策划店庆活动优秀方案企业周年庆活动策划方案

策划店庆活动精选优秀方案三篇（企业周年庆活动策划方案）

　为了确保事情或工作科学有序进行，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。方案应该怎么制定才好呢？以下是我为大家收集的策划店庆活动精选优秀方案三篇（企业周年庆活动策划方案），欢迎大家分享。

策划店庆活动精选优秀方案三篇（企业周年庆活动策划方案）1

　 一、 前 言：

　对引领婚礼时代潮流的花好月圆婚庆礼仪策划机构而言，它的开业活动是否新颖别致，即“首战能否大获全胜”，给界首市人民耳目一新的感觉并最终一炮打响，对花好月圆婚庆礼仪策划机构能否在界首市先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。

　界首市花好月圆婚庆礼仪策划机构位于界首市解放四大街的大风车精品城内，处于市内繁华地段，且所属地的大风车精品城在该市有着一定的潮流影响，所以其有着先天优势及相关优质的硬件设施，只要通过合适的市场方式启动运营，定能产生不错的市场效益。

　 二、 本次活动方法及活动宗旨：

　本次活动我们采用“激发人气、营造商气、沉淀商机”层递的操作方法，以既要产生轰动的场面，又要有实在的营业额做为本次活动的出发点，在激发人气上用礼宾举措、户外SHOW、新闻造势的方式，在营造商气上用相关的促销活动(礼宾、节日、幸运)，在沉淀商机上用低买高送、让交易延伸的方式来进行整合，以达到最佳的效果。

　 三、 开业庆典总体结构策划设想：

　本公司策划此次活动将打破以往庆典常规模式，将采取分场地承接进行。目的一：突破开业庆典区域影响小的限制;目的二：将界首市的各方面人群吸引到花好月圆婚庆礼仪策划机构的店面来。

　本次活动总体框架设想是将婚礼现场梦想化 新颖化 欢腾化。使婚礼形式和开业庆典的双重喜庆气氛相结合。进而达到开业聚敛人气扩大花好月圆婚庆礼仪策划机构知名度的目的。

　(同步进行婚纱表演SHOW，以及现场观众互动游戏，以持续保持人气，促进现场销售。)

　 四、 花好月圆婚庆礼仪策划机构开业庆典活动

　1、 时间：20xx年8月16日、17日(庆典流程进度时间控制表视具体情况另行制定)

　2、 地点：第一天 界首市购物中心门前广场 第二天 界首市市政府中心广场

　3、 开业庆典人物安排：新郎 新娘 司仪一名 传单店员两名 婚礼现场督导一名 服务人员若干

　司仪宣布花好月圆婚庆礼仪策划机构开业婚庆开始，吹鼓手奏乐(时间：三分钟)。

　鞭炮齐鸣，司仪宣布迎亲开始，新郎，迎亲车出发。

　一路吹敲前往花好月圆店铺处(配备两名店员散发开业优惠宣传品，此活动贯穿开业庆典始终)

　新郎到达新娘处：新郎向新娘单膝下跪求婚，献上捧花，并将新娘抱到车中。吹鼓手奏乐表演(时间10分钟，目的吸引市民)

　新郎新娘及所有人员一同前往现场秀处。

　司仪宣布婚礼开始。

　新人入场：(小天使领路 追光灯打出效果 伴郎伴娘抛洒花瓣 路引上燃放小焰火 结婚进行曲)新人交换信物(戒指的出场方式设计一下)证婚人祝词 询问新人意愿 亲吻对方 喝下交杯酒(背景音乐 我愿意);新人点燃幸福蜡烛台(背景音乐 );倾倒甜蜜香槟酒(背景音乐 );新娘背对未婚女子抛出手捧花(背景音乐 )。

　司仪阐述此类婚礼的意义以及花好月圆婚庆礼仪策划机构的服务范围等

　界首市花好月圆婚庆礼仪策划机构招牌由红布覆盖，在祝福声中由公司经理将红布揭开，司仪大声宣布：(背景音乐 )界首市花好月圆婚庆礼仪策划机构开业大吉，财源滚滚。鞭炮齐鸣。

　展示相关现场婚礼的(投影机和幕)接受现场咨询和订单。

　 五、花好月圆婚庆礼仪策划机构开业庆典活动

　1、 场景布置：

　开业活动传单

　A、 数量：5000张

　B、 规格：A4 彩页 双面

　C、 材料：纸质

　D、 内容：(待定)

　E、 区域：市区内相关居民点 城市周边农村乡镇

　T型背景台

　A、 数量： 一个

　B、 规格：高3米 宽6米

　C、 内容：粉红色冰丝 紫色拉纱 前后六条LED灯管 一边两颗发光树 左侧蜡烛台 右侧香槟塔心型 舞台前放置6个大冷焰火

　拱门在最面前 粉色 再次是方亭 用红色拉纱装饰 然后是金色地毯 路引全部采用发光灯管路引

　D、 布置：台下桌子4张 凳子16把、给受邀请未婚已定的宾客坐 桌面上放宣传单

　迎宾牌

　A、 自己设计 欢迎参与的宾客

　B、 写真新人的相片

　C、 制作个主题展示

　专业音响

　A、 数量：一套

　B、 说明：专业(配置专业人员操作、确保音质流畅)

　C、 位置：主会场侧

　专业演出秀(具体安排见下页第六点演出项目说明)

　A、 数量：4对(视婚纱数量而定)

　B、 说明：身材较好 相貌姣好 气质较好的男女 展示不同类型婚纱礼服

　C、 位置：主会场演出台

　2、 现场工作人员安排：

　A、 现场总指挥： (负责全场工作人员指挥、调配、流程控制、处理突发事件等)

　B、 现场副总指挥： (配合总指挥负责全场工作人员指挥、调配、流程控制、处理突发事件等)

　C、 现场协调小组： (负责现场电源衔接管理，迎亲典礼的执行、操控，庆典仪式流程衔接及不同小组间的良性配合等)

