建议使用把妹宝典 如下
请认真看完。一定对你有用!
会如何跟女生「打闹」是一门很关键的课题。因为根据我的研究，你若懂得在与女生的互动中注入玩闹的成分，就算你先天条件不怎样，你将大幅提高女生喜欢上你的机率。
另一个很重要的原因就是，当你不时跟女生发生轻度肢体上的打闹，事实上你正为之后的身体接触开始布局。很多男生懂得跟女生玩闹，但仅限于谈话上。之后当他希望更进一步发生肢体上的接触时，才发觉困难重重。
那到底要怎样跟女生打闹呢？
看看吴宗宪，看看张菲的节目。他们常把女宾「亏」得哭笑不得，有些甚至是当红的大美女明星。或许水准低了点，但他们的共通点就是，不因为对方是美女就手软。这点你必须谨记在心。
很多男生的问题就是，平常跩的跟什么一样，但碰到真正喜欢的女生时就变成一只小绵羊，不然就是忽然变得很闭塞，不然就是正经八百，他们以为这样才会得到芳心。然而，事实是这样反而吸引不了她。
话说回来，当你跟女生互相吐槽的时候，正是你引进一些「轻度」肢体碰处的时机。比方说她明明只有40公斤，你却亏她说很肥，她或许会捶你一下，这时你展开「反击」，轻轻搔她一下痒。只要动作不要太刻意，原则上你们已经玩起来了。
当然，所谓的打闹并不代表举止轻浮或是不尊重女生。绝对不要让她感觉到你在趁机吃她豆腐，你的目的在于未来更进一步的发展，先让她「习惯」在跟你的互动中发生肢体的触碰。
至于你问我，该在认识后的哪个阶段开始打打闹闹？我的回答是尽快，只要场合、环境、感觉对了就行。重点是，该正经的时候正经，该闹的时候你又能陪她玩。你若能在刚认识时就架构出这样的互动习惯当然最好，否则之后再「转型」在女生看来比较怪。
一、应该给MM留下什么样的第一印象（时间：刚开始接触MM）
1、我认为最关键的，是要让MM看到你的上进心。
男人的最大魅力在于事业有成，年轻人工作时间不长谈不上「有成」，这时
候你就要让MM觉得你是个有上进心的人。
别的可以胡说八道，但这个问题不能含糊，你一定要告诉MM，你对未来充满
信心，你不满足于现状，并且你已经有了长远的计划，总之你的未来不是梦。
2、要显得有信心、有责任心
不要像个小孩子，女孩子都很懒希望能找个依靠，你要拿出自己的信心和责
任心来。
有一个错的选择总比没有选择要好的多。
3、不要太正经，但也不要太随便
该正经的地方就正经，该调侃的的时候就调侃。
女孩子都喜欢有点玩世不恭的男人，所以别显得对什么都特别在意，那样太
呆板。
4、显得成熟一点
遇事镇定、从容不迫的男人对MM有致命的吸引力。
二、如何与MM展开进一步接触（时间：开始追的阶段）
1、这个阶段最关键的是不能着急，不要把事情弄的那么清楚，让人家一眼
就能看出你在追人家。
想一想，一般人都不会一眼就看上你，但也不会看一眼就讨厌你，都是老百
姓家的孩子（除非你长得像周润发刘德华或者凯文科斯特纳），好感是需要随着
了解的不断增加而实现的，所以问题的关键是你要得的进一步发展的机会。
站在女孩子的角度替人家想一想：你这么直接了当的冲过来要搞对象，女孩
子肯定有心理压力。这要是接触一阵后发现不喜欢你，那不就成了耍你了么？所
以如果你开始就摆出志在必得的姿势出来，基本上会被立刻闷回去。
2、要低姿态起步
首先要把关系定位成「朋友」，本来是「普通朋友」，你希望成为「好朋友
」，有品位的还可以要求对方成为「红颜知己」什么的，总之千万不要说「追你
」。
