读山口拓郎《一写就热卖 照抄就很好用的 101个推坑写作术》

如果不能成功打动一个人的心的话，人们是不会[想买]和[想见]的。

刚读这本书就有一个感受：非常适合我这样的初入门者，因为比起那些如教科书般无趣庸冗的书籍，这本书的每一个章节都非常短，普遍情况每一节只有1页，并且每一节的内容实操性都非常强，自己可以按照作者告诉的理论+案例进行模仿训练。

虽然本书写了101个技巧，但是作为初学者的话，个人认为着重看第一章的文案前期的工作，第二章的案例，第三章不同类型文案的基本架构，以及第六章的粉丝团发文我的密报就足够了，至于其他几章则可看一看了解一下就行。

因为对于新手而言，重点在于不断的训练自己文案的系统性写作架构，至于其他的行文技巧比如使用对比、疑问、比喻和拟人化等则可后面慢慢优化。

写文案前，最起码要做的 基本工作有5点 ：找到目标对象、找到产品的主要卖点和次要卖点、目标对象画像、找到目标对象的需求和诉求、找到商品的好处。

如果想要文案更加有说服力或者 增加购买力的话 ，可以参靠以下几个点：写手具备好的文案能力、有科学根据、有实绩证明、有权威认证、顾客好评、唤醒顾客需求、设计一段故事、加上其他好处、表明保质期或售后服务。

1）基本型

基本型是下面几种类型文案的基础架构，他们都是根据这个架构进行衍生的。所以入门者想要练习的话从这做起是非常不错的选择。

商品名称 —— 一句话文案（通常可用作标题）—— 商品概要（通常包括目标对象、商品特色、好处等）—— 好处的根据 —— 提高信赖度

2）解决烦恼型

这种类型就是顾客遇到了问题，我们有产品帮助他解决问题，比如长痘痘、出现咳嗽、脊椎不好

商品名称 —— 一句话文案（通常可用作标题）—— 提出烦恼的存在（通常与“不”有关，如不安、不快乐、不好等）—— 提出烦恼的解决方案 —— 同时基于好处和信赖度介绍产品 —— 总结归纳整理

3）跃跃欲试型

该类型适合用在产品具有冲击性效果的文章。

商品名称 —— 一句话文案（通常可用作标题）—— 营造氛围（方便、舒适、令人跃跃欲试，可参考UC震惊党或者99%系列文章）—— 介绍商品 —— 商品的详细内容 —— 总结归纳整理

4）开门见山型

本类型可以用在创新产品类文案。

商品名称 —— 一句话文案（通常可用作标题）—— 介绍商品 —— 商品的好处 —— 商品详细介绍 —— 总结归纳整理

5）比较型

适合用在比较对象间差距较大时，可以把商品的好处形成一个强烈鲜明的印象。

商品名称 —— 一句话文案（比较型，通常可用作标题）—— A案例（成功）与B（失败案例）比较 —— A与B的差异 —— 提出如何变成A的方案（包括A的商品介绍）

6）故事型

这类文章在网络类软文比较常见，比如常见的公众号各类软文，通常都是我XXX，我一个盆友XXX．．．．．．

商品名称 —— 一句话文案（故事型，通常可用作标题）—— 考验（与“不”相关，不安、不满、不得志等）—— 相遇（解决“不”的商品）—— 克服（商品详细内容、好处）—— 成长（走向美丽的未来，商品介绍）

7）目录与传单型

商品名称 —— 一句话文案（通常可用作标题）—— 商品说明 —— 卖点1 —— 卖点2 ——

8）企划书、提案书类型

企划标题（一句话文案）—— 企划内容 —— 企划理由、根据 —— 企划细节、企划实现的价值 —— 实现企划的方法（预算、人力配置等） —— 期限

最后，附上思维导图：

发朋友圈吸引顾客话术

卖水果文案

1、HELLO,夏天

水果界的老外，在和你说嗨

孕育他们的果树还在海外

他们已漂洋过海来到中国

层层筛选，精选蜜柚

不至于围观，它们味道还很鲜美

2、别太挑，你的时间价值高于一切

在您来之前

我们已经筛选掉99%稍有瑕疵的水果

直接把他们带走吧

省下的时间给自己一个有氧小跑

3、随便吃，像吃米饭一样放心吃水果

不用担心虫子叮咬，农药残留

我们的每一颗水果都可以放心享用

当然，别真当饭吃

虽然他们真的很好吃

4、拒绝把玩

别犹豫，一口把它吃掉

人们总习惯欣赏光鲜靓丽的外在

而忽略内心的美好

5、千万别舍不得吃掉每一颗精致的水果

你咬下去才知道他们的滋味有多棒

6、一次女票买荔枝回来吃，

我吃了几颗就说不吃了。

女票问怎么不吃了我说吃多了怕上火。

女票想也没想来了一句，

有我在你还怕上火么

不怕上火的荔枝，你是否已经迫不及待了

7、男同学对女同学说

“你的脸好像荔枝”。

女同学高兴地说“你是说我的脸很白呀”

