各地的结婚风俗习惯有什么不同

　　澧州的新婚嫁娶习俗

　　旧时的澧州，即澧水流域一带的男婚女嫁，讲究门当户对，以 “父母之命，媒妁之言”为法度，遵循“一女不嫁二夫，有子守节抚子，无子终身孀居”的古训，有权有势者，三妻四妾。除媒妁说合之外，婚姻形式还有：指腹为婚、摇窝婚、抢亲、换亲、早婚、重婚、近亲婚姻。而人们对视为终身大事的男婚女嫁，却持十分审慎的态度，并还兴起许多规矩或程序，增加了生活的喜庆乐趣。

　　一、定亲

　　男女婚嫁极重“明媒正娶”，男方一般在10岁左右时，其父母相中了某女，便请媒人说合，若女家同意，便接算命先生合“八字”，称为“合婚”。合婚主要看男女双方的八字生、旺、合、衬以及刑、冲、克、害的程度与情况。然后，在此基础上订吉日交换男女生辰八字，谓“换庚”。男方备礼，随媒人到女家，确立婚姻关系，叫“定亲”，即订婚。解放后，此俗演变为“看人家”，由女方本人及女方己亲3至5人不等一起到男方家相亲。订婚时，由男方给女方为数不多的彩礼，一般是几尺自制的土白布（即裹脚布，为女子裹脚用，此礼在解放时废止）。这时，男女双方一般不走动，因此，互不相识。但男方要主动向女方家赐节气、拜年，即农历的五月初五、八月十五、过大年，男方都要带上彩礼送往女方家，称为“过茶”。礼品主要有自酿白酒、猪肉、粉丝、红糖等。男方回家时，女方则回赠一些礼品，如女方自做的布鞋、绣花鞋垫（即掩底）、荷包、丝制甩缨裤腰带等。

　　二、报期

　　男女双方到十七、八岁达到婚龄时，男方开始请媒人向女方正式求婚，并把结婚佳期定好，请媒人送给女方，这叫“送日子”，也称为“报期”。报期一般定为农历8月，报期时男方备下的彩礼都颇为丰厚，如猪肉、鲤鱼、米酒等，一般每样16斤，流糖饼（用面粉制作，里面放糖烧烤而成）120个，一对副食包（每包12两至一斤，老式秤16两为一斤）等。女方家同意后，回赠鞋、袜、伞等，同时列出享受“小礼”人员名单，一般同辈人不享受小礼待遇，只有父辈、祖父辈才能享受，凡享受小礼的长辈在女方结婚生孩子后，必须参加“娃周”喜庆，送去贺礼。另外，男方还应为女方做新婚嫁衣。

　　三、过礼

　　临近婚期，男女双方都要做好婚庆酒宴准备，男方叫“接新姑娘”或娶亲，女方叫“嫁新姑娘”或嫁女。双方除邀请客人之外，男方要杀猪宰羊，备齐鸡、鸭、鹅、鱼等，还要做好新房（洞房）的准备，备一张新婚床，其余木制家具均由女方准备，即两口木箱子、两口大木柜，称两箱两柜或四箱四柜，还有盆、瓢、碗、碟、瓷器等；女方要准备床上用品，被子各两套或四套。凡在报期时女方向男方要的彩礼多，女方在出嫁时嫁妆也就相应多些。这时候，男女双方都要邀请亲戚朋友，大摆宴席，以示祝贺。

　　正式结婚的先一天，由男方把礼物，如女方嫁衣、整猪、整羊、大鲜鱼、流糖饼、红包等全部由媒人带新郎一同送到女方家，称为送“水礼”，也叫“过礼”。

　　四、陪十姊妹

　　女方接到男方送去的生活礼品后开始设宴整酒——“嫁新姑娘”。新姑娘在这一天要请儿女双全的妇女，即“开脸妈”为新娘“开脸”，也就是用细线将新娘脸上的汗毛绞掉，因为开脸了才称为大人，没开脸的只能称为毛女。同时，插花抹粉、妆扮新娘。晚上要请同辈份的年龄差不多的，未婚的九个姑娘陪新姑娘，叫陪“十姊妹”。主要是陪吃、陪喝、陪唱。此时新娘开始哭嫁，哭嫁内容主要诉说难舍故土之情、父母的养育之恩、姊妹情谊等等，哭得越伤心、越动人就越说明新姑娘品行好、孝心好、懂事。陪十姊妹时还要燃放鞭炮。

　　五、陪十弟兄

　　就在女方家里准备嫁“新姑娘”的同时，新郎家里要选九个年龄相当，同辈未婚的男子陪伴新郎，叫陪“十弟兄”。陪“十弟兄”时，主要以喝酒吃菜，唱歌为主。在“十弟兄”中要推选一位活动能力较强的主持人来主持，增加欢乐气氛。下厨的厨师在为他们准备的酒菜盘中展示雕花艺术，一般用生萝卜、黄瓜、辣椒、青菜等简单制作而成，意为收取小费。食客在喝酒时唯恐欢乐内容单调，由主持的带头吃有雕花的菜，也有的按花的摆放位置、朝向、近位者带头吃花。一般要好一点的菜才有花，由于婚期一般在冬季，所以晕菜上桌后容易受凉，要将凉菜换成热菜，也跟吃有花的菜一样，需得用钱买，由主持人、新郎、带头将赏钱丢在要换或要加补的菜盘中，其余食客均要给赏钱，多少不限，跑堂的人将要换或加的菜盘端给厨师，厨师将赏钱一大部分留给自己外，另一小部分赏给帮厨的人，这样皆大欢喜。陪“十弟兄”一般要进行到半夜左右（澧县梦溪一带的“陪十弟兄”则在新婚夫妻完婚当日，拜过天地之后进行，新娘一同参加。待此议程结束，新郎新娘才进入洞房，“闹房”开始）。

　　六、送亲

　　正婚日那天，女方送亲除上亲外，还有己亲。女方的发亲一般较迟，视路程远近而定。而男方在这一天则热闹非凡，安排有专门的人筛茶、敬烟，还有一名专门招待客人的“支客仕”，一名收情管钱的“管帐先生”，一班“座堂吹”（一般有两支唢呐，一面鼓，摆在新婚堂屋的街沿两角，见有客来吃酒，便吹打一番，因此称为“座堂吹”）。这时，新郎家所有房屋均应布置一新，门上贴喜联，洞房贴婚联、纸花，新房内除一张新人床外基本上再无他物，待女方嫁妆到后，立即摆放家具，以示热闹、气派。到男方家吃酒的百客开席较晚，一般都在新娘娶进新郎家门之后。吃酒者都要上人情，上情一般为大洋，有的上稻谷，有的上大米，现在则流行上现金。

　　七、接亲

　　接亲时，男方要组成接亲队，一般要50——60人。接亲的队伍主要由三部分人组成：一部分是抬轿的20人左右，他们要分别抬一顶大轿、五顶小轿，大轿专门接新娘，五顶小轿分别抬送亲的媒人、两个上亲、两个舅哥。此日舅哥称为“书客”，因为这天他是最受尊重、可以直接在书房休息的人。大轿一般是由八个人抬，小轿由两个人抬。在抬轿队伍中还有专门的挑箱工、剃刀工（专门在前面为抬轿队伍扫清道路两边的树障）；一部分是“点子”乐队，唢呐、锣鼓，称为“点子”，有的请一班“点子”，有的请两班“点子”，现改为乐队，有6——12人左右；另一部分是专门安排抬嫁妆的人，一般有10——20人左右。娶亲的人到了女家，女方家的厨师和帮忙的人都会关门，向新郎索要喜钱凑趣逗乐，然后方才开门备酒席，筵毕，新郎给女家长辈行四大礼，新娘戴凤冠霞披，这一切就序后，女家燃放鞭炮，鼓乐齐鸣，新娘上轿，送亲、迎亲队伍即一路吹吹打打、热热闹闹。

　　新娘上轿时，由新娘的兄长（舅哥）将其背上轿，新娘不能穿鞋，意为新娘不能将娘家的灰尘带到婆家。迎亲队伍快到男方家时，凡抬嫁妆的队伍要先进屋，以便迅速摆放家具，新娘随行的“嫁被”要被安排专门的“牵被”人（一般是贤惠又有儿有女的中年女子）迅速将新婚床铺好，洞房随之布置完毕。女方的嫁妆，包括嫁被在离开女方家时，都会为抬嫁妆、“牵被”的人，巧妙地放入“红包”，亦叫“封头”、“喜钱”。

　　八、成亲

　　新娘大轿到了男方家门前，要不断停顿，即所谓“碍轿”，意思是要新郎出来给新娘和上亲，特别是给新娘敬礼，要新郎亲自出门请亲，新郎即在媒人、亲友的拥簇下来给新娘行鞠躬礼，经过这样不断反复停顿、敬礼后，迎亲队伍才慢慢将新娘抬进男方的房屋，快进屋时，男方即燃放鞭炮，意为“接亲”。迎亲的大轿也可一直抬进男方堂屋，再由男方指派专门挽扶新娘的“引亲婆婆”将新娘挽引下轿，当即由礼仪先生司仪：一拜天地，二拜父母，夫妻对拜、喝交杯茶，进入洞房。于是，“闹房”开始，所谓“闹房”，即在新房内找新郎、新娘嬉戏、讲笑话、作乐，这一般是同龄同辈人居多，但也有长辈或晚辈的。闹房时，不管客人怎样讲话，怎样开玩笑，即使有过份行为，新郎、新娘都不得生气，因为有一个不成文的习惯规定：“新婚三天无大小”。可见闹房时的欢乐气氛之浓。

