关于生活短语说说 生活说说心情短语

关于生活短语说说

1、有一种友谊叫同甘共苦，有一段缘份叫朝夕相伴，有一抹回忆叫嬉戏打闹，有一份相知叫袒露心声，有一种离别叫毕业季节，我亲爱的同学，以后的记得好好生活，记得永远快乐。

2、稀饭江小白，9494喜欢简单生活。

3、他突然就闯进了我的生活，在我没有准备的情况下，让我爱上他，现在你又说以后不要再见他，要放弃一个喜欢的人？很难受？，你知道吗？

4、毕业意味着离别，离别意味着新的生活，新的生活意味着付出，付出意味着拼搏，拼搏意味着成功。同学们，让我们在离别之际祝福彼此：成功路上有我也有你！

5、这世界上，除了父母，没有谁能一味的纵容宠爱你自己。生活让我们流泪，也教会了我们坚强，无论我们是否愿意，那些伤痛和迷惘依然会停留在我们生命里。无法逃避，莫不如将一切交给时间，相信，时间会慢慢抚平伤痛，让心走向释然。

6、失恋：前不见古人，后不见来者。念天地之悠悠，独怆然而涕下。

7、如果一个人把生活兴趣全部建立在爱情那样暴风雨般的感情冲动上，那是会令人失望的。——居里夫人

8、生活赋予我们一种巨大的和无限高贵的礼品，这就是青春：充满着力量，充满着期待志愿，充满着求知和斗争的志向，充满着希望信心和青春。——奥斯特洛夫斯基

9、一个穷人看见富人时想，他们什么都有，真让人羡慕。一个富人看见一个穷人时想，他一无所有，却又那么快乐。其实，我们就是那个总是对自己生活不满意的穷人或富人。

10、春节好，祝我家宝宝：身体健康，万事如意，生活美满，珠玉满堂，多寿多富，财大气粗，攻无不克，战无不胜！春节快乐！

11、祝妙妙聪明漂亮，平安健康，开心快乐，生活妙不可言（妍），在以后的每一天没有烦恼。

12、生活热热闹闹，日子舒舒服服，事业红红火火，家庭和和睦睦，友情纯纯朴朴，爱情甜甜蜜蜜，有你真真好好，时时快快乐乐，刻刻幸幸福福！

13、冬天，没有春天的浪漫，没有夏天的喧嚣，没有秋天的舒适。然而，她却能让人得到四季轮回的真实体验，懂得苦尽甘来的生活道理。

14、人生在世，想美好的事情，就会找到快乐，走向成功；想失意的事情，就会走向失望的深渊，无力面对生活和失败。

15、我们时常幻想着一些美好的事情，心中对未来充满着无限希望，可是现实就是现实，总是那么的不招人待见。而这时，我们想象着自己能够改变现实，实现理想，别人会在这时抨击着你：“你是傻爆了吗！”当你听到这样的话语时，别理他们，因为这时你已经离成功没有几步之遥了，这是你自己的理想，需要你自己来实现，不要管别人怎么想，你就做自己要做的，彪悍的人生不需要解释！

16、晴明风月雨乾时，草满花堤水满溪。童子柳阴眠正著，一牛吃过柳阴西。

17、奶奶长大后，生活更苦了，她经常在大雪纷飞，寒风刺骨的冬天，给地主家织布，有时屋里看不清，就得坐在大门口织。她从早到晚，不停地织呀，织呀。手冻了，就在兜里暖一会儿。继续织，手被冻得又红又肿，满手都裂开了口子。奶奶还经常扫盐土，澄清后煮成食盐末。每次，她一煮就是大半夜，第二天还要背着到集市上去卖。奶奶就是靠这双勤劳的手维持着全家人的生活。

18、我哪有什么未来,我的未来就在当下,在眼前，那天陪妈妈去逛街,其实我们都不用走,那个人流就推着我们向前走,我想不走都不行,想停下都不行,我当时就笑了,我说 这就是我们的生活,来不及细想,没有决断,就这样懵懵懂懂的被人推着往前走,而我青春年少时候的理想上哪儿去了

19、生活的道路布江了荆棘与杂草，人生的道路充满着崎岖与坎坷。我们曾拥有，也曾失去；曾成功，也曾失败。风雨中，我们艰难地走过泥泞，迎来了这雨后的阳光。

20、现在的社会很现实，使人类也不得不现实。

21、人生在世无朋友，犹如生活无太阳。

22、教育是伟大而艰巨的，它关联着国家与民族，甚至全人类的发展。教育又是平凡而细小的，它无处不在，生活中的点滴，行为上的微细，思想里的瞬间，都是教育资源。因此说，做教育就是要从大处着眼，从小处做起。

23、社会只爱健康的聪明的，肯拼命的人，谁耐心跟谁婆婆妈妈，生活中一切都变成公事，互相利用，至于世态炎凉，人情淡薄，统统是正常的。《小学同学》

24、迷宫般的城市，让人习惯看相同的景物，走相同的路线，到同样的目的地；习惯让人的生活不再变。习惯让人有种莫名的安全感，却又有种莫名的寂寞。而你永远不知道，你的习惯会让你错过什么。

25、每个人的生命都是不完美的，或许，年少时的误解和妒忌令我们变得忤逆反叛，生活的坎坷和遭遇的不公让我们一度沉沦，爱情的盲目付出和深受伤害让我们心灰意冷，尽管我们多次的尝试和努力，别人都不屑一顾，讥讽嘲弄，但是我们始终不能放弃希望，我们始终要坚信，我们，是完美的。

生活说说心情短语

1、牵挂是灵魂的絮语，是心灵对话。问一声早上好，道一声晚安，是表达牵挂；发一条短信，送一份祝愿，是体现牵挂。愿你工作舒心，生活顺心，一切开心！

2、也许过得最快的不是时间，而是感觉，是它让二十年成为转瞬。酒席间、娱乐时，同学们不放过每一分难得的团聚时光，谈笑风生，问寒嘘暖，纷纷叙说对生活的感叹，叙说对过去岁月的怀念……

3、快乐是一份自然，做自己想做的事，做好自己选择的事，自然地做人，自然地笑，自然地生活。

4、当你成功的时候，总会有一瞬间双脚离地，然而生活很快会让你以轻轻的，或重重的，优雅的，或不优雅的方式落地。

5、走过一些路，才知道辛苦；登过一些山，才知道艰难；跨过一些坎，才知道超越；经过一些事，才知道经验；阅过一些人，才知道历练；读过一些书，才知道财富；过了一辈子，才知道幸福。多一点快乐，少一点烦恼，累了就睡觉，醒了就微笑，生活怎么样，自己放调料！

6、生活因拼搏而存在，拼搏因生活而永恒。

7、你也可以找个人陪你去私奔啊，然后一起，浪迹天涯，到一个，鸟不生蛋的地方，过着衣不蔽体的生活。

8、我的梦想，保密的梦想，让它随着我的心儿自由飞翔！飞过屋顶，飞过高楼，飞向蓝天！也真心真意的求上苍宠爱我一次，让我的梦想不再是梦想，让它走进我的生活，走进我的世界，让我的世界充满精彩，阳光灿烂！

9、当劳动是一种责任时，生活就是奴役。高尔基

10、两个人在一起生活，岂是一项艺术，简直是修万里长城，艰苦的工程。《玫瑰的故事》

11、我们的生活每天要继续，刚刚开通了空间，来转转吧！，出生、成长、成熟、衰老、死亡是不可逆转的自然规律，但如果时光倒流，谁又会拒绝这遗失的童年的美好？儿童节到了，祝节日快乐！

12、如果不开心了就找个角落或者在被子里哭泣，你不需要别人同情可怜，哭过之后一样可以开心生活。

13、心简单，世界就简单，幸福才会生长;心自由，生活就自由，到哪都有快乐。有时候，与其多心，不如少根筋。没心没肺，才能活着不累！愿你心情明媚！

14、我读书越多，书籍就使我和世界越接近，生活对我也变得越加光明和有意义。人家不必论富贵，唯有读书声最佳。

15、因为有许多事不完美，所以我们才追求完美；因为有许多时候不快乐，所以我们才渴望快乐。生活，原本就是完美与缺憾的交响；人生，原本就是痛苦和快乐的和声，输掉什么，不可以输掉微笑；舍弃什么，不可以舍弃快乐。

16、无论自己，还是这世界上别的女人，看上去再温婉知性、光鲜亮丽，在生活中都有不修边幅、蛮不讲理的一面。只不过，嫁人前，我们的父母包容了这一切，所以所有的缺点都是等到嫁人后才暴露出来换句话说，这些不是婚姻的错，而是婚姻的必然。

17、生活，一个普普通通的词，热爱生活，一个最简单的道理，但是谁也没有真正理解过这个词，生活是由几千几万个小事构成的，做好事是生活，受批评是生活，同情一个人还是生活，生活不一定要干出大事，有什么壮举，平凡人就要过平凡的生活。

