想偷偷买一个钻戒向女友求婚，但是我怎样才能得到她的手指尺寸呢？

如果你是诚心想要给你女朋友买钻戒的话方法有很多，你可以借一下你身边朋友亲戚的戒指让他试一下，只有三种可能，偏大偏小合适，只有要这样你就能够知道你的女朋友的手指尺寸了。其实女生还是很喜欢男生给她准备的这些小惊喜小意外。

这样就能够看得出男生的用心，如果男生硬生生的把女生拉到商场去买，这种感觉其实很一般，甚至不能够让女生有一种买戒指的喜悦。

之前我那个时候还特别穷，但是我已经攒了一笔钱想给女朋友买一个钻戒求婚，那可以算得上是我送给他的第一个较为贵重的礼物，当时我也是用这种笨办法跟他测量的，我拿了一根绳子绑在他的手指上。比一下我和他谁的食指比较粗一些，然后我拿这个打过节的绳子去店里买。当我把戒指拿到她眼前的时候，试了一下刚刚好合适，那种感觉真的很幸福，所以作为男朋友一定要用心。女生特别注重细节，只有这些小的方面才能够让女生感觉到你是足够爱他的。

可能你身边的女人对你的物质一点都没有强求，他们只想让你一心一意对他们好，所以我们既然选择了一个人就要选择让她开心快乐，否则的话你让她感受不到你的真心，他就开始胡思乱想，甚至觉得你已经不爱她了，作为一个男生一定要主动一些，主动表达你的爱意这样你才会掌握主动权。

不知道你是否听到过你团队里面的销售说过，话术都是那些“初级销售”才会使用的工具，因为话术：

束缚了你的销售思路，让你不具备创造性。

让你和顾客之间的谈话显得很假，不灵活。

能说做出这样的评价的销售一般是那些“当时”比较固执和守旧的销售，或者是那些不喜欢学习新技巧的，或者是自大狂人。

在我之前在某机构任职销售总监的时候，我发现一些销售主管总是非常不善于处理很多新销售对话术的抗拒和异议。

现实生活中总是如此：某些销售领导者总是能够让销售信服自己所发出的每一个指令，某些销售领导者发出的任何指令都会受到质疑，其中一个质疑就是针对话术的。

我在旁听某主管的培训时，一个销售提出异议： 他感觉他们正在被培训的这个销售话术写得不是很好，他大脑里有更好的一套话术，希望能够得到实施 。当时的主管显然中断了整个培训的流程，停下来花了很长时间去处理这个销售的抗拒，而且，似乎结果并不那么令人信服，所以我决定做一遍演示给他看。

我于是插入谈话：

Vincent :能够大胆的去思考话术的质量，并且想到要去做改良，说明Bobo非常希望把这个工作做得更好，这一点我非常欣赏。刚才你提到你有一个更好的话术能够取代公司的现有话术，我很想知道，你是怎么知道它更好？

Bobo :嗯，我在话术里加了一些形容词，和比喻，这样似乎更形象。

Vincent :所以你对一个话术好坏的判断是来自于他其中是否有漂亮的形容词和比喻吗？

Bobo :嗯，是的。

Vincent :还有其它的原因可以帮助你判断它是一个好的话术吗？

Bobo :嗯，没有了。

Vincent :（我环顾了一下培训室里所有的销售）我想问问大家，什么样的话术才是好的话术？

于是，这个时候所有人都开始发言进行了讨论，每个人都说出了一个理由，我在吵杂的发言中听到了某个销售说“ 应该是签过单成功的话术才算是好话术 ”，我让大家安静下来，并询问是谁说出这个答案的，然后邀请所有的人一起为这个答案鼓掌。

这个时候，我问大家：

为什么我选择这个答案作为正确答案？

为什么只有签单成功的话术才能算是好的话术？

我想接下来会发生的一切一定都在你的预料中，整个教室的人都在搜集各种角度和证据来证明这个观点，提出异议的Bobo也在发言，也若有所思的微微点头（记住，他是微微点头，还不是非常确信的点头）。