　　九、拜茶

　　第二天早上，新郎、新娘洗完脸后，由男方指定的长辈，有的是姑母，有的是舅娘，将新郎、新娘带领着介绍给客人们。介绍顺序为上亲、父母，其他亲友，新郎、新娘则按介绍顺序开始抬茶献茶（所谓抬茶，即用一个专为筛茶的搁盘，新郎新娘将搁盘抬着请茶），茶为红糖开水，称为新姑娘糖茶，有的称为新婚抬茶，新婚夫妻则称为“拜茶”，“拜茶”都应在客人围着四方桌落座后方才进行。但也有为老一辈送茶上房、送茶上床的。在“拜茶”的同时，对长辈一般要“献鞋”，凡所献之鞋都是新娘待嫁时亲手所做的布鞋（现一般是买的鞋，也有的取消了此俗），以示新娘乖巧、能干、懂礼行。献鞋时不献给上亲，只献男方长辈。凡喝抬茶者都要给茶钱，喝茶后将钱放在茶杯里，由新娘收着作为私房钱，茶钱给多少，数额不定，一般己亲、长辈会多给一些，其他客人表示一下就可以了。凡接到鞋的客人“茶情”最重。早饭后，所有客人离去，婚宴结束。上亲回家时一般人平一斤肉（称为“吊吊肉”），一对包（副食），作为回礼。

　　十、回门

　　新娘一般在新婚后10天回娘家（叫“回门”），也有的三天回门。现都改为第二天回门，回门后当天返回。新婚蜜月期一般为30天，30天满为“满房”，也意味着新婚蜜月期的结束。满房后新娘可回娘家住，叫“住娘屋”，一般住28天，到时新郎会去将新娘接回。（于乾松、谢成东）

300-500每月。因为不知道您具体到哪个学校，每天接送几次，根据现在澧县找出租车市场行情，一般价格在300-500元这样。澧县找出租车司机帮忙接送孩子上学是因为家长没时间，家里没有人可以接送，还在上学路途又比较远，为了保证孩子上学路途的安全。所以这样做最适合。

湖北人饮食习俗：

楚人饮食之原料，为楚地所产，它的特色和水平，与楚地物产资源特色和生产力发展水平相一致。楚人饮食文化最鲜明地体现了鱼米之乡的特色，其主要特点是：

稻为主食

京山屈家岭、江陵毛家山、澧县梦溪镇古文化遗址出土的大量稻谷壳、稻谷表明，早在距今8000到4600年前，荆楚大地就聚居着以种水稻为主的氏族部落。他们除主食稻米和杂粮外，千百年间，随着生产的发展，人民生活的改善：食品制作也走向多样化、精细化，如米粉、米粑、糍粑、年糕、汤元、粽子等。

嗜好鱼肉

考古发掘曾发现大量的动物遗骸和栩栩如生的鸡羊鱼等动物陶型。这表明楚地先民在距今数千年前，就饲养猪狗鸡羊，捕捞鱼蚌。平原河谷地区除禽畜外，以鱼类为重要营养品。山区、平原、丘陵，都吃猪牛羊肉和野味。至今，在荆楚大地婚丧喜庆节日宴席中，也是“无鱼不成席”。荆楚鱼米乡，鱼的制作和吃法十分丰繁，令人眼花缭乱。干鱼腊肉是楚地冬腊月的一道风景线：“仲冬天气肃凤霜，腊肉腌鱼尽出缸。生怕寒潮收不尽．天天高挂晒台傍。”一些高寒山区。除了池塘养鱼外，多数农户无鱼。为了年年有余鱼，春节前都要走出深山去买鱼，如大别山深山老林里的农民就三五结伴去太湖、望江、黄梅鱼区去挑鱼。

蔬食多样

楚地民众食用蔬菜瓜果，可概括为鲜、泡、腌、干四字。泡菜历史悠久，常年常月可做，古往今来在荆楚大地十分普遍。昔日在大别山英霍潜太的深山老林里，很多农户家都有几口能装3—6担水的大菜缸。每到秋天，分类装菜，也有辣椒萝卜腌在一起的，装好菜，放些盐，压结实，而后放几个圆滚滚的石头菜石头，上加木盖，糊泥密封，吃时开缸，满屋溢香。取出酸辣菜放在吊锅上煮，加上季节性的鲜菜如黄瓜、苋菜、扁豆、萝卜等。酱腐乳，吊锅煮咸菜合鲜菜，红苕饭，炉子火，一家人围坐而食，倒也惬意。无论是泡是腌，风味特殊，酸辣鲜脆，清香可口，开胃下饭。晒干菜也是楚地一道风景。萝卜、白菜、芥菜、荠菜、辣椒、茄子、豇豆、四季豆、土豆、扁豆、刀豆、椿苗、金针、竹笋、马齿苋、红苕秆和叶以及薇菜等等，均可晒干。以备不时之需。

汤品繁多

楚地人爱汤与这一地区的气象、水土、气候及其他条件有关。人们爱煨汤：逢年过节要煨汤；生日喜庆要煨汤；贵客临门要煨汤；妇女“坐月子”要煨汤；病人病后补身子要煨汤。煨汤品种繁多，有排骨汤、鸡汤、牛、羊肉汤。最为珍贵的是甲鱼汤、八卦汤。总之鱼、肉、菜、果、野味、山珍海味都是良好的煨汤原科。一般家庭最喜爱的是排骨煨藕汤。汤的制作多种多样，有煮有熬，有煨有炖。家庭煨汤多用“砂锅罐子”。煨汤讲火候，猛火烧开，文火细煨，即人们常说的“大火煮粥，小火煨汤。”汤汁油而不腻，汤料烂而不糊。汤是开胃妙饮，能促进血液循环。寒冬，以汤驱寒；炎夏，以汤开胃，可以补充身体需要的盐分、水分和营养。这里还需要补几句的是，山区人昔日吃年饭有个禁忌，即不喝汤，说是喝了汤，出远门落雨，麻烦多。在英山某些地方，丧事不用汤，席上连汤匙都不摆。

好酒多茶

楚地港河湖汊甚多，人们种田做渔业，适当饮酒，可以驱寒祛湿，自古相沿成习。楚地粮产丰富，自古有饮烧酒之习。至今仍喜饮用糯米酒。这糯米酒各地叫法不一，有的叫“水老古”；有的叫“双料双”；有的叫“洑子酒”；有的叫“甜酒”或“米酒”等等。有资料说，湖北麻城东山老米酒叫“摆头酒”。当今江西、湖北、湖南、四川大范围的人喜爱老米酒，或许与江西填湖广和湖广填四川有关。

湖北过春节习俗

“大人盼插田，小孩盼过年”。在湖北，过年是从腊月二十三开始的。有民谣云：“二十三，送灯盏；二十四，剔鱼刺；二十五，敲大鼓；二十六，福猪肉；二十七，除脏迹；二十八，福鸡鸭；二十九，家家有。”一直和农耕文化息息相关的中国年，不管在物资短缺年代还是经济发达时期，从来都是人们渴盼的特殊节日。湖北省群艺馆研究员、《楚风楚俗》等湖北风俗画册的拍摄者吴志坚感慨，“龙凤呈祥、高跷龙灯、海马、赶象、三十的火、十五的灯……在浓郁的荆风楚韵中，那些最古老而淳朴的湖北年俗，实在让人大开眼界！”

“谈年饭”边吃边聊迎新年

武汉早期的居民大多是明末清初由周边地区（沔阳、汉阳、黄陂、孝感等地）迁入的，因此，武汉的过年习俗散发着浓郁的乡土气息：除了要收拾屋子，换春联，贴门神，过小年时要请灶神，除夕这天，男人还要将水缸挑满，这叫“福水长流，子孙富足”，女人要在之前做好全家人的新鞋，这叫“过年穿新鞋，喜事一起来”。等到了年三十这天，全家欢聚一堂吃上一顿丰盛的“谈年饭”（如今多称为“团年饭”）。

武汉的年夜饭，一般要上“三全”（全鸡、全鸭、全鱼）、“三糕”（鱼糕、肉糕、羊糕）、“三丸”（鱼丸、肉丸、藕丸）。开饭时间多在天黑之前，有的家庭一直吃到转钟，表示“越吃越亮”，既然是“谈年”，还得边吃饭边聊天，回顾过去展望未来，互表祝福。

除夕夜漫山遍野“点坟灯”

在湖北江汉平原上，特别是农村地区，每到除夕夜来临之前，人们习惯给已故的亲人“上坟灯”，也叫“送灯亮”。就是把好吃好喝的送到祖坟上，再点上蜡烛祭祖。不过，这种风俗在很多地方已淡化。最让吴志坚难忘的，是到湖北十堰郧西县“上坟灯”的经历，有一年，他还特意带儿子一起去郧西过年。

十五晚“赶毛狗”唱“灯歌”

“耍毛狗，耍毛狗，耍到你家灶门口……”在湖北的鄂西土家族中至今还流传着“赶毛狗”的歌谣。毛狗就是狐狸。它原来和人是朋友，但却常偷鸡吃。激怒人类放火烧了它的老窝。从此就有了正月十五晚放爆竹烧草竹赶毛狗的风俗。“赶毛狗”的风俗非常古老，最早可见于魏晋南北朝时期的《荆楚岁时记》。据说，只有赶走了毛狗才会六畜平安，田地不长杂草。

