黄金问题

^^ 楼主给老婆买首饰的话可以参考一下以下的区别，一般结婚都是买铂金首饰或者黄金首饰，还有一种白金首饰。都有区别的，颜色上铂金首饰较为典雅高贵，黄金首饰富丽堂皇，白金首饰时尚有加。

■ 铂金是一种天然白色的贵金属，用Pt来表示，通常为银灰白色，铂金化学性质稳定，除王水外不受一般酸碱腐蚀。纯铂比较柔软，加入钌、铑、钯等金属会增加其硬度。这是一种比黄金贵重的金属。 其含量用PT900或PT950进行标注，请您在购买时认清印记。另外用铂金制作首饰即使加工工艺再精细，也是坚韧可靠，镶嵌其间的钻石难以轻易脱落。另外，铂金的白色光泽是自然天成的，历久不变，而白金的色泽并非天然本色，时间久了就可能会褪色。

铂金的种类

纯铂金：最高成色的铂金。常用於制作订婚戒指，以表示爱情的纯贞和天长地久。在国外，许多人认为用黄金镶嵌钻石，可能导致钻石泛黄，从而大大降低钻石的价格。而用铂金镶嵌钻石，可以保持钻石的纯白颜色，特别是作订婚戒指，用铂金镶嵌钻石，既洁白又晶莹，象征纯洁的爱情永恒长久。然而，尽管铂金的硬度比黄金高，但镶嵌钻石和珠宝仍感不够，往往需掺入“金”，制成“铂合金”来镶嵌钻石等。

铱铂金：铱与铂组成的合金。颜色亦为银白色，具强金属光泽。硬度较高。相对密度亦大，化学性质稳定，是极好的铂合金首饰材料。

■ 黄金：黄金一般分足金/千足金和K金。足金/千足金就是以前说的24K黄金，纯度比较高，前者指纯度不低于前分之990，或者为不低于千分之999的，价格方面，现在在300多元左右一克。另外一种是K金，比较常见的是18K的金，就是纯度75%的黄金，通过调整其他25%金属的比例，可以做成各种颜色，如白色、**（本色），粉红色（玫瑰金），标记为G750、G18K或者AU750，具体标价看你们当地的金店，做成工艺金和彩金的，可以卖到300多左右一克，这东西的卖点是款式工艺好，另外就是可以做成好看的彩金，比较时尚新颖，全都是按件卖的。

■ 白金的全称其实应该是“白色K金”，指的是白色金即K白金，白金其实只是一种合金，是将黄金与其他白色金属熔合以后制成的。它的代号WG(White Gold)，也就是白色金的意思。白金的说法是有问题的，白金实际是铂金的俗称，但国人多有误解，国人把白色的金都叫白金，这样，铂金、钯金、18K白色金都叫白金了，尤其是18K白色金。白色K金首饰常用“18K白金”或“14K白金”等表示。只是因为这种合金为白色，所以叫它白金。我们应该可以看出纯粹的铂金是白金，K白金无法比拟的，铂金是稀有的贵金属，开采量只有黄金的5％，而全球首饰行业每年消耗的铂金更是仅有黄金的3％。它的强度和韧性也都比其他贵金属高得多，1克铂金即使被拉成16公里长的细丝也不会断裂。

■ 铂金与k白金的区别

铂金：是一种本身即呈天然白色的贵金属。铂金的年开采量仅为黄金的二十分之一，而一盎司的铂金需从10吨的铂金矿石中历经5个月才能提炼出来。国内的铂金首饰通常含有90%的纯铂金，并被打上“pt900”的标志。

白色k金：是黄金加上某些合金后呈现白色。它最多仅含75%的黄金。白色k金不能被打上pt标志，只能按其纯度打黄金及纯度的印记。例如：18k白色k金只能打“18k”、“g750”等印记。

在国际贵金属市场上，铂金的价格要远远超过黄金，并是所有贵金属中价格最高的。另外，有的白色首饰亦可能是银制品或是在其表面镀有白色金属，时间久了均有可能露出本来面貌。铂金虽然有时会被俗称为白金，但从严格意义上来讲，它应被称作“铂金”，铂金的英文platinum，就是化学元素铂的意思。所以，铂金的纯度、稀有度、耐用性和它的天然白色光泽都是白色k金所不能比拟的。

造成全球的钻石价格上升的原因有以下几点原因：人们的一个普遍需求量上升造成的结果。还有另外一个点就是现在钻石的开采数量越来越少，毕竟钻石是大自然的产物，这种产物需要上亿万年才能形成这样的有机物，所以，钻石的价格会逐步上升的原因不光这些，还有其他的原因。

那么在现在的社会当中，我们人们对于高档奢侈品的需求越来越高，毕竟我们的消费能力在不断的提升，产生了很多的富贵人家，其中一些人赚了钱，就会购买自己以前没有或者不能购买的东西，比如一些黄金白银首饰，钻戒项链等等，这都是我们人类对于自己的美好生活的一个提升。那么，关于在现在的日常生活中，很多新婚夫妇都会去购买属于自己永恒爱恋的纪念：钻戒。毕竟钻石是纯天然，自然界当中硬度最大的石头，有很大的收藏价值。而在最近，全球最大的钻石生产商大幅度提高钻石的价格，那么造成钻石价格上升的原因有以下几点原因。

一、全球钻石的需求量的提高。

首先第一点就是我们的日常生活当中，人们有钱去消费高贵奢侈品，这是在以前从未有过的情况。比如，现在有些富贵人士或者夫人，为了彰显自己的有钱，比如一个项链上面采用定制服务，然后根据自己的要求，在上面镶上自己心意的钻石数量，这样子的一个需求，彰显出自己的有钱，和周围的人与众不同，这个就是富人需求的区别，差异感觉。还有一些其他需求，比如手表上面镶嵌钻石，这也是对于钻石的另外的一个需求。

二、现在的钻石开采量出现了下降。

还有另外一个点就是现在的全世界对于钻石的开采量也出现了下降。其中的原因有钻石数量在全球来说都不是非常庞大的，大概数量估计也就几万多吨左右，又要把其中的一部分钻石当做边角料去除，所为能够被我们人类当中首饰品的钻石真的太少。加上这种石头在地下的深度很高，开采是更难得，所以，为了保持开采的成本开支，只能提高钻石的销售价格满足。

