浪漫的求婚要注意什么 新颖求婚点子介绍

当爱情升华到一定阶段，每个女生都会期待心爱的那个“他”能给予自己一场正式而别致的“求婚仪式”，那么作为发动者的男生应该做好哪些准备来给自己最爱的那个“她”一次人生最难忘的记忆呢

根据制定好的流程罗列所需物料的就位时间，男主角一定要掌控整个备战的流程进度情况，比如：条幅、气球、摄像机、车、彩花等物料的准备情况，当然每个人的情况都不一样，繁简根据“作战流程”执行，当物料准备好了之后，条件允许的情况下，可以进行一次粗略彩排，毕竟这是人生的一件大事。

选个合适的时间将自己的死党和女友的闺蜜都聚集在一起召开“秘密”会议，宣布自己的想法和决心，让她们根据两方立场提出自己的想法，共享各自的便捷资源，制定包括：时间、地点、流程、突发情况应对等详细的“作战流程”，一定要尽可能兼顾每个参与人员的情况，做好分工部署。

浪漫相约在二人世界

如果说生命犹如一颗果树的一生，那么爱情便是它这一生中花开正艳之时;然而花会凋谢了变成果实，爱情则会经过婚姻的殿堂后化为亲情;让甜蜜的爱情升华为这辈子都分不开的亲情，这样会更长久。使这两种感情的转变的转折点便是求婚，有很多男友则是选择的二人世界这一求婚方式，男友会把心爱的她带去属于他们俩的爱的城堡里，用自己的行动和话语虏获她的心，两人一起享受浪漫时光。

共同见证在爱的码头

人生短暂，生命可贵，真爱却显得那么的不易;即使它的力量有时会很强大，大到让人感觉生病也是幸福的，有时它也显得很脆弱，需要我们慢慢去扶着它，一路经营。所以我们要加倍珍惜两个人经营下来的这份感情，让它成为更重要的感情。为了让这份感情更完美，男友会向自己的她求婚，他们会把自己家里的最亲的人，还有好朋友们都叫来一起吃饭、一起庆祝、一起见证一对恋人修得圆满的幸福。

书本表意 文艺求婚

如果你是女朋友是一个书本爱好者，那么用她喜欢的书本求婚，是再浪漫不过的事情了。俗话说，书中自有颜如玉，你可以为她制作一本别致的童话故事，用你们之间的爱的点滴绘制出一本书，书中不用是公主与王子的完美爱情故事，也没有惊心动魄，它只是你们两个人相爱的一点一滴，有欢笑，有泪水，但更多的是温馨浪漫。柔软的她，绝对会喜欢这种柔软的求婚。

极限告白 热烈的告白

如果你的女友是爱好运动型的女孩，极限运动求婚也是一个很特别的方式哦。和她一起去登山，登上山顶之后，站在山峰之颠像心爱的她喊出你心中的求婚宣言。这样极限的浪漫，我想爱好运动的女孩一定无法抵挡它的诱惑。当然同样的，你也可以通过跳伞，潜水告白，达到的效果是一样的浪漫。可是要注意的是自身的安全，可不要轻易尝试哦。

目前求婚都产业化，怎么求婚分为，求婚策划，求婚布置，求婚执行等环节。求婚策划，是根据求婚方想法做出可行性的流程策划，场地，亲朋好友邀请，时间节点等做出科学安排。浪漫求婚都是恋人上升到结婚登记夫妻中的重要仪式。求婚场地常见的有：酒店房间，餐厅，KTV包房，商场，沙滩，草坪，屋顶，露台，飞翼货车，停车场，车尾箱，校园，小区，新房，汽车4S点，珠宝店等场地。求婚布置有：气球求婚，灯海求婚，鲜花求婚，气球雨求婚，热气球求婚，旅游求婚。求婚需求常见的还有：摄影摄像，视频录制，短视频剪辑，主持人，灯光，音响，魔术，人偶装扮，投影仪设备等求婚道具物料租赁服务。

