当然是不过是营销手段罢了。说什么钻石很久远，一颗永流传。这就导致了绝大多数人在结婚前不得不买个钻戒以表示心意。
事实上，二婚的甚至更多次婚姻的，仍旧能够买到钻戒，绝不是它说的那种，钻戒是真爱，限购一
颗。这不过是商家宣传的噱头。
但是适逢婚龄的青年男女，又有几个能够躲避这种近乎于整体的社会性舆论。
现在成本价格出来
了，发现4000元的成本能够卖到15000元，这卖一颗就够好几个店员的工资了。这种高额利润真的
是太厉害了。
我记得前些年，人工钻石合成热门，价格不高，受到钻石戒的贬低，说什么人工钻石没有灵魂。不
如天然钻石更代表心意。当后面人工合成钻石越来越多的时候，那些钻石珠宝商也开始研究相关的
合成技术，售卖人工钻石。
我们更应该改变的是自己对这些钻石的态度。
一、如果只想让对方表达心意，买黄金就成，保值，就算
是不想要了，还能立马变现。而钻石你一旦入手，打个对折你都不一定能卖得出去。
现在钻石的智商税已经是名牌了，希望大家以后多买点黄金，少买或者不买钻石。当然了，如果你
要结婚，对象要求买个钻戒，那就买吧，毕竟钻戒也有便宜点的。甚至也可通过置换的方式买个比
想要的钻戒更贵的黄金饰品。
我虽然不喜欢钻石，但是我并不想因为钻石而破坏结婚青年男女的期待。
大多数人也并不会买多少
钻石饰品。恐怕结婚时候的一颗钻石就是所有了。因此，只要是好好过日子的人，也不用有那种极
端的想法：要钻石就不结婚了啥的。在以后的生活中，你们买黄金饰品的概率要大很多。但是每当涉及到钻戒的问题，一堆直男总会被戳到某个点跳出来大声喊智商税、喊资本骗局，说白
了无非是钻戒价格昂贵罢了。
能理解，钻戒这个东西，只要是真钻，那么各个品牌卖的都一样，品牌的加持只是让价格贵上加贵
罢了。
解决办法很简单，可以选择高性价比的培育钻石，既买到了闪闪惹人爱的真钻石，又不至于让男士
的钱包过于缩水，咱就是说，皆大欢喜。
二、男士一生仅能定制一枚这句营销词，DR钻戒品牌吸引着无数年轻人的追捧，我门来看看来自微博财经报道，DR品牌钻戒
要比竞品售价高出数千元。比如FOREVER这个系列简奢款成本仅为4000却售价15000。利润远
超同行等等等的负面新闻，DR品牌把营销套路心理玩的那叫一个溜
我其实并不这么看
首先钻石运维费用极其高，打造流量也需要成本， 钻石也是一门重仓的生意，几乎都是要现货进
柜，也因此资金周转周期相对较长。新闻中还提到FOREVER款毛利率7258%。
我们逛街的时
候看它店面位置装修人员物料成本，其实大部分都是在为重仓买单。公司的商业需要有一个护城河
来保护城堡。在这里钻石就是城堡，而爆款FOREVER系列就是护城河。小米的米家品牌也是如此，
随着消费升级再加上外部因素企业的生存环境也越来越差，公司需要不断适应市场变化对自己的营
销策略做出改变。
我认为钻石代表爱情可以营造，但是不能营造两个人的真心。
三、买时量力行，爱时比金坚。
商人逐利无可厚非，我们无法改变商人
但我们可以选择自己，不在他家买不就完了吗，你购买时候选择了消费这个品牌那就是要付出相应的支出，仅此而已。
如果都觉得不值，那奢侈品牌估计早就都倒闭光了。
说白了企业都是在给自己找背书，而我们是为了背书而消费。如果真的如你所说，去淘宝花钱就能抹去DR钻戒记录
那不用说了，妥妥的智商税了
再说了男士结婚又不是非要在DR买，这么多渠道还不够嘛。
四、前有敷尔佳面膜成本10块，后有DR钻戒成本4000块，这个成本到底具体指的是什么成本，有没有
说清楚呢？如果仅仅是材料成本，那取标题的人就太狭隘了。一片面膜除了添加的材料以外，还有
前期研发成本，生产成本，运输仓储，宣传销售，场地人工水电，哪一样不是成本，说一盒面膜成
本10块的，我给你10块钱你造一模一样的一盒给我出来看看 所以麻烦这些标题党还是说清楚一
些，成本4000块到底是什么成本，包含哪些方面，不要混淆视听。从某种程度上来说确实是一种智商税，靠真爱营销出圈，但其实卖15万成本也并不仅仅是钻戒本身
的成本，这其中也包含了设计、包装、营销、人力成本等等，而且钻戒本身就是一个针对有钱人的
捞钱营销，不保值也不升值。
五、我相信坚固的爱情需要两颗真心的碰撞及滋养！现在人工钻和天然钻，拿到仪器设备上都判断不出来，但是人工钻成本那是相当低，你买完就相当
于二手，直接变成2折了，不信，你买完了去退，你看看商家多少钱回收！钻戒本来卖的就是概念，韭菜只有被割深浅的区别 。
DR广告语一生只能送一人。物以稀为贵，价值溢价部分在于稀缺性。所以更多的是为他们的
噱头买单。算， 不过挺好的， 可以很好的帮各位男士筛选出优质伴侣。
销售技巧和话术经典语句：
1、对销售人员来说，销售学知识是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体会销售的妙趣。
2、一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。
3、推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。
4、在取得一鸣惊人的成绩之前，必须做好枯燥的准备工作。
5、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白，该问的问题、该说的话，以及可能的回答。
珠宝的销售技巧和话术
珠宝销售沟通过程中，常会听到顾客提出许多问题，珠宝销售员直接的解释和辩解效果往往不尽人意。下面我提供的销售心理学教你销售沟通技巧。
珠宝销售技巧和话术
场景一： “款式过时了!”我们怎么回答
这样的问题分两种情况：
一种是真的过时了!
