求婚结婚，快手网红的赚钱密码

一场网红婚礼，上了两次热搜。

5月15日晚，在快手上拥有八百多万粉丝，年仅22岁的主播殷世航，举办了一场盛大的订婚活动，他直播间最高人气达170万 ，热度破亿并登上微博热搜第一。

快手电商公告，永久封禁殷世航账号 图源/官网

而据网传信息，快手内部人士透露，殷世航的账号被被封期限是23万天，也就是630年。这个消息再次登上微博热搜。

快手电商称，将严查其商品质量，收集消费者反馈，并对该商家作出进一步的相应处理。

而结婚，本就是快手网红的传统技能。在快手上，有人结婚再离婚，一年实现二婚；有人结婚要求婚8次，耗费5年才能“成功”结婚。每一步，都伴随着一场平台的围观狂欢。

网红爆料殷世航当晚带货吵4500万 图源/快手

其实，上一个通过在快手上直播婚礼出名的人，就是后来的快手带货一哥——辛巴。当时他砸7000万，邀请40多位明星加盟的演唱会，一跃成为快手最为知名的带货红人。

2021年，结婚、分手、公司开业，已经成为快手网红的“三件套”。开一场盛大的活动，再借此带货赚钱，是网红的敛钱财富密码。

以殷世航为例，有300万人参与到这场狂欢中。“4年了，终于结婚了，就当随点份子钱了”，一位殷世航的粉丝，技校学生小清在微博晒出了直播间的订单，一份99元的洗脸巾。据报道，殷世航的这场订婚收官秀，直播5个小时销售额达到了4500万人民币。

而这次快手封禁殷世航，也在透露一个信息，土味红人的吸金捞金操作，似乎玩不转了。在这之上，更为重要的是平台规则和透明度更高的交易关系。

网红订婚宴，几十块的仿大牌货品

这是最近半年里，殷世航第4次求婚。实际上，从2016年入驻快手到现在，殷世航分别与两任女友，上演了多场求婚拒绝再求婚的好戏，积累起来100多集的“连续剧”。

5月15日当天，订婚当天，殷世航身着一身白色西装、骑着一匹小矮马亮相，贡献了多个“抓马”桥段——在3名蒙着红盖头的女生之间找出女友，带着爸爸（花钱雇的演员）一起亮相，前女友追到现场撒泼等等，引发了围观者的“群嘲”。

殷世航出场 图源/快手截图

搞笑 背后，殷世航是一个很有经商头脑的网红，他曾经开办过宠物店，还是网红品牌vkke创办人之一，在快手上拥有八百多万粉丝。

总体来说，5个小时的直播，求婚环节只占据了半小时。其余时间，都是殷世航和团队一起演戏和直播带货——这包括99元的洗脸巾，299元的香水，499的项链，还有69元的“爱马仕”手镯，138元的520永生玫瑰盒。中间还有两个彪形大汉，展示售卖菜刀。

求婚现场不忘卖货。图源/快手

“他直播间很多东西是三无产品，手链仿的爱马仕，鞋仿的古驰，都是假货。”一位快手网红爆料。“手纸可能是直播间为数不多可以买的货，那是他们家自己的厂。”

实际上，卖什么似乎并不重要。粉丝们给到了殷世航足够的“排面”。仅卫生纸就卖出了100多万元，其中采琪采本色竹纤维卷卖了79万元，抽纸卖了22万元。

前文提到，当天殷世航直播了5个小时，销售额达到4500万人民币。如果按照平台30%的佣金抽成比例来计算的话，他这一天的收入为1600万。

殷世航5月15日主要带货销量 图源/快手

随后，女友套璐璐在直播中坦白，她只是陪着演戏。“作为补偿，一次直播他转给2500，一共转了10000块钱。”

冲上热搜第一后，一个新的套路又开始了。第二天，殷世航账号的昵称后缀已经更改为了“61号结婚”，要故伎重演，再次举办“盛大”的结婚典礼。

目前快手永久封禁了他的账号，订婚大戏已成绝唱。

就算这样，殷世航还不忘连线朋友直播，夸耀“一晚4500万”的业绩。

从韩安冉到辛巴，为什么婚礼可以赚钱？

快手一哥辛巴（辛有志）“出圈”也是靠一场婚礼。

2019年，这一场婚礼在 体育 场举办，整个花费达7000万，邀请了包括张柏芝、王力宏、邓紫棋在内的40多位明星。

辛巴婚礼现场 图源/视觉中国

在现场，辛巴向妻子初瑞雪求婚，接受来自明星的祝福。虽然“迎娶”的排场非常大，但其实这对夫妇已经结婚多年，生育了一个孩子。

婚礼结束之后，趁着婚礼的热度，辛巴迅速开播。根据他的微博战报，90分钟内，他卖出了13亿元的商品；其中一款69元的自研口红卖出50万单，打破了口红销售的行业记录。

“婚礼带货”的始作俑者是另一位快手网红韩安冉。2019年6月，她和小猪先生结婚。婚礼现场，韩安冉安排了服装走秀和茶艺表演，实际都是品牌带货。韩安冉本身甚至在敬酒环节卖起红酒，敬茶环节又卖起了茶叶。据悉，当晚直播收入高达500万。但婚礼才举办了一周，韩安冉就迅速宣布离婚，让她的粉丝仿佛坐了一趟过山车。

韩安冉婚礼现场 图源/微博

对于大多数人来说，无论订婚或是婚礼，都是一生中最为重要的仪式。对于以个人特点来吸引粉丝的快手网红而言，人生中最重要的事情，就是他们身上最大的流量节点，也意味着巨大的商机。

