马斯洛需求层次理论分析亚当斯密"经济人"的观点

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一、什么是马斯洛需求层次理论

马斯洛需求层次理论（M aslow'shierarchyofneeds），亦称“基本需求

层次理论”，是行为科学的理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛

于 1943 年在《人类激励理论》论文中所提出。

马斯洛理论把需求分成生理需求(如呼吸、水、食物、睡眠等这是人

类维持自身生存的最基本要求)，安全需求(如人身安全、健康保障、资源

所有性、财产所有性、工作职位保障、家庭安全)，社交需求(如友情、爱

情、亲情、亲密关系，人人都希望得到相互的关系和照顾)，尊重需求(如

自我尊重、信心、成就、对他人尊重、被他人尊重)和自我实现需求（如：

道德、创造力、自觉性、问题解决能力、接受现实能力）五类，依次由较低

层次到较高层次排列，各自起着重要的作用。

二、马斯洛需求层次理论对管理者的启示

（一）马斯洛需求层次的理论，人性化地揭示了人是被自己的需求

而驱使的

人总是在力图满足某种需求，一旦一种需求得到满足，就会有另一

种需要取而代之。已经满足的需求，不再是激励因素，虽然大多数人的

需要结构很复杂，但无论何时都有许多需求影响行为。一般来说，只有

在较低层次的需求得到满足之后，较高层次的需求才会有足够的活力

驱动行为。

在五种需求中可以分为两级，其中生理上的需要、安全上的需要和

感情上的需要都属于低一级的需要，这些需要通过外部条件就可以满

足；而尊重的需要和自我实现的需要是高级需要，它们是通过内部因素

才能满足的，而且一个人对尊重和自我实现的需要是无止境的。同一时

期，一个人可能有几种需要，但每一时期总有一种需要占支配地位，对

行为起决定作用。任何一种需要都不会因为更高层次需要的发展而消

失。各层次的需要相互依赖和重叠，高层次的需要发展后，低层次的需

要仍然存在，只是对行为影响的程度大大减小。

（二）马斯洛的需求层次理论反映出的现象

马斯洛需求层次理论在一定程度上反映了人类行为和心理活动的

共同规律，从人的需要出发探索人的激励和研究人的行为，抓住了问题

的关键；马斯洛指出了人的需要是由低级向高级不断发展的，这一趋势

基本上是符合需要发展规律的。

因此，需要层次理论对企业管理者如何以人为本，更大发挥人的潜

能提供了方向性的指导——

—即有效的管理是迎合、满足人的需求的管

理。有效的激励是实现人的愿望的激励。

（三）在管理中如何运用马斯洛需求层次理论

1建立满足员工基础需要的规章、福利、薪酬制度，让其得到基础的

保障，安居乐业。马斯洛在需求层次理论中分析生理上的需求，安全上

的需求，情感和归属上的需求，这些是基本的需求，也大多是物质方面

的需求，这些是依靠外部条件所能得到的，对于管理者来说，首先满足

的也是这方面的需求。当他的基本需求满足之后，才会更大地发挥潜

能。也可以说基本的需求是一个人的原本动力。

所以合理的薪酬制度，奖惩制度、员工的福利待遇等都是一些极好

的硬件条件。此外在一些基础的制度发挥作用下，适时对一些特殊贡献

者给予高标准的奖励，如奖励股权等对于员工也是极大的吸引和满足。

在安全保障方面，为员工建立相对稳定的工作环境，保护健康，远

离职业病，健全申述制度，让员工感到仁爱、公平，完善养老、医疗、失业

保险制度，使员工没有后顾之忧。为员工提供职业生涯的规划，带薪休

假，健康保护，充分的休息时间、有规划的培训和提升，都不失为满足员

工安全和归属感的良好方案。在这方面一些成功的企业给我们提供了

典范。

2马斯洛在需求层次中分析尊重的需要和自我实现的需要是高级的

需要，这种需要是无止境的，是靠内部因素来满足的。如何把握这些高

