出清地产，押注医美能否撑起奥园美谷的“美丽事业”？

文：胡嘉琦 朱耘

ID：BMR2004

奥园美谷正走在剥离地产，发展“美丽事业”的路上。

6月22日，奥园美谷 科技 股份有限公司(以下简称“奥园美谷”，000615SZ)发布公告称，拟通过在北京产权交易所公开挂牌转让的方式出售公司持有的京汉置业集团有限责任公司100%股权、北京养嘉 健康 管理有限公司100%股权和蓬莱华录京汉养老服务有限公司35%股权，并由交易对方以现金方式购买。奥园美谷拟以102亿元作为本次交易标的转让的挂牌底价。

数据显示，2020年，奥园美谷实现营业收入1987亿元，同比下降37%；净亏损13亿元，同比下降1215%。其中，房地产及相关业务收入占比约70%，化纤新材料占比约20%，医美业务并未产生收入。从上述数据可知，支撑奥园美谷收入的仍是房产业务。

在聚焦医美剥离地产的战略下，奥园美谷仍需要面对业绩的压力。在彻底出清房地产业务后，奥园美谷的医美业务能否快速形成收益？又能否撑起公司的正常运转？

另据Wind股票显示，奥园美谷疑似2项财务指标异常，分别为：2020年公司经营现金流为负383亿元；2021年第一季度，测算企业财务危机的Z值方面，奥园美谷的Z值为1717。

Z值分析法是一种衡量企业破产风险的方法，该方法预测企业的Z值小于120时将破产，Z值介于120和290之间为“灰色区域”，Z大于290则企业没有破产风险。

图源：Wind股票

就在奥园美谷全面转型之际，原控股股东京汉控股集团有限公司（简称“京汉控股”）正在减持股份。

出清地产，押注医美

近年来，随着中国医美发展进入“快车道”，多家房地产企业纷纷转型做医美，奥园美谷就是其中之一。

6月22日，奥园美谷发布公告称，拟通过在北京产权交易所公开挂牌转让的方式出售公司持有的京汉置业集团有限责任公司100%股权、北京养嘉 健康 管理有限公司100%股权和蓬莱华录京汉养老服务有限公司35%股权。

对于奥园剥离地产的行为，在协纵策略管理集团联合创始人黄立冲看来，如果奥园美谷确实能成功剥离地产，把持有的股份出售，则能够减少负债，同时也能降低公司因为负债出现破产或者违约的可能性， 解决财务困难的问题，但是也需要看后面的结果。

而在6月15日，奥园美谷也曾发布公告称，为了提升自身可持续发展能力，有效解决与控股股东存在的同业竞争问题，奥园美谷维护股东利益，并实现聚焦美丽 健康 产业的战略转型，公司拟出售持有的地产业务板块的全部或部分股权。

公开资料显示，截至目前，奥园美谷主营业务为房地产、化纤新材料和医美业务。本次交易完成后，奥园美谷主营业务将由房地产业务、医疗美容业务及化纤新材料业务转变为以医疗美容业务及化纤新材料业务为主，其主营业务收入结构将发生重大变化。

中国房地产数据研究院院长陈晟认为，奥园美谷完全抛弃产业空间而转型医美需要慎重，还是需要考虑将医美产业和地产空间相结合，应注意是产业空间的发展而并非发展产业本身，通过产业空间对产业带来帮助，才能更加健全和安全。

转型路上

专业医美平台更美APP发布《2020医美行业白皮书》显示，尽管遭遇疫情冲击，中国纯医美市场规模达1975亿元，占比全球17%，有望成为世界医美第一大国。

CVSource数据显示，2021年前5个月，投向医美赛道的资金已超5亿元。2020年医美赛道全年的融资规模8亿元。

虽然医美行业前途可期，但是作为此前主营业务为地产的奥园美谷，在该领域资历尚浅，压力重重。

奥园美谷总裁胡冉在中金公司2021下半年投资策略会上发表主旨演讲时表示，医美中游是奥园美谷切入医美的战略起点，也是布局的关键。这一领域分散度高，盈利能力不一。对此，奥园美谷坚定选取确定性强的“大店模式”，通过并购优质的区域龙头医美医院，实现规模效应，降低仪器、耗材、药品的采购成本；同时，延长上下游产业链，形成品牌与资源优势，提升市场集中度。未来，奥园美谷还将 探索 医美机构标准化连锁的“1+N模式”，建立头部器械耗材+垂直轻医美品牌连锁集合店。