　D、 演出小组： (负责在整个仪式、典礼上，音响效果恰倒好处的发挥及演出活动及游戏的配合与互动效果等)

　3、 所需要的物品列表及经费预算(见附表)。

　 六、花好月圆婚庆礼仪策划机构开业庆典活动

　根据对此次演出活动的策划，决定组织4对各具特色的男女具体实施该次演出活动进行。使其达到活跃现场气氛：

　1、 模特队组：

　(该演出队组以各式中外婚纱礼物展示表演的方式进行。人数：4男4女(青春、时尚、靓丽)——(可以邀请主力供应厂商联合赞助，活动中品牌名称由主持人口头播报)

　在婚纱礼服展示同时，司仪可对服装的含义，适合人物，适合场所进行相关介绍。

　2、乐队组：

　表演者：xxx乐队。

　人数：3--4人(电子琴手，吉它手，架子鼓手，主唱)。

　表演内容：幸福的婚礼适用的歌曲和音乐。

　本次活动在具体的操作过程中将有大量的后勤保障工作需要得到足够的重视，后勤保障工作的好坏将直接影响本次活动的成败：

　1、活动经费安排：

　对活动所需的经费应指定专人专项进行管理，在确定方案后，确保活动经费充足，确保活动得以顺利实施。

　2、活动当天安全保卫及应急措施、交通秩序：

　配备数名保安员对活动现场进行全面的监控。

　3、电工：

　主会场配备专业电工一名，检测维护用电，保证典礼正常讲话播音。

　 七、 开业促销活动方案：

　鉴于花好月圆婚庆礼仪策划机构的现状，在开业期间特提出以下促销企划提案：

　活动产生：为达到前面说的既要保证人气又要保证销售额的目的，跳出传统的“开业庆典，全场xx折”的老套模式，在牺牲一部分毛利的情况下，来换取较高的销售额，确保来之不易的人气和商气，同时，较高的销售额对经营者和销售者来说都是一种信心的保证。

　1、“现场定单”的促销活动(本次促销活动核心)

　活动形式：即顾客当场定单，交纳较大数额(1000元/RMB)定金后，顾客可以享受确定婚庆总价格的75折优惠。

　2、 “现场订单”的促销活动：

　活动形式：即顾客当场订单，交纳一定(500元/RMB)保证金后，顾客可以享受确定婚庆总价格的85折优惠。

　3、“开业期间”的促销活动

　对于没有当场下订单或定单的客户，但凡在本机构开业一个月内到店铺下单的，可以享受确定婚庆总价格的9折优惠。

　5、 其他互动性知识抢答游戏(具体待定、另案提供)。

　6、 其它供应商进行的局部的促销活动，须与整体协调。

　 八、界首市花好月圆婚庆礼仪策划机构开业庆典活动广告媒体的投放及安排：

　在活动当天邀请当地电视台进行拍摄，剪辑后在开业期间的一个月内在电视台的黄金时间播放宣传。

　1、 印制广告：宣传单页、礼品袋……

　2、 电动车车身广告：(具体待定、另案提供)

　3、 户外大型路牌广告：(具体地点待定、另案提供)

　4、 电台广告：(具体待定、另案提供)

　5、 广告内容：(具体待定、另案提供)

　6、 游戏内容：(待提供)

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　 一、活动主题： 辉煌十二载诚信到永远——新世纪12周年店庆

　 二、活动时间： 12月29日(周二)——-1月3日(周日)6天

　 三、活动内容：

　★、12载店庆共欢乐满100送20

　虎年虎岁虎虎生威，活动期间，穿着类、百货类商品满100送20店庆券，再送20元华诚美食券，以此类推，生活小家电、照相器材、名表、化妆品满100送10元店庆券，再送20元华诚美食券，以此类推。

　(明示商品不参加活动，会员卡正常积分，店庆券全楼通用，活动期间使用有效)

　★、店庆12年超市更实惠

　活动期间，超市推出店庆促销活动，虎年换购活动，并有特价热卖、店庆热卖、店庆推荐等超值商品等你来，价格绝对让你心跳，……

　超市除鸡蛋、大米外，一次性购物满39元，凭换购券可换购：

　1、1升味达美酱油原价：11、50元/瓶换购价：7、99元/瓶

　2、白象方便面原价：18、00元/箱换购价：12、90元/箱

　3、628g雕牌皂粉原价：6、30元/袋换购价：3、99元/袋

　4、34cm不锈钢盆原价：6、80元/个换购价：3、99元/个

　5、双汇泡面拍档原价：5、00元/个换购价：3、40元/个(一次可兑换2包)

　★、新世纪同生庆

　凡在1月1日出生(年龄不限)的顾客凭身份证原件及复印件，可获生日蛋糕一个。(数量有限，送完为止)

　★、一字千金——悬赏“缉拿”好创意

　如果您对我们商场广告宣传语有任何的好点子、好建议，请把它写下来交至一楼总服务台，参与者均可获赠精美礼品一份;最佳创意，给予500元(店庆券)的奖励，并于《新世纪人》报刊张榜公布。

　★、辉煌十二载诚信到永远——《感谢一路相伴/诚信意见征集》

　当时间静静流淌，当花朵缤纷开放，春生夏长，意味着成长、成熟，秋收冬藏，交织着朴华与瑰丽的璀璨。风风雨雨12年，因为有您一路相伴。

　旧的一年即将逝去、新的一年即将来临，新世纪12周岁生日之际，倾听您的心声，是为了更好的为您周到服务，也是为了新世纪更加茁壮的成长，20xx年12月29日—20xx年1月3日，新世纪购物广场店、人民商场店经理亲自坐堂开设《感谢一路相伴/诚征意见征集》活动，倾听您宝贵的意见和建议。

　凡参与此活动的顾客均可获得精美礼品一份，凡针对性提出建设性意见或建议并予以采纳的顾客，将给予价值1000左右元商品的奖励，并在次月新世纪《新世纪人》报刊张榜公布。并聘为日照市新世纪商厦有限公司兼职监督员

