花店好评语如下:
1、质量非常好,与卖家描述的完全一致,非常满意。真的很喜欢,完全超出期望值,发货速度非常快,包装非常仔细、严实,物流公司服务态度很好,运送速度很快,很满意的一次购物。
2、收到货,第一时间拆包装,感觉质量还是比较好的,与卖家描述的还是一致的,非常满意。发货速度比较快,物流公司服务态度很好,运送速度很快,总的来说这次是很满意的一次购物,感谢卖家。
3、宝贝收到了,卖家发货很快,物流也非常给力,客服服务态度极好,很有耐心,给人一种亲切感,好喜欢。还有包装精美,高端大气上档次。看得出来商家很用心。宝贝真心不错,与相符,没有任何差异,真的是物超所值。
4、我觉得挺好的,买的时候看见评论里都说好就买了,看到发货的时候挺激动的,到了之后,满怀期待一激动得从快递员那里拿回了寝室。而且客服**姐也特别的好,很有礼貌,客服**姐也是秒回我的疑问呢,嘻嘻,下次还会回购哒。
5、收到了,鲜花很鲜艳,鲜花也包装得很好,快递也送得很及时。下次还会关照你们店,五星好评。
小编转载了一篇关于卖货文案的文章,希望能对你有所帮助~
我们不得不承认,如今各行业面临着诸多困难,市场大环境不好、企业预算缩减,相对于品牌打造,大家更看重业务提升。
首当其冲的就是文案了,要能解决企业问题,要能卖货成了重中之重。
那如何把卖货文案写好?如何写才能更有助于销售?有些基本的文案逻辑和方法还是得反复用起来。
比如关键明老师的《爆款文案》,通过18种文案写法介绍了如何把文案变成印钞机的4步法——
从好奇-欲望-信任-下单分别做了详细阐述,瞄准的就是实打实的爆款卖货文案,非常具有借鉴意义。
好的文案方法,总是经得起时间考验,因为它契合最基本的人性。
老贼简要地分享给大家,值得慢慢品来。
卖货文案总写不好?18个文案写法
01 标题抓人眼球
标题 3 秒法则:如果一个标题不能在 3 秒内吸引别人点开,那么它将永远没有上场的机会。
这里共有5种方法:
1新闻社论
比起广告人们更爱看新闻广告,相比之下新闻更权威、更及时也更有趣。
我们可以三步走,把广告化妆成新闻,写出富有新闻感的标题。
第1步树立新闻主角:
如果你的品牌不是家喻户晓,建议你不要以品牌名为主角。而是想办法傍大款,和新闻焦点关联起来。
比如明星和地区,如好莱坞、硅谷等,还有苹果、星巴克、巴菲特等名企或明星人物。
第2步加入及时性词语:
现在、今天、刚刚、昨晚、这个夏天,这周六……等等,人们总是关注最新发生的事。
第3步加入重大新闻常用词:
全新、新款、最新到货、上市、宣布、曝光、终于、突破、发现、发明、刷屏、蹿红、风靡等,你试试,在标题里加上这些词,让读者迅速感受到有大事发生。
新闻社论标题=树立新闻主角+及时性词语+重大新闻词
2好友对话
他写微信文案赚了1173万元,愿意手把手教你秘籍,只在这周六。
写这条标题时,我有意识的要把它写成好友对话形式,事实证明这种标题确实能抓人眼球,也可以三步搞定。
第1步对你说话:
所有人最关心的就是他自己,为什么 “你” 让人忘不了,因为我们都是人,有七情六欲的人,谁能不关心自己的切身利益呢,所以标题里放进“你”非常重要。
第2步把所有书面语改为口语:
想象读者就坐在你对面和你谈笑风生,你不会和朋友说文案大咖,你会说我那个朋友怎么样;你不会说战绩辉煌,你会说赚了1173万;你不会说授课而是说教……
你和朋友之间就是这样聊天,用上口语能迅速拉近你与读者的距离。
第3步加入惊叹词:
激情是一种传染病,让所有人被吸引和感染,当你放入惊叹,此时读者就会忍不住驻足停留,比如:亲爱的、小心、注意、血赚啊、太嗨了、牛、好吃到哭、羡慕吧、我惊呆了、最后30位等等。
例:恭喜你在25岁前看到了这篇最最靠谱的眼霜测评!