级的需要，使员工的需要与企业的需要融为一体，互利共赢，这是管理

者不断研究的新课题。人是复杂的也是简单的。复杂是难以把握的，简

单是万变不离其宗。人有实现自我价值的欲望是利国利己的，因为这种

欲望会驱使他不断进取，如果把这种欲望与企业的目标融合在一起，就

成为互利共赢的。

（1）把企业的梦想植入个人的梦想中，这个前提是企业的文化是主

人翁的文化，人是有梦想的，这个梦想其实也是自我实现价值。人生三

分之二的时间是从业的时间，实现自我的途径也在职业生涯中，可以说

大部分的梦想都在工作的岗位上。因此管理者仅仅通过职位的晋升很

难满足自我实现，也会扼杀了美好的愿望和梦想。多渠道的、适合各个

岗位的晋级、褒奖、使命、荣誉……都不难说是帮助员工实现自我的新

途径和激励点。

（2）梦想的画面建立起后，目标的树立和达成将会成为员工实现自

我的正确途径。在员工与企业捆绑在一起达成共同目标的过程中，共同

经历风雨、相濡以沫、不离不弃，应该是自我实现的最高境界。

根据"经济人"的假设而采取相应的管理策略，可以归纳为以下三点：

1、管理工作重点在于提高生产率、完成生产任务，而对于人的感情和道义上应负的责任，则是无关紧要的。简单地说，就是重视完成任务，而不考虑人的情感、需要、动机、人际交往等社会心理因素。从这种观点来看，管理就是计划、组织、经营、指导、监督。这种管理方式叫做任务管理。

2、管理工作只是少数人的事，与广大工人群众无关。工人的主要任务是听从管理者的指挥，拼命干活。

3、在奖励制度方面，主要是用金钱来刺激工人产生积极性，同时对消极怠工者采用严厉的惩罚措施，即："胡萝卜加大棒"的政策。

两者很明显不是一致的

是，存在矛盾。因为是亚当斯密同时是劳动价值论和边际生产力分配论的渊源。斯密继承自配第，认为劳动是价值的源泉，这是劳动价值论的渊源。经过约翰穆勒，卡尔马克思，劳动价值论—剩余价值论最终形成。同时，斯密认为资本和土地也是价值的来源，则预示着经由边际革命而形成的边际生产力分配论。

扩展资料：

价值理论是关于社会事物之间价值关系的运动与变化规律的科学。人对于客观世界的认识分为两大类：一是关于客观世界各种事物的属性与本质及运动规律的认识；二是关于客观世界各种事物对于人类的生存与发展的意义（即价值）的认识。前者就是一般的科学理论，后者就是价值理论。价值论是人类的科学理论体系中的重要组成部分。由于“对于人类的生存与发展的意义”本身也是事物的一种特殊属性，价值理论是一种特殊的科学理论。可见，价值理论是经济理论的基础与核心。

由于社会事物之间的相互作用在本质上就是价值作用，任何社会事物的运动与变化都是以一定的利益追求或价值追求为基本驱动力，几乎所有社会科学都或多或少地与价值理论存在某种联系，都自觉不自觉地以某种价值理论为假设前提。由此可见，价值理论是整个社会科学的基础理论之一，价值问题是任何社会科学都无法回避的问题。

1、价值概念与人们的生活息息相关

价值与人们的日常生活密切相关，人的一切行为、思想、情感和意志都以一定的利益或价值为原动力，不同的价值思维和价值取向将对人的思想和行为产生巨大的影响。

2、价值关系是一切社会关系的核心内容

人类主体之间所建立的社会关系是多种多样，但最根本的关系是利益关系，尤其是经济利益关系，其它社会关系都是利益关系所派生出来的，并在本质上都是为利益关系服务的。

3、价值理论是社会科学的基础理论

社会科学是研究社会事物相互联系和相互影响及其变化规律的科学，社会事物之间相互联系的方式可以是政治的、经济的、文化的、血缘的，但本质联系或核心联系只有利益联系。

4、价值理论决定社会科学的发展状况

价值理论在整个社会科学中占据十分重要的地位，它的发展状况在根本上决定和制约着整个社会科学的发展状况：价值理论的客观性决定社会科学的客观性；价值理论的精确性决定社会科学的精确性；价值理论的价值分类决定社会科学的基本分类。

