家庭养花花盆支架的作用是什么？

盆架及花架用以摆放或悬挂花卉的支架，称为花架。它可以任意变换位置，使室内更富新奇感，其式样和制作材料多种多样。家庭有了温馨的花卉装饰，会增添不少色彩。花架可大可小，既有放置一两盆花的工艺花架，也有可组配数十盆花的花架，能使室内气氛焕然一新，雅致浪漫。

　　近几年来,国内啤酒市场竞争的异常激烈。啤酒酒吧营销的方式也层出不穷,以下是我为大家整理的关于啤酒营销案例，欢迎阅读!

　　啤酒营销案例(一)科罗娜啤酒

　一、科罗娜啤酒的背景

　1995年我加盟飞马士集团，担任营销总监，这是一家代理国外产品销售业务的公司，主要经营进口啤酒，是科罗娜(CORONA)啤酒、米勒(MILER)啤酒的中国大陆地区的总经销商。

　科罗娜啤酒是墨西哥啤酒，墨西哥是农业为主的国家，在世界上引以为骄傲的产品只有龙舌兰酒和科罗娜啤酒，在欧美很畅销。作为进口啤酒，科罗娜啤酒与喜力啤酒在销售价格上差不多，属于进口小瓶啤酒的高档品牌。

　飞马士集团只是偶然的机会拿到了科罗娜啤酒的中国大陆总经销，没有啤酒分销的 渠道 和 经验 ，老板刘五一(也是普尔斯马特集团的老板)不懂营销，不愿意花钱开展全国范围的正规营销，营销费用能省就省，对经销商采取一手交钱一手给货的销售办法，墨西哥莫代罗酒厂很少提供促销品，飞马士也少有促销支持。好在老外很认科罗娜啤酒，早在中国大陆设立总经销之前，已经有水货充实市场。1995年公司科罗娜啤酒的年经销任务是10万箱，我加盟的时候，进口10万箱半年过去了只销售了2万箱，大量库存积压。

　二、科罗娜啤酒面临的难题

　1 科罗娜啤酒是进口小瓶啤酒(330毫升装)，消费场所主要在夜店(酒吧、夜会、迪厅等娱乐休闲场所)，消费市场比较小，扩大市场容量必须从扩大消费人群入手;

　2 科罗娜啤酒属于高档啤酒，零售价格在20-80元/瓶(当时60毫升装燕京啤酒24瓶/箱24元)，价格高购买人数就会少，提升销量必须解决物有所值的个人消费观念问题;

　3 急需树立CORONA品牌形象，作为高档品牌的喜力啤酒已经在中国销售了10年，成为高档啤酒消费者的首选啤酒，科罗娜啤酒在品牌知名度、认知度、销售渠道、市场占有率和促销等方面与喜力啤酒都差得远，与其竞争困难重重，提升竞争力必须解决差异化竞争的策略问题;

　3 作为后进来的科罗娜啤酒，公司当时缺乏专业营销人员，还没有研究消费群的消费倾向和购买特点，没有针对高档啤酒的营销策略，只把科罗娜当作普通啤酒卖，提高销售能力必须解决专业技术的应用问题;

　4 科罗娜啤酒的品牌知名度和主要消费场所的认知度很低，知道科罗娜的人不多，作为消费主要场所的酒吧，在中国人头脑里还处于资产阶级的藏污纳垢的场所的印象中，正经的人都不进酒吧，扩大消费群必须先解决破除旧观念的问题;

　5、销售渠道政策混乱，不分批发商零售商，谁给现金就给谁货，一个地区出现多个批发商，对经销商采取一手交钱一手给货的销售办法，使销售商不稳定，没有信心，提升销量必须从建立经销商的信心入手;

　6、在促销方面，墨西哥莫代罗酒厂很少提供促销品，中国总经销很少提供灯箱，只做点缀式的象征性的促销活动，集中有限的促销费用，突出促销品的质掩盖量的不足;

　7、水货冲击严重，尤其在东南沿海地区走私泛滥，批发价格混乱，经销商投机性很强，今天水货的价格低就进水货，明天水货断档了就从你这里进货，公司出货很不稳定;

　三、科罗娜啤酒的营销策略

　营销策略的核心是塑造科罗娜的品牌形象，使它扎根于消费者心目中，形成口口相传的乐于传颂的美妙 故事 。

　1、科罗娜啤酒的特点：① 透明玻璃瓶包装，色泽金黄的液体与蓝色LOGO相衬非常亮丽;②口味淡爽，饮后无口臭;③ 热量低，是一种低卡路里啤酒，热量只相当于普通啤酒的三分之一;④ 有加柠檬饮用的传统;⑤ 连续十年居美国进口啤酒销量第二位;

