小米“得屌丝者得天下”，刺痛了谁？

11月25日，小米发生了一件大事：因为说了一句“屌丝”，一个小米高管丢了位子。

事情发生于21日，中国领先企业人才发展论坛上，小米集团清河大学副校长王嵋表示，小米认为“未来的天下，得屌丝者得天下”。

这一言论传到网上之后，米粉们不干了：

“八年了，我一直以为自己是个米粉。外人骂我们是屌丝，我忍住不哭。没想到 自己一直喜爱的品牌官方也觉得我们是屌丝 。”

“消费者自嘲可以，但是商家这样说消费者挺不尊重人的。”

按理说，一个掌门人是鬼畜区顶流的互联网公司，因为高管一句屌丝，就“Are you 不 ok”了？

怕就怕在，掌门人自己在努力洗地，手下的人却在玩命儿泼脏水 。

11月19日一大早，雷军就在微博上秀了一波“凡尔赛式”操作：昨晚在亚布力论坛上，我给企业家们讲了讲 社会 上对小米的几个常见的误解。

亚布力论坛，这是一个当红企业家云集的地方。

雷军刚在这么一个“高大上”的地方，解释完误解。3天后，小米的高管，就开始加深误解了。

一时间，雷军微博评论区里风向大变 ：

话说回来，小米的口碑不是一贯如此吗？雷军咋就觉得委屈了？

回想5年前的那天晚上，因为成了“屌丝”心目中的“ 机皇 ”，雷军和小米上下，激动得彻夜难眠。

01

2015年11月10日，天一点一点暗下来。

北京清河小米公司大楼里，雷军带着公司一帮小米骨干，点燃一炷香。

他把香高高举过头顶，对着关公像虔诚地拜了三拜。

紧接着，这群搞技术的人依次祭拜了天猫玩偶、运输车模型以及运输飞机的模型。

一鞠完躬，大家全部小跑着回到工作岗位上，全程无人说笑。大家心里明白，小米5延期，年度售价1亿元的目标能不能实现，要看双十一了。

“小米的双十一不是只有11月11日一天，而是做足11月开头的11天。”雷军激励全体员工。

雷军看起来面色严肃。

而此前，雷军饥饿营销名声在外。 “猴王”的帽子戴了好几年了，也该摘掉了 。

他早早地对粉丝宣布，小米为本次狂欢备足了货。

半个月前员工们在公司架设起成排的行军床，还把上万听红牛饮料垒成一座山。

小米已经准备好10亿元的购机补贴，这个优惠力度是3C电子品牌中的No1。

“快疯了！真的疯了！”文案组的设计师们一顿挠头。几个人为了优化页面，已经工作了整整45天。

而雷军经常“空降”文案组，大到页面结构，小到字体颜色，他都亲自把关。

双十一开始前几个小时，雷军又把设计组召集起来：“ 还有几个地方我们再改改 ”。

做好了万全准备，就是为了冲击销量冠军 。

然而，雷军没想到，自11日零点开始的头12个小时里，魅族稳居第一，华为第二，小米只拿到第三。

中午12点过后，魅族被爆出备货不足，小米抓住了反超机会。但是小米也只抢到了第二名。

双十一还剩下2个多小时，小米仍死死地卡在第二名 。

“过去的双十一，是我们想怎么玩就怎么玩。今年……”当时的销售总裁朱磊有些灰心，他嘟哝了一句。

雷军拿出计算器，皱着眉头反复计算。他咬咬牙，临时决定再放出一波手机优惠券：小米全品类手机降50元。

别小看50元，性价比越高的产品，对价格越敏感 。

最后一个小时，小米和华为的差距逐渐缩小；最后半个小时，小米第一次翻盘。

但很快又被反超，最后10分钟，第一名还在不断变换……

24点的钟声敲响，小米终于站到了各家电商平台的榜首 。

当排行榜固定下来，小米总部爆发出剧烈的欢呼声，一部分员工当场痛哭起来。

这场24小时的战役，小米作为刚刚成立4年的公司，共卖出116万台手机，比华为多卖出将近20万台。

小米成了“机皇”，封了神 。

“我们从行业的追赶者，变成全行业追赶的对象。”半个月后，雷军在内部信里这么写道。

然而，雷军不是第一次封神。

创办小米前，雷军就是别人家的孩子，站在山顶睥睨人间 。

“那个时候我的人生真的很圆满！”雷军说。

1987年，湖北优等生雷军，顺利考取了武汉大学。而这一年，他被一把《硅谷之火》点燃了。

雷军看完后躺下，又爬起来翻书，再躺下，再爬起来翻书，激动得几个晚上没睡着觉，“ 内心像是有一团火焰在燃烧 。”

