矿泉水写作文案

1 谁能给份矿泉水的广告策划书的范文啊

冰露纯净水广告策划书 一，前言 目前可口可乐公司拥有可乐，醒目，芬达，雪碧等碳酸饮料，拥有酷儿等果汁饮料冰露纯净水自2002年投入市场以来没有像可口可乐的其它饮料品牌那样以塑造品牌形象为核心展开广告宣传像可口可乐的广告语："抓住这感觉"雪碧的"晶晶亮，透心凉"已成为当下的时尚语可冰露作为可口可乐投入中国市场的饮料产品之一，却没有进行品牌运作，悄无声息的一夜之间就出现在了消费者眼前做好冰露纯净水的广告策划，实施好其广告策略有助于塑造与可口可乐公司相适应的冰露纯净水品牌形象，有助于提升冰露纯净水在消费者心中的地位 二，市场分析 1， 市场前景 近两年来，虽然继低浓度果汁饮料的热潮过后，新一轮的功能型运动饮料正在兴起，但瓶装水一直占饮料市场中30%份额，虽然其它类饮料一直在试图分割市场，但瓶装水以其低廉的价格和天然纯正的特性，仍有着不可替代的地位而中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均水平的1/5，可以说中国的瓶装水市场还很年轻随着人民生活水平的不断提高，中国内地市场瓶装水的人均消费量每年正以20%的增幅发展 2， 目前竞争对手 主要竞争对手：娃哈哈，乐百氏，农夫山泉 其它竞争对手：小品牌瓶装纯净水和地方品牌瓶装纯净水 调查结果显示：娃哈哈，乐百氏和农夫山泉三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额，在消费者最常饮用的瓶装水品牌中，有352%的被访者选择了娃哈哈，283%的被访者选择了乐百氏，178%的被访者选择了农夫山泉，这说明人们在购买瓶装水时有着较强的品牌消费意识，品牌是企业产品的生命，随着品牌消费时代的到来，如何进行品牌营销正日益成为企业的核心工作之一而以乐百氏为代表的三大知名瓶装水的成功，很大程度上也得益于其正确的品牌策划与战略实施 3， 消费者接受程度 虽然由于矿泉水，果汁等其它软饮料的出现对纯净水曾经红极一时的主导地位造成冲击，但调查显示，在我国七大中心城市中，有301%的人仍喜欢纯净水，有21%的消费者表明无所谓 调查显示：有的消费者在购买瓶装水时受广告影响，而自己喝过才知道，售货员推荐和亲戚朋友介绍则分别为383%,254%和111%，这说明广告是瓶装水消费者在购买瓶装水时的最佳"导购" 三，广告策略 1， 目标策略 通过广告宣传，在X月内使冰露纯净水的品牌认知度提高到90%，销售量增加50%，进入中国瓶装水销量前三名 2， 定位策略 冰露纯净水定位于大众品牌，以中青年消费者为诉求对象 3， 媒体选择 电视，报纸，公共汽车车身，站台，超市POP 4， 诉求策略 冰露纯净水广告宣传诉求一种品质，塑造一个坚强而不失缠绵的品牌形象 5， 广告创意 A 平面广告文案 标题：冰露，永远不认输！ 广告语：相信你自己！ 正文： 人生，充满无数的赛场， 面对一个又一个强有力的对手， 谁又会是永远的赢家 输，绝不会是终点， 坚强，也不等于永远 心，依然坚强如冰， 流在你的脸庞，只是水， 是对冰的坚强的安慰 输，只是再来一回， 冰露，永远不认输！ 随文：冰露纯净水由可口可乐公司出品，国际品质，带给你非一般纯净的感觉 B 电视广告文案 口号：冰露，没你不行！ 画面一：挥汉如雨的田径赛场，终点线上欢呼和沮丧的人们 画面二：空旷的田径赛场，一个人的比赛 画外音：没有对手的比赛，谁还会是冠军 画面三：近镜特写，失败者的沮丧，手持冰露纯净水喝一口，然后从头上淋下来，露出不服输的表情 画外音：输并不可怕，可怕的是你不知道你的对手，永远不服输人生的赛场，没你不行！ 四，广告计划 1， 广告工作计划 3月份开展全面广告宣传，同时在超市开展促销活动 5月份结束本次广告宣传，开始新一轮的广告策划 2， 广告发布计划 3月，展开电视广告宣传，同时在各大城市公共汽车车身广告，站台广告，还有各大城市晚报广告 3， 其它活动计划 赞助各种大型体育活动 4， 经费预算 略 五，效果预测 通过广告宣传，在X月内冰露纯净水的品牌认知度提高到90%，销售量增加50%，进入中国瓶装水销量前三名。