你想想，你如果根本不提「追」，那么女孩子也就更没机会「拒绝」你——
你没追她怎么拒绝你？！
这样可以减轻女孩子的心理压力，使你们能顺利的交往下去。不要幻想认识
三天就答应嫁给你，要充分的交往、了解，感情不是凭空产生的。
3、交往的过程中不要太急躁
要有张有弛，不要整天缠着人家，谁这样对你，你也会腻。我有个好朋友对
我说，追女孩子的关键是八个字——
「忽冷忽热、欲擒故纵」（这是我同学多少年心血的结晶）。
你整天缠着人家自然不觉得你好，你适当的冷个一两天，女孩子就会想起你
在的好处了。
还有就是不要拿出「非你不娶」的志气来，太掉价了不好，有时候可以耍点
花招。
4、要适当的创造机会
前面说了，不要使事情立刻变成「你在追别人」，而你又需要得到接近女孩
子的机会，这时就要看你的创造力了。
你可以搜集情报，想办法把守株待兔变成一场邂逅；也可以装做漫不经心的
找出最最充足的理由邀请对方和你一起做什么事。
总之这个是最有技术含量的地方，实在不行可以找前辈请教。
5、切忌切忌：随便送人家礼物是不礼貌的
有些人追女孩子心切，喜欢经常买东西送人家，殊不知追女孩子最忌讳这个
。
俗话说「无功不受禄」，你这样送人家东西就是在施加压力，人家会觉得欠
你的，所以会想办法还给你，如果没办法还给你就会想办法不和你交往，免得总
是欠你人情。
如果你想显示自己的诚意，倒不妨请女孩子一起消费，比如说找好的餐厅吃
饭，或者找贵的地方一起玩什么的，女孩子自然能看出你花了很多钱，但钱终究
是两个人一起花了而不是变成东西带回家。
三、「女朋友」到底是什么？
1、「女朋友」是一种事实，而不是一份承诺
你和女孩子开始交往，从「普通朋友」变成「好朋友」，再到「非常非常好
、无话不谈的朋友」，某一个阳光灿烂的午后，你「不小心」拉了她的手；「月
上柳梢头」，你突然袭击吻了她。这时她就已经是你的女朋友了，无论她是否承
认，她心理已经认为你是他男朋友了。
我知道最高明的，直到上床了都没问过「你是否愿意做我女朋友」，最后还
是女孩子急了：「你怎么还不求我做你女朋友啊！」
所以说，千万不要急于把窗户纸捅破，情况越朦胧对你越有利。
2、「表白」是什么？
前面说了，表白实际上就是一个形式而已，正确的顺序应该是：事实上已经
成为你女朋友了，你才能向人家表白，水到渠成。
很多人弄不明白这个问题，总以为人家先答应做自己女朋友，然后再如何如
何，我只能说他非常非常「单纯」，也非常非常「愚蠢」。
3、有没有「迫不得已非表白不可」的时候？
有，比如说出现第三者，或者你和女孩子关系没有成熟但两个人可能分开一
段时间。
这时候的表白就是条件不成熟的表白，风险非常大，类似于下围棋的时候形
势严峻，落后的一方迫于无奈放出「胜负手」，赢了就赢了，输了也只能说「倒
霉都是天生的」。
4、「爱」字不要轻易出口
经常看见论坛出现「大胆的表白」，说实话我真的认为这是非常不成熟的一
种表现。「爱」是一个神圣的字，意味着追求，也意味着承诺，甚至体现出一种
责任。
随便说「爱」的男人是不负责任的。
四、文明恋爱，不可强求
1、不是每个MM都能追到手的
好女孩子总会有很多人追，不可能遂了每个人的心愿，总会有失败者。举个
例子，就算你刻苦钻研掌握了最搞超的追MM原理，你一样追不上TWINS里的任何
一个。
换个角度考虑问题，一个小学没毕业的农村小保姆，即使对你再好，每个月