三、全世界的新冠疫情的冲击。

最后一点就是现在2020年的新冠疫情的问题上面，为了保持钻石制造业的一个盈利模式，所以，提高钻石的销售价格也是一个不得已而为之的手段。钻石开采巨头戴比尔斯CEO布鲁斯·克莱夫表示说明，因新冠疫情冲击珠宝需求，戴比尔斯寻求全面改革业务，可能不得不削减工作岗位。

本文将对培育钻石产业链及相关公司进行介绍。

一、培育钻石是什么？产业链情况如何？

（1）培育钻石是什么？

培育钻石是在实验室里模拟天然钻石的自然形成环境培育而成的合成钻石。不同于天然钻石需要在地球深处经历的数百万甚至数十亿年，合成培育钻石的方法主要有HPHT高压高温法和CVD化学气相沉积法，培育时间约为半个月至一个月。

实验室培育钻石和天然钻石晶体的形成温度所差无几，两者在化学成分、物理性质完全一致，从肉眼上看无法对两者进行区分。

目前，培育钻石也凭借着较高的性价比成为了钻石消费领域的新兴选择，广泛用于制作钻戒、项链、耳饰等各类钻石饰品及其他 时尚 消费品。

（2）产业链情况：上、下游毛利率最高，中国为培育钻石主要产地之一

由产业链的角度来看，培育钻石产业链上游涵盖生产设备及金属触媒等原材料供应，以及培育钻石毛坯的生产等环节，获利能力上，上游毛钻生产毛利率高达60%。其中，产业链，上游的HPHT法培育钻石产能大多数在中国，而CVD法则主要分布于美国、欧洲、中东、印度、新加坡等地。2020年，全球培育钻石毛坯的产量大约为600-700万克拉， 近50%的培育钻石是在中国用HPHT法生产而成的，其中，黄河旋风、中南钻石、豫金刚石居于前三位。

同时，培育钻石的生产对企业的研发实力、工艺水平和质量控制提出了较高的要求，因此只有在人造金刚石领域具有规模优势的龙头企业才具有资金及规模优势进入培育钻石领域的研发及生产，上游生产企业具备一定壁垒。

培育钻石的中游，主要对钻石毛坯进行贸易、加工和设计镶嵌，中游加工的毛利率约在10%以下。目前印度是全球培育钻石的切磨中心，2015-2020年印度进口全球80%以上的毛坯钻石，其切磨加工集中在苏拉特等地，形成了高度集中的加工产业集群。而中国钻石切磨：工厂分散在广东、广西、河南、湖南等地，在切磨加工后的成品钻石销往世界各地。

培育钻石的下游则行进行钻石的终端零售、营销推广，毛利率同样也达60%。目前美国是全球培育钻石市场发展最成熟的市场。从消费结构来看，全球培育钻石消费市场中，美国和中国分别约占全球的80%、10%。从零售品牌数量来看，美国拥有25个培育钻石品牌，中国拥有19个，欧洲有9个。

二、为何看好该行业？

1、培育钻石与天然钻石的物理性质不存在明显差异，但零售价格约为天然钻石的45%，性价比优势显著，在天然钻石供给增长缓慢的背景下，培育钻石有望替代部分天然钻的需求。

随着人造金刚石合成工艺的不断提高，颜色、重量和纯净度达到一定标准的宝石级金刚石大单晶可作为培育钻石用于消费领域。

对比来看，培育钻石和天然钻石在晶体结构完整性、透明度、折射率、色散等方面与天然钻石无明显差异，但零售价格却远低于天然钻石，2019年培育钻石零售价格约为天然钻石的45%，而用培育钻石做成的饰品的销售价格约为同等级天然钻石饰品销售价格的30%-50%，这大幅降低了消费者的购买门槛。

同时，近年来毛坯天然钻石产量呈现不断下降趋势，而根据贝恩发布的《2020-2021钻石行业报告》，全球毛坯钻石产量在未来10年增长缓慢，甚至出现下滑，预计悲观情况下，全球毛坯天然钻石产量平均每年’下降1%-2%，但全球钻石消费需求却不断增加，供需失衡趋势为培育钻石发展带来了机遇，培育钻石有;望凭借较高的性价比替代部分天然钻石的需求。

2、全球珠宝巨头纷纷入局培育钻业务，有望培养消费者习惯和认知，行业渗透率有望快速提升。

培育钻石作为珠宝行业新兴赛道，珠宝钻石品牌商积极入局，培养消费者习惯。2016年施华洛世奇创建了培育钻石品牌Diama， 2018年5月全球最大钻石生产商戴比尔斯宣布推出培育钻石饰品品牌Lightbox。另外，2021年5月，全球最大珠宝商之一丹麦潘多拉宣布，将停止使用开采的钻石来制作珠宝，今后将只使用实验室生产的钻石。

与此同时，国内珠宝商也积极布局培育钻石行业。2021年8月12日，拥有“老庙黄金”、“亚一金店”等国内一线珠宝品牌的豫园珠宝推出自有培育钻石牌品牌“露璨（LUSANT）"，于线上天猫旗舰店开启试运营，这是国内头部大牌珠宝商推出的首个培育钻石品牌。

目前，培育钻行业渗透率约6%，国内外珠宝巨头纷纷推出培育钻品牌，有望培养消费者习惯和认知，从而带动培育钻行业渗透率快速提升。

3、行业标准逐步建立，为培育钻石价值流通提供依据。

行业是否规范是决定行业能否蓬勃发展的重要因素之一，因为任何能够做大做强的行业都需要有一个统一的标准来确定商品的价值，使其可以快速流通。

目前，培育钻石行业标准的正在加速制定，为培育钻石价值流通提供依据，推进培育钻石行业的规范化发展。

例如，2020年10月，GIA （美国宝石学院）公告称正式启用新版培育钻石检测报告；近期，国家珠宝玉石质量监督检验中心（NGTC）更新了《合成钻石鉴定与品质评价》，并且，目前NGTC已经可以出具实验室培育钻石镶嵌首饰证书，据称后续还将推出实验室培育钻石裸钻分级证书。