　2、产品定位：由于当时大陆透明玻璃瓶装啤酒很少见，很新奇，色泽金黄的液体与蓝色LOGO相衬，酒与瓶交相辉映，外观非常漂亮，极为诱人。另外这种亮丽的外观能衬托出浪漫情调，综合产品的特性和特点，联想拉丁美洲人的热辣风情，挖掘产品的个性，使其具有鲜明的异国酒 文化 色彩，容易记忆，拟定浪漫情调作为产品的定位， 广告 定位语：科罗娜——最有情调的啤酒/科罗娜——情人啤酒，科罗娜啤酒很漂亮，把它比作啤酒中的情人一点也不过分;在酒吧这种异国情调氛围中，喝科罗娜啤酒更能体会浪漫情调;

　3、消费群定位：科罗娜偏重于18-35岁的有文化、懂生活、讲品味、收入较高的年轻人，这样的人易于接受新鲜事物，喜欢追求时尚，淡化价格因素，因此年轻的白领阶层是科罗娜的主要消费群体，广告策略就要围绕着这一群体来制定;

　4、价格定位：科罗娜属于进口高档啤酒，与喜力啤酒相当，不同于普通啤酒，这样的高档啤酒主要走酒吧、夜会等娱乐休闲的夜店，价格要适应这些场所的定位，批发价160元左右/箱(67元/瓶)，酒吧、夜会等夜店零售价20-80元/瓶(最贵的在天上人间夜会，VIP价格128元/瓶);

　5、竞争对手定位：荷兰的喜力啤酒，喜力偏重成熟的成功男士的路线，科罗娜偏重时尚浪漫，兼顾女士的路线;

　6、销售终端定位：销售以娱乐业为主阵地，以餐饮业、零售业为拓展阵地。推进路线为娱乐业(酒吧、夜会休闲的夜店)-->餐饮业(西餐厅、高档中餐厅)-->零售业(宾馆饭店、中高档超市);

　7、广告宣传定位：注重塑造异国情调的亚文化，针对年轻白领人群，突出“最有情调的啤酒”的文化色彩，把科罗娜的点滴信息分解、编纂成亚文化故事，运用亚文化来做深度诉求和传播;

　8、广告传播途径：以终端促销为主，以公共媒介宣传为辅的组合传播策略。公共媒介主要用于树立品牌形象，吸引消费人群，扩大潜在的接受科罗娜的受众范围，终端促销主要针对直接消费者;传播媒介采取包容性大、便于深度诉求的，以软文为主，广告为辅的传播方式，塑造和烘托科罗娜啤酒与众不同的文化情调，循序渐进地传播，打动受众，创造口碑传播效应，以较小的费用不断扩大传播面和消费群;

　9、为酒吧等销售终端正名：针对原有在中国人头脑里对酒吧认识的误区，要消除酒吧是资产阶级的藏污纳垢的场所的印象，需要为酒吧消费场所正名，破除旧观念，才能使正经的人走进酒吧，从而推展消费群体;

　四、科罗娜啤酒的营销计划与实施

　1、面对公司老板不愿意正规化运作市场、只提供极少的营销费用，我本着少花钱多办事的原则，因陋就简、制定很不完整的营销计划，以北京市场为重点，在北京探索出经验后，再在其他地区推广。开始策划品牌树立和广告传播计划，制定媒体广告传播方案、设计印制支架型图文并茂的折页和广告T恤等宣传品的工作;

　2、我根据传播学的原理和点滴科罗娜的产品信息，独创一系列的科罗娜亚文化故事，目的是为了克服营销费用的不足，运用亚文化传播力强的特点，花一分钱获得三分五分钱的效果;从传播效果上看，这种亚文化传播取得了巨大成效，致使许多年后还有人津津乐道地谈论科罗娜亚文化故事;

　3、制定和实施媒体广告传播方案，在北京选择彩色印刷的《精品购物指南》(当时彩印报纸极少)，采取问答游戏的方式作非广告的传播，每周一次刊载CORONA相关的和介绍性 文章 ，对需要强化的关键信息采取有奖问答的方式增加二次传播机会，对抽奖获奖者寄发更详尽的、图文并茂的科罗娜宣传页和发给科罗娜啤酒;针对上班族的年轻人，选择收听率较高的8：00-8：30的北京文艺台《早安北京》栏目，采取5分钟的CORONA相关知识介绍，并配以有奖问答，每周三次播出，对需要强化的关键信息采取有奖问答的方式增加二次传播机会，对抽奖获奖者寄发更详尽的、图文并茂的科罗娜宣传页和发给科罗娜啤酒;

　4、设计印制极具浪漫风情的支架型与手册相结合的图文并茂的宣传册，既可以发放给受众，又可以在酒吧充当宣传支架;

　5、设计印制促销服装和广告T恤，供促销人员穿着和在地区大型促销活动现场抽奖使用;

　6、我与北京达人文化传播公司合作(是在早安北京栏目合作时认识的)，直接参与策划科罗娜与他们刚开办的“男孩女孩”酒吧的联合推广活动，在他们的酒吧重点推广科罗娜，并在科罗娜的广播宣传中不断引见“男孩女孩”酒吧，把他们在三里屯刚刚开办的“男孩女孩”酒吧推得极为红火，一举两得;

