杭州两日游最佳攻略和路线2020年最新

杭州是一座充满了人文情怀的特色城市，也是一个旅游资源和旅游产业丰富发达的现代化都市，这里保留了大量的人文历史遗迹建筑物和特色的游玩项目，让你可以全方位的了解江南文化的核心理念，下面给大家分享详细的杭州游玩指南。

虽然在杭州待了4天，但是真正玩的开心和丰富的只有两天时间，2天的时光匆匆即逝，对于杭州也只是走马观灯的体验了几个景点，并不能全部代表杭州的气质和内涵，下面给大家分享一下本次的行程。

杭州旅游行程安排

第一天：早上抵达杭州，入住全季酒店(杭州西湖店)，午餐在新丰小吃，好好睡个午觉，下午16:00步行前往西湖，晚上在新白鹿餐厅就餐，逛清河坊街买纪念品

第二天：睡个懒觉，午餐到()，之后前往西溪国家湿地公园，傍晚再去逛浙江大学(取消，逛完西溪太累了，跑回酒店睡觉)，晚上到油爆虾，最后逛逛武林夜市(没多大，逛完就回酒店看电视了)

第三天：高铁前往乌镇，入住乌镇兰舍设计酒店，睡饱午觉躲避中午的烈日，下午16:30前往西栅

第四天：从乌镇到宁波，逛逛天一阁博物馆，晚上打道回府(别问为什么从宁波回去，因为机票便宜)

杭州两日游详细攻略

说来也惭愧，这也是我和Sissy第一次没有家人陪同的独自坐飞机，或许我们做的最多的攻略不是在杭州怎么玩，而是怎么登机吧，最后Sissy的姐姐还放心不下我们，凌晨五点带着我们去机场，帮我们把所有的登机流程办好，轻轻松松的就登机了。

杭州萧山机场目前还未通地铁，所以必须乘坐机场大巴前往市区，凭身份证买票，选择想要到达的终点站，如果不懂终点站的话，建议先导航一下公交线路，会有说明那条线路的，或者也可以到人工售票口。

我们的酒店在西湖旁，所以要去西湖的朋友可以参考一下我们的两条路线，路线一机场大巴直达，不过步行较多;路线二需下车转地铁，少步行。

路线一：萧山机场T3——萧山国际机场站，武林门民航售票处——坐武林门机场大巴——全季酒店西湖店(步行12公里20元1小时13分)

路线二：萧山机场T3——萧山国际机场站——机场大巴滨江线，创业人才基地方向——地铁江陵路站——江陵路站A口——凤起路站C1口——全季酒店(步行528m24元)

杭州地铁：

杭州作为支付宝的大本营，这边用支付宝的频率会很高，做地铁也可以直接支付宝扫码过机，当然你也可以买票。

全季酒店(西湖店)

酒店在市中心武林路，周边还是很繁华的，步行5分钟就能到西湖，酒店到杭州东站坐地铁大概就20分钟。不过最令我感到欣喜的是，刚踏入酒店大堂，一股淡淡的龙井茶香就将我们包围，清新四溢，旅途的疲惫瞬间吹散，只留下对西湖的憧憬。

新丰小吃

这是杭州人的早餐首选，这也是我们到杭州第一顿的首选。价格便宜质量又好，新丰特味大包和虾肉馄饨尤其受到顾客的欢迎。主要以杭式点心为主，特味大包、虾肉小笼、喉口馒头、虾肉馄饨、牛肉粉丝都是比较热门的选择。

店里人很多很多，点餐也很快，建议先看好再去点餐，5秒在点餐环节都显得格外的漫长。点好餐后，凭小票到左边窗口取餐。

7元的虾肉馄饨，每一颗馄饨都个头饱满，每一口都是鲜虾的紧致弹牙，汤也鲜味十足，一滴都没剩下。

10元的鲜虾小笼，可以搭配一些醋汁更美味，对，如果你看到台面的茶壶请不要疑惑，茶壶里面的是醋。

4元的牛肉粉丝简直超值，味道非常的饱满浓郁，虽然只是一点点的肉末，但整碗粉丝充斥了满满的肉香，粉丝很滑嫩，很考验你的筷子功力。虽然有点不雅观，但我建议你端起来扒着吃。

21块就把我们喂饱了，吃得满头大汗，建议有机会就选择中部靠近空调的位置，靠窗的位置真的好热。

杭州几乎每个路边小店或是报停都会有杭州老酸奶卖，其实也知道不是特产，几乎每个城市都有这么一些以城市名字冠名的老酸奶，不过也是好奇试试吧，15元一杯，和普通酸奶没什么两样。

杭州西湖

说起10年前游西湖的路线估计是一点都不记得了，与其说不记得，不如说不知道，过去的旅行都是跟着爸妈走，走到哪也不清楚，只记得那时的西湖特别的美丽、清澈，现在回想起来，应该是09年的西湖刚做完疏浚没多久的缘故吧。

著名的“西湖十景”，南宋苏堤春晓、断桥残雪、曲院风荷、花港观鱼、柳浪闻莺、雷峰夕照、三潭印月、平湖秋月、双峰插云、南屏晚钟闻名

说实话没有太多人是一个一个的前往打卡，基本都是按照地图上橙色线标注的线绕湖一圈，既然来到西湖，就应该来感受风情的为多，打卡景点的为少，走到哪算哪的随性，也是一种乐趣。

步行绕西湖一圈大概需要花费3-5小时，比较值得打卡的景点是断桥、苏堤和三潭映月，也就是1元人民币背面的图案。

如果想要拍出最佳的效果，可以乘游船到小瀛洲观看，票价是成人55元，开放时间为春夏季7：30-16：30，秋冬季8：00-16：00，像我们这种懒洋洋午觉睡到4点再去的可就没有啦。不过也可以搭乘环湖的电瓶车，5元一位。

不过还是要吐槽一下，为什么不能推迟一点呢，烈日当空坐船估计会被热死吧。

断桥不断，这是许仙与白娘子相会的地方，这也是无数情侣所神往的地方吧，牵着手，从断桥走到白堤，从白堤又绕到苏堤，乐此不疲。

不过就以8月旺季来说，断桥似乎不太适合情侣散步和青年少女的桥上邂逅;如果断桥会断，估计也是被人群踩断的吧。

如果问我最喜欢西湖的什么，我可能说不出究竟是何景，但我很喜欢这种感觉，跟着自己在乎的人，在西湖边漫无目的走着，令你向往的可能是西湖，也可能岸边的杨柳，也可能是一条走过的小径。

不带目的性的旅行才是真旅行，不需要背上到此一游打卡的负担，和一定要收获什么的目的，玩得舒服，玩得开心，才是旅行。

如果浪漫有颜色，在杭州西湖，它一定是绿色的,西湖沿途还有浙江省博物馆，据说是是浙江省内最大的人文科学博物馆，馆藏文物达十万余件，富春山居图就收藏在这。开放时间为9:00-17:00，免费的。

如果有闲情逸致，西湖旁的中山公园也是个不错的去处，同样也是免费的。

作为西湖十景之一的雷峰塔也是西湖比较主要的景点，相传白娘子水漫金山救许仙，被法海镇在雷峰塔下，之后在打败了法海后雷峰塔倒塌。

雷锋塔这座建于北宋977年的千年古塔确实也倒塌过，虽然不是神话所说的那样，但也和许仙和白娘子脱不开关系。

当时民间传说雷峰塔的塔砖可以驱病强身，还因为雷峰塔囚禁过白娘子而象征着爱情，因此，雷峰塔底层的砖块被逐渐掏挖一空，终于在1924年9月25日的下午，雷峰塔轰然倒塌。

我们现在看到的是新建的雷峰塔，算是中国首座彩色铜雕宝塔。门票40很多人都说很坑不值，但旅行本身就是仁者见仁智者见智的事情，这座承载千年历史的宝塔，也肯定有它独特的价值和意义。

原本的计划是从断桥残雪—白堤—平湖秋月—曲院风荷—苏——花港码头(观鱼)—坐船去三潭映月打卡一元钱背面。

但游船已经结束了，也去不了小瀛洲打卡三潭映月了，干脆就从苏堤这结束了行程(其实是走累了不想走了)

再见了西湖，时隔十年的相见时间确实有点短了，但你在我心在依然留有独特印记

西湖旅游攻略

西湖作为杭州的地标性景点，当然是杭州行必去的景点了，每一处都是最美的风景线，交通便利，地铁公交很多路线都能到达，沿湖开有很多有情调的餐厅和清吧，就餐方便;景区里有电瓶车和游船两种代步交通工具，不想走路或是赶时间的可以选择乘坐;此外历史人文景观也相当丰富，是个老少咸宜的风景名胜区。最适合游玩的时节是3-4月春末，夏季来还真是很热。

西湖景区评分(满分三★)：

景区成熟度：★★★

风景秀丽度：★★★

人文环境度：★★★

DS推荐指数：★★★

晚餐时间

新白鹿餐厅

一家有着20年历史的品牌了，每一家分店都具有独特的装修风格，美式田园风、后现代工业风、欧洲宫廷风、江南古典风我们前往的西湖银泰店应该是后现代工业风吧，酒吧一样的装潢，在这个环境吃杭帮菜体验还真是新奇呢，店里的招牌是蛋黄鸡翅、蛋黄子排系列。

很脆的松露豆腐，感觉这道菜挺有特色，外边酥脆，里边确是嫩滑的豆腐，口感不错，但是味道淡了点，有点什么蘸料就好了。

没想到鸡翅居然是招牌菜，不过味道确实不错，外酥里嫩。

西湖莼菜汤让我有点意外呀，非常的清淡，几乎就是用清水煮的一样很稀，不过味道很特别，菜的口感很滑很滑，据说还降火，可以一试。

冰淇淋烤布雷，其实就是烤面包上面加了块冰淇淋，没有想象的那么好吃。

糖醋排骨是这里出名的，但是感觉并没有那么好吃，炸得很酥脆，骨都可以直接吃，但总感觉肉质怪怪的。

一品开背虾有点微辣的口味，虾也比较新鲜可口。

总共消费150元左右，性价比还行，但是就我而言，这还不算是正宗的杭帮菜，更像是倾向于是年轻人的口味的网红餐厅。

清河坊街

在中国，几乎每个城市都有这么一条人山人海，全是游客，以古老文化为载体的商业街。亦如成都的宽窄巷子、上海的田子坊、广州的上下九。

清河坊街，自古是杭州繁华地段，在南宋时，清河坊街商铺林立、酒楼茶肆鳞次栉比，是杭城的政治文化中心和商贾云集地，如今依旧是最繁华的地带之一，如果你想买一些杭州特色的手信，这里是一个很不错的选择。

交通：靠近地铁1号线安定路站，C出口走个10分钟就到了。

相对于真正的杭州特产，网红店的生意显然更好，店里的氛围和产品的包装确实很精美。

可以根据我们的攻略参考一下去购买手信或是用餐：

孙奶奶葱烩包、定胜糕(手信，南宋胡记，蒋顺发)、佟小曼手工茶饼坊，知味观、状元馆(大餐)

千味豆花，定胜糕小店，高祖生煎(好评)，羊汤饭店(最正宗吃羊)，菊英面馆，九月生活，榨菜鲜肉月饼。

清河坊街不是为了招揽游客才搭建的一条现代商业街，而是真真实实存在过，一条保留历史气息的街道，走在街上，依稀能感受到宋朝时期时的繁荣昌盛，暖调的灯火，熙熙攘攘的人流，一不注意就可能会走散，或者被隔壁吃烤串的路人蹭到。

拉大片是中国的一种传统民间艺术。表演者在箱外拉动拉绳，操作的卷动。观者通过镜头观察到画面的变化，通常内置的是一个完整的故事。表演者同时配以演唱，解释的内容。

我们要保留的不仅仅历史的街道，更应该是这种传统手艺和文化，看着师傅辛苦的吆喝着，才能吸引几个小朋友的注意，和两旁繁华的商业店铺形成了强烈对比。

时代进步了，娱乐方式多了，一些旧时的文化就这么悄悄的暗淡下来，是退出历史舞台，还是以风餐露宿的样子，艰难维系着。逛了街头巷尾，唯独能令我驻足的或许只有这不起眼的一隅。