综合来看，2020年全球培育钻石饰品市场规模约680亿元，疫情之下培育钻石产量仍然同比增长167%，增速明显高于天然钻石，预计到2025年全球培育钻石饰品市场规模1400亿元，复合增速高达155%。

三、相关个股

黄河旋风600172 ：国内最大金刚石生产企业之一，2021年重新聚焦超硬材料主业公司是目前国内规模领先、品种最齐全、产业链最完整的超硬材料供应商。公司生产的超硬材料主要产品为各类规格的金刚石（如工业级金刚石、宝石级金刚石）、金属粉末、超硬复合材料（复合片）、超硬刀具、金刚石线锯等。

2020年公司的培育钻石销量占全球培育钻石销售市场的20%左右，其中高端品质占50%以上。公司于2015年实现了“宝石级金刚石系列产品开发与产业化”项目的产业化和市场化批量生产，目前公司3-5克拉首饰用培育钻石在国内外拥有稳定的市场。

2020年公司业绩亏损主要受此前收购名匠智能业务拖累，公司已出售名匠智能全部股权，2021年重新聚焦超硬材料主业，第一季度公司营收达631亿元，同比增长56%，同时利润端扭亏为盈，归母净利润达1029万元。

中兵红箭000519 ：子公司中南钻石为国内最大培育钻石生产商之一

中兵红箭主要业务包括特种装备业务板块、超硬材料业务板块、专用车及 汽车 零部件业务板块三大业务板块，其中全资子公司中南钻石主要负责超硬材料业务板块，为国内最大培育钻石生产商之一。2020年中南钻石实现收入1921亿元，收入占比达2972%，实现净利润41亿元。

中南钻石主要以HPHT技术生产培育钻石，产品以2-10克拉为主，公司已掌握了“20-50克拉培育金刚石单晶”合成技术，20-30克拉培育钻石可批量化稳定生产，同时公司也掌握了厘米级高温高压法CVD晶种制备技术，CVD培育钻石产品制备技术达到了国际主流水平，2019年公司投入年产12万克拉高温高压法宝石级培育金刚石生产线建设项目，预计2022年10月达产。

培育钻石概念相关个股培育钻石的性价比优势+各种珠宝钻石品牌均培育消费，培育钻石或将替代部分天然钻石的份额，行业有望迎来爆发，潜在市场规模有望达千亿级别，我们梳理了一份培育钻石概念相关个股。

国机精工002046： 2020年超硬材料及制品收入占比为2039%。截止20年底，新型高功率MPCVD法大单晶金刚石项目工程进度为5987%，该项目主要培育消费类和工业类生产商人造钻石。

ST金刚300064 ：2020年超硬材料收入占比为8882%。公司致力于培育钻石消费理念的传播、培育钻石文化推广、品牌销售体系搭建等，2014年实现大单晶技术突破，成为国内首家实现大单晶规模化量产的企业。

沃尔德688028 ：2020年超硬复合材料收入占比为899%功能性CVD金刚石材料和器件、装饰用CVD钻石（培育钻石）等高端超硬工具和超硬材料产品实现规模化生产和销售。

四方达300179： 公司是国内规模优势明显的复合超硬材料企业，产品包括石油/天然气钻探用聚品金刚石复合片、煤田及矿山，用金刚石复合片等。

零售商：

豫园股份600655： 2020年珠宝 时尚 收入占比为5032%。公司推出培育钻石品牌“露璨（LUSANT）”，是国内头部大牌珠宝商推出的首个培育钻石品牌。

史洪岳

1白银消费结构

白银具有较好的韧性和延展性，良好的电热传导性，较高的感光性和反射性，在大多数的应用领域具有不可替代性。从表1-1-3可以看出，2008年与2007年相比，白银的主要应用领域消费量都在减少，减少份额全部增加在投资方面。受金融危机影响，2009年白银工业领域将减至39%，投资方面将增至26%。

表1-1-3 世界白银应用领域一览表　（单位：%）

（数据来源：2009《世界白银年鉴》）

中国白银应用领域普遍出现增长态势，2008年较2007年增长25%。2008年白银的消费结构为：电子电气工业40%，银基合金及钎焊料27%，感光材料工业4%，银币及银质证章7%，银工艺制品及首饰18%，抗菌等其他领域4%。

表1-1-4 我国白银应用领域一览表　（单位：吨）

（数据来源：《第八届中国国际白银年会论文集》）

近些年来，我国白银消费量远低于生产量，白银消费增长一直处于相对滞后的局面。2006年，我国国内市场消费白银仅3000多吨，不足白银产量的40%。2008年，我国白银国内市场消费的银约4500吨，约为白银产量的47%。

2白银市场供应量

白银生产主要来源于独立银矿的开采、金铜铅锌冶炼的副产品和摄影业等废料的回收。2008年，我国白银产量9587吨，世界白银供应总量27,633吨，我国白银产量占世界白银供应总量的3469%。世界白银供应量2008年增长为零，我国白银产量同比增长545%。2009年1～9月，我国累计白银生产量为7552吨，同比增长574%。数据显示，我国不仅是世界上最大的白银生产国，也是保持高速增长的少数国家之一。

表1-1-5 白银市场供应量一览表

（数据来源：2009《世界白银年鉴》和《第八届中国国际白银年会论文集》）

3我国白银出口量

2000年，我国白银行业出口实行配额管理，当时只有2家企业，配额280吨。此后，我国白银出口贸易实现快速增长。2007年7月1日起，国家将白银出口退税率从13%下调至5%后，我国白银出口量大幅下降。2008年白银出口配额为4800吨，实际出口4043吨，较2007年下降10%。与2007年相比，2008年出口中国香港、印度、日本的数量下降较大，而出口英国、泰国和新加坡的数量均有增加。2009年1～9月累计出口银锭2676吨。

表1-1-6 中国白银出口概况一览表

（数据来源：商务部工业品出口配额年度公告）

我国白银首饰出口主要为欧美和日韩等国家。受金融危机的影响，2008年下半年至2009年上半年，我国以白银首饰来料加工为主的生产企业遇到了一定困难，订单有所减少。2008年，我国累计出口银制首饰及零件49923吨，较2007年同比下降16%。2009年1～9月，我国累计出口银制首饰及零件308吨。与2008年同比下降1345%。