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　 一、活动背景及意义

　对xx超市行业激烈的竞争，我们如何借满月之际，开展系列促销活动，为xx店在xx市场站稳脚跟，扩大品牌影响力，达到提升带动销售的目的，是我们此次促销要解决的课题。

　 二、活动的名称与定位

　本次活动的名称以：“庆满月超低价格席卷xx、大回馈满月大礼任你挑选”。为主题，以生鲜“开心早市”、“平安晚市”为切入点+100多个超底惊爆+内场促销相结合的方式，营造满月庆的热烈氛围，让消费者切实感受到xx的实惠和便利。

　 三、活动的流程及展开

　活动时间：20xx年2月24日——3月5日

　活动布置：

　1、店门口上方制作巨幅，2680米x55米，

　2、大门前放彩虹桥一个。(4天)

　3、活动POP挂牌40张(形成满月庆走廊)。

　4、满月庆DM邮报特刊20000份(邮报上惊爆价商品110个作为店庆特惠价)

　5、活动海报：按活动海报栏尺寸。

　系列活动之一：庆满月从早到晚超低价。

　惊喜1、生鲜开心早市：

　活动时间：20xx年2月24日——3月5日早上700——900点。

　活动方式：xx超市在活动期间每日早上精选15——20款超低价商品，供广大消费者选购。详情价格请见xx超市门口每日特价信息栏。

　惊喜2、生鲜平安晚市：

　活动时间：20xx年2月24日——3月5日晚上1800——2100点

　活动方式：xx超市在活动期间每日晚上全场蔬菜5折起，把真正的实惠奉献给xx的广大消费者，详情请见xx超市内部价格信息。

　系列活动之二：大回馈满月大礼任你挑。

　惊喜1、幸运转奖100%、8级好礼任你挑

　活动时间：20xx年2月24日——2月26日。

　活动方式：活动期间凡在xx超市购物满30元以上的顾客朋友凭当日单张小票，可到活动现场转奖1次;购物满70元以上的顾客朋友，可转奖2次;购物满100元以上的顾客朋友，可转奖3次，单张小票限转3次。100%中奖，

　转奖细则：顾客在超市工作人员的指导下，用手轻按按钮，待转盘转动结束后，该指针针尖停留在哪个区域就可获取哪个区域指定的对应奖品。

　奖品设置：共分8级：

　1区奖品：小绵羊纯棉四件套(编码：14020474)数量6套

　2区奖品：5L福临门食用调和油(编码：05070139)数量10瓶

　3区奖品：600G旺旺大礼包(编码：03260110)数量20包

　4区奖品：仙不走八年陈(玻璃瓶)(编码：06040152)数量3

　5区奖品：650G雕牌无磷洗衣粉(编码：11070255)数量40包

　6区奖品：可口可乐香草味500ML(编码：02010282)数量60瓶

　7区奖品：雕牌透明洗衣皂138G(编码：11360005)数量200块

　8区奖品：纸筒(由供应商直送)暂定奖品数量4000筒

　惊喜2、登高购物有惊喜、再上一层有礼品。

　活动时间：20xx年3月3日——3月5日。

　活动方式：凡在活动期间在只要你登上二楼购物15元以上的顾客，凭当日购物小票，(经超市工作人员确定购有2楼商品后)就可到超市服务台领取精美小礼品一份，每天500份，送完为止。

　小礼品：xxx饰品：12991460(进价：15元)

　惊喜3：3000张会员卡大放送——实惠看得见

　活动时间：20xx年2月24日——3月5日

　活动方式：凡在活动期间光临xx超市购物满25元以上的顾客都可免费办理xx超市会员卡(价值30元)一张，让你常年享受会员价。

　营销部操作：

　1、外场及内场的装饰物品提供。(2月23日前送到)

　2、20000份宣传单的制作。(2月22日前完成)

　3、转奖道具制作(2月22日前送到)

　业务部操作：

　1、110个单品明细(2月21日前)

　门店操作：

　1、请门店配合营销部完成内场及外场的装饰。

　2、20000份邮报的发放工作(2月22日开始按区域发放18000份、门店留20xx份)。

　3、每天超低价商品以堆桩形式陈列销售，配上醒目的POP。加强室内广播意识。

　4、110只特价商品在货架上插上“特价商品”字样。

　5、以上活动奖品、礼品请门店根据收银小票进行发放、并登记好，活动结束后，凭促销方案、登记单统一至财务报账。

　6、转奖礼品：请门店提前备足礼品。按条码到物流点货

　7、会员卡事先到办公室领取3000张。

　8、门店在活动操作的时候，请加强安全保卫力量，维持好现场的活动次序。

　 四、活动费用预估：

　外场装饰费用：3000元左右

　内场装饰费用：1000元左右

　促销活动费用：10000元左右

　合计费用：14000元左右。

　 五、活动细则说明：

　1、所有特价商品数量有限，售/换完为止。

　2、所有礼品不能退货或折现

　3、严禁本公司内部员工参加此次促销活动。

　4、本公司对此次活动有最终解释权。

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无人机创业计划书

　无人驾驶飞机简称“无人机”，英文缩写为“UAV”，是利用无线电遥控设备和自备的程序控制装置操纵的不载人飞机，或者由车载计算机完全地或间歇地自主地操作。下面，我为大家分享无人机创业计划书，希望对大家有所帮助!

