2018年我们要怎么写文案？

又过了一年

又写了一年

有没有感觉今年比去年更熟稔了呢？

薪资更好了吗？

到了2018年了

各个行业都在演进

我们今年的文案该如何学习呢？

来和文案哥一起看看

科技技术的挑战：坐你旁边的设计都在紧张了，你还以为自己可以幸免吗？

社群厌倦的挑战：有些套路真的很多年了，每一个热潮都越来越短暂，你能想出新东西吗？

素材多元的挑战：影音化越来越严重，连写故事都要做成影片当跑马灯了，你还以为文字只是文字吗？

看到这三个挑战，其实主要精神就一个，也是我们常劝大家的：

你可以一直写文案，但不能只会写文案。

文案做为创意之初，固然重要，但并不是在消费者眼中最重要的。大多数时候我们就是一种衬托，读过赏过笑过，然后目光留在那面设计美图上，听过阅过闻过，然后心思留在刚刚那幕影里。

文案就如大雨中开过情侣身后的车影，是整个场景的氛围却不是主角。

我们就有如风暴中的中心卷，人们最后只会注意到雨强风烈，而不知曾有中心平静的存在。

这点感慨新的一年将会加剧，几乎没有回头路的地步。

如果说去年一年，是大家感受到文案的重要，变成人人都需要会写文案，那今年的一年，就会变成大家发觉只有文案是不够的，文案这点刺激已经无法满足消费者了。

所以我们今年学文案，该往这三个面向走：

1给文案延展空间。

2给读者参与空间。

3给品牌聚焦空间。

这些观念在我们去年一整年的文章里，都有稍微提到一些概念，而今年将这部份更具象地表达，也列出可学习的技能，帮助大家在2018年学文案上更有施力点。

我们一个个来解释。

01给文案延展空间

文案早已经是营销单位所写的内容了，而成为是许多社群上，人人都可能创造出一句经典的文案了，那些社群段子、笑话、热点，都可以经过一些巧思，而成为绝妙的文案切入点。

因为文案是有影响力的文字，是文化下的产物，文学表达社会，文案展示商业，运用在商业上，我们的文案不可能脱离社会存在。

在行销40中说到的架构里，有两个区块对文案来说是很重要的：认知（Aware）与诉求（Appeal）

（当然最后的倡导也是很重要的，不过这部份已经是整个营销单位的问题了）

关于认知：我们要知道文案是很重要的认知输入，给予消费者对于品牌有明确的认知，但又不致于把方向定死，这之中的界线要拉得很清楚。

关于诉求：要让消费者明确知道你的诉求，但又要与其他品牌不同，并且是能够让消费者记得并产生行动的。

这两种文案占了很重要的位置，也能说是一种定位的精神，因此文案不仅仅是将字写出来而已，而需要考量到以下三点：

1思考到后续发展的可能：所以了解设计、图像表达、影像制作技术是必要的，你要知道自己的文案可以被怎么运用。

2尝试着以图来思考文，以影来思考词：练习着不是先有文案才有设计，很多时候你只是最后那几句。

3考量到你写的文案，在整个策略中的影响与变化：有没有可能因为这几句而影响了走向，是好的还是差的？

你的文案要有形状，但必须有弹性，不能死板板的，缺少解释空间的文案，将无法成为策略的武器，只会成为自说自话的落寞而已。

今年，学习新的技术吧，学会做点设计图，学会做点影片吧，即使不是为了公司，也为了自己更好地表达你想要的结果。

为你自己，延展文案的可能。

02给读者参与空间

现在文案不只是一种宣传布达了，去年一整年中，我们已经看到了许多文案，是一种情感的挖土机，挖出你心中潜藏的感情，一堆文案就是要让你看了就哭，不然起码也要冷笑一声。

今年会更进一步，文案除了讲出人群的心理话之外，还要能够让人共同参与，我们要让文案有行动力。今年这个行动力，就是要让他们有参与感。

所以你不是写一句文案说你们家的品牌是什么样，是写一段话，跟消费者聊天，说说你们的故事，讲讲彼此可以有的交集。

参与空间的意义，就是你需要打造一个环境，引导消费者走进，然后在你给的素材条件下，说出他们的心声。

互动式文案可以透过许多技术做到，让消费者选择他们想要的词、让他们自己填入想要的内容、为他们生成独特专属的建议等。