6月8日，奥园美谷子公司广州奥美产业投资有限公司（以下简称“广州奥美”）拟向银行申请418亿元的并购贷款，而该笔贷款主要是用于杭州连天美医疗美容医院（以下简称“连天美”）的并购款项。

据奥园美谷3月18日发布公告，公司拟出资697亿元收购盛妆医美持有的浙江连天美55%股权，交易完成后，连天美将成为公司控股子公司。

连天美总部位于杭州，是中国最早一批医疗美容企业之一，也是浙江省首家民营医疗美容医院的创办者，下属医院设有整形美容科、微整形科、皮肤美容科、口腔美容科等主要业务科室。

在医美上游端，奥园美谷全资子公司广州奥美与广州暨南大学医药生物技术研究开发中心、广州市暨源生物 科技 有限公司签署《战略合作协议》，进入胶原蛋白市场，布局上游产品耗材市场。

随后，广州奥美与韩国KD Medical公司签署战略合作协议共同组建合资公司，在中国区域独家代理赛诺秀激光仪器，开拓医疗级产后修复新兴细分市场；同步推动KD Medical公司拥有的注射类医疗美容产品在中国境内销售牌照。

民生证券报告显示，KDMedical 成立于 2016年4月，是一家专注于医疗美容相关领域研究以及产品销售为一体的生物 科技 型公司，囊括总计医美 科技 端四大类中的所有类目(溶脂产品、射频类医疗类美容仪器、水光针、注射用单/双相交联透明质酸钠填充剂)，细分领域的 7个品种，主要产品为AIR FEELING(注射用溶脂产品)、AIR UP(面部溶脂)、AIR V UP S(身体除面部外其他位置溶脂针)、AIR SONIC (射频类医疗美容仪器)、AIR CELLING (动能素水光针)、RHEA LUCLANE(注射用三文鱼细胞提取液，PDRN婴儿针)、SHINNEUS(含利多卡因注射用单相交联透明质酸钠填充剂)等，其中多款产品已获取 KFDA 出口手续。

在医美下游端，奥园美谷通过与头部MCN机构合作实现下游卡位，在为医美医院引流的同时，刺激更多消费者对上游产品的需求。

对于合作的进展情况，奥园美谷表示，无论是上游暨源生物、肌源医药、KDM、广纳院的深层次战略整合及并购，还是中游医美服务机构收购，以及下游医美细分领域头部MCN等剧场式情景化布局，奥园美谷正在按照战略布局逐步推进落地。

对于外部环境而言，奥园美谷需要面临医美行业内发展多年的成熟竞争者，还要面临新进入者的挑战。

2021年5月以来，主业为地产的苏宁环球、主业为医疗IT领域的麦迪 科技 以及振东制药、特一药业等企业均表示要进军医美领域。

在独立经济学家王赤坤看来，医美是市场需求催生的一个细分新兴行业，这个赛道方兴未艾，属于成长阶段，行业消费快速增长，行业市场处于增量市场，行业门槛初步建立，行业竞争不是非常激烈，市场处于卖方市场，拥有定价权，行业毛利也很高。医美行业在竞争格局尚不激烈的情况下，整体处于蓝海市场，屡屡成为资本的宠儿。

