房地产营销策划课程

房地产营销策划主要包括三部分：

市场定位与产品设计定位；市场推广策划；项目销售策划。

一、市场定位与产品设计定位

根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定位，进行目标客户群体分析，在市场定位和营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求，协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念，最终完成产品定位。

具体内容包括：项目总体市场定位；目标人群定位；项目开发总体规划建议；组团规划建议；交通道路规划建议；户型设计建议；整体风格建议；外立面设计建议 园林景观规划建议；社区配套设施；会所建议；楼宇配套建议；建议装修标准建议；装饰材料建议；物业管理建议。

二、市场推广策划

根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。

内容包括市场推广主题策略；营销策略；销售策略；市场推广工具设计（VI设计及宣传品、销售工具设计）；广告设计创作；媒体投放；公关活动策划等。

具体内容是：

（1）市场推广主题定位：市场推广主题，市场推广概念；

（2）项目核心卖点提炼。

（3）项目案名建议。

（4）销售策略：开盘时机选择，定价方法，付款方式，销售组织，销售计划，销售控制。

（5）广告策略 ：广告推广阶段计划，广告推广目标，诉求人群 项目诉求重点，各类广告创意（报纸，户外，电播等）。

（6）媒体投放策略 ：媒体选择，媒体组合，投放预算，媒体计划，媒体排期。 （7）公关策略：媒体公关，软文撰写，公关活动策划，协助活动执行。

三、项目销售策划（项目销售阶段）

制定销售计划，协助展开促销工作，做好销售现场管理以实现预定销售时间计划和收入计划。

具体内容包括：

1、开盘时机选择，回款计划，回款方式，定价方法，付款方式。

2、销售组织，销售计划，销售控制，销售流程，统一说辞。

3、销售培训，销售制度，销售现场包装策略，样板间策略。

4、布开营销网络，让访客变为业主。

5、销售现场管理，客户资料管理，客户服务跟踪，促销计划。

6、促销策略，月度资金分配，月度销售分析，竞争对手跟踪。

7、市场机会点分析，深度卖点挖掘，价格策略调整，销售策略调整。

买一个可以瞭望湖景的房子你觉得怎么样？常德有这样一个 楼盘 ，位于沾天湖环湖路旁，高层一眼望去，沾天湖尽收眼底，它的名字叫 诚信御园 ，诚信御园由诚信 房产 匠心打造，项目总占地面积 110 亩，总建筑面积 20 万方，绿化率高达 40 ％，容积率 20 ，规划总户数 1087 户，车位约 1479 个，车位配比 1:14 由 11 栋高层建筑， 17 栋 别墅 ， 5498 ㎡商业配套组成。除了瞭望沾天湖，它还具有哪些优势呢？下面就来告诉你。

 

1  交通便利

附近交通 四通八达，附近公交路线 23 、 24 、 30 路 ，高铁交通在建（黔张常高铁，厦渝通道，呼南高铁） 道路交通：长张高速、二广高速、朗州大道 公交线路， 16 路、 24 路、 28 路 BRT 快速交通 水路交通：穿紫河至 柳叶湖 水上航线，景区规划建设的月亮大道、太阳大道以及水上巴士。更是临近桃花源机场，便利生活来去自由。

2  周边配套成熟齐全

周边商业：市民之家、 “ 北部新城 ” 休闲生活圈

周边景观：瑰丽的柳叶湖、沾天湖、规划近 1 万亩花山河湿地公园、 17 万亩太阳山

周边公园：沙滩公园、沾天湖、花山河湿地公园、太阳太风景区

周边医院：常德湘雅医院

周边学校：北部新城实验学校

3  小区内部配套让生活更便利

小区内有 小学、运动场地、健身设施、老年文化中心，项目自带商业配套 邂逅城市灵动温润诗意生活 拥顶配教育及医疗资源 完美匹配现代名仕生活 。

 

诚信御园位于沾天湖路与朗州北路之间 与瑰丽的柳叶湖、沾天湖相伴 天然湖畔，得天独厚 邂逅城市灵动温润诗意生活 傲居 “ 北部新城 ” 休闲生活圈核心地段 拥顶配教育及医疗资源 完美匹配现代名仕生活。

诚信御园

在售

参考价格： 参考均价 5800 元/㎡

楼盘地址： 沾天湖环路与万胜路交汇处东南角

楼盘电话： 400-818-0066 转 067271

买房 送车位

对于大多数购房者来说，买房不仅要考虑居住舒适度，还要综合衡量其地理位置。在宁波，前湾新区的 君塘名筑 楼盘 项目占据了发展红利之处，还能享受清新怡然的风景。

在宁波前湾新区是一个核心区域，聚集了全球多个国家知名品牌，成为了全球商品贸易港，也是成为全球前沿优质商品的聚集地。

随着大湾新区的发展迅速，在国家级战略风口下，其规模和经济发展都得到了提升，使前湾新区从此进入前所未有的红利时代，置业前湾新区，也将形成一股新的浪潮。

在这样的时代浪潮下，聚焦最具发展红利之处，一座占据前湾新区板块价值高地的人居名筑正澎湃而来——君塘名筑。

君塘名筑占位前湾新区的核心区，处于高铁枢纽板块，具备区位优势明显、交通便利、周边发展空间充裕等得天独厚的优势。最重要的就是目前政策规定对此楼盘不限购、不限售。

项目亮点：

交通配套：项目往东约3公里的距离就是胜陆高架，连接杭州湾新区与慈溪老城区。项目余姚、慈溪和镇海，其实也就是连接着杭州和宁波。

还有跨沪甬杭核心位置!三区接轨，经济共荣!建造宁波各区。

教育配套：周边教育资源也是非常丰富，项目东边仅一公里的距离有实验幼儿园、慈溪市保德实验学校(九年一贯制学校)等，坐享全城黄金教育链。

商业配套：距离项目约3公里左右就是政府重点打造的文化商务区，里面拥有约8万方的爱琴海购物公园，数十栋甲级 写字楼 ，高级酒店，银行等。

医疗配套：坎墩医院、规划中三甲医院，投资20亿，规模是慈溪人民医院3倍大。

休闲配套：城市森林公园，面积有3580亩，相当于三个宁波鄞州公园的大小。

君塘名筑

在售

参考价格： 参考均价 10500 元/㎡

楼盘地址： 坎墩街道浒崇公路与永安西路交汇处（雷克萨斯4s店北面）

楼盘电话： 400-818-0066 转 002779