下图中每个小方格表示边长是1厘米的正方形．？

解题思路：（1）数对表示位置的方法是：第一个数字表示列，第二个数字表示行，由此即可表示它们的数对位置；

（2）观察图形的形状特点可知：把左边的三角形绕点A顺时针旋转90°，再向右平移3格，然后向下平移2格，即可变成右边的三角形；

（3）根据轴对称图形的定义，正方形是一个轴对称图形，由此画出边长为2厘米的正方形即可．

（1）根据数对表示位置的方法可知：A（5，3）；A1 （8，1）；

（2）把左边的三角形，先绕A点顺时针旋转90度，再向右平移3格，然后向下平移2格，即可得出右边的三角形，

（3）画出边长为2厘米的正方形，它的面积是4平方厘米，是轴对称图形，如图所示：

故答案为：（5，3）；（8，1）．

,10,下图中每个小方格表示边长是1厘米的正方形．

（1）用数对表示图中点A和点A 1的位置：A______，A 1______．

（2）左边三角形绕A点经过怎样的位置变换，成为右边的三角形？

（3）在方格图上画一个面积是4平方厘米的轴对称图形．

1970年，美国管理学家罗伯特·R·布莱克教授和J·S·蒙顿教授，在研究了推销人员和顾客之间的关系基础上，提出了“推销方格理论(Sales Grid)”和“客户方格理论(Customer Grid)”。这个理论一经问世就被诸多企业高度重视和采纳。该理论的基本出发点是：产品推销是一种面对面的双向交流过程，由于购销双方的立场不同、看问题的角度不同，因而对推销和购买产品会产生不同的认识，对彼此的关系也会有不同的看法。这些认识和看法会直接影响到产品推销的效果。

要做好产品推销工作，就必须深入了解顾客和推销人员双方的心理。学会分析客户心理

在推销活动中，推销人员与推销对象在接触交往中，彼此都会对对方产生一定的印象和看法，形成各自的心理状态。不同的心理态度往往会带来不同的推销效果。

一推销方格

推销人员在推销活动中有两个具体目标，一是尽力说服客户，希望与客户达成有效的买卖关系，完成推销任务，二是要尽心竭力迎合客户，希望与客户建立良好的人际关系，为以后的工作打下良好基础。不同的推销人员，追求上述两种目标的心理愿望强度是不同的，有的人对两种目标都有着同样强烈的热情，有的则只注重推销、交易的成功，而轻视与客户的长远关系，还有的推销人员非常注重人际关系，而忽视了推销，不太在意是否成交，等等。不同的心理，形成了不同的推销心理态度或称推销风格。布莱克和蒙顿从推销学角度出发，将上述两种不同的推销目标用一个平面坐标系中第一象限的图形来表示。

图2-1 推销方格图

方格图中，纵坐标表示推销人员对客户关心程度，横坐标表示推销人员对推销的关心程度。纵坐标和横坐标的坐标值是由1到9逐渐增大，数值越大，表示推销人员的关心程度越高。推销方格图中的各个交点表示各种不同的推销心态。典型的推销心态有以下五种：

（1）事不关已型

即图2-1中的A(1,1)方格。这种类型的推销人员既不关心客户，也不关心自己的推销工作。具体表现为对工作态度冷淡，不负责任；没有明确的工作目的，缺乏成就感，对客户的需要视而不见。

（2）客户导向型

即图2-1中的B(1,9)方格。此类型的推销人员只知道关心客户，而不关心推销工作。具体表现为过分顾及与客户的关系，千方百计赢得客户的喜爱，处处迁就客户，以建立和保持与客户的良好关系为自己的推销目标，而忽视了公司的推销工作和公司的利益。

（3）强力推销导向型

即图2-1中的C(9,1)方格。这类型的推销人员只知道关心推销效果，而不关心客户的实际需要和购买心理。具体表现为千方百计说服客户购买，发动主动的推销心理战，有时甚至不惜向客户施加压力。该类型的推销人员成就感太强，可能成功一时，而后再难登门。

（4）推销艺术导向型

即图2-1的D(5,5)方格。这类推销人员既关心推销效果，也关心与客户的人际关系。但他们往往只注意客户的购买心理，而不考虑客户的实际需要。具体表现为该型推销人员既不愿丢掉生意，也不愿丢掉客户，讲究和气生财。

（5）解决问题导向型

即图2-1中的E(9,9)方格，这类推销人员既关心推销效果，也关心客户，既关心客户的购买心理，也关心客户的实际需要。具体表现为针对客户的问题提出解决的方案，然后再完成自己的推销任务。这类推销人员有强烈的事业心和责任感，真诚地关心客户，乐于帮助客户。他们善于研究客户的购买心理，发现客户的真实需要，把握客户的问题，然后展开有针对性的推销，利用自己所推销的产品或服务、帮助客户解决问题、消除烦恼，最大限度地满足客户的需要，同时取得最佳的推销效果。