2 矿泉水营销策划书范文

矿泉水营销策划书创作过程揭秘 等待中的K卡-7 水，是人类赖以生存的条件之一。

麦肯光华营销策划机构认为，随着经济的发展，人们对生活品质的要求也越来越高，饮用水成了一个巨大的市场。矿泉水营销策划书传统“水”市场充斥着几十乃至上百个品牌，市场还需要“水”吗？矿泉水营销策划书来自俄罗斯的赤塔泉水封闭型股份公司带着这个问题以及他们的矿泉水产品“K卡-7”来到了中国。

他们急需了解中国的市场，了解中国人的消费心理，在市场上打响他们的独特水品牌，同时，他们也要庞大的待选经销商数据。于是，2006年夏天他们带着产品介绍走进了麦肯光 际营销策划机构。

恰逢这一年是中国的“俄罗斯年”。 对于只要稍微了解市场行情的人来说，大家都知道现在进入矿泉水市场无疑是无利可图的，各种大品牌已经占领了大份额的市场，而地方性的小品牌也牢牢占据着区域性二线市场，整个行业呈现饱和的状态。

矿泉水营销策划书但是，当我们拿到“K卡-7”的产品介绍时，大家不禁眼前一亮——这不只是单纯的矿泉水，它的实质已经完全超出了普通饮用水的概念。矿泉水营销策划书K卡-7的水源形成于距今6500万年左右的白垩纪时代，水体中含有丰富、均衡矿物质和微量元素，并含有二氧化碳气体，经过科学家试验鉴定，对人体具有很好的理疗保健价值，能够预防心血管及很多其他疾病，因此，被称为世界上第一个具有疗养保健价值的矿泉水。

但是，麦肯光华营销策划机构认为，光有产品打不开市场，消费者不可能每个人都去仔细看产品介绍，摆在货架上甚至不会有人注意。矿泉水营销策划书怎样让这样一个陌生的国外品牌被中国人了解，怎样用最鲜明的性格标注这个非传统的产品，怎样定位这种高品质饮用水的消费人群，怎样发掘潜在市场，怎样让经销商们对它有信心，诸多问题摆在大家面前，需要一一攻破。

这是一场悄无声息的战争，所有的策划人员蓄势待发。 健康的奢侈品 这是一个看似普通的新产品推广招商问题，而其实它太不普通。

矿泉水营销策划书K卡-7是一种全新的饮用水，完全区别于传统纯净水、矿泉水。它的出现将打破饮用水市场的传统概念和结构。

但是，在推入市场之前，首先需要解决的问题是：K卡-7将要面对的是一个怎样的细分市场？对于哪一类人群来说它会最有吸引力？为此，麦肯光华营销策划机构策划人员到许多超市、商场的饮用水货架进行实地调查，得出准确结论：高端市场几乎还是一块处女地。 据社科院亚健康研究中心的一份调查显示，城市健康人群占16%，非健康人群占14%，亚健康人群占70%（其中轻度患者约占40%，慢性患者约占30%），城市人口的生活节奏加快、经济收入增长的同时，健康状况也受到严重威胁。

矿泉水营销策划书这其中，麦肯光华营销策划机构认为，中产阶级人群的健康状况尤其值得担忧。越来越多的人们注意到这个问题。

生活质量是中产阶级所非常关注的，对于他们来说，健康显得格外珍贵。v与此同时，我们所面临的社会正在转为一个社会联系和阶级限制逐渐削弱的陌生社会，人们为了展现自己的社会身份，为了把自己和别人区别开来而进行的商品消费行为成为现代消费中的重要内容，中产阶级更是被认为成为这种现代消费的主力军。

而中国人在这一点上更甚。为什么翻盖手机能在中国如此流行？就是因为很多人觉得打完电话时合上手机的声音很气派，这就是很多中国人的消费心理。

结合以上两点，我们就能完全确定，K卡-7将是针对以中产阶级为首的特定人群推出的高端消费品。 霸道有理 麦肯锡“2006年中国新消费者特别报告”把年收入在4万元至10万元人民币之间的家庭界定为上层中产阶级家庭。

