人如何想清楚

1、怎么定义「想清楚了」？

“想清楚了”就是以后出了什么问题你只能找个没人的地方抽自己，再也不能抱怨别人了。

2、你交朋友的标准是什么？

出世的智者，入世的强者，或者正常而阳光的普通人。

3、男性更看重女性的身材、脸蛋，还是思想？

脸蛋和身材决定了我是否想去了解她的思想。

思想决定了我是否会一票否决掉她的脸蛋和身材。

4、「别让孩子输在起跑线上」有道理吗？

一辈子都要和别人去比较，是人生悲剧的源头。

5、做哪些事情可以提升生活品质？

定期扔东西。

6、结婚以后两个人在一起最重要的是什么？

就当这婚还没结。

7、怎么判断乞丐的真假？

乞丐无论真假，当他向你乞讨时，他就真的是乞丐了。

8、为什么文章写出来是为了给别人看的，可是写作的时候却很讨厌旁边有人看？

因为有了观察者之后，无限可能的状态就塌缩了。

9、怎么反驳「你行你上啊」的逻辑？

天涯名句「我评论个电冰箱，自己还得会制冷啊？」

10、你最希望你年轻的时候本该知道哪些道理或者懂得哪些事情？

内心的感受比外面的大道理重要。

11、把学费拿来念书还是环游世界更合适？为什么？

读书在没有充分的知识做为前提的情况下，即使行了万里路也不过是邮差而已。

12、为什么部分人会产生「聪明智慧的姑娘都被憨憨的小伙儿搞定了」的印象？

严肃地说，我觉得，要么姑娘只是看起来聪明，要么小伙儿只是看起来憨···

13、你为什么进入媒体？你为什么至今依然留在媒体？

我进媒体，是因为我不会干别的；我至今还留在媒体，是因为我还不会干别的。

14、你心中的完美爱情是怎么样的？

可以有不完美。

15、对于爱情，放下的瞬间是什么样的？

“在离别的车站，她上了车，我没有像以往那样目送那班车到消失，而是头也不回的走向家的方向。”

16、你最深刻的错误认识是什么？

以为自由就是想做啥做啥。后来才发现自律者才会有自由。

当一个人缺乏自律的时候，他做的事情总是在受习惯和即时诱惑的影响，要么就是被他人的思想观念所扰，几乎永远不可能去做内心真正渴望的事。

17、为什么德国，这个贡献了如此多知识精英的国家，在国家决策上面如此愚蠢，卷入了两场打不赢的世界大战？

上次看欧洲杯，一个朋友对德国做出了评价：用哲学忽悠别人，用科学发展自己。

18、女朋友是否无理取闹，要求太多？

平淡其实是很奢侈的。

那意味着有许多爱你的人在为你而付出。

19、如何成为有想法的人？

你们有没有发现，很有想法的人往往“厚脸皮”。

我是说：他们不害怕说出一个想法后，被人认为二逼。

有想法的人太多了，敢说出来的人太少了。

19、你为何下定决心离开某一公司？

有种说法，看你想不想留在一个公司，只要看看你的同事们的生活，如果他们的生活不是你想要的，就可以离开了，第一家公司离开的原因，就是我需要换一种生活

20、异国长期生活，改变了你的哪些「是非观」？

很多事情只是不同，并无是非。

21、是不是一个人越成熟就越难爱上一个人？

不是越成熟越难爱上一个人。

是越成熟，越能分辨那是不是爱。

22、如何让这个世界变得美好？

把你自己变得更美好。

23、苦难有什么价值？

永远不要相信苦难是值得的，苦难就是苦难，苦难不会带来成功。

苦难不值得追求，磨练意志是因为苦难无法躲开。

24、国外哪些事物让你感觉还不如呆在国内舒服？

“得到了天空，失去了大地”。

25、留欧与留美之间常会相互有哪些吐槽？

在我们新加坡留学生看来，你们好歹都算是出过国了。

26、你打天下的方法论是怎样的？

以正合以奇胜。

不向静中参妙理，纵然颖悟也虚浮。

27、怎么确定对方是能一辈子和我在一起的人？

钱钟书先生对杨绛女士有这样一段评价，被社会学家视为理想婚姻的典范：

1、在遇到她以前，我从未想过结婚的事。

2、和她在一起这么多年，从未后悔过娶她做妻子。

3、也从未想过娶别的女人。

28、如何反驳「现实点，这个社会就是这样」？

"你是怎样，你的世界就是怎样。"