好友对话标题=对 “你” 说话+口语词 “25岁看到、靠谱”+惊叹词 “恭喜你、最最”
3实用锦囊
直接指出读者的烦恼,就能迅速吸引他的注意,接着马上给出解决方案,这时他就会特别想看。
如何写出一个精彩的实用锦囊式标题?主要2步。
第1步写出读者的苦恼:
你的读者有哪些普遍存在的苦恼,找出来写在标题里,说得越具体越好。不要写身材发福,而要写肚子一圈肉。
第2步给出圆满的结局或破解方法:
你告诉读者我懂你的烦恼,紧接着说我有解药,读者就会特别渴望知道答案。你也可以给读者一个圆满结局,突出烦恼破解后的美妙效果。
比如《手残党福利5分钟就能给自己换个新发型》,缺乏动手经验的女生,看这个标题就会很有信心想知道如何给自己做出新发型;
你还可以告诉读者有破解方法,比如《男友镜头里的你特别丑,有这三招就不愁》,很多女性看到之后拍着大腿说没错,我的男朋友就是这样,气死我了,接着他会很好奇到底是哪三招,然后情不自禁的点击阅读。
4惊喜优惠
今天免邮,25亿人在用的德国净水壶,半价90元
当你写优惠类标题,第1步不是急着报价。
第1步告诉读者产品最大亮点:
人气旺、销量高、功能强,或者是明星青睐、媲美大牌。
比如:夏季爆款、畅销8年、护肤榜top10、黑色星期五销量王、2019年度人气王、岛国妹子人手一双、奔驰血统、英国女王御用……
上述标题中25亿人在用表明产品非常畅销,让读者有信赖感,并想进一步探究什么样的净水器这么能牛。
第2步写明具体低价政策:
不要笼统地写优惠大促,要写出具体优惠政策是甚至直接写出价格,比如说免费省下80元、买1送1、100元抵150元等。
不要写 “欧美当红款包包超低价秒杀中”,而要写 “Ins上晒风味的设计师包包居然只用一元钱”,这样更有吸引力,你感受到了吗?
第3步限时限量:
有了前两步,顾客可能想买,但他未必想现在买。那在标题里营造稀缺感,告诉读者优惠是限时限量的,这样读者会紧张起来,情不自禁的更想点击阅读。
比如这些词能给你启发:限时1天,3小时后涨价,最后抄底机会,学生专享,仅限退休老人,30份儿售完即止……可以灵活变通,用在你的标题里。
惊喜优惠式标题=产品亮点+明确低价+限时限量
卖货文案总写不好?18个文案写法
5意外故事
意外故事有两种写法,顾客证言和创业故事:
顾客证言——
同事嘴里愚蠢的绝招,让我成为公司年度销售冠军。
读完这个标题你心里可能冒出各种疑问:
什么招会被同事称为愚蠢?
他是怎么用愚蠢的方法取得成功的?
这种方法,我能不能学会,帮助我也成为公司明星?
如果读者也会有这样的好奇,立刻点击标题去寻找答案。
第1步描述糟糕开局
自己花钱认真学来的方法,被同事评价为愚蠢,讽刺为绝招,可想而知承受了怎样的压力。
第2步展现完美结局
当读者预期我将痛苦失败时,画风一转告诉读者自己成为公司销售明星,与糟糕开局形成强烈反差。
这样写有两个好处,第一前后情节反差巨大,引起读者强烈好奇。第二,很多读者看到了糟糕的开局后,心里会有一种优越感,他条件比我差都能办到我更没问题,从而对产品产生信赖感,这种心态对成交很有利。
例:我从小口吃,昨晚2万观众听我演讲,持续鼓掌5分钟。
顾客证言=糟糕开局(从小口吃)+圆满结局(2万观众鼓掌5分钟)
创业故事——
可以想想品牌在发展历程中有没有什么反常事件,你能制造怎样的反差吸引读者?
比如下面4个制造反差的思路。
创始人学历和职业反差:北大高材生卖猪肉,硅谷回国卖小龙虾、初中学历成电商传奇等。
创始人年龄反差: 84岁老翁自创美妆品牌和高中生获千万融资。
创始人境遇反差: 绘图美工成当家网红、网瘾少年变身千万富豪、他从破庙办公到年赚13亿等。
消费者回应反差: 中国网友征服阿联酋土豪,让大妈迷上跳街舞等。
一个个问号推动着读者点击标题,到内文找到答案,这就是创造反差的魅力所在。
02 激发购买欲望
文案无法创造购买商品的欲望,只能唤起原本就存在于百万人心中的希望,梦想,恐惧或者渴望,然后将这些 “原本就存在的渴望” 导向特定商品。
简言之,文案不是创造购买欲,而是激发购买欲。
牢记一句话:理性的说服是后天的学习成果,而感性的诱惑是先天的本能。
1感官占领
人类几乎所有的体验感受都来自他的感官,比如眼睛,鼻子,耳朵,当你告诉读者你的产品美味可口时,他的感官是没有被调动的。
怎么做的?
假设读者正在使用你的产品,然后描述体验产品时,眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心理的直接感受。
眼睛:你看到了什么?
你卖一款特别浓稠的希腊酸奶,写“浓稠可口”是不够的,我们要写“像乳白色的奶香冰激凌一样,只能用勺子挖着吃”。
鼻子:你闻到了什么?