2009年中国珠宝玉石首饰鉴

4我国白银饰品市场

2008年全球白银首饰需求约为4923吨，同比下降32%，银器制造需求约1783吨，下降25%。其中，意大利、泰国下降幅度较大，中国、印度、俄罗斯需求有所上升。2008年，我国白银工艺制品及首饰用量大约800吨，较2007年增长11 %，主要特点如下：

41　我国白银工艺制品及首饰生产企业大约有300多家，主要集中在深圳、广州及番禺、东莞、海丰和莆田秀屿等地区，其中有几十家企业年用白银在数吨以上。在云南、贵州、四川、西藏、湖南等少数民族地区，白银工艺制品及首饰加工业主要以家庭作坊为主。总体上讲，缺少龙头企业和品牌企业。

42　白银饰品市场具有较大的发展潜力。首先，白银在贵金属首饰产品中价格的优势比较明显，作为有色宝石、珍珠以及半宝石和人工宝石的底托更具优势和潜力。其次，白银饰品的时尚性和款式的多样性，是其他珠宝首饰不可比拟的。再者，少数民族对白银饰品的特殊文化属性，不仅民族服饰用银会稳步增长，还会带动部分消费者对白银饰品的需求。

43　消费者对白银饰品的消费习惯正在悄然变化。价格不贵，又显时尚，年轻一族中，白银饰品是潇洒男士送给浪漫女孩的最好礼物。就连购买和馈赠的方式都显得十分时尚，那就是网络的渠道。因此，珠宝电子商务市场的发展中，银饰品的销售数量可能仅次于钻石。

5我国白银投资市场

2008年，世界银币和银章制造业需求量约2019吨，同比上升超过63%。其中，美国需求量为609吨，较2007年翻了一番。2009年一季度，美国造币厂银币生产量同比提高70%，加拿大、瑞士、德国、奥地利等主要国家银币银条销量增长幅度加大。

我国银币和银章销售增长也很快，2000年约37吨，2008年87吨，较2007年增长77%。银币、银章以及纪念性银条，消费者将其作为投资产品，多数认为优势不强。主要原因是：

（1）相对白银原料溢价较高。这些产品一般较白银原料高出50%～200%的幅度。

（2）产品回购渠道不够通畅。这些产品若回购，一般价格也会低于材料价值20%～40%。

投资型银条指投资白银材料以期升值的银条，主要有华通铂银市场发行的现货银条，金交所会员单位自行铸造的材料银条与宝泉储蓄型银条，在外形上，只刻上重量单位与发行方名称。主要特点如下：

（1）白银价格波动的频率较高，幅度较大，短线投资较为适宜。

（2）白银价格猛涨猛跌，使白银投资相比于黄金投资，具有高风险、高收益的特点。

（3）白银市场供大于求，白银的货币属性较弱，长线投资不太适宜。

2009年1～10月，上海黄金交易所白银共成交10,20570吨，同比猛增20378%；成交金额34407亿元，同比增长18014%。由于4月份商业银行开通个人白银业务，凭借门槛低、价格波动大等优势，吸引大量投资者，白银交易异常活跃。个人白银业务交易量从2009年4月份日均27吨，迅速增长到10月份日均44吨，1～10月累计个人白银业务成交178350吨。相对一年以前，白银投资市场实实在在地火爆了起来。

集邮市场、股票市场、房地产市场及普洱茶市场，在经历一段时间跌宕和洗礼后，投资者及投机者或许是明白了，或许是糊涂了，总之是更加理智了。白银价格波动的频率和幅度决定了投资的热度，但透过白银市场供需和主要用途的分析，理性投资对风险控制应该是有益的。

图1-1-8 近两年伦敦白银日价格变化曲线图

（资料来源：wwwkitcocn)

在珠宝行业，宝石的计量单位通常用克拉。

克拉（Ct）是宝石的质量（重量）单位，现定1克拉等于02克或200毫克。一克拉又分为100分，如50分即05克拉，以用作计算较为细小的宝石。因为宝石的密度基本上相同，因此越重的宝石体积越大。越大的宝石越稀有，每克拉的价值亦越高。

克拉单位的历史

克拉一词，源自希腊语中的克拉，指长角豆树（或稻子豆carobseed），是一种从东亚洲广泛普及到中东的植物。由于其果子被称为具有近乎一致的重量，且钻石的重量是4c中最容易度量的特征，因而早期长角豆树就被用作珠宝和贵金属的重量单位。一克拉即等于一粒小角树种子的重量。

1983年，成都地质学院(现成都理工大学)陶正章先生进行了具体研究，证实克拉作为重量单位起源于地中海地区角豆树的种子，稻子豆，这种树种重量多在200毫克左右，与有人所说的阿比西尼亚刺槐、布鲁斯刺桐以及槐树豆的重量无关。直到20世纪初克拉重量才经标准化。

纯铂金硬度较小，为增加硬度，须加入一定比例的钯、铑、铱等贵重金属。Pt950含钯、铑、铱5%，硬度仍然相对较低，一般用于素铂金首饰。Pt900含钯、铑、铱10%，硬度对镶嵌饰品来说恰到好处。目前大多数铂金戒托都是用Pt900制作的；但也有少数厂商用Pt950制作铂金戒托。

　　铂金价贵黄金

　　

　　在自然界，铂金的储量比黄金稀少。世界铂金的年产量远比黄金少。全球首饰行业，每年消耗的铂金，仅为黄金的3%。加上铂金熔点高，提纯熔炼铂金比黄金更为困难，能源消耗较高。而且，加工铂金需要比加工黄金更高的工艺水平。因此，铂金是一种比黄金、白银等贵金属更为稀有、更加珍贵的贵金属。铂金的价格比黄金更加昂贵。

[编辑本段]铂金饰品

　　用铂金镶钻石，可以保持钻石的纯白色，而不致像黄金那样，有可能导致钻石泛黄，降低身价。铂金的天然白色光泽，能更好地衬托出钻石的璀璨和华美。而且，铂金比一般黄金更加坚韧。用铂金制作项链等首饰，即使加工得再精细入微，也依旧坚韧可靠。用铂金镶嵌钻石等宝石也最牢固可靠、最安全，镶嵌于其间的钻石等宝石不容易脱落。