在这本书的激励下，他给自己定下人生第一个短期目标：两年修完课程。为此他戒掉了午睡习惯。

大三那年，雷军的同学们还在为学分奔波在教学楼里，而天才雷军写的程序“作业”已被写进了武汉大学的教材里。

短期目标完成后，雷军还想做更大的事：改变世界 。

幸好，他不仅是个天才，还是个劳模。

1992年初，雷军在求伯君的邀请下加入金山公司。

一进金山，雷军全身心泡在公司里。他每天工作16个小时，每周工作6天，每天只休息4—5个小时。

6年时间，他从开发部经理升任副总经理，很快又升任总经理。

两年后，随着金山公司股份改组，31岁的雷军已经成了金山的总裁。

2007年10月16日，金山在港上市，此时作为董事长的雷军，分到价值6亿多港币的股票， 实现了财务自由 。

此时，他才38岁。

然而，此时江湖已经变了。

02

金山上市后的一个月，2007年11月，阿里巴巴在香港联交所上市，当天，阿里市值高达260亿美元。

自己的财富自由，与别人的财富对比，太过鲜明了 。

回想1998年，29岁的雷军担任金山总经理，是中关村风云人物，当时的马云还顶着“骗子”的骂声给“中国黄页”四处筹钱。

当时马云上门求雷军融资，日理万机的雷军还拒绝他说：“以我那时忙的状态，能见你一面就不容易了。”

何止是马云？那一年，马化腾还忙着推销自己开发的股霸卡；李彦宏还在硅谷搜索引擎公司打工；周鸿袆只是稍有成就，创建了北京三七二一 科技 有限公司。

然而，转眼十年过去，这帮人已经成长为互联网业的雄主 。

2007年12月的一个雪夜，北京中关村附近一家酒馆里，朋友们聚在一起喝酒，预祝雷军40岁生日，同时庆祝雷军实现财务自由。

觥筹交错，雷军却若有所思。

“ 四十岁才刚开始，你怕什么 !”金山词霸的总经理黎万强对雷军说。

事实上，黎万强早察觉到雷军的变化。

“有一次他回来，说自己很不适应这种状态，他问我说，自己怎么成了退休老干部了。”

“金山上市以后，雷军很落寞，说自己迷失了，每天早上起床不知道要干嘛。”

聚会过后没几天，12月20日，金山内部收到雷军的辞职信。

同事们都很惊讶，雷军一直说自己离不开金山，如今怎么说走就走了？

为了挽留雷军，求伯君找雷军谈了好几次，他总结出了雷军的核心诉求：“ 人的一生能有多少个16年呢 ？”

雷军从大学毕业算起，到2007年，在金山勤勤恳恳地干了16年，转眼奔四了。

虽说雷军分到了价值6亿港币的股票，但6亿港币和260亿美元能相提并论呢？

当时的金山，被盗版和微软两座大山压着，只能“以战养战”，打“游击战”，捡巨头和盗版不做的项目。

“我不知道哪个地方能产粮食，我们得活下去，得发工资啊，我们在理想和现实之间徘徊……”

金山没成世界一流企业，雷军很痛心。

生日宴过后，雷军下定决心，“毕其功于一役”， 这辈子一定要实现一流企业的梦 。他离开金山，二次创业。

为了找到金山的症结，雷军在家里思考了三年。

“过去的三年每天都在反思。一日梦醒才明白：要想大成，光靠勤奋和努力是远远不够的。”2010年，雷军在微博上感慨。

他用自己前半辈子的创业经验凝练出：“台风来了，猪都能飞上天”。

21世纪的台风是什么？在雷军看来，是互联网 。

“我们经历了这么多时代性的机遇，中国的PC工业开始，中国的互联网工业开始，有这么多 历史 性的机遇给我们，我没有在对的时候做成对的事情。”