你卖香薰蜡烛,不要写“香味浓郁”,而是写“北非百合花的高雅花束,混合着刚割下的青草香气与高山上清新空气的味道”。
耳朵:你听到了什么?
你卖音响系统,不要写“震撼音效”,而是写“当**里一辆摩托车呼啸而过时,马达的轰鸣声从左耳冲到右耳”。
舌头:你尝到了什么?
你卖甜酒,不要写“酸甜可口”,而是写“鲜活的桃汁,轻快的柠檬酸,混合着绵密的微气泡在口腔中跳跃”。
身体:你感受到了什么?你触摸到了什么?
你卖凉席,不要写 “这款凉席清爽透气”,而是写 “躺在这款凉席上,你会感受到清爽透气,像是凉席底下轻轻吹过田野的清风,躺上半小时后,你会惊讶地发现:背上居然不出一滴汗”!
心里:你的内心感受到了什么?
你卖卡丁车体验项目,不要写“惊险刺激”,而要写 “急转弯的时候,心怦怦跳,忍不住深吸一口气”!
2恐惧诉求
你是否在卖这样的产品——
省事型: 扫地机器人,省得你去扫地;洗碗机,省得你洗碗;还有全自动洗衣机……
预防型: 防尘螨床单、防甲醛空气净化器、防盗指纹锁、防牙病的电动牙刷、防近视的台灯……
治疗型: 肩周炎贴、祛痘产品、减脂产品、拯救拖延症的时间管理课程……
这些产品的文案正面去说,常常不够给力,于是我们还要从反面说,这就是大名鼎鼎的 “恐惧诉求”。
写一段文案,让读者觉得 “天啊!扫地太花时间,太痛苦了”!于是,他会更想买你的扫地机。
卖货文案总写不好?18个文案写法
正确的恐惧诉求=痛苦场景(具体、清晰)+严重后果(难以承受)。
第1步痛苦场景:
说 “不读书没前途” 太抽象,无法引起共鸣。因此,我们指出一个具体的痛苦场景——高人谈笑风生,你却无话可讲。读者突然回忆起来了,心被刺痛了!
第2步严重后果:
光刺痛读者是不够的,他可能痛一下就忽略了,你必须指出:这个问题不解决,会带来难以承受的后果。当他发现这一点后,他就会立刻寻找解决方案——你的产品。
在使用恐惧诉求的时候,一定要注意降低决策成本和执行难度。要给对方一个足够简单、容易执行的解决方案。
同时要注意在唤起恐惧的过程中,威胁的易遭受性往往比严重性要更关键。
3认知对比
通过认知对比去激发购买欲,需要两个步骤——
1)描述竞品: 产品差(设计、功能、质量等方面糟糕)+利益少(带给消费者的好处少,甚至有坏处)。
2)描述我们: 产品好+利益大。
当然,批评竞品时要有理有据,不能乱骂。看个卖烤箱的文案案例。
修改之前
煎烘一体均匀加热,3L黄金空间更高效;
上下双层发热管,360度立体加热;
加厚钢化玻璃烤箱门,全方位散热系统……
修改之后
普通烤箱:配置普通内胆,热量不能到达炉腔各个角落,烤大块肉类容易外熟里生。
我们的烤箱:配置钻石型反射腔板,3D循环温场,均匀烤熟食物无死角!
普通烤箱:无法植入烤叉,功能少,不实用。
我们的烤箱:特有360度旋转烤叉,能烤整只鸡和羊腿,外焦里嫩。
普通烤箱:普通钢化玻璃,长时间高温烘烤时,有破碎风险。
我们的烤箱:经上万次防爆实验,研发出四层聚能面板,经得起千锤万烤。
4使用场景
绝大多数人都是慵懒、休闲地浏览着,如果一个产品让他们有疑惑?很简单,关闭广告就好了。
所以,你应该把他使用产品的场景一、场景二、场景三……设计好,让读者想象到一天下来,他可以一次又一次地使用产品,不断获得幸福和快感,这样打动他的概率就大大增加了!
那怎么才能想出来那么多使用场景呢?
答案是:洞察目标顾客一天的行程,他总会固定地去某些地方,做某些事,产生某些需求,我们仔细去观察哪些场景下他需要我们的产品?
以一名职场人士为例,你的任务是卖一双超轻弹力鞋给他。
·鞋面采用莱卡面料,鞋子轻薄,透气性能佳。
·轻盈柔软得不可思议,它的单只鞋重量只有大约80克,穿上就像是没有穿鞋一样。
·这种莱卡面料不怕水,入水不会被泡坏,出水后水分会速干。
·可以360度卷曲折叠,PVC(聚氯乙烯)的鞋底柔软性优良,无论如何折叠弯曲,鞋子也不会变形损坏。折起来后,很小的包都能塞下这双弹力鞋,占空间小,方便随身携带。
你的目标客户是22岁至35岁职场人士。
你想想,他们在工作日、周末、小长假、年假和大长假里,有哪些时候正需要这双超轻弹力鞋?