　第一章 概述

　无人驾驶飞机简称“无人机”，英文缩写为“uav”，是利用无线电遥控设备和自备的程序控制装置操纵的不载人飞机。包括无人直升机、固定翼机、多旋翼飞行器、无人飞艇、无人伞翼机。广义地看也包括临近空间飞行器(20-100公里空域)，如平流层飞艇、高空气球、太阳能无人机等。从某种角度来看，无人机可以在无人驾驶的条件下完成复杂空中飞行任务和各种负载任务，可以被看做是“空中机器人”。 本文首先论述了该商业计划产生的背景和意义，然后运用战略管理的理论对四旋翼无人机项目内、外部环境进行分析，认为目前国内无人机民用市场虽在导入期，但是具有广泛市场应用基础和非常大的发展潜力。确定目标市场以及市场定位，然后制定营销计划。对项目财务决策指标进行评价，最后运用风险管理的相关理论对项目可能遇到的风险进行分析并提出相应的风险对策以及风险规避方法。本商业计划书为 hummingbird 公司的资本融资提供决策参考，希望 hummingbird 公司能够吸收到所期望的行业投资，以达到投资者、客户、员工乃至社会的多赢目标。

　第二章 项目背景

　无人机最早在20世纪20年代出现，当时是作为训练用的靶机使用的。是一个许多国家用于描述最新一代无人驾驶飞机的术语。从字面上讲，这个术语可以描述从风筝，无线电遥控飞机，到v-1飞弹从发展来的巡航导弹，但是在军方的术语中仅限于可重复使用的比空气重的飞行器。21世纪前十年，世界各国都在大力发展各种用途的无人飞机，目前世界上有32个国家已研制出了200多种无人机，有55个国家装备了无人机。无人机成为本世纪武器装备发展中的最大亮点。据报道，1993-20XX年间，北约国家无人战斗兵器总数增加了17倍，20XX年这一数量达到了11万架具。

　在国内，无人机的发展相对滞后，早期的无人机的研发基本以满足军用靶机需求为主。但是随着国内对无人机的逐渐认识，特别是汶川地震发生后，无人飞行器得到了社会和各级政府部门的认可，其技术得到了非常快速的发展。近十几年来，国内先后成立了70多家企业进入无人机行业，从事无人机的研发、制造和产业化运用，形成了一个新兴的产业。从产业发展的现阶段来看，我国的无人飞行器产业正处于市场导入期，鉴于市场的巨大潜量，各类资本都对该行业表现出浓厚的兴趣，纷纷进入或试水该行业，相关的无人机企业也在国内迅速大量涌现。伴随着无人机市场的发展而成立和壮大，国内民用无人机市场还处于从形成到发展阶段，hummingbird公司致力于民用无人机开发销售，希望能够尽早占领民用无人机市场，成为民用无人机行业的龙头企业。

　第三章 产品技术与服务

　31无人机产品分析

　311产品概况

　hummingbird无人机属于小型多旋翼无人机，它是一个集空气动力学、自动控制技术、碳纤维复合材料技术等多门技术集成的高科技产品。并且无人机也并不是一个单独的无人机产品，而是一个由飞行器、微波链路、负载云台、地面站、遥控器及充电设备等构成的无人机系统。与humminhbird无人机相比，国内多旋翼无人机普遍有几个特点：

　1、由于国内厂商缺乏对碳纤维材料深入的理解和多旋翼飞行器结构开发经验，所以普遍采用低成本的通用成型材料制作飞行器结构件，这样做的优点是成本较低，缺点是重量较重，防水性差。

　2、国内厂商缺乏对飞行器电机的深度研究，没有能力根据飞行器的设计要求定制开发电机，普遍采用市场上的成品航模电机，此类电机的输出特性并不是针对多旋翼飞行器设计的，都是高转速电机。这种电机方案的优点是成本低，缺点是功耗大，效率低，重量重，从而导致飞行器续航时间大为减少。在相似的电池配置下，国内四旋翼飞行器的续航时间一般只有md4系列四旋翼飞行器的60-70%。

　3、四旋翼飞行器飞行姿态优劣的决定因素是飞控软件的算法设计，国内目前各家四旋翼飞行器的飞控软件有些是从直升机飞控软件转换而来，有些是从国外开源软件改进而来，与特定飞行器硬件设计缺乏相关性，功能单一，人机界面不友好，在复杂飞行环境下的实际姿态控制表现和稳定性与a公司的飞控软件有十分巨大的差距。有业内研究者认为其差距至少有5年。

　4、国内四旋翼飞行器厂商受技术实力的限制，往往只注重飞行器本身，不注重全系统的完整性，机载设备、地面设备、通讯链路、周边设备都是东拼西凑而来，缺少一致性的设计。到用户手上无法实现开箱即用，返修率也很高。

　5、国内四旋翼飞行器厂商的技术背景大多是航模爱好者，缺乏真正的产品批量生产能力，没有质量控制经验，产品一致性很差。

　不过随着四旋翼无人飞机市场的看好，会有越来越多的资本进入这一新兴行业，预期未来2-3年后，国内外有可能会出现有真正有竞争实力产品。所以，a公司必须尽快降低成本，提高产能，加大市场推广力度，扩大销售规模，利用高技术门槛和产业化能力形成先发优势，最大程度地形成事实上的市场垄断。

　第四章 市场分析

　41细分市场民用无人机市场在国内的多个行业都开始建立，已经初步构成了不同的市场，在这里将这些市场列出:武警特警市场、遥感测绘市场、应急救灾市场、影视拍摄市场、电力装备市场、科研研究市场。

　42目标市场的选择

　由于市面上已经有大疆零度等无人机公司已经占领很大一部分民用市场，所以本公司的主营目标为大疆零度等无人机公司尚未选择的青少年人群，青少年对新技术打接受能力强，大多数青少年都有所谓的极客精神。在这一带人里打开市场等于打开无人机消费化打未来。

　第五章 营销策略

　51产品策略

　由于公司所面临的市场为不同的行业市场，并且很多市场对产品的认知度不强，对产品的可靠性存在质疑，因此，在产品策略上主要所采取的方式为：

　(1)提高产品的可靠性和行业适应性，根据市场特点开发相配套的系统，比如特点云台、特种视像设备等，满足特定市场的需求。这样更易于客户对产品的认识，并由此建立客户对产品的兴趣，引导客户。