我接着问大家： 你们知道大家正在学习的这套话术是从哪里来的吗？这套话术已经为我们公司创造了多少业绩吗？

大家还正在思考的时候，我继续说：

“这些话术是我们公司历史上的优秀销售一起创作的，他们每个人的业绩都是xx万以上，大部分都是团队中顶级的销售人员，也是我亲自修改的，每一句话里面都有根据消费者心理进行过调整，而这套话术，已经为我们的企业创造了XXX万的收入， 谁今天敢拍着胸脯告诉我，他的话术就比这套好？ ”。

“有心希望让这套话术更好，我很开心，但我希望你们用结果来向我证明你的话术更好，在这个结果还没有出现之前，每个人都必须一字不漏的把话术练习到滚瓜烂熟，记住我说的是“一字不漏”，不是百分之九十，也不是百分之九十五。

在你用这套话术连续四个月签单在XX万以上的时候，在你连续四个月的收入在15000元以上的时候，欢迎走进我的办公室，告诉我：Vincent，我觉得这个地方的话术还可以更好，你编撰的这套实在太垃圾了”。

大家听完都笑了，每个人都对手上的话术有了新的看法，看得出来，忽然感觉到手上的材料是“ 宝贝 ”了。Bobo也显得很不好意思，我回头问他，接下来你该怎么做？

他思考了一下坚定的回答：“ 一字不漏滚瓜烂熟 ”。

什么是销售话术？

话术 ：是销售中为了达成某个销售目的，而在销售开始之前系统编撰的一句话，或者是一段话，或者是几段话。通常逻辑鲜明，论据充足，说服力很强。

如果你还觉得不好理解， 那么前文中我告诉你的这个真实的故事，就是一段话术 。

通过这个故事的讲解，你开始意识到了话术的作用？

如何衡量话术的好坏？

甚至，减少了一个销售BOBO对话术的抵触情绪，转变为强烈的认可和接受。

不管你是否意识到了，实际上当你开口说话的时候，你都在有意无意的使用一些话术来阐述你的观点和说服对方。

刚才的案例就是一个在销售管理团队中常见的“ 话术 ”，因为这样的场景不知道要在销售团队中出现多少次，如果我们的管理者每次都是仓促回答，没有解决清楚销售心中的疑虑，那么销售执行起来也是大打折扣的。而我们是没有这么多时间和成本去让一个销售带着疑虑和不确信去和客户接触的。而接下来你看到的这篇文章，也是“ 话术 ”。

所以，对于一般的销售人来说，一个好的“话术”，一定是深思熟虑过的。

让你能够在谈话中更加具备掌控性。

在销售中，有三个重要的环节是我们产生业绩的关键点：

获得潜在客户

到访（出席）

销售咨询

如果你为这三个环节都设计了专业的话术，并且得到了高效的执行，那么这三个环节都会显得易如反掌，而作为销售人员的你，甚至是作为销售管理者的你，将会越来越有自信。

是什么让销售的工作充满了压力和疲倦？

因为： 很多销售都无法预见性的知道客户下一步会做什么，所以他们总是很被动的在处理各种客户的抗拒、异议、谎言、退费、投诉。

越来越自信的销售对客户出现的任何情况都是有“ 预见性 ”的，无论是客户提出的各种“ 疑问 ”，或者是“ 抗拒怀疑 ”。

#TOP Sales 语录#“预见”就是力量。

话术，正是这种预见的力量来源之一。

他给了你在谈话中的方向掌控，能够帮助你把谈话带到你所期望的主题上。实际上，“话术”并不仅仅使用在销售领域，我在其他领域也在不断的使用：

招聘；

教练；

公司顾问咨询；

陌拜；

销售；

销售辞退；

销售转岗；

销售晋升；

求婚；

培训；

1聊天；

1酒会；

当你预见到销售谈话中可能出现的各个方向，只要你不事先“预判”，那你并不会因此思维僵化受限，反而，你将是真正的灵活多变。

我已经撰写话术有将近10年的历史（不仅仅包括销售），我很确性的告诉你，“ 话术 ”是非常有效的。

而我们需要做的，是学习如何做出更高效的话术，并且如何让销售认可这一点，并高效的执行下去。

那些优秀的销售，并不是他们有多少魔法，而是他们的大脑里面存储了上百上千套的话术，随时根据场合调用，更重要的是，他们不断的琢磨这些话术的细节部分，他们发现，“还有吗？”和 “还有呢？”在一个字上都有区别。