卖货文案总写不好?18个文案写法
把你的答案写在纸上,再回来看!
参考答案是来自一篇微信推文,为了充分激发读者购买欲,作者想出了8个使用场景!对照看看,你是否做得更好?
·临时去超市买点东西的时候,出去散步遛狗的时候,一脚蹬上就能出门。
·放一双在车里,替换下高跟鞋或者皮鞋,开车更舒适安全。
·久坐码字的人,需要在办公室准备一双这样的鞋子,替换下高跟鞋和皮鞋。简洁的款式,穿着开会也不失体面。
·在你穿累了高跟鞋,这双弹力鞋能随时拯救你于水深火热中。
·差旅途中坐飞机或者火车的时候,拿来当替换的鞋子,可以舒缓脚部在旅途中的劳累,也比拖鞋更方便上厕所。
·做瑜伽、健步走、普拉提等运动的时候穿着也很舒适。
·在海边沙滩漫步的时候穿着,鞋口紧贴脚踝,沙子不容易灌进去。
·穿着这双鞋在海里游泳或者潜水、浮潜,避免赤脚被碎片或者礁石划伤。
5畅销
假设你在淘宝,你搜索一款产品,有两家店都在卖。
一家销量很高,好评如潮,一家卖得很少,评论就几条,你会买哪家?
多数人都会买前者。实际上,很多人搜索后,都会按销量由高到低排序,只看排名靠前的商家。
心理学实验证明,74%的人会受从众心理影响。利用人们的从众心理,明示或暗示产品 “畅销”,不但能激发购买欲望,还能赢得读者信任。
当你在大企业,可以列出自己的销量、用户量、好评量等数据,能让读者更想去购买。
香飘飘奶茶 连续五年,成交量遥遥领先,围起来可绕地球十圈。
但是如果你是在中小企业,直接列出销量数据,就会很寒酸。
那么可以尝试突出描述某一次或几次的畅销现象,还可以说卖得快、回头客多或产品被同行模仿,营造出一种火爆销售的氛围,同样给读者这样的畅销感。
看个案例,赵师傅有一手绝活——做烧饼。
卖货文案总写不好?18个文案写法
1995年,他创业开起了饼店,在15平方米的小店里卖葱油烧饼。烧饼皮脆味美,吃后唇齿留香,迅速聚拢了一批忠实的老顾客,在周边区域十分出名。赵师傅做饼20多年,儿子已长大成人,决定帮父亲在网上卖饼,在当地美食微信大号上投软文宣传,全市外卖配送。
老赵只有单个饼店,论销量,肯定比不过那些连锁店,但是他有自己的特别优势:
历史久、老顾客多。小赵机智地抓住这一点,细致地描述老客人从小吃到大,吃了还要吃,描述烧饼在老客群体中非常畅销,让读者好奇:这饼到底是什么味道,这么好吃,我也想尝尝!看到价格不贵,立刻下单购买。
小赵尝试性地投了两个号,卖了820多盒烧饼,获得600多名新顾客,首次营销迎来开门红!
6顾客证言
当我们要买一款新产品,而我们从来没买过它时,我们很直接的想法是——看看用过的人怎么说?
我们会发微信问朋友,会点开用户评论,会看普通网民写的测评文章,如果都说好,并且说得真实可信,我们就会情不自禁地下单。
所有作用于人身上的产品,我们都很难对效果打包票,但我们可以用顾客证言来表达。
收集证言不难,重要的是—— 挑选的证言,必须能击中顾客的核心需求。
一流证言文案=破解更大焦虑+树立幸福榜样+激发向往憧憬。
比如广州一个新兴化妆品品牌推出玻尿酸原液,主打 “补水保湿,百搭促吸收”,引导顾客把原液滴到爽肤水、精华液、面霜里,加倍补水,打出 “千分之3提纯配比,500倍保湿力” 概念。
但是,单纯的成分说明还是缺乏打动力,读者想知道的是:涂在我脸上效果怎样?
这给营销团队出了个难题,每个人肤质不同,同一款产品,用在100个人脸上,有100种效果,谁也无法打包票啊!然而,借助消费者证言,这个难题迎刃而解!