18、过一平衡的生活，是那么的不容易！容易的，不是平衡的生活；而是堕落！虽然社会不允许我们平衡，我们有何必要平衡呢？还不如堕落吗？呵呵不是的！我们因该更加自信的面对现实生活，更加努力去追求人生的路途；这样才会让自己现在的生活变得更好，更精彩，更美！

19、生活节奏再快，也不忘昨日誓言；日常辛劳再多，也会为你送出祝福。今天527——-我爱妻，亲爱的，你歇歇脚来休息，家务劳动我来替，所有烦恼都忘记，从此我会好脾气，一生一世真心真意！

20、漫步人生路，少时所期待的多彩生活，我已亲手摧毁，不复存在。那不是亲自撒播下的花种，开出娇艳之花，似乎缺少园丁辛勤灌溉。开出的花再美，也缺少汗水的滋润，只是金玉其外，内涵之美不会亮泽夺目！欲行漫步人生路，虽似天涯海角遥远，用心烹饪生活点滴，享受生活喜悦情怀，坦然面对生活挫败。

21、虽然我喜欢这样忙碌的生活，但我不主张无休止的工作，连续的加班和没日没夜的工作的副作用是让人烦躁效率低下和丧失创造力。所以，在上班时间我会更加努力地工作，合理的安排时间，尽量把应完成的任务及时完成，一天的忙碌换来休息时的自由自在以及第二天充沛的精力。