　7、我把游历各地市场和酒吧的见闻和感受写成社会纪实文章，如“灯红酒绿话酒吧”，独立在《北京青年报》《中华工商时报》《北京晚报》《中国电子报周末版》等十余家报刊发表，免费为公司和科罗娜啤酒做宣传，还挣了不少稿费;

　8、我亲自巡视全国各大城市市场，考察经销商、终端商的情况，重点地选择推广活动实施地区和方式，力所能及地开展科罗娜推广活动。比如：将在北京的经验和广告宣传脚本提供给大的地区经销商，指导他们利用当地资源优势给终端商提供销售支持;根据市场潜力和进货量，给经销商配送促销服装、广告T恤和宣传品;

　9、还有一些与营销计划配套的 措施 ，如把全国按北部、中部、南部划分三个区域市场，除北京总部外，在上海、深圳设置分公司，分三个口岸进口，并设置仓库，便于就近分销，这里不详细例举。

　五 总结

　虽然面对公司老板不愿意正规化运作市场、只提供极少的营销费用，我还是凭着多年来的营销实战经验，因陋就简制定了很不完整、但行之有效的营销计划，取得了显著成效，在2年的时间里使公司年销售量由2万箱提升到30万箱;

　科罗娜的广告宣传策略非常成功，起到了四两拨千钧的效果，仅仅20多万的宣传费用，就能创造数千万元的销售业绩，对市场的拉动和潜在消费群的培育非常有效，我编撰的科罗娜亚文化故事几乎对所有接触我们科罗娜宣传品的人影响极大，我的许多朋友跟我说：他/她与朋友们分享了科罗娜和科罗娜故事，在朋友中特有面子，甚至他们请国外商务伙伴到HardRockCafe喝corona,老外很惊讶：中国也有喜欢corona的人让他们很有面子;三四年后，我与奥美广告公司洽谈业务，中间休息时，奥美的客户总监看到我西装上衣上的corona瓶型的徽章(我一直以做corona为荣，也喜欢corona的相关饰物)，问这是corona吗我说是，她就像遇到知音一样，一脸兴奋地跟我谈起我几年前编撰的科罗娜亚文化故事，这是我设计的典型的时尚亚文化谈资和分享的场景，看到人们还能津津乐道地分享科罗娜故事，我很高兴，由此可见当初亚文化创意的准确性和实施的巨大成效。

啤酒营销案例(二)陆虎啤酒

　近年来随着公司代理商的规模的扩大，越来越多的代理商会问我这么一个问题：夜场啤酒该怎么做，怎么样才能进入当地夜场

　要知道夜场产品怎么做，把夜场产品做透做好，首先我们要弄懂这么几个问题：

　第一：什么是夜场啤酒

　我们啤酒行业所说的夜场啤酒主要指酒吧、迪吧、清吧、KTV等夜场娱乐场所专用啤酒;目前，全国夜场啤酒主要为：小瓶装啤酒或易拉罐啤酒。

　第二：目前国内夜场销售的啤酒有什么特点

　目前我们国内夜场所销售的啤酒中，百威啤酒、嘉士伯啤酒、喜力啤酒、银子弹啤酒等国外品牌占主导地位;其次，夜场啤酒对酒质的要求比较高;再次，夜场相对渠道封闭，消费者在夜场的可选择余地较小，简单的说就是夜场卖什么酒，消费者就喝什么酒;最后，夜场啤酒经销商进入门槛相对较高。了解清楚夜场啤酒这些特点之后，要做好一个地区的夜场啤酒也就不难了。

　2014年6月，我们陆虎啤酒的广西某地区夜场酒总代理找到我，要求帮助他策划一下如何才能进入当地夜场，于是我就去到了广西代理商那里。

　这家代理商所在的地级市，位处华南，经济发展水平较好，消费力强，在流通及传统餐饮渠道方面，均取得了较好的销售业绩，但就在利润较大、消费量也大的夜场，却迟迟难以进入。

　经过一周的认真调查后发现，影响我们啤酒进入当地夜场的难题主要有两个：

　第一：大部分夜店想要进场，都需要买店费用，代理商不知道如何判断这笔卖店费用是否合理和必要，这也是我们前文所说的，夜场啤酒的特点之一，进入门槛较高。

　这个地区地处该省经济发展的前沿，当地夜生活较为丰富。 市场其实有两个比较集中的夜场，一是星湖路，二是麻村市场附近，两个区域进行考察后发现该区域主要销售百威啤酒，销售量很大，陆虎啤酒在这里寥寥无几。另外，很多厂家都在一些餐饮酒店布置重兵，加派了大量的促销员、导购员，而我们走访过的夜场较为集中的酒吧、KTV一条街，却发现夜场渠道虽然被喜力、百威所把持，却都属于自然销售状态，可以利用和拓展的机会很多，但如何进入，却成了产品操作的难题。但是反过来说，只要进入了，夜场啤酒消费者的选择少，我们花费心思和精力去销售，与喜力百威等自然销量相比，销量肯定不成问题。

