记得去年7月22日在太平人寿河源中心支公司上的工号，一眨眼整整一年了，对于保险和保险行业也有了更深入的认识，通过这篇文章回顾下进入保险行业一年的历程和感悟，希望对新进入保险行业和打算进入保险行业的朋友们有所帮助。
为什么进入保险行业
首先说下为什么选择做保险，想做保险是去年年初打算给小孩买份保险，就找到一个平安的老乡，联系上他之后，他才告诉转到太平来了。一开始都没听说过太平这家公司，以为是太平洋，这个老乡科普了下，才知道太平这家公司的背景和历史。
在跟这个老乡以及当时太平人寿河源中支的个险部彭经理等人的聊天过程中，得知太平刚刚进入河源市场，就随口问了句能不能做兼职。
因为我这几年一直在考虑转型，在职场上遇到了一些瓶颈，老婆的女装店生意也没有以前那么好，同时自己非常看好保险行业的前景，因为我研究股票发现保险行业的标的营业收入和净利润增速都非常高，而且发现周边的人这几年都开始陆陆续续购买保险了。彭经理说目前可以做兼职，说如果感兴趣可以来尝试下。
对于要不要做兼职，一直在跟老婆商量，老婆一开始是不怎么同意的，因为小孩太小，当时才一岁多，做两份工作意味着陪伴家人的时间太少了，后来经过反复的沟通、说服，老婆才同意我尝试下。
同时，在网上查了很多保险行业的资料，包括中国和发达国家的保险密度、保险深度，英美等国的保险业态（英美等发达国家保险的销售以保险中介为主），中国这几年对于保险行业的推动政策等等。这期间也跟太平的个险部经理、总经理聊过几次，被太平的三高文化所吸引，于是决定先在太平兼职试试。
插一句，当时也有考虑直接去保险中介，因为我相信未来保险的销售肯定是以中介（保险经纪人或独立代理人）为主，这是趋势，时间早晚而已。只是河源只有泛华这一家保险中介，对于泛华有些理念真的很排斥，而且觉得在河源这个地方，绝大部分人对于保险中介这种新鲜的事物在现阶段是接受不了的，加上保险中介的培训比起保险公司要弱很多。综合各种因素，考虑先去太平尝试。
记得去年6月份太平上海分公司的黄宜平离开太平，去做了保险超市（中介），后来才知道黄宜平去了大童，当然这是后话。
去年7月-10月：兼职的3个月
从去年7月底到10月底，我一直都是在兼职做保险，毕竟不怎么了解这个行业，也不了解太平人寿这家公司，毕业之后一直在电厂从事的是技术管理工作，也没做过销售工作，所以也就不敢那么轻易的辞掉电厂的工作。
这期间利用闲余时间在了解太平以及其他公司的产品，香港的保险产品也在了解，包括如实告知到底是怎么告知的，还有新保险法的两年不可抗辩条款到底是怎么回事。
同时也在继续了解保险行业，这期间知道了发达国家和地区在人均GDP突破一万美元之后，保险行业会迎来一个爆发式的增长，（广东省的人均GDP是在2015年突破了一万美元），也知道了美国的保险业资产占到其金融业总资产的40%，英国是38%，中国5%还不到。
由于是兼职，而且刚进入这个行业，所以前期没怎么出单，7月底太平在销售学平险，就直接给几十个河源当地熟悉的不熟悉的朋友发微信语音，告诉他们我到太平来兼职做保险了，帮小孩买学平险可以找我，最后只有秋萍一个人买了。
不过很奇怪，我没有感受到一点点挫折，觉得这是很正常的一件事情。
到了9月份，一个深圳的朋友，之前就见过一次面的朋友（这个朋友对我来说非常重要），在微信上问我能不能帮他做个保险方案，然后就一直在微信上跟他聊各家公司主打产品的优势和劣势，当时新华的多倍保刚刚上市，很喜欢这个产品，另外香港友邦的加裕倍安保也非常不错，这个朋友最后选择先配置一部分太平的重疾险，另外配置了太平官网的消费型意外险和可报销自费药的康悦医疗（0免赔、50万报销额度），这也算是我的第一单吧。
到了10月份，在惠州参加了转正培训班，对于要不要全职做保险，跟很多一起培训的学员和一些授课老师聊了很多，之前国庆回老家跟一些同学聚会也聊了不少，思想都会受到一些冲击，非常看好保险行业的发展前景，也觉得太平人寿刚进入河源市场是一个机会，且觉得要做好保险必须要全力以赴，征得老婆的同意后就辞职了，10月底正式全身心投入保险。
在太平全职的4个月
在太平全职做了四个月，去年11月、12月，今年2月、3月，去年11月主打年金险的销售（保险公司的开门红），12月主打健康险的销售，1月份回老家待了差不多1个月，今年2月主打增员，3月保险公司炒作产品停售，又主打健康险的销售。经过这4个月，我的业绩和组织发展都做的不错，团队也发展到20多人，当然这主要还是靠公司的支持；也参加了准经理培训、经理晋升培训、PTT培训等等。
通过这4个月了解了保险公司的运营模式，基本上就是主打2个月的产品销售，接着1个月的增员，然后循环。当然，有的时候主打1个月的产品销售，就来1个月的增员。目前国内绝大多数保险公司销售都是采取代理人制，而且没有任何门槛，其实就是典型的直销制度，直销制度一个很重要的特点就是要不断的增员，团队人越多，团队长收入自然就越高。
对于这种制度的优劣我不做评价，只能说我不是很喜欢很多主体公司宣传的那样，把身边什么人都拉进来，因为我觉得不是什么人都适合做保险。看到一组数据，在保险行业，一年的留存率在10%左右，三年的留存率在3%-5%之间。
决定转型第三方
这期间发生了一件事情，我第一个客户，就是深圳的这个客户朋友给我打电话说，发现我现在没有当初那么客观，朋友圈只会说太平的产品最好，太平的服务第一，他反问我太平的产品真有那么好吗！他还告诉我当初选择我是因为能感觉到我会把各家公司的产品拿来对比分析。而且我也感觉到这个客户朋友没有当初对我那么信任了。
我开始反思了，觉得在单一的保险公司很难做到从客户的需求去给客户找性价比最高的产品，我想这也是为什么英美的保险销售以第三方为主；对于已经有了保险观念的消费者来说，只有通过经纪人才能配置到性价比最高的产品。
保险这种商品跟一般的商品有很大的不同，在于是否理赔完全是以保险合同条款为准，而且保监会对于保险公司的监管非常严格，退一万步说，即使真有保险公司倒闭，也会有其他公司接手。所以对于消费者来说，其保险利益是受到法律保护的，合同上白纸黑字规定可以理赔就得理赔，而如果合同上没有该项责任，即使公司规模再大，也不会赔付。
在3月份主推健康险的时候，大家都说过了4月1号重疾险要涨价，可是我理性分析认为，不可能涨价，未来产品会越来越好。我觉得用涨价去误导消费者，即使这段时间业绩很好，但过了4月1号消费者发现没有涨价，内心又会怎么想？此外，公司主推的那几款重疾险真的适合所有消费者吗？
于是，在3月下旬我决定从保险代理人转型为保险经纪人，去深圳发展，因为在珠三角深圳的金融最发达，深圳的保险中介市场比河源也发达很多。经纪人能真正做到客观、中立、专业，能站在客户的角度根据客户的需求从市场上挑选性价比最高的产品，只有这样，才能在这个行业走得久远。
插一句，不是说所有的经纪人和独立代理人都能做到客观、中立、专业，在考察的过程中，发现有些经纪人或独立代理人其实就是挂羊皮卖狗肉，有些保险中介也是这样子。
同时也有些代理人尝试去结合客户的需求来给客户配置产品，只是难度非常大，因为单一公司产品很有限，且没有哪一家公司任何一种类型的产品都是市场上性价比最高的，这个时候这些代理人内心会非常痛苦。
从4月初就开始在深圳的几家寿险行业几家大的寿险中介考察，包括明亚、永达理、大童、泛华，客观的说，这几家保险中介都是非常优秀的公司，明亚的情怀和专业，永达理的专注和高MDRT产出，大童的创新，泛华的金控平台。
对于代理人制和经纪人制（或独立代理人制），两者各有其优势，对于保险观念弱的人群，代理人更有优势；对于保险观念较强的消费者，经纪人更有优势。而且我也尊重各位同业朋友自己的选择，就像我不适合做代理人，有些朋友可能不适合做经纪人。
独立金融顾问（保险+投资）
在考察期间我又接触到了独立理财顾问这个东东，独立理财顾问目前在美国等发达国家比较流行，独立理财顾问独立于保险公司、独立于基金公司，基于客户的需求，为客户做全方位的理财规划和财富管理工作，美国财富管理市场的50%以上都是通过独立理财顾问来做的。
直觉告诉我这是未来财富管理行业的发展趋势，因为不管是保险，还是基金、信托等等，都是专业性非常强的东东，消费者更希望身边能有一个人能够帮助他搞定全方位的资产配置，而且从全方位的资产配置角度来说，也会更加客观些，不会局限于保险，也不会局限于基金。
而且做全方位的资产配置是我的兴趣爱好所在，同时也更能发挥自身的优势，熟悉我的朋友知道在2011年我就开始介入比特币，同时也在动员身边的人买，在经历 2014-2016 三年的数字货币熊市之后，我在2016年10月份在公众号发出一篇看多比特币的文章。
在我的第三方理财规划群，一个月前推荐客户们关注的股票现在已经上涨十几个点，当然对于一般人我还是会建议以定投指数基金为主。说这些不是想证明自己多厉害，而是想说做全方位的财富管理的确能更好发挥我的优势。
这期间得知何志光等人这两年也开始在上海创业做独立的财富管理公司，何志光是早期上海平安的一把手，后来参与筹建了太平人寿的复业，长期担任太平人寿总经理，郑荣禄博士正是从平安到太平一直追随何志光。广州友邦的元老李元等人在广州发起成立了安盈财富，也是做独立的财富管理。我想这些行业老鸟的转型也代表了行业的发展趋势。
第三方保险平台我最后选择了明亚这家国内第一家寿险行业的保险经纪公司，很大程度上是因为明亚这家公司的情怀和格局，加上高度认同明亚一哥刘亚非的理念。在7月份有幸现场听了一哥的分享，一哥说不管跟谁打交道，都要站在对方的角度来考虑问题，而不能把自己的思想强加到对方身上。非常认同！
第三方投资平台还在考察中，也非常欢迎有相同理念、立志于投身这个行业的朋友一起考察、探讨、交流。