29、你对自由的理解是什么？

说“不”的能力

30、有哪些产品体现了 less is more 的设计理念？

围棋

31、如何区分善良和懦弱？

面对敌人，有能力伤害别人，而不愿意伤害，谓之善良。

面对敌人，有能力伤害别人，不敢去伤害，谓之懦弱。

32、跟朋友聊天问问题被回你猜时该回复什么可以做到戳瞎双眼的效果呢？

朋友：“你猜”

答：“猜完了”

朋友：“猜的啥？”

答：“你猜”

33、我们是否应该抵制日货？

我们要抵制日货，并不是要砸自己的日货。我们应该在自己的各行各业都比它做得好。

我们的官员比他们的清廉，我们的街道比他们的干净，然后我们的桥也比它结实。

还有我们的年轻人，比他更有未来，更有希望。

34、为什么成功学书籍看多，不仅没起到多少励志的作用，反而带来了很多负面的影响？

上士闻道，勤能行之；中士闻道，若存若亡；下士闻道，大笑之。

——《老子》

35、怎么看待励志的书籍？

看再多，那都是别人的人生。

36、同样是别人比自己强，为什么有时会产生嫉妒心理，而有时会产生崇拜？

远的崇拜，近的嫉妒。

够不着的崇拜，够得着的嫉妒。

有利益冲突的嫉妒，没利益冲突的崇拜。

37、室友都是热衷于看韩剧看星座爱陆琪的女孩，我在她们面前总是有一种优越感，而且总想卖弄一番自己每天逛知乎学来的知识，我该怎么办？

人之患在好为人师

38、有些人特别喜欢发很简短的状态，这是一种什么心理？

可能性如下：

1简为美。

2不希望别人看懂，希望自己记录。

3不希望别人看懂，希望某人看懂。

4不希望别人看懂，希望别人关心。

5装。

6懒。

39、编程的乐趣是什么？

人的成就感来源于两样东西，创造和毁灭。

40、为什么当看到好照片时人们通常的反应是“真不错，你用的是什么相机？”，当看到烂照片时，则往往笑话拍摄者水平很臭？

人习惯性的将自己的成功归因于自身，失败归因于环境；

而将他人的成功归因于环境，失败归因于其自身。

41、怎样面对同事对你的指责？

1 你有错么？

有错跳到4，没错跳到2

2 他有病么？

如果指责别人是他的癖好，跳到3，否则跳回1反思

3 不管他，做好你自己的事

4 知错就改，虚心接受

42、刚刚交往的男朋友郑重的跟我说：＂将来你能不能不要跟我说你的过去，我不想知道也不会问，我怕有心理阴影。你能答应我么？＂他是什么意思？

“和妹子相处，要义就是：若她涉世未深，就带她看尽人间繁华；若她心已沧桑，就带她坐旋转木马。”

只是，对男人来说若他心已沧桑，则只想安静的有个人一起生活！

43、怎样有效提出推荐或建议同时，避免给人灌输和强迫的感觉？

说服他人不要诉诸理性，应求于利益。

44、哪些技能，经较短时间的学习，就可以给人的生活带来巨大帮助？

夸奖他人。

45、为什么很多程序员、Geek 都喜欢熬夜，而且在后半夜工作效率异常高？

一个姑娘问我，搞学术的为什么都睡得那么晚，难道只有到晚上才有灵感？不是，姑娘，搞学术不靠灵感，靠的是碌碌无为的白天引发的愧疚心。

46、你是如何走出人生的阴霾的？

多走几步。

47、怎样做到“不抱怨”？

自知者不怨人

知命者不怨天

48、如何开导一个内心阴暗的女孩？

方法什么的不重要

最重要的是

一旦你决定走近她，就千万不要主动远离她

一旦她开始靠近你，就永远不要试图推开她

49、26岁，工作三年却将留学三年，值得吗？

普通玩家选择标准配置，高端玩家选择自定义配置。

50、坚持看新闻联播真的能致富？

看新闻联播的目的不是为了了解什么，学习什么，而是让你知道政府想让人们知道什么，而在中国这样一个政府力量巨大的社会里，对政府意图更好的解读对于经商确实是非常有益的。