22、生活就像海洋，只有意志坚强的人，才能到达彼岸。——马克思

23、只要有信心，就能在信念中行走。

24、物价涨得太快，买车代步油真贵，工作很忙还没味，加班赚钱快乐少，住房破旧又太小。生活让我很疲惫，希望常收到你的短信能帮我解除郁闷！

25、有理想充满社会利益的，具有明确目的的生活是世界上最美好和最有意义的生活。

生活说说心情短语

一、每个人都是演员，脸上在演浮夸，心里都是孤独，而本性全是善良。我们苦苦在这世上演戏，其实就是为了等一个，能看懂自己的人。

二、有时阳光很好，有时阳光很暗，这就是生活。

三、看一个男人的样貌是否是你喜欢的类型，别看约会时，他的英姿勃发，看他极度疲惫时，你是否仍喜欢和心疼他的样子。

四、结婚是爱情的坟墓，但是如果不结婚，爱情就死无葬身之地。

五、直到现在，我才明白，原来时光并不能抹去我们心中的伤痕。有些人，有些事，在岁月的流逝后，会变得更加刻骨铭心。

六、要是有人追求，世界上没有一个女人不是飘飘然的。正因为这样，女人才会那么迷死人。

七、如果可以，请把我留在童年里，留在青春里，留在最好的时光里。

八、生活最沉重的负担不是工作，而是无聊。

九、快乐不是因为拥有的多而是计较的少

十、一个人的世界，很安静，安静的可以听到自己的呼吸声和心跳声。

十一、佛菩萨只保佑那些肯帮助自己的人。

十二、看穿了所有， 就是看不穿自己的心。有时候甚至不知道自己在想些什么。

十三、世间最痛苦的事莫过于等待。

十四、眼睛不要老是睁得那么大，我且问你，百年以后，那一样是你的。

十五、孤独是一种感觉，但长时间的孤独总是个人变得更加忧郁和敏感，可不容易快乐了，真的希望你能变得快乐，因为我们也都有曾经经历过伤心，失败。

十六、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

十七、年轻的姑娘们遇到人家第一次求婚（求爱），即使心里愿意答应，口头上总是拒绝，有时候甚至回绝他两次三次。

十八、应将拖延当作你最可怕的仇敌，因为他要窃去你的时间，品格，能力，机会和自由，而使你成为他的奴隶。

十九、这是一个以光速往前发展的城市。旋转的物欲和蓬勃的生机，把城市变成地下迷宫般的错综复杂。

二十、独自行走独自唱歌独自逛街独自看着一整个世界狂欢。

二十一、如果有一天，我消失在远方，请不要悲伤。

二十二、要感谢痛苦与挫折，它是我们的功课，我们要从中训练，然后突破，这样才能真正解脱。

二十三、有些人，有些事，该忘就忘了吧，人家从没把你放心里过。

说说生活心情短语

1、对人恭敬，就是在庄严你自己。

2、人一简单就快乐，一世故就变老。

3、明明是傻，却说自己是逆向思维。

4、时间是单行道，过去了，回不来。

5、像穷人一样讲价，像绅士一样付账。

6、漂亮的女人悦目，成熟的女人悦心。

7、追逐着鹿的猎人看不到脚下的高山。

8、什么是幸福？幸福就是筷头上的肉丝。

9、女人相信镜子，男人相信女人的眼睛。

10、想有个简单的地方，可以容纳我的心情。

11、旁观者清楚的，只是旁观者自己的猜测。

12、乖，别生气了，咱甭和地球人一般见识！

13、爱情就是这样，最好爱恨扯平两不相欠。

14、做生意的最高境界是淡季不淡，旺季更旺。

15、不管是否出于无奈，不要放逐的太快太快。

16、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。

17、忘记过去，把握现在，活得精彩，活出自信！

18、每天把牢骚拿出来晒晒太阳，心情就不会缺钙。

19、宁愿一个人呆着，也不要跟不合拍的人呆一块。

20、我的梦想是：让每个日本人每天喝一杯三鹿奶粉。

21、讲真话的最大好处就是：不必记得自己讲过什么。

22、能被人关心是一种幸福，能关心别人是一种快乐！

23、诽谤别人，就像含血喷人，先污染了自己的嘴巴。

24、再高的人有时也需踮足，再矮的人有时也需屈身。

25、在人之上，要把人当人；在人之下，要把自己当人。

26、关注我们的未来，因为那里将是我们度过余生的地方。

27、等哥有钱了，买两套房子，送他们拆一套，自己住一套！

28、梦里飞花，浪漫灿烂；梦里飞花轻似烟，无边丝雨如愁。

29、那种渺小又微不足道的感受，就算遍体鳞伤也要故作坚强。

30、人生无完美，曲折也风景，只有随遇而安，才能随心所欲。

31、应该用加上10岁的心态考虑事情，然后再减去10岁面对现实。

32、青春太好，好到你无论怎么过都觉浪掷，回头一看，都要生悔。

33、如果我们一直告诫自己要开心过每一天，就是说我们并不开心。

34、不求与人相比，但求超越自己；不求事事如意，但求于心无愧。

35、试着把光芒留给别人，不用太在意那些有的没的，你会更快乐。

36、经常惹怒你的那个人，才是爱你越深的那个，只不过不懂表达罢了。

37、世上有两难，登天难，求人更难；世上有两险，社会险，人心更险。

38、总有些事放不下，让人忘了时间。总有些事必须放下，因为还有明天。

39、当你劝告别人时，若不顾及别人的自尊心，那么再好的言语都没有用的。

40、石头记告诉我们：凡是真的爱的最后都散了，凡是混搭的最后都团圆了。

41、爱情永远是想象比现实美丽。相逢如是。告别也如是。希望你不要太介意。

42、对自己好点，一辈子不长，对身边的人好点，下辈子你们不一定能够遇见。

43、别怪指责你缺点的人，我们应当要谢谢老天爷，他赐给你一位最严厉的老师。

44、人活着，就是一种心态：用情感看世界是一场悲剧，有理智看才是一场喜剧！

45、人世间只有真诚的情谊，哪怕在时间的洗刷下依然不会改变最初纯真的容颜。

46、身上事少自然苦少；口中言少自然祸少；腹中食少自然病少；心中欲少自然忧少。

47、你把思考交给了电视，把联系交给了手机，把双腿交给了汽车，把健康交给了药丸。

48、心里的话，说出来可能是诗，可能是史，也可能是誓，但是留在肚子里肯定会变成屎。

49、善良是幸福的种子，痛苦是作恶的果实，如此简单的生活法则却被我们运用的复杂无比。

50、把弯路走直是聪明的，因为找到了捷径；把直路走弯是豁达的，因为可以多看了几道风景。

51、有时候，你问的问题，如果对方一直在闪躲，其实那是在委婉的告诉你，真实的回答很残忍。

52、我一直在想，哪天绑架了校长，给他绑到学校宿舍的床上，就给他一个小风扇，看他能活多久。

53、心如止水，笑对人生，坦然会让我们的生活快乐而美丽；微笑，会让我们敢于迎接人生的挑战。

54、世上有三种人：一是良心被狗吃了的人。二是良心没被狗吃掉的人。三是良心能把狗都吃掉的人。

55、一个软弱的人不可能找到坚强的理由，只能找到软弱的理由；而一个坚强的人不需要坚强的理由。

56、根本不必回头去看咒骂你的人是谁？如果有一条疯狗咬你一口，难道你也要趴下去反咬他一口吗？

57、放弃该放弃的是无奈，放弃不该放弃的是无能，不放弃该放弃的是无知，不放弃不该放弃的是执着。

58、社会上要想分出层次，只有一个办法，那就是竞争，你必须努力，否则结局就是被压在社会的底层。

59、知道为啥到现在我都单身么？因为有句话叫兔子不吃窝边草，不是因为我是兔子，而是因为我是草。

60、说金钱是罪恶，都在捞；说美女是祸水，都想要；说高处不胜寒，都在爬；说天堂最美好，都不去。

生活说说很现实，生活说说心情短语

1．你早晚会明白，清晨的粥比深夜的酒好喝，骗你的人比爱你的人会说。

2．懂我的人不需要我解释，不懂我的人我不需要解释。

3．人都是只有喜欢的东西才会特别上心，所以一个人爱不爱你是很明显的。

4．生活不止是眼下的吃喝，还有远方的路费和住宿费。

5．清晨想到的第一个人，和夜晚想到的最后一个人，不是让你幸福的人，就是让你痛苦的人。

6．与其你故作成熟地斤斤计较，不如我假装幼稚地没心没肺。

7．世界上最可笑的事情是，我知道了真相，你却还在说谎，还说的那么真，那么深。

8．爱一个人从来都是这样，明明想要月亮，但是却只能得到月光。

9．很多人暗地里都对我有非议，说我圆滑，说我世故，可是我只知道一件事，如果我自己不保护自己，这个世界上就没有人会保护我。

10．诗人只有在没吻到姑娘的时候歌颂爱情，在得到之后都歌颂自由。/shuoshuo/

11．你之所以觉得时间一年比一年过得快，是因为时间对你一年比一年重要。

12．有人关心，才有资格下落不明。

13．花时间去认识一两个知心朋友，比谈几场没有结果的恋爱要划算的多。

14．没人在乎你怎样在深夜痛哭，也没人在乎你辗转反侧的要熬几个秋。外人只看结果，自己独撑过程。等我们都明白了这个道理，便不会再在人前矫情，四处诉说以求宽慰。

15．放不下的时候，多想想对方是怎么放下你的。现实说说心情短语。

16．上了年纪就没有暗恋了，就算是关心谁，如果对方冷漠，便会立刻收心。

17．不是某人使你烦恼，而是你拿某人的言行来烦恼自己。

18．很多时候，我们都以为替你买药的那个人最爱你，其实那个逼你吃药的，才是最爱你的人。

19．如果不能跟最爱的人在一起，那么跟什么人在一起都无所谓。

20．还是先想着如何使自己变得更优秀吧，别整天奢望会遇见什么对的人，你还太年轻，就算遇见了也抓不住。

21．没必要感到遗憾，不合适的人始终要分开。

22．如果还不能脱单，就赶紧让自己脱贫吧，你总不能身边没人，卡里又没钱。

23．不要跟那些牙尖嘴利的人计较，过得好的人，都在忙着享受生活呢，过得不好又心眼儿脏的人，才巴望别人也一样不如意，才试图用自己的刻薄，削去别人的幸福感。别理这些人，好好爱自己。

24．有些人，你帮她七分，她反倒觉得你欠她三分。

25．哪有什么选择恐惧症，还不是因为穷；哪有什么优柔寡断，还不是因为怂。

26．没人挡风遮雨，就自己撑起一片天。别总自顾可怜，谁活着都挺难。

27．一生只谈一次恋爱是最好的，经历的太多了，会麻木；分离多了，会习惯；换恋人多了，会比较；到最后，你不会再相信爱情。其实对于爱情，越单纯越幸福！

这是一个最好的时代。

对于影视剧IP来说，资本吹捧、人们“爱戴”、一时风光无二，特别是大中小各类品牌商都在争相恐后试图与其攀上关系。

明星光环、流量爆款，超级入口。。。。。影视剧IP被赋予极大的想象空间。

影视剧IP有毒，营销借势需谨慎

不好意思，在影视剧IP一片欢腾之时，响铃充当了那个看到“皇帝的新装”后说出真话的小男孩，那些正在或正准备捆绑影视剧做营销的，影视剧IP并非“一招鲜，吃遍天”。不信，我说三个方面。

一、流星式的IP自己都可能水土不服，就别指望包治百病

近日，黄磊领衔主演的日漫改编电视剧《深夜食堂》首播就遭遇滑铁卢，有媒体报道称，其在北京卫视收视仅为05，浙江卫视收视也只有048，视频网站播放量仅仅2800余万；播出2日，在豆瓣上的评分仅为23分，905%的观众给出了一星差评。然而，遇到类似尴尬的影视剧却是数不胜数，比如此前，黄磊另一日本IP的**《麻烦家族》，豆瓣评分仅为47分，收获票房仅3227万。同样改编日本IP的《求婚大作战》，虽有流量小生张艺兴加持，但首播收视仍然仅为05。

所以，IP并非神仙药，也常有“水土不服”等“怪”现象，品牌借势时需格外小心。

不过分析下来，此类情况频繁发生的原因不过是：

1、 如今影视剧太多，IP太多，但真正好的影视剧IP仍然很少，多数影视剧差异性并不明显，成功的概率本来就低。

2、多数影视剧IP亚文化属性特强，或成就于特定场景，生搬硬套只会引起“水土不服”。 比如《深夜食堂》就是将日本食堂文化的中国化嫁接，却几乎没有任何“本土化”特色。《求婚大作战》10年前在日本之所以能火，是由当时日本的亚文化决定的，但放到现在的中国，早已物是人非。换句话说，中国观众的收视习惯发生很大改变，在目前的文化消费环境中，海外IP中国版如果没有保持水准或创新改编，原先强大的海外IP也将失去IP效应。即便是国内自己的IP也是如此，想想西游记这个超级IP，改编成功的屈指可数。

3、 广告植入泛滥营销过渡，让IP变了味。 广告乱入一直是破坏剧集色泽的原罪之一，就在观众把《欢乐颂2》直接称为“广告颂”后，《深夜食堂》又来补刀，密集的“在广告中插播电视剧”，《求婚大作战》也没好到哪里去，里面DR钻戒、可爱多等露出本来还算正常，但当可爱多无处不在，《求婚大作战》成了冰淇淋广告片就不太正常了。

而且 这些明星IP看似有很大流量，却实际成了流星。 这些原版拥有众多粉丝，具备超高人气，翻版领衔主演的明星自带流量和话题，本以为这种成功的原版加流量明星的组合是最保险的玩法，但偏偏是这种瀑布式流量让观众寄予了极大的期望，最后期望越大，失望越大，植入翻拍剧的广告商也跟着遭殃，迎来骂声一片。

二、IP“明修栈道”，品牌却在“暗度陈仓”

直白的说 ，在借势影视剧IP营销上，IP自身和品牌商有着不同的目的和要义，处理不好就容易南辕北辙。

正如前漫威主画师Walter McDaniel指出：“品牌有生命周期，到了一定时间就会死亡，但IP不会。”

借势影视剧IP的企业或品牌主，多数是以自身品牌为核心，品牌一开始的设计就是瞄准了某种呈现形式，主要解决的是这个形式该如何去赚钱。所以很容易把影视剧IP理解成一些角色形象和故事（内容），然后把这些披在自己的品牌上进行营销。

然而这只是比较表层的东西，而非IP的实质。 大量事实证明，这类披着IP外衣的打法越来越行不通，就连“好声音”节目这样的大热门IP在做成大**后都极其惨淡，更别提绑架在此基础上的品牌商。

而IP和品牌的最大区别是，真正的IP有自己的价值观和哲学 。《美国队长》创立至今经久不衰，周边产品热销不止，也是因为它建构了完整的价值观、文化和哲学体系。并且，IP产业的核心是用户，是粉丝经济，需要关注的是粉丝的心理需求。

所以品牌商在借势影视剧IP时唯有将其品牌理念和IP的精神内核联系起来并达成一致才可能“水乳交融”。

但现实中让人作呕的借势植入比比皆是，比如《深夜食堂》里生拉硬拽的剧情和人设、不接地气的美食、演员浮夸辣眼的演技，具体可看吴昕那夸张的吃面画面：

而且前两集被“统一老坛酸菜面”花式承包。过程中百事可乐、江小白、安居客、金龙鱼食用油、妙洁频频出镜，片尾鸣谢名单中还有百威英博、思念、九阳、永久自行车等一大堆合作伙伴。

当然这也得分品牌气质和影视剧类型，有些品牌天生就不适合做影视剧IP营销，有些则天生就是这类营销的种，在《求婚大作战》里植入的DR钻戒 （Darry Ring)，一直是以“真爱”定义钻戒，其品牌也一直在塑造 “一生唯一真爱”的内核，于是在影视剧的情感戏中就尽占便宜，比如在**《所以和黑粉结婚了》中，男主后后准欧巴[朴灿烈(Park Chan Yeol)饰]用浪漫的DR钻戒向女主方淼淼(袁姗姗饰)求婚，将**中需要表达的浪漫与爱情恰好地表达出来，而DR的露出也不突兀。