男同学说“还没剥皮的”。

全班哄堂大笑。

8、朋友送了新鲜樱桃，我拿起一个给女票，

“这个丑的你先吃掉吧”。

9、水果季能催生一大波水果妹，

永远都是青春美颜，

**姐是天然素颜，

美貌天成好吧。

永远都是999米，

**姐图便宜但不能掉身价。

10、永远都是清爽鲜甜

我说“漂亮的留着多看两眼。”

卖包包文案

1、包在我身上！

2、包容您，闯世界的心。

3、箱伴生活美一天，包你更轻松。

4、箱伴永远，包容世界。

5、箱伴自由的脚步。

6、提起它，美丽就是你的。

7、体面的包包，欧美的时尚。

8、拎出欧美范，就这样简单。

9、享受欧美荣耀，挎出绚丽色彩。

10、我就是我，最重要的决定。

卖化妆品文案

1、世界上没有比快乐更能使人美丽的化妆品。

2、妈妈特别爱美，先不说化妆台上有多少林林总总的化妆品了，就连平时呀也没少折腾过。她一会儿做红酒面膜，一会儿又做什么酸奶面膜。哎！真受不了像她这种样子的美容方法了，都快成了一名“药剂师”了。

3、对女人而言，化妆品是信心；对男人而言，化妆品是幻觉。

4、化妆品对女人而言，是信心；对男人而言，是幻觉。

5、所谓美女，大都是化妆品的奴隶。

6、所谓的美女，其实都是化妆品的奴隶。

7、那么由内至外的这种美，就是真正的美容，那它是胜过任何一种化妆品。

8、时间的掸子轻轻扫去女人脸上的红颜，但它是有教养的，还女人一件永恒的化妆品----气质。可惜有的女人很傻，把气质随手丢掉了。

9、记忆里，彼时的天空清透清透。轻轻一下，就掐出水。

10、你希望你在五十岁时依然年轻吗？

1懂事，只不过是被生活打磨成了适合生存的模样。

2自己不倒，啥都能过去；自己倒了，谁也扶不起你。

3每个人要到达的地方不一样，所以我们不需要跟别人去比。

4如果把童年再放映一遍，我们一定会先大笑，然后放声痛哭，最后挂着泪，微笑着睡去。

5单枪匹马你别怕，一腔孤勇又如何，这一路你可以哭，但不能怂。

6以前挺好的，想得少，睡得早，喜欢笑。也不知怎的就突然活得潦草了。

7越长大越明白：一家人整整齐齐，健健康康，快快乐乐在一起就很好了。

8这一生有很多遗憾，但好在，也有很多美好，所有你值得的东西，在路上，别急。

9想要看清事实，就需要一些疼痛，你必须明白，要走的人你留不住，不爱你的人你感动不了。

10所有的玩笑里，都藏着认真的话，而那些看似没有听懂的回应，大概就是再委婉不过的拒绝。

11不要在别人的眼光里找快乐，否则永远悲哀；不要在别人的嘴巴里找尊严，否则永远卑微。

12其实遇见对的人，那真的是万幸的事，就如同被人理解这件事一样，都是可遇而不可求的。

13小时候一直不理解，父母为什么可以那么早起床，长大后才明白，叫醒他们的不是闹钟，而是生活和责任！

14其实生活中只有三件事，自己的事，别人的事和老天爷的事。你要知道，你只需要做好自己的事，老天爷的事你管不了，别人的事与你无关。

15生活从未变得容易，只不过是我们变得更加坚强了。

16人有两条路要走，一条是必须走的，一条是想走的，你必须把必须走的路走漂亮，才可以走想走的路。

17每个人都想，苦了，有人疼。久了，有人忆。远了，有人牵。但现实告诉我们，生活，要自己忙。苦累，要自己扛。

18人这一辈子，遇见对你好的人比较容易，可遇见始终待你如初的人很难。

19愿你善待自己年轻的皮囊，也愿你拥有不会陈旧的有趣的灵魂。愿你活在当下，即使深陷泥沼，也能活完一生的天真与骄傲。

20经历越多，越来越发觉心态是多么的重要；很多事情，你是什么心态，你就会怎么去对待。

  “愿我们在彼此看不到的岁月里，熠熠生辉。”现在的许多年轻人，都喜欢通过发布说说可以表达自己此时此刻的真情实感。有没有哪些空间说说的文案一眼就打动了你呢？下面是我帮大家我的《文案经典短句（集锦120句）》，仅供参考，欢迎大家来阅读。