这些就是我为什么进入这个行业，进入这个行业一年来的历程和感悟，以及对保险乃至财富管理行业发展趋势的一些看法，希望对一些行业新人以及打算进入这个行业的朋友有所帮助。
后记：
此外，截至到11月24日，在第三方理财规划群跟客户朋友们重点探讨的1号股票（7月5日起）为止上涨50%，2号股票（7月31日起）上涨40%，3号股票9月份介入、11月份调换（调换原因：发现上涨空间更大的标的）。当然，本人反对推荐股票，而是以宣扬价值投资理念、探讨投资思路、共同提升投资能力为主。
通过两年时间的摸索，我的被动获客系统越来越成熟，并且我在2019年达成明亚高峰会特级会员（全国仅20余人）。至于我这两年如何摸索出被动式获客系统，大家可以点开看下这篇文章：
我是如何从销售小白转变成Top Salesmpweixinqqcom
邓楚民 ： 东南大学本科，中山大学工商管理硕士（MBA)，止于至善财富管理中心创始人，明亚保险经纪公司资深合伙人、资深销售经理，明亚高峰会特级会员（全国仅20余人），COT会员（2019年达成5倍MDRT），职业投资人，擅长社群运营、个人品牌塑造、资源整合、资产配置等，致力于为中高净值人群提供全方位理财规划咨询服务，含保险、家族信托、股票、证券投资基金、私募股权基金等。
时间2022年6月8日
国别美国
类型小说
作者欧·亨利
故事梗概
马克斯维尔是曼哈顿一个证券经纪人，每天的工作都非常忙碌。
这天早上九点半，马克斯维尔事务所的心腹雇员皮彻看见老板马克斯维尔同年轻的女速记员一起走进事务所，他露出了一丝诧异的神色。但马克斯维尔同他打了一声招呼后就扑向工作，钻进在办公桌上的一大堆信函和电报中去。
速记员站在马克斯维尔办公桌前，犹豫了一下，终于走了。她对皮彻说：“马克斯维尔昨天不是说要找一个速记员来替换我的工作吗？”
皮彻说：“是的，我已经通知介绍所，让他们今早送人过来。”
速记员：“在新速记员来之前我继续做好我的工作。”
过了好一会，来了一个打扮时髦的年轻女子，她是介绍所介绍来面试的速记员。皮彻领着她去见了马克斯维尔。马克斯维尔正忙着，他听说这是来面试速记员的，他说：“原来的速记员干的好好的，为什么要换人？我不可能给你下这样的指示的。原来的速记员在一天，这个职位就是她的。”
到了午饭时，事务所暂时停止了忙碌。马克斯维尔闻到一股淡淡的紫丁香香水味，这是他熟悉的速记员的香水味，他突然想起一件事情来。
马克斯维尔走到速记员办公桌前，非常温柔地说：“我只有一小会时间，你愿意嫁给我，做我的妻子吗？”
年轻的速记员两眼惶恐，含着泪说：“亲爱的马克斯维尔，看来忙碌的工作让你昏了头。你忘记我们已经在昨天晚上八点钟就结婚了吗？就在拐角的小教堂里。”
我的感悟
看起来很荒唐而又啼笑皆非的一件小事，反映了忙忙碌碌的工作对人造成的压力是多么可怕！小说结局又是出人意外，多读两遍会觉得大师对情节的掌控功力非同一般，在没有看到最后一句话时，开始我们会认为是速记员工作不好，老板想换人；然后老板对速记员非常满意，可能老板爱上了速记员；再然后是老板向速记员求婚，读者以为自己的猜想正确；最后才知道两人已经是结了婚的。读者的思维就这样被作者牵着走！高明。
精彩片段
1、皮彻是证券经纪人哈维·马克斯维尔事务所的心腹雇员。那天上午九点半钟，当他的老板马克斯维尔同年轻的女速记员大步走进事务所的时候，他平时毫无表情的脸上不由得露出一点惊异的神色。马克斯维尔脱口而出说一声“早上好，皮彻”，就像要跳起来似的奔向办公桌，立即钻进在桌上等待他的一大堆信函和电报中去。
2、坐在办公桌前的已经不是一个人而是一台机器，是靠嗡嗡作响的齿轮和发条推动的。那就是纽约市的一个忙碌的证券经纪人。
3、一个人如果不愿亲眼看到一个忙碌的曼哈顿证券经纪人在业务高峰时的表现，他就不配做一个人类学家。
4、马克斯维尔站在办公桌旁，手里是满满的电报和记录，自来水笔斜夹在右耳上，头发乱蓬蓬地挂在额头上。
5、透过窗户飘来一缕隐隐约约的——或许是被遗落的——香气，那是淡雅的紫丁香味，使经纪人一刹那动弹不得。这是因为这种香味属于莱斯莉**，这是她的气味，只有她有这种气味。
6、速记员的表现很奇怪。她先是惊异莫名，接着惶恐的眼睛里淌下泪水，然后破涕为笑，一条胳膊轻轻地挽住经纪人的脖子。（2022年6月8日）
房产经纪人个人总结1
光阴似箭，岁月如梭，转眼间已接近年底，蓦然回首己入司已半年，在这大半年的时间中我通过不懈的学习，和努力的工作，得到了有形与无形的成长进步。
今新年刚至，思之过去，放眼未来，为了更好的开展新的工作的任务，明确自己新的目标，理清思路，特对自己这半年以来的工作进行全方面的剖析，使自己能够更加的认识自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司赋予的各项销售工作!
一、工作中的感想和回顾
进入xx房产的半年来，我很感谢公司给了我一个学习的平台和对我的栽培!让我充分地展现自我价值，也感谢同事们给我指导与帮助，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能!
今年也是我国房地产市场有史以来最不平凡的一年，是房地产的政策年，政策越来越紧，各种手段层出不穷，经历史上最严厉的一年，面对国家政策的不断干预，对我们房地产销售工作带来了巨大的影响，不断的挑战我们的生存极限，我们的生存空间显得越来越渺小，身边的同事被政策打压而被迫不断离职，而我觉得越是在这艰难的市场环境下，越能锻炼自身的业务能力和素质，也是体现自身价值的时候，因我坚信凡事总会雨过天晴的，值此不禁为他们的离去而表示遗憾和惋惜，他们之中不乏有些比较优秀的同事，不知他们是抱着什么想法进入公司的，怎么经不起折腾呢，而我坚信逆境能给予我们宝贵的磨练机会，只有经得起考验的人才能算是真正的强者，自古以来的伟人大多是抱着不屈不挠的精神，坚韧不拔的意志，从逆境中挣扎奋斗中过来的。
鉴于此，我由衷的感谢公司给予我这次工作及锻炼的机会，我也很荣幸的成为xx房产的一员。同时也感谢公司在逆境时不抛弃，不放弃我们，毕竟我已经很久没出业绩了，再次感谢公司对我们的栽培和帮助及鼓励和支持!
自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉，到现在从一个合格的经纪人的不断迈进，在这半年的时间里收获颇多，同时对公司的发展性质及房地产市场及工作模式及战略政策也有一定的见解，做为房地产一线销售员工的我深知自己责任的重大。
因为我代表着公司窗口，自己的言行举止都代表着公司的形象，所以我要做好自己的本职工作，促使我必须提高自己的素质，加强自己的专业知识和专业技能，才能更快的成长，成为一名优秀的经纪人。
平时还要保持一颗良好的心态，良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质。特别是在和客户及房东的沟通上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情绪以一颗平稳的心态坦然去面对。
二、工作中好的方面
1思想上积极进步，不断进取，热爱销售行业尤其是房地产销售行业，因为只有干一行，爱一行，才能通一行，精一行，平时能够保持一颗积极向上的心态，立足本职，安心工作!
2工作上乐观自信能吃苦耐劳，认真务实，服从管理，听从安排，适应能力强，有团队协作精神，富有责任心自觉性强，领导在与不在都是一个样，能自觉的完成好手头上的工作!并能遵守公司的各项规制度!
3心态上能都端正自己的态度，毕竟销售也是服务行业，正所谓“一流的经纪人卖的不是房子而是服务”平时能够保持一颗积极向上的心态，以及良好的从业服务意识，能制动调节自己的情绪!
4生活中与同事们相处友善，为人诚恳并善于助人!
三、工作中存在不足：
1工作中不善于自我总结，自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交原因以至于数月都没有销售业绩，当然这包括外在和内在因素，外在体现是店面位置和外部环境，内在体现的个人身上，我想个人因素才是主要的因素吧!
2思想上有时不够端正，不能及时纠正自己的航向，意志不坚定，自控能力差。总认为这是由于市场环境引起应理所当然，自己比别人比起已经够努力了!
3工作中没有一个明确的目标和详细的工作计划。做为一名销售员如果没有目标，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理安排。
4做单时自诩“注质不注量”导致客户量抓的少，平时约客时跟进不及时及客户资源管理混让，导致谈单量少，从而影响成交!
5平时和客户沟通不够深入，未能把房地产市场及房子卖点清晰的传递给客户，及时的满足客户的需求，不能及时的发现客户对房子的优点、缺点的看法及了解到什么程度。
6平时在工作中发展的问题未能及时的请教领导及同事!
7谈单能力还有待提高及增强，逼定存在优柔寡断!
四、下步工作中需要得到的改进及帮助
1完善的工作计划及个人目标，并严格落实及执行!
2对客户间的交流并学习新的知识，掌握新的方法!
3做单注重质与量的双管齐下，约客跟进几时及做好客户分类!
4用平时工作休息时间阅读房地产相关书籍，及其它相关销售知识，提高自己素质!
5日常工作中发现问题及时反映，并及时得以有效解决!
6正思想，保持一颗积极上进心，以良好的精神面貌和积极的心态投入到下步工作中!
7望公司加强相关专业培训，使我们的综合能力和素质得到全面提高!
8希望在工作中好的方面给予保持，不足之处在下不工作加予克服及改进!
以上是我入司以来的 工作总结 ，不足之处恳请批评指正，从而更好的成长进步!