同样，在与《神探夏洛克》合作中，欧乐B旗下的一款高端护龈牙膏“洗牙双管”的营销也恰到好处，《神探夏洛克》的搭档精神与“洗牙双管”牙膏的大亮点——“双管”关联性较强。欧乐B新产品营销团队在推出《神探夏洛克》番外篇视频时，将其“双管”、“长效护龈”等产品亮点，巧妙植入到剧情当中，成为破案的关键，也能让神夏粉大呼过瘾。

所以借势影视剧做营销，不是要借其“尸”，而是要招其“魂”。整个过程并不在于营销而在于制作。借势影视剧IP营销的成败在于建立一个情感代入的通道，最终目的是要影响用户忠诚度。其形成机制可以用下图来表示：

三、警惕那些背道而驰的IP

当然，最可怕还是那些看起来流量巨大，但与品牌商调性不符、目标用户不一致的IP。如果品牌借势这些IP，只会模糊品牌定位，让消费者不知所云又不知所措。 比如在《鬼吹灯之精绝古城》中，宾果消消乐的广告内容，当“萨帝鹏”登月后突然摘掉防护服，玩起了宾果消消乐，这样的剧情设计让人大跌眼镜，难道宾果消消乐真要宣扬自己特别适合在无引力的月亮上玩？又比如《择天记》里神仙们居然在转转上买卖二手货。这和抗日剧里是手撕鬼子一样，瞎扯到了极点，这不是在侮辱观众的智商么？

所以在借势影视剧IP之前，不妨先掂量下自己，再看看对方，到底“八字”合不合，到底是不是门当户对。 倘若一个煤矿老板说要拍动画片怎么听都觉得在玩票，上海迪士尼乐园要找合作方，选择百事可乐、 康师傅这样的快消品品牌，肯定比电器、金融等其他行业品牌更加合适。我们不太可能面对广场舞大妈去营销 AKB48，也不要对着二次元死宅去吆喝着抗日神剧。

尽 管合适的影视剧 IP 只要用心发掘总能找到，但多数失败的借势营销，多是品牌方或者影视剧IP自己在作死。

品牌自己就是解药，这样才能自救

好了，吐槽归吐槽，咱们还得回到现实中来，尤其是对于广大公关狗、广告人。

在响铃看来，选择一个影视剧IP 做跨界营销，除了调性相符，还有几个简单的标准：

1、 是否有足够的认知基数。 也就是得估量下这个影视剧 IP的势能到底有多大，能否借助 IP 让品牌、产品更加广泛地获得认知，而不是本末倒置地用营销来炒热 IP；另外需要注意每个IP故事都有文化内核，《美国队长》《007》都是在讲述“超级英雄”的故事，日本动漫作品在中国获得了巨大成功，但未能像漫威系列那样风靡全球，就是因为日本和中国文化同源且这种文化与价值观的表达只局限在中日。

2、 是否是强分享连接感，比如用户是否愿意参与；是否容易带动社交链等。

3、 是否具有价值沉淀性 ，比如在时间上的沉淀，国外美国队长诞生于1941年;钢铁侠诞生于1963年，IP运作不能是快餐短暂式消费。在情感上沉淀，是否具备爱情、亲情、正义、尊严等都能推动IP深入人心的元素，《蝙蝠侠》中的民间正义，《超能陆战队》中的宣扬的亲情，这些内核是可以跨越文化、地域和时代的，并可以被沉淀下来形成亚文化效应的。

4 、是否具有强附着力，是否能相互吸引，引爆流行 。人为的传播在渠道上和时间上毕竟有限，成功的 IP 需要在没有强推的情况下不停地获得新的流量。

但如果真的脚踩到了狗屎，中了这类影视剧IP的“巨毒”，又该怎么办？

当然得自救啊。

也的确，包括上面提及到的那些品牌商，他们在遭遇到有毒IP后也在寻求自救，比如DR,在《求婚大作战》剧收视扑街，片方在宣传上又种种苛刻限制下，DR营销团队干脆录了首“吐槽喊麦神曲”发到网络上，随后多个广告号转发，并引发了大家二次创作的热情。这种 “自黑式营销”也够大胆的。

当然除了这种剑走偏锋的自黑式玩法，品牌商还可以尝试这些。

一、品牌不端着，才可能被用户捧着

简单的翻译下，就是品牌要接地气。

都已经踩到狗屎了，还硬着头皮说自己踩到的是金子，那就是欲盖弥彰，掩耳盗铃，自欺欺人了。

最近《奇葩说》火得一塌糊涂，而其中的植入广告也倍感亲切，这不得不赞扬下操盘的营销团队，想想面对《奇葩说》这一”怪咖”IP（奇葩说可是集无下限、尽逗比、全恶搞、敏感性话题等于一身）,品牌商若果再端着会是个啥画面，“掏出来搞事情”就成了“为发烧而生”，“奶后吐真言”变成了“点滴纯粹，乳此简单”，“别让你的头屑陪我过夜”变成了“头屑不见秒来电““我X(去)，这也能卖出去”换成“轻松卖闲置，放心淘二手” ，“玩的不够大，别喝美年达”也替换成原来的 “自然健康每一天”、“鲜听我说”等。这些品牌商已经跟逗比的奇葩在一起了，那就跟着一起逗比就好，这样才能“臭味相投”，完全继承和延续原来IP赋予的韵味。

我们想想，如果DR团队，面对《求婚大作战》这条咸鱼时，如果再端着，再去毕恭毕敬、端端庄庄宣扬自己唯一的爱和永恒，或者继续到处洒银子抛钻石，说自己这是一场成功的品牌植入，那会有多尴尬，反而是这种自黑式营销，看似“破罐子破摔“，却做到了营销中的”入乡随俗“，借力打力。

我们看之前**版《将爱》的PS海报、动画片《蓝精灵》的恶搞版歌词，浙江卫视为电视剧《兰陵王》制作的吐槽视频等，也都是将自己放下一个身段，才做到了与受众亲密接触。

我们说“病毒营销”，首先得承认自己“有病“，然后利用好这个”病“，放下身段，才有可能成为真正的“病原体”，加速扩散 。

事实上，那些拿着喇叭鼓吹自己多么正义，多么高尚，多么正经的品牌往往没人瞧得起；那些利用物质或金钱奖励诱导分享的霸屏式传播，或者直接售卖式吆喝，往往都很低级趣味。如今，大家转发和喜爱多数情况下不是因为你正经，不是因为钱，而是能引起情感共鸣，打心底欣赏，而是品牌和受众一样，不端着，接地气。

二、品牌摆脱了自嗨，才可能实现众嗨

简单的说，品牌要舍弃以自我为中心的套路，做去中心化的传播。

而在这些“有毒”的影视剧IP中，品牌商自嗨就只会招来观众的嫌弃。

过去的传播，多是中心化的传播，企业品牌商在上，高举高打，讲求抓传播入口，强调遵命与执行，比如找央视，但这类传播只是企业导向，现在传播需要用户导向，因为消费者根本不需要独乐乐以企业为中心的头条话题，而是需要众乐乐高度参与自由交互的平等沟通。

这其 中正确玩法是做“情境化营销”，即基于消费者所处的情境，进行针对性的营销渗透，让观者产生共鸣，进而触发“心动”的消费行为。

具体方法至少包括3种：

1、 根据影视剧剧情需要进行借势植入，而不是生搬硬套。

比如《最强大脑》播放期间，对于那些关注智力开发、喜爱智力竞技的观众，如果出现相关的产品，记忆度就会自然加深，六个核桃就刚好乘机而入。再比如在世界杯期间，即使已经到了下半夜，铁杆球迷们都会在守在电视机前看直播，这时候如果出现啤酒、足球等广告，除了迎合消费者热血沸腾的心理外，还能激发消费动机。

2 、根据品牌自身气质和产品特性，尤其是消费者使用场景进行植入。

比如之前说到的，在影视剧的感情戏桥段或是对于明星的爱情故事，观众都在期待有情人终成眷属的配对，浪漫的求婚仪式，矢志不渝的爱情宣言等。于是那些钻石品牌、能创造刺激新奇的科技产品就可以借机发挥。如在吴敏霞张效、吴京谢楠、戚薇李承铉、陈一冰夫妇、齐溪宋宁等求婚现场，我们都能看到DR钻戒的身影，当年汪峰拿着大疆无人机求婚章子怡也直接上头条。这些营销既满足了明星求婚与众不同的需求，表达出明星个人的价值主张（DR钻戒以男人一生只送一人为的创意源点，大疆无人机未来无所不能的品牌理念也符合明星们的价值观），增强了话题性，也让DR钻戒、大疆无人机自己的品牌曝光顺理成章，并无违和感。