求婚布置

求婚常见数字字母：520,1314，MARRY ME,姓名拼音。LOVE等祝福语。现在都做成字母灯，更适合在傍晚，月光下求婚。

求婚策划多少钱一、一般求婚策划的费用

如果你只是一个普普通通的工薪阶层，由于自身经济条件的限制，你的求婚预算费用也不是很高，为了减少一些不必要的花费，我们可以选择在家里求婚。如果家中求婚怕气氛不够的话，我们可以在家中摆放一些好看的气球，或者一些蜡烛，还有两人的照片，为了表达自己的诚意，你也可以亲自下厨，为对方做一顿爱心烛光晚餐，这样简单的求婚策划，费用也就几百就够了。

求婚策划多少钱二、中等求婚策划费用

如果你自身经济条件相对比较充裕，想让自己的求婚独特一点，浪漫一点，那么我们可以选择在一些公园、广场类的地方求婚，或者是租赁场地求婚。如果租赁这些场地的话，求婚费用大概在2000元左右，除去场地的费用，一些鲜花啊、气球啊、或者荧光棒之类的道具，预算大概也会在1000元以下。除了这些费用之外还有一个不能忽视的，那就是求婚戒指，求婚没有戒指怎能表达出你的用心呢？求婚戒指的话，你可以选择一枚与众不同的独特的求婚钻戒相信它一生只送一人的浪漫，定会让对方感受到你的真心与用心。这样计算下来，策划一场求婚费用大概在1万以下。

求婚策划多少钱三、高端求婚策划费用

如果你是一位上层人士，经济条件相当的好，那么你可以策划一场高端奢华的求婚典礼。比如你的求婚场地可以选择一些私人会所、海滩或者是国外一些有名的地方，又或者策划一场飞机求婚、游轮求婚的戏码；道具方面的话，热气球、游艇、鲜花甚至是直升机这些都足以让对方欢喜到尖叫，如果你觉得这些还不够的话，还可以邀请一些明人明星作为见证，这样的求婚策划费用至少要在10万元以上。

1超市货架怎么摆放设计好

超市货架主要用于商品的摆放和品牌形象的展示，货架的设计师建立在客户的立场上，根据产品的需求定制。

货架的设计摆放需要遵循特定的原则，如要点突出，考虑空间因素、设计简明、独特，从客户角度出发等。 展柜应有中心、有焦点。

展台的焦点可以吸引注重。焦点选择应服务于展出目的，一般会是特另外产品、新产品、最重要的产品或许被垂青的产品。

始末方位、组织、灯光等办法超卓要害。另一方面看就是运用合适的色彩、图表和组织，用和谐一起的办法以构成一起的形象。

展柜描绘人员还要考虑展台作业人员数量和欣赏看数量。拥堵的展台功率欠好，还会使一些政策观众失掉喜欢。

反过来空荡的展台也会有相同的效果。对此，展台面积是首要要素。

2怎么来定婚礼的主题

婚礼主题的确定有以下几种方法：

A新人名字

可以取新人双方的一个单字组合为一个主题，像这种主题一般会用主题专门设计一个logo，放入婚礼现场中，如舞台背景、签到墙、请柬、桌卡等都会有这个主题logo。

B爱情经历

每对新人的爱情故事都不一样，都会有独特之处，会有自己的灵魂，可以根据两人的爱情经历来确定婚礼主题的名字。

这种主题的好处是婚礼的现场布置、仪式流程都跟主题相关，而且最能打动人心。

C共同喜好

每对新人都会有不少共同喜爱的东西，可以是一个爱好、一种食物、甚至一首歌……将这一点融入婚礼主题中，一样很新颖、有心意。

D有主题无主题名

我暂且把这样的归为一类，因为他主题的确立还是根据上面提到的三点，只是它有婚礼主题，但没有主题名字，如海洋主题、水晶主题、蝴蝶主题等。

3超市货架如何摆放物品

超市货架如何摆放物品？ 1、促进滞销产品销售； 2、对超市利润点最大的产品优先摆放； 3、同类产品集中摆放，方便顾客购物； 4、空间合理布局（有的商品较大，有的商品较小，要根据商品的尺寸，结合商场内部的情 况，统一布局）； 5、顾客购物安全（要考虑消防安全，各种易发生反应的化学物品要分别摆放，并保证安全 距离。

同时根据针对热销商品区，如日常用品和食品，要预留出充分的通道，保证不出现拥 挤伤人的事件发生） 6、考虑商品上架时的搬运情况。如太重的东西，不要放在好几层的货架上，这样不利于补 货和撤架。