@y★★★0:洗完澡先用爽肤水拍脸,然后加一滴原液到他们家的修护面霜中,第二天感觉自己重回18岁,满脸都是嫩滑的,我的手指都舍不得离开我的脸了。
@穗★★★a:很很很保湿,精华乳液里加一滴这个原液,可以省好多精华和乳液。
@g★★★6:本来就是搭着美白精华用的,秋天毕竟有点干,意外地发现和修护面膜、美白精华用的话,效果太夸张,简直是刚从美容院出来的效果。
顾客证言可以帮你 “作弊”。他们借用顾客证言,把补水效果描述得淋漓尽致,特别是那句 “美容院出来的效果”,一下子让人对产品充满期待,很多女性毫不犹豫“剁手”。
03 赢得读者信任
如果说激发购买欲望是给顾客购买找到感性依据,那么赢得读者的信任,就需要文案给顾客呈上一个理性证据。
站在顾客角度我们很容易发现,不信任几乎就意味着不买。读者对你有充分的信任才会愿意把血汗钱交给你,我们的任务是用一个个无可辩驳的事实证明我们的产品品质,赢得信任。
这里有三个方法,权威转嫁,事实证明,化解顾虑。
1权威转嫁
权威转嫁成功的关键因素有两点:塑造权威的高地位,权威设立的高标准。
一塑造权威的高地位: 无论你揭示哪个权威,你一定要展示他是非常专业的、高级别的、影响力很大的,他在行业里举足轻重,所有人都希望获得他的认可。
二描述权威的高标准: 要求很严很苛刻,一般人无法获得,你得之不易。
权威转嫁的线索: 权威奖项、权威认证、权威合作单位,权威企业大客户,明星,顾问团队,权威专家等。
如果找不到权威来推荐你的品牌,你可以描述哪些权威认同你的产品,间接支持你的产品品质。
2事实证明
列出一个关于产品的事实,不吹不黑,公正客观读者可以亲自验证真伪,以此来证明产品卖点,让读者感到信服。
第1步收集性能数据: 先搞清楚产品性能的精确数据;
第2步链接到熟悉的事物: 再将这个精确数据链接到熟悉的事物上。
例:新款劳斯莱斯时速达到96公里,车内最大的噪音来自电子钟。
卖货文案总写不好?18个文案写法
第1步想突出豪车的安静,就先搞清楚车内音量的精准数据,比如25或32分贝。
第2步消费者是外行,他对数据不敏感,光讲数据无法打动他,因此我们要把数据链接到他熟悉的事物上,比如奥格威提到的电子钟。
当然,产品功能无法被直接证明时:我们可以做各种物理化学实验,用火烧,水泡,冰冻,或用化学试剂造成明显差异,来证明产品的功能。
3化解顾虑
当你把各种文案技巧运用得天衣无缝,即便消费者对你的产品已经非常动心了,但是在完成最后购买时他还是会担心这3类问题。
产品: 产品收到后不满意怎么办?(能否退货),坏了怎么办?(是否保修)
服务: 邮费、安装费谁来承担(是否包邮,是否有运费险),是否送货上门?
隐私: 购买一些隐私产品时,送货会不会被人发现?
这些问题就像悬在心头的石头不落地不舒服,聪明的营销人懂得主动提出这些问题,主动化解,让读者感觉自己毫无风险,特别放心,从而愿意掏钱下单。
化解顾虑的方法,主动提出读者可能担心的产品问题、服务问题或隐私问题并给出解决方案,让读者更放心。
卖货文案总写不好?18个文案写法
在文案中展现你对产品的强大信心,认真服务的态度,或轻松愉悦地来个自嘲,都能提高读者下单的概率。
04 引导马上下单
这里也有4种方法,包括价格锚点,算账,正当消费和限时限量。
1价格锚点
消费者在对产品价格并不确定的时候,会采取两种非常重要的原则——避免极端和寻求对比,来判断这个产品的价格是否合适。
避免极端:
在有3个或者更多选择的时候,很多人不会选择最低或者最高的选项,而是更倾向于选择中间的那个产品。
寻求对比:
当消费者无法判断产品的价值高低的时候,他们会去选择一些同类的产品去做对比。比如同类产品中热销的产品价格趋势,让自己有一个衡量的标准。
比如 一位副总裁卖课的文案:
这可能是市面上性价比最高的课程,或许把可能去掉,市面上大部分198元的新媒体课程,都只有短短十几节课,只能覆盖到新整个新媒体知识体系当中的一部分。
这次我带着满满的诚意一次性为你提供完整的90课,而且依然只卖198元,少吃一顿海底捞,少看一部垃圾**,你就能学到这个时代最赚钱的一项技能,让你的工资翻倍,目前也累计超过5万人次学习,你还不来?