再比如在《小时代4•灵魂尽头》中，对于小时代4最强CP林萧陆烧的求婚画面，郭敬明钦点一枚Darry Ring稀世粉钻作为真爱信物，当陆烧求婚林萧，并为林萧戴上了婚戒的那一刻，不仅画面让人动容，Darry Ring也是“占尽便宜”。

3、创造特定的情境，以使得品牌自身与影视剧IP保持一致。

比如在与《功夫熊猫3》的合作中，伊利每益添推出“添猫号”系列产品，在承包了北京地铁1号线广告后，伊利每益添酸奶直接将地铁“添猫号”车厢1∶1原版复制进北京金源燕莎购物中心，同时配上曾引爆社交圈的智能手拉环和东方梦工厂原版明星阿宝，在商场营造了一个“功夫江湖”的特定场景。消费者可以在购物中心内拥有与地铁同样的即视感，可以与呆萌的明星阿宝合影，还可以通过智能手拉环测试健康指数、玩H5游戏。这对消费者特别是阿宝粉丝来说，能够唤起他们关于前两部《功夫熊猫》的记忆，并在体验中将功夫熊猫与每益添的低糖理念潜意识融合。

这所有的情境营销都是基于用户体验，而不是品牌。

三、品牌愿意做小做少，才可能获得更大更多

直接的说，就是品牌商不要贪多。

比如在《择天记》中，“韩束一叶子面膜”的植入借势就到达了丧心病狂的地步……

先是罐装：

接着实物：

最后招牌都用上了：

《深夜食堂》备受诟病也是贪多，不但广告植入品牌达到19家，除了锅碗瓢盆，连个垃圾袋也要植入广告，而且单个品牌露出多次，比如百威（含雪津啤酒、JA苹果酒）共出现14次，含3次口播，而百事可乐也出现了12次，统一也出现了10次，并有6次口播。最后这些品牌商IP效应没沾到，反而惹来一身骚，被网友拉出来吊打。

这既告诉我们不要在热门IP上扎推，在影视剧借势植入过多的时候，我们或可以选择植入少的IP合作；又教会我们不要一味求多，多次冒险的露出不如一次恰到好处的曝光。

比如在《言叶之庭》中，饮料品牌三得利的露出就显得小而巧妙，在男女主角初次相遇的那一幕中，女主角正在喝三得利的金麦啤酒，在感受到男主角的视线后，她很自然地转动了手中的啤酒罐，露出金麦两个汉字。

而之前说的求婚场面，钻石品牌的露出也遵循了“少即是多”的原理。尽管在求婚的画面中，戴上某品牌的钻戒只是手指间的一个细小动作，但整个画面都聚焦在次，且加强了剧情，把观众带入了故事情节中。

总之，以上都是套路，起决定性的还是人。无论影视剧IP是不是毒药，我们都该给自己随时准备解药，时刻提醒自己，别被表面迷糊了自己。

心情说说推荐：

一、你害怕发生的事情，其实根本不用担心，因为它一定会如期而至，也一定会如期离去。

二、难过的一面就留着自己慢慢消化吧，反正幸灾乐祸的人肯定比心疼你的人多。

三、你要学会捂上自己的耳朵，不去听那些熙熙攘攘的声音；这个世界上没有不苦逼的人，真正能治愈自己的，只有你自己。

四、善良是珍贵的，但善良没有长出牙齿来，那就是软弱。

五、没有人愿意受伤，但也没能不避开伤害。有一天，你也许会发现，真正使我们长大的还是哪些伤痕累累的岁月。

六、很多关系，不是老的好，也不是新的好，而是一起经历了一些事之后，你还真切的觉得对方挺好，这才是值得你去认真对待和掏心窝子的关系。

  随着日子一页一页地翻着，即将迎来开学的时刻，新的学期，要做到早睡早起，不熬夜，不迟到，遵守学校纪律。适合开学的文案说说有多少呢？以下是我为大家收集的“开学仪式感的文案句子（精选80句）”但愿对您的学习工作带来帮助。