你只要想，你写的文案，能够在不同消费者之间，都有不同却类似的感受吗？像是星座解释一样，或是读书方法一样。

参与是我们这时代做营销必备的元素，每一个品牌都在努力想要参与进消费者的生活中，相对地，我们也要让消费者能参与我们的品牌精神里。

你不再是列出什么四大品牌精神，而是让消费者写下他们认为你们是怎样的品牌，而他们对于你们品牌的精神会是什么。

我们写的只是最终结果而已，而掌握权，一直在读者手上。

03给品牌聚焦空间

结合了以上两点，我们回归到品牌上，在2018年中，我们的品牌概念似乎很崩裂、消费者忠诚度不定，随时可能会被颠覆或超越，又看起来牢不可破。

文案要替品牌聚焦，但不是一个点上，而是打造出一整个空间场域。

不再是一个技术或产业领域，而在这个话题里，你的品牌就是唯一。

前几年我们都讲说要差异化，细分化，但是消费者注意力有限，你的产品可以有差异化，但是你的品牌要占领一整个话题空间。

谈到育儿就想到你们品牌，是用独特的OO技术奶瓶；

谈到教育就想到你们品牌，只有你们有XX老师；

谈到女装就想到你们品牌，有YY设计师在你们家，衣服都是ZZ风格。

如果常在营销领域的人来说，这其实不是什么新观念，但是在这一年来特别重要，我称为：圈地宠坏计划。之后会再写专文介绍步骤。

简单说，我们要打造自己的空间场域，圈起一块话题，然后把人留在里面尽情地、独特地宠坏他。让他离不开你们这空间。

所以你要有聚焦空间，以下五点是你今年要思考的：

1你的文案，能够让消费者辨别出是你们家品牌的吗？

2你写的内容，是能让消费者第一个想到你的内容吗？

3你谈论的话题，能让同业看到就觉得这的确是你的强项吗？

4你写的产品解决方案，是消费者的首选吗？

5你说的愿景跟目标，有消费者相信并愿意追随的吗？

这是用文案可以塑造的空间，还有更多是用设计、影像、活动等可以塑造的，这部份就是整个营销、公关单位要一起思考的了。

今年，我们不应该再是追逐热潮的人，而该是圈地为王、播种耕耘的实做者，不再是寻找风口，而是扎实地盖栋小屋，开扇窗，让风徐徐吹进，成就属于自己的路。

结语

去年我们说文案即人生，今年我们希望人生有自己的精彩。

新的一年，三个面向之外，也提供一段话给你们：

进步不是一种比较，而是一种心态。学习不是你今天比昨天厉害，而是你知道明天要往哪里去。

祝福你们，一年比一年，都更知道自己的明天在哪里。成为别人的明天。

―End―

如果要给 Element 的走马灯（Carousel）添加文案，你可以使用 `el-carousel-item` 组件，它可以包含任何 HTML 内容，包括图像、文本或其他元素。举个例子，以下代码可以在 Element 中创建一个简单的走马灯组件，并在每个幻灯片上添加文本：

```

<el-carousel :interval="4000">

<el-carousel-item>

<div class="carousel-text">第一张幻灯片</div>

</el-carousel-item>

<el-carousel-item>

<div class="carousel-text">第二张幻灯片</div>

</el-carousel-item>

<el-carousel-item>

<div class="carousel-text">第三张幻灯片</div>

</el-carousel-item>

</el-carousel>

```

在这个例子中，我们使用了 `el-carousel` 组件来创建走马灯，`el-carousel-item` 组件则包含了幻灯片中显示的文本。`interval` 属性设置了幻灯片之间的切换时间。如果需要更改文案样式，可以在 CSS 中添加样式：

```

carousel-text {

color: white;

font-weight: bold;

font-size: 20px;

text-align: center;

}