股价涨了47217%

原控股股东减持

Wind股票数据显示，截止2021年6月23日，近250日内，奥园美谷股价上涨了47217%，而在股价上涨之际，公司原控股股东京汉控股却出现减持套现的情况。

王赤坤认为，资本吹捧和加持下，医美行业存在过热的问题，其估值也被高估，按照以往的经验，所有被资本热追的板块都有一个回调的过程，这个回调的过程就是挤泡沫的过程。

5月19日，奥园美谷的原控股股东京汉控股集团有限公司（简称“京汉控股”）的一致行动人建水泰融企业管理有限公司、北京合力万通信息咨询中心（有限合伙）、段亚娟计划在2021年6月10日至2021年11月13日，以集中竞价方式减持合计不超过约1562万股（占公司总股本的2%）。

对于原控股股东转让股份的原因及影响，诸葛找房数据研究中心分析师梁楠认为，一方面由于奥园美谷逐渐开始向医美方向布局，但支撑其发展的一直是房地产业务，调整布局过程中企业将面临一定的过渡风险，同时医美行业的竞争压力也不容忽略，未来发展面临一定的挑战；另一方面，股东减持也可能与自身经营需求有关，需通过减持奥园美谷股份获取一定的现金流。由于奥园美谷面临一定的债务压力，需通过融资减轻运营压力，此时股东减持将使奥园美谷的压力进一步加大。

实际上，2020年10月以前，奥园美谷还不能算是一家医美公司，据公告显示，2020年10月26日，京汉股份发布公告称，拟变更公司名称为奥园美谷 科技 股份有限公司，证券简称变更为奥园美谷。

而奥园美谷背后的控股股东则是中国奥园集团有限公司（以下简称“奥园集团”）。

2020年5月，原控股股东京汉股份与奥园科星签署了股权转让协议，京汉股份将其所持有的229亿股转让给了深圳奥园科星投资有限公司（以下简称“奥园科星”），占京汉股份总股本的293%。经上述股权转让后，奥园科星成为京汉股份第一大股东，实际控制人也由京汉股份董事长田汉变为奥园集团主席郭梓文。

京汉股份成立于1996年，是深交所主板上市公司，以化纤、房地产为主营业务，专注于发展新材料及绿色纤维等相关产业的研发与制造。

京汉股份在化纤新材料方面现有年产16万吨粘胶长丝、7000吨玻璃纸、35万吨化纤浆粕生产能力。

以京汉股份化纤技术为基础，2021年4月，奥园美谷正式投产年产4万吨绿纤项目。据了解，绿色纤维是医美上游产业链面膜纸的主要原材料。

机会与风险并存

在万亿“颜值经济”下，医美作为新的风口行业，机会与风险并存。

虽然奥园美谷决心转型，但是面对先天的地产基因以及医美赛道上的先驱者和后进者的竞争，在机会面前，仍存在巨大的挑战。奥园美谷转型医美能获得成功吗，存在哪些机会与风险？

在穆胜企业管理咨询事务所合伙人、纽约大学Stern商学院访问学者娄珺看来，如果碰得到好的投资标的，就有可能成功。当然，这个凭运气，也要看行业的大势。

对于什么是好的标的？娄珺认为，好的团队、好的产业资源、好的战略思路属于好的标的范畴。

娄珺建议，在一个产业能够成功，还是要凭借核心竞争力，核心竞争力是来自于对行业的深耕，这个规律永远不过时。而对于房地产企业能否在转型后撑起业绩，娄珺认为，如果有好的投资标的，有可能快速形成业绩，但这种业绩不是企业的基本面，看重长期价值的投资者不必太在意。

房地产企业转型医美，也意味着公司整体的组织架构出现了变化，对于房企转型医美后该如何进行组织管理，在行业风口面前，奥园美谷将如何把握机遇进行发展呢？

对此，娄珺认为，这是个大问题，先看懂行业，再定下战略，再打造组织架构，再寻找行业内的优质人才，但这里面的每一步都是过滤器，都会过滤掉没有诚意在产业里发展的投机者。