　(2)积极的进行产品销售的前期技术支持和后期的技术培训工作。技术支持和售后的服务都是产品销售中不可或缺的部分，在客户对产品认识不强的前提下，专业的售前技术支持和完善的售后服务，有利于建立客户对产品的信心，促进产品销售。

　(3)积极的开发新的产品和提高产品性能，保持产品优势。目前，诸多资本都开始关注民用无人机这一行业，并且相关的技术也在迅速发展，公司要保持产品的先进性，就必须不断利用各种技术提升产品性能，并开发出新的产品，以期拉大与竞争者的距离，保持产品优势。

　52价格策略

　在价格上，公司将采取高质低价的策略，因为公司的主营消费人群为青少年人群，该人群的消费能力并不算太高，采取低价策略能够迅速占领这方面的市场。

　53促销策略

　无人机虽然是一个新兴的行业，客户对此类产品的认知度非常低，在市场推广方面在推广方面，我们的策略主要是与分销商合作针对特定用户举办产品展示会和研讨会，同时有选择地参加警用和消防行业的'专业展会，从而提高企业和产品在目标行业内的知名度。针对青少年群体广告宣传对销售所能起到的作用是非常大的，但是在一段时间内，在大学校园发放无人机宣传广告，组织学生无人机拍摄、飞行活动，能够增加学生的认知度。

　54售后服务策略

　1相对于其他的产品无人机的售后服务及其重要，也是公司营销策略的重要组成部分。无人机售后服务的主要工作包括无人机操控培训、无人机维修、配件提供等工作。在售后服务策略上公司始终放在一个重要的位置，打造以客户为中心的全方位的售后服务体系，包括：

　标准化的使用培训 公司编制了无人机操作培训手册，规定了学员的培训内容和培训时间，并在培训完成后进行相应的考核，发给操控合格证书方才完成产品的交付。为保证用户对产品的使用熟练性，公司还开发了训练型产品，配套给到用户，让用户加强产品操控。

　2产品终生维修、维护和免费软件升级 在产品销售完成后，公司建立完善的产品使用档案，公司对产品实行终生的维修和维护，如果因为产品质量造成的损坏和损坏，公司将对产品进行免费维修。由于飞行控制软件是在不断的更新的，在用户时候，公司对用户产品的软件进行免费的升级。

　3建立7×24小时的全国服务体系 在公司内部成立了专门的售后服务部门，配备专门技术人员，除了对用户进行培训外，还负责对用户提供7×24小时服务，对于重大事故做到12小时内到达现场。

　第六章 财务分析

　61资金使用方向

　本项目所融资资金的使用方向包括：

　(1)收购gopro运动相机品牌10%的股份;

　现今无人机的主要应用还是航空拍摄，与运动相机的合作是必然趋势，gopro是硬件厂商起家，创造了新的市场需求，瞄准了细分的用户市场，与公司的契合度非常高。能够使公司在无人机市场站稳脚跟。

　(2)产品的市场开拓

　由于国内无人机民用市场还处于发展阶段，各个行业还在对无人机的使用进行探索和尝试，为保证市场的健康发展，必须对用户进行引导和培养，逐渐形成a公司品牌产品的市场领导地位。

　(3)公司的日常运营资金保证

　企业在经营活动中需要充足的资金保证，充足的资金储备将确保企业的各项经营活动有条不紊。

　62费用估算

　(1)材料成本 根据目前的材料成本核算，单位产品的材料成本占产品价格的35%。产品所需的原材料未出现巨大波动，相关原材料和电子器件未因战争等原因对华禁运。

　(2)工资及福利费用 产品的研发和服务均需要较高端的技术人员，因此人工费用水平相对比较高。按照现有企业的实际情况和发展计划才进行工资福利的规划，分别在各项费用中列出，且单位工资福利每年增加10%，(根据公司员工人数估算;养老保险、医疗保险、工伤保险、生育保险、住房公积金及其他福利等按照工资总额的30%计提)。

　(3)技术引进费用分摊 四旋翼无人机技术授权费总金额 200万欧元，按照当时入账汇率为2000万元，该授权无限期的授权使用，基于稳健性原则，暂按销售2%摊销。

　(4)折旧费 项目折旧按照直线法计算折旧，机器设备和车辆折旧年限为5年，房屋建筑物为租用，不计算折旧。

　(5)管理费用 项目的日常管理费用(包括办公经费、差旅费、及其他费用)按销售收入的10%计提。

　(6)财务费用 为获取银行的信用等级，公司每年申请银行贷款100万元，于次年还清，财务按费用为10%计算。

　(7)销售税金等费用 产品销售增值税为17%，税收及附加按照097%进行计算。(8)研发费用 研发费用按照销售收入的8%计提，研发费用包括外协研发、研发物料、测试、样机制作、研发测试设备的折旧等的各项活动费用，不包含研发人员的工资。

　(9)所得税率 根据公司计划，2013年将获得高新技术企业的认定，因此2013年起企业所得税税收优惠政策按照15%计征。

　(10)市场推广费用 市场推广费包括售前技术支持、市场开拓、产品发布会、行业展会、推广的差旅费、广告费等，合计按照销售收入的5%计提。

　(11)售后服务和培训 本产品在销售后需要对用户进行培训并提供免费的售后服务，费用合计按照销售收入的3%计提，包括培训过程的差旅费用。

　(12)物流费用 产品销售过程中物流费用均为a公司支付，按照销售收入05%测算。

　(13)场地费用 公司目前场地为租用场地，总费用为10万/年，预计每年增加10%，且无需进行场地的装修和改造。

　(14)办公费用 企业所需的办公费用包含办公设备折旧、办公用品、日杂用品、水电等，按照销售收入的05%计算。不紊的进行，形成良好的企业发基础。

　第七章风险分析与控制

　任何项目都有风险，四旋翼无人机项目同样也存在着诸多风险，风险源于项目在经营过程中内外部环境的不确定性和突变性。一旦发生就会影响到项目的经营指标，甚至是项目的成功与否。因此识别和评估项目的风险进而制定对策，是保证项目成功的一项重要工作。本章将对项目进行风险定性分析，并给出对策，使整个项目风险处于可控范围内。