　第二：消费者对品牌的认知度低，往往产品进入后，难以快速形成有效的购买力，缺乏有效的市场后续拉动，造成一些啤酒品牌虽然表面上进了夜场，但实际上是产品只是起到了展示的作用，没有产生被购买的效果，或者消费量少得可怜,产品形成滞销和积压直到过期，于是，有的实力弱的品牌干脆撤出了夜场。

　针对这种情况，这家啤酒的总代理该如何做呢虽然陆虎啤酒在该区域流通渠道销售情况较好。但在夜场，消费者却是只认喜力、嘉士伯、百威等超高端品牌，如何排除消费者认识上的偏见，转而让其消费陆虎啤酒呢

　在与该代理商沟通后，决定采取“攻其一点，重点突破”策略，即先选择一家实力和规模较大的夜场渠道，通过一定的策略强势进入，然后，开展一些有针对性而又新颖的促销拉动措施，借机掀起销售高潮，而后再带动其他邻近夜场渠道，达到“星星之火，可以燎原”之势。

　为此，我们找到了一家C陆虎酒坊，然后与他们老板谈进场的条件，出乎意料的是，这家酒吧的老板一开口就要400件产品作为进场费，否则，免谈。这样吓人的条件，对于一般的经销商来说，是很难答应的。但由于先前已有计划，因此，在跟经销商做了沟通后，我们欣然答应这位老板的要求，这下轮到这个老板傻眼了(之前有对这家C陆虎酒吧的啤酒做调查，赠送400件作为进场费，大约是代理商在该酒吧啤酒销售两个月的利润，一般来讲买断目标夜店的年费用原则上不高于：(进店价----成本价)X4个月就可以接受)。当然，答应400件的进场费是有条件的，那就是C陆虎酒坊必须按照我们规定的指导价进行销售，不得低价销售，而且必须完成一定的任务量。当老板问要不要其他一些品牌退出时，我们表示不需要，但前提是买断促销专场，即我们的产品上货后，只能我们一家做活动，这位老板答应了我们的要求，于是，我们在约定了相关的事项，比如双方责权利、违约责任、费用兑现期限等后，正式签订一式三份的销售 协议书

　进场对于我们来说，只是万里长征走完了第一步。下一步如何去策划活动，实现产品的动销，才是真枪实弹的硬功夫。

　为此，我们又花了两个晚上，针对前往夜场的消费人群进行了分析，结果发现，凡来此消费的主流人群有两类，一类是青年男女，很多是情人或者恋人，来这里是为了追求和享受温馨浪漫的氛围;另一类是事业有成的中青年成功人士，光顾这里主要是为了应酬和消遣。并且，以谈恋爱的青年男女居多。

　针对夜场的消费者是年轻人这一特点，我们决定策划一个“陆虎啤酒玫瑰之夜文化活动”。为此代理商亲自到花市订购了160束玫瑰，每束18元，每束16朵，并且选择了销售量最大的礼拜五晚上来进行，目的是能够一炮走红。策划活动也先从外围入手，在该酒坊从外面橱窗到楼梯口各类墙贴，再到门口条幅、吧台POP、包厢镜框画等，到处是陆虎啤酒动感迷人的画面，进到酒坊后，身着统一绿色促销工装、佩戴胸牌、笑容可掬的导购人员热情笑脸相迎，而门外、楼梯口、包厢外的X展架则体现的是这次促销的具体内容：“只要消费陆虎酷爽啤酒一打(12瓶)，免费赠送玫瑰花一束，送完为止”。在每束花上还别上了一个卡片，卡片内容是“清爽、淡爽、酷爽;情浓、意浓、花香更浓——陆虎酷爽啤酒赠”。当玫瑰花在夜场的大厅传递时，整个酒坊飘满了玫瑰花的香味。进酒坊的人，只要是购买或者消费陆虎酷爽一打的，马上就有漂亮可人的导购**亲自送上的玫瑰花一束，活动推出后，效果空前，当晚，就销售了近200打啤酒，所定玫瑰花自然一扫而空。

　第二天，吸取前天的教训，经销商订购了200束玫瑰花，但十二点不到，全部赠给了顾客。为了保持售卖现场的“饥饿状态”，后来，我们商定，每晚只提供200束，早来早得，从而保持一种紧缺的情形，也受到了较好的造势效果。

　首店旗开得胜，我们乘胜追击。最终我们协助经销商，把星湖路和麻村市场福建十几家酒吧，全部开发完毕，由于第一家店的成功案例，因此，十几家店中的12家谈成了专卖，覆盖率达到了100%，而占有率则达到了80%以上，这时再谈进场条件时，我们完全掌握了主动，入场条件最多只给50件酒。这些酒吧经销协议签好后，经销商统一订购玫瑰花，然后按照签订的销售目标量进行分解，有的分到了100束，有的分到了几十束，由于资源有限，有的酒吧甚至打出了“玫瑰有限，欲得从速”的广告。从而更加激发了顾客的消费热情。很快，陆虎酷爽啤酒就成为了啤酒产品中富有浪漫、时尚韵味的啤酒代名词。

