网络推广软文的写作技巧

　网络推广文案的写作技巧

　1、目的决定标题写法

　标题是十分重要的，必须要吸引公众注意力。但是这也要因情况而异。不能因为哗众取宠而失去公信力。如果你的内容不是用户需要的，标题再好，用户也没有阅读的兴趣。但是软文标题中加入品牌词，就可以达到传播品牌的作用。即使用户没有点击，但是服务和产品已经被用户看到。

　2、第一段要写好

　如果看完了第一段，没有兴趣和动力看第二段了，那么你就将失去了一次营销的机会。第一段要起到的是一个引子的'作用，吸引用户继续阅读后面的文字。研究发现，一个网络用户，如果看到了你的软文的前25%，不觉得讨厌，那么绝大多数人，都会把你的软文从头到尾看完。

　3、简洁、简洁再简洁

　发软文不是为了做科普，而是要立即见到效益。在这个信息爆炸的社会，谁也没有耐心仔细看一篇无聊的广告。如果你没有特别的点子吸引人看下去，那么最好的策略就是用最简单的句子，简洁的排版，让对方一眼就找到关心的内容。

　4、能留电话的话，别留网址

　如果网址和电话只能;留一下，那最好只留下电话。当然，电话和网址都需要留，那就都留下好了。总之，不要高估了网友的智商，点击超链虽然可以直接跳转相关页面，但并不是每个人都知道，也不是每个人都愿意。但是打电话应该谁都会。所以如果能用打电话解决的问题，谁肯再花时间浏览你的网站呢

　5、SEO优化很重要

　软文营销的流量不是你发出去就有的，事实上，我们文章的流量，大多数来自搜索引擎的排名，但是每天你在发软文，你的许多竞争对手也在发软文做营销啊，所以你得琢磨一下，每次发布后，如何优化你的文章比如关键词设置等，让网友更方便找到你。

　6、选择行业相关的网站

　发布在流量越大的门户网站就一定效果好吗不一定，最好是选择与行业相关的大型网站。一般专业性的网站的受众相对也更精准一些。(来源：易湃汽车营销)

　问：成为中国汽车经销商微信会员有什么用

　答：我们会不定期提供升级服务，如问答服务、获赠杂志、组织交流; 优先获得其他增值服务(暂时保密)，获得更广职业发展途径。加入会员方式见上图。

　问：如何查看往期的中国汽车经销商微信内容

　答：请点最上方的上的“中国汽车经销商”，一键关注，并查看历史消息记录。

1、 软文要对读者有价值。

写好软文第一步，就是用户感兴趣的话题，主要的发布地，可以是锦随推软文平台，搜索相关的资料、整理，最终消除读者之间的陌生感。让读者对你的文章认可、信任你。

2、抓住灵感写软文。

无论是写什么，灵感是很重要，没有灵感，也没有时间整理，可以先记录或整理资源，对于灵感的捕捉，这方面微博做的比较好，可以随时随地将自己的灵感与朋友以及关注你的人分享。同时，未来网络营销重要的作用，虽然是一个新生事物，日常生活营销却很大，尤其软文最有新鲜话题，才能吸引用户。

3、按照需求写软文。

每个企业不同于写作热点、看法的方法，互联网的信息很多，软文是具有商业性，必须在写之前，为文章定好方向，即使产品的信息多少意义。

4、一个吸引人的题目，能带来意想不到的效果。

标题就像人面，内容就像人的表情，意外想不到即使神秘的标题，摸不透的标题，感觉文章内容最有新颖，一个生动、吸引人与热点相关的题目。

对于软文怎么写，腾轩科技传媒最有发言权。

首先，我们必须对自己的产品有深刻的了解，明白产品的特点、优势、劣势，罗列出产品的卖点，并整理汇总，挖掘一两个可植入软文的核心卖点，这个卖点必须是你产品最有特色、最让人印象深刻的点，越独特、越具体就越好。挖掘卖点，必须站在用户的角度，千万别自己以为很好，软文最吸引用户的，是用户感兴趣的“料”；而我们要宣传的产品，通常来说没什么趣味，也没什么人会感兴趣，所以我们要尽量减少软文里的产品信息，以免影响用户的阅读体验，导致传播效果不好。为了平衡这个矛盾，就必须做“单点突破”，抓住产品的1-2个核心卖点进行包装。比如XX佳香皂，它有很多卖点，比如香味好闻、清洁度高、包装漂亮等等，但是它最终做推广软文包括广告，传递给顾客的核心卖点只有一个：除菌！