2算账
当读者下单时,他心里就会隐约出现一个天平,一边是产品的价值,一边是产品的价格,当他确定价值大于价格时他才会下单。
如果你让他自己算这笔账,结果很难预料,他可能放弃购买,与其让他胡思乱想,不如我们来帮他算这笔账,有两种方法让他感觉很划算——
① 平摊
当产品很耐用,价格比较高时,我们可以把价格除以使用天数,算出一天多少钱让他感觉很划算。
卖货文案总写不好?18个文案写法
比如一个洗碗机2800元,几乎和一部手机价格一样了,当你告诉消费者一天只要15元,就能让你从油腻的厨房里解放出来的时候,消费者就不会再因为价格而担忧了。
② 省钱
如果产品能节水节电或替代其他消费,我们帮他算出每年或者是10年帮他省多少钱,当他发现自己很快回本时,他就会觉得购买是划算的。
比如假设普通家庭每天平均用费用纯水02吨,使用传统1:3净水器,产生废水06吨。而使用1:1废水比的净水器产生废水02吨,每天能节省04吨,一年可节省水费约700元。
读者心动了,这款净水器售价1699元留着心里算了一下,一年省700元水费,两年省1400,很快就回本了,家庭用了3~5年很正常用的酒就更赚了,这么一算读者就觉得很划算,更愿意下单付款。
3正当消费
当读者认为买产品是为了个人享受时,比如高档音箱,高档数码产品,高档家居用品……他就会谨慎担心,太奢侈浪费,结果可能就是不买了。
这个时候需要告诉读者,买产品不是为了个人享受,而是为了其他正当理由的,消除他内心的负罪感,让他尽快下单。
人们通常会这么认为,为了上进、送礼、健康、孩子这4件事消费属于正当消费。
上进:思维学习提升、能力进步、人脉拓展、事业发展。
例:护颈枕
我们的一生1/3的时间都是在枕头上度过的,很多成功人士知道成功的奥秘,不只是懂得努力,也包括懂得休息。
白天我们给自己设置了高目标,把议程排满,工作时争分夺秒、耗心耗神。
夜晚我们急需一款好枕头,躺下去几分钟就能睡着,帮我们缓舒缓颈椎压力,避免落枕,让我们一睡觉熟睡到天明。
你需要一款专业舒适的枕头,帮助你睡好睡好,每天起床精神焕发,能量满满的投入工作,高效率产出好作品,更快达成自己的事业目标,不是吗?
健康:增强体质,减少疾病风险,消除疾病痛苦。
例:鲜奶面包
鲜奶面包只要20元,一个三口之家每人多花33元就能一起吃上优质早餐。鲜奶面包,奶香四溢、湿滑美味,让孩子爱吃多吃几口,上课更精神,个子长得更高一点,作为妈妈来说这就是每天实实在在的幸福。
孩子:确保孩子健康成长,品行端正,聪明优秀,有美好前途。
例:高档台灯
你的孩子从上小学到高考要经历12年寒窗苦读,一款专业护眼灯将在4380个夜晚帮你保护他的眼睛,现在正在本台首发,我们为你争取到了独家优惠,原价568元,粉丝专享价368元,限时抢购,售完即止。
作为一个奶爸,我深深明白,孩子自己是没办法规划未来的,你现在做的每一个决定可能都会影响他的一生。
我想给孩子买再多的漂亮衣服,不如给他一双明亮的眼睛,快截下图,马上把这款护眼神器带回家吧。
送礼:送礼品给好友、事业伙伴、家人用于感恩;送礼给心中的男神、女神,以俘获芳心。
4限时限量
我们知道人们在掏钱时会犹豫拖延,甚至不了了之,而我们的目标是让他马上买。
告诉读者现在的优惠是限时限量的,如果错过,产品会涨价,甚至售罄买不到;或者又遭到其他顾客提前预定,所剩更少,这就让他马上做出决定。
常见的形式有这三种:限时、限量、限制身份。
例: 本商学院的教学特点是现场手把手教会我们的学员学成后大展身手,抢了某些人饭碗,打破了行业潜规则。 考虑到他们的饭碗问题,我们识相的决定,这次培训将是近3个月来最后一期实战培训。
移动互联网世界瞬息万变,转瞬即逝,1个月等于1年,第4期三年后再见,请大家自觉点开下面的see you again,让我们在忧伤与惋惜中读完下文。
为了确保教学质量,本期培训继续限额50人,但有34人提前付款预定,所以仅剩16个席位,能不能抢到位子,看你的运气了。
好了,文案让用户忍不住下单的4大步骤,18个文案写法就全部分享完了。
到这,一篇不错的卖货文案其实已经初具雏形,再慢慢测试打磨,肯定会越写越好。
光动脑没有用,多练一定是必须的。最深的技巧不是来自于已经说了的,而是没说或说不出来的。这一点,需要不停地在实践中摸索和内化。
它摸不到,却能