```

这样就可以创建一个带有文本的走马灯。你可以根据需要进行样式和布局的调整，例如更改字体、设置背景颜色或添加其他 HTML 元素。

1 有机会时，在作品上露出名字

这是我真诚的建议。

露出名字有许多好处。

第一为自己作品负责，待你写出烂文案被同行笑时，你会懊恼地想要更努力一些。

第二是别总是觉得自己怀才不遇，你不刻上名字，你真以为自己写得那么有特色，别人一看文风就认得出是你吗？别傻了，署名吧。

不论你做广告，最末跑马灯上也该有一栏文案：我大脑，还是写文章，最末爬上一个几年几月，我咳血落笔也好。

即使是客户的案件，也尽量谈一谈，是否能把这作品摆进你的作品集里。总之找到地方，把你的作品跟你这人的名字连上。

别让那些字流落街头，任凭群众叫好，却不知掌声该谁听。

2 私底下多写点，台面上少写点。

这条说是文案，也是人生体悟吧。

我们靠文字吃饭的，私底下多练功蹲马步练笔锋也好，写心情做记录当兴趣也好，基本上离不开文字，甚至血一喷都会喷成玄机。

但越是如此，越要少显露自己。

写文是有力的，文字是有价的，如恣意挥霍自己的力量与价值，不仅是砸自己招牌，也是毁了自己凝练一身的修为。

我一向不主张整天在网上跟人用文字瞎战逞快，但我支持你为自己想战之事，奋力一书。

文出必有因，写文才有力。

放上台面的每个字句，都是你人生的印记，落笔从慎，落文从心。

3 不必有上颠峰，但求写文长流。

文人最怕爆红，一篇文章瞬间被百万人看见，是喜事，但不是好事。

创作之人要谨慎面对自己的影响力，因为文字有影响力不代表你是对的，更不代表你是伟大的。

我们写文不是为了追求一时被看见，那只是在我们漫长的写作过程里，被肯定的一次掌声而已。

写久出名时有所见，为名而写寥寥无光。

被看见属机运，写下去则是我们的乐趣。

希望你是喜欢写而一直写，因为这行太苦，不够喜欢的都撑不到收成那天。

如此生都没有被看见的机会，那起码写文的过程，我们感到快乐，那即是足够。

4 多看别人的文案，少评别人的文采。

文案写手写久了，会有一种自己文笔应该也不错的错觉。

为什么说是错觉，因为文笔与文案好坏无关，文案好坏与商业思考比较有关。

但毕竟有文，文笔好的也会写文案，写起来妙笔生花也不错，好文案里一直不缺好文笔，而好文笔的却不一定在商业上吃香。

这说起来有点绕口，总之文笔归文笔，文案归文案，我们对于文笔的喜爱与崇拜是一回事，但是在商业上放在一起思考，就容易出错了。

写文之人，最需要知道自己的轻重在哪，有时候可以拿捏不准没关系，市场会让我们醒来。

自知尚且困难，何况是知他人之轻重。

少批评这句话只是老话，毕竟文人相轻已是常态，况且文案要说是文人还有点沾，我们主要是商人啊。

5 关于锻炼，你真的不能少。

这点应该放在第一条，但是太老哏了，就是多看与多写吧。

但这问题在于，什么叫“多”呢？这标准何来？

每人标准不一吧，有些人觉得每天五百字是多，有些觉得一礼拜五百字就够多了。

我只能说真的不要随便说自己写得多或看得多。

你认为自己写得多，说出来不过是让那些真正拼命的人笑笑而已，你说自己最近书看很多，不过是让那些一直在看书的人不忍直视罢了。

多这事，自己当标准即可，跟早起一样，如你习惯九点起床，就尝试八点半起床看看，一个月后习惯了，再试试八点起床。

多早，都是自己的事。

有点坚持，才有突破，每天超过自己一点极限，你就是成长，就是练。

每天放纵自己一点，那就每天轻松一点，松久了，就弛了。

突然想努力些什么，就迟了。

6 保留点尖刺，也保留点朋友。

做广告久了，常会变得圆融，以客户的需求为主，他想要什么，我们就给他什么。

因此少了点自己，文风少了点特色，都添上了客户的脸色。

保留点刺吧，有点自己的个性，人生才不会过得苦憋不堪，工作归工作，弄丢自己就不好了。

而也别长出太多刺了，广告受欢迎不代表我们受欢迎，过的是稿件，我们也都是过客而已。