“利川灯歌”起源于利川市柏杨一带，距今有上百年历史。利川灯歌中的众多民歌和古老的竹枝歌一脉相承，具有很高的民族文化艺术价值。有记载从清朝开始，群众逢年过节、喜庆集会、玩龙船时都要唱灯歌，现在知名的“龙船调”前身就是利川灯歌。目前，《利川灯歌》已经成功进入湖北省“非物质文化遗产”保护名录。

而在龙船调的故乡利川，正月十五晚，还有唱“灯歌”的风俗。一到十五的晚上，当地农民就会组成几十人的队伍，高举着扎成龙形的花灯，走街串巷，经过谁家门口，谁家就放鞭炮，几热闹。如果队伍停在了谁家门口，就会开始唱“灯歌”，周围会唱的人都会跟着唱。

中国民间四大爱情故事是指在汉族民间以口头、文稿等形式流传最为宽广、影响最大的四个爱情故事。牛郎织女（一说天仙配），孟姜女哭长城，白蛇传，梁山伯与祝英台并称汉族民间四大爱情故事。它们和其他民间传说故事构成了中国民间文化的一个重要组成部分，对广大民众的生活有着深刻的影响。这四个爱情故事，也从一个侧面反映了人们对真挚感情的认可。

牛郎织女

牛郎与织女的凄美爱情故事，大约是发生在西周时代，当时的奴隶社会，等级

十分严苛，这个故事就是一般人追求幸福的心声与饱受压抑的写照，托言天上双星，也就是人间的实情。

相传在很早以前，南阳城西牛家庄里有个聪明、忠厚的小伙子，父母早亡，只好跟着哥哥嫂子度日，嫂子马氏为人狠毒，经常虐待他。一天，天上的织女和诸仙女一起下凡，在河里洗澡，尽情地享受人间的欢乐。她们游玩时，织女遇见了牛郎，二人互生情意，在老牛的帮助下，他们结成了夫妻。牛郎和织女婚配后，男耕女织，夫妻恩爱，一胎双胞，有儿有女，一家四口，生活甜蜜。但是好景不长，这事被天上玉皇大帝知道了，要王母娘娘亲自下凡，强行把织女带回天上，拆散了他们的美好姻缘。老牛望着泪流满面的牛郎和痛哭流涕的两个孩子，它也情不自禁地掉下泪来，老牛对牛郎说：“你不要哭伤了身体，还要抚养两个孩子。我有办法为你解难，也是我应该报答你的时候了。待我死后，用我的皮做三双鞋子，你和两个孩子穿上它就可以上天，一家人就可以团聚。”老牛当天就死了，牛郎按老牛说的话做了，他们穿上老牛皮做的鞋，一起腾云驾雾上天去找织女，眼见就要追到了，岂知王母娘娘心一狠，拔下头上的金簪一挥，一道波涛汹涌的天河就出现了，牛郎织女就被隔在天河两岸，他们只能相对哭泣。牛郎织女的忠贞爱情感动了喜鹊，千万只喜鹊飞来搭成了一座鹊桥，让牛郎织女走上鹊桥相会，王母娘娘对他们夫妻的恩爱所感动，就允许他们每年七月七日于鹊桥相会。

孟姜女

孟姜女哭长城的故事发生在湖南澧州孟姜山周边地区（今津市、澧县分管的嘉山一带），相传秦始皇时，逃役回乡的青年范喜郎与孟姜女新婚当晚，正要入洞房之时，范喜郎又被抓住发往北方修筑长城，不久因饥寒劳累而死，尸骨被埋在长城墙下。孟姜女身背寒衣，历尽艰辛，万里寻夫来到长城边。她痛哭城下，三日三夜不止，最终哭倒长城，沥血找到了丈夫的遗骨，立誓要把丈夫的遗骨带回家乡安葬。她背负遗骨的归乡路上历尽坎坷，在陕西西安府潼关县饥渴而死。当地老百姓为孟姜女的真情感动，收埋他们的遗骸立祠纪念，至今香火不断。孟姜女的故乡嘉山有很多关于孟姜女的文化遗存，实物景点琳琅满目，故事戏曲脍炙人口。反映了人民对封建暴政的痛恨和对自由幸福生活的渴望与追求，它经历了两千余年的流传，是我们中华民族的珍贵文化遗产，是海外华人对故国的眷念。

白蛇传

故事成于南宋或更早，在清代成熟盛行，是中国民间集体创作的典范。冯梦龙《警世通言》所收《白娘子永镇雷峰塔》，是现在能见到的最早的一篇的《白蛇传》。

由“许仙与白娘子游湖借伞”、“白娘子饮雄黄酒现原形”、“盗仙草救许仙”、“水漫金山”、“断桥相会”、“法海将白娘子罩于金钵压在雷峰塔下”、“小青迫法海进蟹腹”等脍炙人口的情节组成。

在峨嵋山经过千年修炼的两位蛇仙，来到人间的西湖，化作美丽的少女白娘子和青儿。她们在雨中遇到青年许仙，白娘子与许仙萌生爱情，结为夫妇。和尚法海认为此乃妖孽为害，遂蛊惑许仙于端阳节以雄黄酒灌醉妻子，白娘子醉后显露蛇形，吓死许仙。白娘子醒后惊痛不止，舍生忘死去仙山盗回仙草，救活许仙。

不料许仙病后初愈，又被法海诱上金山寺。白娘子和青儿赶到，法海却不准许仙出见，白娘子无奈，与青儿调动水族，水漫金山，法海请来神将护法助战，不想中了法海禅师的计谋，被装进了一个很小的钵盂里，压在了雷峰塔下面，从此失去了人身自由和天伦之乐。

梁祝

化蝶

梁山伯与祝英台讲的是东晋时，祝英台女扮男装前往杭州求学，路遇梁山伯，因志同道合而结为兄弟并同窗三载。后祝英台归家，行前托媒师母许婚梁山伯。十八相送，祝英台以“妹”相许。梁山伯知情，往祝家求婚，此时，祝父公远已将女许婚马太守之子马文才。梁祝二人楼台相会，之后，梁山伯抱病归家，病亡。祝英台新婚之时，花轿绕道至梁山伯坟前祭奠，惊雷裂墓，英台入坟。梁祝化蝶双飞。

实际上两人相差了八百多年，梁山伯是明代人，祝英台是南北朝人。祝英台是侠女，劫富济贫，三去太守家盗银，后中埋伏被乱刀砍死，百姓将其厚葬；梁山伯是宁波府银县县官，死后入葬挖墓时，恰巧刨出祝英台的墓碑，风水看好，另择地而葬又不妥，故合葬，立碑，黑为梁，红为祝，有文人心生奇想，敷衍出一曲惊天地泣鬼神的爱情故事。

天仙配

董永的故事是有出处的，它见之于史乘、类书、笔记、子集之中较早的有三四处。普遍地认为他

是汉代青州千乘人，在今山东北部，至于他卖身葬父途遇仙女的故事的发生地点，则说法不一。

董永卖身葬父，在傅员外家为奴。玉帝第七女同情董永遭遇，私自下凡，与董永结为夫妇。七仙女一夜织锦10匹，帮助董永改三年长工为百日。百日期满，夫妻双双把家还，这时候玉帝却命令七仙女回到天庭，为了董永，七仙女忍痛与丈夫决别。

我晕死!亏你是常德人，告诉人家一个错误路线，你丑不丑呀!还坐车去桥南呢!你个猪!兄弟，我来告诉你。

常德火车站下车后，从检票口出来靠右边一条下坡路，一直走通过207国道后，往前周大约100米就进了一街道，靠右走，注意路左边，你会发现你走过大约500不到后有个车站，这就是常德大市场停车场，里面有直达澧县的车，我老婆在那里上班，哈哈!

或者，出了检票口喊个摩托车最多2元送你到停车场。

最后欢迎你到常德来!有谁敢黑你，打我电话13575211828

郭

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七夕活动策划模板汇编八篇

七夕活动策划 篇1

　活动时间：8月18日--8月20日

　活动内容：

　1)、活动期间顾客单日累计消费满300元即可至活动地点参与活动。

　2)、凭单张收银小票每人限参加一次。奖品数量有限，送完即止。

　三个闯关模式：

　1)、心有灵犀一点通，两人作战，一个笔画一个猜，笔画的那个人只能通过身体语言来提示猜的那个人题板上的词语，答对则晋级下一关。

　2)、一个人在一分钟之内写出自己最爱吃的菜，另一个人也在一分钟内写出对方最爱吃的菜，最少写8个。回答6个及以上则晋级下一关。

　3)、情歌对唱，获得掌声着则获胜。

　奖品：

　第一关：玫瑰两支。

　第二关：**票2张。

　第三关：指定配件。

七夕活动策划 篇2

　活动主题：20xx我们一起爱吧

　活动时间：20xx年8月10日至8月20日

　1、活动当天，影院大堂会有许愿墙，情侣们可以把对另一半的祝福等写在便利贴上贴在墙上留下您的****，我们会在20xx七夕情人节时从这些顾客中抽出幸运顾客，给您一份意外的惊喜;

　2、观看“13：14(一生一世) 17：20(我爱你) 19：07(七夕)情侣专场”的情侣可以享受20元观影及情侣套餐8折并且购票即赠送玫瑰花一支(每对情侣限领一支)。

　猜猜看：

　活动时间：20xx年8月10日至8月20日

　活动期间，凡是在xx影城xx店购票的顾客，均可领取“猜猜卡”一张。

　只要顾客在“猜猜卡”填写上相关个人信息，并预测出中国代表团获得的金牌总数并投入抽奖箱，就能参加本次的“猜猜看”活动。

　xx闭幕当天抽取10位猜中金牌总数最接近结果的顾客，均可获得一张”JYY贵宾劵(可观看IMAX)”，我们还会在这些观众中抽取一名幸运顾客，可获得一张钻石卡。

　祝福语：凡是在xx影城xx店购票的观众，均可在我们的“祝福语”的板上留下您对我们中国代表团的祝福。例如：“xx”“xx”等!