51、什么样的人活得最幸福？

牌好、技术高且懂得悲天悯人之人。

52、为什么有些事对别人来说只是举手之劳可他们却不愿帮忙？

部分人是因为不够爱这个世界和世界上的人。部分人是因为不够信任这个世界和世界上的人。

53、如何看待「年轻时就释怀与淡泊，是没有希望的」这句话？

试图用一句话就来总结复杂的人生，是没有希望的。

54、如果没有月亮的话，人类文明会有何不同？

没有人类。

55、如何征服全宇宙？

征服自己。

56、能写出非常优秀的段子的赖宝为什么会得抑郁症？

因为喜剧演员都是把自己当做了祭品奉献给观众

57、是否真的有天道酬勤？

成功需要运气，天赋，背景，人脉等等。勤奋可能只是不起眼的一个条件。

但这并不意味着，如果你放弃勤奋，你就可以拥有其他条件。

对于大部分人来说，他们只能勤奋，别无选择。

世界本不公平，但不公平不是不努力的理由。

58、人这一生为什么要努力？

最痛苦的事，不是失败，是我本可以

59、要怎样努力，才能成为很厉害的人？

如果你注定要成为厉害的人，那问题的答案就深藏在你的血脉里；如果你注定不是厉害的人，那你便只需要做好你自己。

60、业余和专业最大的区别是什么？

高手都是跟自己玩的，水货都是陪别人玩的。

61、在一个足够小的星球上行走，我们是在上坡还是下坡？

你感觉累就是上坡，感觉轻松就是下坡。

62、你经历过的最神奇的事情是什么？

我一同学，某天指灯发誓自己没说谎，结果刚说完，灯罩掉下来了，正砸头顶上。

63、前半生与后半生的分界线是在哪里？

此时此刻

64、你遇到过哪些让你眼前一亮、醍醐灌顶或对你改变很大的理念？

天赋决定了你能达到的上限，努力程度决定了你能达到的下限。以绝大多数人的努力程度之低，远远没有达到要去拼天赋的地步。

65、听过最落寞的一句话或诗句是什么？

不如意事常八九，可与言者无二三。

66、世界上有那么多好书好**好动漫注定看不完，我们对这个事实该持何种态度？

怕什么真理无穷，进一寸有一寸的欢喜。——胡适

67、30 岁才开始学习编程靠谱吗？

种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。————CaunDerre

68、怎么修身养性？

年轻时就释怀与淡泊，是没有希望的。——王石

69、向喜欢的女生表白被拒绝了，还是喜欢她，怎么办？

也许你弄错了什么是表白，表白应该是最终胜利时的号角，而不应该是发起进攻的冲锋号。————邵鸽

70、省钱的好办法有哪些？

在买任何东西之前牢记九字箴言：你喜欢，你需要，你适合。 PS：适用于很多事，包括感情也一样————费妮妮

71、和不熟的女生去吃饭应该怎么聊？

有人觉得交际困难或者比较累，是因为他们总是试图表现出自己所不具备的素质————秦春山

72、王阳明的「知行合一」到底如何理解？又怎样运用到实际生活中？

知道做不到，等于不知道————星光居士

73、什么叫见过大世面？

能享受最好的，能承受最坏的————张亮

74、科学和迷信的分界点是哪里？

我错了————陈浩

75、当初 Android 刚火的时候，为什么 Nokia 不采用，却依旧钟情于塞班？

人不会死在绝境。。却往往栽在十字路口————李楠

76、扎克伯格初期是怎么保护 Facebook 的最初创意？为什么 Facebook 上线后没被其他大公司抄走？

保护创意的最好方法，就是将其最好地执行————黄继新

77、哪些行为容易得罪别人，自己却不容易察觉？

太把别人当自己人。

78、怎样变得坦率和温柔？

一想到大家总有天要死，就觉得该对喜欢的人好一点，就这样啊。

79、员工辞职最主要的原因是什么？

钱少事多离家远，位低权轻责任重。

80、你在生活中得到过的最好的建议是什么？

“永远不要问你不想知道答案的问题”

“过度自我关注是万恶之源”