矿泉水营销策划书目前我国中产阶级数量在3000万左右。据预测：到2010年，中国中产阶级家庭总数将达到1亿户；未来十年内，中国的中产阶级人数将达到35亿人。

所以，做成功了，K卡-7就会是经销商财富的源泉！ 一边为了体现这种市场价值，一边有中国预防医学科学院关于开采源头饮用此水的居民长寿的论证，又有联合国营养组织以及中国营养协会、中国保健科学会等权威机构认证：称其为世界上唯一具有保健疗养价值的天然矿泉水，我们完全有根据打出“世界第一水”的名号。矿泉水营销策划书鉴于它是刚刚准备打入中国市场并定位为高端市场，宣传风格必须大气，让经销商们闻之便能体会到一种实力和信心，并且能让拟定的潜在消费者体会到产品本身的霸气和优越感，我们将招商口号定为“世界第一水，营养中国人”。

“拿来”非传统 市场定位解决了，产品的概念定位却迟迟没有解决。麦肯光华营销策划机构认为，K卡-7不同于一般的纯净水和矿泉水，这一点突出体现在它的营养价值和保健功能上。

但是，它也又不是保健品，本质上来说还是一种饮用水。给它一个怎样的概念名称才能既不脱离本质又区别于传统水的类型，让消费者能够意识到，我们传达的不单是一种水的新鲜概念，更是一种全新的健康理念和生活态度？矿泉水营销策划书矿物质水这个名称已经被一些品牌用过，并且K卡-7所蕴含的营养成分要比市场上普通的矿物质水丰富得。

3 矿泉水商业计划书怎么写

矿泉水项目商业计划书目录 第一部分 摘要 一 公司概况描述 二 公司的宗旨和目标 三 公司目前股权结构 四 已投入的资金及用途 五 公司目前主要产品或服务介绍 六 市场概况和营销策略 七 主要业务部门及业绩简介 八 核心经营团队 九 公司优势说明 十 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一 融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案） 十二 财务分析 1 财务历史数据 2 财务预计 3 资产负债情况 第二部分 综述 第一章 公司介绍 一公司的宗旨 二公司简介资料 三各部门职能和经营目标 四公司管理 1 董事会 2 经营团队 3 外部支持 第二章 技术与产品 一技术描述及技术持有 二产品状况 1 主要产品目录 2 产品特性 3 正在开发/待开发产品简介 4 研发计划及时间表 5 知识产权策略 6 无形资产 三产品生产 1资源及原材料供应 2现有生产条件和生产能力 3扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4原有主要设备及需添置设备 5产品标准、质检和生产成本控制 6包装与储运 第三章 市场分析 一市场规模、市场结构与划分 二目标市场的设定 三产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产 品排名 及品牌状况 五市场趋势预测和市场机会 六行业政策 第四章 竞争分析 一 有无行业垄断 二从市场细分看竞争者市场份额 三主要竞争对手情况：公司实力、产品情况 四潜在竞争对手情况和市场变化分析 五公司产品竞争优势 第五章 市场营销 一概述营销计划 二销售政策的制定 三销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四主要业务关系状况 五销售队伍情况及销售福利分配政策 六促销和市场渗透 1 主要促销方式 2 广告/公关策略、媒体评估 七产品价格方案 1 定价依据和价格结构 2 影响价格变化的因素和对策 八 销售资料统计和销售纪62616964757a686964616fe58685e5aeb931333330343830录方式，销售周期的计算。

九 市场开发规划，销售目标 第六章 投资说明 一资金需求说明（用量/期限） 二资金使用计划及进度 三投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等） 四资本结构 五回报/偿还计划 六资本原负债结构说明 七投资抵押 八投资担保 九吸纳投资后股权结构 十股权成本 十一投资者介入公司管理之程度说明 十二报告 十三杂费支付 第七章 投资报酬与退出 一股票上市 二股权转让 三股权回购 四股利 第八章 风险分析 一资源风险 二市场不确定性风险 三研发风险 四生产不确定性风险 五成本控制风险 六竞争风险 七政策风险 八财务风险 九管理风险 十破产风险 第九章 管理 一公司组织结构 二管理制度及劳动合同 三人事计划 四薪资、福利方案 五股权分配和认股计划 第十章 财务分析 一财务分析说明 二财务数据预测 1 销售收入明细表 2 成本费用明细表 3 薪金水平明细表 4 固定资产明细表 5 资产负债表 6 利润及利润分配明细表 7 现金流量表 8 财务指标分析。

4 请帮我推荐几则完整的报纸广告文案写作案例

我也是广告学专业的

广告文案写起来也不是很难

我们考试时写的是当下热门的房地产报纸系列广告

我电脑里头有些经典的报纸广告。

广告语： 无限城市生活

系列一：主标题：回家路上，华灯开放

内文：生来就在这里。习惯了各式各样的店铺与商场，习惯了车水马龙、人流不断，习惯了城市每天都在变得更好，习惯了越来越多的人看好这里，习惯了城市这里的繁华，习惯了，回家，一路华灯开放。华辰·星光名庭，占据城市繁华中心，让城市取悦你的生活！