赚600给你买700的礼物（透支），愿意为你「当牛做马」，你也不会爱上她。如
果她每天哭哭啼啼的缠着，你肯定觉得烦。
所以说爱情是需要物质基础的，至少需要平衡。
2、追MM做是一种严肃的社会活动
千万不要把人家搞烦了，要给自己留后路。大丈夫何患无妻？有些MM确实势
利眼（少数），如果不服气，你可以发愤图强，用事实证明「她当时瞎了眼」，
绝对不要误人误己。
最后补充一点千万不要在MM面前显得愤世嫉俗，愤世嫉俗有时候意味着「你很失
败」。
许多人看到了合意的女孩，总有追求的欲望，到了最后又总是会追不成。也许那
些人会说自己胆子小，也有的人说再等一下，过几天再追。事实上这些〃再等一
下〃，或是〃不敢〃的想法正是追求女友的大敌，要知道，在这个年头，想要等
女孩子自己送上门来，几乎是不可能的，
除非你人帅或是有钱，否则这种从天而降的好事，最好是想都别想。那么照这么
说，女友要怎么追？其实也不会十分的困难，要知道，其实大部分的女性都十分
的可怜，她们在社会道德的约束下，多半只能等男人来追，今天她要是放弃了你
的追求，她们也会担心下次还有人来追还要等多久？
当然，这一点在西大不十分的适用，但是对于外界的女性而言，可是一件十分残
酷的事实。在另一个角度来说，有的人怕会失败，会被他人耻笑，这也不是问题
。想一想，要是说你自己不去大嘴巴，她还敢到处说她被某某人追，但是自己不
喜欢等等的话，无异于自绝生路。今天她到处乱说，他日还有谁敢去追她？谁都
怕成为她口中的白痴，我以前就有认识一个女的，班上有人来追她竟然四面招摇
，结果没有人耻笑那个男的，反而那个女的到了大四时还没有人要追，人老了才
知道自己的无知，又那来的及呢？所以大家也不要怕会成为人家的笑柄，只要你
不说，又有谁会知道你的追求失败呢？而且，失败不可耻，胆小怕事才真的永远
无法追到自己所喜欢的女孩！而且，你怎么知道她不是在等着你呢？也有的人嫌
自己长的不好看，这也不像是个问题，不好看的人只是追不到小女生而已；有些
长不大的女生总是把男人的好看与否当成最主要的选择条件，我想，对于这种女
性，她迟早会出问题的。想想看，大帅哥当然是人见人爱，到了她老的时后，年
老色衰时，她那留的住看她美貌而追求她的男人呢？我也被个女的嘲笑过人丑，
嗯，可能还不只一个．．上次我坐火车回百色还被列车员**说是兔宝宝（两颗
超大的门牙），不过这也不是问题，我总也是找得到女友的（而且很多哦！），
要是自己都嫌自己的话，我看连其他的女生都会嫌你了，又不是没看过漂亮的女
生旁边跟着奇丑无比的男友的？不去试一下，怎么知道她不会喜欢你？反正当成
死定了，试试无妨的心理去看一下，说不定还会成功也不一定，总是比中发票的
机会大吧！
所以说，也不要怕失败，反正就算是失败了，也没人知道，去试看看总是好的。
但是可千万不要整天东追一个西追一个，那么我就罪过大了哦。
不过，也千万不要老是成天想着要去追大美女，那种人天天有人追，不是一
般人追的到的。当然也不是没有例外，有的大美女要的只是一个可以信赖的好男
人，不管他长的好看与否，自然是有可能会喜欢上平凡的男仕，也许你就是她所
期待的类型，但是呢，不去试看看怎么知道？
说了这么多，只是要大家先抛开心理的障碍，但是若是说自己一无所长，又
凭什么人家要喜欢你？就算是一时追到也无法长久保有，所以说自己要适当的充
实自己是必要的。充实自己不是要你去学东学西，主要的是要让自己能适当的发