  1你越是费劲心思的去取悦一个人，那个人就越有可能让你痛彻心扉。期待，是所有心痛的根源，心不动则不痛。

  2不是有了同行者才上路，而是上路了才有同行者，要先上路。

  3知识少的人，讲话特别多。知识多的人，反而讲话特别少。

  4小时候我们哭着哭着就笑了，长大后，我们笑着笑着就哭了。

  5不善于表达的人真吃亏，付出多，用情深，却没人说你好。

  6所有目标都是黑暗的，只有行动才与光明相伴！

  7跌倒了自己爬起，不要指望身边的人搀扶，即使擦破了皮、受了伤，也要自己忍受，自己疗伤。没有跌倒，没有真正的长大。

  8都说人生如戏，其实生活比戏剧苦多了。不是所有人都能幸运地过上自己想要的生活。有，自然好，没有，也不要气馁，至少人生还有奋斗的目标，尽力而为，无愧于心。

  9青春是一张过期不候的车票，青春是一片稍纵即逝便不回头的云朵。把握短暂的青春，坚持年轻时的理想和信念，坚持对生活的热爱和向往。

  10不是所有的人都能知道时光的含义，不是所有的人都懂得珍惜，这世间并没有分离与衰老的命运，只有肯爱与不肯爱的心。

  11这一份爱需要她付出太大的勇气，曾经在他的眼中寻找到了坚持与鼓励，但某个时候她却发觉，在他开始飘忽的眼神里，勇气似乎已在岁月流逝中渐渐的消散，以至于她不知道自己还有多大的勇气去坚持。