“永远不要为尚未发生的事儿拧巴。

恩宜自淡而浓，先浓后淡者，人忘其惠；

威宜自严而宽，先宽后严者，人怨其酷。

觉得为时已晚的时候，恰恰是最早的时候

81、热爱生活是什么样子的？

每天都有很强大的起床的动

我觉得黄继新就不错啊。知乎当家花旦，名不虚传。 

真男人只会坚持自己的选择，所以绝对不会跟心动女生之外的人牵手，所以绝对会坚持 3 中的心动女生，从而达成了 2，进而达成了 1。 我觉得黄继新的vcr可以作为塑造经营成功男的经典案例了，高端、大气、上档次、阳光、小资、有情调。哈哈哈。有同学如果要上这种节目的话，请参照这种做法，亮灯绝不会少。

不过吧，黄先生参加非诚勿扰绝对是有宣传成分在的，毕竟我看过的知乎对外宣传这块都是黄先生出境，如此一来，可以起到一定的宣传作用。

据说黄先生登场非诚勿扰后，知乎的活跃度上升了可能不止200%。所以，黄先生上非诚勿扰的成效还是在的。虽然起到了一定的宣传效果，但是从说话和处事的方式中，我们也可以看出黄先生是一个非常耐心，并懂得宽容别人的人，虽然他说他能陪女朋友的时间2-3天，可能也是没说只是晚上吧，毕竟他那么忙，也算是一个成功男人吧。

而却从vcr中也能看出他很直白的提问，回答的方式都很符合他的事业。例如：我喜欢分享；我想成为一个有趣的人；我是一个充满好奇心的大龄儿童。我认为他这是对自己的理解也是对知乎平台的诠释。

他走出的脚步坚实、自信，而且在组织开会方面能看出他有很强的组织能力，但在很多画面中能看出黄先生在沉稳中又不失阳光，表明他是一个温柔，阳光，有能力的人。我还是觉得黄先生在这期节目里的表现还是很不错的，还是可以当一个称职的男朋友的。

希望他能尽快找到属于自己的幸福！

市场拓展如何进行深耕细作？

销售人员往往唯拜访客户而拜访，不能对市场进行深耕细作。只会机械地进行产品介绍、资料派发、样品寄送等常规销售工作，非常缺乏深入的思考和有效的跟进。原因可能缘于客户当时不假思索的拒绝，而让销售人员放弃了进一步跟进；也可能跟客户较上几次劲，最后无果而终。这些做法通常是缺乏对客户的分析和研究，盲目而草率行动的产物。既造成市场机会的丧失，又不利于销售人员的成长。

首先，销售人员最大的毛病莫过于想得天花乱坠，说得头头是道，做得瘪手瘪脚。销售人员不乏想象、方向、甚至具有战略性思维，而缺乏踏实的行动。在具体的销售活动中常常目标不清、飘忽不定，导致时光逝去、业绩为零、最终出局！因此，销售人员必须要清楚目标，在拓展市场时，必须锁定客户，头脑中只有一个想法、一个想象，那就是拿下客户、获得订单。

第二、销售人员应围绕客户需求，挖掘客户的需求价值。基于企业自身的产品，为客户价值的实现提供周密的可行方案。

第三、销售人员必须非常清楚企业产品的定位和产品提供的品质保证，同时要把握细分市场，把目标客户的需求精准地了然于心。

第四、销售人员必须保持乐观心态和必胜信心。

市场上最有意思的是需求和供应的对接过程。客户在千辛万苦地寻找供应商，供应商也在千方百计地发现客户。这种对接结果是双方握手言欢、相见恨晚。这个过程是销售人员众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处喜极而泣的过程。

第五、在市场拓展的供求对接的过程中，销售人员一定要想尽办法，让客户知道你是干什么的、你能干什么、干的怎么样、有什么可以证明，你必须常在河边走，才有机会去溼鞋。销售人员不出去见人，不会利用一个又一个的平台接触潜在客户，那是坐等天下掉馅饼，是难以寻找到市场机会的；现代的90后们有句名言：天上有馅饼，但不一定是掉在你手里。

第六、哪里去找客户呢？哲学上讲事物是联系的，你孤立地看事物、事物不会孤立，而你却永远被孤立。拿出一张纸，画出你的客户关联图，无论你的水准有多么差，你总能找到与客户关联的东西，然后再去分析哪一种关联最可以接近客户，哪一种关联最有利于了解客户的信息资料；再比较分析，哪一类关联最方便行动和降低成本，从而在众多关联中确定最优的选择。