另一种是新款，但顾客看错了，看成过时的了。
我们先说第一种情况——真的过时了!
东西确实过时了，顾客说的对，很多门市会说：“这是经典款，好东西永远流行!”或者：“是的，好东西才会卖这么久!”
这些说法都不能算错!因为没有否定顾客，而且把东西说出好了。
但我们不是这么说的!
顾客说：“过时了!”我们的说法是：“所以现在买最实惠!”
对于第二种顾客看错了，把新品看成过时了!
我们一是不能否定顾客“这是新品，您看错了!”
二是不能承认这是老款，因为它确实是新款!
那么我们怎么说呢
我们这么说：“是的，这一款确实和以前的那一款有些类似，只是(不要用但是)我们在这里做了一些创新……，在这里也做了一些创新……在这里还做了一些创新……”最后让顾客自己得出结论：这是新款!
不要否定你的顾客，即使他是错的，也要先认同，再引导!
场景二：顾客说：“超出我预算了!”我们怎么办呢
当我们给顾客推荐一款我们自认为不错的商品，顾客也觉得不错，但就是太贵了，
顾客说：“超出我预算了。”这时候很多门市会做的一件事情就是转介绍商品，而且有的门市还说一句话：“我们这边有便宜的，您这边看一下!”
顾客会随便看两眼，然后离开，因为你让他感到了一点侮辱的感觉，好像他只能买便宜货。
所以，记住，转介绍商品，是最后一招!
实在不行了再转介绍!
他只是说，超出预算了!
如果你是老门市，那么从他的穿着打扮，从他的言谈举止，能够感觉出，他能不能买得起。
如果你是新营业员，那么怎么办呢
问!直接问!
“先生，您的预算是多少”这样顾客会报一个数字，看他报的数字是多少!
如果你的东西是1000，他说我的预算是800，那你就知道了，不是超出预算了，而是他想便宜200块钱。
这是我们要做的是继续介绍商品，不要在价格上纠缠，通过构图、触摸等方式让他爱不释手，就可以了。
如果你的东西是1000，他说我的预算是200，那么就是真的超出预算了，那么这时候，我们再转商品。
但转商品的时候不要说：“这边便宜，你可以到这边看看。”一定要顾及顾客的尊严。
我们这么说：“先生，我们这边也上了一些新款，我来帮您介绍。”
顾客过去一看是便宜的，他就会明白了，这样你给了顾客面子，也赚了商品。
场景三：“我在前面那家店也看到你们这个一样的款式，而且价格卖的比你们便宜” 请问怎么回答
首先，当遇到这样的问题的时候，我们先分清是真的还是假的，很多顾客利用这种方式实现打折的目的，当然对顾客来说，无可厚非。
其次，我们想一下，她为什么不在那个商店买如果她看中的话，或者非常喜欢的话，在那个商店买应该顺理成章的，当然我们不排除货比三家的可能。
再次，不要诋毁那个商店，毕竟是同行。
可以这样回答：
“**，您说的那个店也不错，里面的东西也不错，只是你先试试这件合适不，即使同样款式的，因为工艺的不同，戴在手上也会有不同的效果，先看看效果如何如果效果不好，你肯定不会要的!”
在此提醒一点：不要说那个店的名字!
因为每说一次，就会加深那个店在她脑海里的印象，我们用“那个”来代替，从而淡化处理。
;销售技巧和话术经典语句：
1、对销售人员来说，销售学知识是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体会销售的妙趣。
2、一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。
3、推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。
4、在取得一鸣惊人的成绩之前，必须做好枯燥的准备工作。
5、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白，该问的问题、该说的话，以及可能的回答。
6、一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。
7、信用是推销的最大本钱，人格是推销的最大资产。因此推销人员可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。
8、销售人员有时象影员，但既已投入推销行列，就必须敬业，信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。
9、在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就像一句古老的格言所讲：成功出自于成功。
10、客户没有高低之分，却有等级之分，依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售人员的时间发挥出最大的效能。
11、推销的机会往往是稍纵即逝，必须迅速、准确地判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。
12、如果未能成交，销售人员要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下一次时间，以后要想与这个客户见面就难上加难了，你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。
13、事前的充分准备和现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
14、在客户畅谈时，销售就会取得进展，因此，客户说话时，不要去打断他，自己说话时要允许客户打断你，推销是一种沉默的艺术。
15、推销中最常见的错误就是销售人员话太多，许多销售人员话如此之多，以至于他们不会给机会，会给那些说不的客户一个改变主意的机会。
16、选择客户、衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
17、销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久的吸引客户。
18、追踪、追踪、再追踪--如果要完成一件销售需要与顾客接触5-10次，那你不惜一切也要熬到那第十次。
19、礼节、仪表、谈吐、举止是人与人与人相处的好坏印象的来源销售人员必须在这方面多下功夫。
20、接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最合适的方式及开场白。
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