新的一年开始了，针对行业特点、现状，结合我对半年来对“房产销售”的理解和感悟，特对年工作制定以下 工作计划 。
希望在年至少完成销售指标十万元。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
2对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房源和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望
3在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
4在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对房子感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。
5在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等了如指掌。
6对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
7在总结和摸索中前进。
以上，是我对年个人工作计划的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到领导正确引导和帮助。展望xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。
房产经纪人个人总结2
进入xx公司的几个月以来，我很感谢公司给了我一个学习的平台和对我的栽培！让我充分地展现自我价值，也感谢同事们给我指导与帮忙，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。
记得刚进公司的时候什么都不懂，社交潜力也比较差，打个电话都会出现很多问题，有关于房产的业务很多都是不懂，带客户出现紧张、口吃的迹象。
在领导的支持与教导下此刻已经没有了那种很迷茫的感觉。业务知识方面也有了提升。但很遗憾还没能为公司做出什么太大的贡献，在今年刚刚开始做房地产的同事中，我是最早进入房地产的，而业绩又是最少的，仔细想了一下，自我还有很多不足的地方：
1、业务知识还不够熟练；
2、处事方面不够成熟稳重，不够自信；
3、急于求成，无法事前控制，遇到很多的问题都没有详细去思考；
4、独立处理问题方面，对此刻一手市场与二手市场冲击下，给客户的说服力还不够完善；
5、着装、语言表达各方面还不是很好；
6、依靠性比较强，有时候连一个简单的事情都会做错。
会干工作、干好工作是出色完成计划与目标的前提条件，这就要求我要有扎实的专业功底，在下半年的工作中我将在学习中进步和成熟起来，为公司的发展贡献自我的力量，在实践中磨练自我锻炼自我，成为业务员中能够独当一面并具备专业知识水平又有高尚职业道德的优秀员工。
20xx年下半年，对自我来说又是新的起点、新的机遇、新的挑战。要用心向业绩做得比较稳的同事学习为人处事、做事方法、沟通等等，取长补短，从中克服自我的不足，把工作做的更好，也把自我的业务潜力提升，把自我的目标现实化，期望这次报告作为促进自我进步的机会，为将来取得更大的成绩垫好基础，为公司创造更大更多的利益，同时也成长自我，利于发展自我，让我们一齐携手腾飞！
另祝：公司、同事们在下半年业绩再创辉煌！
房产经纪人个人总结3
光阴似箭，岁月如梭，转眼间已接近年中，蓦然回首己入司已半年，在这大半年的时光中我透过不懈的学习，和努力的工作，得到了有形与无形的成长进步。
为了更好的开展新的工作的任务，明确自我新的目标，理清思路，特对自我这半年以来的工作进行全方面的剖析，使自我能够更加的认识自我，鞭策自我，提高自我，以便于更好，更出色地完成今后公司赋予的各项销售工作！
一、工作中的感想和回顾
进入xx房产的半年来，我很感谢公司给了我一个学习的平台和对我的栽培！让我充分地展现自我价值，也感谢同事们给我指导与帮忙，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能！
今年也是我国房地产市场有史以来最不平凡的一年，是房地产的政策年，政策越来越紧，对我们房地产销售工作带来了巨大的影响，不断的挑战我们的生存极限，我们的生存空间显得越来越渺小。
鉴于此，我由衷的感谢公司给予我这次工作及锻炼的机会，我也很荣幸的成为xx房产的一员。同时也感谢公司在逆境时不抛弃，不放下我们，毕竟我已经很久没出业绩了，再次感谢公司对我们的栽培和帮忙及鼓励和支持！
自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉，到此刻从一个合格的经纪人的不断迈进，在这半年的时光里收获颇多，同时对公司的发展性质及房地产市场及工作模式及战略政策也有必须的见解，做为房地产一线销售员工的我深知自我职责的重大。 因为我代表着公司窗口，自我的言行举止都代表着公司的形象，所以我要做好自我的本职工作，促使我务必提高自我的素质，加强自我的专业知识和专业技能，才能更快的成长，成为一名优秀的经纪人。平时还要持续一颗良好的心态，良好的心态是一个销售人员就应具备的最基本的素质。特别是在和客户及房东的沟通上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自我的情绪以一颗平稳的心态坦然去应对。
二、工作方面
1、思想上用心进步，不断进取，热爱销售行业尤其是房地产销售行业，因为只有干一行，爱一行，才能通一行，精一行，平时能够持续一颗用心向上的心态，立足本职，安心工作！
2、工作上乐观自信能吃苦耐劳，认真务实，服从管理，听从安排，适应潜力强，有团队协作精神，富有职责心自觉性强，领导在与不在都是一个样，能自觉的完成好手头上的工作！并能遵守公司的各项规制度！
3、心态上能都端正自我的态度，毕竟销售也是服务行业，正所谓“一流的经纪人卖的不是房子而是服务”平时能够持续一颗用心向上的心态，以及良好的从业服务意识，能制动调节自我的情绪！
4、生活中与同事们相处友善，为人诚恳并善于助人！
三、工作中存在不足：
1、工作中不善于自我总结，自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交原因以至于数月都没有销售业绩，当然这包括外在和内在因素，外在体现是店面位置和外部环境，内在体现的个人身上，我想个人因素才是主要的因素吧！
2、思想上有时不够端正，不能及时纠正自我的航向，意志不坚定，自控潜力差。总认为这是由于市场环境引起应理所当然，自我比别人比起已经够努力了！
3、工作中没有一个明确的目标和详细的工作计划。做为一名销售员如果没有目标，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时光得不到合理安排。
4、做单时自诩“注质不注量”导致客户量抓的少，平时约客时跟进不及时及客户资源管理混让，导致谈单量少，从而影响成交！
5、平时和客户沟通不够深入，未能把房地产市场及房子卖点清晰的传递给客户，及时的满足客户的需求，不能及时的发现客户对房子的优点、缺点的看法及了解到什么程度。
6、平时在工作中发展的问题未能及时的请教领导及同事！
7、谈单潜力还有待提高及增强，逼定存在优柔寡断！
四、下步工作中需要得到的改善及帮忙
1、完善的工作计划及个人目标，并严格落实及执行！
2、对客户间的交流并学习新的知识，掌握新的方法！
3、做单注重质与量的双管齐下，约客跟进几时及做好客户分类！
4、用平时工作休息时光阅读房地产相关书籍，及其它相关销售知识，提高自我素质！
5、日常工作中发现问题及时反映，并及时得以有效解决！
6、摆正思想，持续一颗用心上进心，以良好的精神面貌和用心的心态投入到下步工作中！
7、望公司加强相关专业培训，使我们的综合潜力和素质得到全面提高！
8、期望在工作中好的方面给予持续，不足之处在下不工作加予克服及改善！ 以上是我入司以来的工作总结，不足之处恳请批评指正，从而更好的成长进步！
读完一本经典名著后，相信大家都增长了不少见闻，需要写一篇读后感好好地作记录了。可是读后感怎么写才合适呢？下面是我收集整理的读《月亮与六便士》有感，仅供参考，欢迎大家阅读。
读《月亮与六便士》有感1这篇文章是来源于《左书向上》读书群里的书友分享和书友们的讨论，觉得很有价值，所以整理成篇，分享给各位广大的爱读书的书友们。
一位家庭美满、事业成功的证券经纪人，突然有一天给妻子写了一封告别信，抛弃了妻子和家庭，他的妻子觉得他爱上了别的女人，然而他是去巴黎画画，他有自己的人生理想。
然后他又勾引朋友的妻子，还害得她自杀，他不觉得是他的原因。他对关心他的朋友，爱他的人，世俗的一切表现的冷嘲热讽，但却对艺术有着独特的追求。
最后他来到了南太平洋的一座美丽的小岛，娶到了他心爱的阿塔（因为她不打扰他，不占有他，照顾他，这也许就是他爱她的原因），生了孩子，也创作了伟大的作品。
月亮代表理想，六便士代表现实，这就是这本书所要表达的，斯特里克兰放弃六便士，追求月亮，代表了他对理想和艺术的追求，这也让我们现在的人深刻反思，当理想与现实发生冲突时，我们该如何选择。
内容叙述过程写了主人公的一生，写了很多人对主人公的看法，我觉得这就代表了，当你做出选择后，旁人对你的看法和意见，同时也包含一些鼓励与嘲讽，此时，做出自己的选择，不要在意别人的看法，这很重要，这是我个人的一点看法。
这本书很出名，书名看着就很有意境，书名是内容的象征。理想和现实对许多人来说，是矛盾体，要如何面对生活不易。为了理想不顾现实的人，周围的人会评价自私，但生活是自己的，别人都无法为你负责。
真正可以为了理想去放弃一切的人，还是很难的，因为会有爱，会有牵挂，所以就出现了矛盾，而主人公在里面所作所为，在读的过程中，真是对其恨的咬牙切齿。
但是我想我不是一个艺术家，我只是一个平凡的上班族，站在他的立场去决定的话，有可能我也会努力追求理想。
其实，大部分普通人更像是作者或者那个收藏家，可能主人公如此感性以及对理想的热爱追求，让他的作品能够成为一个优秀的艺术家，但行为方式很极端，可以说是因为他追求热爱的是艺术，所以人们还能够比较宽松的看待，因为最终结果也是造就了美好的事物，创造了艺术，如果主人公追求的是金钱或者权利，那他的行为方式就会造成极大的影响，就是另一个版本的故事了。
对于我们每个人，要是能找到自己的月亮就好了，如果很明确自己的月亮是什么，相信很大部分人应该都有勇气去追求，只是大多数人的月亮不那么突出，不那么明显罢了，月亮就是自己本身的天赋，这本书的主角是幸运的，他追到自己的月亮了，对于没有追到自己月亮的人，结局会很悲催的。
听说读完这本书的人，都辞职了。对于“当我们在做出自己的选择时，不要在意别人的看法”这一思维观点，其实，现实生活中N多的人是做不到这一点的。
人，是很容易被身边的事、人、环境所影响的，然后，就会有情绪，情绪产生之后，近而会影响自己的判断。所以，凡是追求自己理想的人，都是很能去屏蔽掉TA人带给自己的情绪左右，理性去分析对待。追求理想，并不仅仅是感性地去追求，而更应该是理性去追求。
中国人最喜欢干的一件事就是“管别人”，但是，这些人其实没搞明白一点，别人的决定，之后产生的后果，只有当事人自己承担，而那些“管别人”的人却不承担任何风险，这不是很有问题么。所以，只要有逻辑思维能力的人，好好思考一下就能想明白了的。
对于，现实生活中的我们，一部分人为了“月亮”放弃“便士”，一部分为了“便士”而选择放弃“月亮”，而没有那么坚定的人，就会揣着“便士”望着“月亮”。
不论怎样，只要你能遵循自己的内心而活，那么，也是一种活法。
读《月亮与六便士》有感2“月亮是那崇高而不可企及的梦想，六便士是为了生存不得不赚取的卑微收入，多少人只是胆怯地抬头看一眼月亮，又继续低头追逐赖以温饱的六便士？”
《月亮与六便士》是英国小说家毛姆创作的长篇小说。该作品以法国印象派画家保罗高更的生平为素材，描述了一个原本平凡的伦敦证券经纪人斯特里克兰，突然着了艺术的魔，抛弃妻子，绝弃了旁人看来优裕美满的生活，奔赴南太平洋的塔希提岛，用圆笔谱写出自己光辉灿烂的生命，把生命的价值全部注入绚烂的画布的故事。