保险行业优秀话术范例

常常有人说“我不喜欢保险”，那我想知道，你喜欢“药”吗？你肯定说不喜欢，的确没有人喜欢“药”，但是为什么在生病的时候还要吃药呢？因为需要啊！

我认为：买重大疾病保险，一定不是为了得病，而是为了健健康康的好好生活；买意保险，一定不是为了出事，而是为了一生平安！买养老保险，说白了就是为了我们年老后仍然活得更有尊严。而不是动不动手心朝上，我们业内有句话我觉得很好：你若安好，保险陪你到老岂不是更好的吗？

培训行业优秀话术范例

一个家长问我：学习英语有用吗？

我说：回答你前我能问你几个问题吗？

家长：可以。

我说：你家有伞吗？

家长：有的。

我说：每天都使用吗？

家长：当然不是啊，下雨下雪的时候才用啊。

我我：是的，我家也是，那你会不会等到下雨下雪的时候再去买伞？（停留一秒）你不会，因为你知道那个时候买就已经很晚了，学习英语也是一样的，当你发现孩子需要用英语来找工作，或者用英语来获得一次考研出国留学的机会，或者是在全国的中高考中和发达地区的孩子一争高下过独木桥的时候，就可能已经晚了。

（若无法进行问答，可自问自答）

希望你在上面的这些话术中感受到思辨的力量和语言的魅力，若你仔细的留心，生活中到处都有很多优秀的话术可以使用。

而在文章的结尾，也同时想告诉你：

一句经典的话术，一些销售欣喜若狂觉得自己找到了左右控制别人的法宝，一些销售就会去深思：

这句话术背后的运用思路是什么？

这句话术后面的人生道理是否如此？

为什么我认同而确无法总结出这样的字句？

是否是生命的体验和探索中也没有如此的用心？

若我们仅仅只是说着我们都不曾相信的“话术”，运用熟练也只是为了“钱”，那话术和你也是貌合神离的。

所言和所行的分离，也只会让我们更加支离破碎。

高傲的生命岂能说出谦卑的话语；

挑剔的生命岂能说出赞美的话语；

冷漠的生命岂能说出热情的话语；

吝啬的生命岂能说出慷慨的话语；

急功近利敷衍的生命岂能说出专业的话语；

虚伪的生命岂能吐出真诚的话语；

求婚戒指十大品牌完美甄选 请自己综合参考选择

一枚闪亮的求婚戒指是美好爱情修成正果的最好见证。小编甄选世界顶级钻戒品牌，排列出最适合求婚的戒指，诠释完美的爱情。全球十大品牌的求婚戒指，总有一款让心爱的女友萌生结婚的冲动！

Top 1：乐维斯LOVENUS

Lovenus(乐维斯)品牌名称源于英文Love for Venus，这也是乐维斯的设计理念，每一颗钻石每一枚戒指都经过精心的挑选，恋人的完美设计，最终献给自己心中的女神Venus（维纳斯）。乐维斯的每一枚钻戒都是恋人实名制定制的，寓意：以我之名，冠你指间，一生相伴，一世相随！它是恋人们承诺的见证者，是彼此一生独爱的代言人，是恋人们追求真爱的印记！乐维斯（Lovenus）是乐维斯钻石国际集团旗下的品牌，它是香港最早从事钻石服务的珠宝公司，它的前身“张氏金行”成立于上世纪70年代，总部位于香港九龙旺角，几十年来一直专注于求婚钻戒的定制服务。在经历多年的沉淀与积累，时至今日，乐维斯已成为恋人心目中的求婚钻戒第一品牌。

Top 2：卡地亚Cartier

　　

卡地亚被英国国王爱德华七世誉为“皇帝的珠宝商，珠宝商的皇帝”的着名品牌，在150余年中，创作了许许多多光彩夺目的美妙作品。这些作品，不仅是珠宝腕表创作的精品，而且在艺术上也具有很高的价值，值得欣赏玩味，往往还因曾归属名人，而被蒙上一层传奇色彩。从印度王子订制的巨大项链，到曾与温莎公爵夫人行影相随的虎形眼镜，以及大文人科克托充满象征符号的法兰西学院佩剑，卡地亚讲述着一个又一个传奇故事。