　711政策风险

　在四旋翼无人机项目所面临的风险中，无疑，国家对航空领域管制的法律风险是最为主要的政策风险之一。由于无人机的使用需要一定的空域，而在国内目前尚未对无人机空域使用的具体法律规定，而在目前实施的《通用航空飞行管制条例》中未对无人机的使用进行明确的要求。 而目前的产业发展形势来看，对空域管制特别是低空管制各国都开始逐步放开。以美国为例，在2012年以前，只允许军用无人机的使用，不允许民用无人机的发展。但是正是考虑到军用无人机技术的需要和民用市场的巨大潜力，美国总统在2012年2月14日签署了《2012联邦航空管理局(faa)现代化与改革法》，该《法案》要求联邦航空管理局将公共和私人无人机的使用整合到国家航空管理系统中，向民用无人机开放空域。最终将在2015年12月14日落实相关规定，为私用无人机的飞行彻底打开空域。 2011年8月19日，国务院、中央军委印发《关于深化我国低空空域管理改革的意见》，部署深化我国低空空域管理改革意见。《意见》提出深化低空空域管理改革，确定了深化低空空域管理改革总体目标、阶段步骤和主要的任务。预计在5-10年内我国将逐步开放低空空域，建立健全相应的管理制度，推进包括无人机在内的通用航空的大力发展。 因此，随着各国对无人机的广泛应用，国家在低空空域管理方面逐步趋于开放，这对无人机在各个行业的使用提供了非常好的前景。

　712政策风险的规避和应对

　由于无人机的应用时间相对较短，国家目前还没有专门的主管部门和相应的法律法规，企业应充分了解相应的风险，积极的采取对策。

　无人机的创业成功故事：

　“航拍、微**制作、婚礼飞行器送戒、开幕式拉炮表演等都可以通过我们工作室的无人机完成。”拿出自制的名片，李宏勇略显青涩的脸上也透出几分“CEO”的味道。

　拥有十余架无人机、投入已超20万元，浙江万里学院信管专业的大三学生李宏勇带领着团队开始初尝创业的“甘甜”。“不同机型有各异的功能，可满足航拍、绘测等不同需求，其中某款无人机一天的录像拍摄费用就可达一万五左右。”李宏勇向记者坦言。

　最初依靠父母资助，如今已赢利10万元

　肩上架挂着小型屏幕，李宏勇正在专注地调试一架新近入手的无人机。轻便的身躯、概念化的造型、远程操控的可实现性，无人机所携带的“酷炫”特性，使得现代科技的想象近在咫尺。

　“这架机子买入的时候花了四万五，主要用于航拍。”李宏勇介绍道，无人机的底部安装有一台单反相机，操作者可通过机器内部装置的软件，对其运行角度进行控制，并拍摄出有如“上帝视角”般的或视频。

　作为“云翼航拍创意工作室”的负责人，李宏勇从大一起便开始接触无人机飞行，后来则逐渐由“单打独斗”发展为如今的6人团队，并成立工作室入驻学校创业园区。

　“最初的资金来源于父母的资助，加上自己打工和平日缩衣节食的费用，刚好买回了我人生中第一架无人机。”李宏勇回味起最初的悸动仍嘴角含笑。

　后来，醉心于此的李宏勇又购买了多种型号的无人机，并尝试以出售航拍项目来平衡巨大的资金投入缺口。

　“无人机的市场还是比较可观的，单拍一张照片收价800元，若是租用一天则收取1000元左右的费用。在我们工作室的众多项目中，某款无人机一天的录像拍摄费用就可达一万五左右。”李宏勇向记者介绍着价格明细，并笑道由于技术操作原因，通常自己也是被“租用”的对象。

　在投入约10万元购置多架无人机后，逐渐盈利的商业模式使得李宏勇开始“招兵买马”。聚拢一部分同样对无人机操作感兴趣的同学后，李宏勇开启了“合伙”模式，拉项目给提成，工作室开始进入转亏为盈状态，赚取的部分利润被用作公共资金用以继续购入更多型号的无人机。

　“如今工作室内已有10余架无人机，总的投入约有20万元，但产出也达到10万元左右，相信会越来越好。”李宏勇抬起头，望着缓缓升起的无人机笑着说道。

　当“象牙塔”遇上“江湖”，雄心壮志遭遇“成长烦恼”

　在浙江万里学院的校园内，李宏勇的“无人机团队”走到哪里都是“吸睛”的高调存在。新学期伊始，李宏勇便指挥一架无人机携挂条幅在校门口引导新生入学，引起众人围观。这一略显高调的行为，在李宏勇的“小算盘”里，则是一次绝佳的宣传营销机会。

　“无人机不是玩具，它可以进行销售租赁，进入到商业服务模式，我想让更多的人了解认识到它的价值。”据李宏勇介绍，目前航拍和悬挂横幅是工作室最为主要的工作项目，但其实无人机能做的远不止如此。

　电力架线、送餐、创意表白求婚、工程俯瞰、航空测绘勘探乃至植物保护施药，在李宏勇的眼中，这些都可以借助不同的无人机来完成。

　“例如喷洒农药，正常人工收费18元一亩，无人机收费15元一亩，而且无人机一个下午就可以完成全部工作量，远快于人工喷洒的两个工作日。”李宏勇举例道。

　虽然年轻的团队正茁壮成长，但依旧无法逃离“成长的烦恼”。李宏勇坦言，由于服务价格过高，市场上对无人机多持“望而却步”态度，这制约着这片“蓝海”的发展。

　“无人机的软件仍有不完善之处，若在飞行过程中发生故障摔毁，包含飞行器、相机、镜头在内的各项损失费用加起来可达10万元，飞行风险高，因此服务售价也‘水涨船高’。”李宏勇无奈说道。