　点映：

　X月X日 午夜24点 《XX》(上) 2D原版

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　X月X日 午夜24点 《XX》 3D/IMAX原版

　待定 午夜24点 《XX》 2D/IMAX原版 (xx商场活动)

　xx网：与x网合作，团体价格，以卡计次类专门渠道推广**票销售，普通**25元/张(根据中影最低票价需补齐差价)，IMAX**2张兑一张。

　IMAX体验：7月20-8月15日，利用IMAX预告片合集以及《XX》预告片为观众安排免费体验场，必要时预备特价优惠券派发，即：凡在活动期间参加IMAX免费体验的观众均可获得《XX》IMAX特价观影优惠券，50元购票另赠送小可乐1杯。

　xx联盟：与xx餐饮合作(23家店)，在xx餐饮所属23家店中每张桌子上均可摆放xx影城桌牌;xx餐饮DM单上会给xx影城留出一定版面做宣传;影城可在xx餐饮23家店铺玻璃上贴上xx影城的宣传海报;持xx票根到xx餐饮用餐可享受7折优惠;xx餐饮每会员日(每月8号)当天，持xx店票根至xx餐饮享受5折优惠;集齐10张xx影城的票根可至xx餐饮免费办理会员卡一张;

　微博抢票：

　(1)《XX》、《XX》、《XX》上映期间，凡是@xx梦IMAX影城且@5位好友的顾客将有机会获得免费观影的机会;

　浪漫七夕 恋爱“逸”夏：20xx年8月10日至8月20日，登陆微博，参与并@xxIMAX影城 #浪漫七夕 恋爱“逸”夏#微博抢票活动，分享你们和xx的故事，即有机会获得xx影城赠送的免费观影券两张(共5个名额)。

　金牌大赢家 全民大竞猜：20xx年8月15日至8月20日，登陆微博，参与并@xxIMAX影城 #金牌大赢家 全民大竞猜#微博抢票活动，预测xx数量，竞猜正确者即有机会获得金逸影城赠送的免费观影券两张(共五人)。

　会员活动：

　活动时间：20xx年8月15日至8月20日

　(1)充值100元+20元工本费，可办理金卡，享受周一至周日5折观影(IMAX厅除外)，办卡同时赠送迷你小爆米花一桶;

　(2)充值800元+20元工本费，可办理钻石卡，享受全年5折观影(包括IMAX影片)(本月钻石卡看IMAX依然享受40元/张，且赠送小可乐一杯); (xx商场活动)

　(3)活动期间，影城每日推出会员专场。(晚间时段场次1场，包含3D影片)会员以25、30元购买影票。

　1秀出你的幸福

　即日起至20xx年8月16日，影迷朋友可以将您与家人、朋友以及爱人的幸福靓照发至中影邮箱，我们将在20xx年8月16日情人节在影城大厅超大电子屏循环播放，秀出您的幸福，让我们和您一起感动!

　2爱要让你看见真情告白墙活动

　感动的话也要说出来，在告白墙上写出你想对“他”“她”说的话。参与都有精美小礼物或**海报。

　3猜剧照、赢好礼

　情侣共同猜出经典爱情影片剧照拼图出影片片名即可。

　4微博加关注，欢乐好礼送不停

　活动当天，观众朋友加关注xx影城xx店或合作商家微博@两个好友即可赢取无敌观影券等小礼物。

　活动一：“七夕缘”情侣甜蜜合影

　购2张以上**票的观众现场微信扫一扫，关注“xx20xx”影城官方微信，即可参与七夕情侣甜蜜合影活动，免费佩戴情侣摄影道具，现场由专业摄影师为其拍摄情侣甜蜜照2张，直接发送至观众邮箱。

　观众接收照片后进行微博分享并@x摄影，@xx国际影城，即可至指定地点领取12寸时尚拉米娜一副。

　活动二：幸运抽奖

　xx会员持会员卡购票即可参与抽奖活动，有机会获得由“xx摄影”提供的精美奖品。奖项为价值3999元情侣写真及价值2999元个人写真一套。没有抽中写真集的观众也也机会获得价值199元玫瑰香皂花礼盒一份!

　8月17日七夕节，来xx影城，看一部感人的爱情影片，拍一本两人的甜蜜写真，以此纪念属于两个人，独一无二的甜蜜和浪漫!

　活动三：精品书吧赠送创意纸杯插画

　七夕节当日凡购买影城精品书吧的“七夕甜蜜特饮”即可获得由布克书籍公司提供的专业插画师为您现场绘制创意纸杯插画您还可以把爱情宣言写在杯子上送给你的TA，让你们的爱延续一辈子!

　七夕前后，丰富多彩类型多样的影片可供情侣们选择，爱情主导的的青春时尚影片《xx》、xx最新力作《xx》、xx主演的爱情喜剧《xx》、xx主演的《xx》以及前一阵上映的3D进口大片《xx》、《xx》都非常适合情侣一起观看。

　(一)**搭鹊桥 寻找有情人

　1、活动时间：

　8月14日报名开始，8月15日影城进行专场观影

　2、活动内容：

　七夕还是孤单一个人不如来加入我们的七夕特别专场!与有情人分享**，共渡七夕!我们将为有情人免费送出七夕特别活动专场影票(影票座号按男单女双原则送出)，可观看8月17日七夕专场**!仅限20个名额哦~(男女各10名)

　3、报名方式：

　微博报名：微博 @xx影城xx店

　电话报名：xx

　注：

　① 具体观影场次根据活动当天晚间时段场次安排定。

　②影城提供活动卡片，影迷可自主写下七夕愿望或个人信息与邻座交换。

　(二)鹊桥爆米花 情侣争霸赛

　1、活动时间：8月15日 14：00-18：00

　2、参赛资格：情侣凭当天影城观影票根或穿情侣装均可

　3、比赛规则：

　参赛情侣二人同时参加游戏，男女双方分别从同一条线的两端用针线穿爆米花，计时三分钟。按照最后成功串联的爆米花颗数进行计分排名，分低则淘汰出榜。

　4、奖励方式：

　参与奖：参与即获影城提供的“爱**更爱你”卡片和《xx》情侣项链，参与名额不限。

　入榜奖：得分进入排行榜前三名的情侣获得xx情侣T恤一套，10个名额。

　霸主奖：七夕法国情侣双人套餐，1个名额。

七夕活动策划 篇3

　一、活动主题

　情浓一生，真心表爱意

　活动(一)主题：七夕情人，真爱无限

　活动(二)主题：爱我，就勇敢说出来

　活动(三)主题：情意无价，爱我有奖

　二、活动时间

　20xx年8月xx日至8月xx日

　三、活动对象

　1、 活动(一)针对目标对象：年龄在23岁-45岁之间，衣着有品味，特别是开私家车的男士及美容院顾客;

　2、 活动(二)针对目标对象：活动(一)参与者及美容院会员的丈夫(或男朋友);

　3、 活动三针对目标对象：活动(二)参与者及所有参加评选的女性;

　四、活动内容

　活动(一)：“七夕情人，真爱无限”特惠活动

　活动期间，所有男士可在美容院购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐(价值￥999元)，赠送给自己的妻子(女朋友)，以此充分表达自己的爱意，感谢妻子(女朋友)在过去的一年里对自己的支持和帮助;美容院顾客也可同时宣传(爱人共享活动优惠);

　美丽心意卡可享受九重特惠：

　1、 任选基础护理项目十二次;

　2、 任选身体护理项目四次;

　3、 获赠“爱意无限”客装产品礼盒一套(特别包装)送给妻子(女朋友);

　4、 8月xx日获赠鲜花一束(11朵，颜色自选)和精美巧克力一盒，由专人送到指定人处;

　5、 获赠名牌男士皮带一条(或名牌衬衫、钱包);

　6、 获赠男士专用洁面乳一支;

　7、 赠男士肾部保养护理一次;

　8、 获赠爱情誓言卡一张，参加“最佳情话评选活动，有机会获得精美奖品;

　9、 当天落订可获九折优惠;

　注：或结婚时间在三年以上(含三年，以结婚证书为准)可再获九折优惠(折上折)

七夕活动策划 篇4

　8月20日，是中国传统的节日—七夕情人节。上古传说中，农历7月7是天上痴男怨女牛郎、织女一年一度鹊桥相会的日子。到如今，特别是近些年来，七夕情人节已成为时尚男女们追崇时尚、表达爱意的一个特殊节日。

　随着社会经济高速发展，生活与工作的压力也与日俱增，以至于许多人将自己的终身大事放在了事业与工作的后面，大龄未婚人数不断上升，这部分人多半已经成为社会的中坚力量，工作稳定，事业有成，但由于自身和社会因素的影响，仍然过着“自由而寂寞”的生活。