Top3：蒂芙尼Tiffany&Co

　　

1837年9月18日，查尔斯·蒂芙尼和约翰·B·杨贷款1000美元作为资本，在位于纽约市百老汇大街259号开设了一家名为“蒂芙尼和杨”（Tiffany&Young）的文具及日用精

品店，开业当天的营业额仅为498美元；至蒂芙尼在1902年逝世时候遗留下的财产为3500万美元。没有财富是从天而降的，从一个小小的文具精品店发展到今天世界上最大的珠宝公司之一，“经典”已经成为Tiffany的代名词，因为有太多的人以佩戴Tiffany的首饰引以为荣，那是与历史共同沉积而发展至今的。

　

Top 4：宝格丽Bvlgari

　　

宝格丽是继法国卡迪亚和美国蒂芙尼之后的世界第三大珠宝品牌。这个品牌源自希腊，创始人索蒂里奥·布尔加里是希腊伊庇鲁斯地区的一个银匠。1879年，索蒂里奥举家移民到意大利的那不勒斯，1884年他在罗马开了一家银器店，专门出售精美的银制雕刻品。宝格丽在首饰生产中以色彩为设计精髓，独创性地用多种不同颜色的宝石进行搭配组合，再运用不同材质的底座，以凸显宝石的耀眼色彩。

Top 5：海瑞·温斯顿Harry Winston

　　

海瑞·温斯顿被称为“钻石之王”，是享誉全球超过百年的超级珠宝品牌，在切割钻石上的精湛工艺与周密谨慎的考量，总能让钻石转手增加数倍的价值。除了伊莉莎白女王、温莎女公爵等王室贵族之外，好莱坞知名影星，更是Harry Winston珠宝的偏爱者。

Top 6：戴比尔斯De Beers

“钻石恒久远, 一颗永流传”，这句闻名于世的钻石广告语来自于世界顶级钻石珠宝品牌-戴比尔斯。凭借着120年积淀的专业知识，戴比尔斯无愧是钻石珠宝品牌的精髓，以珍贵的钻石珠宝和卓越的设计工艺吸引着全世界的钻石爱好者和收藏家。戴比尔斯珠宝销售遍及世界各地，店铺座落于全球最抢手的繁华地段，如纽约的第五大街、巴黎的“巴黎春天” (Printemps)和“老佛爷” (Galeries Lafayette)伦敦的旧邦德街(Old Bond Street)、香港的置地广场，以及东京的银座(Ginza)。秉承 120 年无与伦比的优秀传统，De Beers 凭借独特的热情和专业知识，用全世界最天然、最出色的钻石打造精美绝伦的钻石珠宝。De Beers 令人自豪的优秀传统与古老钻石的天然之美相得益彰；精挑细选和珠宝制作专业知识使我们所钟爱的钻石焕发出生命的活力。

Top7：梵克雅宝Van Cleef & Arpels

　　

梵克雅宝自其诞生之日起便一直是世界各国贵族和名流雅士所特别钟爱的顶级珠宝品牌。珠宝的开始，就隐含了美丽的爱情蜜语。19世纪末，Estelle Arpels与Alfred Van Cleef，两位来自荷兰的珠宝商喜结连理。婚后，他们共创了以双方姓氏作为珠宝店名号的珠宝事业。 1906年，首家梵克雅宝（Van Cleef & Arpels）精品店在当时最为国际名流人士流连忘返的巴黎芳登广场亮相，绵延一个世纪的珠宝传奇故事从此开启。

Top 8：德米亚尼Damiani

　　