  1仪式感的目的，就是让自己感觉是在生活。而那些给你带来仪式感的人，往往都是爱你的人。

  2重听那时我们一起听过的歌曲，就是思念最好的仪式感。

  3仪式感，让生活成为生活，而不是简单的生存。

  4需要找点仪式感了，生活除了苟且还有诗与远方。

  5生活还是需要有仪式感，对任何美好事物要保持一颗憧憬的心，向往美好的生活美好生活才会向着你招手。

  6我的生活就是应该要有仪式感阿！我还需要时刻提醒自己不要管不要问不要不开心

  7生活为啥要有仪式感呢，因为只有仪式感来临的时候感情才会被激发出来。

  8单调枯燥的生活需要正能量和仪式感。 既然选择了远方，便只顾风雨兼程。

  9生活需要仪式感，它会让你在平凡又琐碎的日子里，找到诗意的生活，找到继续前进的微光，找到不愿将就的勇气。

  10或许仪式感只是一个符号，一个象征的意义，但是它却是我们对美好的追去。生活当中是需要仪式感的，能够找到生活的乐趣，让你变得开心。

  11生活需要仪式感但是更需要现实的扶持！理想是美好的，现实是不愿想想的，赤子之心对待生活，不亏自己不负别人。

  12生活还是需要仪式感，无论贫或富，不然每天重复的过着也太无趣了吧。

  13生活需要仪式感，做了20分钟，吃了6分钟，剩了一半但是就是仪式感，今天心情会很好。

  14生活需要仪式感，这跟矫情无关，是关于你对生活的热爱，对幸福的敏感。留点时间给相爱的彼此，生活也许不能一直有趣，但有仪式感的人总能不断地激活爱情。

  15删除我一生中的任何一个瞬间，我都不能成为今天的自己。

  16起风了照顾好自己，下雨了别淋湿了衣裳，往后的日子，你好好过，我慢慢走。如果有一天你会来找我，那就告诉我，我就一直在这里，等风也等你。

  17孩子们，人生就象一条黑暗的道路。你永远也不会知道前方会发生什么。

  18这世界上最开心的事情，不是做梦笑到醒，而是想你想到天明。

  19想你，思念如汪洋中的波涛，一浪，一波，起伏漫延。思绪在心头一丝一缕绵延驰向天穹。

  20人生如集市，众人在此相聚，却不久留；人生如客栈，路人在此歇脚，而后又走。

  21人生，只有学会释怀，才能看淡一切，看淡才能看开，看开才能知足，知足才能幸福，学会了释怀，才能回归一颗安静的心，才能做好一个筒单的人。

  22过了很多年，才明白生活有时也是需要仪式感的，所以在后来的生活中一点点的慢慢拾起…

  23这个字拆开了便是心亡。留点时间给自己，生活需要点仪式感，也许不能一直有趣，但是总能快乐一阵子。

  24最近被“仪式感”这个词点刺到了。生活需要仪式感，感情需要仪式感，生命需要仪式感……

  25生活需要仪式感，一盒烟一瓶江小白，我也回忆一下你，仅仅是需要体验一下仪式感。

  26最重要的是两个人相互尊重，如果你一直那么在意细微的事情，以后不一定会好过，生活需要仪式感。

  27如果说生活需要仪式感，那么我愿意多出一份处理复杂的时光，将这个仪式完成。

  28当时的我是何等的温柔，我把花瓣洒在你的发间，当你离开，我的心不会变凉，想起你，就如同读到最心爱的文字，那般欢畅。

  29幸福，不是某一种结果，而是无数有意义的小仪式所产生的微小感受。

  30悦人者众，悦己者王。

  31越是没人爱，越要爱自己。

  32仪式，是让平凡的日子发光的魔法，也是我们对平凡的生活狠狠地报复。它提醒着我们生命中重要的人和时刻，并从中感受到爱，希望和生生不息。

  33在黑白里温柔地爱彩色，在彩色里朝圣黑白。浮云一别后，流水十年间。曾经知己再无悔，已共春风何必哀。

  34为平淡的日子制造一场盛宴。

  35有趣，由于我们对生活的热爱，能让我们从平时细微的小事中抽取有趣的点，建立一个有趣 的仪式，帮助我们细细解读，去发现生活的真味。

  36刚买的花送给周一，这是工作的仪式感。

  37我想要的是踏实，是细节，是仪式感，伸手要来的安全感毫无意义，一张爱我的嘴，千百个不爱我的细节，会说和会做是两回事，别问，问就是不要。

  38我不物质，但仪式感不能少。

  39生活的仪式感一定要拉满呀。

  40喜欢花，喜欢浪漫，喜欢仪式感，最好都是你。

  41生活需要仪式感，特殊的日子是因为有你才变得独特。

  42仪式感，让生活成为生活，而不是简单的生存，你的小生活，都是值得记录的大事件

  43仪式感，一半来自食物本身，一半来自品尝者有趣的灵魂。

  44一束花的仪式感永远不会过时。

  45喜欢鲜花，喜欢浪漫的话，喜欢深情的拥抱，喜欢一切细碎的仪式感，就像有句话说，形式主义不怎么棒，但总比懒得走过场好得多。

  46人一定要有仪式感，比如我每天晚上一定要看看自己的余额再睡，第二天从来就不会迟到。

  47只属于彼此的独特仪式感，是对爱最好的诠释。

  48艾敬的绘画中的字母具有一种仪式感，但更吸引人的是颜色的色调。

  49每个女孩都值得拥有一个浪漫的求婚仪式感 。

  50一个人也要有仪式感。

  51关于仪式感，在我看来其实更多的是对生活的一种记录。

  52有仪式感的人生，永远简而不陋。无论是喜是悲，仪式感，都是不可或缺的对生命的尊敬。这样的人，永远值得人敬重。

  53一粒粒挑拣，择去糯米中的瘪谷、石粒，淘洗、浸泡，上木甑蒸，程序繁杂而富有仪式感，鲜红的柴火映亮主妇们的脸庞，汗水掺和着热望，滚流而下。

  54仪式感在女生面前永远都是新鲜感。

  55重要的不是花，是仪式感，是被记在心上，是被挂念 ，是浪漫 ，是爱 ，是不敷衍。

  56生活要有仪式感，希望愿望都实现。

  57其实一些事情想要坚持并不会太困难，只要刚开始你能够做下去，慢慢的你就会发现这件事的有趣地方，然后就自然而然的坚持下去了。

  58若是生活只有工作睡觉吃饭，就太枯燥无趣了，我们也可以给添加一点有趣的事物来点缀生活，让其变得精彩。

  59很多时候生活当中不友好，都是自己给找来的，就连在人生的路上迷失了道路也同样是。

  60不管是给自己准备一束鲜花，还是为自己说上一句祝福，只要还在生活，这些东西都是不能够缺少的。

  61所有取悦你、对你重要的东西都值得被赋予仪式感。我总觉得生活需要一些仪式感。

  62生活需要一种仪式感，这与夸张无关。这是关于你对生活的热爱和对幸福的敏感。给彼此留点时间相爱。生活可能不总是有趣的，但有仪式感的人总能激活爱情。

  63生活仍然需要一种仪式感，无论贫富，否则每天重复生活都太无聊了。

  64一个小日历，每一页都充满了生活的仪式感。它可能是爷爷收集生活片段的书，是奶奶节日的提醒，是帮助妈妈记录全家生日的帮手。

  65生活一定要有仪式感，不懂的开始注定要不懂的结束。

  66我的生活就是要有仪式感！我也需要时刻提醒自己不要在意，不要问，不要不开心。毕竟这样会好很多。

  67每个女孩都应该得到温柔的对待。生活中需要仪式感。

  68给自己一点仪式感并不麻烦，怕人们连这样的麻烦都找不到，那就很危险了。

  69闲暇的下午，看着老照片，似乎那个时代更有仪式感。我希望生活能为你保持纯洁和纯真，平静和快乐。

  70生活仍然需要一种仪式感对任何美好的事物都要保持一颗向往的心，向往美好的生活才会向你招手。

  71也许仪式感只是一个象征，一个象征的意义，但它是我们对美的追求。生活需要一种仪式感，可以找到生活的乐趣，让你快乐。

  72为什么生活要有仪式感，因为只有当仪式感来临时，感情才会被激发。

  73生活需要一种仪式感，工作需要一种仪式感。仪式感必须是幸福生活和快乐工作的催化剂。没有人愿意悲伤，也没有人拒绝快乐。追求幸福，即使是短暂的，也需要。

  74向着你在的方向走时，风都是甜的。

  75一束花的仪式感永远也不会过时，不是只有礼物和花才浪漫，愿意听我碎碎念念也很浪漫 。

  76是奔赴，是坦诚，是想见你。

  77真希望有人能亲手从我爸爸的手里接过我。

  78爱你从来不是，月下，日落，赠礼，它很简单，只是，和你。

  79我只用站在那里，他就会奔向我。

  80周围的一切都在不停地改变，我们也在改变，但我们在一起这件事没有变。

据写完上一篇书评的时间，已经隔了将近一个半月的时间，没有写书评了，一来，自己此前高强度与高密度的阅读与写作，造成自己心力过于憔悴，需要休息一段时间，二来，自己选的这本商业书籍《场景方法论》，对于一个从没有过这方面工作经验与实地调研的人而言，确实太有难度。

倒不是这里面的理论有多复杂，难于理解，而是这就好比一个从没游过泳的人，去读游泳的理论书籍类似，一个旱鸭子即便游泳理论学得通透，但只要它从来就抗拒下水，那能真正学会游泳么？

不过，这本书讨论的事情毕竟不是游泳，而是对于要踏入商业领域的人而言，都可能是必然面临的问题，即便自己尚未有意识的去思考，但自己恐怕也早已是身处其中而浑然不知。

正因为如此，我们才可以透过这本书去转换一下角色，不只是单纯的作为消费者去沉浸在消费场景里，而是以一个从商者的角度去思考场景到底是怎么一回事。

回到本书，顾名思义，这本书谈论的自然就是互联网商业上的热词“场景”，不过据这本书介绍，其实这个词跟2011年由《销售与市场》这本杂志提出的“场景营销”一词流行有关。而我自己，最初听到这个概念则源自于场景造物创始人吴声先生的《场景革命》一书，但毕竟也没有系统研究过，所以，在听到许多高端概念后，也是一片迷茫，不过，这本书倒没多少高端概念，它是很接地气的详解了“场景”一词在商业上如何具体应用的。

不过，我在读这本书的时候，也面临着一些困惑，其中最大的困惑就是还是不大清楚到底何为场景？而在书中给出的大多是场景一词与商业上其它名词的组成，比如：场景营销，场景制造，场景洞察，场景体验等等，所以我在讨论这本书时，首先从理解何为场景开始。

场景一词，本来是指**，电视剧，小说或者戏剧等等里面的场面，或者泛指为情景，比如：《西游记》里面有孙悟空被压在五指山下的场景，因此，依据此，我把场景理解为把脑海里构想的画面，有意识的设计并创造出来，当然这只是我个人理解，有待讨论，但至少对这个词有了基本的定义，我们才知道我们要谈论的场景到底是什么？

在定义完何为场景之后，我们再进一步深入本书，去看看本书的两位作者崔德乾先生与彭春雨女士到底是如何一步一步将场景深入到商业社会的方方面面，给我们理解商业打开一个新的维度的。

打开本书目录，可知他只分五大章节内容，但其中有三大章节归结为方法论，而且透过本书序言来看，可知里面的内容大都属于“法”与“术”的层面，也就是方法+技巧层面，而对于原理层面是较少提及，毕竟本书本来就是紧紧围绕方法论而谈的。

不过，这本书五大章里面分的节数之多，恐怕是我之前读过的书当中少有的，这分节一方面倒是可以帮助我们更具体而微的理解每一小节的内容，但另一方面对我而言，又增加了认知上的负担，让我很容易在这种较为复杂的层次里迷失方向，有点像转迷宫，转出来了倒是很惊喜，没转出来，那就杯具了。

不过，我也想到一种较为有意思的方法，那就是我们根据问题去书中探索答案，只要我们牢牢抓住跟场景相关的问题，自然就能够抓住我们想要的东西，而不至于迷失在其中。

我们先从第一章开始。在第一章里面提到，时代、场景和社交货币，我觉得根据这个名称以及书中讨论的内容，我们可能会有这么几个问题，第一，时代与场景是有什么关系？或者说这三者有什么关系？第二，什么是社交货币，它跟场景有什么关系？

我们先来看看第一个问题，书中在第一章提到这个时代发生了五大变化而这五大变化则与场景密切相关，第一，消费者主权，也就是用户权力最大，可它跟场景有什么关系呢？那我们可能就得打一个不恰当的比方了，就是得构建一个古代太监服待皇帝的场景，用户是皇帝，从商者做个太监，怎么服务得到位，用户才会满意，才会留存，才会活跃？这就是服务场景得思考到位了。这个之后会举海底捞的案例，在这里先简单了解一二。

第二，消费者的四大角色，自媒体，生产参与，代言人，消费商，这里面其它三个比较简单，简单谈谈消费商，所谓消费商，既消费，又经营，其实就是从商者让利给消费者，让消费者帮忙精准推广与营销罢了。那这跟场景有什么关系呢？企业可以根据以上消费者扮演的四大角色，去构建相应的场景去满足，比如：消费商，企业可以构建一个利润分成机制，让消费者推广一个人，那么这个消费者可以分成多少之类的。