我想我愿意成为这样子的一个人，梦想一旦付诸行动，就会变得神圣。当时的生活是刻板规矩的理性的节奏，在这样的环境下，她的创造性日益萎缩，于是他选择了画画。艺术是极大自主独立的性的东西，而画恰是画家情感的真实流露。书中曾写道：“你可能不知道那些国家的冬天是什么样子的，他们那儿的冬天特别长，又阴又冷。他们喜欢看我画中的意大利，他们希望意大利就是这个样子的，那也是我来这个国家之前所想象的意大利。”一幅幅画寄托了画家的精神向往，也蕴含了买画人对美的期待和对真实的追求，而不是所谓虚假的面具。
语言原本是我们交流思想的主要方式，当我们发现语言也会成为谎言时，斯特克李兰敏锐地选择了用画发声。不知你是否看过这样一篇文章——《好的画，通常都是有气味》。我们都向往诚信，因为当谎言被戳破的时候，噩耗便会不请自来，而气味正是被赋予了真实的特性。我们可以看到桃花盛开，却不曾知晓落花时的沧桑；我们可以看到网上一句句优美的诗词，却不曾真正的体会到诗人对春天欣欣向荣的赞叹；我们可以在照片中看到亲人的笑容，却不曾将笑容映在眼里。在画中，斯特里克兰找到了属于灵魂的自由。他的一副静物画，画里的一个盘子上有很多橙子，那盘子甚至都不是圆的，橙子则偏向一边。他的肖像画，要比真人大一点，看起来非常难看。世界上有太多世俗阻碍了人们思想的开放，当我们提出一个新的观念时，不合潮流的评论便喷涌而现，可是他并不需要迎合，不需要理解，在孤独中专注于自己的创作。所以后来他成为了天才，全世界都同意了这个观点。
满地都是六便士，他却抬头看见了月亮；满天都是世俗的眼光，他却成为了传奇。而现在的我们，能否为了心中的理想，奋不顾身，甚至奋斗到底？
读《月亮与六便士》有感3“只要月亮你会饿死，只要六便士你会活得庸俗。若是想月亮六便士两手抓，又会陷入这样一个困境——月亮你够不着，六便士你嫌少。”
也许我们都一样，总是在理想与现实之间踯躅。告诉自己要忠于理想可最后还是会跪倒在现实面前。
现实苍冷，就在脚下，触手可及，在平俗的包围中，偶然间瞥见了一抹月光——那种前所未有近似玄幻的光辉被我们冠以理想之名，让为生计奔走到疲惫麻木的人们觉得热血沸腾，恨不得立刻顺着那道光束攀爬以摆脱一味苟且的自己。
克兰德——一个年过不惑、生活体面的男人，背井离乡抛妻弃子来到巴黎画画，他毫无画画功底、作品也不断遭人否定，可是在追逐梦想的路上仍然顽强不屈。但最终的最终幸而大获全胜，作品好评如潮。一切皆苦尽甘来功德圆满。
对于男主，我只想说，他是个狂热而冷漠的人。痴狂于理想，却对至亲之人冰冷甚至可谓残忍。
尤记得小时候爷爷给我讲的一个笑话：说两喝的烂醉之人打开手电筒，看着光束非要往上爬。许是爷爷的绘声绘色和自己年幼尚小吧，反正现如今听到类似故事是不再会笑的满地打滚嚷嚷着让爷爷再讲一遍了。我想，如果真有那束光柱，爷爷定是攀爬之人。因为我见过他年轻时的照片，眸里，是真的有火。并非星点，而是熠熠的一簇。可是他终是撤下云梯，转身把拽住他衣角的妈妈的手牵起，抱着牙牙学语的姨姨往回走。月光再亮，他还是选择了姥姥留给他的那盏微灯。
高晓松说：“谁都有苟且的时候，当我们低下头去捡六便士的时候，也不要忘了抬头看看天上的月亮。”
但同时，当我们醉心月光之时，总还是会惦念着六块便士。毕竟，月光再美，终是填不饱肚子的。
无论是克兰德还是我的爷爷，同是朝着自己本心而去。对于人生道路的选择，我认为不应总是站在道德制高点去批评谁抑或褒扬谁。
对于理想与现实的自我心理战，永远难做辩驳。因为你我三观不同，价值观互异。但无论选择哪条路，既已选择，那就坚定地，不回头的走下去。
蛇有蛇道，狼有狼道。子非鱼，勿定论！
读《月亮与六便士》有感4“满地都是六便士，他却抬头看见了月亮。”
我们每个人都习惯了带着镣铐跳舞，以至于忘记了自由本身是什么样子。
从出生到死亡，我们都生活在一个既定的规则之中、标准之下，生命的价值如何，也是来自一个普世的标准来判断。也因此，职业有了优劣之分，人的生命也有了轻重之别。
站在城市的最高处，看着沉沉的夜幕徐徐落下，璀璨的灯火冉冉升起，熙熙攘攘的人群，抬眼望去，好像羊群。
每个人都有一个独特的灵魂，每个人内心深处都埋藏了一丝原始的野性。独特的灵魂，让我们活成了自己；原始的野性，让我们学会了反抗；然而，当社会告诉我们什么样的才是人生，当职业告诉我们什么样的才是生活的时候，我们与过去的自己相比，恐怕早已面目全非。正如北岛的诗所写的那样“如今我们深夜饮酒，杯子碰在一起，都是梦破碎的声音。”
月亮与六便士，我们大多数人是捡起地上的六便士，为数不多的人在捡那六便士的时候看看月亮，极少数的人能够一直驻足把所有都给天上的月亮。
即便是作者自己，估计也是那捡六便士时，抬头看看月亮的人。所以他把思特里克兰德最后的归宿安排在了孤岛之上，因为只有在孤岛上才允许思特里克兰德这样的人的存在。
思特里克兰德为了追求艺术，辞掉了体面的工作，离开了美满的家庭，抛弃了对他忠实的朋友。
在常人的眼里，他无疑是怪物般的存在，是对所谓人性与责任的背叛。但是在他的世界里，绘画即使他的全部，世上任何东西与之相比，皆为枉然。他的思想仿佛回到了人类最初、最原始的一个状态，没有既定的规则，只有对自我的探寻与追求。
在那个孤岛之上，他把他的天才发挥到了极致，创造了世界上最伟大的作品。最后在他双目失明，疾病缠身，弥留之际，他嘱托他岛上的妻子把他创造的一切都全部烧掉。
思特里克兰德致死都在叛逆着整个世界。
在浩渺的宇宙中，总有一片自由的天空属于艺术家。在那个世界里，他们即是世界，他们用他们的精神勾勒出了一幅不同的巨制。
而与之形成对比的是思特里克兰德夫人的泪水，先后两次，第一次估计是对自己“命运不幸”的自艾，第二次则是对思特里克兰德离去的“伤心”。与其说是感情的流露，不如说是普世标准下，虚荣的表达。作者如此安排，估计也是对这个世界最辛辣的讽刺。
记得朴树在《平凡之路》中写到“我曾经毁掉我的一切，只想永远的离开。”《月亮与六便士》中的思特里克兰德则是真的毁掉了他的一切，选择了永远的离开。
读《月亮与六便士》有感5“满地都是六便士,他却抬头看见了月亮”，这句话是有人评价毛姆的另一本小说《人性的枷锁》中主人菲利普时说的，说他像很多青年人一样，终日仰慕月亮，却没有看到脚下的六便士。毛姆很喜欢这个说法，所以就用《月亮与六便士》作为下一本小说的书名了。
看完书后我其实又看了很多书评，大多是鼓励人们勇敢地去追求自己的理想，理想很伟大，可我并不喜欢这本书，因为书中的主人公就是一个不折不扣的渣男，我想如果我的周围有这样的人，我不会觉得他是个为了理想不懈追求的人，他只是一个自私自利的人。
但是不可否认，这本书将理想捧到了一个新的高度。月亮，是远在天边的理想，是美好高尚的。六便士，是平凡的现实生活，是约束不自由的。看完这本书后，我想每个人可能都在思考一个问题，月亮与六便士究竟哪一个更重要？有人说，月亮很美好，但六便士是前提和基础，“理想很丰满，现实很骨感”说的就是这个意思吧。也有人说，就因为大多数人选择了六便士，月亮才显得更加珍贵。每个人的选择都不一样，如果可以，我希望能等我攒够了六便士后，再去感受下洒满肩膀的白月光。
读《月亮与六便士》有感6作者毛姆以第一人称“我”的视角来讲述了这样一个故事：一位沉闷的证券经纪人斯特里克兰，拥有可爱好客的妻子，面容姣好、健康的一双儿女，在大多数人看来都感到稳定的生活状态下，在一天寄出了一封信件给相伴17年的妻子，大概内容为：房子里的一切我都安排好了，我不会在家里迎接你和孩子们了，下定决心和你分开过，此刻我人已经到了巴黎。
但没有说明详细的离开原因，妻子和家里的亲戚都在猜测，斯特里克兰到底是为什么离开在大多数人看来稳定的生活状态，只身一人跑到了巴黎，但绝大多数的猜测都是“女人”，因为爱上了一个女人跑到巴黎，抛妻弃子；而作者“我”则是受斯特里克兰夫人之托，前去巴黎看看斯特里克兰到底是什么情况，当“我”在巴黎看到斯特里克兰住在全巴黎最破旧的旅馆里，内心难以相信，而他在那里开启了自己画画的天地，在追逐画画梦想的过程中，经历了物质上的匮乏，病痛的折磨，有两段婚外情，最后死在了一个小岛上，但他的画作在他死后却让人们一掷千金，“我”由最开始的不能理解到见证一系列事件发生后由此成为整个故事的讲述者。
这个故事的男主人和现实生活中的人们是多么的格格不入，他突如其来的出走去到巴黎追逐自己的绘画梦想，这里的梦想的确不是大众传播出来的价值观中的梦想，不是蓝领白领之上的那个金领，不是猎人给麻雀设的圈套里的那点儿米粒，感觉像是和现实背道而驰，大多数本本分分过日子的人应该都无法认可克里斯特兰的这一决定，作为一个女人，如果将我放在斯克里特兰太太的角度我应该也是无法接受的！现实中大多数女子都是想拥有一个爱她的丈夫和一份稳定的生活状态，其实写到这里我的思想是很纠结的，同样身为女子，但相比较年代的不同，与时俱进下教育文化对个人心灵思想的滋养有了以下的内容。
摘录了本书第四十一章的内容和我的个人感想：
当一个女人爱你的时候，直到她占有了你的灵魂才能心满意足。因为她是弱者，所以具有强烈的统治欲，不把你完全占有和统治，她就不会甘心。她的思想狭隘，所以对不能掌握的抽象之物就深恶痛绝，满脑子都是物质的东西，对男人的理想充满妒忌。而男人的灵魂在宇宙的最高处徜徉，她却寻求用收支账本把他囚禁在日常生活的圈子中，你还记得我妻子吗？我看出布兰奇一点一点地施展出她所有的伎俩，带着无限的耐心，她准备诱捕我，囚禁我。她想把我拉下来直至和她一样的水平，她对我什么也不关心，只想让我成为她的猎物。她愿意为我做世界上所有的事情，除了一个我真正想要的事情：那就是让我一个人待着。
从斯特里克兰留下字条给他的老婆孩子后，到独自一人来到巴黎追寻自己画画的梦想，“我”一路看着这些事情的发生，最开始是不理解，在斯特里克兰后面对待斯特罗伊夫的种种不屑一顾、冷漠、不知感恩，并且因为斯特里克兰的原因导致布兰奇死亡，“我”气愤，不想理斯特里克兰，而这段摘录恰恰把斯特里克兰内心的想法写出来了，从一个女性的角度去看待这样一段文字，不免反问自己，真的是这样吗？毛姆写出这样一个人也是为了把这一类男性的思维表达给大众吧！也让作为女性我会反思，如果我作为当事人，我内心真实的想法，会促使自己怎么样行动呢？
曾经看过一句话，大致是这样子的“好的爱情是让彼此成为更好的样子，爱不是负担，要折断你的翅膀，真正爱你的人会希望看到你展翅飞翔的模样”。
文中的小女人思想现实生活中的确有，不过通过阅读，我们反省自身，让一本本知识的积累帮助我们跳出小女人思想，因为关注自身的成长，会给彼此自由的空间，所以爱不是占有，我不需要去想着如何才能占有一个男人的灵魂，因为那样反而会失去我自己的灵魂。
小说之所以存在是因为它可以给与我们释放现实，实现理想的空间，也许在我们有代入感的去看一本小说时那原本不可能实现的理想也实现了片刻，跳出这本书，回归生活，还是相信大多数男人都是有担当和责任的，斯特里克兰也并非是没有这些，只是他更服从宿命，梦想击中了他，就像他说的，“我跟你说过我必须画画。我控制不住自己，假如有人掉进水里，那么他游泳的本事高明也好，差劲也好，都是无关紧要的：他要么挣扎着爬出来，要么就被淹死”。
大多数读完这本书的人，都会在读后把感悟上升到理想这样的高度，如同这本书名背后的含义：六便士是英国价值最低的银币，代表现实与卑微，而月亮的皎洁则象征着理想与崇高，所以本篇读后感对这一部分没有进行过多的表达，加入了自己从爱情中女性看待理想的角度。
读《月亮与六便士》有感7最近刚刚读完一本书，是毛姆的《月亮与六便士》。故事很好，总让我有所明白。
首先，我对毛姆，有了很大的好感，因为我是真正喜欢了这本书。除开其他，我最喜欢的，就是主人公对艺术的奉献。艺术是无价的，对于现实，我们都屈于安稳。有多少人，在热爱艺术的道路上，最终败给了现实。那些熠熠生辉的人们，有多少人在最初面临生存和坚持艺术中，选择了生存。艺术好像离我们遥远，似乎是有钱人的娱乐。
有多少人，儿时有着一个充满期望的艺术梦啊。我在学素描的时候，经常感到累觉不爱。记得有一次，在画的时候，旁边看剧的姐姐，随手拿走一张纸，慢慢的画起来。她画得很好，也是素描，对于我来说，级别也是老师级的了。可是姐姐是一名护士。中学时期，想过走艺术生，因为爸妈的不支持，和自己的一种不确信，放弃了这条路。其实艺术生，也不是那么好走的，竞争力也很大，也不算一条完美的捷径。