　为了保证渠道利益，促使夜场运作的长治久安，我们还协助经销商召集所有酒吧负责人、经营者签订市场保护协议，规定最低售价不能低于保护价格，不能变相的降价等。因为我们清楚，只有保证了渠道价格的稳定性与双方的持久利益，产品才能经久不衰。后来，在产品轰轰烈烈热销之时，有一家酒吧越轨把价格卖低了，经销商果断地对其予以停货，取消协议，市场很快又得以恢复。

　经过市场销量统计，该活动仅仅运作了短短三个月，产品就实现了从0到60000件的销售，全面占领了星湖路和麻村市场两大酒坊，陆虎啤酒达到了占领夜场这支独特渠道的目的。

　通过这个案例，我们可以看出，作为夜场渠道，并不是不可操作，不可逾越的，关键是要有一个好的切入点，好的操作 方法 。这则案例的成功，是深入了解了夜场特点，准确判断进场费用是否合理，从而迅速进入夜店，进而准备把握前来夜场顾客的消费心理，把握了他们的消费需求的结果，通过玫瑰这个载体，实现了产品与目标顾客的契合，从而，让产品成了香饽饽，并顺势打开了市场。

　其实，在夜场操作中，作为代理商，只要能够把握夜场以及目标消费人群的需求，善于营造和烘托现场售卖氛围，产品就会很容易被消费者认知，就可以达到“不战而屈人之兵”的目的。

装饰Tips:

白色、深木色为主的色彩，是日本装饰风格中不可缺少的色彩。餐桌是用四条木板拼接而成的。清晰可见的木质条纹，充满了自然的气息，再搭配一盆绿色植物，白色茶杯状的小花盆，黑色的花盆底座，简单的色彩，勾勒出生活的简单。纯白色的落地布艺窗帘，彰显室内的干净整洁。而粉色为主的厨房，又给人童话般浪漫的甜美气息，家的温馨气息无处不在。

装饰Tips:

深灰色的布艺沙发，柔软舒适，简洁宽敞的造型，令生活更加清新简单。弧形的电视背景墙，仿佛月牙般，给平淡的电视墙增添了动感。牛皮纸色彩的电视柜门，给人浓郁的复古气息，而电视柜上红色，蓝色，不规则的条状图案，又增添了现代气息。色彩鲜艳，卡通数字的时钟挂在墙角，增添了童话色彩。墙上的小窗口，摆放上绿色盆景，金属材质的自行车模型上，也摆放上绿色植物，使客厅自然气息浓郁。

装饰Tips:

宝宝为整个家里带来了无尽的欢声笑语，增添了欢乐的气氛。客厅中，为宝宝准备一个秋千，白色的秋千绳，色彩搭配自然典雅。白色砖块打造的墙壁，深木色的木板打造的书架，摆上宝宝喜欢的故事书，漫画书，鲜艳的色彩，将白色的墙壁装饰的丰富多彩，同样也为宝宝打造了一个宽敞自然的活动空间。

装饰Tips:

浅粉色的厨房给人浪漫的感觉。金属色的水池台，干净整洁，现代化的厨房工具，整齐的悬挂在金属质地的支架上，不仅干净，而且节省空间。各种调料，分层摆放在白色分层的小盒子里，将厨房装扮的更加整洁。厨房中，一面深褐色的镜子，增添了厨房的通透性，而且增添了神秘感。一盆绿色盆景，粉色的小花，增添了浪漫气息。条状布帘，遮挡住存酒台，增添了厨房的整体色彩感。

蓬裙是欧洲古代贵妇穿的那类裙子。里面一般是有金属撑或是用很多层内衬称起来。

　　 关于名称

　　现在的膨裙也叫公主裙，泡泡裙，蛋糕裙，南瓜裙，娃娃裙。这些叫法指带略有不同。本身这类衣服是由欧洲小洋装演化来的，最开始大陆地区就叫他小洋装。这些叫法多半是从台湾和日本过来的。

　　 关于代表

　　蓬蓬裙代表着一种怀旧的记忆，是过去欧洲的淑女们参加宴会时的必备行头。后来，DIOR和Chanel的小礼服、小洋装等，打破了当时女装保守古板的线条和款式，令蓬蓬裙一时被众人所遗忘。 关于风靡

　　而到了2005年，怀旧风尚被一一发掘，蓬蓬裙终于等到了出头之日，大举反攻。在2005纽约时装周中，蓬蓬裙不约而同地出现在各大设计品牌中。无论是搭配西装式外套、连身可爱小洋装、或是简单轻松的运动外套，都将女人的妩媚与风情渗透在层层衬裙间，成为一股新街头浪潮。