第三，新生活方式与新消费习惯，对于新生活方式，这里面最重要的就是晒朋友圈或者说玩直播，那既然发现这点，企业应该可以设计一个线下可以引起自传播的消费场景，这样让用户给自己打广告，多划算？而新消费习惯，那就是个性化与体验。怎么满足个性化，怎么让顾客进来一体验，就有种不想走，即便想走，还想再来的感觉？这也是线下可以设计的场景。

第四，从产品供应链到顾客需求链。这也是因为之前提到的几点，消费者主权，个性化体验之类的原因，企业也不得不如此。而围绕着顾客需求展开服务，那么企业间就会展开跨界，所谓跨界，就是把自己不止把本行干好，还把其它行业的事也给干了，比如书中的西贝莜面村，就根据顾客需求设计了一个亲子私房菜课堂的场景。

第五，就是网状渠道与个体代理商。这里其实个人理解为大家普遍有了手机，生活里的一个绝大多数场景就是玩手机，那这个时候，一个电商平台，比如书中举的小米小店，让你只要有一个手机就能完成开店，什么生产，物流等等都不用管，就老老实实卖，那每个人，不就是网上的一个点，他就是买货的渠道，他就是个体代理商。

这是书中提到的五个变化与场景的关系，至于时代与社交货币的关系，我们得先回答第二个问题，什么是社交货币？跟场景，时代有什么关系？

在书中对社交货币，有个定义，“如果分享某项内容，可以提高你在别人眼中的价值，那么这条内容就会像货币一样从外界买来对你的刮目相看。”简单来说，就是分享高价值内容跟炫耀自己有钱一样，可以装b。

这书作者倒还挺有意思的，它还归纳了常见几种社交货币，有：谈资币、表达币、价值币、形象币和炫耀币，这词倒不难理解的，那它跟场景什么关系呢？就是从商者得设计一个场景去制造优质内容，然后让顾客好装b一波啊。

比如：书中举了一个案例，一个珠宝店，设计了一场盛大的结婚活动，说让这个新郎给新娘送个金饭碗，寓意她将来一辈子衣食无忧，让这个新娘给这个新郎送双金筷子，寓意着什么同创共享，一生成双成对。

这家店主精心设计了这一场景，制造了一个不错的结婚内容，就满足了他们的炫耀币。所以，这个时代，大家有点闲钱了，有点闲功夫，可以享受，也有点闲暇，可以借用互联网表达自己的诉求了，那场景自然就变了，各种社交货币自然也就出现了。

我们接着来看第二章，第二章场景体验与社群营销，这里面就得探讨一下什么叫场景体验？怎么构建场景体验？什么是社群营销？怎么构建社群营销？场景如何赋能生产，产品，价格，渠道，推广？以及打造场景解决方案的原理是什么？

我们先来讨论第一个问题，何为场景体验，书里给了一个极为专业但又冗长的定义，“借助空间、仪式和文化，设置特定场景，给予用户充分的物质和精神体验，触发用户对产品价值的认知，吸引用户完成消费，并使用户积极主动参与品牌活动、品牌传播，进而引发新一轮的消费与传播。”

简单而言，比如我去麦当劳吃点东西时，发现这里面环境真好，周边壁纸给人很舒适的感觉，吃了点的一个炸鸡，觉得口感爽爆了，我就赶紧发了一波朋友圈，顺便看了餐纸上面注册着会员的活动，可以打折优惠，我就赶紧参与了一下，顺便邀请了我的好友a君一块参与了。

那么这个由我描述的简单过程，就是在进入麦当劳这家店子里，消费场景里面的可能触碰到的体验问题，那怎么去打造良好的场景体验呢？这其实涉及到后面场景制造方法论里面的内容，在那里会详谈，我们就先简单了解一下。

第二，何为社群营销？书中提到：“利用社群这一组织形态，把用户大规模组织起来做贡献，要么把用户培养成粉丝，要么把用户培养成朋友。”那具体怎么做？其实就涉及到营销里面的4p理论了，也就是产品，价格，渠道，推广，只是作者在这里基于社群营销的理解，拓展了这4p的内涵。

比如：在产品这一块，添加了一个要素叫体验，像白酒江小白的文案：一个人的行走范围，就是他的世界。在价格这一块，考虑到各种场景可能实现的产品溢价，比如：网上挺火的网剧陈情令谢幕式的线下第一排门票曾被炒到15万，这就是场景带来的产品附加值。

在渠道这一块，添加了连接这一要素，也就是哪里能够最快连接到用户，或者什么方式能最快连接到大量用户都是渠道要思考的，还有就是得考虑怎么快速连接生产商，零售商等等。最后，在推广这一块，考虑到价值贡献，就是制造场景让消费者主动传播，参与进来，大家一起嗨。

当然，以上只是简单的讨论了一下方法，更为具体的方法，还得看后文提到的场景洞察，场景价格，场景制造三大方法论。

在这第二章里面还有两个重要问题，就是场景如何赋能？以及场景解决方案的原理是什么？我们先来看看场景赋能，在场景赋能生产这一块，可以从两个角度入手，第一，改造生产线，建立C2M个性化生产平台，就是工厂能够快速满足与响应用户个性化需求，这一点，较为适合大企业。

第二，标准变个性，比如：生产半成品，在包装上植入体现用户个性表达的文案，还可以植入IP，在这里解释一下IP（传统意义上是知识产权，现可以泛指创意，故事，概念，人物等等）像白酒江小白的文案：一个人的行走范围，就是他的世界，这一点适合中小企业。

第二，赋能产品。一方面借产品还原经典IP，并实现IP的独占性。比如：迪士尼游乐园的动漫人物。另一方面，产品解决痛点+品牌信誉背书。像小米线板，根据用户使用插线板的场景痛点，制作了有usb入口以及防止小孩手指触电的保护机制的插线板。

第三，赋能渠道。就是得在贩卖的地方，适当还原一下使用与制造的场景。比如：抖音上卖牛肉，展示怎么生产的，还可以免费领取新鲜出炉的牛排尝尝等等。

第三，赋能终端，怎么低成本引流与增加客户黏性。在低成本引流，这一块主要是展示特殊场景或者邀请用户体验，而增加用户黏性，也提到后面的内容场景叠加，我们后面在细谈。

第四，赋能推广。就是怎么让客户主动传播与推广呢？一方面，依托情感价值，另一方面，借热点。比如情感价值这一块，卖珠宝的设计个霸屏求婚仪式，大家一看很稀奇，拍下发个朋友圈。以上就是场景赋能的答案

我们再来探讨场景解决方案的原理是什么？这个很简单，有个公式，我们直接套用即可，特定场景+产品+道具=新体验，比如书中提到的杜蕾斯护鞋神器，就可以套用：暴雨天（特定场景）+杜蕾斯（产品）+鞋子（道具）=护鞋神器。这个大家借用这个公式拆解与分析就可以了。

我们接下来进入书中的第三章，也就是书中三大方法论的第一个方法论，场景洞察方法论。简单而言，可以从微观，中观，宏观三大方面去实现场景洞察，顺便加个IBCD小工具做取舍。先看看这个小工具是什么？就是就是四个坐标系：I是行业坐标，B是品牌坐标，C是客户坐标，D是需求坐标，具体如下面四个小图

弄清楚了这小工具，我们来看看，这三个洞察，到底怎么来洞察，首先，来看微观洞察，简单而言就是从线找点，顺藤摸瓜，从用户的工作方式，生产场景，消费习惯，生活方式，消费方式等等方面，发现场景展示点，提供场景解决方案。

比如：书中提到的高德地图，它的核心场景就是出行与决策，而出行线路的场景逻辑又可归纳为三个：地点、道路、方式，所以根据用户出行需要的这三类场景情况，高德地图“从线到点”进行微观洞察，然后将这些场景应用“从点到线”在APP上还原、复制出来，这就有了我们看到的高德地图。

我们再看中观洞察，叫做两面结合，做肉夹馍，两面指的是考虑产品与用户两面，肉是产品，公式就是产品面+场景+用户面=产品价值。具体而言，可以分为两类，一类叫先用户，后产品，一类叫先产品，后用户。

先看先用户，后产品，这一类。就是先洞察用户面的消费场景，习惯，未解决的痛点，再看产品面的品牌定位与价值，针对这两点，我们设计出一个场景，让这两者匹配。比如：江小白的案例。产品面（小瓶、高粱酒、包装文案）+场景（小餐小聚）+用户面（口感、时尚、表达）=社交白酒=江小白酒（解决社交需求）

再看，先产品，后用户这一类。看看每日坚果的案例。产品面坚果（营养）+干果（美味）+场景（减肥、充饥、预防亚健康）+用户面（美食+健康+营养）=健康零食=每日坚果（解决美食与肥胖、亚健康之间矛盾的痛点）。