而姐姐有时候会觉得，如果当时自己坚持内心所想要的，会不会以后都会少一点遗憾
当我们失去的时候，我们都会面临这一个问题——“如果当初”。可事实是，没有如果，也回不到当初。
《月亮与六便士》的主人公，在眼前看似美满家庭和稳定的工作中，最终选择了艺术。这个疯狂的举动，无论小说，当时或是现在，都让觉得不可思议。所以，如果你是为艺术而生，你真的热爱艺术，请别放弃，我们都需要这种勇气。
如果觉得为艺术献身是一件无悔的事情，做一件无悔的事情，为什么要有所犹豫呢
读《月亮与六便士》有感8毛姆的写法，和预料中有所不同，可能如知乎所说，他已经收放自如，不需要刻意去吸引读者，字里行间就已经把人性剖析得很清楚。以“我”的视角去切入主人公的故事，加上中间不时的小插曲，一开始看时，容易让人不习惯。比较遗憾的是，看完全书，我都没有明显感到很大的触动，即便书中刻画的人物都算是个性鲜明。我想，或许是我已经看过《异乡人》，也更喜欢《异乡人》，所以《月亮与六便士》已难以让我觉得惊艳。
“为什么你认为美——这世上最宝贵的东西，会像沙滩上的卵石，一个漫不经心的路人，随随便便就能捡到？美是美妙，是奇异，艺术家唯有通过灵魂的煎熬，才能从宇宙的混沌中创造出美。而当美出现，它并非为了让每个人都认出它自己。”
整个阅读过程，我一直在困惑，为什么斯特里克兰能够做到，一夜之间，抛家弃子，甚至对于友人的关爱，都能无情至斯。思来想去，始终不得其解，只能猜想他抬起头，望见的月亮够大够明亮，足以让他放下世间万物，忘情追逐。若当真如此，恐怕我一生都难以明了，当然也非要明白不可。我也曾想，是否因为西方人素来思想较为自由开放，方能做到如此，但印象里却有个李叔同先生，不知他走出家门的那个早上，是否望见了一条芳草连天的证道之路。
“人活在这世界上，免不了有些罪恶感。”
一直以来，我都妄图窥探人性，虽然经常遭报应，但依旧屡犯不改。大概是这个东西有毒，一旦上瘾了就戒不掉了。毕竟当你有了试探的意味，就容易放纵，就容易不真诚。我有时候也感觉自己越来越无情（也可能我只是单纯地变自私了）。即使我常常表现出对友人、陌生人的热情，但实际上，我越来越做不到花时间去对朋友，尤其是老朋友好一点。而且麻烦的是，我又很难去接纳新的朋友，虽然去到哪里，基本都能和大家打成一片，但是真要交心，并做不到。当然，这也没什么关系。
“我知道这世界我无处容身，只是，你凭什么审判我的灵魂。”
前段时间交了个女朋友，一中师妹，华南师范大学，高中化学老师，喜读诗书，善写文章。性格体贴，还喜欢我，也没有诸多要求。连她都说，“你以后再也遇不到像我这么好的人了”。可是呀，问题偏偏就在于此，那么多的优点，却独独漏了，是不是真的喜欢呢？我没有经验，却抱着给自己机会的想法，去尝试，任由事情一步步地进展。
“那些都是很好很好的，可我偏不喜欢。”
“人要学会珍惜。”可是感情的事情，又怎可如此丈量呢？那天我想起来要看《月亮与六便士》，其实我是想看看，主人公是如何做到那么决绝，他是如何去逃避良心和道德上的责难的，然而最后，我并没有找到答案。我的朋友告诉我，“一段感情里头，没有对错，没有说付出得多，就应该得到该有的回报。”道理我都懂，但是当你明知会伤害一个人，却不得不去伤害时，终究不是好事。
工作 总结 是写给人看的,条理不清,人们就看不下去,即使看了也不知其所以然,这样就达不到总结的目的。下面是我为大家整理的关于房地产公司工作感悟总结 范文 ，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!
房地产公司工作感悟总结范文1
不知不觉，在--工作已经足月有余，在这个把月里，工作量不大，要学的却不少，尽管自己原来也是从事房地产销售，可是销售知识永远是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不彼，越来越喜欢这份工作。以前常听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是目前的--拥有一个和谐的销售氛围，同事之间既有竞争更有互相帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中(即便我们只有4人)化解。正因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我在--成长所需的养分。
但是通过工作，还是发现自身仍存在许多缺点急待解决。 首先，刚进入--，对--地产的 企业 文化 及--这个项目的相关情况还没能够了然于心，跟客户介绍的时候不足为企业和项目展示很好的口碑与形象，致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。我想作为一个大企业的置业顾问，不仅要精通卖房业务，更要让客户感觉--无论是从企业品牌，社区环境，物业质量以及员工素质各方面都比其他楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我已经与同事小沈深刻讨论过，多学习，多讨教，从自身做起树立对本企业品牌的绝对信心与优越感，以此感染每个客户。
其次，由于进入--时所有的住房已基本售罄，唯有两套170平大户型以及商铺在售，所以对于商铺销售基本可以说是毫无 经验 。我想，相对于住宅，商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同，因此对于这两类客户的销售方式也必须有相应的变化。比如商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题，那么我们就应该着重介绍周边的发展趋势与发展前景，坚定客户购买的信心，让其买得开心，买得放心。以前总以为一个优秀的销售员必须有自己的个性，没有个性的销售员不过是个服务员而已。但是通过实践工作我才发现，一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外，更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好--商铺的销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个适合--地产大气之风的置业顾问。
另外，由于进入--的时间不长，所以自己对公司的一些 规章制度 和流程方面还没有机会完全了解，偶尔犯下一些低级错误。虽然在主管的帮助下已经改善了许多，但肯定还有很多地方不够清楚，这方面也急待在今后的工作生活中得到改进，一方面自己会多学多问，另一方面也希望领导的鞭策，同事的提点。
我深知个人的发展离不开企业的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以，在这充满希望的企业里，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于律己，认真专研，继续学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润!
房地产公司工作感悟总结范文2
一年的工作已接近尾声，在对前期工作的考核和总结的基础上，我认真对照，逐条检查，客观的评价自己的每一项工作和现实表现，在公司各级领导和同事们的真诚指点和帮助下，正视工作中的缺点和不足，积极发挥工作中的各项成绩，努力做到克服不足，保持成绩，基本能够独立完成本职工作，现将今年的主要工作做以下几方面总结：
一、主要工作任务和业务完成情况
1、完成情况综述
2、未完成情况分析并说明
3、职业精神
刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。
所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
看似简单的工作，更需要细心与耐心。在我的整个工作中，提供各类销售资料，平凡单调的工作成为了销售的奠基石。通过管理这些资料，让我从生疏到熟悉，进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。刚开始由于对 房地产知识 掌握的不熟悉，常常在接听客户电话时，让我措手不及，销售部是对外的形象窗口，我们回答客户的每一个问题，都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。
在此方面，我深感经验不足，部门领导和同事都向我伸出了援助之手，给了我很多好的建议和帮助，及时化解了一个个问题。每接待一次客户后，还要善于总结经验和失误，避免同一类差错的再次出现，确保在下次工作中有新的提高。
随着工作的深入，现已开始接触销售部管理的客户工作，电话 拜访 、催款是一门语言艺术，这不仅需要好的表达方式，还需有一定的经验。俗话说：“客户是上帝”，招待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立好公司形象。
就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。
二、本期工作的改进情况
房地产市场的起伏动荡，公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在 春节 前策划完成了 广告 宣传，为--的销售高潮奠定了基础。最后以--个月完成合同额--的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
--旬公司与--合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出--场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。
在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。
此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
总之，这个月来，我虽然取得了一点成绩，但离领导的要求尚有一定差距。今后，我将进一步加强学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的贡献。
房地产公司工作感悟总结范文3
时间飞逝，不经意间20--年已经结束。默默地算来，从参加房地产销售工作，来到 -x-镇销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有九个多月的时间了。九个月的时间放在以往或许会显得很漫长，但在这里仿佛是眨眼间便消逝而过。 本人是于20x-年X-底加入公司的,刚 入职 时，由半知半解到对销售流程有了较好的掌握，背后确实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事们的帮助。正因为是第一次接触置业顾问的工作,所以刚来的前半个月，都是担任置业助理一职，一边协助同事做好销售工作，一边学习专业知识。慢慢地，对接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行按揭等各方面都开始有一定的认识。到4月份的下半月经考核后开始转为实习置业顾问。开始真真正正独立一人去接待客户,在此过程中遇到过许多困难，但在经理和同事的协助下，都能顺利将工作完成,也从中很快得到成长。一个月后本人对于公司项目的具体情况、公司的管理模式、房地产专业知识和房产销售流程及技巧等都有了很好的掌握。因此,经公司批准于20x-年X-底转为正式置业顾问。