　　腰间打细褶，呈现圆裙型态的圆蓬裙发展至今，已变成了“实穿版”的现代蓬蓬裙———A字造型展开的大圆裙，短则及膝，长及小腿肚。蓬蓬裙以各种小圆、大圆、中圆的裙幅表现，风格不一，浪漫有如芭蕾女伶，摇曳生姿。

　　要说把蓬蓬裙推向高峰的，不得不提Alexander McQueen，这位才华横溢的设计师的强烈风格有种戏剧性的张力。在2005年春夏秀上，以收腰上装，衬托下截突然向外延展的蓬蓬裙，十分可爱。Marc by Marc Jacobs以俏丽的上世纪80年代中期风格为创作灵感，大量运用蓬蓬裙，将颓废杂乱的街头风，转化为干净细致的甜美时尚；而Luella则以沉稳低调的设计，将高腰的娃娃装大圆裙呈现兼具端庄隆重和复古俏丽感；DKNY也添入了异国风情的农村女孩可爱蓬蓬裙，带来了不同风格的俏丽缤纷。

七夕那一天的卧室，一定要与平时不一样，到外面观落日品尝烛光晚餐，然后再回到温馨的家中毕竟，相爱的最终归宿是筑一个浪漫而温馨的小家，卧室里有一种既温馨又暧昧的气氛。那么不要犹豫了，赶紧好好准备一下下，为你的另一半准备一个浪漫而有情调的卧室吧。小编为你整理了一些浪漫卧室的布置技巧，在即将到来的七夕节，给爱人一个惊喜吧！

粉色柔情派

粉红色的墙面定下整体基调，给人以朦胧的浪漫感觉。灰白色羊毛地毯，以及白色窗帘与粉红色过度十分自然。白色的床边小桌和柜子仍然带藤制抽屉，桌上放有蓝色托盘和蓝色台灯，是整体色调中活泼的一笔，柜子上饰以小圆镜蓝色花瓶和小花枝。灰白色的床上覆以粉红色的床罩，白色床单白色枕头蓝粉色小靠垫，温暖而舒适。

温暖与美丽派

床头主墙面以穆哈咖啡色打底，构成主基调，墙面正中是白色长方像框和两个微型像框。紧邻墙面则采用灰白色，层次分明，过度自然。淡雅咖啡色的羊毛地毯依然是以灰白色呼应主题。床上铺以粉色床罩和白色枕头以及棕色白色带花纹小垫子，粉色作为整体布局中唯一的亮色，十分抢眼。床边白色小桌和白色小柜，均带藤制抽屉，小桌上台灯白色支架和粉色灯罩，柜上饰以白色灯笼和数朵鲜花。

恬静与经典派

灰绿色的墙面清新宜人，墙上的银色像框相得益彰。灰色地毯与绿色依然和谐共存。白色窗帘紧邻白色床边柜，与绿色调互为补充。白色床边小桌上摆有黑支架白色灯罩台灯，床边柜上则是首饰盒和小花瓶以及木托盘。大花纹样式的浅蓝灰色床头饰板为房间的静带来难得的动感。白色的床单枕头和浅灰蓝色的靠垫毯子是绿色的延续，很好的回应了主题。

明亮与纯粹派

主题墙面为色彩鲜明的水蓝色，墙壁正中是白色小像框，其余墙壁采用灰色，很好地衬托了主墙面。地面是纯橡木地板，地板上铺以灰色调的长绒地毯。床上铺以白色床单和蓝色薄被以及蓝色枕头，床边柜上摆有蓝色托盘和蓝色花瓶，继续强化主题色调。白色床边桌上摆有闹钟和造型精美的台灯，现代感十足。总体感觉蓝色滠人心魄，其余色调的搭配是对这种感觉的提升。

时尚浪漫卧室省钱装修

1、卧室在人们的生活中的位置是众所周知的，所以卧室装修中的家具的配置、色调的搭配、装修美化的效果、灯光的选择及安装位置就显得格外重要。按个人年龄不同，卧室装修风格也就有所区别，这一点是不容忽视的。

2、修卧室这个功能房间，看起来很难省钱。但是事实上，无论是小户型的单独卧室，还是大户型中“卧室+主卫+衣帽间”的组合，设计师们仍然可以施以“偷梁换柱”、“声东击西”之计，在衣柜、凸窗等局部省出银子，有些方法甚至可以省出不少空间。

3、卧室的省钱之道，关键在于衣柜和凸窗，这是因为，卧室相对来说，功能比较单一，设置也不多，摆放的家具也很少，因此，如果不能在床和床头柜方面做文章，那么衣柜和凸窗相对来说就有了发挥的余地。

省钱原因：如果想在装修上省钱，主人必须在软装方面做的很到位，而且软装是很容易让这个家看起来漂亮，当然软装东西价格相对便宜一些。据了解，最省钱是主人能够抽出时间，跑了市内各大卖场买家具。货比三家，肯定有所“斩获”。