商业wifi怎么在行业里面深耕

行业用户：能给用户提供什么？优惠、上网、资讯……

行业商家：怎么给商家带来用户？用户积累、数据报表、二次营销、品牌展示……

行业运营：为用户和商家搭起桥梁，为商家与商家之间实现共享。

现在微信比较火，可以顺势而为，商家加粉需求比较明显商圈粉价值高。

微信一键认证上网视频 tudou/programs/view/v7tc9a5mnOI/

crm是什么意思啊

客户关系管理Customer Relationship Management

用于以下三方面：

接触型：管理所有的与客户的交互活动，如电话、邮件等等，主要为接入及效率管理

作业型：主要作用于front office，类似办公自动化但更强调流程管理及客户维互，也同时具有深耕客户的特性存在

分析型：主要作用于数据仓储及数据挖掘，用以筛选客户（深耕）或是发挥客户贡献度等综合价值，

以上三个部份都可以为CRM的命题

运营主要是干什么的 10分

一、什么是运营？

从广义的角度上说，一切围绕着网站产品进行的人工干预都叫运营。所以某种程度上，我认为互联网产品公司只有3个业务部门：产品，技术，运营。产品运营这个概念就=运营，只不过可能你的公司或者产品是以产品为主，运营为辅，所以这时候没必要单拆一大堆人马出来做运营，所以就统称为产品运营。

细一点的我把运营分为市场运营，用户运营，内容运营，社区运营以及商务运营几个大类。

市场运营：以Marketing为手段，通过花钱的不花钱的方式，进行对产品的一系列宣传，曝光，营销等行为的干预手段。多见于需要一定程度砸钱的产品，但砸钱和市场行为不是等同的，既有不花钱的市场行为，也有砸钱的其他运营手段。这一点为主要运营手段的往往是一些离钱近的企业，因为只有离钱近，有完整盈利模式的才会在市场运营中不断扩大投入。

用户运营：以人为中心的运营手段，常见于UGC社区，以贴近用户，团结用户，引导用户为手段的运营方式。表现在你会发现网站运营人员非常愿意和用户交流，逗比，谈天，八卦，有的时候你都分不清这是用户还是官方工作人员，例如知乎就是这一种， 周源，黄继新，成远，ourdearamy…。在一个产品早期，运营人员自己的主动使用和干预非常重要。

内容运营：这有两种进路，一种是在UGC社区，将用户产生的高质量内容，通过编辑，整合，优化等方式进行加工，配合其他手段进行传播。这跟用户运营往往相辅相成来做的，例如你在知乎回答一个问题，回答的很精彩，知乎的同学会把你的回答和别人的回答拿去整理好，然后通过微博，日报，周刊等手段传播，这就是以内容为中心的运营。

还有一种是在一些媒体产品，比如澎湃新闻，比如钛媒体，36kr这种，也是以优秀的内容为核心来运营，和前者不同的是自己采编，整理，撰写的成分较多，不一定来自于用户。(当然了，很多知乎回答问题的同学都很愤怒自己的文章被抄袭，不署名转载等等，但其实做内容运营的那些同学，抄袭就是工作之一，所以大可不必在意。我非常理解你们，所以本文欢迎抄袭，欢迎转载，不需署名，但经常更新，请记得转载全了)

社区运营：早些年我把社区运营和用户运营放到一起跟别人讲，但是后来发现这其实有点问题，因为，面向UGC用户的运营，和面向普通社区消费内容者的运营也是两个完全不同的工种。所以就单独拿出来说了。社区运营指的是面向社区消费者进行的干预活动，比如整站做个活动啊，抽奖啊。。投票啊，转载一些好文章到社区里引发讨论啊。。都算。这类的工作玩到极致就是不断的在社区里煽风点火，引发大家互喷，活跃整个社区。(有兴趣的同学可以去研究nga的“喷斗士竞技场”，这个模式近些年也被很多其他的论坛或者社区引用，效果相当不错。)

商务运营：这类方式多见于一些商务B2B的产品，分为BD和销售两种。销售是直接卖产品，BD是更多是互惠互利的一些合作。这都是手段，目的都是为了弄来用户，然后留住他们。很多企业级产品都是以这种运营方式为主要手段的，例如BAT的云服务产品，或者拉商家入驻，拉企业团队来用自这种。