7、特色分区，以提高竞争力。如，将本超市特色的商品独自成区 8、便于清点。

4超市怎么摆货

超市货物摆放的技巧有蔬果面包摆入口、品牌商品放副通道、人气商品摆右三层、亮点商品摆端架等。

1、蔬果面包摆入口

色泽鲜艳7a686964616fe4b893e5b19e31333433623666的蔬果和香喷喷的面包，有着吸引人视线的魔力。新鲜的水果，和刚出炉的面包，可以让人们敏锐的感受到商品的鲜度，不自觉的联想到：这家超市每天都有更新商品啊！

此外，蔬果和面包通常采用低矮的超市货架陈列，这样就不会阻挡顾客的视线，可以让人们一眼就看到超市内部的商品分布，从而激发他们的进店欲望，提高超市的客流量。

2、品牌商品放副通道

超市副通道就是超市货架之间形成的通道，如何吸引顾客进入副通道，以浏览更多的商品？这就需要用品牌商品自带的宣传力和知名度，来吸引顾客走进并浏览两侧货架上的商品。

在超市主通道和副通道之间摆放有相关性的品牌商品，还有着“阻挡”有明确购买目标的消费者前进的作用，简单说就是利用品牌商品激发顾客的好奇心，从而让顾客停下脚步去浏览更多的附近的商品。

3、人气商品摆右三层

作为超市的经营者，一定要知道超市货架的“黄金陈列位置”：亚洲人的普遍身高在160-170cm，所以顾客的视线范围大多集中在100-150cm的范围内，也就是货架上第3和第4层，把人气商品放置在这里更容易优先让顾客发现。

人们的视线总是习惯从上至下，从左至右的浏览超市货架上的商品，所以将高利润的人气商品摆放在一排超市货架的右侧，更助于促进人气商品的销售，为超市带来高收益。

4、亮点商品摆端架

数据显示，将有吸引力的、包装观感强的、利润高的亮点商品摆放在端架上销售，可以将销量提升3-4倍之多。这是因为端架大多面对着超市的主通道，是顾客的必经之路，即使人们只是行走在超市的过道间，也能轻易的看到端架上摆放的商品。

研究表明，在端架上放置1-2种商品时最能吸引顾客的关注，突出且大面积的陈列方式会让顾客的目光自动聚集在这些亮点商品上。

5、冷藏商品放出口

超市中的冰激凌、速冻食品、冷冻饮料、酸奶等冷冻食品， 不宜长时间暴露在常温环境中。将它们摆放在超市出口附近，顾客就不必一边购物一边担心它们融化，有助于提高消费者购买冷藏食品的机率。

扩展资料：

注意事项：

1、价格低廉的特卖商品不容易引起顾客的反感，放在收银台前反而没有了与其他价格的比较，更容易让顾客失去对价格的敏感度，不知不觉的就会在排队时顺手购买一两件。

2、超市陈列绝不只是把商品摆上超市货架那么简单，事实上，同一件商品摆在超市的不同位置销量可差几倍。所以要掌握和运用商品摆放位置与销量之间的规律，为超市争取更大收益。

5如何选择自己的主题婚庆布置

有些新人喜欢的东西太多，选主题时花多眼乱，不懂如何取舍；有些新人没甚么特别喜好，对主题设定毫无头绪，不知从何开始。

这次，就与大家分享怎样选择自己的主题布置。 问：哪些布置比较适合夏秋季节？答：夏天非常适合户外婚礼，要与蓝天草地搭配，我们不妨选择黄、橙这些较抢眼的颜色作布置，让婚礼看起来更开心活泼。

户外布置主要物料以鲜花为佳，唯室外环境的气候变化大，拣花时便要选择一些需要水分较少，及更能抵御天气变化的植物。大**的花朵如向日葵、郁金香及马蹄兰，不但适合摆放在户外，也能增强夏天的感觉。

到了秋天，我们仍然会选择以橙黄为布置主色，但色调或会较深（深橘）或较棕（浅啡）一点。 问：若是夏天的室内婚礼布置，又有哪些选择？答：在婚宴里，选择主题婚礼的新人较多。