  12没有过不去的坎，只要你还活着。

  13人生路漫长，指不顶谁疯狂，指不定谁辉煌。

  14不要因为寂寞而错爱，要因为错爱而寂寞一生。

  15快乐，是纯粹自然的产物，是自己百分百支持自己肯定自己的礼物。

  16心属于你的我借来寄托，却变成我的心魔，你属于谁的，我刚好经过，却带来潮起潮落。

  17一个好女人，能把男人变成快乐的人，一个坏女人，能把男人变成哲学家。

  18因为你自卑，所以你自尊心强，所以你多疑敏感，所以你缺乏安全感，所以你控制欲强，所以你占有欲强，所以你的小心思很多，所以你的烦恼也不少。

  19当你没有目标的时候学习吧，你会找到你的灯塔。

  20人生就象打橄榄球一样，不能犯规，也不要闪避球，而应向底线冲过去。

  21世上本无移山之术，惟一能移山的方法就是：山不过来，我就过去。人生最聪明的态度就是：改变可以改变的一切，适应不能改变的一切！

  22人生的选择只要有一条，人生的道路也是只能做出一条选择，选择了就有后悔可然。

  23生活就像下雨一般，久了是会停的。

  24一般地说，精确的审美趣味在于能在许多毛病中发现出一点美，和在许多美点中发现出一点毛病的那种敏捷的感觉。

  25成长的心灵，它知道，是个奇迹，只需绽放自己，无需再去哪里。

  26每当夜深人静的时候想起你，眼泪总是忍不住的往下流，那是因为我爱你。

  27有的人，没有知己，同样也没感觉到寂寞，而且生活还挺美。

  28你不曾真的离去，你不断在我心里，忘了痛或容许以，忘了你却太不容易。

  29人被城市圈养忙着长大瞒着死亡

  30难过不是你和别人好，是看到别人那么容易就可以代替我的存在，对我来说没有人可以像你，对你来说每个人都可以是我。

  31我总有那么多的无奈，好似所有人都已将我忘记。

  32感觉不到爱意，那就全身而退。

  33我可以理解，却也很心寒。树叶是慢慢变黄，人心是慢慢变冷。失望累积的太多变成绝望。

  34站得太久，都忘了自己在等什么。

  35记性不太好但你说的难听的话我都记得

  36我承认我念旧但失我者永失

  37让我难过这件事情，生活和你都很擅长。

  38散伙是人间常态，你我又不例外。

  39伤口撒盐除了残忍，还能让人清醒。

  40最后的结局，你没回头，我也没挽留，没有谁的不好，真的只是时间不凑巧。

  41跌跌撞撞才明白了许多，舍不得却又无可奈何。

  42爱不是寻找一个完美的人。而是，要学会用完美的眼光，欣赏一个并不完美的人。

  43我只想要一个温暖的怀抱、哪怕短暂的一秒。

  44这些眼泪的阅历跟它背地的人或事，就像一个永不愈合的伤口，永远刻在心里。

  45遗憾是正常的，人生嘛

  46人总是用分开后的痛苦来衡量爱。

  47时间还长我希望我们还是我们。

  48如果你不能坚定选择我那就别靠近我。

  49要春日晚风吹过期期漫漫。

  50如果爱情太难，我祝各位有钱。

  51好奇怪你好像很在意我又好像不在意我。

  52喜欢了又没互相喜欢还不如不喜欢。

  53玫瑰你拿才好看大海和你才浪漫。

  54你在听着什么样的歌心里又在想着谁。

  55好像被我规划在未来里的人都会走散。

  56所见皆为美好，所行不负年少。

  57关于你我的那段日子好想重来一遍。

  58也许有些错过只是因为都在等对方主动。

  59愿你历遍山河，觉得人间值得。

  60开心就好不用在意我的感受我没感受。

  61不要开心不要难过越平静越越舒服。

  62真正的放下是不再窥视一个人的生活。

  63我不想难过不想有情绪我想早点睡。

  64再喝上两杯吧，不要追求什么意义，关于青春的一切话题都浅薄的要命。

  65是我裙子的颜色没挑对，还是口红的色号和整体妆容不搭。是我的眼睛里没有星辰，还是嘴角扬起的弧度不够。是酸奶的口味不适合，还是那天的可乐瓶身不是猫咪。你为什么就不喜欢我啊。

  66仔细想了想，你是从来不好奇我是什么样的人的。

  67我愿用一生的时间等你从容地扎好一个蝴蝶结。

  68希望你识趣、懂事、保持理智。

  69愿我永怀善意，清澈明朗。

  70希望我能成为你的小众喜好，藏着欣喜不已，炫耀时格外骄傲。

  71他们都说我的外套暖和，可是我吹过的风，只有我知道。

  72我从未遇见过没对我失望的人。

  73晓夕有变，江南诸风在几席，此幸未如有也。

  74“你联系我，我就听你说，你不联系我，我就顺其自然，实不相瞒，我很想你，但问题不大我能控制，因为这样比较酷。

  75枕头要常晒，因为里面装满了心酸的泪和发霉的梦。

  76“我喜欢可乐，去商店买发现没有了，就随手拿了一瓶牛奶。结账时突然发现了可乐，可是我不想换了。”懂吗？

  77那些能让你变好的事，最开始也许不容易，但只要坚持，就能成长。

  78那几秒的邂逅，像极了爱情。

  79因为有爱，才会有期待，所以纵使失望，也是一种幸福，虽然这种幸福有点痛。

  80我们在一起那么久，唯一证实的是你不爱我。

  81正午，太阳一动不动地高悬在当顶，烧灼着一切，连那些树，也好像精疲力尽了似的不动地垂下了枝条。

  82大暑来到，投来幸福“暑”光，美好无限；占领快乐“暑”地，欢喜连连；踏平生活“暑”道，一往无前；乐享快乐“暑”期，自在逍遥。大暑快乐！

  83公园里绿树成荫，花草树木因为天气的燥热，像小孩被批评那样耷拉着脑袋，垂头丧气。河面像一面镜子，没有一点波纹。河边的绿树有次序的种着，或许是因为天气太热，它们都无精打采的。

  84大暑来到了，忧烦抱头“暑”窜了，快乐乐不思“暑”了；惆怅“暑”起白旗了，幸福发散“暑”光了；健康拥有“暑”地了，好运非你莫“暑”了。我的问候“暑”一“暑”二了，保你大暑快乐，惬意逍遥！

  85夏天中午的太阳，如同在太空中熊熊燃烧的火焰。有时，它自己似乎也感觉到炎热，想躲进云层里寻求阴凉。但更多的是在那里豪迈地燃烧着，向大地倾泻着过量的光与热。整个大地都像快要燃烧起来了，变得通亮了。

