文案比酒好，江小白文案走心语录合辑

相信事在人为，

也相信尽力无悔。

用自己拼来的一个可能，

回敬所有人说的不能。

没有亲身经历，

就不可能成为自己的记忆。

最短的距离是从手到嘴，

最长的距离是从说到做。

周旋于生活也可能被戏弄，

简简单单的过才叫生活。

有时候知道的太多，

反而会活得很难过。

面对爱情

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酒后吐出的真言，

清醒时已经在心里说过千遍。

习惯了不期而遇，

就不敢主动邀约。

想见你的人，

二十四小时都有空。

面对友情

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最好的默契是懂你的言外之意，

也懂你的欲言又止。

我们的相识，

是一场蓄谋已久的意外。

攒够了思念，

等一场相聚。

没有恰到好处的事情，

只有恰如其分的心情。

你看到的风景，

是我们一起走过的曾经。

难忘的是故事里的酒，

回味的是酒里的故事。

难忘的是故事里的酒，

回味的是酒里的故事。

谁心里没有故事，

只不过学会了控制。

面对孤独

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想起好多人

身边没有人

你不懂我的沉默

又怎么会懂我的难过

所谓身不由己

都是因为己不随心

不逃避白天的闯

也不错过夜晚的浪。

顾虑太多难以起步

背负太多难走远路

活在别人的眼光下

不如活在自己的期待中

寂寞是想让人陪

孤独是想有人懂

清晨的粥只能填满胃

深夜的酒却能填满心

关于酒桌文化

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敬

不是粉饰“权威”的暴力

兄弟创业约顿酒

敬酒碰杯是庆祝

没人在乎酒杯谁高谁低

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劝

不是以酒量衡量品格的 游戏

兄弟宴请要喝好

你若说今日状态不佳

他帮你叫上一壶热茶

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罚

不是虚情假意的规矩

兄弟见面一口闷

你赴约迟到自罚三杯

他说吃口菜垫底好酒慢慢品

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陪

不是检验“忠心”的试题

兄弟信任放心里

你中途有急事先走一步

他懂你意图不在逃单

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干

不是价值交换的前提

兄弟举杯消愁

他以杯底养鱼开你的玩笑

在你失意时陪你不醉不归

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奢

不是得体与面子的外衣

兄弟好久不见

下酒菜无需玉盘珍馐

聊聊曾经寝室藏的酒

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聚

简单约酒

说好的约酒从不改天

说好的A A绝不抢先

兄弟相聚这张酒桌不讲规矩

不管是一个人，还是两个人

或者一群人

有酒

就必定有故事

今日话题

你喝酒时有哪些让你难忘的事？

文/易觉

我想说，当我从昏睡中醒来看到老师放到《我是江小白》这个动漫时，我就毫不犹豫爱上了江小白这个品牌，喜欢它的广告文案，喜欢它的动漫，包括房东的猫为它而唱的《云烟成雨》。

不得不说，江小白让众人看到了他的人情味，看到了他有血有肉的模样，那个青涩的江小白，那个懵懂的江小白，那个凡事都会先自我反思的江小白，让无数都市中奋斗中渴望保持纯真，怀念过去一直在坚持的男青年们找到了自己的影子。

什么广告文案可以如此接地气，句句扎心？唯有江小白。

孤独定律

一个人喝酒不是孤独

喝酒了想一个人才是孤独

每个人的路都是自己走出来的

永远不要对别人的选择指手画脚

一切不以分手为目的的吵架

都是在秀恩爱

孤单是一个人的狂欢

狂欢是一群人的孤单

不合适的鞋，就不要硬穿了

磨的是自己的脚

心中有光

纵然走在黑夜也能看到希望

Ps:因为前段时间在看书，所以学院奖没怎么做，这几天在疯狂看一些案例，和认识品牌，后续写完了的文案会在分享出来，啊，希望江小白能赋予我力量写出句句扎心的好文案。喜欢就点❤，我是易觉，在陪你成长。

文案是表象，认知和洞察是核心。

有人说，江小白文案很好，但就太难喝。

有人说，江小白炒作的很好，传播做的很好，但销量跟名气不符。

拿江小白去对标传统的名酒，或者对标传统的光瓶酒都是不对的，因为这样不可能得到想要的答案。

江小白销售量多少，没有公布，但根据内部人士透露，2017年销售额已经超过10亿。相对整个白酒行业几千亿的规模，或者茅台、五粮液的销量肯定是没得比。

你现在去做一个高端酒，有机会成功吗？

相对低端光瓶酒，江小白的对标也不是他们，而且光瓶酒销售，特别是一些北方的老厂，销售下滑很厉害，因为消费者流失很严重，也就是消费者老了，你的消费群没有进来，低端酒的增长机会和未来又在哪里？