据了解，医美产业链的上游主要为医疗器械生产商和耗材商；中游主要是整形诊所、整形医院、美容院；下游主要是医美的导客平台。终端主要是消费者。

艾媒咨询数据显示，在中国，医疗美容机构主要分为公立医院和民营机构两大类，其中民营机构包括大型连锁医院、中小型民营整形医院和小型民营诊所三个小类。数据显示，2019年中国医美店铺数量超过140万家，具备医疗美容资质的机构约13000家，医美行业“黑机构”问题仍然严重，经估算有超过80000家属于非法经营医美店铺。

由此可见，奥园美谷从医美中游切入的赛道也是竞争最激烈的区域，奥园美谷在并购的同时也应注意提升自身的核心竞争力。

她建议，奥园美谷可以摸索一整套的范式，将之前比较散的业态进行标准化操作，将定价和宣传确定下来，然后带动周边乃至全国其他的门店来全面提升。此外，还可以采用统一的门诊运营管理系统，这一点可以参考口腔，从发展速度来看，医美比口腔快，但是发展的标准化和规范化，口腔比医美好。

中国企业资本联盟副理事长柏文喜建议，医美业务的盈利点一方面在医美服务的本身，另一方面还在医美康复和服务于医美的金融业务等。公司转型需要充分研究拟进入行业的发展状况、竞争格局与未来走势，选准着力点和进入策略，并结合自身的资源和能力来迅速形成业务规模和行业竞争力，并构筑起产业护城河以发展出自身的核心竞争力。

杜平的参展及获奖作品

1984年鹰笛插图作品(两幅)参加第六届全国美术作品展览

1989年樵夫的女儿插图作品(四幅)参加全国优秀插图作品展览

1988年樵夫的女儿插图作品(四幅)参加第七届全国美术作品展览

1989年书籍装帧设计(两本书)、参加了<<全国西北西南九省区书籍装帧设计展>>获三等奖

1991年公益海报设计作品(两幅)参加了<<首届新疆招贴广告设计大奖赛>>获金奖铜奖

1997年归中国画作品(一幅)参加了<<首届欧洲中国画艺术大赛>>获入选奖

1999年迎回归主题海报作品参加了迎澳门回归祖国澳门海报展,获优秀作品称号。

2000年标志作品(一幅)参加了<<北京国际商标标志双年奖>>展入选奖。

2002年商业海报设计作品(一幅)参加了<<深圳市第二届包装设计展>>获金奖。

2003年文化海报设计作品(两幅)参加了《中南星奖、广东之星奖》获铜奖优秀奖。

2003年文化海报设计作品(一幅)参加了<<第二届华人平面设计赛>>获入选奖

2004年生态平衡公益海报设计作品,参加了北京中国国际设计博览会。

2004年生态平衡公益海报设计作品参加了<<深圳市包装成果展暨第三届包装设计展>>获深圳之星奖。

2005年2008年奥运会海报发表于中国西部设计年鉴一幅

2005年参加深圳职业技术学院师生作品(韩国)展作品(四幅)

参与设计项目

1999年主持了美国特别好薯条进入中国的广告策划、推广、设计等项目。

2000年为深圳市劳动局职业介绍就业中心设计了企业形象VI视别和应用系统一套。

2000年主持了新加坡深圳嘉里粮油公司的金龙鱼、花旗海报及POP广告设计

2000年主持设计了:深圳市安吉尔纯净水有限公司、系列包装设计一套。

1988-2003年主持设计:酒店、餐厅、舞厅、卡拉OK厅、14项,壁画四项。

教学

广告设计、包装设计、书籍装帧设计、CI企业形象设计、POP广告设计、容器造型设计、字体设计、三大构成、photshop图像软件、CroIdraw图形软件、装饰画、印刷设计。从1983-2005年里每年完成工作量都在500学时以上。(考核为优和称职)。1995年获得厦门集美大学师范学院跨世纪中青年骨干教师称号。1998-1999年被深圳职业技术学院年度评为教师教学优秀奖。1999-2000年被深圳职业技术学院年度评为教师教学优秀奖