在外忙碌了一天，晚上你和心爱的他终于可以有时间厮守在一起，享受二人独处的夜晚。你该怎样布置你们早已看惯了的卧室，才会让“你的他”在这个夜晚感到一丝丝新奇、一丝丝惊讶、一丝丝甜蜜呢？

灯光是非常好的“浪漫制造武器”。一个装修普普通通的卧室，往往会因为增加了一处光源而令人大感不同。一般来说，卧室中的主光源不宜经常更换，需要常变常新的是那些辅助光源，比如落地灯、台灯、挂灯、地灯等。

除了床上用品之外，你还可以“动手脚”的地方是卧室的窗帘。如果平常是质朴的纯棉，那么这时就应该换成略显华丽的纱质或缎质面料了；如果平常是乡村风格的大花纹，那么此时应该选择简洁高雅的素色。带给他温柔，要从点滴做起。你们俩的绒布拖鞋是不是已经很旧了？去买两双新的吧，最好还是成套的“情侣拖鞋”，在夜晚来临之前给他悄悄地放在床边，猜猜他会感受到怎样的温情呢？

如果只有床上用品和窗帘，你也许会觉得卧室依然有一些呆板，不如加一些活泼的小靠垫在床上，会显得更有活力。毕竟，卧室应该是一个充满情趣的地方，无论是成熟的风韵还是天真的趣味，只要与平常感觉不同，都会让你爱的人惊喜不已。

如果是追求高档做工面料或是品牌的主人，也可以选择一些比较高档的品牌，当然价格也会非常“高档”哦！摆放在卧室里具有非同寻常的典雅奢华的效果。当然大多数高档品牌都提供定做服务，如果你有心要定做一套最适合自己的床上用品，那现在就要赶快行动了！

在卧室里，能为居室迅速“变脸”的自然是床上布艺用品。对于没有太多精力和时间的居室主人来说，只需选择与平常不同风格的床单、被罩、枕套等，就立刻能够为你的居室换一番“新颜”。一套床上布艺在清新的色彩之上又有着淡淡的华丽之感，对于不喜张扬的居室主人来说，这种彩色缎条的面料非常合适。虽然也是纯棉质地，但高密度的织纱使得手感更加柔软、舒适度更高。

橘色的朦胧光晕给卧室带来温馨气息，小巧的造型安放在床边，非常方便，朦胧的光色将你的卧室变成伊甸园。选择装饰纸灯，造型简单，光线柔和，无论是悬挂在天花板上，还是随意地堆在卧室的地面上，都会让卧室的气氛立刻得以改变。而且，你还可以自己动手、找些颜料，将白色的灯罩按照自己的意愿刷成彩色，这也是一份二人世界的乐趣哦！蓝色花朵造型，给卧室带来宁静清新的感觉。

如果你希望在制造浪漫气氛的同时，在卧室里也制造一些节日气氛，那么就应该去选一款具有春节喜庆气氛的红灯笼。在**《大红灯笼高高挂》中，点上红灯笼也是卧室里具有象征意义的情景。我们也可以借鉴一下，只点那么一盏红灯笼，不大不小地挂在窗前，让红色的光晕洒在卧室的每一个角落，让两个人的心，都陶醉在美好的夜色里面

18款简洁明快的后现代浪漫卧室样板

简约而不失时尚，北欧风情卧室

个性十足的洞房，喜庆气氛一点不少

绿色为主色调，让人看了十分舒服

倾斜的屋顶设计十分有特色

日式风格的卧室，布艺是主题

开阔的设计让卧室明媚时尚

古典风情与异域风情的完美结合

极简又极具品味的卧室

吊顶和墙面的设计十分别致

灰白的主色调让卧室很适合休息

中性又不失柔美的设计成就绝对非主流的个性卧室

清爽简约，温馨宜人

棕色和干净的线条显得时尚

开阔大气，灯光设计很巧妙

暖色调显得温馨浪漫

浓烈的红色渲染出喜气洋洋的氛围

抛却了私密性的顾虑，婚房卧室可以如此充满情趣

用抬高和移门合理划分卧室和书房

男朋友也希望可以收到女朋友

浪漫

温馨

感动的礼物喔，既然要送礼物，就送给他一个

可以永久保存让他心里暖暖的礼物吧，重要的是和爱情有关喔。

男朋友的照片，你的照片，你们的合影，感动他的浪漫爱情语，定制成一份DIY的忆恋拼图

或者是

记忆DIY魔方都不错的喔。

这是一个很浪漫的礼物，要有浪漫的爱情语喔。当然你会自己写更好了，如果不会写

百度里搜

忆恋拼图

就会有200多种浪漫的爱情语啦，

（1）《忆恋拼图制作》：

首先忆恋拼图是根据你提供的照片定制的，忆恋拼图提供100多种情感

浪漫

温馨

个性

甜蜜

可爱

回忆

等，你可以选择你喜欢的或者表达爱情的

，忆恋拼图会把你提供的照片排版在你选择的上，还可以用个性可爱的字体在你选择的上写上你最想对男朋友说的话或者祝福的字喔。

其实男人也喜欢女朋友给的浪漫喔，只不过这个世界把爱情里的主角定为女人，呵呵。不过你来这里问就说明你很爱你的男朋友因为他很爱你。你想用心特意为他准备一份有心意的礼物。