　　超轻铂金项链，已开始成为我国首饰流行新潮。一根超轻铂金项链，售价（1995）为200～400元，一般工薪族都能接受。而且，铂金项链短而无挂件，简洁、高雅，为一人多链、一季一链或一衣一链的女性所喜爱。专家认为，超轻铂金项链具有格调高雅、兼融东西方文化的特点，将很快在全国流行。

　　铂金首饰主要流行在欧美、日本等经济较发达的国家和地区。其中，以日本人最偏爱铂金首饰，其销售量约占世界铂金首饰销售总量的75%，故有“铂金大国” 之称。

　　中国铂族元素矿产资源很少，其储量不及世界储量的1%，只能满足需求量的百分之几，主要用于工业。铂金首饰的生产起步较晚，目前只有少数地区的厂家生产铂金饰品。

　　与其它贵重首饰一样，铂金也应与其它首饰分开单独收藏，以免接触碰撞和刮擦。应定期用首饰清洁用具小心清洗，也可送珠宝店请专业人员清洗。

切割形状计算公式长宽比例圆形平均直径平均直径00061平均直径=（长+宽）/2椭圆形平均直径平均直径00061 平均直径=（长+宽）/2心形长宽深0059长方形长宽深00082 1：1长宽深0009215：1长宽深00100 2：1长宽深0010625：1榄尖形长宽深000565 15：1长宽深000582：1长宽深000585 25：1长宽深000595 3：1梨形 长宽深000615125：1长宽深0006 150：1长宽深00059 166：1长宽深0005752：1标准钻石型的重量=腰围的平均直径的平方乘以深度乘以00061（换算系数）公式中：重量的单位为克拉（CT）；长度的单位为毫米（mm）；深度为台面至锥尖的距离，深度是腰围直径的60%。这样，只要测量腰围，一般深度也可以不用测量了。即深度=腰围直径60%。例如，一枚标准圆型钻石腰围直径是536mm,那么，这枚钻石重量＝536536ct其他形状的钻石如下：椭圆形：平均直径平方乘深度乘00062 平均直径=（长加宽）除以2心形：长乘宽乘深度乘00059长方形（长与宽比例1：1） 长乘宽乘深乘00080；长方形（长与宽比例15：1）长乘宽乘深乘00092；长方形（长与宽比例2：1） 长乘宽乘深乘00100；长方形（长与宽比例25：1） 长乘宽乘深乘00106。

珠宝调研报告范文，下面就来给大家详细介绍：

珠宝调研报告可以分为三个部分来描写，首先可以描写调研的目的和主要内容，第二个可以描写调研的方法和计划，第三个可以描写调研的结果和收获。

珠宝调研报告范文1：

中国珠宝首饰市场经过短短的几年时间，已由前几年仅占全球1%跃居世界前列，仅次于美国和日本。随着中国经济的发展，人民消费水平的提高，珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后中国老百姓的第三大消费热点。面对激烈的市场竞争，珠宝企业越来越注重市场营销，不断提高营销管理水平。珠宝市场调查作为珠宝企业经营决策不可逾越的起点，是珠宝企业制定市场营销策略的基础。

调查项目：金鹰国际购物中心，时代广场购物中心，万家福国际购物中心

活动次数：3次活动人数：3人

调查对象：消费人群

时间：2011年12月6—2011年12月9号

行业分析;

一、市场现状

珠宝首饰行业对繁荣市场，促进国民经济的发展有着重要的作用。它的发展折射出老百姓生活从温饱到小康的历史轨迹。珠宝首饰的消费，正式为继住房，汽车之后中国老百姓的第三大消费热点，据权威统计显示，2001年，国内总销售额已逾800亿元人民币，出口达到253亿美元。其中，国内黄金首饰的年销售从20年前的07吨增长到2075吨。首饰黄金用量跃居世界第四位;铂金首饰的销售量在全球市场的比重。从1%跃升到52%,达130万蛊司：钻石首饰所占的全球市场份额，也从05%上升到18%。年销售量总件数突破100万件。此外，红蓝宝石，翡翠，珍珠，中低档宝石饰品的年销售量也达到200亿元左右。预计，到2010年，中国珠宝首饰销售额将超过1800亿元人民币，占世界总销售的10%以上。

相对于其他高档消费品，珠宝业确实有其独特的发展空间。随着国内经济的迅猛发展、人均收入的增长和生活水平的提高，珠宝首饰逐渐从少数显贵人物的奢侈品，转变为寻常百姓的消费品，而且消费心理也逐渐从保值性、拥有性向追求品牌、时尚和个性转变：调查显示，越来越多消费者购买首饰不只是作为礼品馈赠他人而是自用。我国每年约有一千万对新人结婚，婚庆消费总额达2500亿元，只要其中的10%用于珠宝消费，那全年就是250亿元以上。

从市场供应商角度来看，内地珠宝产业的日益蓬勃发展，使香港许多知名品牌看好内地珠宝市场，许多国外知名的珠宝商也纷纷将目光投向中国。洋品牌开始抢滩中国市场，目前可以说，在扬州市场已形成了一支规模庞大的珠宝首饰零售市场。

二、市场前景

昔日被看成单纯珠宝加工制造地的中国内地，如今被国际珠宝首饰界视为潜在的最大消费市场。接近200亿美元年销售额的巨大市场潜力，令世界珠宝业巨头纷纷“抢滩”中国内地市场。

自1982年我国恢复黄金饰品市场后，内地黄金及珠宝首饰消费迅速增长。据不完全统计，2001年我国首饰消费超过600亿元人民币，黄金消费量则连续数年平稳保持在200吨左右。

来自德国慕尼黑国际展览集团的一项预测显示，2010年中国有希望成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心，以及世界珠宝贸易中心之一，届时珠宝首饰的年销售额将超过180亿美元。全球最大的钻石经销商戴比尔斯早在上个世纪50年代就开始了与中国内地的商务接触。1984年和1988年，戴比尔斯先后与山东省、辽宁省签订了勘探钻石矿矿源的合同，通过旗下的销售和市场营销机构，戴比尔斯深度介入中国新兴打磨加工业和快速增长的珠宝饰品制造业。