根据现代推销观念，这种心态是最佳的推销心态，这类推销人员是最理想的推销专家。

二客户方格

客户在购买活动中，一般也有两个具体目标；一是在条件有利时完成购买任务；二是希望与推销人员建立良好的人际关系。前一个目标关心的是“购买”，后一个目标关心的是“推销人员”。在具体的购买活动中，客户追求上述两方面目标的心理愿望强度是各不相同的，因而就形成了不同的 购买心态 (图2-2)。

图2-2 客户方格图

客户方格图中的纵坐标表示客户对推销人员关心的程度，横坐标表示客户对购买关心的程度。纵坐标和横坐标的坐标值都是由1到9逐渐增大，坐标值越大，表示客户对推销人员或购买关心的程度越高。方格中的各个交点，表示客户各种不同的购买心理态度。典型的购买的心态有以下五种：

（1）漠不关心型

即图2-2中A(1,1)方格。漠不关心型的客户既不关心推销人员，也不关心购买行为。具体表现为视工作为麻烦，对成交与否、成交条件、商品本身等情况都漠不关心，尽量设法逃避推销人员、更不愿做购买决策。这类客户最难打交道，也是最难取得推销效果的推销对象。

（2）软心肠型

即图2-2中的B(1,9)方格。这种心态的客户，重感情，轻利益，极容易被说服打动，对推销人员的关心胜过对购买的关心，他们重视推销人员的言谈举止，重视与推销人员的关系，往往禁不住对方的几句好言语，当处于一种极为融洽的气氛中，便会不太计较是否需要推销品及交易的条件如何，而拍板成交。

（3）保守防卫型

即图2-2中的C(9,1)方格。防卫型的客户对其购买行为十分关心，而对推销人员极存戒心，甚至抱有敌对的态度。具体表现为对推销人员十分冷漠；认为推销人员都是一些不诚实的人，本能地采取防卫的态度。

（4）干练型

即图2-2中的D(5,5)型。干练型的客户既关心自己的购买行为，也关心与推销人员的人际关系。具体表现为在购买过程中比较冷静，既重感情，也重理智，而且很自信。这些客户一般容易受消费流行的影响。对待这类客户推销人员应该摆事实，及时出示证据。但必须让客户自己去作决策。

（5）寻求答案型

即图2-2中的E(9,9)方格。这类型的客户既高度关心自己的购买行为，又高度关心与推销人员的人际关系。具体表现为十分清楚自己需要的东西，又很了解市场行情。因此，十分欢迎能解决问题的推销人员。从现代推销学的角度来看，该型的客户是最成熟的购买者。他们在进行购买决策时，能够对推销人员及所推销的东西作出判断，而不轻信广告和推销人员的宣传与允诺，他们善于决策，又不独断专行，购买行为客观理智，如果遇到意外情况，他们会主动要求推销人员协助解决，但不会提出无理要求。

三推销方格与客户方格的关系

前面我们分别介绍了推销方格和客户方格理论并分析了几种典型的推销的心理态度和购买心理态度。一般说来，推销人员的心理态度愈是趋向于(9,9)型，就愈可能收到理想的推销效果。但是这并不说明其他类型的推销心态就一无是处。事实上，不同的购买心态对推销心态有不同的要求，有效推销的关键在于推销心态与购买心态是否吻合，推销心态与购买心态的关系如下图所示：

图2-3 推销方格与客户方格搭配图

图中：+ 代表可以有效地完成推销任务

- 代表不能完成推销任务

○ 表示介于以上两种情况之间，可能完成，也可能不能完成

如表所示，一个客户导向型(1,9)推销人员，若面对一个软心肠型(1,9)客户，就可以克服其不计推销的弱点，而易于达成交易。

一个推销人员的推销心理不是先天形成的，更不会永久不变。由于影响推销心理态度的各种因素本身是相互联系与复杂多变的，推销人员的推销心理态度也显得复杂多变。推销方格里的五种推销心理态度并不是绝对的，只是相对的，因此，不应该绝对地看待推销方格理论，推销人员可以通过推销方格方法来检查自己的推销能力，找出自己推销工作中存在的问题，以改进工作，提高工作效率，把自己训练成为一个解决问题型的推销专家。

通常，人们在购买餐桌时都会考虑购买风格搭配的桌布，虽然有时桌布看起来会有些老土，可美丽的餐桌若没有桌布“呵护”也是比较容易被硬物划伤或热盘子烫伤的，因此桌布还是有必要购买的，只要选择合适，桌布还是很美的。以下小编推荐了7款清新风格的桌布，如果你喜欢就来选一选吧！