但是，互联网这股台风已杀成红海。雷军要寻找的是下一个风口 。

黎万强一听雷军要创业，就来追随雷军。

“你知道我要做什么吗？就跟着我干！”雷军问他。

“你要做手机！”黎万强不假思索地回答。

他统计了一下，他在16年间，一共消费并更换了53部手机。平均一年换3至4部手机。他觉得消费电子的潜力不可小觑。

然而，黎万强没想到的是， 雷军要用互联网思维做消费电子 。

2010年，雷军宣布小米成立。

第二年，雷军带着1999元的小米1杀进了手机市场。

“ 毒瘤 ”！“ 砸锅者 ”！看到雷军红红火火的生意以及超低的售价，业内大佬齐声痛骂雷军。

因为当时国内新款手机动辄三五千元，而iPhone一度炒到6000多元。

但雷军没有收手，他觉得，中华酷联和蓝绿兄弟加速布局2000元档位，小米1的低价高地将很快失守。

只有继续往下砍价，才能守住阵地。雷军开始构思1000元档位的智能机。

两年后，雷军顺利推出红米系列，定价699、599、499元，低得不像是一部正牌智能机，甚至不像是一部智能机。

然而，红米1首批发售10万部，其预定客户已超过900万人。 90多个人争抢1部红米 。

尽管大佬们气个半死，但雷军真正打败的不是他们。或者说，小米打掉的不是同行的智能机。

03

那小米究竟占据抢夺了谁的市场？

山寨机。

山寨机虽上不了台面，但当雷军还在香港为金山上市敲钟时，它是国内智能机市场上当之无愧的“机皇”。

2007年，中国山寨机销量高达15亿部，约占据全球手机出货数量的13%。

说起山寨机，不能不提深圳的华强北。

这条不足一公里的街道，一度驻扎了3万电子产品商铺，21家面积过万的大型卖场，每天涌进50万人次客流量，年销量高达370亿元。

华强北的山寨机之所以牛气，得益于其产品性能野蛮强大：超大音响；8个跑马灯；双卡双待；MP3；MP4；MP5……

换句话说，只有想不到，没有做不到 。

关键是，一部新智能机，市场上买三五千块钱，而在华强北，只要一二百块就能拿走“同款”。

华强北的厂家之所以能实现超低价山寨机，离不开“山寨机之父”联发科。它们进购联发科低廉的芯片，再用低廉的硬件组装。于是，事就这样成了。

然而，他们没想到，2011年，联发科转型，不再混迹于山寨机。头也不回地奔向正牌大厂。而山寨机的低价优势随之瓦解，价格从一二百涨价到五六百。

要是正牌手机和山寨手机一个价，谁还选择山寨机？

山寨机一抬价，小米的风口就到了 。

红米售卖后，华强北关掉1/4的铺面，第一次出现“空铺潮”。各大商场半年净利润下滑10%以上。媒体称雷军是“ 山寨机杀手 ”。

为此，山寨机也针对小米发动疯狂反扑。

2015年，韩国首尔开了一家“小米专营店”，小米官方刚刚回应该店是山寨的，远在欧洲的德国又爆出山寨事件。

德国的山寨问题还没解决，imi又在泰国及东南亚地区快速打开了知名度，imi的商标、公仔都和小米很像……

市面上30—40%的小米手机都是假的。而小米充电宝假货率高达80%。山寨机让雷军叫苦不迭。

2017年两会上，雷军痛斥山寨机。

然而，雷军刚平定了“山寨机之乱”，自家的供应链起火了 。

2015年机皇之战结束后，小米手机的销量开始大幅下滑。天才雷军带领的小米原本形势大好，为何忽然遭遇危机？

供应链。

2015年春节前后，日本手机物料供应商按预约时间飞来北京见雷军，但供应链部门协调出了问题，让日本供应商在小米总部愣是等了3小时。

小米举办供应商大会，几位供应商没穿小米配发的服装，到了合影环节，小米供应链负责人把这几个人推下了台……

几件事情发生后，雷军没有严肃批评供应链的负责人。直到他们得罪了三星。

2016年2月，小米供应链团队在总部和三星半导体中国区的高层发生激烈争执，结果就是三星高层拍案离席，决定“制裁”小米，停止供给小米AMOLED屏幕。

手机行业里的有一条潜规则：三星半导体在业内很强势，想治谁就治谁 。

三星断供后，小米出货量遭遇“腰斩”。

2016年的前三个月，小米出货量从第一名跌落到第五名。新浪微博上骂“小米耍猴”的微博多达40页。

唱衰雷军的声音不绝于耳，手机行业开始坐等雷军闹笑话 。

“公众觉得小米在忽悠，在炒作。”雷军意识到，自己需要“补课”，小米需要“脱胎换骨”。

2016年5月18日，雷军直接接管手机研发和供应链团队，这两个部门需要直接向他本人汇报。

他还请来最能和制造商处关系的张峰助管供应链，提拔小米原研发总监颜克胜抓研发部，因为颜克胜善于当团队的“平衡剂”。

为了展示小米“洗心革面”的诚意，雷军四次飞赴三星总部道歉，尽管前三次都被三星拦在门外。

在雷军亲力亲为的努力下，小米随之重返性价比顶峰。

雷军接手时，小米年销售量只有5500多部，而到了2017年，小米年销售实现9000万多部，2018年，破亿，随后连年增长。

常规来说，一家公司走了下坡路之后，再难重回辉煌。

雷军，再次创造奇迹 。

2020年双十一，小米宣布自己再次成为全平台安卓机销量冠军。全网铺天盖地庆祝雷军获胜。

小米销量虽热闹，却不能大秤分金、大口吃肉……

如今，小米、华为、苹果、三星等手机年出货量都是亿台规模。

苹果手机却长期占据全球智能手机行业60%以上的利润，三星大概是20%，其次是华为，再其次是OPPO等手机。

小米经常垫底……

毕竟，雷军曾经做出承诺：“硬件业务综合税后净利率不超过5%。”