20世纪90年代以来，戴比尔斯在中国加大了消费营销方面的投入，位于北京、上海和广州的“钻石推广服务”和“钻石信息中心”通过举办各种行业会议、培训研讨会、竞赛等方式，大大推动了中国钻石饰品消费市场的增长。香港知名珠宝首饰品牌周大福选择了以特许品牌连锁的方式开拓内地市场。截至2002年7月，周大福在内地各大中城市已开设了超过70间店铺，未来几年中营业网点的数量还将不断增加。

作为全球第三大黄金需求市场，中国正在吸引世界的目光。全球最大的黄金推广机构世界黄金协会已经把中国作为2003年全球推广计划的“重中之重”。2003年5月中国人民银行停止执行包括黄金制品生产、加工、批发、零售业务在内的26项行政审批项目标志着黄金、白银等贵金属及其制品从管理体制上实现了市场的全面开放。在税收调整方面针对进口钻石、钻石消费税及进口黄金、铂金等都有相应的一系列税收政策的调整这些既是对世贸组织和上海APEC会议承诺的兑现更是我国珠宝首饰企业参与国际竞争提高竞争实力的重要保障。目前上海钻石办、上海钻交所和中国宝玉石协会、国土资源部珠宝玉石首饰管理中心就钻石进出口环节的有关税收调整问题做了大量工作我们希望通过钻石税收政策的合理调整理顺钻石产业的环节推动国内钻石加工业的大发展。

三、扬州珠宝市场调查分析

时代广场购物中心的金至尊、兆亮、TSL、皮尔卡丹等珠宝柜，价格折扣一般都控制在

88折左右，没有相互的竞价与大打折扣，更多竞争的是自己独有的款式设计与良好服务。例如在某一专柜，在假意看中一件钻石戒指并会意非常有购买欲望之后，价格还是在88折后的4500元左右。与营业员只能谈到送一些公司的赠品之外，价格基本不会变动，之后在她所说的电话申请，也只能是200左右的降价区间。金鹰广场在一到二层之间的楼梯间处也被一个珠宝品牌进驻(品牌名称不详)，5节柜台的面积，销售货品大多为中低档首饰，例如水晶吊坠等彩色宝石系列，也有为数不多的几件钻石饰品。如此的空间都被利用，可见其商场销售业绩的可观。

金鹰国际购物广场有周大福、金至尊、戴梦得、周生生、六福等。替代的可能是“多翠”这样一个销售翡翠为主的珠宝品牌。在金鹰附近休息的空隙间，见到通灵翠钻珠宝有一笔成交(具体货品不详)，顾客为两名中年女士，从选款到购买没有花费多少时间，有较强消费实力，购买珠宝产品比较从容。进驻金鹰的珠宝品牌，从产品店面设计到产品摆设，没有充分体现出与其品牌在其它的不同地域或中低档商场中的不同，体现出目前珠宝品牌消费大众化。

此外，在万家福国际购物中心的几家珠宝店或柜除六福、周生生、周大福、等店外，像三鑫、君安等几家钻石饰品打3—5折的低折扣，其钻石的颜色，净度级别都很低，一般为低于J，SI或SI以下，钻石重量一般在10或11分以下，且其为钻石出具的证书并不具有一定的权威性。像三鑫的营业员在向我推荐3折出售的低级别钻石戒指时，没有与我提及钻石的优劣评判标准。像周生生、周大福、TSL等店都在努力打造自己的品牌，没有与其他的小的品牌形成混战，从另一个侧面保证了珠宝市场的相对稳定。其中周大福推出的三件套K金镶心形钻石款式比较独特，心的形状是用三个圆形钻石的组合而成。

扬州珠宝首饰消费市场顾客心理调查分析

珠宝消费者作出购买决策，主要受文化，社会，个人心理等因素的影响。文化是人类欲望和行为最基本的决定因素。人们在成长过程中逐步形成了自己的价值观、兴趣爱好和行为方式。作为珠宝消费者，都受中国历史文化的影响。一个人所属的社会群体，家庭，及其所担当的社会角色等因素对其事物的看法和行为都有直接或间接的影响。因而对其购买行为也有重要影响。特别是年龄、职业、经济状况、生活方式、个性等个人特性因素是决定购买的重要因素。

最近两年，白金首饰以气质高雅等特点越来越受到消费者的喜爱，尤其受到女性消费者的青睐，目前，市场上50%以上的首饰是白金制造的。调查显示：有60%的消费者喜欢白金饰品;另有50%的消费者喜欢钻石饰品;而黄金首饰已经趋于饱和，市场份额比例与往年相比有所下降，但男性首饰中黄金首饰还有相当大的市场份额。另外，玉石类首饰主要是以手镯和项链为主，具有一定的市场份额。个别人对翡翠的喜爱也是大为增加、

珠宝首饰是贵重的消费品，消费者的购买行为也相当理性。调查显示：61%的消费者是在光顾3-4家卖场后才做出购买决定的;26%的消费者是在光顾5-6家卖场后才做出购买决定。只有9%的消费者只光顾1-2家卖场就做出购买的决定。同时，调查显示，43%的消费者对珠宝消费存在信心不足，主要表现在：消费者对商家信心不足，即商家是否诚信;对珠宝商品信心不足，即珠宝商品是否货真价实;对自己购买行为信心不足，即自己的消费行为心理成熟度不够。所以对那些只是在柜台前仔细观看或试试，并不会立刻就买的顾客，商家应给予理解。在珠宝品牌琳琅满目的今天，广告宣传对品牌的推广越来越重要。32%的消费者主要是通过广告了解珠宝品牌、种类、款式;28%的消费者是通过亲友对已消费品牌的介绍了解珠宝品牌，有12%的消费者只购买在广告上见过的产品;有26%的消费者只购买名牌产品。即使这样，50%的消费者仍然要到卖场亲自体验后才做出购买的决定。可见现在的珠宝消费已经到了品牌消费时代。那些不知名的产品或品质较差的产品将逐渐被市场所淘汰。