1924年，创始人Enrico

Grassi Damiani在意大利的Valenza成立工作室，华丽的珠宝设计风格，让他成为当时许多极具影响力的家族所指定的专属珠宝设计师。Damiani的作品曾获得国际钻石大奖18次的肯定，让Damiani真正在国际珠宝市场占有一席之地。设计总监Silvia1996年的得奖作品——Blue Moon也让布莱德·彼特（Brad Pitt）萌生与她合作设计珠宝的念头，一同设计了送给珍妮佛·安妮斯顿的订婚戒指与婚戒，也就是分别在日本狂卖的Unity（现改名为D-side）与P-romise系列，至此也让布莱德彼特多了一个珠宝设计师的新头衔。

Top 9：宝诗龙Boucheron

　　

宝诗龙（Boucheron）是享誉150年的法国着名高级计师和珠宝品牌。作为GUCCI集团旗下的顶级珠宝品牌，成立于1858年，因其完美的切割技术和优质的宝石质量闻名于世，是珠宝界的翘楚，奢华的表征。现如今，宝诗龙在欧洲、俄罗斯、美国、日本、韩国和中国台湾等地开设精品店，并且在中国大

陆开设第一家精品店——外滩18号店。宝诗龙是世界上为数不多的始终保持高级珠宝和腕表精湛的制作工艺和传统风格的珠宝商之一。

Top 10：施华洛世奇SWAROVSKI

　　

施华洛世奇SWAROVSKI，一百多年来，施华洛世奇公司今天资产已达 20亿美元，产品经常出现在影视中，妮可・基德曼和伊万・麦格雷戈主演的《红磨坊》、奥黛丽・赫本主演的《情归巴黎》和格雷斯・凯利的《上流社会》中都有施华洛世奇产品的镜头。

Darry

Ring是一个男人一生只能凭身份证买一枚的钻戒，寓意“一生唯一真爱”，dr钻戒官网的价格就是Darry

Ring的官方报价，从一千到上千万都有，钻石4C等级越高，价格会越贵的说，4C等级包括钻石的重量、切工、颜色、净度，挑选钻石的时候也要从这些方面考量。当然了不管多少钱的Darry

Ring，其此生唯一、不离不弃的深刻意义就是一样的，根据自己的实际情况选择即可。

其实我觉得不一定要选择大的，可以选择有特色的，毕竟，女人喜欢钻石是自然的，就像男人天生爱跑车一样。品牌越大，成本越低。众所周知，羊毛就是羊。很多人在结婚前都知道钻石，他们一直在“永远的钻石，永远的”口号。

关于钻戒的选择

550/5000  

Tiffany & Co 这个品牌是千百万女孩梦寐以求的结婚戒指品牌。自1837年以来，已成为世界著名珠宝品牌和美国设计殿堂，蒂芙尼公司。

梵克雅宝

法国顶级珠宝品牌，从一个真正的爱情故事。就我而言,我很喜欢VanCleef & Arpels)婚姻系列,清新美丽,明亮的是一流的,从温莎公爵夫妇的安提瓜湾摩纳哥王妃格蕾丝凯利的婚礼,到处VanCleef &梵克雅宝Arpels)给主人公带来高贵和幸福。

关于价格

我个人是不喜欢去一个品牌商店购买成品的，因为在一般的品牌商店里，你只能买大约03克拉左右，平均质量的钻石戒指。建议你找到一个可靠的裸体钻石批发商/零售商，选择一颗裸地钻石，并选择一枚戒指来降低成本，以购买一枚性价比高的钻石戒指。

关于款式

其实平时你也可以问问你的未婚妻,看看她就像设计,或者你有什么最喜欢的品牌,以满足她的喜好,戒指你看后通常需要很长一段时间,建议可以很简单和容易。

1万-3万 根据不同的品质，求婚戒指会有不同价位。像1万到3万这样的价位，可以买到一枚30分——50分质量中上乘的求婚钻戒，色泽大概在G度的样子，切工可能比不上几十万的钻戒，当然，如果想要买到品质差不多的求婚戒指，钻石大小就要降低。很多人偏爱大牌钻戒，这样其实有点得不偿失，在品牌上，大家就不要幻想能买到太好的了。 5万-10万 婚戒钻戒的价格基本由钻石的重量(Carat)、净度(Clarity)、切工(Cut)及色泽(Color)即“4C”来决定，5万到10万的价位，建议买色泽和切工高档，重量50分档次的钻戒。另外钻戒价格也受很多别的因素影响，在品牌，这个价位一般买不到知名度较好的品牌钻戒。