其次，软文主题是连接用户和产品信息的通道。选择主题的时候，你需要先找产品对应的目标人群。然后了解这类人有什么普遍的“痛点”或“High点”。选择一个能迅速戳中他们“痛点”或“high”点的软文主题。在选择主题的时候，要考虑到这个主题是不是能很好地围绕核心卖点来包装。最好在写软文以前，就先把衔接部分写出来，再去收集其他素材。就像上面说的XX香皂，他们做推广的文案当中，他们定下的目标人群就是孩子妈妈，根据年轻妈妈对孩子的关爱呵护心理，担心孩子在玩耍过程中被细菌感染，用XX香皂给孩子洗手能去除细菌，这个主题一下子就抓住了妈妈们普遍的“痛点”，引起了她们的共鸣，为产品能大卖奠定了基础。

再次，找到相匹配的、吸引眼球的内容素材。确定好产品卖点和软文主题以后，就需要搜集好内容来提升用户的阅读快感，用有力的论据来支撑你的观点。软文主题可以天马行空，但落到具体写作上，就要做到自圆其说，都得要围绕主题收集相关素材来论证。还是以上面说的香皂为例，它的广告文案素材，孩子们在快乐的玩耍（这个内容画面是所有妈妈都爱看的）、显微镜里面看到孩子们手上身上到处都是细菌（制造焦虑，妈妈们看到这个画面，一定会赶紧寻找解决方案）、用他们家的香皂洗手洗澡能有效除菌（解决方案来了）、他们家的除菌效果和使用普通香皂的对比展示（选择我的理由）、XXXX医学会推荐（权威背书，给与妈妈们依据），通过这些活泼生动、环环相扣的素材内容，最终使妈妈们放心大胆、高高兴兴的选择了这个香皂，产品大卖也就不足为奇了。

核心卖点、软文主题、素材内容三个要素，确定这三要素以后，在细节上精雕细琢，就能写出给人留下深刻印象的推广软文，并且获得不错的转化效果。再比如说写一款笔记本的软文，它的核心卖点是“史上最薄最漂亮”，为了体现这个卖点，作者就用笔记本外形发展史来包装。在软文里，作者先介绍了最早又笨重又难看的笔记本，通过一代代不断改良，笔记本的演变得越来越轻、越来越美。最后把自己的笔记本放在文章的末尾，跟读者说，这款笔记本就是演化过程中最薄、最漂亮的一代。

当然了，写出了优质的软文，也不能藏在深山无人知，最后还要在专业的软文推广平台去发布。如果自己没有专业的团队，也可以找一站式解决软文撰写和发布的平台。

一、广告软文撰写者的基本要求。

广告软文撰写者必须要有非常扎实的文字功底，具有非凡的驾驭文字的能力，非常综合的文化修养和丰富的想象力；同时，你还要吃透所服务的品牌的企业文化、企业的核心竞争力和产品卖点诉求、市场背景等。

如果你卖炊具必须了解、熟悉古今中外的美食和烹饪文化，如果你是卖鞋必须了解、挖掘古典的、时尚的鞋履文化，如果你卖酒，必须先到中国传统绵延数千年的酒文化中去淘金，你只有掌握了与行业相关联的知识，再从这一堆知识中挤出水分，变成智慧融入你的企业文化中去，才能在主题明确的软文撰写中广征博引、触类旁通、文思泉涌、一挥而就。

二、撰写广告软文三步曲。

撰写广告软文之前必须按以下三步曲理清自己的思路：

1、了解消费者对广告软文的接受过程，明确推广概念主题：只有主题明确，才能有的放矢，达到预期的广告效应。

2、必须要有新颖、富有创意的标题与销售推广文案。

一篇广告软文新颖有创意的标题与销售推广文案具有同等的份量，一个能吸引人的标题需要花时间去好好琢磨，如果是一下了找不到有穿透力的标题，在主题明确的情况下，也可以边写正文边考虑标题，或正文全部写完后再冠上满意的标题。总而言之是必须多花时间考虑标题。

3、选择与文案相匹配的表现形式。

要考虑用最好的形式去表现软文主题，最好有平面视觉传达效果的支持。

三、软文广告标题必须要有强烈的冲击力和穿透力，是你撰写该篇软文所有创意的高度凝练地概括。