而围绕运营，或者运营人员的成长，就先要理解产品技术运营分别在一个互联网产品之中起到什么作用。

产品：把东西想出来

技术：把东西弄出来

运营：把东西用起来

严格意义上产品和运营也因为公司的不同而有不同的定位和边界，这就因人而异了。不同的产品，这三个领域的侧重不一样。例如拿BAT来说，百度重技术，腾讯重产品，阿里重运营，这都是大众心中的普遍概念，某种程度上都是和公司最开始的业务，最核心的业务是什么有关。当然公司大到一定程度，其他部分也很强，不会差到那里去>>

什么是商圈精耕，有何意义

先讲个故事，是一个房产经纪人哥哥的亲身经历。

今年早些时候哥哥和嫂子一起看婚房；因为我的缘故，哥哥对二手房买卖也算比较了解。所以需求很明确，在电话里就把自己的详细要求和经纪人说清楚了，过去就是直接看房了。

见面的时候没什么特别的，就是聊一些工作、家庭呀，寒暄了一下。等到进小区之后，经纪人开始介绍了：

小区是建于XX年，相对比较新，适合年轻人居住，整个小区有8栋楼，860户，有6种户型，现阶段比较适合您是98平的两居室和122平的三居室。小区的860户中，40%的住户和您比较类似是供职于国企的；30%是离退休的人员，剩下的主要是附近医院的职工和家属。

所有住户中，有50%的人和您年龄段比较类似，也都有不错的教育背景，很多人也是准备结婚，过几年大家都要小孩了，小朋友在小区里也会有个伴儿陪着玩。小区绿化率有40%,夏天很适合纳凉。出东门200米就是XX医院，是三甲级的，妇产科、骨科和消化科是强项，XX科的XXX医生也是住在这个小区，有机会，可以介绍你们认识。社区内也有小的诊所，但是晚上11点关门，但如果是我介绍的话，她也是出急诊的，以后您住进来，我可以把电话留给您，方便您需要时沟通。

另外，小区北面400米有个XXX超市，有两层，规模比较大，正常的生活用品都可以在那里购买。那里每周五有特惠活动，很多商品折扣力度很大，很实惠，以后可以经常逛逛；小区内也有一个24小时的便利店，主要是烟、酒、食品等，跟711挺接近的。

小区有地下停车场，有200个车位，300元一个月，您要是想要呢，我和停车场的师傅说一声给您预留一个，再打个8折，车位现在还是有点紧张的。

还有很多类似的细节，哥哥跟我说，这个经纪人让他对二手房经纪人肃然起敬，居然可以做的如此细致和专业。他对小区和周边配套简直了如指掌。哥哥他私下里跟小区居民了解到，这位经纪人朋友在小区人缘极佳，小区居民有问题找他咨询，他都耐心解答，甚至亲自帮忙；不仅如此，他还为小区建立了QQ群和社区论坛，定期组织小区的活动，简直比一般的居委会还要专业；家里有管道出问题了，如果直接找物业，一般要大半天才能过来；通过他找物业，一小时之内就会上门维修。

看到这里，相信也不用再列举更多的东西了。这位朋友其实是把我们通常说的精耕商圈做到了极致。大部分经纪人在开发商圈的时候，无非就是了解下小区的基本情况和周边的配套情况，能给客户介绍的无非就是周围有一家三甲医院，有一家幼儿园而已；至于这个资源怎么样，怎么用，完全没概念。

而这位经纪人朋友除了把小区和商圈了解的非常细致透彻外；更在此基础上经营人脉，成为社区的顾问，做成了整个社区人脉的关键节点，谁家在小区里有问题，都得去找他。

结果就是该小区的所有业主在有买卖出租的需求时，首先联系的就是他；即使他忙不过来，也非要他指定的人操手。这就是精耕商圈的力量，下面我们从方法上谈一下精耕商圈。

”什么是商圈精耕？

商圈精耕其实也是中介门店和经纪人的基础作业之一，通过划定周边的商圈和社区、大楼，然后对其进行精耕细作，从一般的对周边楼盘社区的交通、商业网点、教育设施等的了解，到熟悉楼盘的住户数、入住率、物业费再到楼盘的投资、入住状况等等，总之要求经纪人对楼盘的一切都要了如指掌，烂熟于胸。

商圈精耕的好处

商圈精耕对门店和经纪人的益处是显而易见的，通过商圈精耕，在客户询问相关社区大楼信息时，经纪人对社区大楼信息的对答如流将充分展现经纪人的专业素养和服务品质，从而在客户心目中树立起专业、敬业的经纪人形象。并且，对于大部分需求客户而言，他们的目标往往相当明确，常常会直接指定想求租求购的意向楼盘社区，而经纪人通>>