男生其实不在乎礼物的价格和实用度的，在乎的是你对他的在意，那就好好的感动他一下吧，在他的帅气的照片和你们甜蜜的合影上写着几句贴心温馨的祝福语

让他DIY一片片拼起来，拼出是自己时一定会很惊奇一片片拼起你们的合影时他一定会很开心看到你们甜蜜的爱情他会有一种幸福的感觉，当一片片拼出你那几句贴心温馨的话时男人心里也会有一种叫感动的东西出现喔！

回忆是买不到的东西，岁月流失

时间在变一切都在变，但是两个人的爱情不会变，因为忆恋拼图上有着两个人看得见的爱情承诺。拼图可以永久保存，保存的不但是礼物

还有两个人一起走过的每一个幸福的日子。把回忆一片片拼起

拼出一幅完美的爱情。等很多很多年以后两个人老的时候还可以拆散拼图凭着记忆再一片片拼起。。。一个完美的人生！

（2）《记忆DIY魔方》

不是普通的魔方喔，是用你提供的照片和字定制的，用你男朋友的照片

你们的合影

和

你对他的祝福语定制成的记忆DIY魔方吧，魔方不但可以挑战你的记忆力，魔方有赠送的支架可以不去旋转它做一个精美的饰品摆放在电脑桌上，魔方是六面的

要提供六张照片，六张里面也放一两张

浪漫温馨的，因为魔方用支架摆放在电脑桌上后只可以看到一面，你的爱人可以常常变换魔方的另一面，上面还可以写上对爱人的祝福或者爱情宣言，让他在工作或者学习疲惫的时候看到你送的这份浪漫

温馨的礼物。

如果你不知道那里定制的话，百度里搜一下

我形我影

就可以搜到定制的网站的喔。

婚房拉花中间的灯笼通常是用一个金属固定架来安装的，安装步骤如下：

婚礼是人生中非常重要的一个仪式，它标志着两个人之间的关系将会从此建立并延续一生。而有趣、美丽、精致的婚礼布置则是让气氛更加温馨浪漫的重要组成部分。

婚房拉花作为新人必备的装饰之一，在室内进行点缀时，中间通常会挂上一个或多个灯笼，它可以凸显整体布置的主题色，并且增添婚礼的气氛和光线效果。

但是，对于那些缺乏经验的人来说，灯笼的拼装可能会成为一个相对困难的问题。因此，在这里我们将介绍详细的步骤，让你轻松掌握灯笼拼装技巧。

第一步：准备工具。

首先，你需要将所有需要用到的材料和工具准备好。这些包括固定架、螺丝、电钻、扳手、灯笼、支架等。在准备时可以先将灯笼和安装器具全部清洗干净。

第二步：固定金属支架。

安装灯笼的第一步是要固定金属支架。安装位置需要与拉花中心对齐，确定位置后在拉花上打孔，插入固定架并用螺丝钉固定。需要注意的是，固定架需要保持平整和稳定，并且孔要打得精准，以保证灯笼安装后不会出现晃动和掉落的情况。

第三步：安装灯笼支架。

接下来，需要将灯笼支架插入金属支架上，一般来说，可以从小孔处插上支架，然后再将支架扣到另外一个小孔上。

此时需要确保支架插入固定架的深度到位，而且支架插入角度也要正确，否则将影响支架的稳定性。为了提高灯笼支架的稳定性，可以使用胶带或铁丝固定灯笼的吊环。

第四步：拴装灯笼。

最后，将灯笼拴装到支架上。通常情况下，灯笼的制造商会在产品中附带拴绳或扣环，因此只需将其连接到支架上即可。

需要注意的是，吊环需要连紧，灯笼也应该尽量靠近固定架，并根据需要进行调整，使其位置合适。如果室内通明度不高，建议选择白色或浅色灯笼，以便在灯光下产生更好的视觉效果。

总之，在安装婚房拉花中间的灯笼时，需要注意以下几点：

首先，要事先准备好所有所需材料和工具，确保准备充分。其次，在固定金属支架时，必须考虑到位置的精准和固定的牢度。第三，在安装灯笼支架时要遵循正确的插入角度，使其稳定性更强。最后，在拴装灯笼时，尽量让其靠近固定架，并根据需要调整位置。

10款百变公主床浪漫与个性的交织

小编点评：定制的床品，红白条纹呼应了墙面的线条，回字纹抱枕给了线条更多变的选择。棉麻质的帷帐，不失公主梦，不过更多的是追求舒适自然的体验感。

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