但由于受国家房地产调控政策及贷款利率等因素的影响,海南房地产市场从4月份开始就提前进入了销售淡季,成交量明显下降。我司楼盘的销售情况也不例外,成交量特别是在5月、6月及7月都少得可怜。当然我们接待的来访客户和来电客户数量也就有限了,而且大部分客户对市场的观望心理较强。本人在前几个月这段时间共接待各类来访客户50组次左右,接听各种客户来电100人次左右。虽然来访客户较少,但我们销售人员并没有因此空闲下来,而是积极地对来访客户进行电话回访,对来电意向客户进行预约,对之前的购房业主做好售后服务。本人在这期间不断的学习、锻炼、提升自己业务能力，也积累了一些意向较好的客户群体，为后来的有效成交奠定了基础。
从8月份开始公司逐步重视对外的房展推广，首次组团去重庆参展就在现场成交了2套，这次展会本人虽然没有过去，但过后不久本人就帮同事接待来自重庆的客户并达成交，当时颇具成就感。很快在9月份我们又接到通知，月底准备再去重庆推广，更高兴的是这次名单上有了我的名字，第一次有这样的机会，高兴之余也有压力，我们出去都不想空手而归。于是本人全力挖掘之前积累的客户资源，功夫不负有心人，在我们即将出发的前一天我就接到一位之前的来电客户想去展会订3套房的信息，当时是有点不敢相信，但幸运的是在展会的第二天他真的赶到现场签了3套，之前的担心终于落定了。在展会即将结束时我接到公司的安排，在国庆期间要我自己一个人留在重庆继续坚守一个小展位，觉得是个锻炼的好机会，于是乐意接受了安排。一个人布展、一个人给客人介绍、一个人到外面发传单，确实有点辛苦，但看到有客人对项目的点头认可，心里还是甜的多，当然在此期间也认识了新的朋友，这就另一种收获了。虽然在小展会上并没有再次现场成交，但在积极的电话回访下，10月4号还是有一位自己的四川客户亲自来到海南现场成交了1套。
之后的推广活动也是陆续不断，11月份本人又跟同事们踏上了海南西部精品楼盘巡展之旅。这次是政府搭台，企业唱戏，澄迈县政府带队出去做城市形象推广，先后去成都、哈尔滨等地方。这次本人还是运用了以前的成功经验，在出发之前就努力挖掘出意向客户2个，这次有点遗憾的是最终只有一个客户在成都展的第一天去现场成交1套了。后面我们先后去了哈尔滨、大庆，在大庆本人和新同事成功开发了一家代理分销商。当然在工作之余，我们也有机会领略了美丽的异地风光，倍感喜悦，时常回味。
到12月份时我们公司全体进入了--小镇项目首批交房的备战时期，工作也更加繁忙，反复的回访跟踪各位业主客户，确定其来访时间，做好接待计划。接机、查房、预算相关交房费用、推荐装修方案、提价信息的传达以及对业主各种疑问的解答等。大家为此经常加班也很少怨言，相互帮忙，团结一心，也学习了新的知识和经验。
还有就是本人在这将近一年的时间里，严格要求自己遵守公司的各项规章制度，按时上班、不早退、不无缘无故休假。积极参加公司或部门的各种培训及考核，不断改进、总结、运用。当然也与同事们真诚相待、和睦相处，不时记住学习别人的优点，宽容别人的缺点，尽量让自己保留一个好的心态，使之快乐。
另外，就是在不断地接触各种客户之后，跟其他楼盘相比的过程中更能深刻地体会到我们项目的优劣势。归纳起来有，项目吸引客户的地方主要有：跨海大桥、西线高铁等大环境的发展潜力;风景优美的万亩饮用水库、一线湖景;澄迈长寿之乡、--咖啡风情镇的生态环境;项目的自身规划与国际旅游岛下--风情小镇的规划合一，还有网站的优美宣传等等。而影响客户购买信心的因素有：澄迈、--地区的整体市政配套落后 项目地理位置较偏、生活条件差;小区的园林绿化较慢、现场环境与网站效果图落差感太大;及个个别证件公开不齐全等。当然客户们也给我们项目提出了不少宝贵意见如：58平方户型要增加采光口;6号楼2单元81平方户型的私密性让人担心;一梯两户的八十多平方户型的入户门外开时有点遮挡楼梯出口，建议向里开;生活阳台的拍水管要尽量大一些;可不可给想安装太远能热水器的业主提供条件等等。
总之，本人在来公司的这段时间里，收获颇多，当然也积累了一些经验，总结出一些心得，希望--年借此把工作做的更好。
最后，非常感谢公司领导给本人的锻炼机会，感谢同事对我的帮助。在新的一年里自己要保持一颗良好的心态，积极的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活，好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩，来年努力交出自己满意的成绩单。
房地产公司工作感悟总结范文4
不知不觉，20--年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。20--年项目业绩20--年工作小结元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;
2月份接到公司新年度工作安排，做 工作计划 并准备9号楼的交房工作;3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对锦绣江南的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，6、7月份锦绣江南分别举办了“南昌县小学生书画比赛”和“南昌县中学生 作文 大赛”，
在县 教育 局的协助下，希望通过开展各项活动提高中磊房产的美誉度，充实锦绣江南的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。
20--年工作中存在的问题：
1、锦绣江南一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满;
2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题;
3、年底的代理费拖欠情况严重;
4、销售人员培训(专业知识、 销售技巧 和现场应变)不够到位;
5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利;在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。--年工作计划新年的确有新的气象，公司在莲塘的商业项目——星云娱乐城，正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。因为前期一直是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师杨华;这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦，不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。
20--年工作计划：
1、希望锦绣江南能顺利收盘并结清账目。
2、收集星云娱乐城的数据，为星云娱乐城培训销售人员，在新年期间做好星云娱乐城的客户积累、分析工作。
3、参与项目策划，在星云娱乐城这个项目打个漂亮的翻身仗。
4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。
房地产公司工作感悟总结范文5
在做好宣传方面的工作并让更多的客户了解到房产的相关信息，为了做好房地产销售工作自然需要对宣传方面上心一些才能创造机遇，因此今年自己除了印发租房、售房的相关传单以外还在微信朋友圈转发信息，其目的就是让客户对自己所在房地产公司的信息有所了解并产生购房的想法，除此之外自己还在部分网络平台开辟 渠道 从而获得更多年轻群体客户的支持，若非如此跟进时代潮流的话想要在市场竞争较为激烈的社会中获得成就可不是容易的事情，而且即便是每笔业务信息自己都会亲自参与并联系相应的客户，带领对方看房并对房产信息进行介绍也是自己今年完成的工作任务之一。
做好客户的拜访工作并阐述当前房地产工作的行情，针对这点自己往往会根据客户的需求提前做好房产介绍的视频，通过图文并茂的形式让客户了解到房地产的发展行情以及尽早购房的重要性，根据房产稳定升值的行情并对相应的地段进行介绍也是打动客户的重要 方法 ，而且今年自己在进行销售的时候也采取了逼单的策略来让客户意识到购房的必要性，但也由于自己过于重视部分没有购房欲望的客户导致今年的销售工作浪费了许多宝贵时间。
整理好客户信息并对往后的拜访做好提前的部署工作，在明白销售工作并非一蹴而就的前提下自然需要做好长期联系的准备，尤其是部分对价格或者房子布局心存疑惑的客户需要让他们放松警惕才行，为了处理好这方面工作自己会选择定期联系部分有意向的客户并咨询对方的想法，揣摩对方的想法并整理好相应的信息以求下次的拜访能够获得成功，实际上销售工作中的这种方式也是自己近期拜访客户的时候思考出来的。
老实说想要在房地产销售工作中获得成就还需要坚持不懈的恒心才行，即便在当前阶段取得成就也要及时进行总结才能明白销售工作中的关键因素，从中寻找共同点并对自身销售能力进行提升才是现阶段应该做的，只不过在销售工作经验积累不深的情况下仍需要长时间的努力才能获得突破。
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月亮与六便士感悟6篇
有些人年轻的时候只看到天上的月亮，却从看不到那六便士。现在我们仍然看到天上的月亮，但我们是站在地上仰望到月光。下面就是我整理的月亮与六便士感悟6篇，希望大家喜欢。
月亮与六便士感悟篇1
11月份一晃而过，还清晰的记得月初的因第二届进博会三天小长假，守在电脑旁的双十一优惠促销和等待这快递的上门……十一月的最后的一周的心情是忐忑的，因为爱子需要去医院做一个微创手术，虽说是微创手术，但是需要采用局麻的方式进行。因为过度担心，在爱子住院的前两天我的老毛病痛风突然剧烈发作，以至于走路一瘸一拐的，这就是人到中年的苦恼。
同样是中年的斯特里克兰是《月亮与六便士》的主人公，四十多岁的斯特里克兰，上有老下有小，钱财不多也不少，但他却毅然放弃一切而去追寻梦想的道路，他给妻儿留下聊以生存的钱，只身一人在巴黎绘画，饥一顿饱一顿，衣衫褴褛，画得画就放置在阁楼上，不去推销也不售卖，捉襟见肘的时候借助朋友的帮忙，穷困潦倒得厉害。后来，他从巴黎辗转到了塔希提的时候，他的人生发生了意想不到的变化，娶了土著人爱塔为妻，安心作画，终于在临终前完成了他最满意的画作。
月亮和六便士，代表这理想与现实。正像毛姆说的那样，如果你忙于在地上寻找那六便士，你便不会抬头看天，也便错失了那月亮。“月亮”是美好而遥远的，就像人们追寻的梦想，但追寻的过程也许孤苦，甚至最后会一无所得;”六便士“象征着世俗、琐碎的生活，但也有其存在价值。你的要的究竟是”月亮“还是”六便士“
合上书本，我一直在叩问自己，我会为了“月亮“而去抛弃拥有的”六便士“吗？我想我应该是个通俗之人吧，至少对于我目前的情况来说，让爱子恢复健康，让家里人过上安逸的生活是我的首要职责吧。
月亮与六便士感悟篇2
月亮是理想，六便士是物质生活，二者可共语，也可分开而论。但我确实没有想到斯朱兰竟可以把它们分得如此之开，以致于我对他充满了愤怒、厌恶与不解，只是最终是不可名状的敬佩。
美，给漫不经心的人顺手拾捡，失去了尊严；美，字用得太滥跟千万个不值一提的俗物共用一名，也丧失了尊严。可能“美”得划分个等级，像这样按笔画“一笔，两笔……九笔‘美’”，而这个等级，在每个人自己心里。斯朱兰所追求的美可能真美，但我无法理解更做不到。他对任何都不屑一顾的样子，真的好讨打。而他对病魔的不屑以至最后不屑一顾一把火烧掉他的一切，先是震惊，再是敬佩。
我可能抓住了中心思想，但我还想说说我喜欢的细节。
“爱情中的傲气只是因为你其实更爱自己。”暂不论德克对妻子对自己的背叛所作的反应到底是因为爱还是因为自卑，或是二者共驱，他已然没有了傲气。爱情当中互相有爱（划重点）的两个人总有一个更爱对方，而另一个其实是更爱自己的，或许这样的爱情才走得更远。（德克对妻子的爱只是一厢情愿罢了）
“自己用情既深，对方不能不报以深情。”愚蠢至极的幼稚观点。倘若对方毫无同情之心，感恩之心，何来深情？就算有，又何以见得深情即爱情？
“生活保障的满足，家财在手的骄傲，受人宠爱的快乐，有家可归的欣慰”确是舒适安逸，我可能有点自私，但好像缺了什么，我大概真的有爱吧！（算不上无私，怎么说也是隐藏得很好的自私：柔弱感、保护欲、善待和取悦对方的冲动）