　而传统市场的瓜分，也使得这一新兴成长起来的年轻团队不知所措。“如今的传统无人机市场已被先发的几家广告公司‘多足鼎立’，很难从‘虎口’中觅食。”李宏勇也坦言，由于缺乏资源渠道和社会经验，“象牙塔”中成长的团队多在市场边缘徘徊，自己需要迫切寻求有别于传统道路的新商业模式。

　“不足之症”需补钙，APP平台助力细分市场

　对于李宏勇团队的“无人机创业”，浙江万里学院就业与创业指导中心老师钱铮不吝点赞。他评价道，“无人机对于广大人群来说依旧是较为新鲜的产物，且其应用层面非常广泛，学生能抓住当前市场的空档进行创业，切入点相当敏锐。”

　但钱铮同时也指出，大学生创业的短板在于实践经验的匮乏和经营知识的不足，若要将兴趣爱好发展为创业项目，则还需补足“先天不足”之症。学习经营管理知识，运用营销推广手段，是当前大学生创业所需“补钙”的主要内容。

　“诚然，学生创业若选择过于传统的行业，则很容易被大鳄蚕食，资金实力都难与之抗衡，因此需要迅速找到新的市场需求点，或通过细分市场来重塑竞争优势。”钱铮补充道，如何快速寻找到市场的需求点，迎着需求有针对性地拓展业务，这是年轻的创业团队需要摸索的方向。

　李宏勇向记者透露，目前自己正和团队着手打造一个有关无人机飞行的APP平台，将专门针对无人机爱好者提供资讯等专项服务，细分市场这块大蛋糕。“现在‘互联网+’风正劲，我们打算以互联网为切入点，达到聚拢消费人群的目的，希望能搭乘这一东风，让无人机的视野延展得更广阔。”李宏勇手握操作板，眯着眼望向高空中的那一抹黑影说道。

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   蔚然花海是国家AAAA旅游景区，是成都市最大的花卉观光基地，也是“成都市乡村旅游50强”、成都市“最美赏花基地”、成都市音乐产业基地、四川省十大赏花旅游目的地、中国青少年国际营地、国家AAAA旅游景区、大地艺术花田、四季缤纷花海。

    景区的基本定位是：生态、文化、时尚。蔚然花海的花卉种植以草本为主、木本为辅，且以太空花卉为特色；文化产业以音乐为主导，兼具其它门类;时尚活动涉及多个领域，有较强的体验性。景区经营业态比较丰富，包括小火车观光、直升机观光、游乐设施、房车营地、户外拓展、亲子研学、文化体验、会议展览、民宿、婚庆服务等。

中文名称：蔚然花海

英文名称：WEN RAN FLOWER SEA

地理位置：四川省成都市龙泉驿区同安街道花海路8号

适合游玩季节：春夏秋冬

开放时间：09:00—18:00（全年开放）

09:00—22:00（活动夜场）

花海概况：

花海以景区为依托，力图打造旅游与音乐产业相结合的发展模式，二期音乐小镇规划占地7800亩，将打造集原创音乐孵化、音乐培训教育、演艺演出、音乐娱乐体验等四大核心功能于一体的音乐产业全生态链。

蔚然花海 一期占地面积约1200亩，其花卉种植以太空花卉为特色。园区的基本定位为：生态+文化+时尚。是集花卉观光、休闲娱乐、国际演艺、亲子活动、户外拓展、户外运动、飞行体验等多功能于一体的城郊综合休闲旅游景区，同时景区在承接各类大小型活动方面，有丰富的经验及独特的场地优势。

项目区内除配置有花卉观光及配套服务功能以外，还建有音乐节广场、音乐博览馆、音乐体验馆、音乐多功能厅等音乐产业服务设施。园区每年举办各类音乐活动50场次以上，来临花海的各类音乐人累计超过1000人次。蔚然花海未来发展方向是打造花海音乐小镇（该项目为成都重点文化支撑项目），其建设内容包括扩大花卉产业和实施音乐综合体建设等项目。

3

花海景观：

蔚然花海景区由成都未央生态农业有限公司倾心打造，设计由清华大学美术学院苏丹副院长主持，结合了大地艺术、田园花卉与城市郊野公园的特点。设计灵感来源于蝴蝶动态变化的启发，随着花期的更迭，不同时节可以看到不同种类，不同色彩的花卉呈现。

1200亩的花田里，各种菊花、格桑花、郁金香等竞相绽放。花海立足于多种花卉的常年呈现，四季鲜花开是其最大的特点。

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特色推荐

1

四季花海

花海景区设计便是以不同时节可以观赏不同花卉为基础，故在不同时节，花田里会有各种不同花卉呈现。如春季的郁金香、桃花；夏季的马鞭草、向日葵；秋季的格桑花；冬季的金盏菊等等。

2

直升机赏花

乘坐直升机盘旋上升，可以在空中俯瞰蔚然花海的大地花卉景观，激情与浪漫随着视线的上升，欣赏绵延起伏的花海，体验人间至美。

3

国际演出

在蔚然花海不仅可以赏花，还可以欣赏来自国际艺人的精彩演出，埃及飞毯表演，非洲歌舞表演，带给你国际化的旅行体验。

4

星球乐园

不同样式的星球散落在蔚然花海，你可在星球之间穿梭，来一次冒险的星球大战，踩着步行球去水里探险，化身外星人去寻找宇宙的神器奥秘，八大行星汇聚，带你寻找行星之最。还可带着你的小孩在此畅玩，探索神秘“外太空”。

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其他特色

1

花海小火车

全成都唯一的一列蒸汽红皮小火车就在蔚然花海。小火车全程3公里，用最浪漫的火车带你在花海核心观花区穿行，欣赏最美丽的风景!