到2020年11月，“结婚”大戏已经到了穷兵黩武的地步：头部网红吴迪为3位徒弟办了一场长达8小时的集体婚礼。现场依旧上演着红人博眼球和电商忙带货的景象。

快手押注电商，网红演戏拖后腿

“信任”是今年快手电商的关键词，而殷世航的行为离真诚可能差了有十万八千里，恰好是快手当下最不喜欢的违规事件。

快手小店 5月17日发布消息称，平台接到用户23万条举报信息，目前已经对殷世航账号进行封禁处理，处罚的原因是炒作卖货、低俗演戏和虚假宣传。

对应23万条举报消息，快手开出了史上最严格的处罚条例——封禁23万天，被网友迅速折算为630年，实际等同于无限期封禁。

殷世航直播现场。图源/快手

通过演戏卖货，早已被曝光和吐槽多次。除了订婚、分手、离婚这样的传统戏码，快手上更加泛滥的是红人与电商联合演戏压价，把一件商品都高价杀到极低的价格，套路观众下单。

2020年11月，快手再次发布公告称，将严打演戏炒作形式的直播卖货，违规者将面临扣除电商分数、封禁账号或小黄车、缴纳违约金等处罚。其中标明禁止“订婚、离婚、分手、家庭矛盾、团队矛盾”等恶俗戏码博眼球。

如果放在2019年，辛巴举行婚礼时，快手商业化还不足一年，没有搭建自己的商品物流体系，这样的行为还不算严重。现在，快手已经建立起较为完善的直播电商体系。早期的三无产品，或是高毛利率的非标产品，已经与当下电商的规范化发展相悖。

不久前，快手电商负责人笑古曾提到，“最近一个月，因为货品质量不过关，一些垂直类目销售额排行靠前的作者被我们封禁了。”处罚名单中包含老银（id：3391）等快手珠宝玉石行业的头部商家，粉丝超过800万。

殷世航直播间的大牌仿品、非标货品，也是平台打击的对象。这些草根出身的网红们，继续靠结婚、分手博眼球，带货低质商品，恐怕很难跟上快手的步伐。

我国的直播行业迎来了快速发展的阶段，并且直播带货的内容发生了很大的变化。如果前期直播行业的主播多以打游戏和唱歌为主要表现形式，那么后期直播行业的主播多以直播卖货为盈利方式。

95后网络主播揭秘直播乱象，引起了网友的广泛关注和热议。一方面：平台可以制定非常严格的处罚措施，比如投诉一次封号一天。另外一方面： 平台应该加大直播内容的监管力度，保证直播过程中的主播不会出现不合理的说法以及语言。

第一种治理方案：加大平台直播内容监管力度

既然有些主播存在着各种各样的直播套路，以及影响青少年形成合理价值观的直播内容，各个平台都应该加大直播内容的监管。对于有些主播夸大宣传口号以及用各种套路督促消费者下单的行为，给予严重的处罚。当每一个平台的直播部门加大对主播的直播内容监管时，即便主播想获得更多的流量和营业额，这些主播也会采取合理竞争的方式，便不会出现特别多的套路。某个平台的主播求婚现场成为微博热搜第一名，该平台给予主播封号23万天的处罚。

第二种治理方案：加大平台的处罚力度

一部分主播之所以会在原则问题上来回试探，是因为有些平台的处罚力度并不大。平台在设置监管内容时，可以设置高风险词汇，当主播多次出现高风险词汇，这些主播将面临着严重的处罚。平台可以根据主播的直播内容对主播的时长和处罚金进行限制，最初可以试着只封十分钟，如果主播再次出现严重的违反平台规定的行为，主播将面临着罚款以及封号。各个平台都要加大监管力度和处罚力度，保证每一个主播都能向人们传输正确的消费观以及价值观。

总的来说，平台加大监管力度和处罚力度只是一种外界手段，保证每一个直播间的主播向观众传输正确的价值观还需要主播共同努力。有些大主播会出售价格比较高的商品，但是他们会事先向消费者介绍好产品，并且他们不希望无法承受消费水平的消费者购买价格太高的商品。除此之外，这些主播还会向消费者介绍性价比极高的评价商品。根据个人消费水平和收入水平完成消费过程，才会提高个人生活质量。

我觉得不是，因为殷世航和套璐璐之间的感情可以说是非常不稳定的，很多网友指责这可能是剧本，很多网友表示他们只是为了割韭菜，为了在网络上捞钱。他们二人之间的往来是怎样的呢？

过去殷世航曾经开过一场直播，直播内容以及主题就是自己向套璐璐求婚，这场直播所带来的流量以及热度是非常大的，在当时可以说是轰动一时。殷世航也瞬间涨粉无数。不过在求婚的过程中，当一位网友为主播刷钱之后，殷世航直接中断了求婚，反而像榜一道谢。在随后的直播过程中，殷世航直接直播带货，而且收益也是非常高的。

那殷世航与套璐璐之间的感情是怎样的呢？

他们的情侣关系一直受到了很多网友的质疑，因为他们在网络的亲密视频并不是特别多，而且很多网友表示套璐璐也非常嫌弃殷世航，很多表情都是藏不住的。因此有很多网友质疑，他们其实是只是在演戏，只是为剧本工作，只是为了在网络上爆火，增加自己的热度以及流量。

未来他们的发展会是怎样的呢？

他们之前提出过分手，然后在网络上引起了轩然大波，也因此上了热搜，很多网友表示，他们这样的关系可能会持续很长时间，因为这样的视频一直能够给他们带来很多的热度以及流量，对于他们日后的发展也是非常有帮助的。不过在我看来，如果这种视频长时间发布以后，很多观众可能会有审美疲劳，对于他们也会产生一定的厌恶感，所以以后的热度可能并不像过去那么大了。至于他们二人今后的关系，我认为是不太确定的，因为很多人都质疑他们只是在演剧本，只是为了博取大家的关注。