婚礼消费一直是珠宝首饰最重要的市场份额。535%的消费者在结婚时购买珠宝;162%的消费者在结婚纪念日有消费行为;232%的消费者在情人节有购买行为。但随着生活水平的不断提高，五一节、国庆节、三八节、母亲节以及亲友的生日也成为重要的消费时机。珠宝首饰不仅是定情的信物，也是增进感情和友谊的使者。

总结与归纳

珠宝企业营销不仅要求珠宝企业适销对路的产品，制定适当的销售价格，以适当的销售渠道提供给消费者，而且还要通过各种方式让消费者及时地了解企业及其产品，从而对本企业产品产生购买动机和购买行为，使本企业的产品在市场上能够得以畅销，这就是我们本节要讲的内容：珠宝促销策略。珠宝促销策略是珠宝市场营销策略的重要组成部分之一，珠宝企业应根据企业的产品特征、目标市场的市场营销环境、企业内部状况、市场地位和促销目的制定适合于本企业的促销策略。

同时随着珠宝消费的多元化珠宝首饰市场被不断细分品种极大丰富内在质量也有所提高。黄金、铂金、钻石饰品及各类有色宝石、玉石、白银饰品各领风骚特别是黄金、铂金、钻石饰品发展潜力巨大。我国钻饰消费正以每年15%的速度增长。据有关机构对北京、上海、广州三地调查每对新人平均钻饰消费5820元随着我国居民收入的增加钻石首饰的购买力还将继续增长。我国是一个新兴的市场发展的市场我们有理由预计到2010年我国珠宝首饰有望实现年销售额1800亿元出口额达到70亿美元。我国拥有巨大的市场和巨大的市场发展潜力、丰富的宝玉石资源和独特的珠宝文化我国珠宝首饰业作为新兴的朝阳产业将在国民经济发展中占据越来越大的份额。我们相信通过政府的支持行业的自律和业内有序的管理和竞争我们相信在政府、协会、企业的共同努力下公平、公正、诚实、守信的市场环境必将进一步得到完善。在不远的将来我国一定会成为世界珠宝加工、贸易的重要集散中心之一。

珠宝调研报告范文2：

(一)概要0

(二)调查目的1

(三)调研方法：2

(四)市场调查2

1)十大珠宝品牌2

2)珠宝市场的容量及发展潜力。3

3)珠宝市场的竞争特点和主要竞争手段。3

4)各阶层消费者的消费状况。4

(五)珠宝消费问卷调查表4

(六)调查结果与建议7

(一)概要

近年来中国已成为世界上少数几个珠宝首饰饰品年消费额超过100亿美元的国家之一。中国内地消费群体庞大，世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，但中国女性饰品人均占有率不足5%，可见市场潜力十分巨大。

珠宝首饰是率先向国际开放的产业之一。过去几年，中国对成品珠宝的进口关税高达50%，在黄金饰品与宝石产品上高昂的进口关税以及消费税，制约了珠宝首饰的销售。随着中国市场的进一步开放，这些壁垒逐步取消，同时中国珠宝业政策调整的信号正越来越强。国家计委宣布中国黄金取消央行定价，实行市场调节价等，已在分步拆除计划经济下“统购统销”的制度壁垒。黄金交易所的设立，标志着又向国际黄金市场的方向上迈出实质性的步伐。上海黄金交易所开市，为中国建设规范化的黄金市场写下了浓重一笔。中国对钻石进出口管理和税收政策进行了重大调整，必将促使中国钻石业走上良性循环发展的轨道。

为了能更好的销售珠宝,提高珠宝的市场占有率,估价行销环境,制定响应的营销策略,我们必须预先进行市场调查。

(二)调查目的

通过本次调查，了解以下主要内容，以达到以下目的：

1。通过了解珠宝在消费者心中的需求程度，全面摸清企业品牌在消费者中的知名度、渗透率、美誉度和忠诚度。

2。通过调查，了解珠宝的最大消费人群。

3。通过调查，掌握各个珠宝的常规宣传方式和促销方式，全面了解珠宝在消费者中的销售现状、价格、广告、促销等营销策略。

4。通过调查，掌握消费者对珠宝的宣传活动、促销的认可态度情况，统计资料，预测珠宝市场容量及其潜力。

(三)调研方法：

1、大型珠宝商场的走访和调研;

2、与部分珠宝销售人员的个别访谈调研;

3、与部分珠宝消费者的个别访谈调研;

4、在互联网上查找资料进行补充。

(四)市场调查1)十大珠宝品牌

1六福(十大珠宝品牌,香港名牌,香港上市企业,行业著名品牌,六福集团(国际)有限公司)

2周大福(于1929年,中国驰名商标,十大珠宝品牌,钟爱的珠宝品牌,周大福珠宝金行有限公司)

3周生生(创立于1938年,香港十大名牌珠宝品牌,周生生集团国际有限公司)4周大生(于1966年在香港,中国驰名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,周大生珠宝有限公司)

5金至尊(中国驰名商标,十大珠宝品牌,香港名牌,行业著名品牌,金至尊实业发展(深圳)有限公司)

6戴梦得(中国驰名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,上海戴梦得钻石有限公司)7谢瑞麟(于1971年,香港著名品牌,公司成立于1971年,谢瑞麟珠宝有限公司)

8老凤祥(于1848年,中国驰名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,上海老凤祥有限公司)

9金大福(中国名牌,广东省名牌,中国驰名商标,深圳市金大福珠宝有限公司)10卡地亚(创立于1847法国巴黎,世界知名品牌,十大珠宝品牌,法国卡地亚公司)

2)珠宝市场的容量及发展潜力。

我国是全球最重要、最活跃的珠宝消费市场之一，许多珠宝产品的消费都居世界前列。尤其是近年来，我国珠宝产业销售总额以年增长率高于15%的速度发展，出口年增长率超过20%。到2010年，我国珠宝市场的销售额有1800亿元，占全球市场的10%以上。中国将取代欧美，成为继日本之后全球最重要的奢侈品消费市场。而中国珠宝首饰消费市场的潜力，也吸引了越来越多商家的注

意力。自我国把钻石进口环节增值税从17%降到4%，令不少珠宝商欢欣鼓舞。不仅是钻石饰品，去年黄金、铂金、钯金和白银饰品，消费市场也都有出彩的表现，翡翠更是炙手可热。珠宝首饰已成为房产、汽车之后的第三大消费热点。