挥自己的长处，等有余力再去学些别的也不迟，何况，又不是为了要追女生才去
学些东西？不过，人要活的有价值，总是要有些长处的吧！
那么当你可以以正常的心态去追求所喜爱的女性时，你已向成功跨出了第一
步了，要如何进行基本的追求，等我那天有空时再写吧。先祝大家好运了哦！
首先，大家要有个体认，那就是要如何选定对象。选定对像应要有诚意，不要抱
定玩玩就走的心态，同样的，也要事先考虑个性的匹配问题，以避免他日还要有
分手的困扰，然而这是见人见智的，只要双方觉得满意，再多的困难也是可以克
服的。
当自己已选好目标了之后，再来要面对的就是要如何先获取她的注意力了，
下面提供数点参考意见：
a．无论是多么小的事，只要是与她相关的，都必需强调：
与女性交谈时，首先可以发觉到，如果自己与她有共同点，那这位女性便会
立即对你表示好感，此时她会缓和拘束的表情，且谈话时也会表现出亲蜜感。发
现有共同点时会产生亲切感并不是只有女性才会有这种表现，男性也同样会有，
只是在女性身上特别显着而己。女性对于形成命运的事物十分敏感，在芸芸众生
之中，仅你和她有相同点的话，她会觉得神秘，会闻到命运的气息，是以会对你
有特殊的好感。所以你必需强调自己与她的相同和相似点。
b．女性欣赏的是男性谈话的风采，而不是谈话的内容：
通常女生对一个男性的评价，多是建立在模糊、大概的印象判断上，而不是
作客观、详尽的分析。譬如，女性难得说的出：这个人眼睛大、头额宽．．等等
的事，却容易作「好人」「温柔亲切的人」一类的批评；对态度的评价也是如此
，「热忱」「开朗」「老实」．．等等，将重点摆在说话异性的音调或是动作上
，这也是女性的特徵。所以，有人总认为自己的口才迟钝、无话可说，而烦恼于
不能吸引女性的注意力。实则与其消极的目卑自叹，不如积极地谈些自己的工作
或拿手的专长，并且比手划脚一番，那么女性尽管不甚明了你的谈话内容，也会
瞪大眼睛欣赏你的谈话风采，继而接纳你的言语，甚至重新评估你的确「不同凡
响」，而立即表现出亲切的态度呢！我有一个学妹就是如此，虽然在我上台报告
时听不懂一些艰涩的理论，却老是说我在台上时好迷人等等的话，所以要是你认
为自己不会说话，也不要灰心，女生看的是你的风采，而少注意你的内容。
c．拥有共同的目标与目的，是打开她心房的第一步：
让两个人有共同的目标与目的，十分容易让她有两人是命运共同体的假象，这也
是许多花花公子常用的招数。此种现象在大公司里十分常见，像老板和秘书由于
两个人要共同面对外界的事件，所以也特别容易发生感情。其实，自己也可以想
一下，现在你和你同学，要是一起为同一件工作而努力时，是不是会比较亲近呢
？同样的，要是能有机会能和她共同解决问题，或是在想法上能站在她那一边的
话，必然能立刻拉近与她之间的距离！同理，在说话上也是一样，与其说〃我和
你〃就不如说〃我们〃来的好了。再引伸下去，有的时后，自己要是犯了什么错
或是一些让人知道也无伤的小秘密也可以让她知道，当然，要说的好像你只对她
一个人说似的，那么由于两人享有共同的秘密，也十分容易拉近双方的距离；或
是说两个人一起犯了些小错而不让人知道的话，也有异曲同工之妙哦。
(待续)
d．交谈时，要避免问〃是／否〃来回答的问题：
有的人，在刚见面时，总是谈没有几句就没话讲了。仔细想一下，许多人都
是犯了同一个错误，就是老问一些〃是〃或〃不是〃就可以回答的问题．．嗯，