中低端“机皇”的帽子虽好，还是有点“饥荒”。

好在雷军仍燃烧着硅谷之火，也有高端手机的梦。

尾声

五年前，2015年机皇一战后，让小米在中低端市场站稳了脚跟。同时，中低端的烙印，也就难以洗掉了。

“是继续做性价比来稳定这群用户？还是向上 探索 ，发展更多市场？” 在转型关口，雷军也曾摇摆过 。

2015年，雷军谨慎地扔出一颗探路石——小米Note，定价2999元。

好像生怕米粉议论，雷军率先打起了苦情牌。

“配件成本高”、“良品率低”，雷军在品鉴会上一遍遍重复，一遍遍抱怨。

小米还能再往中高端行列里冲一冲 。

2016年冬，他试着发布了MIX系列。MIX第一次突破3000元，定价3499元。而之后的MIX系列，则稳定在3500元左右。

三年后，标价 19999 元的MIX Alpha诞生。

看到MIX Alpha的价格，大多数粉丝已察觉到了雷军的野心。他们在网上争论不休。有的网友讽刺雷军飘了，有的还大骂雷军背叛。

面对骂声，雷军只能用巧劲化解，他说MIX纯粹是玩儿，而Alpha本就打算“怎么贵怎么来”，纯属于科研项目。 希望大家别太当真，别和他较真 。

不过，雷军的高端之梦，并未停止。他给小米制定了下一个10年计划。

在2020年2月13日，雷军卯足了劲儿，把小米10定价3999元。

“卖3999元是真的交朋友！”这一次，他还是继续贴性价比的标签，继续讲述在这个价位做出这样的手机如何如何艰难。

果然，雷军谦卑的态度惹网友心疼：“雷布斯本想冲高端的，无奈又做了一款性价比手机。”

今年8月，雷军直接推出定价为5999元的小米10至尊纪念版。又向前试探了一步。

小米10，是雷军所期望的小米下一个10年的起点。下一个10年，雷军要带着小米和高端机正面对垒了。

“无论世界存在多少不确定性，小米人都能把成功变成一件确定的事！”雷军不断激励着自己。

下个月雷军就满51岁了。他已经过了知天命之年。但他并不认命。

他的前半生，多次经历高峰和低谷，这股精神，感动了很多人 。

可是，事实却是，国内还有6亿人，月收入在1000元以下。他们需要小米，不希望小米的主业从中低端转移到高端。

他们更不希望，自己被品牌商视为“屌丝” 。

如果，小米已经转型成功，以高端手机为主。为了映射依旧挣扎在低端领域的对手，还能冒着人品崩塌的风险、幸灾乐祸式地调侃一句“得屌丝者得天下”。

如今的小米，刚向高端领域进军，就要回头“嘲讽”过去长期养活自己、接下来还要继续养活自己的用户，就实在不厚道了。

如果要成为高端，做事、说话都得高端一些 。

导读：有情人被母亲拆散，安排另一个女人给儿子，可儿子只活在回忆里。

01

佳佳是农村来的小姑娘，质朴，干净，大方。

雷军是城里的男孩，有点老实，雷军从小没有父亲，是跟着母亲一起生活。

刚进大学，佳佳就对雷军有好感，她觉得雷军憨厚老实，不比其他男孩那样狡诈花心。

于是佳佳就向雷军表白，这个农村来的女孩敢爱敢恨，也不管什么自尊心和矜持，她的心纯粹到喜欢就要勇敢去追。

雷军诧异的看着佳佳，然后揉揉眼睛，自己嘟囔说是不是眼花了，佳佳笑着说：“你没有眼花，是我陈佳佳在向你雷军表白，你愿意接受我吗？”

雷军一直都以老实为名，加上没有父亲，从小到大没几个人喜欢她，突如其来的表白让他有点不敢相信有女生会喜欢这样的自己。

雷军有点不自在的点点头，虽然不了解眼前的女生，但干净的笑脸不算讨厌，所以木讷的不知道怎么拒绝，索性就点头同意。

佳佳高兴地说：“那你请我吃饭吧，算是第一次的约会。”

雷军挠挠头说：“你想吃什么。”

就这样，恋情展开了，俩人相处的很愉快，一个单纯的农村女孩和一个老实的城里男孩对这场恋爱很认真。

校园的甜蜜恋情维持到大学毕业，俩人准备结婚。

谈到见父母，雷军问：“我需要准备什么？你父母喜欢什么？”

佳佳说：“礼物我来准备你就不要管了，安心上班吧。”

雷军说：“好吧，你来准备。”说着就把工资卡给了佳佳：“没有太多的钱，都是我自己存的，密码是你生日，你看着买。”

雷军还承诺以后会努力赚更多的钱，买房让佳佳过上更好的日子。佳佳笑着说：“你要记住你誓言喔。”