近期流行custom-made一些主题，然后配合主题加入各种布置摆设，从而带出新人的甜蜜故事。花的款式方面，无论在冬夏，玫瑰花、绣球花与风信子等花朵也是非常受欢迎的选择，花朵本身颜色选择多，自然容易配合各种颜色的主题。

问：可否为大家分享一些独特的主题或构思？答：有很多婚礼以城市为主题，如澳洲坐热气球、港式戏院茶餐厅、维港帆船夜景、旧上海建筑等等，概念大部分来自新人的爱情故事，让他们重温甜蜜回忆。此外，新人亦可考虑如绵羊、向日葵、魔术星星、小屋雪景等模仿大自然或梦幻的主题布景，让婚礼更活泼可爱。

问：婚庆公司会如何设计一个主题布置？答：为了让主题能更完整地表达出来，我们会统一每件装置的设计，从背景、logo、号码牌、邀请卡，确保每件设计品都要与主题有关，从而带出一致及连贯性的感觉，让主题突出，成为一个主题婚礼。 问：若新人未有任何构思，可从哪方向思考主题？答：婚礼主题大部分都是以彼此的难忘片段或双方的共同兴趣为主。

如刚才提到的澳洲热气球，就是以他们的求婚故事为主题。另有一次，我们留意到一对新人拍了一辑旧上海的婚纱摄影，便决定以此作延伸，把婚礼主题定为「旧上海」。

如果想不出特别的构思，新人不妨先与婚庆公司负责人聊聊天，让他们了解你们的爱情故事，从二人相识、约会或旅行时的难忘地方，或者其他刻骨铭心的片段等，筛选或发掘出适合你们的主题布置。 问：除了以上较西式的布置，仍然喜欢中式婚宴布置的新人，可以如何布置？答：若果新人希望以中式喜宴为题，选择红色或金色作布置主色，便要摒弃过去鲜红与亮金色，选择稍暗的红色，及以啡色配衬金色，让色调更舒服、更显贵气。

再加入传统的囍与鸳鸯图案，便成为一个有时尚感的中式布置。此外，新人亦可选择旧上海、旧香港等主题婚礼，虽然与传统布置有所不同，但也能从一些怀旧摆设里找出中式婚礼的感觉。

6超市怎样摆货最好

使商品容易看 顾客至多只会在店内逗留20—30分钟，所以一进人商店，顾客都会先考虑到此家店有没有我想要的东西，因此商店都应做到品项齐全的基本要求才能留住顾客。此外也要掌握容易看的原则，因为店内即使有顾客想要的商品，但因寻找困难，也可能因而丧失商机。这里所谓的“容易看”指的是“标签朝正面，且不被其他商品挡住”，另外商品不应摆在棚架里，而应向前整齐陈列着，并且中段以上商品采用直摆方式，下段商品则采用横摆、标签向上的方式。

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商品容易拿 顾客购物时都会先确认商品后再予购买，因此容易拿和容易买一样重要。所以必须特别留意提醒身高较高的男性员工，将商品陈列过高，以致大半女性都拿不到商品。 再者必须注意容易拿也容易放回去的原则，避免只拿一件商品就破坏了整个陈列。

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容易判别商品所在地 这点只要稍为用心即可做到，如在店内张贴各部门配置图，e799bee5baa6e59b9ee7ad9431333433623736在日配部门张贴中分类陈列看板。

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陈列架上经常放满商品，以表现出量感。这种做法约可增加25%以上的营业额，而且棚架空空，除了是对空间的浪费、也等于直接向顾客显示自己的商品力很弱。

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相关联的货物放一起。

例如：啤酒，起盖器，杯子可以在货架上挨着放，这样顾客在要买啤酒时就会想需不需要买一个起盖器，或者杯子。这种方法可以增加营业额。

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超市入口处主打商品利最薄。大部分超市都很重视入口处，因为那是顾客步入购物区时最先看到的地方。货架最低处的商品更划算。花车里的商品最便宜，其次是摆放在货架两端的，再次是普通货架上打低价标签的商品。