像是说，你问她：「你看不看**呢？」就不如问她：「你平常有那些休闲活动
呢？」来的好。因为每一回她只要说〃是〃或〃不是〃就可回答的话，那么两人
的谈话不是一下子就结束了吗？
e．与女生交谈时，必须注意一些不可重覆提出的忌讳语句：
女生容易受到暗示的程度比男性强，对于男性觉得不在乎的重覆语句，在无意识
中，还是会左右女性的想法。譬如说，某位女性要是自己觉得自己皮肤黑，那么
你要是老是在讲别人的皮肤怎样不好的话，会让她误以为你在嫌她，这是刚开始
交往时一定要注意的。
d．称赞女性的技巧：
我想，大家也知道，要想去追一个女孩子，总免不了要称赞她几句，然而就是有
人称赞的让女性受用，有的人却马屁会拍到马脚上。要称赞女性，一定要提出〃
具体的〃所在，怎么说呢，像是你要赞美一个女性有多漂亮，不能说〃你好漂亮
呀〃，而是要明白的指出：〃你的皮肤好好哟！〃或是〃你的眼睛好有灵性啊！
〃等的，要言之有〃物〃，要明白的表示她好的地方，否则容易让人产生在拍马
屁的错觉，那么称赞她所应有的效益就不好了。或是也可以换一个方式说：〃大
家都觉得你好漂亮哦．．〃一类的，利用别人的言语〃大家都说．．〃来称赞，
那么女性容易觉得这不是恭维，而是真实的。
在刚认识的时后，我想大家都有经验，就是人与人的身体距离比较远，一方面是
不熟，在另一方面也是人类行为的特性，对不熟的人会保持距离以策安全。不仅
是心理上如此，在外在的表现也是如此。所以说，当两个人谈话谈的十分愉快，
而在肢体上有〃不经意〃的碰触时，能在潜意识里增进彼此的距离。当然，这个
要用的有技巧，否则易让人有〃侵犯〃的感觉，但是反过来说，这也是十分有效
的方法。所以说，为何在交女友之初，大家老想到要如何牵到她的手是一样的道
理，能有身体上的接触，则更能增进彼此感情。所以了，要是有女孩子老是不经
意的碰碰你怎样的，虽然不表示她一定是喜欢你怎样的，至少可以表示她把你当
自己人才会有这样的表现。
都说恋爱自由，婚姻自由，既然我们都没有婚姻关系的束缚，那我们为什么不可以鼓足勇气向对方表白呢？
我们都是独立的个体，我们都没有背负一个婚姻的这种关系。那我们更可以来去自由寻找属于自己的幸福。虽然我们不是情侣，但是我们可以有勇气的向对方表白。在他心里可能正在等待你的勇气。等待你的坦诚。如果连这点勇气都没有，那我们就没有争取情侣的这个机会。
每一个人都是从这一步走来的。那我们就勇敢的送出我们第一杯奶茶吧。和我的想法相同，就采纳吧！
电视广告是目前最富有表现力和感染力的广告形式,他不仅让消费者能更直观的了解商品,也使企业提高了知名度,越来越多的企业在宣传时把电视广告作为首选。本文是我为大家整理的奶茶广告剧本范文，仅供参考。
奶茶广告剧本范文一：
立顿
奶茶香浓原味
介绍词：香浓原味 纯正幼滑 立顿奶茶香浓原味，奶和茶的完美融合，香浓幼滑。源自精选手工采摘的立顿上等即溶红茶，配以优质奶粉，复含天然营养有益成分，让您自然怡神。
以相片的形式将每个情节表现出来。分成三个情节。
情节一：(学习篇)开篇将立顿的茶杯作为要元素，茶杯里是热腾腾的奶茶，。画面是一杯立顿茶在屏幕的正中央，介绍词在奶茶的正下方，左上角是立顿的商标。右下角是立顿的广告语。
1 深夜里主人公在宿舍坐在电脑前熬夜做作业。(背景颜色：暗冷色调)
2 主人公的眼睛越来越疲劳，用手轻轻揉揉眼睛。(背景颜色：暗冷色调)