对于雷军的的身世佳佳父母不反对，倒是雷军的母亲，有点看不上佳佳是农村来的，可对于婚事，没说不同意，他知道儿子的用心。

02

很快，雷军和佳佳就登记结婚了，因为雷军条件有限，所以婚礼只是简单的举行了，双方没有请太多的人。

婚后他们恩爱如初，俩人一起上班一起下班，一起干家务，一起做饭。

可是好日子不长，雷军的妈妈病了，医生说是腰间盘突出可能要住院一段时间，以后可不能再干重活。

雷军工作刚升职又没有时间照顾他妈妈，很苦恼。

这时候佳佳主动说“我辞掉工作，我来照顾妈。”雷军感动的说，“谢谢你，能娶到你是我上辈子修的福气。”

妈妈在医院里住了两个星期后出院了，出院回到家，佳佳什么活都不让婆婆干，一直都是一个人忙里忙外，雷军下班回到家就帮着佳佳干家务，可婆婆觉得雷军一人上班够辛苦了，还干家务就不乐意了。

于是雷军刚想干点什么，婆婆就喊雷军说她这疼那疼，让雷军给揉揉。闲坐的时候大家一起坐，佳佳动身干家务婆婆就喊疼，让雷军守着自己。

佳佳无奈只好自己洗碗干家务，雷军去上班婆婆就什么都不疼，坐在沙发上一直看电视，跟没事人一样。

03

这天中午，佳佳的闺蜜找她出去逛街，给婆婆做好饭，并且等婆婆吃完饭，收拾好家里以后，就跟婆婆说自己要出去逛一会街，很快就会回来。

婆婆说：“没事，我已经好了，你自己想干嘛就干嘛，去吧，我能照顾好自己。”

佳佳说：“你什么也别干，家务我都干好了，水果也洗了，你自己小心点。”说完佳佳就走了。

刚走到楼下发现忘拿手机了，她又折回家，可一进门就听到婆婆对雷军打电话说：“佳佳出门逛街了，我现在腰酸背痛，什么活也干不了，只能帮你洗洗擦擦，做做家务，中午和佳佳就随便吃了一点，没事，你忙，妈就是有点想你了……”

还没说完，佳佳就冲进房间和婆婆大吵起来，佳佳说：“我叫你干家务了吗，你中午只是随便吃了一点吗，我这么好心好意的伺候你，到头来全是你的不满意。”

说完佳佳委屈的跑回自己的房间大哭。

婆婆却在门外骂道，“你吃我们家的，穿我们家的，用我们家的，花的钱是雷军的，还好意思哭，你照顾我是应该的，还让雷军回到家就干活，我这辈子都没舍得让他干几个活，哪轮得到你使唤。”

骂完婆婆就给雷军打电话说佳佳骂她，让雷军快点回来。

雷军回来后婆婆就对他哭诉，说自己不想活了，辛苦了一生，结果还被儿媳欺负。

佳佳的解释雷军根本不听，他完全听信母亲的话，相依为命的母亲不可能骗自己。

雷军骂佳佳，说她怎么可以这样对他妈，两人争吵中雷军气的打了佳佳一巴掌。

04

一声清脆的耳光让两个有情人分道扬镳。

佳佳接受不了雷军打自己，虽然农村出生，可她也有自己的骄傲，不能好好生活就不会摇尾乞怜，佳佳选择了离婚。

每个人都有自己的底线，家庭破事一个巴掌拍不响，可惜，雷军不知道母亲瞧不起佳佳。

佳佳走后，雷军很后悔，一直都想找机会挽回，可母亲提出，坚决不会让她再进门，除非你不认我这个妈。

静下心的雷军回忆起往事，找我喝酒的时候，我听见他喝醉酒后说，“对不起，佳佳，是我错怪你了，我不知道我选择母亲放弃你对不对，原谅我吧。”

我不知道该劝他什么，闷闷的叹了口气，一直都觉得雷军的母亲不是个省油的灯，却没想到会这样。好好的一对恩爱夫妻，好好的一个儿媳，就这么散了。

过了一段时间，雷军母亲张罗着让雷军再娶一个。

当然，这次娶到了一个城市的姑娘，婆婆很满意，但是雷军，始终不能把她当成一家人。

他对现任妻子总是很冷淡，这个可怜女人不知道哪里做错了，莫名其妙进入一个不幸的婚姻，守着眼泪，开始过日子。

一个母亲的想法，两个女人的不幸，好端端的夫妻被拆散，强行给儿子安排一个自己喜欢的。

人心的自私就是想用自己的想法成全别人的生活，殊不知，这样只是高兴了自己，却让很多人受伤并为此付出代价。

没过多久雷军提出离婚，他宁愿单身也没办法和一个不爱的人生活，只是母亲，始终不明白雷军为什么要这样。

05

任何一个家庭里，婚姻是两个人的事，但却又关系着两个家庭。

好的父母，懂得不掺和儿女的感情事，毕竟都是成年人，有自己的思想，有自己的生活方式。

而有的父母就如同雷军的父母，自私的以自己的想法为主，不顾儿女的感受，以为自己喜欢的就是最好的选择，殊不知最终却害了自己的儿子。

所有的父母都希望儿女能够婚姻幸福，但是儿女在一段感情中，是否幸福，全在于个人感受，而不是父母觉得的他们过得如何。

身为子女，面对父母，迫切的想要报答父母的生养之恩，感恩父母未老，自己已能报答父母，加之从小对父母的信任，所以从不会怀疑父母对自己的用心。可是若父母利用儿女的信任，满足自己自私的想法，这对子女来说，无疑是沉重的打击。

