带字符的卖点文案是什么意思

什么是带符号的文案

相信我们每个人都会有这样的瞬间，那些你曾经有意无意接触过的、没有特别留心的、不以为然的人、事、歌、句、词、声音、场景、画面，它会在多年后，在某一个情境中被触发、激活、重现。

且不说周杰伦代表着一个时代，代表着一个永不落幕的时代，光凭这种自带符号的歌词文字，就足以让我们刻骨铭心，在潜意识里扎根发芽。

也许是因为我从小学到初中毕业的日子里，每次放学基本回的都是外婆家、奶奶家。

也许是因为我现在仍然能想起小学三年级班上很酷的他，那位背靠墙壁、听着随身听、带着鸭舌帽、酷酷的不爱说话、头发略卷的哥们。

可能是因为他每次都踩着上课铃慢悠悠地走进教室，他身上有太多符号了：微卷发、冷漠脸、单肩包、鸭舌帽、随身听。

随身听里面，除了周杰伦以外，还有周杰伦和周杰伦，其他剩下的都是周杰伦。

相信很多人跟我一样，周杰伦大部分的歌词，只要你闭上眼睛想像一下，是不是能联想到一副画面？



最美的不是下雨天 是曾与你躲过雨的屋檐 --《不能说的秘密》

爱屋及乌，爱雨及屋。你走之后，我只能常来屋檐下躲雨。因为连雨都充满你的气息。--爱小雨的叶湘伦（PS：看过**的人都知道，小雨是女主角的名字）

翻着我们的照片 想念若隐若现 去年的夏天 我们笑的很甜 看着你哭的侧脸 对着我说再见 来不及哽咽 你已走的很远--周杰伦 《借口》

去年夏天，照片上的我和我怀里的你笑得多甜，如今留给我的只有你哭着说再见的侧脸。真的，我从没想过会和你分手。

喜欢在人潮中你只属於我的那画面 经过苏美女神身边 我以女神之名许愿 思念像底格里斯河般的漫延 当古文明只剩下难解的语言 传说就成了永垂不朽的诗篇 --《爱在西元前》

人潮中我一眼认出属于我的你，我们曾经一起在女神面前许愿：思念不断，爱情不朽。

雨纷纷 旧故里草木深 我听闻 你仍守着孤城 城郊牧笛声 落在那座野村 缘份落地生根是我们--周杰伦 《烟花易冷》

洛阳城中将军邂逅女子，一见钟情私定终身。

然朝廷有令，将军不得不出征。

连年的兵荒马乱，洛阳沦为废墟，女子苦守不遇落发为尼。

将军历经风霜归来，寻至女子出家的伽蓝古寺，她却早已不在人间。

人们告诉将军，曾经这里有一女子在等他。

雨还没停你就撑伞要走 --周杰伦 《半岛铁盒》

有什么事不能好好说吗？你甚至伞都来不及撑，就淋雨而去，我怎么办？

但偏偏 雨渐渐 大到我看你不见--周杰伦 《晴天》

雨那么大，我看不见你了。等到放晴的那天，你还会回来吗？她哭着喊道。



这些歌词之所以有这么强的画面感，是因为歌词中有特定的符号。

人的心理活动具有选择性，特定的符号会把人的心理活动有选择地指向某一目标。所以当文字为我们提供一个有印象有记忆有指向的目标时，人的大脑会产生一种可理解易联想的场景画面。

歌词里包含的符号能够瞬间吸引你，并且在你的脑海中扎根。"雨渐渐 大到我看你不见""下雨天""躲雨""野村孤城""女神面前许愿"这些都属于符号。

那是不是在文案里面加上符号就能产生画面、制造场景、容易让人接受呢？

当然不是。有的符号看起来很大气、很有气势，但实际却很虚幻、很空洞，不明白到底指什么东西，在脑海中并无法形成画面，这种属于普通符号。所以当我们如果看到充满华丽词藻的空洞文案，则毫无画面感，无法产生任何联想，即使看过了也很难留下印象。

比如最常见的地产广告语：

诚信永恒，三优之城。

怡人江景，心境高远。

至美江景，享受最"高"境界。

好好感受一下。这里确实运用了符号的元素在里面，可这些普通符号并无法起到场景化的指向作用。当然并不是说这种文案不好，如果品牌的诉求是需要秀情怀、秀逼格的高大上包装文案，这类文案也可以考虑。

需要注意的是，合适的文案除了考虑逻辑和策略，还需要优秀的表达，也就是扎实的文字功底，但优秀的表达并不只是华丽词藻的堆砌。

另一种则是有效符号，比如上面提到的周杰伦的歌词，大部分是极其有效的场景符号。

那到底什么是场景符号？



场景符号的魔力

所谓场景符号，就是能触动你内心、激活场景、描述画面的符号。

场景符号主要出现在人们在过去的实践经历中，并且这些符号曾经对他自身产生有意无意的影响。

场景符号承担着构建场景的重要责任。消费者的大部分需求其实都是和具体的场景相关，直接受具体的场景影响。

带有场景符号的文案，可以构建一个简单的生活场景，激发消费者身临其境的感觉，从而占领消费者心智，启动消费者的行为链条。

举个例子。当你准备去参加一场化妆舞会，你才会进入"舞会"场景，从而被"舞会"场景直接激发，产生对奇异的妆容服饰的需求。

当你准备开始进行长期性的、周期性的跑步、打网球等运动，你会进入"运动"场景，产生购买运动装备的需求。

当你在写文案时……抱歉，文案好像没有什么特定场景，《如何用一句话激怒文案？》里面提到的激怒文案的场景算不算？

写这篇文章的同时，我又把《八度空间》这个超级场景符号听了一遍。

--哎 ，**请问一下有没有卖《半岛铁盒》？

--有啊 ，你从前面右转的第二排架子上就有了 。

--噢 ，好，谢谢 。

--不会 。

一直在文案的路上走着，

可惜时间在旁闷不吭声。

没关系，就当作是重走了一次青春吧。

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