完全不必怀疑你男友对你的真诚爱情,但也不要无视你男友对于婚姻的恐慌。你男朋友对你的爱,如同天天都煮一锅白米饭是不是合适,偶然想吃炒粉怎么办?他还没有找到这个答案。其实你也没有找到答案,但女性一般比男性具有生活现实性,和一个有喜欢基础的人一起做一锅白饭,总比和一个陌生人一起做开心一点吧。你不舍得男朋友,你也不舍得这感情进入不结婚的状态。这第一步,就是不要小看了婚姻,也不要高看了婚姻。婚姻不是两个相爱的人在一起就肯定幸福,但也没有难到会让两个正常人变成神经病。只要你不要把婚姻看成爱情的终极升华,看成幸福的唯一手段,觉得如果和一个完全没有深爱过几年的人搭伙过日子,肯定很不幸——当然了,如果你一旦有这个念头,那么的确容易陷入不幸的漩涡,人是靠行使正义之事变成正义之人,人也是产生了我很不幸的念头而容易变得不幸。总之,婚姻生活,只是婚姻生活,它提供给两个成年人之间的经济共同体契约,两个成年人之间抚养后代的便利和政策支持,当然在目前的状态下,它还能提供给你从此不要被爸爸妈妈念叨你怎么还没有结婚啊的清静——仅此而已。其它的类似于爱情,忠诚、信任、体贴……都不是那一纸证书需要给你的。也就是说,除非你急着买房子或者生孩子,或者爹妈把你逼的要上吊了,否则早一年结婚或者晚一年结婚,不是什么大事情,更不是对爱情的证明。那你自己明白了这点,倒不妨可以去诱惑下男人,领个证也无妨,我们连打个工,都被教导要爱岗敬业,这说明了哪怕是经济契约,我们也希望和自己喜欢的人的一起合作,做自己喜欢的事情。那结婚过日子,和一个有感情基础的人搭伙,总比和一个没有感情基础的人搭伙开头容易顺利点吧。他怕承担一个家庭,那么你可以旁敲侧击下他到底怕承担什么责任,是觉得彼此赚钱都不够孩子买奶粉的,还是担心婚后你从女神变成大婶?从女人角度来说,自己多赚一点钱,自己多花点心思让自己保持女性魅力,并且在男性变成保持一定的独立性,不说每个男人都喜欢娶这种女人,但起码对自己也没坏处。
有效营销至少要经历的3个步骤
开始营销之前,你一定要清楚做这次营销的目的是什么,之后的做一切都是为了达成这个目的,营销有没有效果看的也就是有没有达到你的目的。
一、调查付费用户
在不知道哪些人才是你的目标用户时,直接去问买了你产品的人
记住一点,大部分买你产品的人,一定是产品满足了他的某些需求
关于营销的问题基本都会说首先要“明确目标用户,找到用户的核心需求”
道理我们都懂,具体怎么做呢?直接上干货
方式:人工1V1发送调查问卷(只做选择题,10题以内,一分钟解决)
时间:3天左右
样本:100~200份
目标:谁为了什么需求被满足而付费
问什么?
(1)
年龄区间,每个区间不要超过3年(找到核心用户群)
(2)
职业(了解职业和付费能力)
(3)
为什么选择我们的产品(确定核心需求,)
(4)
从哪知道我们产品的(活跃渠道)
(5)
价格(可以适当调整价格)
特别注意:别嫌麻烦,花不了多长时间,用户比你更嫌麻烦,凭什么帮你做调查,要让用户 感受到你的诚意,用户调查本身就是一种非常好的公关行为。
二、制作精准的营销内容
精准内容
= 一类人群 + 一个需求 + 一种风格
一篇内容不可能把产品的所有特点都讲清楚,也不可能满足所有的用户需求。
如果你的广告说你的产品适合所有人,那么没有任何人会被这样的广告吸引。
营销内容要做到的是,当目标用户看到广告时,就能确定这是他需要的产品。
具体怎么做?
(1)找到核心人群的核心需求
在那100~200份的样本中找到占比最高的一类用户,他们就是你的核心用户类型
了解他们购买产品最普遍的需求,这就是你产品对于他们的核心需求
(2)针对一个卖点,制作多个版本的内容
根据核心人群的核心需求找到你产品特点中与之最符合的一个特点
这就是你的产品卖点,根据这个卖点制作内容。
多版本就是在保证卖点相同情况下,制作不同风格(幽默、认真、浪漫)或是不同形式(文字、、视频)的内容。3~4个足够,确定用户的阅读习惯。
根据这些要求动手写文案,没必要要求自己把文案写的很华丽很有创意,清楚表达产品卖点满足用户需求足矣。加上我的文案水平也不咋地,也不好意思提意见。
下面是一个对我启发挺大的一个教学视频,不超过10分钟。
看一看可能对文案不太好的同学有些帮助
文案篇9:有理有据地阐述卖点
PS:在内容最后一定要有下一步的转化路径(联系电话、QQ/微信号码、网站链接),这也是为什么营销初期不建议做品牌广告的原因,一定要做方便你回收数据的内容。
三、选择渠道,分析数据,优化内容
唯一目的:判断营销效果,找到一个稳赚不赔的内容 + 渠道组合
首先怎么做数据分析?