注意事项

另外可以做一些促销

1、求婚道具和素材的安置

在求婚前期的准备阶段，一定会有很多现场要用的道具需要安置，求婚钻戒、鲜花、礼服、以及现场会用到的一些其他布置道具，可能求婚开始前一周或者几个月就得开始提前准备，所以说一定要做到提前安排朋友或者策划团队将这些物料保存好，一定不要长时间带在身上或存在手机里以免被女友发现，影响方案的顺利执行。

2、保持正常的生活行为

在求婚前几天尤其是求婚前一天，部分男主角会出现精神紧张的情况，在女主面前出现尴尬又特殊的行为和表现，说到这里必须要提醒大家，女孩子的第六感可是很强大的，在这样的关键时刻，一定要hold住内心激动的心态，调节和管理好自己的情绪，静静等待浪漫求婚的开始。

3、聊天记录及时清理

求婚方案的完美展现，只有男主角一个人去准备一定是不可行的，这就涉及到在前期的准备阶段，男主角与策划团队或者朋友们的相互沟通，在这里就需要提醒男同胞们，在见女友之前一定要记得删除手机或者电脑以及其他社交沟通工具的聊天记录，以免露出蛛丝马迹，影响到整套求婚方案的惊喜度。

4、嘱咐亲朋好友共同保密

既然自己做到了保密工作，最后一定要记得让朋友们也一同做到在女主角面前，对整场活动前期准备工作的保密，尤其是经常与女主有沟通和联系的朋友或者闺密，一定要做到只字不提。朋友们的保密工作做好了，也是对男女主角爱情之路最用心的见证，切记一定不要因为一个人或者一句话的原因，而让男主角的用心准备付之东流哦。

综上所述，一场用心的创意求婚要想完美的展现，和所有执行人员的努力是分不开的。以上说到的种种细节，只有全部注意到才会展现出最完美的效果。广大男主角们，让我们一起去创造更多爱和感动吧。

气球布置，气球装饰行业门槛低，但是做的好的不多。要有心理准备。订单为王时代，很多有技术的都只能挣点辛苦钱，因此建议多学习些营销知识，如何获客。初级气球造型师通过培训1个月左右就可以独立完成小型气球布场服务。更多的中级气球造型技能，大型气球展，气球造型话是需要磨炼一些时日。气球布置创业，气球造型师技术人才，气球小丑，是大多学气球的三大就业体系，因此自己定位很重要。商业气球布置市场多在：公司开业，周年庆，年会，员工生日会，公司团建，亲子活动，节假日活动策划，商业美陈，气球美陈，大型气球展，气球服装秀，气球比赛中。个体气球布置：生日，寿宴，派对，求婚，婚礼，婚宴，婚房，宝宝宴，周岁，回门宴，答谢宴，表白，告白，生日惊喜，场地布置使用。

气球布置是综合学科，很多花艺，舞台搭建，灯光音响，道具，主持人，司仪，物料租赁，婚礼策划，求婚策划师，生日策划师，活动策划师，精力充沛的话不妨，打造复合型人才，别局限在一个领域，现在社会抛弃您，跨行打结。是招呼都不打的。

女生勿进求婚攻略清单

“YES I DO”

我毫不犹豫的回答

深思熟虑也还是如此

求婚攻略get!

关于是否一定要求婚

重要事情说三遍

必须要!绝对要!肯定要!

在女生眼中，求婚基本和婚礼同等地位。

在有仪式感的同时，只有你求婚了女生才能确信你是真的想要娶她。

女生都是小公主，想被你扔在手心，别让她觉得她不如别人。

无论你多么爱她，答应我，一定为她准备一场独一无二用心至极的求婚吧!

关于求婚时机:

一定要选一个女友精心打扮的日子这么重要的日子一定要美美哒日后回忆起来才更美好，而且当天还需要拍照，可以选择一起过纪念日或者生日。

1去拍婚纱照时

2新房毛坏房下来时

3精心打扮约会时

最好不要在：

宅家蓬头垢面

刚睡醒

工作后很疲惫

等情况下求婚

关于求婚地点选择:

参考女生性格喜欢两人私密求婚，还是喜欢有亲友见证，或有陌生人见证，因人而异。

1密室求婚，选择微恐那种，落差感会更心动。

2无人机求婚，大楼灯光秀，土豪不解释。

3后备箱放满花顶着“MERRY ME”灯牌。

4婚纱试婚纱掀开帘予就看到你求婚。

5**院包场，帮她把小视频的场景变成现实。

6可以去你们初见的地方，很值得纪念。

7选择你们的新房，双喜临门。

8民宿也是个不错的选择，你懂的。

9留下只有你们俩懂的信息让她解密式求婚。

关于求婚物品准备:

1钻戒(左手中指)。

2一个假的塑料大钻戒场景气球，各式彩灯带(电池)。

3大捧鲜花。

4照片回忆墙。

5蜡烛(注意防火)，满地两色花瓣。

6泡泡机(拍照出氛围)。

7MERRY ME”灯牌。

8亲友团祝福视频求婚词，表白函(手写)定制蛋糕香槟两瓶(好事成双)。

9亲友团荧光棒。

10白色头纱，大只抱抱熊。

关于求婚词：

表白词也要提前准备好，真心实意的来上一段可以学习一些情话，我之前有发过，不要使用套路，模板，要真情流露，她一定会被你感动的

定要保留惊喜!

戒指尺寸可以平常偷偷量，或者早一点买个对戒获得尺寸。

提前联系好亲友团帮忙并做好保密工作，约她出来当天一定自然点，不要太刻意。

当天安排专门的会摄影拍照的人，每一个点滴都值得被永久珍藏。

也可以咨询专业团队帮忙策划。

早点做好准备，给她一场空前绝后的求婚吧。

　　撰写商业计划书

　　美国的一位著名风险投资家曾说过，“风险企业邀人投资或加盟，就象向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的”。对于正在寻求资金的风险企业来说，商业计划书就是企业的电话通话卡片。商业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。 对初创的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。 其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明：

　　(1)创办企业的目的为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业

　　(2)创办企业所需的资金为什么要这么多的钱为什么投资人值得为此注入资金 对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。

　　正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订商业计划书呢

　　一、怎样写好商业计划书

　　那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点：

　　1．关注产品

　　在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段它的独特性怎样企业分销产品的方法是什么谁会使用企业的产品，为什么产品的生产成本是多少，售价是多少企业发展新的现代化产品的计划是什么把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

　　2．敢于竞争

　　在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁他们的产品是如何工作的竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点竞争对手所采用的营销策略是什么要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

　　3．了解市场

　　商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员企业是使用转卖商、分销商还是特许商企业将提供何种类型的销售培训此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

　　4．表明行动的方针

　　企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场如何设计生产线，如何组装产品企业生产需要哪些原料企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源生产和设备的成本是多少企业是买设备还是租设备解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

　　5．展示你的管理队伍

　　把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

　　6．出色的计划摘要

　　商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”

　　二、商业计划书的内容

　　1．计划摘要

　　计划摘要列在商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

　　计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。

　　在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

　　在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

　　摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”

　　2．产品(服务)介绍

　　在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。

　　在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。

　　产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。

　　3．人员及组织结构

　　有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

　　企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分商业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

　　4．市场预测

　　当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。 市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求需求程度是否可以给企业带来所期望的利益新的市场规模有多大需求发展的未来趋向及其状态如何影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些是否存在有利于本企业产品的市场空档本企业预计的市场占有率是多少本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响等等。 在商业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。 风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。风险企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

　　5．营销策略

　　营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。 在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决策。 对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

　　6．制造计划

　　商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。

　　在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。

　　7．财务规划

　　财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

　　财务规划一般要包括以下内容：(1)商业计划书的条件假设；(2)预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。

　　可以这样说，一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中风险企业家需做的事情，而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢这首先要取决于风险企业的远景规划是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。

　　着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。

　　企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大(2)什么时候开始产品线扩张(3)每件产品的生产费用是多少(4)每件产品的定价是多少(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少(6)需要雇佣那几种类型的人(7)雇佣何时开始，工资预算是多少等等。

　　三、检查

　　在商业计划书写完之后，风险企业家最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：

　　1．你的商业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。

　　2．你的商业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。

　　3．你的商业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。

　　4．你的商业计划书书是否容易被投资者所领会。商业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

　　5你的商业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司商业计划书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。

　　6你的商业计划书书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。

　　7．你的商业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。 商业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，如果你对你的商业计划书缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教。