钻石的十大卖点是啥

钻石的十大卖点是：

1、硬度

钻石的莫氏硬度为10，这是人类发现的最坚硬的天然物质。与其他宝石相比，钻石镶嵌在首饰上，更能抵抗各种材料的磨损和划伤。因此，钻石一旦拥有，就可以代代相传，因为它们永远不会被佩戴，永远都会佩戴新的。

2、韧性

金刚石具有较高的韧性，但其边缘相对较脆，磨损时应避免碰撞。

3、比重

金刚石的比重为3．52g／cm3，比普通宝石的比重大，说明其原子排列更紧密。

4、热导率

金刚石是已知材料中导热能力最强的材料，使金刚石广泛应用于航空工业和微电子工业。

5、热膨胀率

金刚石的热膨胀率很低，没有因温度变化而出现明显的热膨胀和冷收缩现象。

6、折射率

钻石的折射率为2．417，是所有天然无色宝石中折射率最高的，使光线进入钻石并汇聚回中心。

7、分散率

金刚石的分散率为0．044。这也是最天然的无色宝石。钻石之所以具有这种特性，是因为它们能将白光分散成光谱彩虹色。

8、光泽

光泽与折射率有关，折射率是物体表面反射光的特性。金刚石是一种典型的金刚石光泽，它使金刚石经过切割和磨削后具有极为耀眼的光泽。

9、亲脂性

金刚石表面易沾油，亲油性强。

10、对化学品的反应

金刚石具有很高的化学稳定性，酸、碱和一般化学物质对它不起作用。

扩展资料：

钻石（宝石）保养方法

1、做重活不适合戴钻石。虽然钻石坚硬耐磨，但如果在纹理方向受到重击，可能会受损。

2、不要将钻石和其他首饰放在抽屉或首饰盒中，因为钻石在摩擦时会划伤其他首饰。同时，白金首饰不应与黄金首饰同时佩戴。因为黄金是软的，如果它们互相摩擦，不仅会损坏黄金首饰，还会将黄金染色在白金上，使其变黄，难以去除。

3、每年都要把白金首饰送到珠宝店检查，看钻石和镶嵌物是否松动磨损，以便及时修复。

4、钻石是油脂的粘合剂。含有皮肤油脂、化妆品和厨房油脂的钻石会失去光泽，因此应每月清洁一次。清洗方法是：将铂金首饰浸泡在首饰清洗液中约5分钟，取出，用小牙刷轻刷钻石，然后放在滤网上用水冲洗，最后用软布吸干水分。

5、保养钻戒，好好爱护：在做粗重活时应取下钻戒，以免导致戒托受重力变形，影响钻石牢固度。

-钻石

尽管有许多天然宝石、合成宝石及人造产品在外观上可以模仿钻石，但钻石以其金刚光泽、较高的色散值、完美的圆钻形切工可与其他宝石相区别。压线实验和滴水实验可区别钻石与大多数外观相似的钻石仿制品。

钻石可分为无色—浅色系列及彩色系列两类。无色—浅色系列包括无色、浅**、浅棕色（茶色）和浅灰色等颜色的钻石；彩色系列钻石包括深黄、褐、灰及浅至深的蓝、绿、橙黄、粉红、红、紫红，偶见黑色。纯净的钻石多透明，但由于常有杂质元素进入矿物晶格或有其他矿物包裹体的存在，钻石可呈半透明甚至不透明。

（1）光泽鉴定：钻石具有自然界透明矿物最强的金刚光泽。观察光泽时要注意：受高温溶蚀的钻石表面光泽较弱，而未受高温溶蚀的钻石晶面及解理面光泽较强。

肉眼观察颜色与钻石相近的天然宝石时，可利用钻石的重要鉴定特征金刚光泽区别。YAG、GGG、CZ等人工宝石为亚金刚光泽，有经验的鉴定人员以此可区分。

（2）掂重：钻石的相对密度为352，掂重可区别相对密度较低的水晶、绿柱石，也可区别高密度的仿钻材料，如YAG、GGG、CZ等（表4-1）。

（3）硬度鉴定：摩氏硬度10的钻石是自然界中硬度最高的物质。硬度测试属于破坏性鉴定，一般不采用此种鉴定手段。但据宝石间长期擦划所形成的表面刻划痕，可鉴定硬度较低的仿宝石材料（如玻璃），钻石表面不会有刻划痕，低硬度的仿制品可见划痕。

（4）亲油性试验：钻石具有亲油疏水性，据此可鉴定钻石及其仿制品。用油性墨水笔在钻石表面划过时，可留下清晰而连续的线条。仿钻材料油笔划过留下的则是不连续的定向排列的小油滴。

靠专业的知识和抓住顾客的心理。

并不是每位钻石营销人员都要成为钻石专家，或成为专业的钻石分级师，鉴定师，也不必达到货品的活教科书的水准，但每位钻石营销人员都必须对钻石的基本知识有所了解，对公司的货物及特点了如指掌。

因为我们所面对的顾客可能对钻石有一定的知识（这些认识可能是正确的，也可能是不正确的），当他们走进珠宝以前曾专门阅读过有关资料，或从朋友，同事那里得到一些信息，或以前消费钻石的亲身体验，这就需要营销人员能够提供合适的货品以供选择，为顾客当好参谋，提供帮助。所以作为一位钻石一营销员必须对钻石知识有一定的了解。

同时作为一位优质的营销人员，应该使顾客的需求得到最大限度的满足，其中的关键就在于营销人员是否具有方寸的知识和良好的销售技巧，并能将两都有机地结合起来，用顾客易于接受的方式向顾客提供服务。广博的知识是为了帮助营销人员建立营销信心，以尽可能丰富的言辞对顾客提出的问题作出恰如其分的解释。

顾客常会问一个问题，“为什么钻石会这么贵”，这对我们营销人员来讲也许不是什么问题，但对顾客可能不了解。这就需要我们的营销人员耐心地向顾客解释，营销员可以从钻石开采到加工的难度开始介绍，让顾客理解钻石的稀有，可贵和难得，让顾客从你的解释中去感受购买钻石确实物有所值。

然后，这时你可以借助柜台的4C卡等辅助用品，向顾客有条理地解释钻石的颜色，净度，切工和克拉重量，每一粒钻石的价格都决定于这四个方面。当然，这时并不是提倡将每位顾客培养成钻石专家，而是说它是与顾客沟通，取得顾客信任的一种方式。如果能取得顾客的信任，顾客的防范意识就会自然消失，如果做到了这一点，那么，我们的营销已经成功了一半。

扩展资料

最佳时机：

1、当顾客看着某件商品（表示有兴趣）

2、当顾客突然停下脚步（表示看到了一见钟情的“她”）

3、当顾客仔细地打量某件商品（表示有需求，欲购买）

4、当顾客找洗水唛、标签和价格（表示已产生兴趣，想知道品牌、价格、产品成分）

5、当顾客看着产品又四处张望（表示欲寻求导购的帮助）

6、当顾客主动提问（表示顾客需要帮助或介绍）