也许再过10年，当我再来到此地的时候，我会带着我的孩子，那拉大片的师傅是否还会在这里呢不，我希望他不要在。

我希望能看到更多的年轻人能传承文手艺，出现在清河坊街。

跟风买了杯乌梅汁，20元一杯，冰镇的乌梅汁带着酸甜，看着就让人唇齿生津，畅快肆意的口感划过口腔，一大口喝下去让人不由得“哈”一声，此时30°的气温又何妨，好不容易在人群中挤出个位置拍照，看似轻描淡写，实则热的抓狂的Sissy。

清河坊街：

作为一条是源于宋朝的街道，保留了很多文化的气息，同时这又是一条不得不逛的商业街，特产手信应有尽有，非常值得一来。

清河坊街评分(满分三★)：

景区成熟度：★★★

风景秀丽度：★★

人文环境度：★★★

DS推荐指数：★★★

杭州夜景

两个懒虫几乎是睡到第二天中午才起床，查了一下附近的推荐餐厅，出行前10分钟才决定吃啥。

九甲里·老底子杭帮菜

据说是一位黄山人，来到杭州用心学习杭帮菜，创立了不平凡的餐厅，经过多年的研究，每一道菜都是匠心酿造。

10年前在西湖边吃到了令我流连多年西湖醋鱼，不知道能不能在这家店品尝到当年的感觉。

买了个这家店的108元的套餐，看似不是很多，实则是吃到撑破肚皮。

西湖醋鱼是招牌菜了，鱼的一半做醋汁，味酸可口，另一半做清蒸，能吃到鱼最鲜嫩的滋味。

有些遗憾的是，这并不是我10年前吃到的做法，那时是用一半糖醋一半松子鱼，不过九甲里的西湖醋鱼也足够令人印象深刻。(除了有点多刺)

叫花鸡是我们俩绝对最好吃的一道菜了，整只鸡用荷叶包裹蒸熟，有淡淡的清香，鸡肉蒸的很嫩，完全脱骨了，每一口都有滋有味，吃完连骨头都要好好的吸一吸。

西湖牛肉羹分量真是大，味道很浓郁，略微带有点点酸味，可以提振食欲，缓解牛肉的肉腻感，但这分量再怎么好吃两个人也吃不完呀。

除此之外套餐里还有东坡肉、小笼包、酸辣土豆丝，这些菜中规中矩我也不赘述了。

西溪国家湿地公园

西溪国家湿地公园是第一个集城市湿地、农耕湿地、文化湿地于一体的湿地公园，与西湖、西泠并称杭州“三西”，并入选了中国“十大魅力湿地”。

交通：目前还未通地铁，需要地铁转公交的挺麻烦的，建议还是滴滴去的方便。

①开园时间8：00~17：30东区主要是游船，核心景区是西区的福堤，西区的绿堤要额外买门票，我记得好像是60元。

②联票包含船票门票120元，建议乘船;不含船票70元(网上购买)，基本能看的也就只有地图上的免费开放区，景区内部分园区还是要单独收费了。全程步行需要4~6小时

有五个码头，深潭口，茭芦田庄，周家村，百家_，烟水渔庄。每个码头凭船票都可以上下一次

周家村为主码头，其他码头也可以上，哪个上最后回到哪个码头～记得上下码头是分开的，按指示牌乘坐即可。

深潭口码头-茭芦田庄码头20分钟，坐左侧景色好看一点

茭芦田庄码头-周家村码头10分钟

周家村码头-烟水渔庄码头10分钟

烟水渔庄码头-深潭口码头10分钟

最佳路线：

北门(步行or电瓶车10元)—河渚街—深潭口入口买票入园—乘电瓶船—菱芦田庄—周家村—烟水鱼庄—深潭口出园。

或者西溪天堂游客中心(电瓶车)—高庄(步行)—菱芦田庄码头—顺时游船—西溪天堂。

当时一直纠结着宋城和西溪到底去哪个，宋城有着独特的历史文化景观，但相较于商业搭建的景区，我们会更倾向于大自然。

其实原本也打算坐船的，最后还是选择了全程步行，因为这样能够更亲近自然，感受一草一木的生机，在“地球的肺”呼吸着最清新的空气，走走停停随心所欲(其实是为了省钱)

如果想做摇橹船，也可以在售票处购买，可以坐2-6个人，每个小时100元。

西溪湿地公园里有肯德基和星巴克，这在旅游景区中算不多见的了，在这里喝一杯卡布奇诺，看看周围的湿地环境，也是一番别样的清新舒爽。

星巴克房檐上的喵喵~

不过夏天30多度的气温徒步游西溪的估计每个人都会汗如雨下，条件允许还是很建议做电瓶船的。

但徒步则会有另一番坐船看不到的风景。福堤的油柏路两旁整齐的矗立着一棵棵高大的松树，恰逢绵绵细雨，让空气中飘扬着新鲜的草木气息。顺着笔直的路一直往前走，期待着下一个看到的美景到底是什么。

我喜欢河渚街和蒋村集市慢生活街区，

也亦如我们对旅行的态度一样，不紧不慢的随遇而安，逛逛特色的小店，一些文化的展馆，感受不同于家乡的风土人情，看着来来往往的游客脸上都挂满微笑，也许这也是他们所乐见的吧。

虽然免不了抱怨说热，中途还被一只马蜂围绕，吓得不敢动。这也许就是湿地的美吧，一种“绿色”的浪漫，每一处都是景，景因你而美，美得招蜂引蝶。

说起西溪湿地的游览方式，除了游船、徒步坐车，这里还有氦气球观光，水陆空游览一应俱全。“空中揽胜”观光氦气球位于慢生活街区，是目前唯一由我国自主研发、制造的载人观光氦气球，也是杭州目前唯一的高空氦气球体验项目。

一次可以带25人升空，差不多3分钟，能垂直升空到150米，而且比电梯更平稳。除了有一根钢筋主缆绳吊着，作为“二级保险”，氦气球球身还有3根安全绳牵着。

不同于热气球用燃气为升腾助力，氦气球不需要点火，纯粹依靠氦气密度小于空气的原理升腾起来，其实就像是牵着个巨大的气球。

在氦气球上有环形的走道，可以鸟瞰西溪全景。

但也许是当天下雨或者还未完全开放就没坐上，挺遗憾的吧。

西溪湿地公园：

作为中国“十大魅力湿地”之一，西溪湿地的美源自于原生态的保护，动植物资源都十分丰富;但是也因为是原生态，所以景观并不会有那么的“惊艳”，这就需要我们都拥有一双发现美的双眼。不过除了门票外，景区内的很多景点都还要额外买票，感觉并不是很友好。最佳的游览时节是2-5月百花盛开的时候，78月来看花儿都谢了，而且很热。

西溪湿地评分(满分三★)：

景区成熟度：★★

风景秀丽度：★★

人文环境度：★★

DS推荐指数：★★

旅途返程

原本打算顺路去逛逛浙江大学的，但步行游完西溪湿地确实太累了，还是溜回酒店葛优躺了。

老头儿油爆虾

可以说是来杭州吃的最心满意足的一顿了，晚上营业到9点，我们830才去，吃完几乎是最后的一桌客人了。

招牌油爆虾可以说是我吃过最好吃的油爆虾了，本来以为是香辣口，其实是酸甜口，吃多少都不会腻分量也很多，两个人吃的超级爽，好吃到连虾壳都不舍得吐。

千万不要嘬虾头!千万不要嘬虾头!千万不要嘬虾头!否则会好吃到当场去世满满的虾膏浸满酸甜可口的酱汁产生的浓厚滋味，瞬间冲昏头脑，让你停不下来，越吃越想吃

干炸带鱼老头儿真传，带鱼炸得很恰到好处，多一分就焦，欠一分就软，酥脆可口，配搭两种不同的蘸料滋味回味无穷。

三鲜汤可不只有三鲜，满满一大盆的汤内含有河虾、白菜、肉丸、猪肚、炸猪皮、木耳等多种食材，汤清味鲜，喝得一滴不剩

芒果绵绵冰满分甜品，绵滑的冰沙和芒果的绝配混搭，味道香浓的芋圆每一颗都很饱满，每吃一勺都感觉冰爽畅快在口中炸裂，好吃到舔盘。

饭后路过武林夜市，也有相当多的特产和各色小吃，但这已经勾不起两个心满意足的人的兴趣，没拍照片，散步了一圈就回酒店看电视。

杭州旅游总结

这次两天两夜的杭州之行可以说是很完美的落幕了，悠悠闲闲的精华游了这座绿城，有着太多值得回味的地方，杭州是现代化与历史完美结合的典范。这里满大街都能看到超跑声浪轰鸣街头，这里也有保留完好的千年古迹。

这更是一座文明的典范城市，作为一个外地人我无法想象得到那种司机对行人的礼让程度是如此的高，你还没过马路的时候，两侧的车辆几乎是以一种急刹车的形式对你让道，甚至是你想让车先过都不允许，他们就停在那直勾勾的等你过，换做是广州，我可能已经要被司机问候了。

这次时隔十年的杭州行说实话也没有填补过去的记忆空缺，或许这就是时间的残酷，我们总是在遗忘，总是在离别，总是在开启新的旅程，我们无法选择记忆全部，但我们一定会记住今天最幸福的旅行回忆。

KID在1999年9月30日 推出的 自家开发游戏－Memories Off

◆ Memories Off 推出的机种包括PS、DC、PC、PSP、IOS，亦有不同的 相关游戏产品，例如 设定CD MO Plus！、前传故事MO～Pure～、动画OVA MO、游戏MO Duet( 游戏重制版 )、杂锦游戏MO Festa、MO Mix、打字游戏MO Typing、纪念五周年作品 MO After Rain等等

◆ Memories Off 的人设是由佐佐木睦美老师负责

◆ 故事剧本：

今坂唯笑（CV：那须惠）　→打越钢太郎

音羽香（CV：田村由加莉）→高瀬伸

双海诗音（CV：利田优子）　→ 日暮茶坊

伊吹美奈裳（CV：河合久美）　→ 佐佐木智宏

雾岛小夜美（CV：浅野琉璃）　→ 安部理一郎

桧月彩花（CV：山本麻里安）→打越钢太郎&TAS( 柴田太郎 )

雨……

淅淅沥沥的绵绵细雨

漫长的等待，莫名的不安

失去了主人的白色雨伞，滚落在路中央

闪烁的警灯，喧闹的人群

混入了泥水的血红色

还有不知是被泪水还是雨水模糊的双眼……”

Memories Off（メモリーズオフ）讲述的是这样一个故事。主人公三上智也原本是一名普普通通的学生 ，然而国中二年级时的一场意外，却彻彻底底地改变了他：与自己青梅竹马的恋人桧月彩花在一个雨天为了给自己送 雨伞，结果在过马路的时候被汽车撞到。当在学校苦苦等待的智也听到远处传来的尖锐的警笛、感到不妙并发疯一样追赶过去的时候，却只看到了那柄滚落在地的雨伞——一柄白得耀眼的伞。

于是，从那一刻起

Memories

Off

……

今坂唯笑，智也的另一个青梅竹马。这个平日里只知道跟在阿智阿彩身后跑来跑去天真无邪的小丫头，却在这时体现了她不为人知的坚强与温柔。在彻底崩溃、呆坐终日的智也面前，她一遍又一遍地劝着、说着……

“三个人，无论到什么时候，都在一起哦？”

“阿智的心里，已经没有阿彩了么？”

“阿彩已经消失了么？”

“不是，绝对不是哟！”这是十分肯定的语气，平和中透着自信：“绝对没有那回事！”

“阿智的心里，唯笑的心里，阿彩一直都活着哟！！”

……

终于，在唯笑的帮助下，智也恢复了神志，但与此同时，他紧紧关闭了心扉——尤其是为了不让彩花在自己的心中消失，他对于女孩子们自始至终保持着距离，就连唯笑也不例外。日子一天天度过，他成为了高二的学生，这个习惯却依然没有任何的改变。