系列二：主标题：决定留在这个城市

内文：是时候选择留下来了。在很久的漂泊与疲惫之后，开始欣赏这里的繁华生活与经商活力，欣赏熟悉的生意伙伴与生活氛围，欣赏这里每天的进步、每天的完善，欣赏这个城市的质朴、勤劳与和善，欣赏，所以，选择华辰·星光名庭，选择不再犹豫。华辰·星光名庭，占据城市繁华中心，让城市取悦你的生活！

系列三：主标题：从这里走向未来

内文：总在城市里为了理想拼搏。相信鳞次栉比的商铺里流动着机会，相信繁华的城市生活更适合我的发展，相信现代城市生活将让我学到更多、享受到更多，相信我的人生会跟这片土地一起升值，相信我在这里，努力，会走向更美好的未来。华辰·星光名庭，占据城市繁华中心，让城市取悦你的生活！

系列四：主标题：无限城市生活

内文：城市比想象更缤纷。眼睛沉醉于霓虹闪烁、衣着光鲜，沉醉于城市每天的多姿多彩，耳朵习惯了笙歌绕耳、人声喧笑，身体迷恋着各个欢乐场景的更替，迷恋着一路的繁华，思想执著地渴求生命的更加丰富

渴求，能将华彩归于己有。华辰·星光名庭，占据城市繁华中心，让城市取悦你的生活！

程式性描述：北园成熟城市生活区高层住宅，享受城市文明滋养超市·银行·餐饮·娱乐·家居商场，城市生活尽在掌握北湖城市规划·北园路城市大动脉建设，区域升值潜力广阔华辰地产济南品牌投资，创建城市生活典范社区

5 农夫山泉简介作文开头怎么写

看到这个题目，大家立刻就想到了一句广告词：我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。就是因为这句话，我不喝农夫山泉矿泉水。

爸爸问我为什么？我说：“大山里有虫，有细菌等等，谁能保证里面没有虫屎和细菌？”

爸爸哈哈大笑。“傻孩子，他的意思是说农夫山泉的水源是取自于大自然里的大山，经过消毒，过滤等等很多程序，才变成农夫山泉，你可以放心的喝。”

“你才傻，他们不生产水，他们只是大自然的搬运工。”我振振有词。

爸爸一听，欣然一笑说：“有道理，广告词有问题，你写一篇文章给农夫山泉董事长，说不定他会给你大大的奖励。”

是呀！他把我们都当傻子，不尊重我们，谁还会尊重他，谁还会喝他的农夫山泉？

送他一句广告词：我们净化水，我们也是大山里的搬运工。

公司利润的计算公式为：收入-成本-费用=利润，那么如果想要提高一个公司的利润，有3条路可走，提高收入，降低单位成本，降低公司日常运营的管理开销。如果你是这个公司的老板，你会选择哪一种方式呢？到底是想办法开源好，还是想办法节流好？

答案是开源！也就是花更多的钱，去做更赚钱的方案。

很多公司在利润紧张的时候，都会想到节省成本，比如降低工资，裁员，降低公司办公场所的福利用度，刚开始这些做法会有一定的作用，但久而久之就会影响员工士气。同样，降低产品的单位成本的方法更不可取，偷工减料，产品的质量就得不到保证。

一定的节流当然是好的，把公司的一些不必要的成本控制好，也是企业日常管理完善的表现，但是没必要过度在节约成本费用上下太多的功夫，因为节流有2大缺陷：一方面它是有天花板限制的，会很快到达一个不能再缩减的度；另一方面，过分的成本管控，终究会伤害企业的品牌形象，得不偿失。

比较合理的思路是把重点放在开源上，也可以把60%的力量放在开源上。开源的好处在于不受天花板的限制，而且能更大的调动员工的积极性。开源通常有以下2个方向可以努力：增加公司目前业务的收入；增加新的产品。

对于个人来说也一样，省吃俭用，不如想办法开辟自己更多的收入来源，最好是开辟自己的躺赚收入来源，永远不能只有一条收入来源。那些财富自由的人多是躺赚收入来源多的人。同样不能被那句“钱是挣出来的，不是省出来的”名言所误导，控制自己大手大脚的不良消费习惯同样非常重要。

会计该如何核算企业成本和利润

工业企业产品成本的构成分两块:生产成本、销售成本

第一,生产成本包含:直接材料、直接人工和制造费用

①直接材料--构成该产品的主要材料、辅劣材料、电力的成本;