　“七夕寻缘，爱在无锡”，举办相亲大会活动，由无锡青商文化传播公司策划、承办。本次活动结合了交友、情恋、娱乐等为一体。

　 一、活动宗旨：

　通过公平、公开、公正的组织原则，自由和浪漫的活动形式进行择偶和选择爱情。

　 二、活动意义：

　通过本次活动为无锡地区大量单身男女带来一次美好婚姻的机会。更能提高主办方的企业的形象和社会影响力。

　 三、活动主题： 七夕寻缘，爱在无锡

　 四、活动组织：

　 五、活动时间： 08月20日

　 六、活动地点：

　 七、参与对象及人数：

　要求为18周岁以上人士，总人数在50人左右，报名费100元。

　报名地点：

　 八、相亲大会活动流程：

　开场音乐：

　 (一)“寻找你心中的女神”——17：30—18：30

　1、通过对嘉宾的介绍，嘉宾选出自己心仪的对象

　(自我介绍限时2分钟/人，女嘉宾通过自我介绍让男嘉宾有个初步的了解，男嘉宾作出选择，如果只有1位男嘉宾选择，并且女嘉宾同意，则初步速配成功。如果有多名男嘉宾选择，则男嘉宾有1分钟的表白时间，最后女嘉宾选择1位心仪的，速配成功。)

　2、如果男女双方同意则第一轮速配成功

　 (二)“帅哥美女对对碰”——18：30—19：30

　1、盲人指路(推选现场7对男女组合共同完成本游戏)

　游戏规则是分组进行，其中一人蒙上眼晴，由另一方负责指挥，按游戏的路程，要经过绕凳子、跨桩子、拾玫瑰等关口。顺利通过的组并且用时最少的一组将得到小礼品一份。

　2、智力大冲浪，争分夺秒游戏

　我们在现场提出一些问题，以抢答形式进行，谁在最快的时间内回答出正确的答案，谁就是胜利者。答对问题最多的组将得到小礼品一份。

　3、情歌对对唱

　由主持人出一些情歌，现场抢夺唱情歌的机会。比赛过程中参与者自由发挥自我特长，努力表现自我。唱对情歌最多的一组将得到小礼品一份。

　 (三)“帅哥美女深度了解”——19：30—20：30

　双方嘉宾通过才艺表演，展现自我的才华，体现自己的魅力，秀出个性，去打动自己心仪的对象。

　双方做出最终的选择，如果双方同意则最终速配成功，如果不同意则等待下一轮的速配(如果有2组以上的不同意，可以在不同意的人员里再进行一轮速配。直到速配成功。)

　 (四)“花前月下，共许愿”——20：30—22：00

　1、对空许愿：

　在七夕这个充满爱意的日子里，闭上双眼，在心中默默许下一个美好的愿望。祈求

　上天的保佑，愿天下有情人终成眷属。

　2、文艺演出：

　男女嘉宾共同出些节目。大家一起娱乐，唱歌跳舞，做游戏等。

　3、抽奖活动：

　活动中穿插抽奖活动，由主持人从装有相关号码的抽奖箱中现场抽取幸运者。

　4、自由活动：吃巧果

　七夕的'应节食品，以巧果最为出名。巧果又名“乞巧果子”，准备一些巧果，和一些小零食，大家边吃巧果边娱乐边聊天，这样有可以给双方一个了解对方的机会。

　结束——22：00—22：30

　现场速配成功对象，众人的祝福中进行一个简易的仪式，祝愿他们早日走入婚姻幸福的殿堂。

七夕活动策划 篇5

　七夕是个浪漫， 梦幻的节日， 随着七夕慢慢靠近我们，和最爱的她，在XXX度过如此美妙和欢乐的幸福时光，今夜一定会更加绚烂美丽!!

　一、活动主题：XXX七夕全新时尚主题派对

　二、活动时间：20xx816—818

　三、活动目的：

　1、通过本次活动，提高XXXKTV在张掖娱乐市场的品牌号召力

　2、提高50%—70%的日均营业额

　(活动结束后，由财务向总经理以及营运总监汇报活动结果)

　四、活动计划

　1、女士进店有礼

　2、特价酒水套餐

　3、绝对牛啤酒买3赠1，买5送2，买一箱送10瓶

　4、互动游戏，射中爱情幸运星

　五、活动方法

　1、整合各部门客户资源，统一以短信形式向客人发布活动内容信息。

　2、通过包房电脑向近期来店内消费的客人告知活动内容

　3、精心布置活动场地，营造节日气氛

　4、当日进店女宾赠送玫瑰花(或巧克力)

　六、相关广告语

　七夕情人节浪漫主题夜，XXX盛装恭候您，女士进店有礼品/买套餐玩游戏/有机会获得当晚免单大礼/特价酒水买一箱送10瓶/，XXXKTV，带给您最温馨浪漫的七夕夜总“惠”，您还在等什么呢

　七、活动内容

　1、女宾进店有礼：

　活动期间为所有当日光临的女性消费者派送节日小礼物，礼物的选择范围为包装精美的小礼品，如：鲜花、巧克力等小礼物，让顾客感受到切实的乐趣。

　2、情人节特价酒水套餐+消费有礼;

　根据消费额度设置3—5种情人节特价酒水套餐，并根据消费额度进行消费有礼活动：

　a、设置三个奖项根据不同的消费额度进行配比，

　一等奖：消费800元以上送红酒一支

　二等奖：消费500元以上送50元代金券

　三等级：消费300元以上送30元XXX代金券

　3、会员有礼

　加入会员优惠政策，同步进行会员卡整合推广;（例如：会员消费满500元送150元代金券并赠送爆米花一份;晚上21：00以前啤酒买1箱赠10瓶;满800元送50代金券并赠送红酒一支等）(具体优惠措施有待与根据营销部进一步沟通意见后确认落实)

　备注：所赠代金券不可当日使用(仅限二次消费时使用，同时须限制在周五、周六不可用。以提高非节假日时段的人气。

　5、酒水买赠

　绝对牛啤酒买3赠1，买5送2，买一箱送10瓶

　6、有奖互动游戏：

　活动期间，店内可进行“赢TA所爱”有奖活动。即当晚男士可参与为自己心爱的女士赢取礼品的飞镖挑战赛。

　活动当晚每消费满298元即可参与抽奖活动一次，在休闲区悬挂飞镖靶盘一个，参与活动的每位客人将飞镖射向靶盘，根据靶盘上的分值进行积分兑换相应礼品。礼品可为、公仔或本店代金券等;

　a、活动规则：

　参照标准的9镖高分赛制进行。即每位客人可获得9支飞镖。分掷3局，每局3镖，根据三局的总分数来确定最终奖品。

　b、计分方式：

　镖靶被等分为20个分区，分值分别为1-20分，镖靶最内圈红色中心区(靶心)是50分，靶心外圈绿色环区的分值是25分。镖靶上还有两圈窄环，外圈窄环为相应分区的双倍区，内圈窄环为相应分区的三倍区。所以说镖盘上最高的得分区并不是靶心50分区，而是20分区的三倍区，投中该区每镖可得60分。

　c、奖项设置(暂定)：

　100—200分 钥匙扣、手机挂件任选一个

　200—300分 公仔一只(30cm)

　300—400分 啤酒5瓶

　400—500分 红酒一瓶

　500分以上 等同于当日消费金额的代金券一张

　七夕节来源：

　七夕节，又名乞巧节、七巧节或七姐诞，发源于中国，是华人地区以及部分受汉族文化影响的东亚国家传统节日，在农历七月初七庆祝。来自于牛郎与织女的传说。这个节日起源于汉代，东晋葛洪的《西京杂记》有“汉彩女常以七月七日穿七孔针于开襟楼，人俱习之”的记载，这便是我们于古代文献中所见到的最早的关于乞巧的记载。

七夕活动策划 篇6

　七夕情人节是中国传承了几千年的神话爱情，这个节日由一个美丽的爱情故事诞生，随着中西方文化的融合，这个节日也慢慢的成为恋人们的专属节日。情侣之间在这一天会互赠礼物，度过他们幸福甜蜜的一天，而男孩女孩也会选择在一天向暗恋已久的她表白。可以说七夕情人节这一天，空气中都会充满着幸福和甜蜜的味道。既然是一个重要而特殊的节日，那么自然也少不了一些浪漫的活动，用这些活动来提高节日的气氛，那么如何策划七夕节活动方案呢？

　浪漫七夕

　 首先策划一个必要的主题

　对于恋人来说，在七夕这个重要的节日中，每一件事都会给彼此留下很多浪漫的回忆。而我们在策划七夕浪漫活动时，最重要的就是突出浪漫这个主题，在活动进行的过程中，可以策划一些互动的游戏，同时也可以用一些特殊的游戏来表达彼此心中的爱。相信在这样的浪漫场景中，也会让恋人彼此的感情温度快速升高。无论我们策划什么样的七夕浪漫活动，主题都离不开爱情、浪漫、甜蜜、幸福这个四个主题词语，只要你能够紧扣这几个主题，那么七夕浪漫活动的策划就一定很成功。