把广告的成就加诸自己身上，光芒刺了，朋友就少了。

写文之人最容易失去朋友，每个字句都可能藏着委屈，常得到外人的赞叹，就会忽视身边的感叹。

留点朋友，证明自己初心还在。

7 不写什么，比写什么还难。

商道，是知赚钱有度，知所财取所利。

我们越活越大，会的事越多，会发现自己可以做的事越多。

而知道自己不该做什么事，就是成熟。

技能的学习，终究会学到，但自我的克制则是一辈子的拉扯。

晚节不一定要保，但不保有点可惜，多说点话不会增加你的名望或声誉，这点我们年轻就知道，要靠作品。

但少说点话，也不会有人对你失望，如真有失望，大概是中年发福后，再也不敢换的大头照。

我们作品依旧迷人，我们创意依然多样，我们的文案还是有力，虽然我们人不太受瞩目了，但也不用靠仅存的一点才华刷存在感。

人要活出自己，但不要活到剩自己。

多写点作品，少写点人品。

人品不是靠写的，写多了就没品了。

结语

创作类工作，到最后都是人生风格了，我们虽写文案做广告，但久了也有自己的坚持跟不坚持。

这些建议对学会文案可能帮助不大，但对于走在文案这条路上，一定有帮助。

大多数人不是文案写不好，是人生过不好，才华还需要才情来配。

学好文案永远不难。

学好后要走哪条路，才是人生的难。

新的一年又来了

有没有感觉今年比去年文案写的更熟稔了呢？

薪资更好了吗？

到了2018年了

各个行业都在演进创新

我们今年的文案该如何学习呢？

下面我们一起来探讨下

2018的刚开始，我们就面临了许多可能的挑战，分别来自三个领域：

科技技术的挑战：坐你旁边的设计都在紧张了，你还以为自己可以幸免吗？

社群厌倦的挑战：有些套路真的很多年了，每一个热潮都越来越短暂，你能想出新东西吗？

素材多元的挑战：影音化越来越严重，连写故事都要做成影片当跑马灯了，你还以为文字只是文字吗？

看到这三个挑战，其实主要精神就一个，也是我们常劝大家的：

你可以一直写文案，但不能只会写文案。

文案做为创意之初，固然重要，但并不是在消费者眼中最重要的。大多数时候我们就是一种衬托，读过赏过笑过，然后目光留在那面设计美图上，听过阅过闻过，然后心思留在刚刚那幕影里。

文案就如大雨中开过情侣身后的车影，是整个场景的氛围却不是主角。

我们就有如风暴中的中心卷，人们最后只会注意到雨强风烈，而不知曾有中心平静的存在。

这点感慨新的一年将会加剧，几乎没有回头路的地步。

如果说去年一年，是大家感受到文案的重要，变成人人都需要会写文案，那今年的一年，就会变成大家发觉只有文案是不够的，文案这点刺激已经无法满足消费者了。

所以我们今年学文案，该往这三个面向走：

1给文案延展空间。

2给需求人群参与空间。

3给品牌聚焦空间。

这些观念在我们去年一整年的文章里，都有稍微提到一些概念，而今年将这部分更具象地表达，也列出可学习的技能，帮助大家在2018年学文案上更有施力点。

我们一个个来解释。

01给文案延展空间

文案早已经是营销单位所写的内容了，而成为是许多社群上，人人都可能创造出一句经典的文案了，那些社群段子、笑话、热点，都可以经过一些巧思，而成为绝妙的文案切入点。

因为文案是有影响力的文字，是文化下的产物，文学表达社会，文案展示商业，运用在商业上，我们的文案不可能脱离社会存在。所以从多方面入手写文案，贴合生活，找到新的文案切入点，也是2018年我们需要重新去考量的！

因此文案不仅仅是将字写出来而已，而需要考量到以下三点：

1思考到后续发展的可能：所以了解设计、图像表达、影像制作技术是必要的，你要知道自己的文案可以被怎么运用。

2尝试着以图来思考文，以影来思考词：练习着不是先有文案才有设计，很多时候你只是最后那几句。

3考量到你写的文案，在整个策略中的影响与变化：有没有可能因为这几句而影响了走向，是好的还是差的？你的文案要有形状，但必须有弹性，不能死板板的，缺少解释空间的文案，将无法成为策略的武器，只会成为自说自话的落寞而已。