创始人陶石泉也承认，这个事情不好做，但要想在白酒市场和新消费人群上进行突破，就必须创新。

需要创造新增量。

关于这个话题，其实江小白的创始人陶石泉已经有过一些回答。自己做了那么多年的酒，就是想做一件别人没有做过的事情，这是一种理想，也是一种实干。

前面已经说过了，高端酒卖的是文化，低端酒卖的是口感和习惯。

年轻人喝的白酒要卖什么？

如果我们不理解这个逻辑和本质，其实一辈子也不会明白人家在干什么？

高端酒和低端白酒市场，对大部分创业品牌的机会其实没有了。

洞察和场景

江小白的消费者是谁？那些85后和90后为主的群体，那些喝酒不是为了评价这个酒到底好不好喝的年轻人，因为他们也怎么懂酒，喝的是一种氛围场景和心情的释放。

这就是江小白的消费洞察。另外就是为这群个性化年轻人的白酒消费营造了一种场景。

场景是这个小品类快速突破实现销售转化的一个利器。小品类怎么做？场景下的产品认知，快速实现了销售转化。

怎么看待产品

产品是什么？产品除了功能，还有体验还有精神的愉悦。产品是一种场景，一种当下的解决方案，江小白就是这样的产品。

不怎么懂白酒的消费者在喝，真正喜欢喝白酒的消费者不怎么喜欢江小白。这就对了，你看到很多人评论说这个酒不好喝，喝的文案，是语录等，他们都不是核心消费群。

江小白能走多久？

很多人说，江小白能做多久。这是问题吗，如果孤立的看确实是问题，但如果你站到互联网生态和平台的角度其实不是问题，因为很多人确实是喜欢江小白的文化和调性的，卖白酒，也可以卖很多其他产品，跟酒相关和不先关的产品都可以。

这就是互联网思维的做法。

总的说来，江小白是一个超级IP，场景化产品也做得非常不错，至于文案就是在强化场景并形成转化，这个链条是不错的，也是非常有转化力的。几年做到10多亿，已经非常了不起了，至于说到几百亿销售，哪个创业的白酒品牌可以？不可能，以后也没有任何一个新的品牌单靠卖高端和低端酒做成全国大单品，哪个时代已经过去了。

现在是小而美，个性化，社群化产品的天下了，江小白就是这样一个品牌，是一个创举，我觉得已经很成功，很了不起，也非常有成长空间，看好小白在互联网时代的未来。

观点：深知精准营销创始人、CEO蒋军

蒋老师互联网营销社群课程，头条语音专栏和视频专栏已经开通。

2019年度征集2-3家企业，由蒋老师亲自担任企业营销顾问，辅导企业的品牌营销及互联网营销升级！详情请私信！

深知精准营销：提供互联网精准营销策划运营，品牌IP化构建，场景化产品策划，互联网商业模式设计，营销运营，资源导入及项目落地，快速实现销售转化。

一杯敬自己：

不停的喝酒，是为自己找一个放肆想你的借口。

懂得越多，能懂你的就越少，你不懂我的沉默，又怎么会懂我的难过。

不是所有问题都有正确答案，不是所有聚散都有最佳时机。

很多人所谓的孤独，无非就是有的人无话可说，有的话无人可说。

生活可以平平淡淡，但我们不能说散就散。

爱情，就是以爱的名义，多出好多事情。

有些事看似偶然，实则带着宿命的必然。

一直以为只有一条路可以走，却没有想过方向盘在自己手中。

不断错过，不断相遇，一次次重逢里是未尽的情谊。

不是所有问题都有正确答案，不是所有聚散都有最佳时机。

所谓身不由己，都是己不随心。

可以一无所有，但绝不能一无是处。

曾经有多想告别天真，现在就有多想重拾简单。

一杯敬兄弟：

约酒，或许是唯一能证明，我们90后还年轻的事。

真正的情义，不在酒量，而在体谅。

兄弟无需试探，碰杯即能交心。

不是酒杯放不下，只是想好好和你说说话。

多一点先干为敬的真诚，少一些世故圆滑的套路。

岁月冲不淡友情的酒，距离拉不开想聚的心。

别等到你有故事才约酒，有时单纯因为好久不见。

见面要走出朋友圈，聚会得逃离对话框。

你我各奔前程渐行渐远，相聚便如从前，无话不谈。

我们的相识，是一场蓄谋已久的意外。

愿十年后，我还给你倒酒，愿十年后，我们还是老友。

一杯敬家人：

儿子，看到你朋友圈发想吃饺子，今年不忙就回家过年吧，妈给你包！

爸，小时候我曾问你“为什么大人要喝酒？”你说“因为小孩子不喝酒也开心”