亚当斯密的绝对优势理论:每国为什么在现实中H-O-S定理不雷布津斯基定理:在价格不变的都按照绝对有利的条件进行专能实现,1贸易中有两个国家，条件下，如果一国劳动力增加而业化生产，然后进行交换，则对生产两种商品，使用两种生产要资本不变，则引起劳动密集型商所有国家都是有利的。 素2两个国家在生产中使用相品生产增加。而资本密集型商品李嘉图的比较优势理论:，国际同的技术3在两个国家，一种商生产减少。

贸易的基础是生产技术的相对品都是劳动密集的，另一种都是不幸增长:大国增长的结果使其差别(而非绝对差别)，以及由资本密集的4在两个国家，两种贸易条件急剧恶化，增长的负的此产生的相对成本的差别。每个商品的生产都是规模报酬不变贸易条件效应超过正的财富效国家都应根据“两利相权取其的5两国在生产中均为不完全应，则大国增长的总福利效应为重，两弊相权取其轻”的原则，分工6两国需求偏好相同，即两负。

集中生产并出口其具有“比较国社会无差异曲线的形状和位大国增长有哪两种效应,一国优势”的产品，进口其具有“比置完全相同7在两个国家，两种在什么条件下会发生不幸的增较劣势”的产品。 商品市场与两种要素市场都是长,又增长的财富效应和增长国际分工与国际贸易驱动力: 完全竞争的8在一国内，生产要的贸易条件效应。 1大国A仅贸易条件:指一国出口某种商品素可以完全自由流动，但在国家因劳动增长引起经济总量增长2价格与该国进口该商品价格的间，生产要素完全不能流动9增长使A国的出口在贸易条件比值。 没有运输成本、没有关税或影响不变时大大增加，从而倾向于使提供曲线:又称相互需求曲线，国际自由贸易的其他贸易壁垒A国的贸易条件恶化3世界其他表示在各种不同的贸易条件下，10两国自愿都得到充分利用，即国家对A国出口商品需求的收一国为换取一定数量的进口商两国的生产都在生产可能性曲入弹性非常低，或因其他原因减品而愿意提供的出口商品数量线上进行，而不会在生产可能性弱了对A国出口商品的需求，使的各种可能组合。 曲线内进行。11两个国家的贸易得A国的贸易条件大大恶化4A生产可能性曲线:表示经济社平衡，即两个国家都不存在贸易国经济的出口依存度很高，以致会在既定资源和技术条件下差额。 贸易条件恶化时极易造成国家所能生产的各种商品最大数重叠需求的主要内容:一国的潜净福利下降。

量的组合。 在出口产品与另一国的潜在进倾销种类:偶然性倾销、持续性H-O理论:1要素禀赋决定贸易口产品在范围上一致，两国之间倾销、掠夺性倾销 模式的定理2要素价格均等化就会发生贸易。两个国家的需求非关税壁垒种类:进口配额、自定理3关于生产要素增长对一结构的相似性越大，两国之间存愿限制出口欧、补贴、国际卡特国贸易和生产模式影响的理论4在的潜在贸易就越大。 尔、倾销