就这样，在不经意之间，秋天到了……

附记&杂谈：

对绝大多数的玩家和游戏店BOSS来说，似乎只要一提恋爱类游戏，总会齐刷刷地往《心跳回忆》身上联想，任凭你无论怎么解释，死活就是分不清楚“恋爱养成”和“电子小说”的区别。之所以会造成这种结果，一方面是受当年心跳后遗症（笑）的严重影响，另一方面则是因为国内代理的电子小说类游戏实在是少到屈指可数。而《Memories Off》（国内通称《秋之回忆》）便是此事的受害者之一。作为业界少有几个汉化过来的的电子小说类美少女游戏之一，原本高水准的制作却败在了国人对游戏方式和先期宣传的误解上。

事实上，如果没有MO，KID在1999年的销售业绩就只有“失败”两字可言。与其他公司不同，KID一直是家用游戏机版美少女游戏的主流代理商，代理过包括PIA及ONE等经典在内的很多家机版大作，但随着SS淘汰及DC的崛起，一批新的代理商涌入市场，而PS方面又遭受了KONAMI和AQUASOFT（即所谓LEAF）的多重反击，《心跳回忆～起程之诗》、《心跳回忆2》、《TO HEART》等重量级大作无论是在数量上还是质量上都远远超过KID当年发行的作品。为了挽救公司业绩，KID成立了游戏制作组，打算孤注一掷。

集合了全部实力的《Memories Off》果真不负众望，在周围无数强敌的围追堵截中硬是抢下了自己的一杯羹，各种版本销量超过5万（即使是日本，美少女游戏一般也就只能卖到这个数字，同级生2那种票房奇迹或者樱花大战这样加入众多其他要素的除外），而且从此坚定了KID自制游戏的信念。而与此同时，为了乘胜追击，KID发疯一样地大肆发行游戏的各种周边产品，CD一张接着一张灌个不停，手办和电话卡亦铺天盖地席卷而来……不止这些，他们甚至连枕头都不肯放过（笑），大有成为心跳第二的野心。 KID于2000年末开始公布 Memories Off 会有续集推出，

其后终于在2001年春季公布 Memories Off 2( 暂称 )，之后改名为 Memories Off 2nd，并会推出 PS 及 DC版本

◆ Memories Off 2nd 推出的机种包括PS、DC、PC等，亦有不同的相关游戏产品，例如：设定CD MO 2nd Extra、动画OVA MO 2nd、游戏MO Duet( 包括 游戏重制版 及 前传Memories Off 2nd～雪萤～ )、杂锦游戏MO Mix、纪念五周年作品 MO After Rain等。

◆ MO 2nd 的人设是由佐佐木睦美老师负责

◆ 故事剧本：

白河萤（CV：水树奈奈） →打越钢太郎

南燕（CV：池泽春菜） → 笹成稀太郎&中泽工

飞世巴（CV：仲西环）　 → 三浦洋晃

寿寿奈鹰乃（CV：千叶纱子） → 日暮茶坊

白河静流（CV：菊池志穗） → 馆山绿

相摩希（CV：南里侑香） → 佐佐木智宏&西川真音( Q'tron )

继《秋之回忆》在各个游戏平台上获得极高的评价后，为了继续打造玩家心目中的高中恋爱史，推出了《秋之回忆》的第二部《秋之回忆2nd》，在知名插画家佐佐木睦美笔下，许许多多可爱女主角们的淡雅梦幻插画CG，搭配着多位实力派声优再次倾力演出，加上淡淡忧郁的动听音乐及感人肺腑的剧本情节，相信不枉恋爱游戏迷们的期待！

秋天里不仅仅只有回忆，这次的女主角或许就是……

热到头昏的暑气，洪亮嘈杂的蝉鸣，盛夏季节终于悄悄来到。在《秋之回忆》1代“澄空町”相邻的“樱峰町”，主角伊波健（雪萤中的CV：小尾元政）是一名普普通通的私立高三学生，由于父亲自去年五月份后，便一直忙于出差，后来与母亲一同搬去了更远的地方，所以留下他一个人住在名为"朝风庄"的公寓里。

虽然如此，健并不会寂寞。因为……他有一个漂亮又可爱的女朋友--同班同学“白河萤”，从去年圣诞节交往至今，已有半年的时间。两个人相处得非常融洽，虽然平凡，心中却有不可言喻的幸福……让他一直深信两人刻骨铭心的情谊，永远也不会改变。

爱情的旅程上并不是一帆风顺的，有欢笑，有忧伤

然而……暑假些许的误解，却完全改变了这一切。一个个看似不起眼的选择或改变，一场场莫名的猜忌与误会，让他深信坚定不移的感情渐渐产生裂缝，即使曾经共同拥有过许多甜蜜的回忆，但是，当梦寐以求的少女、痴心相伴的男孩，吐露爱慕的心意时，他是否还能实时挽回那一段情，抑或是选择身边其它的女孩谱出秋天的回忆呢？

仲夏夜的故事，就此展开……那段感伤的"秋之回忆"是否能变得甜美，就靠玩家来实现。

惟妙惟肖的人物刻画，感人肺腑的故事情节

虽然游戏接口采2D设计，但是10位角色的喜怒哀乐却诠释的惟妙惟肖，不管是肢体语言或是脸部表情，多张人物设计图生动的串连故事剧情，随着角色情绪的起伏，丰富的表情及肢体动作更加深玩家的临场感。

而且游戏的设计细心注意到人物远近的表现，当女主角想要进一步的亲近伊波健时，距离可是会大大的缩短，羞涩的表情及红润的酒窝包准一览无疑。另外，每一张场景也依时间早晚而有不同的光暗表现，不管是下雨、早晨、黄昏、夜晚，或是灯光的照明表现，都让玩家不知不觉，体会了时光的流逝或是编剧想营造的气氛。

另外，更细致的设计就属光影效果了，即使玩家的目光全被可爱的角色吸引住，很难发现背景的动态光线，但这却是让画面看起来更生动的一大功臣。

强力插画，名家配乐，让游戏更添几分亮丽

著名插画家佐佐木睦美，用其纤致细腻的笔触和淡雅粉嫩的着色，为笔下多位女主角们绘制清新可爱，但又不失个人风格的角色造型，让游戏从头到尾进行，可谓张张杰作，不只可以搜集特殊事件的大幅CG图，所有对话画面也可以透过隐藏对话隔，而自行制作佐佐木睦美的CG图。

相信喜欢此插画风格的玩家们，抓图一定会抓到手软啦！既然视觉效果如此优异，更没理由埋没日本恋爱游戏的特色－声优语音，相信没有人会质疑日本声优的实力，当然KID也不负众望地为此款游戏所有角色安排全程语音，再加上各种配合情节气氛的背景音乐，品质、临场感都无可挑剔。

庞大的声优阵容不仅有偶像歌手－水树奈奈、千叶纱子，还有丰富游戏声优经验的池泽春菜、仲西环、菊池志穗……让游戏更显生动活泼热闹。 KID在 2002年6月尾 公布Memories Off系列第三作：想い出にかわる君～Memories Off～( 以下简称 想君 )

◆ 「想い出にかわる君」这日文暂时来说 是没有一个 统一的中文意思

不过有一个英文翻译可参考：「You That Become A Memory 」

简体中文版和繁体中文版翻译为《想君～秋之回忆系列～》。

◆ 想君 推出的机种包括PS2、DC、PC等，亦有不同的 相关游戏产品，例如 动画OVA MO 35、杂锦游戏MO Mix 等

◆ 想君的人设改为 松尾ゆきひろ和舆水隆之担任，而不再是由佐佐木睦美负责

◆ 故事剧本：全部都由 绿犬ふう 编写

◆ 故事剧本：

黑须彼方CV：福井裕佳梨

荷岛音绪CV：清水爱

荷岛深步CV：白鸟由里

儿玉响CV：浅野真澄

鸣海沙子CV：川澄绫子

百濑环CV：泽城美雪

北原那由多CV：高桥美佳子

（变成回忆的你）（秋之回忆3）

《秋之回忆》系列《想君：秋之回忆》不仅游戏角色前所未有的多，还加入了许多的配角及《秋之回忆》系列熟悉的场景及人物，让声优阵容、角色的肢体动作，还有剧情走向都丰富不已，当玩家一面享受全新的大学恋爱史时，还会不小心勾起一滴滴的前作回忆。

无疾而终的思绪又再一次鼓动

终於成为大学生的主人翁－加贺正午，因为嫌课程太闷太无聊，所以常常翘课到他最喜欢的cubic cafe和店长及三五好友一起度过的时间是最愉快的。在享受自由自在大学生活的同时，正午内心却有一种莫名的郁闷，那是因为几年前莫名消失的高中女友－黑须彼方。为什么没留下只字片语就突然消失了？许许多多的疑问盘旋在脑海久久不去，随著时间的流逝，不著痕迹的在心中留下伤痕。

千羽谷的夏天开始了，命运的齿轮在两人看不见的角落转动著，而新的故事也就此揭开序幕。透过咖啡屋的牵线，正午邂逅了许多令人心动的女孩，但是偶然中，彼方与正午也在这个咖啡屋重逢，新欢旧爱的魅力拔河下，著时让正午的心情慌乱不已，到底他该如何抉择？

剪不断理还乱的三角恋爱习题

一开始，故事剧情会以两位女主角为主轴，进行到後半部，就会依好感度的多寡而分支为一人的剧情设计，让主人翁一开始即陷入两位女主角间的三角关系，不过这一次，主人翁的感情并没有局限在一个人身上，所以剧情走向不同於《秋之回忆2》，是一个更复杂的三角恋爱关系。

除了7位身家背景、角色个性鲜明的女主角之外，还有7位的主要配角，而且游戏不分主要、次要角色，一律都有专属的声优配音，还有各自丰富的肢体语言及嘴型。

系列角色合力打造

这一次一改前作系统，不仅背景多样化，除了水彩画之外，还加上了特效跟写实照片，还另外加入系列作品的熟悉场景，像是登波离桥、澄空学园。除了背景更加丰富之外，人物出场的表现方式也不太一样，这一次，游戏画面不再是两人独大，利用远近重叠的方式，你可以随时看到所有的对话人物，而且还会有1、2代的角色人物穿插其中，不管是唯笑，还是静流跟小夜美，都可以看到他们跟主角（加贺正午）过招的情形。

剧本穿插了许多的无厘头对话，角色们都会有五花八门、夸张生动的招牌肢体语言，除了可以突显出各自的鲜明个性外，也让整个剧本进行显得更生动。 （Then）

◆ 故事剧本

陵祈（CV：小林沙苗）

花祭果凛（CV：榎本温子）

野乃原叶夜（CV：古山贵实子） → 林直孝

鹭沢缘（CV：石原绘理子）

藤原雅（CV：嘉数由美） → 松川しゅうさく

人设继续由 松尾ゆきひろ和舆水隆之 担任

即Memories Off～それから～，《秋之回忆4》继“秋之回忆Memories Off 2nd”与“想君～秋之回忆系列”之后，被喻为秋之回忆系列巅峰代表作的最新续集：《秋之回忆4》再度引进。游戏剧情融合一、二代的梦幻与“想君”的现实风格，在谎言与真实之间，追求永恒的恋情。本作的时空背景依然是玩家所熟悉的千羽谷和浜咲学园。二代的人气女主角白河萤，白河静流和三代女主角黑须彼方也以分别学姐，代理店长和 艺人及花祭果凛和野乃原叶夜的好朋友 的身份在本作再度登场。柔美的画风，忧郁的音乐，交织出一股淡淡的哀愁，一代比一代更具震撼力的感人剧情，将要再一次引动玩家眼眶中的泪水！