什么叫上市？ 市场营销分为几类？ 具体应该怎么做？

上市

1商品进入市场。

2股票及其衍生品种经审查同意在证券交易所挂牌交易。

股份有限公司上市条件:

根据我国《公司法》的规定，股份有限公司申请其股票上市必须符合下列条件：

1、股票经国务院证券管理部门批准已向社会公开发行；

2、公司股本总额不少于人民币5000万元；

3、开业时间在三年以上，最近三年连续盈利；原国有企业依法改建而设立的，其主要发起人为国有大中型企业的，可连续计算；

4、持有股票面值达人民币1000元以上的股东人数不少于1000人，向社会公开发行的股份达公司股份总数的25%以上；公司股本总额超过人民币4亿元的，其向社会公开发行股份的比例为15%以上；

5、公司在最近三年内无重大违法行为，财务会计报告无虚假记载； 6、国务院规定的其他条件。

满足上述条件可向国务院证券管理审核部门及交易所申请上市。

汽车修理厂的业务扩大是依靠老客户的“深耕”，还是新客户的拓展？

现在的汽修厂很多，竞争也很大，应该从二个方面加强，一是对老客户的深耕，二是对新客户的开发，二手都要重。老客户的深耕已经不是简单的关系偿要用各种手法维持老客户的关系，你的老客户也是其他汽修厂的新客户，别人也会用各种手法来拉你的客户。新客户开发是利润增长点，拉到一个新客户相对的你的成本就降低了一些。

什么叫cRM营业厅？

CRM(Customer Relationship Management)让企业从多样化的角度来分析了解及与区别顾客，以此为目标主干，再发展出适合个别客户需要的专属产品服务。CRM系统是现代企业流程化作业与信息科技的崭新模式，以标准化服务来维系与管理现有客户的关系，使客户们对品牌认同提升到最高的忠诚度，提高留客率与利润贡献度，并有效率的选择吸引好的新顾客。正航信息多年来深耕企业e化服务，24年来累积16,0000家客户成功经验，全方位了解各行业之管理流程，配合15-90日的ERP快速导入流程，迅速提升管理与绩效，创造企业的全新营运契机。