现在我懂了，我不打算漂了，想回家了！

妈，我饿了！妈，我穿秋裤了！妈，我想你了！

女儿，工作不如意，大不了就辞职回家，爸爸能养你一辈子！

我是“骗子”，为了电话那头的“有出息”

将生活的压力藏在电话这头，我是他们的孩子

一杯敬爱情：

庆幸曾经遇见你，遗憾只是遇见你。

爱情不是因为所以，而是即使仍然。

拥有时不懂珍惜，懂得时只剩遗憾。

曾扬言陪我走完一生的人，却在半路就走丢。

年轻时犯错，多半是改动脑子的时候，却动了真情。

哪有什么突然想起，其实是一直藏在心底。

总以为你我未来可期，但最终连再会都遥遥无期。

不是放不下酒杯，而是放不下那个她。

我在杯子里看见你的容颜，却已是匆匆那年。

我们曾共有过去，如今却各有未来。

江小白在2012年一经上市就引起了众多行业的关注，为什么说是众多行业呢！因为那时候我还在深圳一家做3c数码的公司上班；平时的营销会议里面领导多多少少都会提及一点江小白。我们的部门经理还买了一箱江小白来研究；当然不好喝就是了，主要就是研究它的文案！

总结一下，江小白酒可以不是很好喝，但是营销宣传（包括文案）做得是真的很好，因此很多都在吐槽，江小白是一家互联网公司，酒知识副业。

接下来说江小白文案成功的点

第一，江小白知道自己的目标群体是谁

马云和茅台前董事长季克良都说过年轻人不喝白酒没关系，等到四五十岁他们会喝的。这句话说明一个现象，传统的中国白酒行业的主要的消费群体还是围绕在四五十岁的中年男人身上。

而江小白则是把自己的消费群体定位在年轻人身上；他们可能喝白酒比较少，或者基本不喝。但是他们都有一个共同点：刚出社会不久，对于友情、工作、爱情、家庭、生活等一方面有着自己的憧憬，一方面又有着迷茫、焦虑。

所以就有了诸如：“毕业时约好一年一见，再聚首却已近而立之年”。“你哭了？没，我只是对生活有点儿过敏”“亲爱的@小娜成都的冬天到了，你在北京会冷吗今天喝酒了，我很想你，一起喝酒的兄弟告诉我，喝酒后第一个会想到的人是自己的最爱，这叫酒后吐真言已经吐了，收不回来了。”

从以上这些江小白的文案，你能提取的关键词就有：毕业、生活、爱情。契合了现在很多年轻人在工作、生活、爱情中遇到的不如意和挫折；通过类似耍文艺、贩卖焦虑等方式引起年轻人的共鸣。

第二、IP塑造

在现在的品牌营销中离不开深入人心的IP塑造，比如卖干果的三只松鼠，不但品牌名称叫做三只松鼠，而且还用了三只形象丰富的松鼠来作为自己的：“品牌代言”。还比如盒马鲜生那只憨厚可爱的蓝色盒马等。

而江小白的IP形象就是平时包装那个穿着风衣、围着围巾，看起来有些形单影只的漫画形象——江小白。用文案和IP形象搭配的方式让江小白的品牌形象更加的深入人心，也因此更容易被人记住。如果没记错的话江小白好像还特意做了一个动画片在B站上面上映。

在传媒上一般认为文字＜＜动图＜有声音有画面的视频，再加上B站是现在很多年轻人聚集的平台；现在你明白为什么很多人说江小白是互联网公司了吧！

第三、帮用户表达

江小白的文案，看起来好像是在说江小白的故事，仔细一品，我艹！这说的不就是我吗？江小白用一段很文艺的话说出了我心里一直想说，却不能很好的表达的话，omg！买它！

“只身赴约鸡毛装

都是酒友装鸡毛”

比如在一场多年不见的同学聚会中，有人有点小成就了，三杯酒下肚，就忍不住在同学面前炫耀。大家碍于同学情分心里不爽，还不好当面怼他。这时候我是不是晚上回去就可以，买瓶江小白回去发朋友圈了？

“爸爸收起横在鱼塘上一天的鱼竿

想要的不过是和你三分钟的通话

如果你觉得只有成就才能衡量“出息”

不如不见”

现代生活中，年轻人和老人之间往往存在着巨大的沟通上的障碍。很多年轻人心里都明白，再不好好孝顺，父母就老了。但是每次见面和父母总是没话说。因此很多人就只能自我安慰，等到自己有成就了就能好好报答父母了。拆穿年轻人自欺欺人的谎言，剩下的该怎么做留给你去想。应该说这句文案是在教育人，但是同样能在受众心里留下很深的影响！从而达到江小白的品牌在受众心理留下印象！