近日迪阿股份有限公司(以下简称“迪阿股份”)回复了深交所创业板IPO的二轮问询，共涉及品牌理念、检测和质量控制、商号、商标和诉讼、人员费用、销售相关的费用等17个问题。

作为以“一生只爱一人”的宣传语在朋友圈刷屏、为年轻人所熟知的网红珠宝品牌，迪阿股份的IPO动向也深受市场关注。

迪阿股份成立于2010年4月8日，主要从事珠宝首饰的品牌运营、定制销售和研发设计，为婚恋人群定制高品质的求婚钻戒等钻石镶嵌饰品。

迪阿股份旗下的DR钻戒品牌坚持“男士一生仅能定制一枚”的营销概念，独特的定位吸引了诸多消费者。据该公司宣称，每个男士凭身份证一生仅能定制一枚，购买时需要签署一生唯一真爱协议，终生不能更改。在消费者首次购买产品时，公司会将购买人身份证与受赠人信息进行绑定。

与其他珠宝首饰的主要区别在于，DR钻戒采取了定制为主的销售模式，即由顾客在公司现有产品系列中选择首饰款式，并确定具体钻石参数、戒托材质、手寸、个性化刻字需求等。以需定产的模式使得公司能够维持较低的开店成本、良好的现金流和存货水平。

除了销售产品外，迪阿股份也向消费者提供线下服务。该公司官网信息显示，DR钻戒全球直营真爱体验店超300家，消费者可预约到店试戴，并享受店内求婚策划服务。

根据前瞻产业研究院分析，目前我国钻石消费需求来源主要来自婚庆场景，钻石品类在婚戒中的渗透率仍较低，经济较发达的一线城市渗透率在61%左右;二线城市则在48%;三、四线城市的渗透率仅在37%。

根据美国管理咨询公司 Bain&Company (贝恩公司)和 Antwerp World Diamond Centre(安特卫普世界钻石中心)联合发布的《2020全球钻石行业年度报告》，预计在2022年至2024年间，全球钻石珠宝的需求将恢复至疫情之前的水平，其中，中国市场将走在发展前列。

报告称，受疫情影响，过去一年中的珠宝消费朝本地化发展，主要为中国商家受益。从长远来看，一旦全球 旅游 恢复，这种趋势将会消退，但二三线城市的年轻消费者将支撑对于钻石珠宝的持续需求，并推动中国市场的进一步发展。

2018-2020年，公司实现营业收入分别为15亿元、1665亿元、2464亿元，逐年上升。净利润分别为27亿元、26亿元和56亿元。

值得一提的是，迪阿股份的毛利率在报告期内分别为6982%、7021%和6937%，远远高于同行业可比公司如莱绅通灵、周大生、周六福等。

同时，迪阿股份的研发费用率则高于同行业平均水平(除恒信玺利外)。

迪阿股份的主要产品为求婚钻戒、结婚对戒及其他饰品。2020年度，求婚钻戒占比为7631%，结婚对戒为2265%，其他饰品占103%，求婚钻戒仍是迪阿股份的主要销售产品。

报告期内，迪阿股份主要产品单价整体呈上升趋势。求婚钻戒单价从2018年的106万元/件上升到2020年的109万元/件，结婚对戒单价则从2018年的04万元/件上升到045万元/件。

2020年，求婚钻戒中1万元-2万元价格区间的产品为公司收入主力，收入占比3472%。

目前，公司门店数量主要位于华东区域，2020年华东区域有143家门店，占比4051%。

2018-2020年，公司销售费用分别为5亿元、674亿元和73亿元，呈现持续增长的走势，销售费用占营业收入的比例则分别为3332%、4051%和2958%。

2020年，受疫情期间部分人员社保费用与部分门店租金减免等因素，销售费用增长幅度有所降低。

报告期内，销售费用中市场推广费分别为 13,96163万元、13,80384万元和13,72595万元，占销售费用的比例分别为 2793%、2047%和 1883%，保持相对平稳。这主要是由于2020年公司在疫情期间主动减少了推广投放，并将推广投入从传统社交网络、搜索引擎及线下渠道往短视频渠道转移。