3)珠宝市场的竞争特点和主要竞争手段。

从整个营销过程来看，客户是珠宝品牌维持竞争力和生存的重要因素。越来越多的珠宝企业强烈地感觉到：顾客资源是珠宝业日趋激烈的市场竞争中至关重要的资源，谁拥有顾客谁就拥有市场。现在珠宝品牌的竞争实质已经演变成一场决定珠宝企业生死存亡的顾客争夺战。对于国内诸多珠宝企业来说，客户的大量流失和潜在顾客发掘不足，是目前面临的最严峻的问题之一。

当今一些珠宝品牌的代理商或加盟商年通过年度酒会，使得代理商或加盟商进一步了解过去一年来该品牌市场盈利、企业发展、广告宣传、新款推广等方面的成绩，从而增强代理商和加盟商对品牌的信心和忠诚度，而且还可以通过酒会宣传品牌实力、盈利保障、新款推广等方面，以酒会或媒体对酒会的宣传吸引新的代理商或加盟商。

4)各阶层消费者的消费状况。

珠宝的消费者层次分别为：22岁以下为9。7%，22-28岁为14。1%，29-40岁的消费者是珠宝产品的主要消费群体。同时，58。1%的受访者未回答问题。这说明珠宝首饰行业产品开发程度，如个性、款式、年龄、层次、工艺、价位等不能满足消费者需求，产品开发、行业技术改造、工艺水平提高的任务还很艰巨。对于产品价位，调查显示，价格2001-4000元的珠宝产品是消费的主流产品。这说明不同消费层次的消费者均对珠宝有所需求。珠宝首饰已从收藏保值的奢侈产品，逐渐过渡到大众需求的消费品。在销售方式上，57。7%的受访者选择商场专柜，49。8%的受访者选择专卖店，28。6%的受访者选择直销，4%的受访者选择网络销售。

珠宝传统意义上的“保值”功能退居次要位置，代之而来的是审美、时尚和享受。在珠宝产品方面，以项链和戒指最受消费者欢迎。质料方面，消费者较钟情白金、钻石和黄金。消费动机方面，女性倾向即兴消费，男性则主要为取悦他人和送礼。在价格方面，受访者倾向低价消费，购买珠宝首饰的消费中位金额为2000元人民币，购买项链、戒指、手链和手镯的消费中位金额介乎600至1200之间。

(五)珠宝消费问卷调查表

此份问卷是为了了解珠宝的消费现状而设计，以便我们能生产出您满意的珠宝饰品。您可以填写相应的选择项或填写您了解的信息。非常感谢您帮助!

第1题：您的性别

1。男()2。女()

第2题：您的年龄段

1。18以下()2。18-30()

3。30-60()4。60以上()

第3题：您的月收入

1。1000以下()2。1000-3000()

3。3000-6000()4。6000-10000()

5。10000以上()6。没收入

第4题：您是否对珠宝首饰感兴趣

1。是()2。否()

第5题：您购买过珠宝首饰

1。没有()2。很少()3。经常()

第6题：您是通过哪种渠道了解珠宝首饰的

1。朋友介绍()2。书刊、杂志()

3。电视广告()4。网络广告()

5其他()

第7题：您一般会选择在什么地方购买珠宝首饰

1。专卖店()2。大商场()

3。小型饰品店()4。路边摊()

5。网上()6。其他()

第8题：如果您购买您会选择那种材质的首饰

1。黄金()2。银()

3。玉()4。钻石()

5。有色宝石()6。水晶()

7。铂金()8。珍珠()

9其他

第9题：您会在什么情况下买珠宝首饰

1。结婚()2。节日()

3。送人()4。升值()

5。平时佩戴()6。遇到喜欢的()

7。收藏()8。其他()

第10题：在购买珠宝首饰时，您最先考虑以下哪个因素

1。款式()2。品牌()

3。价格()4。材质()

5。质量()6。服务()

(六)调查结果与建议

本次调查结果显示，56%的珠宝企业的主打产品是钻石，35%是金饰品，345%是翡翠，266%是红、蓝宝石，以珍珠、银饰、仿真饰品及其它产品作为公司主打产品的比例分别是195%、184%、14%和385%，这说明产品多元化依然是珠宝市场的现状。钻饰品依然是珠宝市场的当家产品，其在市场上的主打产品地位不容动摇。红、蓝宝石的消费有所下降，但市场份额依然不可小视。珍珠产品具有一定的消费需求，但需要市场的引导。具体地说，11-30分钻饰品在市场上最具购买力，金饰品中以3-10克重的金饰品最受消费者欢迎。商场专柜是目前珠宝销售的重要途径;专卖店是今后珠宝首饰销售的必然之路;直销无论是目前，还是今后都是珠宝首饰不可忽视的方式。

本次调研结果还显示，人们大多数购买珠宝的目的是为了满足自己的外貌形象,是用来佩戴装饰的,从而更好地展现其外表美丽。人们的这一目的促使珠宝设计者要有此一项,拥有一个大致的设计方向,使其满足消费者的目的,充实珠宝市场的空缺,也为珠宝这一行业带动循环互利。在设计者设计方面,要面向人们大众索要他们所喜欢贵金属到底是什么的答案,通过这次调查,发现人们大众所喜欢的贵金属中铂金首饰比较吸引他们,设计者要偏向这一首饰类型。不但是设计者铂金的采集商方面也应有所行动,提高采集能力,好赚取更多的珠宝采集市场,并在这一市场中赢的更高的利润。打开门做生意,就是为了利润和提成,开珠宝行的也无可例外,但定什么样的珠宝价格才能让自己获利,让消费者接受呢!这可是不是小问题,这关乎着两者之间关于金钱的界限。在定价方面必须要把价格定在最能被消费者接受并不减少自己的获利水平的中间。这一次的调查中最能被消费者接受的珠宝首饰价格,是1000~2000元),这个价格比较切合人们大众的普遍呼应,商家应该以此为基础,定出属与自己珠宝的价格,保证自己和大众的利益。

以上就是小编今天的分享了，希望可以帮助到大家。