说这些，都源于，我是一个俗人。
月亮与六便士感悟篇3
最初阅读这本书的原因，是因为书名吸引了我，很好奇为什么这本书叫《月亮与六便士》，便读了这本书。
刚读到书中主人公特里克兰抛妻弃子抛下一切，远走他乡，从伦敦去了巴黎，没有给出任何理由时候，我能想到的就是他外边有人了，不然怎么可能一个事业有成，家庭美满的人突然之间可以一切都不要，远走他乡呢？他的妻子还有他家里的朋友亲戚们都觉得他肯定外边有人了，议论纷纷，说什么的都有。
后来，有人前往巴黎，在一个破旧不堪，乱糟糟的小房子里找到了他。当时的他，穿着一件破旧的诺福克夹克，胡子拉碴，好多天没刮，虽很邋遢，却神态自若。了解所有的事情真相后，才知道他不是因为不爱他妻子，也不是因为他身边有别的女人了，而且因为他想画画。多不可思议，一个四十岁的中年男子，就因为想要画画，什么都不要，在所有人看来他是疯了，可只有他自己知道，再不开始，就真的晚了。过后，妻子知道了后，同意离婚。说了一句：“他要是因为外边有女人了，他会回来，可他是因为想要画画，就不会回来了”。
就拿当下来说，处在大数据的科技时代，又有多少人会像特里克兰那样，不顾一切，去追求自己的理想。可他就是做到了。即便是生活贫困潦倒，即便是病魔缠身，他都没有放弃。他对理想的追求和热爱达到了我们所不能理解的境界，这是值得我们学习的。
这本书给我的感触挺深的，虽然理想和现实的距离有时候真的很远，但让理想照进现实多半大概就是比别人多了一份执着、多了一份坚持、多了一份勇气。所以有梦就去追，不要在该奋斗的时候选择放弃那个本可以发光的自己。
月亮与六便士感悟篇4
我今天读毛姆的《月亮与六便士》，里面有个人物叫施特略夫。你们要是读了这本书，一定也会认为这是这本书里最倒霉、最懦弱又最善良的人。
他认为男主思特里克兰德是一个伟大的画家，尽管男主当时还没有出名，但是施特略夫很欣赏他。男主病得快死了，施特略夫就说服妻子，把思特里克兰德带回家照顾他。起初他的妻子特别反对，但是在他的一再劝说下答应了。然后施特略夫和他的妻子就无微不至的照顾男主，过了很久，男主终于好了。
这里你肯定认为男主是不是应该感激施特略夫，错！他不但没有感激施特略夫，还拐走了他的妻子。施特略夫的妻子不顾他的乞求和挽留毅然决然地离开了他。
但是施特略夫怕妻子和男主住男主破烂的屋子受苦，就自己离开，把自己的家留给了他们！
这里就更气了！一个爱的无私，另外两个心安理得的接受。他妻子接受也就罢了，男主到底是什么脑回路，不感恩还心安理得地霸占？！
更可气的是，男主根本就不喜欢他妻子，只是把她当作画裸画的道具。真是个渣男！后来他丢下他妻子跑了！没错，他跑了！丝毫没有愧疚之意！！！后来他还言之凿凿，他只是恰好需要一个画画的工具，而施特略夫的妻子正好身材好！并且说施特略夫和他妻子感情并不好！因为施特略夫见到了他妻子最窘迫的时候，是在那个时候接纳她的。
这个男主实在实在是个渣男鼻祖无疑了，但他确实又是一个追寻月亮的精神境界很高的热烈之人。啊，我这个时候都不想辩证看待问题了，这个施特略夫是不会看人吗？一个人再有才华没有人品只会成为祸害呀！
这本书虽然是毛姆的代表作，看到这里说实话有点不想看了。
月亮与六便士感悟篇5
主要叙述了主人公斯特里克兰德在不惑之年，抛弃事业和家庭，追求内心绘画的梦想，最后在一座孤岛——塔希提岛，找到了归宿，创作了诸多惊世杰作，也完成了对月亮的追逐。
对于主人公离经叛道、抛妻弃子的行为我不予置评，因为生活在中，牵绊太多；但他遵从内心、抛弃名利、追逐梦想的勇气让我非常震撼。当然主人公近乎疯狂的追求理想的方式并不适合我们大多数人，但他给了我们选择另一种生活的勇气。正如书中所说的“做自己最想做的事，过自己想过的'生活，求得内心安宁，怎么能叫作践自己？做一个有名的外科医生，一年赚一万英镑，娶一位漂亮的妻子，就是成功？我想，这取决于你如何看待生活的意义，你对、对个人的要求。”
在读毛姆的《月亮与六便士》之前，我以为作者想告诉我们应该仰头看看月亮，而不是低头捡六便士。读完之后，我发现自己太偏颇了，作者深谙人性的复杂矛盾，多少惺惺作态包含在真挚中，多少躲藏在里。
人生而不同，我们评判他人生活的意义。月亮是诗和远方，六便士是充满物质的俗世。你不能说无数温馨安逸的生活模式就是错的，也不能说满怀勇气探索追求梦想的步伐是错的。月亮或是六便士，并不必然对立，也没有正确答案。
文明人最根深蒂固的天性就是事事都要先得到别人的认可。别人说生活安稳最重要，别人说事业有成、家庭美满才是成功，别人说父母没实现的愿望你来实现才是孝顺，别人说一切都应该为了孩子……因为总是在意别人的想法，所以总是，了内心的想法。要知道你的人生不是你父母的续集，不是你子女的前传，也不是别人的外篇。生活的意义，应该由你自己去探索寻找。
无论是选择月亮，还是选择六便士，请成为你自己，而不是千篇一律的别人。
月亮与六便士感悟篇6
“我不想谋生，我想生活。”
《月亮与六便士》一书的开篇，就以这句话作为开头。的确，全书描写了斯特里克兰作画的一生，而他的一生，就是在追求月亮中度过的。
《月亮与六便士》的作者是毛姆，一位著名的英国小说家，，本书描述了一个原本平凡的伦敦证劵经纪人斯特里克兰，抛弃妻子和孩子，突然转行到艺术领域，奔赴南太平洋的塔希提岛，用画笔谱写自己光辉灿烂的生命，把生命全部关注入绚烂的画布的故事。
这本书令我触动，我非常喜欢书中的一段话，想要分享给大家：“我承认这种生活的社会价值，我也看到它井然有序的幸福，但是，我的血液里有一种强烈的冲动，渴望一种桀骜不驯的旅程。这样的安逸总让我惊惧，我的心渴望更加惊险的生活，只要我能有所改变——改变和不可预知的冒险，我将踏上嶙峋怪石，哪怕激流险滩。”这是斯特里克兰的内心独白，他说出了自己的心声，他也这样做了。在如今的世界中，有谁能够像斯克里克兰一样，抛弃一切，，不管金钱和权利，只为自己的梦想前行呢？斯特里克兰的一生虽然没有金钱和权势，但他真正的活出了自己，活出了自己想要的样子。
“世界冰冷残酷。没有人知道我们从那里来，到哪里去。我们必须身怀谦卑；我们必须看到宁静之美；我们必须隐忍的活着。让我们去寻找淳朴、善良者的爱吧！他们的无知比我们的知识更可贵。让我们保持沉默，满足我们小小的角落，像他们一样平静温顺吧，这才是生活的智慧。”
祝愿每个人都能够找到自己生命中的“月亮”，活出自己！
房产经纪人分享心路历程和成功经验
以下是一位做了两年的房产经纪人分享的心路历程和成功经验，希望大家看完有所感悟，有所收获。
以前做了两年的房产中介行业，虽然现在已经转行了，但是两年的中介经历对我以后的工作确实帮助了不少，从中可以学到很多的东西，也能够锻炼我的处事和办事能力。我觉得我很有必要分享一下我做经纪人的一些经验和心得体会，希望对那些中介新人和即将踏入中介行业的有所帮助吧。
我在郑州的一家小型的中介公司做了两年的经纪人，期间一直没有跳过槽，真的挺佩服我的耐力的。说起这个行业，有说不清的苦，也有道不出的甜!曾经是听说房产经纪人“三月不开单，开单吃三月!”的工作情况。最开始也是抱着赚那三个月的钱进入房产中介行业!然后就不做了，最后做了两个月，我发现真的喜欢上了这个行业了，这个行业真的让人能够快速成长起来。
房产中介是一个服务性还比较强的行业，一个真正优秀的房产中介，不是投机取巧的促成客源和房源之间的交易，从而赚取一笔报酬，而是真正的从客户的角度出发，帮助他们找到合适的房源，而不是纯粹的为了业绩，为了酬金。因为只有挖掘客户的真正需求，把客户真正的问题解决了，你的酬金自然是不会少的，房产中介打的也是个心理战，一定要善于从客户语言中去发现，分析一些东西!
其实房产中介的成功靠的也是40%的运气加上60%的能力，这两者是缺一不可的。这个能力要包括专业水平、社会阅历还有超强的沟通能力，这也是需要时间并通过不懈的努力来获得的，运气也可以表达成机遇，当遇到好房源，又有匹配的客户时，一定要快速的抓住此次机遇，不要让他人抢占了先机。用三个字来总结就是：快、准、狠。
找准房源和客源后，带客户看房子，要注意和客户的交谈方式，认真揣测客户的心理，站在客户的角度去分析问题，不要为了急于达成交易而囫囵吞枣的去回答客户询问的问题，要让客户真正的感觉到你是时刻站在他的角度去考虑问题，这样也提升了你的整体形象。
话说回来，作为房产中介，其前提工作就是要找到房源信息，这样下面一系列的业务才能顺利的开展。在这个信息化大爆炸的时代，如何才能快而准的找到房源信息呢之前让我最头疼的是，我的房源差不多都是来自网络，像58同城，百姓网，赶集网，安居客，搜房网等，打电话过去，很多时候都是我们的同行，而且出去带客户看房时，这些网站上的房源信息都被同行抢走了!很是苦恼!
如何鉴别是不是中介房源，我也有绝招!
像58同城这些网站，凡是在注册58帐号的经纪人，在个人栏里如果想发布信息，58的系统会自动判别!这是中介房源!其实这样做，也只能是阻止一部分，就作为我来说，我就会冒充个人在个人栏里去发布信息。如果使用“房客多软件”，里面内置的有6大识别过滤的功能，“百度搜索”、“搜狗号码通”、“来源网站”、“中介号码标记”、“中介黑名单”“检测是否是中介”，过滤率能达到99%以上，也确实给我省了电话费，节约了大量的时间，提高了办公效率，也改变了我之前的工作方式!但还是不能以100%的准确率去鉴别!
另外，如果在找房过程中，遇到中介号码，我就把这个号码添加到房客多里的中介黑名单。这样以后房客多采集到这个号码发的房源信息时，就会自动识别，也就不用浪费时间去鉴别了。
作为一个从事两年房产中介的我来说，有必要分享一下我的经验给予正在从事中介行业的新人和那些即将踏入中介行业的人。
1、熟悉房产中介的工作流程
房产中介的工作：客户和房源的开发、客户需求了解、房源勘察、客户房源匹配、带看、谈判、签约、物业交接等等，外面开发的时间要长于店内接待，一般来讲，一个公司里每周能在店内值班一天就不错了，其他5天你都在对外开发。
对于新人，如果接受能力正常，努力程度不错，基本上在一个月左右就能开租赁单，3个月左右开买卖单。运气不错的也有一个月就开买卖单的，但是基本上要依靠老经纪人的全程协助。独立操作至少3个月时间，还得是你非常努力的情况下。
2、勤快、好学、有耐心、多听、多看、多分析、多沟通
作为一名房产经纪人，要求综合能力比较强，这些都是最基本的技能。房产经纪人的工作性质就要求经纪人勤快，开发房客源、陪客户带看等，期间，会遇到各种类型的客户，这就要分析客户心理，真正抓住他们的需求痛点，对症下药。
不管做什么行业，都要不断的学习来丰富自己，并应用到实际工作中去。一个成功的房产经纪人，一定是一个良好的沟通者，房产经纪人的工作就是和人打交道，如何和客户、业主、同事沟通，是成功的关键。如何将自己的思想、观念、想法推销给他人，是一种很重要的能力。
3、熟练掌握和工作相关的专业知识
在整个成交的过程中，我们会遇到很多问题：因价格贵客户迟迟不敲定，业主和客户避开中介成交，自己的客户跑到别的中介公司成交，客户犹豫不决如何逼单，如何应对不同年龄段的客户达成交易，如何维护好老客户……这些需要从实践中总结的经验，并且要不断汲取他人优秀的成功经验，要通过学习，提升自身专业的销售技能。
一名合格的房产经纪人，不仅通晓房地产专业知识，还要熟悉掌握市场营销知识、法律知识、金融知识，才能在房地产开发商和消费者、买家和卖家中间搭起桥梁，才能在中介行业中使自己立于不败之地。
4、善于借助中介软件
我们人的精力是有限的，既然市场上已经有成熟的中介办公软件，为什么不去用呢!只要是能够帮助我们快速找到房源、轻松发布房源的软件，我们就要依靠它。我之前一直用的“房客多”，说实话，这款软件确实不错。上面已经说过了，我使用房客多来帮我找房源，它也可以一键发布房源。
对于群发房源这块，我就要多说一些了。房客多的房源群发有预约发布、刷新、预约刷新、自动填写房源标题和描述、自动上下架等等，这些功能正是我们经纪人所需要的功能。我使用房客多的采集和群发这两个功能，也帮我开了不少单呢。
虽然现在不做中介了，但是仍然会关注房产行业走势，我也要为我的买房大计做好充足的准备。房产中介行业，是一个具有挑战性的行业，如果你是一个喜欢挑战的人，那么，房产中介就是一个不错的职业选择。如果你做好了准备，欢迎你去挑战!没有苦中苦，难得甜上甜!祝君好运!