时间，不仅是每对恋人都期待的“情人节”，而且是高中毕业前最后一次情人节；地点，不仅是每对恋人都不会忘记的告白的场景，而且提出告白的是女方。浜咲学园三年级的男主角鹭沢一蹴，在情人节这一天，怀抱着喜滋滋的心情，来到和女朋友陵祈决定交往的海岸边旧教堂，和所有恋爱中的男性一样，他期待着从女朋友手里接过来的巧克力。但是，一切是那么地突然，看似平静无波的海面，忽然掀起了海浪，他的手里，确实收到陵祈给的巧克力，但是他的耳里，却也同时收到陵祈的分手要求，“从一开始我就不喜欢你。”

错愕、茫然的一蹴，在不知所以的情况下，呆楞地看着陵祈离去，分手的原因到底是什么？要厚脸皮地挽回？还是就此作罢？矛盾的思绪在心里纠结，一蹴的未来，就交由玩家决定了……

不同于过去以单纯以 CG 静画引导剧情，这次的作品不仅在剧情中适时穿插动画，使玩家更能融入剧情。秋之回忆系列的名言“雨，何时才会停？”终于在本作呈现最真实的感觉，本作的剧情发生时间设定在寒冷的冬季，剧情中的下雨、下雪再也不是只有静画和音效，雨滴在画面上点点洒落，飞雪片片飘降，似乎就要从屏幕里飞出，在被陵祈抛弃的一蹴眼前，更显出自己心中的孤寂与悲伤。除此之外，耀眼的阳光闪动，美丽的樱花花瓣飞扬，种种特效伴随剧情演出，离开游戏以后，也许玩家的心仍然留在充满恋爱传说的浜咲学园…… KID在2005年5月中在官方网站开始出现新作之消息，其后在2005年5月30日发售的「电击G's magazine 」( 一本专门介绍美少女游戏的日本杂志) 05年7月号和官方网站上正式公开为Memories Off #5 とぎれたフィルム

◆ 副题 有「中断了( 途切れ )的胶卷( Film )」的意思( 中文解释 只供参考用途 )

T-Time光谱 译名：「中断的影片」；北京娱乐通 译名：「中断的胶片」

◆ MO#5 推出的机种有 PS2、PC，亦有不同的 相关产品，例如 动画MO #5 The Animation等

◆ KID亦在之后推出其续作－Memories Off #5 encore，是关於 MO#5 其后的故事发展

◆ 人设是由 松尾ゆきひろ和舆水隆之担任的

◆ 故事剧本：

日名明日香（CV：野川樱）

仙堂麻寻（CV：井上奈奈） → 林直孝

观岛香月（CV：桑谷夏子）

早蕨美海（CV：名冢佳织） → 鲸晴久、松川しゅうさく

雨宫瑞穗（CV：佐久间丽） → 若林健

河合春人（CV：森久保祥太郎）是千羽谷大学二年级的学生 ，他原本有著制作**的梦想，然而1 年前，有著同样梦想的挚友意外过世，他的热情迷失，梦想因此中断。他身边的女孩们，有一位是挚友的妹妹，又有一位似乎是害死挚友的凶手，夹杂在她们之间，春人是否能重拾梦想呢？在本作中，万年男配角稻穗信依然不忘登场，之外还有来自前作《秋之回忆4：从今以后》、令人意外的角色被安排出场。

故事介绍：

千羽谷大学的2年级学生河合春人，

他的梦想是制作**，

参加了一个小小的**制作小组。

但是，一年前挚友日名雄介的突然死亡，

使春人放弃了自己的梦想。

就在这个时候，谜一样的女生仙堂麻寻突然出现在春人的面前。

她的出现，使得与日名明日香为首的伙伴之间的关系，

发生了微妙的变化……

在春人平静的内心深处，

隐藏着无法替代的思绪，

残缺的影带开始安静地启动。

影带中、到底播放出什么样的未来呢……？ ◆ 故事剧本：

远峰莉莉丝CV：新名彩乃

箱崎智纱CV：平野绫

嘉神川克罗艾CV：后藤邑子

春日结乃CV：宫崎羽衣

铃代黎音CV：田中理惠

秋津神奈CV：沟口小百合

5pb在2008年8月21日发售的PS2用恋爱冒险游戏。CERO的评级为适合12岁以上玩家。本作是秋之回忆系列的第6作。描述是「无可取代的爱情……就在身边」。副标题「T-wave」根据官网日语注音读作トライアングルウェーブ，即「T」为「Triangle」的缩写。

故事发生在前作「中断的影片」的1年之后，发生的地点和系列第一作相同，都是澄空学园。和前作的「中断的影片」一样，当达成2个女主人公之一（莉莉丝或智纱）的Good End以后，可以进入Triangle路线，以女主角的视点观察后夜祭之前的故事。

剧情

主人公冢本志雄（CV：藤原佑规）是私立澄空学园的高中二年级学生。他被前青梅竹马的远峰莉莉丝当成仆人一样使唤，也没有女朋友。一天，莉莉丝将隔壁班上的箱崎智纱介绍给志雄。智纱邀请他在后夜祭一起跳舞。因为这在澄空学院被视为和告白一样的举动，志雄感到不知如何是好。 即Memories Off ゆびきりの记忆。KID Fans Channel翻译为《秋之回忆 勾指起誓的记忆》，台版翻译为《秋之回忆7 打勾勾的记忆》。2010年1月份，有小道消息称5pb将推出一款新的MO正作，平台为XBOX360。ファミ通在1月26日正式公布标题“Memories Off ゆびきりの记忆”，1月29日MO官网开启Memories Off ゆびきりの记忆的页面，标志着MO7的正式到来。

◆ 故事剧本：

天川千夏CV：鹿野优以

南云霞CV：小林优

星月织姬CV：野中蓝

鼓堂诗名CV：早见沙织

丽莎凯西福斯特CV：酒井香奈子

‧神奈川县藤川市——

在黄金周结束的时分，暖春的气息一如既往地造访了位于神奈川县藤川市的藤林高等学校。享受着从教室的窗户撒进来的温暖的阳光进行小憩，芹泽直树一直都祈望着这种生活。

「一切都没有改变，永远都不会改变，这样温暖而又幸福的日子能继续的话就够了——」

这样平静的生活直到直树升到高中2年级的时候都未曾改变。

「千夏我，是直树的妻子！！」

直树一直觉得，只要能和总是说出这种令人害羞的发言的青梅竹马兼同班同学——天川千夏，以及其他朋友们继续过着这样平凡但却快乐的生活就足够了。

——然而，这个平凡的愿望却突然——

——被降临的迷之少女彻底摧毁了——

迷之少女——南云霞，忽然出现在了直树面前，以及，突然开始的，与霞一起的秘密同居生活。

「想赶我出去的话，随你的便，我失去的只不过是卧眠之塌，而你失去的，则是将来。这会是个很有趣的交易呢。

困惑的直树，被彻底打乱的日常生活。被道破的记忆矛盾。直树有勇气松开那已勾紧的小指吗？

本作的舞台将转移到当地的支线，在芦鹿电沿线的林钟寺与芦鹿岛周边展开。距离林钟寺站不远的公立高中，是主人公所在的高中。教学水平处于中等程度，名字的由来是相邻不远的市区「藤川」与「林钟寺」的首个汉字所组合起来，故被命名为藤林高级中学。附近的学生都简称其为「藤高」。另外还有一所名为「风流庵」的餐厅，是全面体现「和风」的餐厅，店内的布局能使人感到安心。所属企业经营着著名的连锁餐馆「罗萨克」，是以树立新的品牌为目标而开设的实验性店铺（以上内容来源于KIDS Fans Channel 论坛对游戏官网的翻译）。

清吧营销活动策划方案 篇1

　 一、活动目的：

　提高楼盘品牌知名度和美誉度、扩大和加强品牌的影响力;

　树立品牌在客户心中的良好口碑;

　营造城南大盘、静谧公园式人居生活氛围;

　通过活动营造现场火爆销售气氛、提升人气、带动后续销售;

　达成效果：大气、隆重、热烈、喜庆。

　 二、核心思路：

　在进入销售中心的道路前布置两个大型充气双龙拱门营造大气辉煌、热烈隆重的气势;从销售中心广场入口处到售楼中心门口用红地毯铺出一条迎宾大道;身穿中式礼服的礼仪**在两旁迎宾;让所有到场的客户都能感受到开发商对客户贵宾般的接待;现场设置有冷餐区，冷餐区为到场客户免费提供精美的'各式西点及饮料;小广场搭设大型航空架篷作为客户区，航空架篷用浅蓝色纱幔装饰，到场客户在等候抽号选房的同时可欣赏到精彩的节目表演及品尝精美的美食。

　嘉宾宣布活动开始时主舞台边电子礼炮与舞台主题背板上彩色烟雾同时打起，同时邀请专

　业动力滑翔伞(可在动力伞后挂上有祝贺开盘等字样的条幅及彩色烟雾)在售楼部上空进行空中表演，把整个活动现场营出隆重热烈、大气恢宏的氛围，以此达到轰动效应;同时活动现场区杂技团精彩、刺激的高难度杂技、专业武术团体表演、中华礼仪服装秀、大型歌舞表演等精彩纷呈的节目给到场的客户视觉上的冲击以活跃现场的气氛。

　 三、活动主题：

　 四、活动时间：20xx年07月05日(周日)上午09：00—12：00

　 五、活动地点：楼盘销售中心

　 六、参与人员：

　 七、现场布置：

　1 在进入销售中心的道路两旁插满各色彩旗，路口处布置两个20米双龙充气拱门，从销售中心广场前入口处到售楼部门口用红地毯铺设一条迎宾大道，迎宾大道两旁各有4名身着中式礼服的礼仪**手持橄榄枝向到场的客户挥洒祝福之水迎宾，使客户在进入活动现场时就能感受到喜庆、大气、隆重的氛围;同时也让客户感受到宾至如归的感觉;

　2 销售中心门前广场处搭建大型航空架篷作为客户区及冷餐区，客户在等候抽号选房时可品尝到精美的点心、饮料及欣赏舞台区精彩纷呈的节目表演，主舞台区搭设大型活动主题背景板、专业音响，舞台边布置有电子礼炮及主题背景板上彩色烟雾，同时高空动力滑翔伞在空中造势，为活动现场营出隆重热烈、大气恢宏的气氛。

　 八、活动内容：现场开盘抽号、互动游戏、购房大抽奖;专业团体武术表演;中华礼仪服装秀;高难度杂技;大型歌舞表演;高空动力滑翔伞等。

　 九、节目流程：

　序 号

　时 间

　节 目

　节目内容

　1

　07：30—08：00

　现场所有工作人员到位；所有准备工作就绪。

　冷餐区冷餐准备完毕。

　2

　08：00—08：55

　客户签到；同时现场音乐开始暖场。

　3

　08：55—09：00

　主持人场外导播活动即将开始；冷餐区开始为到场客户提供各式精美点心及饮料。

　4

　09：00—09：05

　主持人出场

　介绍本次活动内容及项目相关信息，宣布活动开始；同时舞台边冷烟火及主题背景板上彩色烟雾打起，高空动力滑翔伞也在此时进行空中表演。

　5

　09：05—09：10

　节目表演：开场舞蹈表演

　6

　09：10—09：25

　主持人出场；进行第一轮选房抽号

　7

　09：25—09：40

　主持人出场；进行互动环节

　快乐飞镖：参加游戏客户没人有3支飞镖的机会；客户必须在指定的地方往粘有气球的靶上投掷飞镖；每个汽球内都有小纸条；如扎到有精美礼品一份的纸条的气球则可获得一份奖品；如扎到有谢谢参与的纸条的气球则无奖品。

　8

　09：40—09：55

　主持人出场；进行第二轮选房抽号

　9

　09：55—10：00

　节目表演

　专业武术团体表演

　10

　10：00—10：15

　主持人出场；进行第三轮选房抽号

　11

　10：15—10：30

　主持人出场；进行互动环节

　吸乒乓球：每次参加游戏的客户为2—3人；每位客户必须用吸管将一个装有乒乓的盆子里的乒乓球吸到另一个空盆子里；在游戏过程中不能用手辅助；在规定的时间内吸得最多乒乓球的客户为获胜者；获胜的客户可获得一份精美礼品。