什么叫盈利模式？有哪几种？

n 品牌授权模式典型的如耐克运动鞋，企业只负责品牌传播、品牌保值、品牌增值任务。此外，中国的企业托管制也可以算做是盈利模式的一种。产品结构盈利模式从企业面对的不同价值的市场来设计：不断的推出新的产品改善整个产品结构在渠道和消费者中的印象，提高渠道溢价能力或增加消费者的接受度，或者将不同盈利水平的不同产品组合起来，最终使渠道总盈利达到一定水平，用高盈利的产品来弥补低盈利产品的推广费用不足或者节省投入，费用降低，则盈利上升。按照消费者需求特点来设计：同时推出很多产品或者很多品牌，同时在终端销售，避免直接对比产生的清晰的直接的价值认知，从而造成一种模糊的状态，产生被唯一的被专门针对 的印象。这在美容行业中的专业院线比较突出，因为这个行业女顾客占多数，女人在这个方面是以感性消费为主要表现，而且注意攀比，容易在被所谓神秘、模糊状态下产生被特别关注的感觉。这是一种典型的以极端显性价值为表现的盈利模式。同样模糊功能类产品如保健品、功能饮品、所谓科技含量的保暖内衣等都是这个范畴。服务盈利模式服务是在产品出售以后对产品进行维护、更新、换代、疑难解答等过程中产生的盈利模式，主要是将产品当成是一种载体，产品已经不是企业盈利的主要内容，后边的服务则可成就企业更大更持久的市场，形成服务依赖。如通讯行业买手机送话费等。最典型的是女子SPA生活馆，靠服务的集成达到全新的体验和服务能力。产业互动盈利模式产品使用者是在不同的企业或行业中流水消费的，消费不是独立的单一的现象。如相当一部分人在商场购物，然后到高级酒店喝酒后再到桑拿城洗浴，或者产业的上下业务链之间有不同的控制能力，如一些经营通路网络的经销商对上游企业的反整合等，前者可以在这几种行业中间设计一种信用工具降低客户每次消费的使用成本（如使其付费可以用一种卡，减少麻烦），后者可以整合企业进入经销商的控制体系，减少中间交易环节，提升竞争优势，同样能做到盈利。执行替代盈利模式执行替代盈利模式的核心是预算执行，典型的如宝洁的分销商和一些具备策划执行能力的行销公司，企业把市场交给经销商后，由经销商来具体运作市场，企业提供预算费用并定期进行效果查核等工作。这类经销商执行的其实是企业市场部门的工作。执行替代盈利模式擅长的是市场运营商的部分职能。这是替代厂家执行功能达到盈利目的的模式之一。集中市场盈利模式（市场营运商）一些经销商充分利用当地的资源，深耕当地市场，从市场到各种深层次的战略资源都保持很透彻的把握，出了这个区域以外什么都不经营，这样经销商能够充分进行资源的全价值匹配，达到成本的最小化，这类经销商或者是全面覆盖区域市场或者精深某一通路形式。集中市场运营商就是要做到“小而全”，在一定的区域内融合产品盈利模式、服务盈利模式、创新盈利模式、价值盈利模式四种模式。这种经销商靠的就是强龙压不过地头蛇的相对优势形成盈利能力的。跟进并放大盈利模式当行业的领头企业开辟新的市场空间以后，企业迅速跟进，找准前面企业的优势环节或者长处促成百尺竿头更上一节，站在巨人的肩膀上更容易得利。因为前面的企业教育开发的是领袖和领导消费者，而在此时跟进就很容易进入到跟进和大众消费者群体中，这类群体往往是最大利润和最大量的群体。这样的企业在各经营环节上很容易达到高的匹配状态，从而在总体成本方面达到较低的水平。如对手利用低价渗透市场，那么企业就投入更低价格的产品。招商盈利模式通过招商的形式来快速打开市场，这是很多中小型企业都朝思梦想的快速开发市场的方式，但是随着信息的泛滥，招商成功机率很低，那么怎么才能保证成功呢？需要企业进行相关经营资源的匹配和衡>>

中农网的商业模式是什么呢？

经过2013年的战略及业务转型，中农网创新建立了“平台+自营+供应链”的商业模式，深入向全产业链上下游延伸，以农产品B2B业务为主营业务，通过整合产业链上下游的各项资源，充分利用供应链链条上各个环节的优势，为客户提供集成信息、担保、结算、融资、质检、仓储、物流、报关等线上及线下配套服务，为解决行业痛点创造重要价值。

（一）行业先行的全程供应链管理模式

作为全程供应链管理的农产品B2B2C电子商务平台，中农网对符合各个行业特点的专业化平台进行深层次的资源整合，针对不同品种、不同标准地提供多元化的网上交易模式，在大宗B2B电子商务平台上创新地采用居间贸易、现货挂牌等方式提 地和销地农产品交易信息的交互，并在此基础上完成交易、支付、仓储配送的全过程。在生鲜农产品领域，建立了集成担保、结算、质检、仓储、运输、报关、商检第三方服务的生鲜农产品综合电子商务平台，旨在切实为客户的个性化需求提供一站式的解决方案及服务，让交易更轻松。

（二）国内首创并模式成熟的虚拟商圈融资

中农网基于对农产品流通领域多年的深耕细作经验，以客户的庞大需求为导向，以自身强大的平台为依托，以专业的供应链服务为核心，以严密的ERP系统为工具，形成了中农网立体及多元化的供应链金融服务体系，与多家金融机构展开战略合作，向涉农中小企业提供供应链融资服务。

（三）独具创新的现代物流技术与模式

中农网整合上下游厂家、第三方物流、金融机构搭建了第四方供应链物流核心平台，成为国内农产品陆运、海运、内河航运、冷链物流采购信息和需求信息的交互中心。根据多年运营过程中搜集到的客户反馈，中农网依靠先进的电子商务和现代物流技术，创造了“电子商务+现代物流”的新型商务模式，创新性的提出将信息、运输、仓储、库存、装卸搬运以及包装等物流活动综合起来进行集成式管理，大大降低了传统交易方式下的交易成本。

（四）以大数据共享为基准的信息推送平台

中农网专注成为具有高度扩展性的农产品信息和数据管理服务商，实现互联网时代的数据共享、实时更新、深度挖掘和决策分析。