你在营销内容最后留下的下一步的转化路径,通过这个路径就能够回收到数据
① 可监测的数据:如果你留下的是网站链接,那么你可以直接通过数据分析工具植入监测链接,查看这些点击了网站链接来到网站的用户流量,以是否达到你的营销目的(注册网站或者购买产品)为依据,来判断这次营销的效果。
PS:分析工具推荐使用Google
Analytics(GA)网站数据分析,你也可以自己百度数据分析工具进行选择,工具的使用教程网上也有,基本一天就能弄懂大致操作。
② 可评估的数据:如果你的转化路径是电话、qq微信号码这之类的不能直接植入监测链接的渠道方式,那就需要自己统计数据,以营销目标分析效果。
用下图说明,注意这只是个例子,还有很多不同渠道可以发掘
(2)开始测试
① 变量内容,定量渠道,数据测试。
方式:将制作好3~4个内容投放到一个单独的渠道测试
时间:1周左右
费用:1000元以内,免费渠道/付费渠道
目标:找到最符合用户口味的内容
② 定量内容,变量渠道,数据测试
方式:选择3~4个渠道快速测试(用上一步确定的内容投放)
时间:2~3周
费用:只是为了测试效果,不要超过3000元
目标:快速筛选出最容易获得有效流量的1个或者2个渠道
(这里的有效流量就是指最终达到你的营销目的的用户数量)
特别注意:投放的渠道要从做的用户调查结果中选择,而且因为是测试阶段,不太可能有太 高的转化率,不要泄气。你要找到的是在你还没有进行优化时,就能够获得有效 流量的内容/渠道组合,你看到的那些成功的营销案例都是经过了多次的测试与 优化才得到的。
(3)调整优化
根据反馈的数据你就可以知道营销内容上还有哪些不足,然后进行修改
1验证之前的用户调查结果,因为用户有时自己也不清楚自己真的需要什么,通过数据查看用户最终的行为,验证调查结果是否准确。
2进一步了解用户是被营销内容的哪一个具体部分吸引的,之后着重推广。
3知道哪些内容是用户不喜欢的,之后的制作被容就去掉这部分。
4发现新的用户需求,和宣传渠道。
(4)持续的用户调查和数据测试,逐步加大投放量
营销本来就是一个不断优化的过程,初步得到一个有效的组合之后,根据数据调整优化(不仅是内容可以优化,渠道也可以),然后进入下一轮重复上面的步骤,逐步加大投放量。 不断优化最终得到一个稳赚不赔的内容+渠道组合,在测试的过程中,你就已经开始持续获得有效用户了。
同时因为是测试阶段,所以你有可能在前一两轮的测试中全军覆没,仿佛又回到了你最开始的状况,营销没有效果,唯一不同的是通过数据分析,你知道了是营销的哪一个环节有问题,可以改正。所以千万不要因为几次失败就放弃,营销本就是一个不断失败和改正的过程。
营销没效果不可怕,可怕的是你不知道为什么没效果。
因为疫情的特殊情况,对于很多给母亲庆祝节日的户外活动,很可能在母亲节当天没有办法实现,这也是没有办法的事情。但是在这样的经济背景之下,也蕴含着新的商机,这就来简单分析一下吧~
1瑜伽垫当下最火爆的健身方式之一,莫过于在直播间跟着“健身博主”们蹦蹦跳跳了。为了让妈妈居家也能快乐健身,寻求健康的生活方式,送妈妈瑜伽垫也就成了常见的事情。有需求才会有市场,这也就成为了一个爆款的商机。
今年最经常观看的健身直播就是刘畊宏的直播了,非常魔性,我和我妈妈一度跳坏了两条瑜伽垫,可以见得瑜伽垫生意一定会很火爆,为了楼下的身心健康着想,还是要买一些质量好的厚实的 垫子。
2同城送祝福很多身在外地求学、上班的朋友们有可能会因为疫情原因,在母亲节那一天无法及时赶回家给母亲送上自己的孝心。如果各方面情况允许,可以把礼物通过快递寄过去,但是这就需要一个靠谱的跑腿帮忙递送了,顺便送上自己的祝福。可以在母亲节这一天专门接这样的单子,也不失为一个商机。
3按摩椅疫情期间,按摩店不一定能保证一直开门,如果居家更是需要一把按摩椅来活活血了,所以可考虑这个商业方向。举个栗子,我就在去年的时候送了我妈妈一把按摩椅,过年期间居家就派上了大用场,要不然就是我一直手动按摩,然后被差评,很是委屈。自从有了按摩椅,这可算是解放双手了。
4跑步机对于有跑步爱好的妈妈来说,疫情期间收到一台跑步机再好不过了。再配上一双轻跑鞋,简直完美。我是在2020年的时候购置的跑步机,用到现在非常香,感觉因为疫情的 原因,购置跑步机的人数也会激增啊。所以做这个应该会是爆款商机。
5扫地机器人疫情至今居家的时间比以前没有疫情的时候要长了,家务活明显增多,很多孝顺的朋友们就会给家里购置一台扫地机器人,解放父母劳动力。我家三年前买的扫地机器人已经宣告报废了,看来今年还要再买一个,赶紧努力存钱吧~
总而言之,在疫情经济之下,人们消费更加注重实用性了,这也是一个新的思路吧 。
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