　12

　10：30—10：45

　主持人出场；进行第四轮选房抽号

　13

　10：45—10：50

　节目表演

　中华礼仪服装秀

　14

　10：50—11：05

　主持人出场；进行第五轮选房抽号

　15

　11：05—11：20

　主持人出场；进行互动环节

　快乐厨房：参加游戏的客户分为两组；每组两人，一人戴上围裙站在指定的位置，围裙上有个大口袋，另一人蒙上眼在指定范围外朝队友扔水果蔬菜，穿围裙的人用围裙上的口袋接水果蔬菜，游戏时间1分钟，以接到最多水果蔬菜的为胜利，获胜那组客户可获得一份精美礼品。

　16

　11：20—11：35

　主持人出场；进行第六轮选房抽号

　17

　11：35—11：40

　节目表演

　区杂技团高难度杂技表演

　18

　11：40—11：50

　主持人出场；现场购房大抽奖

　19

　11：50

　活动结束

清吧营销活动策划方案 篇2

　1、活动目的

　通过对该西餐厅的经营状况分析，周边环境分析等，首先要明确目前希望通过七夕营销活动解决什么问题是快速提升西餐厅的知名度、品牌形象还是以提升销售为主不同的直接目的会导致活动主题及细节上的差异。

　而据普遍行业情形分析，节庆时期餐饮行业并不愁没有客人上门，而对于中高档定位的西餐厅，我认为更关键的是通过对目标消费群的分析(20-40岁群体为主)，通过活动主题的包装及提前宣传，营造该餐厅很好的形象与消费氛围，借此去提前吸引目标群的关注。简单的说就是在节日之前怎样更好、更多、更精准的抓住目标客户群以保证节日期间的销售力度。

　 2、观点提炼

　吸引更多受众的眼球是此次营销活动的关键，不论该事件落实成什么形式的活动，都要具备很强的吸引力;不论场地选择在什么地方，都要有相当的人流量;不论参与活动的人有多少，抓住目标受众群体最重要。

　策略导入

　1）、西餐厅目标受众群分析

　考虑三个问题，谁会去中高档西餐厅消费他们如何消费消费过程中的期望是什么

　中高档西餐厅逐步成为人们休闲交友、商务洽谈、聚会的理想之地，除了消费餐点本身之外，消费者更注重环境、氛围的好坏。这群人拥有既定的价值观、热爱生活、有一定主张和品味、他们除了关注产品本身之外，更注重精神上的享受。

　根据七夕节日营销背景，我们将此次目标受众定位于20-40岁中高端人群;

　他们在进餐厅用餐除了希望餐点美味之外，也注重环境、氛围、文化等附加值因素;

　他们的消费期望是：餐点好不好吃餐厅有无格调好不好玩有无优惠给他们带来了哪些精神利益

　2）、如何吸引他们

　因为节日的定位使它具备文化性，如何希望目标群的关注活动期间用充满七夕文化氛围的包装树立该西餐厅中高档、独特的形象;以满足目标受众需求，具备创意性的活动主题引爆市场;看得见的折扣优惠吸引更多目标人群加入。

　3）、营销活动差异化亮点

　针对20-40岁的单身顾客，举办单身派对。以“完美邂逅，扩大交友圈、寻找伴侣”为噱头，在满足单身群体的交友需求的同时以独特的环境氛围、活动创意亮点吸引更多目标群体，带动餐厅销售。

　针对20-40岁的情侣，举办情侣派对。以结婚日纪念及恋爱日纪念需求为契机，吸引目标群体的来店消费。

　4）、传播规划

　活动宣传海报的纷发，区域定在写字楼、商场、闹市区主要锁定20-40岁目标群体。

　当天广告活动造势宣传。

　活动期间消费代金券纷发。

　5）、西餐厅的盈利在哪里

　①、活动期间的消费代金券形式，持续拉长西餐厅热销周期。不仅提高餐厅当天销量，更保证其周期性的高销售量。

　②、以主题活动提高来店销售量。

　第三部分活动规划

　主题诠释：西餐厅、情人节、有品位的男男女女，这似乎是三个天生就联系紧密的角色，而作为中高档西餐厅的七夕营销活动，既要有实际可观的让利促销，也需要能从心理、精神上迎合目标消费群需求的促销概念。

　此次活动的主题概念以“打破传统生活，制造浪漫惊喜”为出发点，迎合了白领们对平凡生活中浪漫的向往、惊喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此拟定“寻找更美的你”的主题，其一从字面上直观点明活动背景、时间等基本要素，其二以满足目标群心理渴望的标题作为噱头，从而达到引起消费者关注的目的，具备顺口、文化、利于传播的特点。

　 3、活动定位及调性

　调性：格调文化时尚广泛

　定位：一次影响力最广、吸引人群最多、参与门槛最低、最具话题性文化性，针对20-40岁中高端消费群体的营销活动。

　 4、活动形式

　消费达XX金额，返利代金券→以直观让利促销拉长该西餐厅热销周期。

　夜晚主题活动→引爆全场，制造新闻话题，扩大知名度。

清吧营销活动策划方案 篇3

　 一、活动目的

　通过圣诞节的策划活动，扩大酒店的知名度，加强与客户的感情联系并引导消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。

　 二、活动内容

　（一）大堂内活动

　1、活动时间：20xx年12月23日至12月24日

　（1）节日颂歌：酒店上空飘扬着优美的圣诞颂歌，温馨祥和，12月10日开始全天播放，按照时段播放不同的圣诞歌曲。23日24日于每天11：00至13：30、17：00至19：30每隔15分钟，客人将在酒店大堂聆听xx演奏欢快音乐，享受圣诞老人带来的祝福。

　演职人员：待定

　（2）圣诞派送：圣诞老人背跨一个礼品包，礼品包内放满缤纷的糖果、巧克力，巡游于酒店各处，带给客人无限的欢乐和惊喜。

　圣诞老人人员名单：待定

　时间安排：12月23日至24日早8：30到晚17：00大堂及各区域轮流派送。

　（3）圣诞销售

　在酒店大堂圣诞区域内，准备琳琅满目的圣诞礼品。包括设计精美的圣诞饰品，糕点师精心制作的巧克力、糖果、糕点等。还有更多的圣诞传统礼品供客人选择。

　要求：圣诞精致礼品、巧克力、糖果由财务部负责购买，

　餐饮部负责制作圣诞糕点，在咖啡厅提供展柜，礼品、糖果、糕点等由咖啡厅服务员负责出售。

　（4）圣诞募捐：在酒店大堂放置一棵圣诞树，邀请来宾购买许愿卡，许愿卡售价10元，将其悬挂在圣诞树上，并许下来年美好的愿望。活动所得款项将全部赠予敬老院的老人们，用以帮助弱示群体，并当场将钱投入捐赠箱。

　（二）酒店大型主题活动

　12月23—24日，盛大的狂欢之夜星光璀璨，各种娱乐节目纷至沓来；幸运大抽奖，丰盛自助大餐及传统圣诞美食、无限量软饮、精彩的歌舞表演，给来宾带来整夜的狂欢。圣诞大餐以西餐为主，包括（高档海鲜、烧烤等）

　1、活动时间：20xx年12月23—24日17：00—21：00

　2、活动内容：xx大酒店将缤纷呈现奢华盛宴带来的圣诞魔力。唇齿留香的圣诞火鸡、融会传统及新派的中式美食盛宴、酒店特制的各式精美糕点、配上精彩绝伦的现场演出，将一份浓浓的圣诞气氛氤氲在香飘四溢的美食中。同时，酒店还为来宾精心准备了令人心动的超眩大奖。请加入狂欢人群，在梦幻般诱人的圣诞气氛中尽情享用圣诞晚餐。

　活动售票：全员售票。

　签到台及厅内展台布置：乳白色的台布、摆放着圣诞蜡烛，鲜花，闪耀的烛光，无不烘托出浓郁的节日气氛。厅内布置红酒展台，推出店内红酒品牌，可按杯出售。餐饮部负责布置。

　用餐形式：自助餐

　流程安排：16：30—17：00在晚宴开始前播放圣诞歌（轻音乐）

　服务人员头戴圣诞帽，给予每桌客人先上一盘别致的圣诞点心，周围摆上各式各样的糖果。

　17：00（由营销部人员及大堂副理及领位负责引领客人）参加活动人员进场就餐。

　18：00餐饮工作人员摆放圣诞蜡烛同时将宴会厅内灯光关闭。等待由工作人员扮演的圣诞老人、天使出场。

　圣诞老人、小天使分别站于舞台两侧后方，待圣诞音乐响起后随着音乐伴着舞蹈蹦蹦跳跳的奔向观众同时将手中小礼品抛向观众，把观众参与活动的激情调动起来。

　18：00—18：05圣诞老人、小天使发放礼品及由主持人讲述圣诞节的来历同时宣布晚宴开始，并介绍酒店圣诞节特色活动，主持人介绍时需将灯光开启。

　18：05—21：25节目安排

　注：节目未定

　 三、活动筹备

　1、酒店大堂及活动现场由营销部负责。

　2、酒店活动奖品由采购负责。

　3、活动现场设在x楼x厅和x楼x厅，西餐桌分别放置x人席位，烛光晚宴（由餐饮部负责）。

　4、制作精美宣传册和媒体宣传（由营销部负责）。

　5、酒店一切布置用品（由营销部和采购共同完成）。

　注：

　1、此次活动参加人员较多各岗位需按照所负责区域明确分工指定专职负责人员。

　2、工作人员均头戴圣诞帽及身配圣诞装饰物为客人服务。

　3、财务部负责将中奖者票上签字盖章。

清吧营销活动策划方案 篇4

　一、活动主题：

　舞动青春，展现自我

　 二、活动对象：

　外语系全体学生

　 三、活动时间：

　_年_月x日_月x日

　 四、活动承办单位：

　外语系学生职业发展中心

　 五、活动目的：

　我中心举办此次实战营销大赛，旨在通过此次大赛提高本系学生的学习兴趣，以增加学以致用的能力。同时这也是一个团队合作精神的锻炼，让同学们从中积累经验以提高学生综合素质，为以后的工作做积累。我们期望关注营销的学生可以借此机会进一步深化对市场营销的认识和感悟。

　 六、参赛形式：

　以组为单位，每组3-5人，自拟组名，向各班班长报名参加。

　 七、活动具体流程安排：

　(一)大赛前期准备工作：

　1、外联部到校外拉赞助。

　2、申请比赛期间所需的场地及逸夫楼45多媒体教室。

　(二)大赛的宣传及报名阶段

　a、宣传手段：通过班级、宣传单、海报、横幅、广播台等。

　1、会议通知外语系各班班长，同时印发一份实战营销大赛宣传单，并向其讲解活动具体事项;

　2、联系系学通社，出一份海报公示于校道或者综合楼作宣传活动;

　3、同时以广播和网络形式宣传，尽可能的宣传到每位同学。

　b、报名方式：

　1、班级报名：各班长领取报名表格，并在规定时间内将报名表和作品上交学生职业发展中心指定处;

　2、设点报名:由本中心在校道等地方设点进行报名。

　(三)大赛实施阶段(12月5日12月6日)

　环节一：实战营销。(12月5日)

　各团队领取一定数量的产品，在规定时间(12月5日一天)内，在指定的地点设点销售(详见附图)。跟据团队销售的业绩，决定本环节该队所积累的分数。销售方式和促销手段由各团队自定。

　环节二：成果展示。(12月6日下午)

　各团队在实战销售之后，将本团队的销售成果及心得等以电子形式进行展示，评委根据参赛者的表现、展示的内容等进行本环节的打分。(电子形式可多样，如word、ppt、照片、录像等，展示内容可以是心得体会，销售经验等。)

　环节三：现场营销。(12月6日下午)

　由参赛团队选出一名代表或者以团队形式在现场对相关产品进行推销，评委根据参赛者的表现对本环节进行打分。(注：环节三在讲解时使用汉语不扣分，若使用外语可酌情加分。)