今年，学习新的技术吧，学会做点设计图，学会做点影片吧，即使不是为了公司，也为了自己更好地表达你想要的结果。

为你自己，延展文案的可能。

02给需求人群参与空间

现在文案不只是一种宣传布达了，去年一整年中，我们已经看到了许多文案，是一种情感的挖土机，挖出你心中潜藏的感情，一堆文案就是要让你看了就哭，不然起码也要冷笑一声。

今年会更进一步，文案除了讲出人群的心里话之外，还要能够让人共同参与，我们要让文案有行动力。今年这个行动力，就是要让他们有参与感。

所以你不是写一句文案说你们家的品牌是什么样，是写一段话，跟消费者聊天，说说你们的故事，讲讲彼此可以有的交集。

参与空间的意义，就是你需要打造一个环境，引导消费者走进，然后在你给的素材条件下，说出他们的心声。

互动式文案可以透过许多技术做到，让消费者选择他们想要的词、让他们自己填入想要的内容、为他们生成独特专属的建议等。

你只要想，你写的文案，能够在不同消费者之间，都有不同却类似的感受吗？像是星座解释一样，或是读书方法一样。

参与是我们这时代做营销必备的元素，每一个品牌都在努力想要参与进消费者的生活中，相对地，我们也要让消费者能参与我们的品牌精神里。

你不再是列出什么四大品牌精神，而是让消费者写下他们认为你们是怎样的品牌，而他们对于你们品牌的精神会是什么。

我们写的只是最终结果而已，而掌握权，一直在读者手上。

03给品牌聚焦空间

结合了以上两点，我们回归到品牌上，在2018年中，我们的品牌概念似乎很崩裂、消费者忠诚度不定，随时可能会被颠覆或超越，又看起来牢不可破。

文案要替品牌聚焦，但不是一个点上，而是打造出一整个空间场域。

不再是一个技术或产业领域，而在这个话题里，你的品牌就是唯一。

前几年我们都讲说要差异化，细分化，但是消费者注意力有限，你的产品可以有差异化，但是你的品牌要占领一整个话题空间。

谈到育儿就想到你们品牌，是用独特的OO技术奶瓶；

谈到教育就想到你们品牌，只有你们有XX老师；

谈到女装就想到你们品牌，有YY设计师在你们家，衣服都是ZZ风格。

如果常在营销领域的人来说，这其实不是什么新观念，但是在这一年来特别重要，我称为：圈地宠坏计划。之后会再写专文介绍步骤。

简单说，我们要打造自己的空间场域，圈起一块话题，然后把人留在里面尽情地、独特地宠坏他。让他离不开你们这空间。

所以你要有聚焦空间，以下五点是你今年要思考的：

1你的文案，能够让消费者辨别出是你们家品牌的吗？

2你写的内容，是能让消费者第一个想到你的内容吗？

3你谈论的话题，能让同业看到就觉得这的确是你的强项吗？

4你写的产品解决方案，是消费者的首选吗？

5你说的愿景跟目标，有消费者相信并愿意追随的吗？

这是用文案可以塑造的空间，还有更多是用设计、影像、活动等可以塑造的，这部份就是整个营销、公关单位要一起思考的了。

今年，我们不应该再是追逐热潮的人，而该是圈地为王、播种耕耘的实做者，不再是寻找风口，而是扎实地盖栋小屋，开扇窗，让风徐徐吹进，成就属于自己的路。

结语

去年我们说文案即人生，今年我们希望人生有自己的精彩。

新的一年，三个面向之外，也提供一段话给你们：

进步不是一种比较，而是一种心态。学习不是你今天比昨天厉害，而是你知道明天要往哪里去。

祝福你们，一年比一年，都更知道自己的明天在哪里。成为别人的明天。

1、整个苍穹像一块深蓝色的打玛瑙，又深邃，又透彻。而无数繁星如钻石一般洒落在天空上，如此明亮，如此恢弘。银河横跨天宇，像一幅缓缓展开的画卷，令人心旷神怡!

2、 月光如流水一般，静静地泻在小河里，与河水交织交融，构成了一幅动人的图画。

3、一阵晚风吹走了最后一片晚霞，仙女在天地间织起黑色的帘幕，夜降临了。

4、亮把半边天都照亮拉。只有在远际得天空中才能看见一两颗星星，闪烁着耀眼的光芒，那两颗星星顽皮地眨着眼睛，一闪一闪的，可爱极了。

5、月光照在微波粼粼的海面上，海面上映托着石头的倒影。星星在一旁眨着快活的眼睛。

6、马路上车水马龙，行人如织;道路两旁灯火辉煌，一盏盏路灯就像一道道彩虹。