文案 | 校园时光的各门学科文案

1、“你即使不被人喜欢不要担心 因为你要记住你的体内 成万千个细胞都是为你而活”

—— (生物)

2、“你是北大西洋暖流 我是摩尔曼斯克港 因为你的到来我的世界成了不冻港”

—— (地理)

3、“物理老师说过破镜不可重圆 即使拼在一起也回不去了 因为它破坏了每个分子之间的距离”

——(物理)

4、“数学老师在教一元二次方程式代入求值时说选一个你喜欢的数字代入写完 说有时候喜欢的不一定合适 合适的不一定喜欢”

——(数学)

5、“我想做你的还原剂，送你多少电子也不介意，只想永远和你在一起。”

——(化学)

6、“除了你，也只有运动才能刺激我的心跳了! ”

——(体育)

7、“阁下，我是您的人了”

——(历史)

8、“我们以“ Good morning”为开头，以“ I think me I met all of you in the seventh grade”为结尾”

——(英语)

9、“听到熟悉人的说话声 即使未能见到人 也能判断出说话的人是谁”

——(物理)

10、“我爱你 就像过氧化氢遇到二氧化锰 一个倾尽所有 一个无动于衷”

——(化学)

11、“如果我是余弦定理那么你就是我的勾股定理 勾股定理是余弦定理的特例 也就是说 你是我的特例”

——(数学)

12、“若你是儒家思想，我愿为你，罢黜百家，独尊儒术”

——(历史)

13、“隐性基因是你的姓名首字母，代表着只要我的表现型是想念你，就是纯合的爱你”

——(生物)

14、“你站在桥上看风景 看风景人在桥上看你 明月装饰了你的窗子 你装饰了别人的梦”

——(语文)

15、“马歇尔计划 杜鲁门主义 冷战开始

东欧剧变 苏联解体 冷战结束”

——(历史)

16、“你知道函数嘛，如果说我是解析式的话那你就是我的定义域，因为没有你，我的存在就没有意义”

——(数学)

17、“我爱你，顺应历史发展潮流，符合历史发展规律”

——(历史)

18、“希望我们之间的喜欢是兴奋在神经纤维上的传递方向。”

——(生物)

19、“你是反气旋 有你的时候我的世界晴朗无比 毫无阴霾”

——(地理)

20、“我爱你 如鲸向海 似鸟投林 不可避免 退无可退”

——(语文)

21、“太绝对的东西往往都是错误的”

——(政治)

22、“如果你在条形磁体的南极，我愿意成为它的北极，生生世世，永生永世，绝不分离。”

——(物理)

23、“No other love but you、(除你之外，别无所爱)”

——(英语)

24、“如果你注定是我的女朋友，为何我不早一点行使我的权利呢”

——(政治)

25、“H(氢)At(砹)Tc(锝)Os (锇)At (砹)Nb(铌)!”

——(化学)

26、“纵然回首，即便是可以三妻四妾，可你的美，也让我选择了一夫一妻”

——(历史)

27、“我是你的生物活性酶，只对你有感觉。”

——(生物)

28、“如果你是正电荷，那我就是负电荷，吸引是正确选项的唯一。”

——(物理)

29、“就如运动的物体失去力，当我失去你，我便浑浑噩噩地走下去。”

——(物理)

30、“我有三道防线，也不能将你免疫。”

——(生物)

31、“你是存在，我是意识。存在决定意识。你和我从实际出发，实事求是，便会发现，我们最合适。”

——(政治)

32、“你跑你的，我追我的，反正只有一个终点”

——(体育)

33、“你为雍正，我为军机处，给你无上权力，还你江山如画。”

——(历史)

34、“在矛盾面前，你是真理，在辩证法里，我都听你，我是唯物主义者，可我也想和你有来生”

——(政治)

35、“能量不会凭空产生，也不会凭空消失，只会以一种形式转化为另一种形式”

——(物理)

36、“你好像一个氨基酸和另一个氨基酸之间的东西——肽键”

——(生物)

37、“你和美国七十年代经济一样”

“什么 ”

“滞涨”

——(历史)

38、“第一秒末就是第二秒初 结束就是开始 绝望就是重生”