　(四)评分及统分阶段

　评比人员：由相关的老师和辅导员、各组织代表进行评比。

　评分标准：

　1、环节一占6%，环节二占25%，环节三占15%。

　2、各环节的总分均为一百分。

　3、评出相应奖项，据三环节总得分评定。

　 八、奖项设置：

　一等奖1名

　二等奖2名

　三等奖3名

　优秀奖若干名。

清吧营销活动策划方案 篇5

　2 凸显文化底蕴 提升品牌卖点

　品牌卖的一半是产品，一半是文化。茶企可以结合自己产品天然的地域文化以及产品文化，在文化背景的基础上提炼出产品最耀眼的卖点，比如茶品的历史典故、优美的传说故事、名人与茶等等，让自己的茶品牌与中国几千年来传承的茶文化相结合，让自己的品牌深入人心。

　3 包装设计要有品牌策划和创意指导

　我们说茶产品卖的无论是中高档茶叶，还是低价普通茶叶，也不管是礼品消费，还是百姓自己饮用，茶叶包装都显得十分重要。比如有的企业设计了年轻人喜欢的情侣茶，有的茶品打上孝心的标志，还有的茶品突出养生的功效，这些好的包装设计，都体现相关的品牌意识以及独特的创意设计，让消费者看到包装就会爱不释手。

　4 设计不同容量与包装的产品来满足不同的需求

　现在茶的市场品牌多，品种多，往往让消费者、尤其是初入茶行的消费者难以抉择，那么不同容量的包装就会满足不同人群的需求。

　为了满足消费者不同的需求，茶企可以通过多样包装的方法来解决这个问题进而占据不同的价格区间扩大产品的市场占有率。为此，有的企业设计了50克---100克的包装，方便经常出差的人携带，也有人加工3--5克的容量包装，作为不熟悉茶品的客户做试用品尝，不同容量的包装简单使喝茶不再变得麻烦，那么产品的销量是不是会变得更顺畅呢

清吧营销活动策划方案 篇6

　 一、店面销售商品定位：

　韩国时尚女装，主要以针织上装为主。

　 二、店面装修风格：

　高贵典雅的装修风格，店面色彩以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，体现购买者(女人)的唯美感和曲线感，吸引顾客进店。

　 三、店内人员的配备：

　2到3名导购员，要求有较强的服饰搭配本事，了解服装的面料及制作，对工作认真负责。性格开朗大方，有亲和力，语言表带本事强，能给顾客供给很好的着衣提议。

　 四、促销方案资料设计:

　促销，是服饰业经营中的一大利器，不但能够促进销售额的上升，还有助于提高店内形象，与顾客建立长期合作关系。结合调研结果，我们发现，地一大道开业时间不久，客流量不高，到富二来购物的顾客更不是很多，我们决定把促销目标人群定为我们的同学和教师，学校人员集中，年龄贴合地一大道的购物群体，并且地一大道的商品也贴合学生和教师的购买需要和购买本事。我们采取了以下促销活动。

　1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣传，以期让更多的同学明白我们的比赛，同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品

　2、于23日正式比赛之前在学院两个校区同时张贴海报，进一步增加比赛对本校同学的影响力，在海报上注明持本院学生证能够享受优惠，期望能最大限度的得到本校同学的支持

　3、比赛开始前，在两个校区对各个系部的教师对我们的比赛活动进行宣讲，为本校教师发放vip卡，使其成为我们重点客户。

　4、23-28日每一天比赛期间每一天的上午时到富一层各发布半个小时的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店内进行消费。在店内张贴pop海报，最大限度的拉动现场的零散顾客来我们的店里购买商品。

　5、我们在做调研期间给每位顾客留下了信誉卡，欢迎他们在活动期间来我们的店里购买服装。

　6、我们把服装店的logo做成粘贴，每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo。并精心为顾客准备了购物袋，在每次销售完成后用logo的粘贴封袋，让顾客记得我们changeyou服装店、记得“地一大道”组织的这个活动。做到进店的消费者能留下深刻的品牌印象，未进店的潜在消费者能看见我们流动的品牌宣传。

　7、诱导消费是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，此刻还是有很多贪小便宜的人，能够抓住这一部分人的心理，帮忙你做好促销。在圣诞节我们为所有进店的消费者精心准备了小礼品，促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路线。

是什么吸引你？

我去过的应该是我自己的酒吧。当年喜欢泡吧！本市大大小小的酒吧都泡完了。没有一家是我完全喜欢的，当年也有点小钱，所以就自己设计自己装修搞了一家。当年为此还写了一段话。

一家受人尊敬的门店，不仅仅是出售酒水或者做好服务，而是营造一种氛围，传递一种文化，建立一种品味，凝炼一种生活的态度。

照片就不传了。足够秒杀无数的酒吧。

后海去找一找，还是不错的。

PEACOCK』S WHISKYCOCKTAIL | 格调清吧，带你走进神秘的新世界！

平时下班或者周末的时候都想着去哪里放松心情，缓解工作的压力~酒吧可能是挺不错的选择，如果不想去太吵闹的蹦迪酒吧或者音乐餐吧，可以把目光投向有格调有品位的清吧，他们往往会在某个街角，等待你的发现哟~

今天就带你来到这家位于岭南天地人民路的PEACOCK』S WHISKYCOCKTAIL，它就坐落在街道中段的拐角处，门面黑色，只有招牌的英文字母亮着，看上去非常低调哟，等待大家探索未知。走进去却是另一个世界，灯光相对昏暗，给人一种神秘感~伴着舒服的背景音乐，一下子就能让人放松下来！

时间尚早，但是已经有不少的客人落座了，对了，差点忘了告诉大家，这边太晚过来都会满人的，特别周末尤其爆满，所以建议大家提早过来或者预定位置哦~

装修的格调也很有特色，吧台前面是巨大的酒柜墙，吧台可以落座，如果是几个朋友过来也可以选1楼的圆桌，如果想私密一点，可以选二楼的卡座，真的挺舒服的，听说偶尔也有驻场歌手的哦~

酒类就有格式各样的，选择比较多，蜜多丽菲斯、移花接骨木、格兰多纳、Dry Martini这些都很不错，服务员也会根据客人口味给推荐饮品的，人都非常nice~喝点小酒的同时也可以点些小吃，牛肉粒、鸡米花、香肠等都挺好送酒的~这里的价格也挺亲民呢！

PEACOCK』S WHISKYCOCKTAIL

营业时间：20:00-02:00

地址：佛山市禅城区岭南天地人民路65号铺

街子古镇刚修好的时候，在一家古香古色小酒馆里和几个朋友一起，坐在靠河边的座位，吹着河风，各种吹牛，开怀畅饮，兴致高了就拿起话筒点上一曲，整个酒馆就我们几个人，包场的感觉！舒服

没有最好的酒吧，只有最好的场景。有次跟朋友去西湖边旅行者酒吧喝酒，快12点换到隔壁老船长酒吧，当时已经喝嗨了，进门就听到乐队在唱《好想大声说爱你》，80后对这歌无法抵抗啊，瞬间失去理智。

没有最好的清吧，只有你喜欢的清吧。

如果是我的话更喜欢去民谣吧，做在角落里听听民谣能让人很惬意很放松。

1 最唯美的句子经典语句

1、苍茫大地一剑尽挽破，何处繁华笙歌落。

2、谁将烟焚散，散了纵横的牵绊；听弦断，断那三千痴缠。 3、长夏逝去。

山野间的初秋悄然涉足。 4、人生的道路是漫长的，如果你只会一味的感伤失去，那么你将一无所有，只有有能力去享受失去的“乐趣”的人，才能真正品尝到人生的幸福。

让自己承受失去的东西，也许你会感到很痛苦，那也要自己去承受，别人是代替不了你的。伤和痛是有的，这就证明你已经长大了，成熟了。

失去的时候，你可以哭，可以发泄，可以找朋友倾诉……过后，你的世界就会充满了阳光。 5、江南风骨，天水成碧，天教心愿与身违。

6、有多少人喜欢你，可能就有多少人讨厌你。 7、山河拱手，为君一笑。

8、总在不经意的年生。回首彼岸。

纵然发现光景绵长。 9、红尘初妆，山河无疆。

最初的面庞，碾碎梦魇无常，命格无双。 10、念往昔，繁华竞逐。

11、外面的烟花奋力的燃着，屋里的人激情的说着情话…… 12、既不回头，何必不忘。既然无缘，何须誓言。

今日种种，似水无痕。明夕何夕，君已陌路。

13、在经历了人生的大起大落、丧妻之痛后，许多平常的日子里，明静似的心常常会涌上莫名的感动。我知道这份情是真诚的，是要献于世人的，人世间总是少不了会有一些人生的挫折和际遇。

但因为这份炽热的情怀，让我的心总是澎湃起伏，总是心中拥有如阳光般的灿烂，在人生的道路上坚持着继续走下去。 14、总有一个地方，一辈子不会再提起，却也一辈子都不会忘记。

总有一个人，一句对不起，让你心痛，刻骨铭心。总有一段情，一直住在心里，却告别在生活里。

忘不掉的是回忆，继续的是生活，错过的，就当是路过吧。来往身边出现了很多人，总有一个位置，一直没有变。

看看温暖的阳光，偶尔还是会想一想。 15、忘不掉的是回忆，继续的是生活，错过的，就当是路过。

16、凋谢是真实的，盛开只是一种过去。 17、人天自两空，何相忘，何笑何惊人。

18、真正的喜欢一个人，就是他完全不符合你心目中的标准，你还是那么喜欢他。 19、一个人走，一个人睡，一个人思索，一个人沉醉。

一个人忙，一个人累，一个人烦躁，一个人体会。 20、你要记得，那年那月，垂柳紫陌洛城东。

21、放弃完美，多一份轻松；面对现实，多一份自在；欣赏自己，多一份自信；做好选择，多一份从容；寻找快乐，多一份追求；善待他人，多一份爱心；相信成功，多一份欣喜；不畏失败，多一份执着。 22、总有那么一个人，你说不爱了，却在听到关于他的消息的时候，心狠狠的抽了疼。

23、开始想念，那曾经握在手中苍凉的岁月，以及那一片灿烂的江湖。——还有那些曾经爱过恨过的人们。

24、虚幻大千两茫茫，一邂逅，终难忘。相逢主人留一笑，不相识，又何妨。

25、缘聚缘散缘如水，背负万丈尘寰，只为一句，等待下一次相逢。 26、有缘相遇，无缘相聚，天涯海角，但愿相忆。

有幸相知，无幸相守，苍海明月，天长地久。 27、我终生的等候，换不来你刹那的凝眸。

28、好久不见面，见面了也只是寒暄，你道好久不见，其实，你若想念，我必出现。 29、人生真的撕心裂肺并非是分离，也并非是你身体承受多大的痛楚，而是你内心那种无声的哭泣，那种不甘与悔恨，悔恨自己当初的优柔寡断，悔恨自己的无能为力，更悔恨自己的倾心付出换来的轻蔑一笑…… 30、我在河之彼岸，守望曾经归来，归来无望。

31、如果你能解释为什么会喜欢一个人，那么这不是爱情，真正的爱情没有原因，你爱他，不知道为什么。 32、你的路途，从此不见我的苍老。

33、你不曾给我一次回眸，我却始终在对你微笑。 34、塞北黄沙，送我无尽风华叹。

35、黑色的飞鸟掠过天空。我站在城中。

看时间燃成灰烬。哗哗作响。

36、残阳退没。 37、对你唯有惊鸿一瞥，却窥见了一种平淡致远的处世态度，淡罢，淡罢，绝不为万物所主宰，我独逍遥于濯浊之外，蝉蜕去拖累，只愿抱明月而长终。

江边一蓑烟草，一片缟素。 38、等待，不是因为那个人会回来，是因为还有爱。

39、这个世界上没有什么事是做不到的，只看你想不想做。 40、很想念很想念一个人的时候，抬头看空中偶尔飞过的飞机，就会觉得，某些人，迟早要在自己生命里消失的，就像那架飞机…我拼命的让自己走很长很长的路，看飞速而过的汽车及街头的风景，只为能淹没那些过往…- 41、还能不动声色饮茶，踏碎这一场，盛世烟花。