　 然后策划一个温馨的场景

　在七夕这个温馨浪漫的节日中，我们在策划浪漫活动时，一定要给情侣们创造一个浪漫的氛围。而此时最重要的就是浪漫活动的场景，最好选择一些能够突出希望与浪漫的背景和道具。比如说在浪漫活动的场景中，可以多放置一些玫瑰花，然后在舞台上面用玫瑰花门做装饰，可以在场景中多用一些能够制造浪漫的灯光等，这些都可以让整个活动的场景看上去更加唯美。而这样的浪漫活动，对于恋人们来说也是非常美好的记忆。

　 最后策划一个动情的内容

　既然是七夕节活动策划，那么内容自然是最重要的，而所有的内容最好是互动游戏，也就是游戏必须要两个人一起完成，这样的游戏才能够为恋人们带来更多甜蜜和欢乐。另外在活动内容的策划上，也可以选择歌曲的部分，因为性格的原因，很多恋人都不知道如何用语言来表达自己的爱，而借助这个浪漫的活动，可以设计一些情侣对歌，唱到动情之初，拿出提前实名定制的一枚乐维斯钻戒，向她惊喜求婚，一定会让她感动的。要知道每一枚真爱乐维斯钻戒，均需实名定制，一生只送一人，寓意：以我之名，冠你指间，一生相伴，一世相随。

七夕活动策划 篇7

　活动主题：相约佳瑞浪漫一生

　活动时间：8月x日—8月x日

　活动内容：

　黄铂金：

　黄铂金消费满1500元送77元钻石

　黄铂金消费满3000元送177元钻石

　黄铂金消费满4500元送277元钻石

　以此类推。

　银饰：

　xxx银饰全场9折。

　钻饰：

　挑选一系列产品，取名“携手永恒”并准备结婚纪念品。

　1、相约xxx—“一生的约定”

　凡购买“携手永恒”系列钻石产品者，可获得由xxx银楼送出的价值288元结婚礼品一份。

　2、相约xxx—“七年之痒”

　凡购买“携手永恒”系列钻石产品者，可获得由xxx银楼送出的价值588元结婚纪念日礼品一份。

　3、你购钻饰我送金

　凡购买钻石产品，

　实付20xx元者，送红绳千足金转运珠手链一颗。编织费另计

　实付5000元者，送红绳千足金转运珠手链两颗。编织费另计

　实付8000元及以上者，送送红绳千足金转运珠手链三颗。编织费另计

　4、x钻石特价，在七夕情人节当天，挑选两款钻饰，以77折特价销售。

　活动准备：

　1、店铺布置，店门放置粉色心形拱门。

　2、礼品定制，契合结婚纪念，相守永恒为主题。

　3、活动宣传：活动前期可短信发放（每店数量约2万条，澧县两店合为一起。）

　4、网络宣传：x论坛、x网等宣传。

　5、DM单宣传。

七夕活动策划 篇8

　 一、活动目的

　提升品牌形象，推进服务及品牌影响力

　 二、活动时间

　XX年xx月xx日

　 三、活动主题

　岁月无声——真爱永恒

　 四、主题要素

　古典情人节优惠服务

　 五、主题阐述

　主题突出了xx借中国情人节这一隆重主题，为顾客送去温馨浪漫的服务心愿。

　 六、活动地点

　xx店面及周边区域

　 七、主题传达表现

　#贯穿于活动，形成主体表现。

　#有效地互动演绎及内容传达。

　#所有用品标示。

　#所有宣传表现。

　#社会影响与口碑传播。

　 八、活动概述

　 九、活动预期目标

　目标一：树立七夕期间活动影响力珠宝业强劲品牌。

　目标二：通过本次活动，使公司形象和社会美誉度进一步提升。

　 十、活动诉求对象

　活动地点区域针对人群。

　诉求元素：温馨、浪漫和狂欢。

　 十一、活动形式

　以温馨、浪漫、狂欢及游戏类活动为主，配合七夕中国古典情人节这一主题。密切公司与新老业主、客户之间的关系，树立公司口碑，增强客户对于及公司的认同。

　 十二、具体活动方案

　吸乒乓球表演赛

　主题：＂吸引力＂的秘密

　所获奖项：最具吸引力奖

　组织方式：随机从现场全体人员中抽取幸运情侣/家庭四组，每组选择一人负责用吸管将乒乓球从一处吸起放到另一处，一人负责拿着托盘或者小篮盛放吸起的乒乓球，时间三分钟，吸的最多情侣/家庭为胜者。本比赛分为两轮，每轮四组，获胜者均可获得最具吸引力奖，

　责任人：现场主持

　获奖者可得到由公司奖励的精美钻饰一件。

　2、美丽的爱情传说

　1）＂缘＂来的时候。

　随机抽取客户或者业主，讲述自己与她或者他的的第一次美丽的相识。

　所获奖项：最美丽邂逅奖

　责任人：现场主持

　获奖者可得到由公司奖励的精美钻饰一件。

　3：女士盖上红盖头为男士打领带。

　主题：我们的爱如此默契

　所获奖项：最佳默契情人奖

　组织方式：随机抽取4对情侣或者夫妇，女士用红盖头盖住头部，蒙面为男士打领结，有偷看者算为违例，取消比赛资格速度最快、打的最好的为胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者均可获得最佳默契情人奖

　责任人：现场主持

　比赛监督：现场客户报名或者随机抽取

　获奖者可得到由公司奖励的精美钻饰一件。

　 十三、宣传阶段划分

　第一阶段活动前宣传

　宣传时间：XX年7月22日

　宣传形式：报纸和手机客户群发短信及业务员客户叫客户来参加活动。

　宣传内容：传达活动即将举行信息

你看一下空间，我带很多学生有是湖北，江西，广州的游张家界，带他们玩的很实惠，很实在，你可以加我，张家界土家人周怀柏自助游免费为你们提供咨询

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为你指路（自助游-自驾车游）-旅游线路-景点（住宿）价格全攻略

一、张家界旅游景点概括：

客观地讲，张家界的风景的可欣赏度桂林和黄山之上，而且接待设施相当齐全，旅游市场比较成熟，参团和自助游都是可行的。参加出发地旅游团可以省下你不少的事，比如吃住行等，但是决不是就只剩下玩了，相对来说，参团之后的很多自费项目和必须的购物环节是少不了的。而且如果客人没有贡献导游可能也没有好脸色看，这是没有办法改变的事情，因为现在全国所有的成熟的景区因为竞争的原因目的地地接社都是成本接团或亏本接旅游团，地接社和导游的报酬基本上全部来自于导游的二次创收。而且参加旅游团很不自由，每个地点都是走马观花。选择适宜住房标准和您所需要的自助游方式；享受自由、深入、有特色的旅游。首先是旅游活动安排的自主性，包括对旅游目的地和行程的确定、交通方式和食宿标准的选择、游览项目的安排等方面拥有个人的自主权和选择权。同时，自助旅游还具有很大的灵活性，在旅途中可以根据个人喜好临时调整或更改行程只要您和当地的接待自助旅游的客栈或旅馆联系好，就可以轻松搞定了。张家界相对于全国其他的景区来说，自助旅游更有其优势，那就是参加出发地旅游团绝对不可能游玩到张家界最吸引人的景点如杨家界的天波府，乌龙寨，大观台的一步难行，仙人桥，天子坐，老屋场的神兵聚会，空中田园，鸳鸯瀑布等精华景点

2、在张家界市区注意的地方

1如果乘火车来的话，一出火车站你就的经过一巨大广场。会有许多女人或者男人围过来，口吐白沫热情似火给你推荐如何旅游。如果你是四川或者重庆人，只管讲川话，这些人顿时会做鸟兽散，因为张家界的口音和重庆和四川以及鄂西话差不多。这些人会误认为你是本地人而对你失去兴趣。如果你只会说普通话，就告诉他们，俺是来投亲的，有人接。哗，同样，鸟兽散！

2从出站口再往前走20米，看见广场上的的士在热情地招呼你。告诉你行情吧，谢谢我哦，去市内的话，最多10大洋，如果强烈要求司机打表的话七八元就够了。还是在市区先找个地方歇歇吧。

如果你是坐飞机来的话，到达市区有三种方式：第一、出口处就有一民航大巴在等着你，直接上就可以免费把你带到市区大桥路的民航大酒店。不过在车上你就必须得接受民航大巴工作人员连续半个小时的拉你参加他们的旅游团的骚扰。感觉不舒服，那就打的士吧？在机场出口处对面花30元左右坐TEXT到市区

三、张家界的吃和玩 购

张家界市区不大。但是商业比较发达。比较大型和齐全的购物场所是万佳百货和时代广场。推荐这两个场所。时代广场是张家界市区新开的超市，窗明几净的，推荐。不管你住在市区哪个宾馆，到这两个地方打车都不超过10元。时代广场一楼值得一逛，有卖苗家银饰的，价格不贵，有特色，不讲价，比较公道。一楼的角上，有卖特色物品的地方，看看无妨。二楼你可以买生活必须品和土特产品，应有尽有。因为是新开的超市，所以各种打折商品漫天飞，只要你去，可能就有收获。如果是中午或者黄昏，不想吃大排挡，又不想吃宾馆菜，去一个叫银满斗的地方吃酸菜牛肉，好吃得不行，大概在30元一个火锅，够吃三人。地点在航校下来的那个巷子里面，紧挨着步行街。实在找不到的话，去子午路上的胡师傅三下锅吃顿张家界特色菜--干煸肠子和核桃肉火锅，15元/人一份，不过现在分量有点少了，客人多了，口味也差些了，但是游人尝下还是值得的。