希望所有的父母都能够明白，儿女已长成，他们有自己的生活，有自己的想法，有自己爱的表达方式，父母若做不到支持，也不该从中干预，否则给予儿女的，除了伤害，就是遗憾。

最近，华为连续发布了荣耀30系列和NOVA 7，因为极致的性价比，一上市就热销，对中端市场造成巨大的压力，首当其冲的正是小米即将发布的小米10青春版。

据透露出的信息来看，这款手机的配置可以说是可圈可点，完全有和华为荣耀30竞争的实力。

不过，小米好像对这款产品好像没有多少自信。为了新品大卖，小米的高管开始了线上预热，从他们发的宣传文案来看，却充满着低俗，下流的内容，和世界500强的企业地位根本不配。

小米10青春版的负责人常程的宣传文案中竟然有“裤裆开裂”，“美女的背后都有一个的窝”这类让人看了恶心的字眼，这是在引导人家用小米10青春版来做一个肮脏龌龊的事情吗？虽然他后来删除了这条动态，但是己经能看出来，这位小米高管的职业素养真的好不到哪里去。

不过，在小米高管中，出现这类低俗不雅的宣传内容也不是第一次了，例如做为小米创始人的林斌就发过的“十核双茎头”、“偷拍也清晰”等宣传内容。

小米，以互联网营销起家，雷军更是把乔布斯做为自己榜样，他自己也是一个营销高手，在数年之内就把小米带进了全球500强的阵营，并建立起小米的全生态体系，是一个值得尊敬的企业家。

对于所有的广告创作而言，文字是构建一切内容形式的基础，是源头活水，是一切内容的底层设施。

就像一部**，最大程度上决定内容好坏的还是剧本，而剧本就是由文字构建而成的，广告也是如此。

一支广告好不好，其实在制作文案的时候便已经决定了。

今天便来和大家聊一聊如何写好一份广告文案，以及在撰写广告文案时有哪些技巧：

1

明确品牌需求

在撰写品牌文案时，我们需要明确的第一点便是明确品牌的需求，而明确品牌需求我们可以从以下几点出发：

1 核心诉求

广告的核心诉求，换句话说便是产品的核心卖点，以及品牌方想要传达给用户的核心内容。

品牌想要表达什么，文案就围绕这一点来展开，而这一点也是品牌广告会进行持续强化的核心。例如：海飞丝的“去屑”、士力架的“扛饿”

2 品牌调性

然后便是思考品牌的调性，品牌长久以来在用户市场中所打造的形象，以及用户对于品牌最直观的特征词汇，按照这些特征进行内容展开将会更容易被用户所接受。比如网易云的关键词：感性、走心；耐克的关键词：热血、运动等。

如果品牌调性出现偏差，广告的风格便会让用户感到有些不适。如果耐克变得伤感，文案变得很丧，而网易云每天像打了鸡血一般，这样的反差便会让人觉得很不适应。

3 目标受众

目标受众说的并不是品牌的用户市场，而是广告的目标受众，也就是这支广告想要传达的目标群体。

要知道有的品牌的用户分布是非常广泛的，就比如说淘宝，用户的生活环境以及年轻跨度都比较的大，所以很多时候广告的目标其实只是其中的一小撮人，所以就需要因地制宜。比如说淘宝网的宣传语是“淘，我喜欢”，但到了专门针对农村用户的农村淘宝，就变成了“生活要想好，赶紧上淘宝”。

4 传播目的

最后便是本次广告的传播目的，要知道我们通常将广告分为：品牌广告和效果广告。一个主要是为了提升品牌影响力，另一个则是直接促进产品销量。一般来说，品牌广告便是利用优质内容打动用户，让用户产生共鸣最终对品牌产生好感；效果广告则是通过创意内容以及让利优惠提升用户的购买欲望，直接转化为销量。

品牌需要根据自己的需求，去选择不同类型的广告。

2

选择文案类型

在做好前期的准备工作之后，接下来便是内容的制作。想要制作文案，便要思考清楚自己所需要的文案类型。而通常来说，我们将文案类型分为三种：

1 叙述型

叙述型文案属于比较常见到的一种文案类型，通常是采用对话的语气去和用户进行沟通，可以是疑问的、逗比的，也可以是走心的、犀利的，直戳痛点的。这样的文案会显得比较平易近人，比较容易让用户接受信息。比如江小白文案：