2

网红泡泡屋

在花海的霍比特山坡上，分散着大小不一的透明泡泡屋，小坐看夕阳落下，夜晚抬头仰望星空。在旖旎的风光间和朋友共进甜蜜下午茶，品味生活的甜蜜，还可在此进行户外烧烤、野餐。霍比特草坪也可承接户外婚礼、小型聚会。

3

重走长征路

在重走长征路上体验先辈“爬雪山””过独木桥“的艰险，在模拟体验区让孩子独立、勇敢的完成这样的游戏，锻炼不怕苦、不怕累的坚毅品质。

4

花海野餐

蔚然花海带给你春季踏青、出游、赏花好去处，让你体验生活的美好，享受春日的暖阳。你只需要带上好心情来花海，1200亩宽阔的场地寻一处喜欢的景，和朋友、家人、爱人一起聊聊天，享受生活的惬意与美好。

5

疯狂米老鼠

惊险刺激的疯狂米老鼠，是小朋友们最爱的游乐项目，靠惯性在轨道上自由滑行迂回曲折、上下起伏，惊险刺激。

6

旋转木马

旋转木马不仅是小朋友喜爱的游乐项目，也是情侣的约会法宝，舒缓的旋转速度和柔和的跳跃幅度配合动感美妙的音乐，享受全身心的放松。

7

自控飞机

在自控飞机上互相追逐、射击，不仅有形象逼真的空战声光效果，游客还可以自己控制飞机升降。

8

电动萝卜车

驾驶着精致小巧的电动萝卜车，在花海中开心游玩，不管你是老司机还是菜鸟都可以轻松上手，尽情享受花海的美景。

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特色餐饮

1

创意花餐

用鲜花做成的创意美食，用味蕾去品尝鲜花的味道，每一道菜都是厨师的独具匠心。还可以专门定制宴席。

2

傣族手抓饭

傣族特色手抓饭，色香味俱全，在芭蕉叶上感受少数民族风情，吃法更是原生态，手抓饭有4人餐、6人餐、10人餐，让你全方位体验花海特色美食。

3

湖边火锅

4

火盆烧烤

5

自助烧烤

在蔚然花海进行户外自助烧烤，食材新鲜、菜品种类繁多，可容纳300多人同时烧烤，享受自己动手烹饪的乐趣，温暖的阳光。湖边烧烤、草坪烧烤任你选择，你只需要带上好心情，剩下的一切，都交给花海为你一一备好。

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花海配套

1

百合原

百合原位于蔚然花海景区核心花田处，毗邻渝蓉高速、成渝高速、成洛大道，地理位置优越，交通十分便利。百合原全厅占地3000平，可承接婚宴、寿宴、商务宴请、车展、会议、论坛及多种室内音乐等活动。

其中百合原多功能宴会厅占地约1600平。层高8米，可容纳800位宾客同时就餐，2000人商务会议。并配有舞台、LED屏、灯光、音响等专业的视听设备。

多功能厅旁为百合原生态厅，生态厅以时尚、简洁、大方为主题。占地1200平，可容纳400位宾客同时就餐。承接车展活动时，车辆可直接进入主会场。为宾客带来宾至如归、清静优雅的舒适体验。

2

游客中心

游客中心总建筑面积4000平方，可为游客提供咨询、充电、餐饮、行李寄存、失物招领、特殊人群设备免费借用等服务。同时医务室、休息区、景区管理室、投诉中心一应俱全，能满足游客多样化需求。

3

中间屋

一座典型的欧式建筑伫立于花海之中，中间屋门前一片三角形花园，四季景色宜人。欧式小屋后是一片小型草坪，是小型派对、户外烧烤、野餐的户外圣地，屋内是轰趴、生日party、闺蜜聚会、求婚派对的首选地。

4

星巢音乐博览馆

星巢音乐博览馆内收藏有众多知名音乐人的签名吉他、黑胶唱片等特色音乐物品。让游客充分感受到音乐文化的魅力。将音乐与鲜花自然融合，在花海尽情享受视听盛宴。

5

蓝色一方热带温室

在透明玻璃屋内通过人工技术营造和再现热带气候，种植了多种从美国、印度、墨西哥引进的多种耐旱热带植物，在参观同时也可以学习植物知识。

6

陶艺工坊

在这既可以参观陶艺家的优秀陶艺作品，还可以享受DIY陶器的乐趣。别样的橙色集装箱在花的海洋里显得更加耀眼夺目。

7

房车营地

现有房车营位100个，配套有露天**、篮球场，在蔚然花海房车营地可以感受全新的户外旅行体验，远离躁动城市、感受自然。

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花海住宿

1

元素山丘

元素山丘民宿地处花海制高点，融入了大量现代美学元素，可以俯瞰整个核心观花区的美景。现共有客房十余间，住宿、餐饮、会议功能一应俱全。

2

花海小木屋 

蔚然花海花海小木屋共有两套住房，分别是套一、套二小别墅，北欧风的装修风格，厨房电器配备齐全，还有小花园环绕，感受远离尘嚣的放松与宁静。

3

星空露营

眼观星空，耳听虫鸣。蔚然花海还可以为你提供帐篷露营体验，和家人一起动手搭建，去宽敞的两室一厅，在户外也有家的感觉。

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实用信息

1

花海门票

门票挂牌价80元，日常售价60元；节日及特色场次等有优惠；

花海所有门票均为指定日票，游客仅可在购票时所选指定日期当天入园，不支持改期，部分平台预订门票支持过期未消费退款，一笔订单多张票不支持部分退款。

2

营业时间

09:00—18:00（全年开放）

09:00-22:00（活动夜场）

3

周边住宿

花海紧邻洛带古镇，古镇上拥有多家民宿、酒店

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花海交通

1

自驾路线

成渝高速方向：成渝高速—龙泉驿出口—蔚然花海

成安渝高速方向：成安渝高速—洛带出口—蔚然花海

成洛路方向：成都市区—成洛大道—洛带古镇—蔚然花海

2

公共交通路线

地铁二号线—龙泉驿D出口—850路—L021A—蔚然花海

地铁四号线—西河站A出口—219路或L024路—L021A—蔚然花海

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经验内容仅供参考，如果您需解决具体问题(尤其法律、医学等领域)，建议您详细咨询相关领域专业人士。