我们再来看看宏观洞察，叫做从体看链，价值锚定，主要看三条链，产品研发链，产品供应链以及顾客关系链。举个看产品研发链的案例以纯。

我们看看这家企业是怎么做的，书中提到“以纯服装集团将全国400多位独立的服装设计师组织在一起做研发（B2C），以纯将设计师的作品打样后，由设计师带着样品奔赴全国各地门店（C2B），与当地的消费者沟通，了解各地年轻消费者的个性、需求与建议（C2C）。

以纯设计的产业研发链场景解决方案：工厂（以纯）+产品创意（设计师）+市场调研（消费者）=以纯产品研发链。”其实以纯这家企业，说是主打研发链，实际上也解决了供应链与顾客关系链的问题，像去门店咨询客户，就是打中了顾客关系链。

我们在看看第四章，三大方法论中的第二个方法论，场景价格方法论。这里有几个问题，第一何为场景价格？第二，如何打造场景价格？第三，场景价格如何衡量？

第一个，何为场景价格，这个场景价格实际是从成本价格，心理价格进化而来。所谓成本价格，即生产成本，运输成本，毛利，零售等总和。而心理价格，就是考虑实际成本，心里愿意支付多少。

但这个跟场景价格严格的区分与界定，书中并没有指出，我是觉得场景价格，更像是心理价格的升级版，实际还是心理问题。书中对场景价格，倒是有一个明确解释，场景价格=成本价格+场景价值点（原材料、工艺、品质、功能、文化、故事、IP、情绪、情趣、情谊、立即满足等）。

第二个，那怎么去打造场景价格呢？主要是抓取价值点，塑造渠道价值点，身份识别点，以及愉悦感。所谓渠道价值点，就是比如：客流站，提供饮食服务。身份识别点，比如：汉服。

而愉悦感，则又是一个公式：产品+场景话题×价值点，比如：蛋糕店设计一个活动，蛋糕（产品）+熊猫不走（场景话题）×仪式感=客情愉悦。在顾客生日那天，让员工扮成熊猫去送生日祝福，再加个生日祝福仪式。

第三个，场景价格如何衡量？这里又有个公式：场景定价依据=成本价格+场景附加值（场景成本×品牌认知×顾客需求度），场景成本，指的就是制造某个场景需要的物料或人工成本之类的，品牌认知，指的是品牌知名度与影响力按（100％）核算，顾客需求度可以分为三级：1级为需求，2级为喜欢，3级为渴求。

我们看书中的一个案例，进一步来理解：“星光珠宝合肥店“霸屏求婚告白”场景价格核定，购买克拉钻的顾客免费享受此项服务，没有购买克拉钻的客人，需要交999元才能享受此项服务，999元就是仪式感服务的场景价格。

场景价格依据=幕墙字幕定制200元/次（成本价格）+场景附加值场景成本（布景物料、员工补贴）200元/次×1（品牌认知100%）×3（顾客渴求度）=800元/次，为追求寓意美好，定价为999元。”

最后，我们看看第五章，也就是最后一个方法论，场景制造方法论。这里面有几个问题，有哪些场景制造方法？怎么具体应用？制造心法是什么？这一章，我们重点就来解决这些问题。

先看有哪些场景制造方法？这里具体讨论了场景复制，场景参与，场景嫁接，场景叠加四种方法论。

我简单解释一下这四者定义，场景复制，就是把生活中的某个场景，直接复制到商业设计者的场景设计中，比如之前提到西贝筱面村的亲子私房菜。场景参与很简单，就是设计一个活动，让用户一起近来玩游戏或者参与制作，比如：蛋糕店让用户自己设计造型之类的。

场景嫁接，就是把一些故事，角色，符号，情感嫁接到产品的包装或者设计上。比如：之前提到的江小白的文案。场景叠加，其实就是场景流，就是场景像水一样川流不息，从线上到线下，一个紧接一个，根本就不停歇。

我们再来看看具体怎么来应用？我具体只谈一下场景嫁接与场景叠加，因为其它两者，概念都比较简单，对于场景嫁接，可以实体嫁接，比如：江小白文案;也可以虚拟嫁接，比如：线下支付场景-线上支付宝，也可以从点，线，面三个角度考虑，这里就不多举例了。

而场景叠加，比如：孩子王，从母婴用品出发，线上线下有机联动构建了一个综合性卖场，涵盖了商品零售、儿童游乐、早教培训、产后恢复、儿童摄影、儿童保险等多种新产品及新服务。

谈完应用方法，我们再看本章最后一个问题，场景制造的心法？个人理解其实一句话，深挖场景流。具体而言，就是考究四个方面，第一，还原场景的各类细节，比如：海底捞（进店等位时有美甲、擦鞋、水果点心等休息场景体验；就餐时提供眼镜布、围裙、拉面表演等就餐服务场景；餐后有送水果、菜品等其他服务场景）。

第二，产品场景与渠道的匹配度，爆米花与**。第三，场景下的可选择成本，如：高德地图提供的出行多种选择成本方案。第四，衡量指标，情感输出，体验性，连接质量。

我简单解释一下，连接质量，就是产品有没有击中目标用户，他感不感兴趣之类的。这让我想起，有的大学生在朋友圈买给企业家听课的票，这显然是连接质量不高的体现。

写了这么久，终于勉强将本书个人认为重要的内容讨论完毕，虽然书中还有很多精彩的地方，我没有涉及，比如：书中举的企业案例，都是各行各业的翘楚，但讨论一本书，个人是无法做到全部涵盖，这既是个人读书的局限性所在，也是其它人去自己读书的理由所在，对于这本书，从商者读之，可以复盘与迭代自己的商业策略与方法，学商者读之，可以大概领略企业最新的商业玩法。

我结婚的时候没有给女友买钻戒，但是买了个黄金的戒指，虽然当时女友并没有要求买钻戒，但我还是从黄金与钻石二者的价值观念给她进行了分析，因为钻石戒指的价格往往比较虚高，而黄金的价格是以克论，明码实价，所以买黄金戒指更实惠。

      我和女友小敏相识半年就结婚了，可以用闪婚来形容，她这个人对于物质上的要求从来都不会用嘴巴来说，很多时候会用比较含蓄的方式来表达，比如说戒指这件事情。

   这天晚上我下班回去，小敏做了一桌子好菜，十分丰盛，而且还专门给我准备了一瓶江小白，我当时就纳闷，今天她怎么突然这么勤快呢，见她这么热情我也没想太多，提起筷子就吃，端起酒杯就喝，话说，酒过三巡 ，菜过五味，她突然将右手伸出来给我看，我带着三分酒意往她手上看去，只见她右手无名指上带了一个崭新的铂金钻石戒指，我有点诧异，这时候她满脸堆笑的问我：“好看不？这是我闺蜜小英她老公送她的生日礼物，我借来戴两天。”

  我听了这个话，心里就明白了，小敏的意思是想买个钻石戒指，见她这么喜欢，也不好就泼她的冷水，当时我端起酒杯来一饮而尽，然后又夹了一筷子卤牛肉，放在嘴里一边咀嚼，一边思索措辞，等我把牛肉吞进肚子里，要说的话也想好了，我就对她说道：“现在这个人造钻石多如牛毛，我们这些老百姓能鉴别出真伪来吗？”

小敏一听这话，低头看了看手上的钻石戒指似乎疑惑起来，随即问道：“钻石还有人造的？这东西不是天然长的吗？”

  我一听这话，随即就开始给她科普起来：“人造钻石，其实就是用碳合成的，金刚石和石墨都是碳原子组成的，只是排列方式不一样而已，就好像狗和人其实都是碳水化合物，只不过组成形式不一样，人造钻石就是人工用碳进行重新组合里边的原子排列方式，所以人造钻石想造多少就能造多少，俗话说物以稀为贵，人造钻石你能想到有多不值钱了吧。”

小敏听了我这个话，顿时就不言语了，我随即表达了我的看法：“买戒指还是要买黄金戒指，或者就是买铂金戒指，只要不带钻石就行。毕竟钻石这玩意，真伪难辨，另外就是这个东西不保值，价格波动很大。可是黄金、铂金这些都是硬通货，能保值。”

经过我的一番剖析，结婚的时候我成功说服女友没买钻戒。

说服女友不买钻戒的几个理由

一、价值

首先可以从黄金和铂金这些贵金属的价值来与钻石进行对比，毕竟黄金、铂金这些是比较保值的，不像钻石那样价格波动大。

二、钻石的真伪

因为市面上很多钻石真伪难辨，用人造钻石冒充天然钻石，毕竟我们这些老百姓无法检测，还不是任由商家红口白牙说得天花乱坠。

三、钻石戒指的缺点

   钻石戒指的缺点其实很多，除了不保值外，还有就是钻石容易掉落，我有不少朋友买的钻石戒指，因为在日常生活中不小心刮擦，导致戒指上的钻石掉落，而无法找到，导致遗落。

说服女友不买钻戒的理由主要有三个，第一个是钻石戒指不保值，第二个是真伪难辨，第三个是钻石容易遗落。