来源于官网

2 故事型

第二种便是故事型，鉴于人都喜欢听故事的共性，故事型的文案往往更容易引起用户的共鸣感，利用文案中所透露出的情绪引发用户的关注、参与以及传播。比较经典的便是蚂蚁金服的文案：

来源于官网

3 特殊型

特殊型文案便是通过一些创意转折或者改编的形式制作完成，这样的文案一般都是脑洞大开，甚至不看到最后都不知道这是一支广告。比如此前很火的神文案《荔枝味的吻》，以及前不久朋友圈刷屏的《离婚通知》：

来源于官网

3

常用文案技巧

挑选好写作的类型，便可以开始文案的创作了，最后呢，七爷在告诉大家一些在创作时的一些小技巧，能够让你的文案如虎添翼：

1 触碰人性

惠特曼《吸金广告》中指出，人类的需求可以被总结为8种基本欲望：①生存、享受生活、延长寿命；②享受食物和饮料；③免于恐惧、痛苦和危险；④寻求性伴侣；⑤追求舒适的生活条件；⑥与人攀·比；⑦照顾和保护自己所爱的人；⑧获得社会认同。这8种欲望创造了无数经典营销案例，它们都是消费者非常关心的需求点。只要在文字中完美体现这些任性需求，便能够很好的俘获用户的内心。例如：

宝马二手车经典广告：你知道你不是第一个，但是你真的很在意么？

来源于官网

2 将品牌优势转化为用户利益

在宣传品牌优势的时候不能单纯的介绍自身如何专业，拥有怎样的实力，而是要将自身的品牌优势转化为用户的利益，就是告诉用户，我们可以帮你做到什么。

比如搜狗翻译宝的广告：作为专注解决用户出境交流中的语言障碍问题的产品，搜狗翻译宝结合了搜狗神经网络机器翻译、语音识别、图像识别等多项技术，支持语音、图像翻译等多种翻译模式，提供中、英、日、韩、俄、德等18种语言互译你直接说这些，用户只会觉得不明觉厉，转眼就忘记了。

于是搜狗翻译宝便把功能简单的总结为一句话“搜狗翻译宝按一下，走遍世界都不怕”简单好记，直接告诉了用户自己的作用。

来源于官网

3 添加视觉感

数据对于人类而言是抽象的，而对于抽象的事物人类的感知力并不强，所以把抽象的事物形象化，在用户大脑中形成视觉画面，能够更好的帮助用户进行理解。

比如你说4G网与3G和2Gd的区别，如果你只是说最高下载速度是xxMbps，这样用户很难理解，但如果换一种方式，就会变得很直观：

来源于官网

4 等量代换

等量代换大多则是用在用户对于产品认知不熟悉的情况下，帮助用户进行理解，并产品产生清晰的定位。

比如说你再向外国人介绍QQ时，很多人不太明白它的作用，但你直接告诉他这个就是中国版的MSN便很容易理解了。

曾经小米的新品发布会上，面对着德国品牌wiha制造的高端螺丝刀套装，很多人对于wiha这个品牌并不熟悉，相对的对于产品的质量也就存在很大的疑问。然而，雷军当时一句“螺丝刀中的劳斯莱斯”一锤定音，通过等量代换的方式，让用户瞬间对这款产品形成了清晰的定位。

在当今电池领域还没有出现革命性的技术时，为了让智能手机尽可能的延长续航和提升充电速度，各家手机厂商都削尖了脑袋的专研各种充电技术。

平地一声雷，经过数日的悬疑式文案预热后，小米终于解开了这项新技术的“神秘面纱”！1月29日上午10点左右，小米正式推出全新“黑 科技 ”，小米首套自研隔空充电系统！雷军惊叹：雷军：如科幻**一般！

可数米内5瓦远距离充电

诚然，关于 科技 创新，从人类诞生以来就从未停止过 探索 ，而每一项划时代的技术革新，都是在 科技 “无人区” 探索 前行。

大家是否曾经幻想过，未来的充电方式，一进家门，不需要任何充电线、充电底座，手机不论在何处，都能实现自由的隔空充电？

据小米手机官方微博账号披露，经过无数次摸索和尝试，已成功自研出首套隔空充电系统，17项技术专利。拿着手机进入客厅，就能实现隔空充电，边玩边充，有异物遮挡也不影响，多设备也可同时进行5瓦充电。

小米掌门人雷军最新微博这样形容：隔空充电技术，如科幻**一般。

在手机端，小米也自研了天线阵列的小型化设计，内建信标天线和接收天线阵列。信标天线通过低功耗方式在空间场内广播位置信息，14根天线组成的接收天线阵列，将充电桩发射的毫米波信号，通过整流电路转化为电能，实现科幻的隔空充电体验。

据小米透露，目前，小米这套自研隔空充电技术，已经实现了数米半径内，单设备5瓦远距离充电。不仅于此，多设备也可以同时充电(每台设备均支持5瓦)，甚至异物遮挡也不降低充电效率。