3 主人公用手捂着嘴，在打哈切。(背景颜色：暗冷色调)
4 主人公趴在电脑前睡着了。(背景颜色：暗冷色调)
5 主人公的两个好朋友出现了，带着微笑，而且还有点心疼的表情。背景颜色：开始变暖色调)(背景音乐开始)
6 两个人相互看着对方微笑，一个人手中拿着刚冲好的立顿奶茶，另一个人手中拿着毛毯。(背景颜色：暖色调)(例如：橘**)。
7 一个人把立顿放在桌子上，另一个人将要把毯子盖在主人公的身上。(背景颜色：暖色调)
8 给立顿一个特写，一杯立顿奶茶放在桌子上，冒着热气，(背景颜色：暖色调)
9 盖毯子同时主人公醒了，看着立顿奶茶微笑。(背景颜色：暖色调)
10 主人公端着立顿奶茶，回头看着两位好朋友微笑。(背景颜色：暖色调)
11 主人公坐在椅子上把两个好朋友抱住，三个人温馨的笑了。(背景颜色：暖色调)
情节二：求职篇。开篇将立顿的茶杯作为要元素，茶杯里是热腾腾的奶茶，。画面是一杯立顿茶在屏幕的正中央，介绍词在奶茶的正下方，左上角是立顿的商标。右下角是立顿的广告语。
1 主人公推开宿舍的门，手中拿着简历。(背景颜色：暗冷色调)
2 主人公拿着求职简历，一脸失望和不高兴。(背景颜色：暗冷色调)
3 准备将简历撇到桌子上的姿势。(背景颜色：暗冷色调)
4 简历被撇到桌子上，主人公坐在椅子上，手托着下巴，正在生气，两个好朋友刚好推门进屋，而且还面带笑容。(背景颜色：暗冷色调)
5 两个好朋友看到主人公不高兴走到主人公的面前，主人公不理两个好朋友。(背景颜色：暗冷色调)
6 两个好朋友互看，微笑。(背景颜色：开始变暖色调)(背景音乐开始)
7 在主人公的身后两个好朋友拿着三杯立顿奶茶走向主人公。(背景颜色：暖色调)
8 当两个好朋友走到主人公身边，同时主人公回头轻松的笑。(背景颜色：暖色调)
9 给三杯立顿一个特写。(背景颜色：暖色调)
10 三个人坐在一起，一个朋友的微笑握住主人公的手。一个朋友把手放在主人公的肩上，主人公端着立顿，微笑的流出了眼泪。(背景颜色：暖色调)
情节三：工作篇。开篇将立顿的茶杯作为要元素，茶杯里是热腾腾的奶茶，。画面是一杯立顿茶在屏幕的正中央，介绍词在奶茶的正下方，左上角是立顿的商标。右下角是立顿的广告语。
1 (背景音乐开始)把画面分成三部分，三个人在不同的地方不同的时间各自忙着自己的事情。(背景颜色：暖色调)
2 把画面分成三部分。三个人在休息的时候，都在喝立顿。(背景颜色：暖色调)
[休息日，三个人不约而同的去同一个地方。]
3 第一位主人公前往的场景。(背景颜色：暖色调)
4 第二位主人公前往的场景。(背景颜色：暖色调)
5 第三位主人公前往的场景。(背景颜色：暖色调)
6 三个人见面时，每个人脸上都露出了吃惊的表情。(背景颜色：暖色调)
7 三个人互相走向自己的朋友。(背景颜色：暖色调)
8 走到一起是每个人从包里拿出了立顿袋装奶茶，同时微笑。(背景颜色：暖色调)
9 三个人抱在一起。左上角是立顿的商标。右下角是立顿奶茶和立顿的广告语。(背景颜色：暖色调)
10 三杯立顿摆在画面的正中间。立顿的广告语在奶茶的正下方，左上角是立顿的商标。右下角是介绍词。(背景颜色：暖色调)
奶茶广告剧本范文二：
奶茶广告语
xx奶茶，喝茶好去处;
品质·味道·两大优点让你喝到独一无二的奶茶。
喝奶茶,就来xx奶茶铺! 喝奶茶,就喝xx奶茶吧!