42、有时候，我们需要一种斩断自己退路的勇气，和不撞南墙不回头的决心。 43、我自是年少，韶华倾负。

44、删掉的是回忆，只是回忆还留在心里。 45、褪尽风华，我依然在彼岸守护你。

46、恍惚中，时光停滞，岁月静好。宛如十年前。

47、做不了决定的时候，让时间帮你决定。如果还是无法决定，做了再说。

宁愿犯错，不留遗憾。 48、月光的森然，乐律的精魂，一切只是幻影，稍纵即逝。

49、你要记得，紫檀未灭，我亦未去。 50、最好的感情，找一个能够聊得来的伴。

各种话题，永远说不完；重复的语言，也不觉得厌倦。 51、某个人欠你的，会有另一个人还给你。

52、有人是不会选择，有人是不坚持选择，有人是不断选择。你要搞清楚自己走。

2 纨绔的经典语句

1、庸脂俗粉算得了什么？狐王才是真绝色。傻一时且说天作孽。傻一世便是自作孽了。

2、有些事，不是真心就莫要去讨别人的真心。二太子你以何来要我篱清的真心？凡事有个分寸，有些事，不是真心就莫要去讨别人的真心。

3、平生不会相思，才会相思，便害相思。 身似浮云，心如飞絮，气若游丝。空一缕余香在此。 盼千金游子何之。 症候来时，正是何时。 灯半昏时，月半明时。

4、世间因果循环，不会错了因也不会错了果，此生或者下一世。他终是要一甜一苦，我不过是颠倒了顺序，该有的因果他还是有，拿与不拿还是他自己来种下因果。

5、澜渊：告诉我，那个花灯…那个花灯上写的是谁？篱清：你……你不是看见了吗？澜渊：我没看清。篱清：……那……你便猜吧。

6、澜渊（独白）：这样的眼神，与初次相遇时又有什么分别呢……澜渊：你根本没打算告诉我？……篱清：是。澜渊：你究竟将我置于何地？抑或，你从未将我放在心上……

7、澜渊：篱清，你对我…可曾有过半点真心？篱清：二太子予我所需，我予二太子所需，不够吗？澜渊：X。艳色：二太子……你以何来要我篱清的真心？澜渊：哈哈哈……哈哈哈哈哈…平生不会相思，才会相思，便害相思…你不曾有真心，我不曾有真心…你我皆不会相思，那么，谁又会相思？又是谁害了相思？嗯？我的狐王？……如若…如若说我是真心的呢？澜渊：如若…如若我说，我对他人皆是逢场作戏，只有对你……是认真的呢？篱清：二太子，散场吧。澜渊：你不信？篱清：你和墨啸……那一日，我在那檀木屏风之后。

3 损人的经典句子有多少要多

去年一滴相思泪，今年始流到嘴边（脸长）你从小缺钙，长大缺爱，姥姥不疼，舅舅不爱。

左脸欠抽，右脸欠踹。驴见驴踢，猪见猪踩。

天生就是属黄瓜的，欠拍！后天属核桃的，欠捶！终生属破摩托的，欠踹！找个媳妇属螺丝钉的，欠拧；你说你，爷爷我教你练刀，你练剑，你还上剑不练，练下贱！金剑不练，练银剑！给你剑仙你不当，赐你剑神你不做，非死皮赖脸哭着喊着要做剑人！真是的，何必呢？！因为所以，科学道理；不但而且，我是恁爹冭 看你玉树临风，英俊潇洒，风流倜傥，人见人爱，花见花开，想必一定是人渣中的极品，禽兽中的禽兽看看啊，你这小脸，都没个猪样啦！现在把你丢到厕所里，厕所都能吐了，把你扔进黑洞里，黑洞也能自我爆炸了！快过节了，送你一副对联： 上联：树不要皮，必死无疑 下联：人不要脸，天下无敌 横批：人之贱无敌 一巴掌把你打到墙上扣都扣不下来！你长得挺有创意，活得挺有勇气，丑不是你的本意，是上帝在发脾气人贱一辈子 猪贱一刀子；你活着浪费空气，死了浪费土地，在家浪费RMB，中国那么多兵器你不学，偏学剑；上剑不学学下剑；下剑招式那么多，你学醉剑；剑铁剑你不学，去学银剑！终于，你练成了武林绝学：醉银剑！最后达到人剑合一的境界---剑人；水至清则无鱼，人至贱则无敌。滚，给我马不停蹄的滚；滚，思想有多远就给我滚多远；滚，永远有多远就给我滚多远；老子的世界不允许你的出现，带着你的虚伪滚出我的防线，如果你是鲜花，那牛以后都不敢再拉屎了。

上联：风声雨声读书声，我不出声；下联：家事国事天下事，关你屁事。 横批：一边玩去你是进化不完全的生命体， 基因突变的外星人， 幼稚园程度的高中生， 先天蒙古症的青蛙头，圣母峰雪人的弃婴， 化粪池堵塞的凶手， 非洲人搞上黑的后裔， 阴阳失调的黑猩猩，被诺亚方舟压过的河马， 新火山喷发口， 超大无耻传声扩音喇叭， 爱斯基摩人的耻辱，和蟑螂共存活的超个体， 生命力腐烂的半植物， 会发出臭味的垃圾人， “唾弃“名词的源头，每天退化三次的恐龙， 人类历史上最强的废材， 上帝失手摔下来的旧洗衣机，能思考的无脑袋生物，损毁亚洲同胞名声的祸害， 祖先为之蒙羞的子孙， 沉积千年的腐植质， 科学家也不敢研究的原始物种，10倍石油浓度的沉积原料， 被毁容的麦当劳叔叔，像你这种可恶的家伙 ：能演电视剧里的一陀粪，比不上路边被狗洒过尿的口香糖， 连如花都帅你10倍以上，找女朋友得去动物园甚至要离开地球， 想要自杀只会有人劝你不要留下尸体以免污染环境，你摸过的键盘上连阿米吧原虫都活不下去， 喷出来的口水比SARS还致命， 装可爱的话可以瞬间解决人口膨胀的问题，耍酷装帅的话人类就只得用无性生殖， 白痴可以当你的老师，智障都可以教你说人话， 只要你抬头臭氧层就会破洞；要移民火星是为了要离开你， 如果你的丑陋可以发电的话全世界的核电厂都可以停摆，去打仗的话子弹飞弹会忍不住向你。

4 经典语录,经典语句,经典句子大收集啊

1、猪是的念来过倒 3、天哪！我的衣服又瘦了 2、不在课堂上沉睡，就在酒桌上埋醉~ 1我和超人的唯一区别是：我把内裤穿在里面了。

2我不是随便的人，但随便起来就不是人。 3我身在江湖，江湖却没有关于我的传说…… 4走别人的路，让别人无路可走。

5听说女人如衣服，兄弟如手足，回想起来，我竟然七手八脚地裸奔了19年！ 6宁愿相信世间有鬼，也不相信男人那张破嘴！ 1水至清则无鱼，人至贱则无敌。 2骑白马的不一定是王子，他可能是唐僧；带翅膀的也不一定是天使——妈妈说，那是鸟人。

3时间和乳沟一样，挤一挤还是有的。 4一山不能容二虎，除非一公和一母。

5对流血一周仍然不死的动物千万不能大意…… 6我，一个大学生的人生奋斗目标：农妇，山泉，有点田。 7女人谨记：一定要吃好玩好睡好喝好。

一旦累死了，就别的女人花咱的钱，住咱的房，睡咱的老公，泡咱的男朋友，还打咱的娃。 1春天，我把自己埋在村口的土地里，到了秋天就收获了好多的帅哥。

然后我把村里的名字改成“帅哥村”，我也如愿以偿 当上了村长。 2有一天，我梦见自己的钱花光了，醒来一看，口袋真的空空…… 3我减肥已取得了很大的成功，你看，我三个下巴都尖了！ 4巧克力的麻烦是：你把它吃了，它就没了。

5千万别等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。 6如果朋友可以出卖，每个值五块的话，我也能发笔小财了。

7肚子大不可怕，可怕的是大而无料。 8相亲最大的好处是：如果日后婚姻出问题，你可以把责任推给媒人。

9女人先表现自己大方，男人就不敢小气。 10人，生在床上，死在床上，欲生欲死，也在床上。

1巫师，请转告公主，老子还在披荆斩棘的路上，还有雪山未翻、大河未过、巨龙未杀、美女未泡……叫她继续死睡吧！ 2我的意中人是个绝色大美女，终有一天她会骑着喷火的恐龙来嫁给我。但是，故事的结局，我只看到了她的坐骑，却没看 到它的主人。

1树不要皮，必死无疑；人不要脸，天下无敌。 2无所为而无所谓，无所谓而无所不为。

3铁饭碗的真正含义不是在一个地方有饭吃，而是一辈子到哪儿都有饭吃。 4骚归骚，骚有骚的贞操；贱归贱，贱有贱的尊严。

5如果多吃鱼可以让人变聪明的话，那么我肯定至少吃过一对鲸鱼…… 6人生的成功不在于拿到一副好牌，而是怎样将坏牌打好。 8出生时你哭着，所有都笑着；离去时你笑着，所有都哭着。

10穿别人的鞋，走自己的路，让他们找去吧。 11再过几十年，我们来相会，送到火葬场，全部烧成灰，你一堆，我一堆，谁也不认识谁，全部送到农村做化肥。

2内行看门道，外行看人行道。 3路边野花不要，踩！ 4碰到一个MM个性签名：琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。

5碰到一个GG个性签名：给我一个姑娘，我可以创造一个民族。 6碰到一个老陕个性签名：丑女多作怪，黑馍多夹菜。

7碰到我们老师个性签名：告诉你现在老师很生气，后果是很严重的 8碰到一个写手个性签名：也许似乎大概是，然而未必不见得。 9碰到一个情圣个性签名：说过的话可以不算，喜欢的人天天要换。

10碰到班里的睡觉大王个性签名：早中晚三个饱，饭前饭后六个倒。 1午夜12点准时下线！否则，公主就会变回灰姑娘。

2喂，请问是中国移动吗？我是中国联通，我的小灵通坏了，你们能派中国铁通来修一下吗？ 3本人中科院高级潜水院院士，诺贝尔长期掉线奖，奥斯卡终身隐身奖…… 4在天愿作比翼鸟，在地愿作同圈猪！ 7五马分尸中——你来一块不？ 8上帝说：“要有光。”我说：“不批准！”于是我们便有了黑夜。

9我把KONKA的电视遥控器别在裤腰上，假装新买了个NOKIA手机。 10如果早上来得晚一些的话，我想我会喜欢早上的。

2生活真他妈好玩，因为生活老他妈玩我。 3佛曰：“前世的500次回眸才换来今生的一次擦肩而过。”

我宁愿用来世的一次擦肩而过来换得今生的500次回眸。 4黑夜给了我一双黑色的眼睛，可我却用它来翻白眼。

5我是个演员，一看见漂亮MM眼就圆…… 6天使之所以会飞，是因为她们把自己看得很轻…… 7我想早恋，但是已经晚了…… 9这个世界上我只相信两个人，一个是我，另一个不是你。 10以后不要在我面前说英文，OK 1思想有多远，你就给我滚多远！ 2流氓不可怕，就怕流氓有文化。

3客官请自重，小女子只卖身不卖艺。 4你不能让所有人满意，因为不是所有的人都是人！ 7走NB的路，让SB去说吧！ 8水能载舟，亦能煮粥！ 9子在川上曰：“有船多好乎！” 10开车无难事，只怕有新人！ 1诚征小MM，共同来灌水；我灌长江头，君灌长江尾。

2一见钟情，再而衰，三而竭。 3一个人并不孤单，想一个人时才孤单。

4生，容易。活，容易。

生活不容易。 5如果我能够看到我的背影，我想它一定很忧伤，因为我把快乐都留在了前面！ 6工作QQ，谢绝闲聊，若要强聊，每字伍毛；标点符号，半价收费，千字以上，八折优惠；表情，十块包月，语音视频 ，暂未开通；先款后聊，款到即聊，在线支付，提供发票； 免付月租，单项收费，节假双休，照常营。