推荐一：

碎花桌布

元素：花朵

参考价格：98元

推荐理由：这款红蓝撞色的田园风格桌布，粉蓝色大花图案和红色的小格子搭配在一起，浪漫又温馨，不觉得瞬间食欲也被提升了吗？针线缝合平整顺滑，锋线细腻平顺，没有浮线和线头外露，在细致处也体现出了精致之感。

推荐二：

英伦格子桌布

元素：格子

参考价格：118元

推荐理由：英伦风格红绿格子桌布，经典的英伦格子图案，搭配红绿的色彩，不像之前那款女性气息浓烈，很中性化。纯棉质地布料让它在餐桌上贴的很紧，不会在使用的时候乱跑乱窜。

推荐三：

波点桌布

元素：蓝色波点

参考价格：130元

推荐理由：这款带着公主气质的冰蓝圆点气质桌布，淡蓝色的底子搭配非常流行的波点元素，白色的圆点搭配梦幻的冰淇淋蓝色，有一种温馨浪漫的感觉，看起来也非常的干净清爽，食欲大增。

推荐四：

格子桌布

元素：格子

参考价格：90元

推荐理由：纯棉的格子布，波点格子清新淡雅，白底的细格子，让纯白色的洁净感扑面而来。红绿相间的格子在视觉上造成很好的效果，因为红绿色相同的灰度，所以在视觉上很和谐，整体清新淡雅。

推荐五：

粉红格子桌布

元素：粉红色、格子、花边

参考价格：75元

推荐理由：因为花边，让这款桌布有了公主气质，是可爱小女生的最爱。田园风格带花边桌布工艺非常讲究，在格子布和花边之间还夹有蕾丝边，花边的周围更是用同色格子布包边，很有品质感。

推荐六：

紫色简洁桌布

元素：紫色

参考价格：45元

推荐理由：淡紫色的桌布，带来了优雅高贵的色彩，具有成熟的气质，不会像粉色的看起来那么孩子气。桌布是纯棉面料，手感柔软，垂感很好，不褪色，是一款适合成熟知性女性的桌布。

推荐七：

牛仔蓝桌布

元素：牛仔蓝、格子

参考价格：30元

推荐理由：这款清新牛仔蓝加格子边桌布，牛仔蓝有着沉静悠远的气质，搭配深蓝色格子边，宽边的设计具有很强的装饰性，是一款具有男性气质的桌布，可以让家瞬间变得干净整洁。

利用卡诺图化简逻辑函数的步骤如下：

第一步：将逻辑函数变换为最小项之和的形式

第二步：画出表示该逻辑函数的卡诺图

第三步：找出可以合并的最小项并画出合并圈

第四步：写出最简的与-或表达式

在利用卡诺图化简逻辑函数时，关键在于画合并圈。合并圈画得不同，逻辑函数的表达式也不相同。因此画合并圈时应注意以下几点：

①首先要找出孤立的1方格并画圈。

②合并圈的范围越大越好，但必须包含（i=0,1,2,3…）个1方格，这样能消去的变量就越多。

③合并圈的个数越少越好，因为合并圈的个数与化简结果中乘积项的个数相对应，圈数越少意味着与-或表达式中与项越少。

④每个合并圈中至少要包含一个其它合并圈中没有包含的1方格，这样才能保证这个合并圈不是多余的。

⑤卡诺图中所有的1方格至少要被圈一次，不能有漏画的1方格。

这样，把每个合并圈相对应的与项“加”起来，就得到最简的与-或表达式。

同理的方法，只要合并圈改为针对卡诺图中的0方格进行，找出可合并的最大项，就可得到逻辑函数的最简或-与表达式。

合并最大项的规律与合并最小项的规律基本一致。不同之处在于，合并最大项时必须找出0方格的相邻性。每个合并圈可由（i=0,1,2,3…）个0方格构成，每个合并圈对应于一个或项，该或项由圈内取值不变的变量相或来构成，其中取值为0的对应原变量，取值为1的对应反变量。然后将每个合并圈对应的或项进行相与，便得到最简的或-与表达式

对角放。16个格子也就是4乘4的规格，可以在16个格子中按照对角的方式进行防止9个东西，先在4个叫放入东西，再在中间的格子中进行不相邻格子进行放置。

格子，拼音gézǐ，出自《朱子语类》，用于谓语形容词，名词。形的空栏或框子铁格子，方格图案格子图案的花布是一个完美融合方便实用和有型有趣的中文时尚生活平台。格子，方形的空栏或框子铁格子，方格图案格子图案的花布，为了规整田地而用横竖线划成的方格。漫画黑执事中指红发死神的别称。