体验不一样的优爽感觉——xx奶茶
xx奶茶，就是不一样!
xx奶茶，恋上奶茶和你
无限香浓，一见钟情。
xx奶茶，哦也!
xx奶茶店意天天健康
时备奶茶,日日健康
冰爽感觉，快乐滋味，xx奶茶!
驻足驿站，放飞心情
每一分钟都是星期天
天堂鸟，任我行
XXXX,温馨的相聚
满满一杯细细品味
XX奶茶，温暖我心!
哇噢!就是这个味道!
每天都有好心情!
xx，用心给您好的。
xx，甜甜在心间 走进青春节拍，为好味道喝采!
冰凉的世界、冰凉的奶茶、带给你冰凉的享受! 清爽奶茶情浓意更浓!
诱惑管不住，xx扑面来
喝过xx，才知道什么是美
快乐奶茶，xx滋味
xx奶茶，顾客说好才是真的好!
xx奶茶，快乐之源!
xx奶茶，欢乐共享，特别滋味!
悠悠奶茶香，浓浓健康情
滴滴真滋味,浓浓奶茶香~
xx奶茶，和奶茶有个约会。
泡她还是泡它都想泡
捧在手里，甜在心中
xx奶茶，天天有得喝
浓郁香甜,简单生活!
xx奶茶,原味生活!
无尽幽香，xx奶茶!
xx奶茶，天天有你更精彩。
奶与茶的美丽邂逅，xx奶茶!
xx奶茶，我的爱
xx奶茶，初恋般的感觉
xx奶茶，甜到我的心里。
品位奶茶的优香，感受xx的冰雪韵味，这就是幸福的味道。 浓浓的奶茶沐浴浓浓的情谊，让奶茶更香，让情意更浓。
奶茶广告剧本范文三：
一前言
为了了解“避风塘”奶茶开业一年多来在华航东校区的传播效果及学生对其的喜爱程度，同时调查存在的盲点和不足，进行分析提出我们的建议及改进措施。此次调查策划我们立足于可操作性上，在实践中锻炼所学所致。此次调查是在统一、同时、分地、细化的基础上进行的，调查结果具有较强的准确性，但由于我们所学尚浅，如果偏差，再商榷改进。
二华航东校区市场的研究及竞争状况
(一)华航东校区的市场研究
调查表明：“避风塘”在本校区有较广阔的开发潜力。
1就年级而言，“避风塘”在大一、大二、大三年级的知名度分别为1842%、6962%、7143%，重点开发应在大一年级上，对大二、大三宣传盲点部分在开发有很大难度，而且成本较高;
2就喜爱程度而言，喜欢喝奶茶的比例并不太高，在所调查的人群中，占喜欢喝奶茶的比例如下：从口味考虑比例约为6714%，从价位考虑比例约为4214%，从包装考虑比例约为
643%，从品牌角度考虑比例约为1786%。
3就感情需求而言，新概念的认同比较大，比例约为7017%。
(二)竞争情况
1同产品分析：具有较强知名度的“香飘飘”、“优乐美”、“立顿”奶茶对“避风塘”的现实威胁微乎其微，但潜在威胁巨大，品牌因素在购买者心中占有相当比重，而且多为老顾客，同时也受人们虚荣心的影响。
2同行业分析：软饮料、矿泉水等较奶茶具有较大竞争优势，从而造成奶茶顾客严重分流。从消费量上看，奶茶与饮料、矿泉水相比并不具有竞争优势，因此差异化是其必然选择。
三消费者研究
调查显示：喜欢喝奶茶的比例为------，女生占4842%，男生占2222%。因此，女生可作为奶茶的重点开发人群，可开发新概念奶茶，赋予情感需求，把男女的需求结合起来。
(一)对于东校区女生的研究