5 《过客,匆匆》中的经典语句

1关于幸福，每个人的定义自是不同。有人需要物质量化幸福，有人则需要与他人比较来证明幸福。我认为，知足便是幸福，我很满足与我目前的的现状，所以，我很幸福。沈安若

2 “这年头，骑白马的不是王子而是唐僧；长翅膀的不是天使而是鸟人……结论就是，好男人都死光了。”贺秋雁

3 我们一生所遇的大多数人，终究不过是我们生命中的过客而已，匆匆相遇，匆匆分离，只余一点记忆。更多的人，根本连痕迹都不留。日日见那人来人往，看不清谁会陪你到最后。——沈安若

4：人生如同乘车，而我们是那司机。途经每一个站点，有人下车，有人上车，开始陪伴你的人多半中途便离开，而真正陪你到终点的总是少数，甚至是一个都没有。贺秋雁

5人生其实更像一座旅店，每个人都是自己的店主，天天见路人神色疲惫，来去匆匆，有人累了歇歇脚，有人饿了吃顿饭，也有回头客重温故地，但总是没有人会久留，大家终究都要走。如此这般，周而复始，往复循环，人便渐渐地老了。总是不知道，今天谁要来，明天谁要离开，暂时留下来的又会是谁。沈安若

6 如果我们没有忘记过去，从来都不是因为怀念别人，而是怀念过去岁月中的自己。——沈安若

7 有人说，如果两人注定不能相守，那么希望在最相爱的时刻分离，这样便可以彼此守住美好记忆，在余下的岁月中回想怀念。

其实我想说的是，那样多么虐身虐心，既然已经无法在一起，便不如一切都放下吧，还是向前看吧。宁可让爱被现实磨平散尽，淡化褪色，最终相忘于江湖，最好连痕迹都不要留，这样就不会再伤心，顶多遗憾而已。 ——沈安若

8 我一个人，遗忘或者怀念，惋惜或者心有不甘，都只是我自己的事情，与其他人无关。沈安若

9 “三草”定律： 兔子不吃窝边草，好马不吃回头草，天涯何处无芳草。

10 男人的自尊，有时候比糯米纸更薄更脆，用口水沾几下，就会破。这么不结实，谁能够相信他们可以耐用一辈子。

6 励志语录经典短句

一、环境永远不会十全十美，消极的人受环境控制，积极的人却控制环境。

二、莫找借口失败，只找理由成功。（不为失败找理由，要为成功找方法）

三、贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划——并去实践它。

四、人永远在追求快乐，永远在逃避痛苦。

五、任何的限制，都是从自己的内心开始的。

六、你要相信我已经足够坚强可以一个人面对这世间的离别动荡。

七、人格的完善是本，财富的确立是末。

八、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。

九、人要学会适可而止，不要无休止的去强求那些不属于自己的东西。

十、昨天，删去，今天，争取，明天，努力。

十一、生活是个吃软怕硬的东西。你弱他就强，你强他就弱。

十二、只有经历过无数的失败，才能懂得成功的艰辛。

十三、你必须成功，因为你不能失败。

十四、只要你勇敢地说出再见，生活一定会赐予你一个新的开始。

十五、成功者绝不放弃。

十六、别把生活当作游戏，谁游戏人生，生活就惩罚谁，这不是劝诫，而是--规则！

十七、放手去做吧，就当事情根本不可能失败一样。

十八、一滴蜂蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。

十九、以诚感人者，人亦诚而应。

二十、有梦想就勇敢去追 想做什么就大胆去做 没有谁天生就注定平凡。

二十一、心如镜，虽外景不断变化，镜面却不会转动，这就是一颗平常心，能够景转而心不转。

二十二、快乐不是因为得到的多而是因为计较的少！

二十三、走别人的路，让别人无路可走，走自己的路，让别人跟着我走。

二十四、微笑拥抱每一天，做像向日葵般温暖的女子。

二十五、河流之所以能够到达目的地，是因为它懂得怎样避开障碍。

二十六、如果我们做与不做都会有人笑，如果做不好与做得好还会有人笑，那么我们索性就做得更好，来给人笑吧！这个世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能够经受得住嘲笑与批评忍不断往前走的人手中。

二十七、要改变命运，首先要改变自己。

7 经典语句收集

1终于为那一身江南烟雨覆了天下，容华谢后，不过一场，山河永寂。

-2千秋功名，一世葬你，玲珑社稷，可笑却无君王命。-3凤凰台上凤凰游，负约而去，一夜苦等，从此江南江北，万里哀哭。

-4嗟叹红颜泪、英雄殁，人世苦多。山河永寂、怎堪欢颜。

-5风华是一指流砂，苍老是一段年华。-6夜雨染成天水碧。

有些人不需要姿态，也能成就一场惊鸿。-7你要记得，紫檀未灭，我亦未去。

-8谁在岁月里长长叹息。-9汉霄苍茫，牵住繁华哀伤，弯眉间，命中注定，成为过往。

-10红尘初妆，山河无疆。 最初的面庞，碾碎梦魇无常，命格无双。

-11江南风骨，天水成碧，天教心愿与身违。-12山河拱手，为君一笑 。

-13如是颠簸生世亦无悔。-14荏苒岁月覆盖的过往，白驹过隙，匆匆的铸成一抹哀伤。

-15那被岁月覆盖的花开，一切白驹过隙成为空白。-17那些繁华哀伤终成过往， -18你的路途，从此不见我的苍老。

-20随你走在天际，看繁花满地。-21我自是年少，韶华倾负。

-22你要记得，那年那月，垂柳紫陌洛城东。-23苍茫大地一剑尽挽破，何处繁华笙歌落。

-24寄君一曲，不问曲终人聚散。-25谁将烟焚散，散了纵横的牵绊；听弦断，断那三千痴缠。

-26清风湿润，茶烟轻扬。 重温旧梦，故人已去。

-27染火枫林，琼壶歌月，长歌倚楼。 岁岁年年，花前月下，一尊芳酒。

水落红莲，唯闻玉磬，但此情依旧。 -28玉竹曾记凤凰游，人不见，水空流。

-29他微笑着，在岁月的流失中毁掉自己。 -30还能不动声色饮茶，踏碎这一场，盛世烟花。

-31红尘嚣 浮华一世转瞬空。-33 几段唏嘘几世悲欢 可笑我命由我不由天。

-34经流年 梦回曲水边 看烟花绽出月圆。-35人生在世，恍若白驹过隙，忽然而已。

-36雾散，梦醒，我终于看见真实，那是千帆过尽的沉寂。 -37纸张有些破旧，有些模糊。

可每一笔勾勒，每一抹痕迹，似乎都记载着跨越千年万载的思念。-38生生的两端，我们彼此站成了岸 。

-39缘聚缘散缘如水，背负万丈尘寰，只为一句，等待下一次相逢。 -40握住苍老，禁锢了时空，一下子到了地老天荒 -41人永远看不破的镜花水月，不过我指间烟云 -42相逢一醉是前缘，风雨散，飘然何处。

-43虚幻大千两茫茫，一邂逅，终难忘。相逢主人留一笑，不相识，又何妨。

-44天下风云出我辈，一入江湖岁月催；皇图霸业谈笑间，不胜人生一场醉。-45得即高歌失即休，多愁多恨亦悠悠，今朝有酒今朝醉，明日愁来明日愁。

-46直道相思了无益，未妨惆怅是清狂。-47看那天地日月，恒静无言；青山长河，世代绵延；就像在我心中，你从未离去，也从未改变。

-48就这样吧，从此山水不相逢。-49人天自两空，何相忘，何笑何惊人。

-50既不回头，何必不忘。 既然无缘，何须誓言。

今日种种，似水无痕。 明夕何夕，君已陌路。

-51有缘相遇，无缘相聚，天涯海角，但愿相忆。有幸相知，无幸相守，苍海明月，天长地久。

-52相见得恨晚，相爱的太慢，进退让我两难缘过了远分，缘过了聚散，是否回头就能够上岸-53天凉了，凉尽了天荒 地老了，人间的沧桑爱哭了，这么难舍 心都空了，想放不能放天亮了，照亮了泪光 泪干了，枕边地彷徨 -54心微动奈何情己远物也非，人也非，事事非，往日不可追-55渺渺时空，茫茫人海，与君相遇，莫失莫忘。-56如果换我先开口，日子是否还一样细水长流-57也许是前世的姻 也许是来生的缘 错在今生相见 徒增一段无果的恩怨-58人道海水深，不抵相思半。

海水尚有涯，相思渺无畔。-59醉眼看别人成双作对，-60无人处暗弹相思泪。

-61怎知红丝错千重 路同归不同踏雪寻梅方始休 回首天尽头-62侠士勿轻结，美人勿轻盟，恐其轻为我死也。-63人成各，今非昨，秋如旧，人空瘦-64灯影浆声里 天犹寒 水犹寒 梦中丝竹轻唱 楼外楼 山外山楼山之外人未还 人未还 雁字回首 早过忘川 抚琴之人泪满衫 -65萧萧扬花落满肩 落满肩 笛声寒 窗影残 烟波桨声里 何处是江-66你给我一滴眼泪，我就看见了你心中全部的海洋 -67一年老一年，一日没一日，一秋又一秋，一辈催一辈 一聚一离别，一喜一伤悲，一榻一身卧，一生一梦里 寻一夥相识，他一会咱一会 那一般相知，吹一会唱一会-68我宁可我们不曾相濡以沫，我但愿我们从来就相忘于江湖。

-69梦里的江湖，百花齐放，人来人往，繁华似锦。-70开始想念，那曾经握在手中苍凉的岁月，以及那一片灿烂的江湖。

——还有那些曾经爱过恨过的人们。-71我在河之彼岸，守望曾经归来，归来无望。

-72安然的度过一世春秋。浑噩自知。

-73月光的森然，乐律的精魂，一切只是幻影，稍纵即逝 -74无论多么落寂和苍茫 那些身影总会过目不忘 -75总在不经意的年生。回首彼岸。

纵然发现光景绵长。-76我总是在想，我的记忆是不是活在长街的那头，而我的年轮死在长街的这头-77你是不是一直这样，安静地，凝望那些日沉日落，无家可归的忧伤。

-78我总是躲在梦与季节的深处，听花与黑夜唱尽梦魇，唱尽繁华，唱断所有记忆的来路。-79黑色的飞鸟掠过天空。

我站在城中。看时。

　　定义和目的：工程决算是指工程完工、交工验收后，根据施工图设计、合同及其调整、施工

　　一般是由建设单位编制。包含工程项目从立项到投入使用所发生的一切费用。

　　二、工程决算的编制依据

　　1、经批准的可行性研究报告及其投资估算；

　　2、经批准的初步设计或扩大初步设计及其概算或修正概算；

　　3、经批准的施工图设计及其施工图预算；

　　4、设计交底或图纸会审纪要；

　　5、招投标的标底、承包合同、工程结算资料；

　　6、施工记录或施工签证单，以及其他施工中发生的费用记录，如：索赔报告与记录、停（交）工报告等；

　　7、竣工图及各种竣工验收资料；

　　8、历年基建资料、历年财务决算及批复文件；

　　9、设备、材料调价文件和调价记录；

　　10、有关财务核算制度、办法和其他有关资料、文件等。

　　三、工程决算的编制步骤

　　（1）收集、整理、分析原始资料。从建设工程开始就按编制依据的要求，收集、清点、整理有关资料，主要包括建设工程档案资料，如：设计文件、施工记录、上级批文、预（决）算文件。

　　（2）对照、核实工程变动情况，重新核实各施工单位、单项工程造价。将竣工资料与原设计图纸进行查对、核实，必要时可实地测量，确认实际变更情况；根据经审定的施工单位竣工结算等原始资料，按照有关规定对原概（预）算进行增减调整，重新核定工程造价。

　　（3）编制竣工财务决算说明书，力求内容全面、简明扼要、文字流畅、说明问题。

　　（4）填报竣工决算报表。

　　（5）做好工程造价对比分析。

　　（6）清理、装订好竣工图。

　　（7）按国家规定上报、审批、存档。）