——(物理)

39、“首项末项的和乘项数除以”

“干嘛”

“求和”

——(数学)

40、“世间一切历史皆是过去史 唯你 是我的现在史和未来畅想史”

——(历史)

快手从2019年下半年开始大力扶持教育类短视频，把自己定位为「一个连接学生和老师的基础设施」。据快手发布的《2019快手教育生态报告》，快手平台上与教育相关的短视频创作者已经超过99万，但在这个日活3亿+的超级流量平台上，内容还远远没有饱和。

按照快手的数据，从2019年3月到8月，累计学习时长增长超过11倍，快手课堂累计付费用户规模160万+，从2018年6月到2019年8月，平均每月付费用户环比增速超过95%。

尤其是大量的实用型技能分享，对于大量的缺少优质教育资源、没有受过高等教育的下沉市场用户（快手上的教育视频消费者，三线城市及以下地区用户达到65%，占比高出行业平均水平92个百分点；由于可支配时间多，小镇青年观看学习型视频的占比是城市青年的8倍。）有着极强的吸引力，因为其中大量涉及学科、职业的内容，与刷视频消磨时间不同，用户通常带有强目的性学习，有时能直接提高学习成绩或收入水平，从而实打实改善他们的生活现状。

面对一个的难得的风口，中小教育机构、民间老师闻风而动，纷纷涌入快手，开设线上课堂，或者做起了自媒体，或者成为了机构营销打头阵的门脸。而截止到今天，快手上的网红老师已经不在少数，覆盖学前、k12、素质教育、成人职教、三农等教育行业各个赛道。

单就K12领域，如 阿柴哥数学课堂、数学物理宫老师、阿黄讲英语…… 这些老师原本没有特殊之处和超强背书，也都是从素人一步一步做成了百万粉丝量的头部创作者，这表明快手的土壤和K12教育之间，可以产生不少化学反应。

对于快手+k12，我一直非常好奇于：

基于以上这些好奇点，以本篇始发，我打算持续地写一个「 短视频+教育 」系列，希望可以尽可能多的归纳一些典型教育账号在人设、内容、变现等等方面的共性因素，同时，如果这些文字能为有想法进入短视频领域的老师、教育机构提供一些价值，那就是超预期了。

快手卖课第一的阿柴哥数学课堂，从17年接触快手，18年2月发布第一个视频，两年后的今天已经是快手上的网红，但其实他在此之前只是一个婚庆工作者，出于对数学的喜爱，业余做短视频。阿柴哥主要以短视频形式教初高中数学，一两分钟说清一个数学问题，教大家怎么使用等面积法、怎么证明余弦定理。

你以为数学是枯燥的，殊不知这个账号的调性是数学让你头秃，也可以让你笑到头掉，如今阿柴哥已经更新了253期作品（剔除删除或隐藏的作品），视频平均播放量在63万左右，也收获了197万粉丝。

这个账号目前单单靠卖课累计流水收入超过100万，而且也只有两个课程sku：

综上，仅这两份售价9元的中学数学课程累计已经让这位老师赚到了1107+57=116万元。说明这个账号粘性非常强，那么它究竟是如何做到的呢？

1、标签、记忆点鲜明

阿柴哥给自己定义的教学风格就是胆大心细脸皮厚，乐观积极学数学。而通过他的作品你可以看到他的标签是：“数学”、“广东人”、“初高中”、“搞笑”。

点开任意视频后，他的开场白非常有特色且固定，用广东话说着“各位兄弟，这位兄弟，兄弟呀兄弟”等等，经常出现类似“没谁了”的口头禅，特别欢脱、放得开，这样做其实也是要给所有粉丝留下深刻的记忆点，并且有利于把枯燥生涩的数学内容加入一些轻松元素。

2、账号辨识度高

封面有两个核心元素：配图和标题。

首先很直观可以看到系列视频的封面很有特点：小黑板+贝雷帽+篮球，几乎不露脸。每个视频的封面也都是风格非常统一，一条斜杠，红底白字。这些元素构成了这位老师视频的特点，或者我们可以称之为品牌形象，带来的作用就是，粉丝看到这个封面就知道是阿柴哥的视频。