关于国际贸易一国收入分配影规模经济:产出增加比例大于生关税:是一国政府从自身的经济响的理论。 产要素增长比例。 利益出发，依据本国的海关法和H-O定理:各国要素禀赋的差异产业内贸易:指同时出口和进口海关税则，对通过其关境的进出是各国具有比较优势的基本原属于同一类的产品，它指在产业口商品所征收的税赋。 因和决定因素。 内而非产业之间的产品交换。 进口配额:是一国政府对一定时H-O-S定理(要素价格均等化定垂直差异产品:指质量不同的产期内(通常为一年)进口的某些理):在要素禀赋理论的假设条品 商品从数量或金额上所制定的件下，国际贸易将使各国同质要中性技术进步:指在资本劳动比限

亚当斯密最有名的著作是什么<国富论>>此书奠定了劳动价值论的基础,提出国家对经济应实行放任政策,鼓励自由竞争由此产生"自由主义"一词

英亚当·斯密所著的《国富论》，全名为《国民财富的性质和原因的研究》，此书初版于１７７６年，就是美国《独立宣言》发表的那一年。在资本主义社会的发展方面，《国富论》起了重大的促进作用。《国富论》的编者马克斯·勒纳评论说："这是一本将经济学、哲学、历史、政治理论和实践计划奇怪地混合在一起的书，一本由有着高深学问和明敏见识的人所写的书。这个人有强大的分析能力，能对他的笔记本中所有的材料进行筛选；又有强大的综合能力，能按照新的和引人注目的方式将其重新组合起来，斯密对他当时的学术领域的各种思想是极为敏感的。他像后来的马克思一样，不是一个关在自己房子里的与世隔绝的学者，他仿佛全身装着天线，能收到并吸收所能接触到的一切信息。他在封建欧洲解体之末、近代世界开始之时写作，在这个世界中，封建制度仍以既得利益集团经常表现的顽固性在坚持。他正是为反对这种利益集团而写作的。结果是，他的书不只是为图书馆架藏而写的，它对经济意见和国家政策产生了深刻的影响，它形成了我们今天住在其中的整个生活环境。"

　　斯密在《国富论》中要回答的最后问题是，感情与"公平的旁观者"之间的内在斗争，在社会的长期演进中究竟是怎样在历史本身的大舞台上发生作用的。这个问题的答案见第五编，他列举了社会发展的四个主要组织阶段，除非由资源的匮乏、战争或政府的坏政策予以阻止，否则这些阶段是会连续进行的。这四个阶段是：猎人的最初"野蛮"阶段，原始农业的第二阶段，封建或庄园"耕作"的第三阶段，商业上相互依存的第四阶段。每一阶段伴有与它的需要相适应的制度。例如，在猎人阶段中"没有任何财产……因此，也就没有任何确立的行政长官或正规的司法行政"。随着牛羊群的出现，产生了比较复杂的社会组织形式，不仅包括"可怕的"军队，而且有不可缺少的法律和秩序堡垒。斯密思想的核心是：这种制度是保护特权的工具，不能用自然法为之辩护。他说，"文官政府是为了财产的安全而设立的，实际上是为保护富人反对穷人而设立的，即为了保护有些财产的人反对根本没有财产的人而设立的。"最后，斯密将演进描述为从封建主义走向一个需要有新制度的社会阶段，这种新制度是由市场确定的而不是由同业公会确定的，是自由的而不是受政府限制的。这在后来称为放任自由的资本主义，斯密称之为完全自由的制度。这种物质生产基础的连续改变，将带来的上层建筑的必然改变，这和马克思主义的历史观有明显的相似之处。可是也有一个重大的差别：马克思主义体系中的最后动力是阶级斗争，而在斯密的哲学史中，主要的推动机制是"人性"，由自我改善的欲望所驱使，由理智所指导。（个人评注，这和我的《我为什么不信仰共产主义》的结论一致，阶级斗争是社会倒退力，属于破坏力。）

　　《国富论》远远不是一部通常所认为的学术论文。虽然斯密也劝说放任自由，但他的论证却更多地是反对政府干预和反对垄断；虽然他赞扬贪欲的结果，却又几乎总是鄙视商人的行为和策略。他也不认为商业制度本身是完全值得赞美的。