DR钻戒“一生·唯一·真爱”、“一生只送一人”的宣传语塑造了独特的品牌形象，与其他钻戒品牌有着明显区分。

但早在2018年，作家曹某就多次通过微信、邮件等形式，向迪阿股份提出“一生只送一人”等理念源自其作品《建立全世界唯一的爱情信仰登记机构》，并向该公司法务部门负责人发送了一份关于此作品的著作权登记证书。

曹某表示：“2011年1月，我已经公开宣传了一生只能登记一人，一辈子不能更改的爱情登记理念，而DR钻戒微博2012年5月才出现了DR钻戒‘一生只能购买一枚钻戒’理念。因此该理念涉嫌抄袭我已公开宣传的爱情登记理念。”

而迪阿股份在招股说明书中披露，公司拥有一项文字作品“真爱协议”的著作权，该项文字作品的著作权人为深圳市戴瑞珠宝有限公司，“真爱协议”创作及首次发表时间为2010年4月8日，该作品登记号为国作登字-2015-A-00184805，显示登记日期为2015年。

证监会发审委也曾就迪阿股份“一生只送一人”、“一生仅能定制一枚”“一生只能购买一枚钻戒”等理念提出的背景和原因、是否申请知识产权保护、是否侵犯他人知识产权或冒用他人设计理念、创意，是否存在争议、纠纷或潜在纠纷等问题提出过问询。

迪阿股份在回复函中表示，自从2018年10月起，公司法务部负责人也收到了相关自然人的投诉，但是认为其未能提供有效及充分证据，也未提起正式的争议解决程序，截至招股说明书签署之日，不存在有关前述理念的争议、纠纷或潜在纠纷。

同时，迪阿股份在回复中也承认“‘一生只送一人’、‘一生仅能定制一枚’、‘一生只能购买一枚钻戒’等理念不属于《中华人民共和国民法总则》第一百二十三条规定的知识产权保护范围，公司未就该等理念申请知识产权保护。”

对于该营销理念是否涉及虚假宣传，公司回复称，已制定明确的产品购买规则，以及较为严密和有效的控制措施，不涉及虚假宣传。报告期内公司严格执行“一生只送一人”的购买规则，除升级换款和补购外，不存在一人多次购买求婚钻戒的情形。

除了营销理念之外，曹某举报迪阿股份的另一点是“大规模”虚假宣传自己的品牌 历史 长达数年。

从曹某提供的2015年8月12日、2017年4月17日和6月1日的戴瑞有限官网截图看，其官网曾如此介绍公司品牌的 历史 ：“戴瑞珠宝隶属于香港戴瑞珠宝集团，于上世纪90年代开始裸钻高级定制”、“早于上个世纪90年代，戴瑞珠宝便在香港从事裸钻高级定制，搜集来自世界各地的珍稀钻石。这些卓越品质的钻石,戴瑞珠宝只提供给少数专属的顶尖珠宝商。”

但实际上，深圳市戴瑞珠宝有限公司(即戴瑞有限)于2011年经营范围才增加了珠宝、钻石铂金、黄金、银与其饰品等的购销等业务，而香港戴瑞则是迪阿股份的三级全资子公司，成立于2016年10月31日，截至迪阿股份招股说明书发布之日，尚未开展任何经营活动。

招股书中，迪阿股份也承认了官网上有关品牌成立时间和相关内容的宣传属于“虚假广告”，但认为这属于“表述不严谨”，同时认为“因为撤销广告用语，实际产生的影响较小。”

此次IPO，迪阿股份拟募资128亿元，分别用于“渠道网络建设项目”“信息化系统建设项目”“钻石珠宝研发创意设计中心建设项目”及补充营运资金中。其中，补充流动资金的金额为38亿。

不过，2018-2020年年末，迪阿股份分别持有1亿、16亿和18亿元货币资金，理财投资相关项目则分别为19亿元、34亿元和92亿元。

此外，在2018-2020年间，公司曾三次向股东分红，分别分红15亿、9000万和12亿，累计44亿。这样看来，公司似乎并不差钱。