张家界值得游玩的旅游景点总共分为三条线：

张家界市区游览线：主要包含大庸府城多民俗文化大观园和天门山国家森林公园。

大庸府城景区集中展示了湘西五大少数民族的宗教、演艺、建筑、手工艺、服饰、饮食等文化，如果你想感受到灿烂缤纷的湘西多民族非物质文化遗产的魅力，是你到张家界必须游玩的第一站，门票70元，晚上的歌舞晚会价格是80元。

而天门山就更是名声在外了，1999年人类第一次驾机穿越天门洞，2005年俄罗斯战斗机计划穿越天门洞，2005年法国蜘蛛人徒手攀爬天门洞，2008年全国自驾车爱好者征服天路，2008年中国新疆达瓦孜第七代传人艾山走钢丝，不管是成功还是失败，这一系列神奇惊骇的故事每一次都让天门山成为了全世界人民的焦点；另外天门转向、天门翻水、天门洞开、李娜出嫁等不可思议的未解之迷也让天门山更值得游人神往，而全世界最长的索道、全世界最惊险的绝壁栈道、全世界最刺激的公路奇观，都无不挑战着游览者沸腾的血脉和坚强心脏的极限。天门山目前已经被评为中国最受外国人欢迎的五十个地方之一，天门山门票260元张。

张家界西线旅游：西线旅游包含一洞、一寨、一湖、一漂：

一洞就是亚洲第一洞—九天洞，九天洞分上中下三层，总面积达250多万平方米，最底层离地表420米。洞内有40个大厅、3条阴河、12条瀑布、5座自生桥、6处千丘田、3个自然湖。1987年，17个国家的20多名溶洞专家三次实地考察，确定九天洞为亚洲第一洞。1995年，九天洞被定为“国际溶洞协会探险基地”（全国仅二家），并被吸收为国际溶洞协会会员（全国仅三家）。九天洞的三大绝景土家山寨、地下森林奇观和闪闪发光的水晶宫更是让每一个游玩的游人拍手叫绝。

一寨就是千年苦竹寨了。苦竹寨建于唐宋，盛于明清，距今已有近2000年的历史。因为她上承桑植县府，下临险峻峡谷，又居山临水，地势险要，曾是澧水上游的一座商业码头，人来船往，川流不息，非常繁荣。小镇上商店客栈、妓院绣楼、作坊当铺、戏院庙庵一应俱全，被誉为“千帆林立的老码头、商贾云集的古集市、梢公荡魂的逍遥窟、明清社会的万花筒”。古老的风火墙、低矮的吊脚楼，曾经让所有的排牯佬流连忘返的现在已经败破的青楼依然向游人展示着土家人的聪明才智；寨子里一条条的青石板，河边上土家村姑洗衣棒，都在诉说着这个古寨子变迁。

一湖就是苦竹河大峡谷乘坐豪华仿古油轮平湖观光，是茅岩河上游的一段。全长约30公里，是张家界最神秘的地方；是土家文化的发祥地之一；是湘西土家族领袖—覃垕王和明朝对抗的古战场；是湘西最后一名土匪覃新国隐藏了十五年的土匪窝点，有神秘的巴人悬棺；这里青山碧水、高峡危崖、溶洞古寨、土家风情、民间传说，把苦竹河大峡谷装点得瑰丽多姿、楚楚动人。湖两岸的绝壁多是90度，而曲折蜿蜒的水道以及一条条延伸于大山深处的溪谷湍流，使苦竹河大峡谷更加原始古野，有如一部大书的一个个情节，环环扣人，令人陶醉。在峡谷平湖之中，豪华游船之上，浓厚的土家民俗文化风情在这里体现的尽淋漓尽致，多情的土家阿妹的山歌舞蹈让你的思绪会一直停留在你的脑海里面。

一漂指的就是茅岩河漂流了，湖南四大水系中风景最漂亮，落差最大，水流最急的就是生态河流澧水河，而茅岩河就是澧水河中风景最美，险滩最多，风浪最大一段。它距张家界市城西32公里，漂流水程28公里，落差66米，有惊无险的河滩共55个。茅岩河山青水秀，风光如画，峡谷幽深，滩多浪多，沿河两岸峭壁险峰、飞瀑流泉、山势奇险，岩深林茂，古野神奇；河水急湍似箭，猛浪若奔，劈岩穿峡，峰迥水转,真可谓：不是三峡，胜似三峡”。

这儿的土特产特多，其中以三宝一绝中的葛根粉、蕨根粉、石耳、杜仲茶最为著名。这些都是纯天然的绿色食品，葛粉对女士有美容养颜的功效，对男士可以解酒，葛粉炒腊肉是湘西的名菜。石耳就更名贵了，因为生长在悬崖绝壁上，非常稀少，所以张家界市面上好的石耳最起码两三百元一斤，当然，次品几十块的也有。杜仲茶具有降三高（高血压，高血糖，高血脂）的作用，买回去孝敬长辈是非常不错的礼物。

四 、门票优惠攻略:

1、幼儿：不足12米的幼儿免费；

2、未成年人及学生：12-15米以上的未成年人和年龄在24周岁以下的全日制在校学生凭学生证可优惠80元；

3、军人：现役军人凭《士兵证》或《军官证》可享受免票；

4、老年人：70岁以上老年人凭老年机构颁发的《老年人优待证》可享受免票；

5、记者：凭省级以上出版部门颁发的记者证，可以享受免费。

6、大学生：黄龙洞80元/人凭学生证40元/人；张家界/天子山248元/人凭学生证和身份证163元/人；

二、天门山国家森林公园：260元/位（包索道费），不同旅游者优惠及免费情况如下：

1、幼儿：不足12米的幼儿免费；

2、学生：在暑假期间一般会有优惠；

3、军人：现役军人凭《士兵证》可优惠70元；

4、老年人：70岁以上老年人凭老年机构颁发的《老年人优待证》可优惠70元；

5、记者：凭省级以上出版部门颁发的记者证，可以享受免费。

三、张家界其它景点及索道/观光电梯门票的优惠与免费情况各有不同，但对12米以下的幼儿一般都会执行免票（不含漂流景点）

五、 抵达方式:

1． 航班：

北京、上海、广州全国各大中城市每天都有来张家界直达航班。

东北的朋友来张家界，要从所在地飞抵北京，然后从北京乘机直达张家界。北京每天都有直飞张家界的航班；或者是自出发地飞抵长沙，然后中转至张家界。长沙每天孝有飞张家界的航班。

东南方向的朋友来张家界，可以从所在地飞抵上海、广州等地，再转乘直飞张家界的航班。

四月后重庆至张家界也会开通直达航班！

2． 列车：

（1）东北方向：哈尔滨，长春，沈阳，大连等地可乘T72、T48、T18、T227/T226直达北京，然后从北京转乘K267次列车直达张家界；或是乘T238/T235次到达长沙，然后从长沙转乘都可到达张家界。温馨提示：黄金周期间，以上方向的朋友们想要购买返程票的，最好是提前买好从长沙中转的，因为张家界拿票是很困难的。

（2）东南方向：上海、无锡、南京等地的朋友都可以乘坐K533次列车在张家界下车；广州、深圳等方向的朋友们可以乘坐列车在张家界下车；广西方向的朋友可以乘坐2012次列车到达张家界；湖南的长、株、潭等地区的朋友可以乘坐直达张家界，郴州、衡阳、长沙、益阳、常德等地区的朋友可以乘坐直达张家界的火车。

（3）4月18日新开通二趟直达列车。张家界-重庆和张家界-西安！具体车次敬请留意当地火车站信息！

(4)暑假期间，开通了武汉至张家界火车，车次是1646次，武汉的朋友可以留意了！

3． 汽车：

随着常德---张家界高速的通车，现在乘汽车来张家界很方便，这为自驾车的朋友们提供了很大的方便。

（1） 北京方向---（经京珠高速）→长沙---（长常高速、常张高速）→张家界；

（2） 长沙方向---（长常高速、常张高速）→张家界，时间仅需三个半小时，

（3） 武汉方向---（京珠高速）→长沙→张家界；

（4） 广州方向---（京珠高速）→长沙→张家界；

（5） 上海方向→南京→合肥→潜山→黄冈→武汉→长沙→张家界或者上海→杭州→金华→衢州→南昌→株洲→长沙→张家界

六、张家界旅游接待：

土家人周怀柏自助游为来张家界旅游的驴友提供张家界旅游线路,张家界旅游攻略,张家界旅游景点等信息，给计划来张家界旅游的朋友提供最好的旅游资讯。

嘿！大家好！

我是张家界土家人周怀柏自助游，土生土长的土家阿哥，现在在景区内经营农家旅馆。可别看我还是一个年轻小伙哦，我的成长可是一直见证着家乡的巨变——从一个藏在深闺的秘境到举世瞩目的明珠！可以说，我是和张家界一起长大的。再加上出生在一个从事旅游的家庭，在上旅游学校之前我就已经是一个很有经验的导游了哦！我父亲和母亲是土生土长的当地人，也是张家界开发后最早的一批导游。2000年父母用多年的积蓄修建了家庭旅馆，因为生意不错到2008年再承租了一栋旅馆。虽说只是一个小型旅馆，为了让来这儿的客人更加满意，我家一直在努力提高服务质量。现在又整修了一下，室内设备更为齐全，居住环境也更好了。我喜欢每个来我家做客的人，来了都可以把它当自己的家；喜欢我的家乡；喜欢每次送别客人时听到他们载着满满的笑容真诚地道一声：祝你们生意兴旺，我们以后还来！我们带着一颗张家界人好客的诚心、宣传家乡回报故土的决心和为祖国旅游事业蓬勃发展贡献力量的热心在这里向海内外的各位朋友发出诚挚的邀请。

素有“奇峰三千、秀水八百”之称的人间仙境张家界就是我美丽的家乡。她的美丽和神奇，绝对不是几张或是几个简简单单的文字就能描绘出来的。她的神秘、都需要您亲身去体会、去感悟。她是您一生中最值得去的地方之一。来吧，亲爱的朋友，美丽的张家界在等着您！来吧，亲爱的朋友，加入张家界土家人周怀柏自助游，让我们陪您一起神游张家界!