  86天气太热了，像熊熊烈火般的燃烧，让人喘不过气来。

  87发了酸臭似的整个地溶在火样的湃暑里。避暑的人们一列车一列车地离开了这个大城市。热啊，电风扇转着发疯的速度，工厂里的工人不声不响地晕倒了。

  88道路两旁的树木顶着强烈的阳光，站得笔直，就像一个个坚强的勇士，只有树上调皮的叶子渐渐打成了小卷儿。我们还能听到几声有气无力的蝉叫，好像它们也受不了这太阳了。

  89大暑到，我的祝福似清风欢笑。让灼热的阳光贬值，让闷热的气息紧缩，让烦躁的情绪暴跌，让惬意的心情流畅，让轻松的感觉上升，让凉爽的氛围蔓延。愿你开心过大暑。

  90人的一生很短，人各有所爱，人各有所求，人各有所志，人各有各的生活小天地和各有各的生命轨道。无论为名、为利、为官，还是为事业。各人都必须付出各自的代价，付出毕生精力。

  91真正的情商高，应该是在让自己舒服的同时，也让别人舒服。而大部分人不明白的是，忍着内伤让别人舒服，也是情商低的表现。因为取悦自己，往往比取悦他人更重要。对别人负责，更对自己负责，让别人舒服，更让自己舒服，这才叫情商高。

  92生活没那么多诗和远方，有的更多的是坎坷和无奈。别一边不作为，一边抱怨。学会脚踏实地，更要懂随遇而安。

  93你再聪明，也不可能事事都能看透；你再智慧，也不可能人人都能看懂；你再豁达，也不可能没有生活烦恼；你再淡泊，也不可能没有人生欲望。人生，哪能事事如意，生活，哪能样样顺心，很多人，都不被我们认同；很多事，都不由我们做主。

  94当今社会，为人处世真的不容易。人生，该说的要说，该哑的要哑，是一种聪明；人生，该干的要干，该退的要退，是一种睿智；人生，该显的要显，该藏的要藏，是一种境界。

  95我的脾气越来越好，因为我知道迁就我的人会越来越少。

  96有那么多人看着我等着我倒下，我拼了命也不能输。

  97年轻的心总会迷茫，一半是梦想有些轻狂，一半是现实太过嚣张。

  98有些人，只是你生命中的一个喷嚏，憋在心里特难受，打出来以后，虽然惊天动地，但也是前所未有的爽快。

  99没有人可以对你的生活感同身受，朋友，甚至爱人亲人都不能。别动不动就对朋友失望，再也不相信谁或者又看透了谁。

  100只有不回避痛苦和迷茫的人，才有资格去谈乐观与坚定。命运不会厚待谁，悲喜也不会单为你准备。——苏美《倾我所有去生活》

  101做个过客挺好的，置身事外看得清。

  102人生如旅途，我们一边再见，一边遇见。

  103最好的生活状态不过就是，一个人，安静而丰盛，两个人，温暖而踏实。

  104我喜欢这个功利的世界，因为它承认每个人的努力，好看的姑娘能轻松几年，但会赚钱的姑娘才能过好一生！

  105认识的人放眼中，重要的人放心里，垃圾人应当放进垃圾桶里。

  106错过，是短暂的遗憾；过错，是永久的遗憾。

  107永远不要和有问题的人争论，因为他会把你的智商拉到跟他一个水平，然后用丰富的经验打败你。

  108全世界就一个我，你珍惜也好，不珍惜也罢。如果哪天你把我弄丢了就再也找不回来了。

  109除了真心，我什么都给不了，可是你偏偏不要。

  110一个背包，几本好书。

  111我们都是：上课睡觉觉，下课嘣跳跳，考试死翘翘。

  112总有个名字能让你嘴角上翘，再眼泪下掉。

  113拿的起放不下的是筷子，陷进去出不来的是被窝。

  114春年花开的季节，旅游的心砰砰跳。

  115快乐不是因为拥有的多而是计较的少。

  116我一直在找寻我的理想爱情，这么多年了，还是没有一个人能像你那样在最初时刻打动我，还是最深的打动。

  117没有阳光，学会享受风雨的清凉；没有鲜花，学会感受泥土的芬芳。

  118每个女孩衣柜里都有一件衣服叫做：曾经买它穷成狗，如今嫌它穿着丑。

  119只要你还活着，你就没有理由逃避问题，你也有机会找到解决问题的方法。

  120在励志的路上，你不孤单，要坚信，每一天的阳光，都不会辜负自己的笑容。