②直接人工--直接参与生产该产品的工人工资及福利成本;

③制造费用--为生产该产品参与的管理人员工资及福利、设备房屋折旧、车间办公费用等

第二,销售成本为销售该产品所发生的费用,含办公费用、折旧、差旅费、招待费、工资及福利等等

2商贸企业成本组成

商业企业的成本分库存商品的成本和取得销售时结转的主营业务成本及销售成本

①库存商品的成本就是采购成本,包括买价、税费、运输装卸费、保险费及其他采购费用等(如果采购费用较小,也可以直接记入销售费用)

②主营业务成本就是销售库存商品的实际采购成本

1毛利率

毛利率=(营业收入-营业成本)/营业收入×100%

毛利率主要测算一个单位的产品获利能力;毛利率高说明该单位产品市场附加值高,技术门槛高,竞争力强

2成本率

成本(直接材料)在收入中所占的比例,也就是单位收入需要花费多少成本才能实现

①产值成本率=成本/产值×100%

②销售收入成本率=成本/销售收入×100%

③存货周转率=销售收入/存货平均余额(周转的次数)

注:存货平均余额,指一定时期内,(期初存货+期末存货)/2

3成本利润率

单位成本所能带来的毛利

成本利润率=利润/成本×100%

成本计算的方法

企业的会计成本核算,主要采取库存商品的核算方法

库存商品的核算方法是指企业的库存商品明细账用什么价格来记账,以及在库存商品的明细账上是否反映商品的实物数量按照库存商品明细账所提供的核算指标来划分,库存商品的核算方法分为数量金额核算法和金额核算法

1数量金额核算法是同时采用实物计量和货币计量两种量度对库存商品的增减变劢和结存情况进行反映和监督的核算方法,它既可以提供库存商品的数量指标,又可提供库存商品的金额指标,数量金额核算法又可分为数量进价金额核算和数量售价金额核算两种

2金额核算法是仅以货币计量对库存商品的增减变动和结存情况进行反映和监督的核算方法金额核算法又可分为售价金额核算法和进价金额核算法

不同类型的商品流通企业,可以根据本企业的经营特点及经营管理的要求来选择确定采用不同的库存商品核算方法

会计该如何核算企业成本和利润根据上面文章中的介绍,大家可以了解到企业发生的业务,在会计核算的时候,将其划分为收入、成本费用和利润等会计科目中,按照会计准则的规定,企业的收入扣除成本费用等,属于企业股东的权益-利润

本费用利润率一般中小企业为30%左右较为正常。

1成本费用利润率是企业一定期间的利润总额与成本、费用总额的比率。成本费用利润率指标表明每付出一元成本费用可获得多少利润，体现了经营耗费所带来的经营成果该项指标越高，利润就越大，反映企业的经济效益越好。

2成本费用利润率=利润总额/成本费用总额，成本费用利润率越高，表明:企业为获得收益所付出的代价越小，企业成本费用控制得越好，企业的获利能力越强

3当成本费用利润率为负数时，也就意味着收入成本费用率大于100%，每取得100元收入，就要发生100元以上的成本费用;成本费用利润率为正数时，表明企业每发生100元成本费用，将获取相应的利润，为负数时，表明企业每发生100元成本费用，将产生相应的亏损无论为正为负，其意义都是衡量企业的盈利能力。

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1式中的利润总额和成本费用总额来自企业的损益表。成本费用一般指主营业务成本及附加和三项期间费用(销售费用、管理费用 、财务费用)。分析时，可将成本费用与营业利润对比，计算成本费用营业利润率指标。其计算公式如下： 成本费用营业利润率=利润总额/成本费用总额×100% 如利润中还包括其他业务利润，而其他业务利润与成本费用也没有内在联系，分析时，还可将其他业务利润扣除。

2若知道售价和成本，则可以直接计算利润，利润=售价－成本。若利用利润率来算的话，因为:利润率＝利润÷成本×100%＝(售出价÷成本－1)×100%，所以利润=利润率×成本。 比如定价为10元也就是售出价为10元，成本为8元，显然利润=10-8=2元，利润率=利润÷成本×100%=2÷8×100%=25%或者利润率=（售出价÷成本－1）×100%=（10÷8－1）×100%=25%

3按一定的分配方式确认成本费用。如果资产的减少或负债的增加与取得收入没有直接联系，但能够为若干个会计期间带来效益，则应采用一定的分配方式，分别确认为各期的成本费用。例如，管理部门使用的固定资产的成本，需要采用一定的折旧方法，分别确认为各期的折旧费用。