我家住在美丽的张家界群峰之下，依山而建，在张家界的怀抱长大的我深深地爱着她。爸爸妈妈已经辛苦了好多年了，作为儿子的我现在就继承了这份事业，当起了小小老板，经营着这个“家”。虽然说她比不上五星级酒店的豪华，度假村的规模，但她在我们的内心深处却有一个最普通也最温馨的名字，它叫做“家”，她身上倾注了我们一家人满满的爱，我们希望她不光是自己的家，更是每个喜欢张家界的你们短栖温暖的港湾，我们希望用“家”的热情温暖每一个路人。我爱我家，希望客人常来我家！

为了满足客人更多的需要，最大限度方便客人的旅行，我家不仅提供住宿餐饮服务，还成立了张家界自助游俱乐部为客人提供自助游服务，俱乐部导游就是我的家人和亲戚（共20多人），现在已经发展成能够每日接待客人200人的大型俱乐部了哦！

“张家界风景很美但就是景点太少！”很多跟着旅行团过来的朋友都曾这么抱怨。大错而又特错!为什么呢？告诉您吧，为最大限度营利，旅行社其实是以折扣形式来加重导游负担，这样团队导游就很容易产生在山上少玩点，购物时间多一点的观念，如此下来，您248元的门票便只能看20个景点左右了，许多精华都被错过了。挺亏的，对吧？别不信哦！这可是大实话！

但是呢，如果您放弃了这种传统的旅行方式来加入我家的俱乐部的话，您可真就赚了呢！因为——在这儿，众多精华景点任您挑，您是您双脚真正的主人！

我们这儿的导游不是背资料背出来的，也不是做试卷做出来的，他们是真真正正土生土长的张家界人！他们的讲解不是在背千篇一律的导游词，也不仅仅是在叙述祖祖辈辈流传下来的美丽动人的故事，他们更是在抒发淳朴的土家人对这片土地的挚爱，向游客传递一种不加伪饰的人与自然真正的和谐之美。他们才是最了解张家界的人，他们能读懂张家界的山，张家界的水，张家界的性格，张家界的灵魂！因为他们本身就是张家界的一部分！

您想想，在自由欣赏美丽的自然风光的同时您还能感受到原汁原味的土家人文风气，岂不妙哉!那您还等什么呢？带上您的亲朋好友或恋人赶快加入我们吧！我们期盼着您，张家界在等您！您和张家界有一个约定，您和我们有一种缘分！

在此，我们郑重承诺：

全团不进店、不购物，充分尊重游客意愿，设身处地为每一位客人着想！

我们的宗旨:薄利的价格、满意的服务、让客人充分感受自助旅游的最大乐趣和方便之处，让每一位朋友爱上自助游，爱上张家界！给我一份信任，还您万份精彩！！！朋友，请相信我们！

呵呵，看到来我家的朋友越来越多，小小老板可开心了，因为到了我家，你们就都是我的朋友了！也是张家界的朋友了！我是一个活泼开朗的男孩儿，我喜欢旅游这门行业，它让我收获了天南地北的朋友！四海之内皆兄弟，我们发自内心地欢迎每一位来这儿的朋友！请接受我们最诚挚的邀请吧！亲爱的朋友！

我们会为您提供最贴心的服务，会让您得到最大的实惠!我的家人会是您最好的导游，他们都是地地道道土生土长的张家界人，淳朴而又善良。奇峰秀水养育着这些祖祖辈辈，千百年来，延续下来的不只是他们的后代，更有他们对这一方山水无比深沉的爱！请相信我们，我们深深地爱着张家界!我们会比别人更了解自己的家乡!我们真正会把您当成我们最尊贵的客人！

“喝水莫忘挖井人，因为有了你们的支持，我们过的更好了”

“希望我们千分千的努力，能换回您百分百的满意！”

在此，我们向您隆重推出一系列优质服务套餐，由君挑选：

1精品两日游：成人价格：420元/人 学生价格：330元/人包含（门票、一晚住宿、景区三个正餐、一个早餐、景区环保车、导游、景区保险）

2精品两日游：70岁以上的老人和持有士兵证或军官证价格：240元/人包含（一晚住宿、景区三个正餐、一个早餐、景区环保车费用、导游、景区保险）

3精品三日游：470元/人 学生价格：380|人包含（门票、两晚住宿、景区内两个早餐、五个正餐、景区环保车费、导游、景区保险）

4精品三日游：70岁以上的老人和持有士兵证或军官证价格：290元|人包含（两晚住宿、景区内两个早餐、五个正餐、景区环保车费、导游、景区保险）

5门票及保险：张家界国家森林公园入园门票为248元/位，但另自己购买环保车费用

七、如何到达武陵源核心景区？

武陵源指的是一个区包括：森林公园（也就是黄石寨和金鞭溪以及袁家界）、杨家界、天子山自然保护区（含大观台，老屋场和贺龙公园）和索溪峪的一部分----十里画廊。这些地方统一一张票248元，也就是说不管你是只游玩袁家界或十里画廊或老屋场或者是上述地方全部都游玩，都必须花248元。有5个门票站可以进入，分别是森林公园门票站，武陵源门票站，天子山门票站，梓木岗门票站，杨家界门票站。在任何一个门票站买票都可以进入上述景区。

八、如何在核心景区内游玩？

武陵源核心景区非常之大，面积达264平方公里，景区内三千座石峰拨地而起，八百条溪流蜿蜒曲折，可谓融峰、林、洞、湖、瀑于一身，集奇、秀、幽、野、险于一体，“五步一个景，十步一重天”，被中外游人誉为“天下第一奇山”，“中国山水画的原本”。如果全部游玩，大概需要六到七天的时间，把精华景点走一遍，一般也需要三天。核心景区内岔路口非常多，很多漂亮的景点比较偏僻，从一个景点到另一个景点游人往往无法正确的估计时间，绕路和走往返的冤枉路是很多纯粹的自助旅游者所经常碰到的事情，自由行的朋友要先了解好线路

九、张家界自助游线路参考：

第一天：导游在市区或门票站接站后往客栈放下行礼上午(袁家界游览线):天下第一桥:后花园、迷魂台、五女出征、名片屋、神龟问天、情人谷、、拜仙台、午饭后(杨家界游览线)风景区:乌龙寨、金鸡报晓、三道鬼门关、天波府、土匪窝、四道城墙、一步登天)晚住景区

第二天：上午(天子山游览线)风景区：神堂湾、点将台、贺龙公园、观西海、石船出海、龟王化石、御笔峰、仙女献花、天子阁 下午游大观台-（可观十里画廊的全景）一步难行、神鸡啄食、仙人桥、天子座。晚住景区

第三天：早起看日出早餐后走乱窜坡至金鞭溪会或坐百龙天梯至金鞭溪进入(张家界国家森林公园-金鞭溪游览线)风景区：千里相会、紫草潭、双龟探溪、劈山救母、长寿泉、师徒取经、金鞭岩、猪八戒背媳妇、观音送子、至森林公园大门结束快乐旅程

十、全国各地至张家界的相应交通:

广州方向 广州—(京珠高速)→长沙—(常长高速)→常德—(高速)→张家界

长沙方向 长沙—(长常高速)→常德—(常张高速)→张家界

武汉方向武汉—(汉宜高速)→荆州—(国道)→公安—(国道)→湖南澧县—(省道)→石门县—(省道)→慈利县—（常张高速）→张家界

华东方向 1、上海—→南京—→合肥—→潜山—→黄梅—→黄石—→武汉—→荆州—→澧县—→石门—→慈利县—(常张高速)→ 张家界或上海—→

杭州—→金华—→衢州—→南昌—→株洲—→长沙—(长常高速)→常德—(常张高速)→张家界

北京方向 北京—(京珠高速)→武汉—(汉宜高速)→荆州—(国道)→公安—(国道)→湖南澧县—(省道)→石门县—(省道)→慈利县—（常张高速）→张家界

南昌方向 南昌—(207国道)→株州—(高速)→长沙—(高速)→常德—(常张高速)→张家界

合肥方向合肥—→武汉—→荆州—(国道)→公安—((国道)→湖南澧县—(省道)→石门—(省道)→慈利县—(常张高速)→张家界

郑州方向郑州—(高速)→武汉—(高速)→荆州—(国道)→公安—(国道)→湖南澧县—(省道)→石门—(省道)→慈利县—(常张高速)→张家界

济南方向济南—→邯郸—(高速)→武汉—→荆州—(国道)→公安—(国道)→湖南澧县—(省道)→石门—(省道)→慈利县—(常张高速)→张家界

重庆方向 重庆—→涪陵—→武隆—→彭水—→黔江—→咸丰—→湖南龙山—→永顺—张家界