都知道1月29日上午小米要“搞事”，先知先觉的友商坐不住了，联想率先“踢馆”推黑 科技 。

当日早上刚过8点，实名认证为“联想中国区手机业务部总经理”的“神奇的劲哥”就发布微博称：“motorola的隔空充电距离，已经可以做到远远大于当前以Qi技术为主的接触式充电，且实现了可以多台手机同时充电，拥有更高自由度的同时，还兼具安全性能，是真正意义上的无线充电。大家说，要不要在未来的motorola edge系列里加上这个黑 科技 呢？”

但从视频上来看，motorola这套隔空充电设备其实并不“自由”，需要放置在固定基座上，且不能够有遮挡。

未来真正摆脱电线束缚？

近来， 科技 的迅速发展让无线电力传输研究有了很大突破，为电子设备无线充电也已成为了可能。

从十九世纪末，美籍科学家尼古拉·哥斯拉发明“特斯拉线圈”以来，人类就对隔空取得进行着不断的尝试。截至目前， 科技 实现了无线充电，甚至功率已经做到了80W以上。但真正意义的隔空充电，研发依旧困难重重，没有进行商用。

在无线充电的道路上，小米一直都是激进者，从2020年3月的40瓦、小米10至尊纪念版的50瓦，再到10月的80瓦，短短半年多时间李，小米无线充电功率已经实现翻倍。2020年10月，小米正式公布了80瓦无线秒充技术。据小米公布数据显示，小米80瓦无线秒充，4000mAh电池8分钟就能充一半，19分钟就能充满，已经十分接近市面上最快的有线快充。

如今，随着小米自研隔空充电技术的发布，这是否将成为充电技术史上的一次革命性的突破？未来客厅，将全面进入无线化时代？

在小米看来，这是无线充电的一次革命性创新，也是一次全屋无线化的大胆尝试，这不是科幻而是 科技 。

据雷军称，不久后，小米自研隔空充电还可为智能手表、手环等穿戴设备隔空充电。未来客厅，包括音箱、台灯等小型智能家居产品，都可以实现无线供电设计，摆脱电线束缚，真正实现客厅无线化。

就目前而言，小米首发的自研隔空充电系统要走的路还长，首先还没有量产上市。更重要的是，毕竟现在只能实现5W充电功率，目前4000mAh电池已成为智能手机标配，要让这套隔空充电系统将其充满，这等待时间必定磨人。

但从现实来看，小米的这个创新已经够让人兴奋不已， 科技 给人们带来的快感如丝般顺滑，即使充电速度够慢，但利用碎片化时间充电，可让手机“静悄悄”地保持慢点状态；其次，对于人多聚集的办公和商业环境之中，若能安放一套这样的隔空充电装置，那就可以同时满足大多数人的无线化充电线需求。有了第一个吃螃蟹的人，后续，相信会有更多的友商跟进出新。

小米手机是最近几年来最畅销的一款国产手机之一，它的品牌凭空崛起让很多人感到不可思议，到底小米背后隐藏网络营销手段，小米手机的品牌价值塑造方法：

微博

微博是如今人气非常高的一个互动平台，在小米还没出名之时，他每天都会以各种方式先吸引到一定量的粉丝聚集在一起，然后通过他微博庞大的粉丝军团，在发布新产品测评时都会放上微博，让消费者快速关注的小米手机这个品牌。而且小米经常在微博上面举办活动，让更多的人纷纷转发微博，这样消费者的品牌意识渐渐的树立起来。

论坛社区

论坛作为一个庞大的交流社区，互动是自然必不可少的地方。特别是一些手机爱好者，经常会逛一些手机论坛来提高自己的知识水平，为此小米的团队就在这些论坛中与坛友技术互动和发测评帖子来推荐这款手机。

高级文案

想做好一款产品的品牌推广，让消费者建立到品牌意识，高端的文案写作是必不可少的。一篇好的软文，能让很多人去转发和阅读，从而来带动消费者对小米手机的品牌认知。

手机测评

通过对一些IT、数码媒体的门户网站进行投放测评软文，对该手机的功能、性价比等等的数据进行介绍，并且在评论方面做到一片赞美之词，让消费者的观念停留在好的基础上。

水军

每一次成功的网络营销，水军是一个必不可少的主力军。小米在每一次测评或者新产品发布时，都有大量的水军在下方评论或者转发，提高产品的曝光度和知名度。

饥饿营销

这一点才是小米网络营销的关键点，原先在小米手机积累到一定人气的时候，小米果断采取了饥饿营销的模式。导致了一群小米粉丝在抢小米，抢到的人会在空间、论坛、微博上来分享抢到的手机。这样一来，好奇者往往都会在关注这是一个什么样的手机产品，居然要去“抢”，这无疑又给小米手机做了一个活生生的广告。