标题也是重点突出。从上图我们可以看出这位老师的标题大致分两种类型：

一是根据时间节点和热点以及学生遇到的问题相结合，例如：「初三了你怕了吗」、「几十分还有救吗」。

二是知识点，例如：「你会黄金分割吗」、「勾股定理应用」。这样接地气且简单的标题，让每个粉丝非常方便找到自己感兴趣的内容和要学习的知识点，快捷高效。

3、高频次的直播

每天21点直播，累计直播次数达到361次。粉丝大部分是男性，6-17岁，广东地区分布占比高达17%。直播间平均在线人数600+，为了确保直播有意思，会邀请其他快手账号连麦，会邀请表弟来一起参与互动，很有用户思维。

宫老师全名宫庆林，他是山东滨州一家线下教育机构的初中数学、物理教师，一天面对的学生不超过100个；2017年开始在快手发布第一个视频，目前他是拥有111万粉丝的网红老师，在快手上传的7门课程，主要的收入来自其中两门爆款课，合计收入超过50w。虽然比起阿柴哥数学课堂，卖课的收入少一些，但已经碾压他在线下的收入。

“从今年暑假开始，我就把大多数精力放在短视频课程的制作上，未来也可能会全部转移。”宫庆林在接受《每日经济新闻》记者采访时表示。精力大幅倾斜的直接诱因来源于收入，“到了考试月，我在平台（快手）上的收入估计是线下的3倍”。

1、人设包装

在快手以信任感为基石的内容生态里，不想出镜，还想打造人设，让老铁们甘心情愿关注并且买单？非常难。虽然这也是很多老师关心的一点，考虑到来自学校的一些压力，不想抛头露面。

其实说难也不难，数学物理宫老师却打破了「必须出镜不可」这一铁律。首先看他的个人主页简介非常有背书：

这些title堆叠本身就是构建信任感的基础。如果说阿柴哥数学课堂的人设标签是通过他的视频中自然流露出来，那数学物理宫老师则是自己刻意包装、主动维护的结果，其实也比较值得借鉴。当然从商业价值考量，出镜的账号更占优势，还是从自身现实情况出发。

2、精准定位，验证迭代

宫老师视频的内容和形式是经历了一个大迭代的过程。最开始内容形态很简单，镜头对准题目和草稿纸，在画外边做边讲解，但是并没有起效，而且当时快手用户的娱乐性需求远远大于其他目的，知识类内容也不多，处于明显的消费劣势。

于是，宫老师把内容从解题调整为更实用的知识点总结，同时用更活泼、接地气的语言与粉丝们交流。形式上对自己的定位是，打造最精致的教学短视频，配上流行的背景音乐，用PPT辅助讲解。还懂得蹭明星热度完成选题和封面设计，提高点击率。

据说后来恰逢初一学生开始学一元一次方程，宫老师的讲解视频迅速圈粉十几万，并在此后很长一段时间保持着每天4、5万的涨幅。

3、讲课风格独特

“宫老师你讲课好逗。”是网友给宫老师的评价。这位老师不仅幽默，爱唱歌、会ps、多才多艺，还很励志。是的，宫老师自身的快手账号成长史就是一部励志史。他在运营过程中不停地给自己设置更高的目标，比如突破xx万粉丝，努力打造最精致的教学短视频，以及在文案中经常使用“梦想”、“拼命”、“加油“等词汇，俨然一个正能量的精神榜样。

虽然讲的是初中数学，但看的人不只是初中生、中考生，还有很多职场人、农民工也在学习。这些人在快手上发现宫老师讲数学很有意思，而且也愿意互动答疑，于是就跟着学。快手上的教育内容强调学以致用，当不定义谁该教，谁该学的时候，全年龄段、各圈层都参与其中时，社区拥有很强的天然活力。

老黄本名黄辉，是一名从教14年的英语老师，从2017年初开始在快手上主要分享英语学习方法，覆盖k12全学段。目前累计作品数2550，收获粉丝数304万，主要的收入其实是来自他的快手小店。目前老黄的快手小店有4个sku，销售额预估有200多万。另外也看到老黄在主页留下了自己的电话，应该还有其它的流量转化阵地。