;从事艺术品经营的第一步，就是要学习如何成为一个艺术品经纪人，这里谈的艺术品具体指现在还在世的艺术家创作的作品，并不涉足古董、字画等门类。
杰出的艺术经纪人成功的原因，首先，他们对艺术的无限热爱，他们深入画家的工作室，那个时候的艺术家很多都在偏远的城市，要挤买不到座票的绿皮火车，为了将作品带回通常要把画布从画框上拆下卷起来才能托运或当行李夹带。其次他们敢于买断作品，和他们同时期的“艺术导游”到今天几乎没有留下身影的，这也是我一再强调的“没有买，就没有利益”的原因。由于交通和异地买卖的不便促使这些经纪人必须买断作品，同时现金买断可以用超低的价格获得作品，而且可以获得画家最好的作品，当一个人准备用现金把作品买下的时候，意味着他对画家的作品要用慎重的评估并且承担着卖不掉的风险，所谓有压力也就有动力。买断代表着对某类艺术品的判断，是一种肯定。从内心中不敢对艺术品进行判断和肯定的一定不会是好的艺术品经纪人。所以现在那些靠作品寄卖的画廊是很难有发展的机会，所谓“人不自信何以人信之”。即使在九十年代早期，这些成功的艺术经纪人也是通过买断作品来获得艺术家信赖进而垄断艺术家资源，比如“后八九”时期的代表作品基本被香港商人文少励、张颂仁等人垄断。最后是市场的开拓能力，无论如何，一个成功的艺术经纪人最关键是要把艺术品卖给需要的人，那么如何寻找这些需要艺术的人成了一种技能，就像猎人，首先要找到猎物，好枪法才能排上用场，否则纵是神枪手也无用武之地。
回到主线，首先对自己作一个评估，看看自己的条件合不合适成为一个艺术品经纪人：精通一门外语，喜欢结识陌生人，有信赖感，执着和诚信的品德等等，这些都是一个艺术品经纪人的起码要求。
对艺术的理解力并不是人类天生就具有的能力，需要通过后天的学习才能掌握，这些学习包括：阅读国际艺术史，参观博物馆看经典大师作品，去美术馆看成熟艺术家的展览，去著名画廊看当下艺术家的展览，去参加艺术家的私人展览，听讲座、多看拍卖预展等等。现在有微博了，还得多看看微博了解即时信息。
在当代艺术的范畴中，没有什么绝对的标准来评定一个艺术家的成就，但是我们根据什么来确定一个艺术家是否有成功的机会呢。现在社会上流行一种不健康的观点就是炒作，认为只要花钱做宣传，就一定能把一个人炒作成一个大师。这种病态的观点会让很多投资人陷进无底的深渊而永无出头之日。比如上海有个画画的，常年在地铁里，路边的户外广告牌做作品广告宣传，也花钱在上海美术馆(微博)里做展览，他把自己称为东方毕加索，在上海靠蒙一些房地产商卖他的装饰画。虽然现在社会很浮躁也很肤浅，但是艺术行业没几把刷子是很难混的，所以出头之日遥遥无期。再列举另一个也是上海的案例，一个用油画画戏剧脸谱的，常年在五星级宾馆展出，还把作品用刺绣做出来，在一些经济论坛上当成礼品销售，也通过操作拍卖会，把价格炒到五六百万一幅……但是这一切都成了大家茶余饭后的笑话。这只能说明，炒作本身没有对错，关键你炒的得是菜，否则你炒垃圾是没人买账的，炒了半天最后买单的还是你自己。
关注西方艺术史或者国际艺术史的朋友会发现一个显著的特点，就是清晰的逻辑和上下文谱系关系，西方的艺术史是一个艺术运动紧接着另一个运动而发生，每一个历史阶段都有显著的事件或重点人物出现。比如现代艺术史的发展是印象派，之后是后印象派、野兽派、立体派、抽象艺术、超现实主义，然后就到了美国的蓝色画派、抽象表现主义，运动一个接着一个，所以西方艺术史就是艺术运动史，只有掌握其中的发展逻辑，才能找到进入西方艺术大门的钥匙。
中国的艺术发展和西方艺术的发展逻辑截然不同，甚至可以说中国艺术的发展没有可以推导的逻辑。我们研究中国艺术史是运用编年史的方法，并且和政治(宫廷)密切挂钩，中国艺术依附于政治意识形态不单是中华人民共和国成立后，在封建社会也是同样，只是在古代更多的表现在审美和情趣上，因为中国传统绘画题材固定，只是花鸟、山水、仕女等有限的分类，和现实生活没有什么直接的关系，属于修身、养性、劈情操的道具。
只有精通艺术史，在你看到一幅作品的时候，你就可以站在这幅作品的历史背景前分析这幅作品的价值，没有一幅作品可以脱离当时的时代而独立存在，因为艺术首先是时代的产物，进而当然保有时代的烙印。但是回归到艺术经纪人的话题，我们要经纪的是现在还在创作的艺术家的作品，了解历史并不是要你用艺术史去套在任何一个艺术家的头上来判断其价值，艺术史的知识可以让你的理性判断更准。但是面对一幅作品的时候，我们仍然依靠直觉，直觉非常重要，你可能被四个方面打动：震撼、感动、智慧或某种美。在这里我回避了技法，虽然很多中国人在看待油画之类的作品时会过于迷恋其制作的技法，特别是很多写实的绘画，其实这个问题很无聊，我甚至不打算讨论这些庸俗的写实绘画，即使是杨飞云、陈逸飞、刘溢等所谓的名家，至少在我看来他们和我讨论的艺术一点关系都没有。我的意思是提醒诸位朋友，不要被这些表面的、没有思想的工匠作品所迷惑。
经纪人挑选艺术家的确是个很考人的技术活，我只能说没有绝对的标准，但是有正确的方向。另外艺术史总是愚弄人类的判断，许多在活着的时候戴满光环的艺术家在百年之后通常会销声匿迹，有些甚至走到历史的反面。而曾经穷困潦倒的艺术家也有咸鱼翻身的案例。这些案例告诉艺术经纪人，如何平衡现世的利益和死后的声誉是一门学问很深的功课。但是人们总是很短视，特别是目前的经济环境尤为如此，比如像现在所谓的学院派写实绘画，无论是毁誉参半的陈逸飞，还是现在如日中天的陈丹青，其最终的结果都将是被艺术史扫地出门(具体原因我会在另外的文章详细讨论)，但是这并不影响有人通过这些画家赚到了大笔钞票，这就是现实的利益。因为衡量商人是否成功的唯一标准就是财富，即使有附加条件也只能是法律，只要合乎法律的一切经营都不应该遭到谴责，如果有了谴责的必要，那也应该首先谴责不健全的法律。
在今天，成功的艺术家要具备一些必要的素质，特别是当代艺术家，首先要具备学习能力，当代艺术家不是花瓶，在艺术上的探索任何人都无法取代自身的努力和感悟。虽然当代艺术进入到现阶段，在创作系统上出现了很大的变化，比如工作室雇佣几十甚至几百个工人来制作作品等，但是大家要关注这个现象的本质，只有作品创造者的灵魂仍然深具魅力，这一切才能顺理成章，否则一切都是妄谈。
如何和艺术家相。艺术家和经纪人之间的关系是相互成就，而不是一方企图改变另一方，特别是一贯强势当惯老板的人，喜欢将自己的意志强加到别人身上。请不要指导艺术家做作品，而要去想方设法的去创造更多更好的机会让艺术家能够更好地创作作品。所以艺术家就如同经纪人养的老母鸡，把老母鸡喂好了才能下蛋，如果遇到老母鸡只会吃却尽拉屎不下蛋怎么办？聪明的经纪人如何解决这个难题呢！回到第一步，首先对这个艺术家进一步判断，当初的选择是否有错？很多时候在市场上是否好卖并不是衡量艺术家的唯一标准。如果你确定艺术家的选择上没有错，那么就继续往前推，但这个时候多数人会犯一个严重的、低级的错误，就是开始揣摩市场的意思企图逼迫艺术家改变方向。我在这里要提醒诸位，实际上所谓市场喜欢的作品其实就是大芬村的产品和各地花鸟市场画店里的行画，他们完全是为市场而生产的。所以你如果企图迎合市场就要尽早离开经纪人这一职业，因为这和我所说的艺术是完全不相关的两回事。
寻找一个好的艺术家和如今在潘家园捡漏一样艰难，正因为好的太少所以就要敞开胸怀才会有中奖的机会。中国有很多艺术家，甚至是太多了，但是更要清楚，这意味着经纪人要面临巨大的挑战，要用更多的精力和体力在众多的平庸中挑选为数不多的几个杰出艺术家，这要有足够的耐心和必要的细心，骄傲的心态会让自己错失良机。
挑选到心仪的艺术家，经纪人或画廊就要和艺术家长期的相处了，很多画廊老板和经纪人动足了小脑筋，费尽心机的策划和艺术家的签约合同，就差把合同写成卖身契才放心。实际上完全没必要伤这种脑经，记住艺术品经纪是一个高雅的行业，你要保持平易优雅的姿态，要慷慨和热情地对待和你合作的艺术家，还要有一颗服务的心，想方设法为艺术家提供更多的服务和帮助。经纪人要成就一个艺术家，就要百分百的付出为艺术家打理除创作以外的所有事(家庭生活就别掺和了，这一点特别需要注意)，结果你会发现艺术家其实根本无法摆脱你，因为一个艺术家要想在现在的社会获得成功，作品和创作占整体的工作甚至连20%都不到，展览、媒体、学术研讨、拍卖、出版等等这绝不是一个艺术家能搞定的。
和艺术家相处要有技巧。很多人误认为要和艺术家相处很密切才能做经纪人，其实我强调的是职业化，而且要保持必要的距离，很多人无法理解为什么要保持距离，因为职业艺术家是要百分百投入的，特别是在创作巅峰时期，可能像个疯子、狂人，想法惊人……这些超出规矩的事情很多时候对一个艺术家的成长特别的重要，所以你既要给艺术家保留这样的机会，又要避免自己被艺术家影响而逐渐失去商人必须有的特性。这个很微妙，总之艺术家和经纪人的关系不是为了把一个商人变成艺术家，也不是为了把艺术家变成商人，而是要一加一大于二，让艺术家变成伟大的艺术家，经纪人变成杰出的商人经纪人要善于理解艺术家的创作，鼓励并给他信心，多给他提供行业资讯和展览机会，多让他尝试新的技术和材料，这些很重要。
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