东校区女生约为3500人，女生的目标消费群体约为-----人，但由于女生购买习惯及地理选择多为航天超市，故目标消费群体并未真正开发。
喜欢喝奶茶的女生知道“避风塘’在华航地点的比例为------，开发潜力巨大，因为“避风塘”在大一学生中的知名度较低，因此，重点应在开发大一女生。
(二)对于男生的研究
喜欢喝奶茶的男生比例为-----，但就喜欢的人知道“避风塘”在华航的销售地点的比例与女生相当。缘其所设网点位置。情侣当中，男生受女生购买的影响较大，组合开发模式，情感概念模式则对开发男生目标市场有较大提升作用。
四问题点和机会点
(一)避风塘奶茶问题点
1品牌传播上，知名度
2价格:认为2到3元合理价位所占比例6457%，男生开发价位在2元一下
3地理位置上
(二)机会点
1关键在地里选择上，品牌的扩大重任有重要作用，系列产品的开发则有利于多样型顾客的开发，树立差别化竞争优势
五商品定位
女生：口味、品牌、概念
男生：口味、价格、概念
六建议
(一)地理位置
1在爱民市场东侧销售繁忙时，设立移动销售点
2在华航东校区，开辟方便女生购买的合理位置(合租或移动)
(二)奶茶品类上
仅需改良包装，推出系列奶茶(根据学校具体状况，可开发有形象，个体差别的情侣包装形象等)
(三)定价上
如果定位于女生奶茶，不易降价，如果开发男生市场，则需适当幅度降价(1到2元较为合适)
(四)品牌推广
适合相对长期(一周)的展示推广，按心理分析，则需展示技术要求相对较高的咖啡制作正常产品组合
七大范围内创意方向，广告策略及媒体选择(表演性，传染性策略，情感诉求) 广告策划：避风塘奶茶
广告创意阐述：通过一个简单幽默的故事，表现避风塘奶茶的口味牵起人浓浓的情愫，唤起人们内心最珍贵的记忆
地点：教室
场景：我钟情于避风塘奶茶的口味，钟情于它带给我浓浓的记忆
男：把一张小纸条传给同桌女(女桌上放一杯避风塘奶茶)
女：(打开)你知道白雪公主的故事吗
女写完传给男，男：(打开)知道
男写完又传给女：你知道白雪公主结婚后生的孩子是谁吗
女写完又传给男：不知道啊，有这样的童话故事吗
男又传给女：白雪公主生了个女孩子，叫灰姑娘，她很失望自己生了这么难看的孩子，所以和王子离婚了
女看完，扑哧笑了
男(喝了一口奶茶)：多年以后我仍然会想起她，仍然会想起那个喜欢喝奶茶的女孩(她)
特写：镜头移至两杯避风塘奶茶
场外广告语：避风塘，你心灵的避风港!!
八广告表现
通过往事唤起回忆，通过物质的载体来表现美好的记忆中的细节及纯真时代的感受，以奶茶为媒介，以饮一杯奶茶来引出一支难忘的青春之歌
九小范围内(08营策)的媒介及销售手段
1展示传播产品(礼仪及解说词)
2品尝游戏(品位)媒介：POP广告
3有奖竞答(关于避风塘的)
十预算分配
1费用如下：劳务费49(77) 通讯费(17) 打印费82元 音乐、资料收集费(27) 剧本创作费( ) 奶茶费用(257)
2大范围内的影视广告不投入，小范围内的POP广告100到150元
十一广告效应测定
1 专业人士的测评
2 同学们的反应及反响上
3 销售点的销售增减
欢迎分享，转载请注明来源：浪漫分享网
微信扫一扫
支付宝扫一扫
评论列表（0条）