1、定位和强化定位

快手上讲英语的老师很多，老黄突出个人特色的方法就是把教学范围和定位在了：音标和语法。尤其是音标，学校里经常忽略对音标的教学，但老黄认为48个音标才是学好英语的前置条件，音标之后，自然拼读、背单词都不在话下。

为了强化这两个标签属性，快手上一天两场直播安排，中午12点20直播音标，晚上9点20直播语法，堪称快手直播的勤奋担当。当然，直播除了互动涨粉，也主要用来带货，飞瓜数据显示，老黄讲英语带货直播场平均销量20，场均观众峰值1586，算得上比较高的人气了。不光在快手上，抖音和哔哩哔哩上也能看到他的直播视频。

2、实用易上手

讲课风格简单易懂，号称用小学词汇，就能明白英语语法。而他经常传递的学习理念也是：其实英语并不难，零基础也能学英语，教你逆袭成学霸，20天就能建立完整语法体系等等。这才是稳稳的用户思维，放佛在告诉捷径，学习的心理门槛瞬间降低。

3、受众面广

除了实用，老黄讲英语的内容还胜在细致全面。从最简单的单词到最难的语法都有，适合各个年龄段和各个程度的人。不管是才学英语的小学生，准备考英语四六级或者托福、雅思之类的大学生，但凡想学英语的人，都能在老黄的视频中学到很多对自己有用的东西。

综合来看，快手做教育的门槛真的非常低，很多老师担心普通话不标准、担心学校家长干预，不想露脸出镜，但看起来都是已经被解决了的问题。

但同时能否真的做起来，从几位成功老师的案例来看，共性特征其实非常明显的，足以给想做短视频的老师归纳一个「自检清单」：

1、人设有让人印象深刻的标签，比如TOP学府、牛x经历、高颜值、爱讲段子、戏精天赋、有剧情编排能力……不管是原生还是后天包装的（当然最好是原生的），用户们喜欢有个性、气质鲜明的老师；

教育内容的属性是有用，这点不难做到，难的是有用+有趣，如果你平时在学校上课就很枯燥，学生睡倒一片，那可能要先整改一下自己的讲课风格，再来考虑做短视频了；

2、内容对某一个科目有扎实的知识积累，有至少100+的知识点存量，可以保证100期视频更新；

科目的话，优先切刚需大品类，也就是文化课， 包括语文、数学、物理、地理、历史等。 至于天文学、小语种、商科等可能受众会窄一些，起量也更慢一点。如果是素质教育，大品类则是生活妙招、书法、流行舞等，像民族乐器、西洋乐器、动漫手绘则相对小一些。

3、直播快手做内容，不是只做短视频就可以了，直播也是标配；在快手，直播非但不会消耗流量，还会增强粉丝粘性，同时通过直播内置课程，加上社交互动催化消费，缩短流量转化路径，从而提升销售；

4、运营有一定的运营思维，关注数据，以每一条视频为单位，优化迭代；

5、变现知识类账号的典型变现方式就是知识付费——卖课，要么就是卖自己的课，或者分销别人的课，显然前者收益更高。因此最好有一套自己研发的高客单价课程sku，保证有变现的抓手。

说到底呢，十几秒的短视频只可能是一个前菜，吸引对你以及对你的课程感兴趣的学生，真正能交付给学生，让学生发生有意义改变的，应该是系统化的（收费）课程。

当然以上都是第一道筛选门槛，最难最难的， 一是开始的那一刻，二是坚持的每一天 。

不用等一切都准备好了再开始，风口稍纵即逝，敏捷迭代自然越来越好。开始做了以后，有充分的时间投入和耐心，比如每天准时上播，同时也能接受好几个月、甚至半年账号都不能起量，一直处于粉丝增长缓慢的蛰伏期。就像阿柴哥在做快手三年之后的感慨：

最后呢，我建了一个知识星球「短视频增长圈」，会持续在里面发一些短视频行业动态/案例/灵感/报告等，也希望聚集更多的同行，一起探索短视频玩法，抱团成为优秀的流量操盘手和变现能手～

如你所见，目前我研究关注的重心在教育行业，未来也会渗透到其他各行各业。