陈绍华的获奖记录

在1988年故事片《孩子王》任美术指导获得第八届中国**美术金鸡奖,1992年“平面设计在中国”展获海报银奖及评委奖,1995年为联合国第四次世界妇女大会设计纪念邮票,1996年全国第二届“平面设计在中国”展获海报评审奖、银奖,1998年“第十八届布鲁诺国际平面设计双年展”海报获大会主席奖及评委主席奖,1998年应法国文化部邀请赴巴黎蓬皮杜文化艺术中心举办《中国现代设计》专题演讲,1999年第九届全国美展公益海报获银奖,并加入国际平面设计师联盟AGI协会(AllianceGraphiqueInternationale)。

广州市中小学全面实施“阅读素养提升”行动计划每天阅读半小时

“我们坚信:阅读,生命会更有意义!我们坚信:阅读,中华更有力量!”3月7日,由广州市教育局主办,白云区教育局、广州市教育研究院承办的“中小学生阅读素养提升行动”在白云区广园小学隆重举行,参会师生现场进行了“每天阅读半小时,品质生活一辈子”行动宣言。

获奖同学和颁奖嘉宾合影留念

为全面实施广州市“中小学生阅读素养提升”行动计划,推动校园阅读深入开展,营造全社会关注阅读、爱上阅读的良好氛围,广州市教育局、市教育研究院、各区教育局和教研部门的领导、嘉宾以及部分中小学教师、学生和家长代表参加了此次活动。现场会还组织参观了广园小学开放式图书馆和广州市师生阅读素养公益海报设计获奖作品展,欣赏了经典诵读表演“唐诗童韵、亲子-师生诵读”等活动。

广州市教育局副局长华山鹰和白云区教育局局长杨雄忠共同作了热情洋溢的动员讲话,倡议各中小学校和全体教师、学生、家长关注阅读行动,亲近书本,喜爱书本,多渠道多方式开展“师生同读”“亲子阅读”活动,将“每天阅读半小时,品质生活一辈子”的口号落实到行动中去。

白云区教育局长杨雄忠介绍:终身阅读机制从小学生开始,白云区教育局出台了一个阅读行动方案,今年要求各中小学在校园进行智慧阅读活动,通过信息化方法,衡量学生在阅读成长过程中需要掌握的内容。各学校根据自身情况,利用上课前、课间、放学后以及中午等各个时间段进行阅读,大多学校都有开放的图书角,利用走廊过道楼梯转角等地开设图书角,形式很灵活,很好地保证到每天阅读时间在半小时以上。

经典诵读表演“唐诗童韵”12

河南嘉遥信息技术有限公司定位全国无人机行业应用生态高端服务品牌，总部位于中国郑州，基于“无人机+服务+顾问“为发展模式，掌握自主核心技术，以测绘、规划、巡检、执法、水利、道路、新能源等为平台的行业应用解决方案。

业务范围包含：

无人机设备：无人机装备销售及行业应用定制开发

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地理信息系统：城市国土空间监测、自然灾害综合普查、自然资源确权登记、成果更新汇交

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无人机应用：智慧乡村、违建巡查、**巡查、交通巡查、新能源巡检、灾害巡查、线路选址。

510610。 根据查询相关资料显示，广州嘉尚国际公寓邮编是510610。邮政编码是一个国家或地区为实现邮件分拣自动化和邮政网络数位化，加快邮件传递速度，而把全国划分的编码方式。邮递区号制度已成为衡量一个国家通信技术和邮政服务水平的标准之一。

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现在的服装越来越多,各种款式琳琅满目,服装企业更要注重企业服装海报的宣传力度。下面是由我为大家整理的服装企业宣传海报设计模板,希望你会喜欢!

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服装品牌简介模板一

亚历山大·王(AlexanderWang)是纽约最红最年轻的华裔设计师——中文本名王大仁的设计师同名品牌,亚历山大·王(AlexanderWang)品牌的女装和配饰设计叫好又叫座,不仅多次获得CFDA等颁发的时装界大奖,亚历山大·王(AlexanderWang)品牌的时装销售也是节节攀升。09年7月,设计师王大仁(AlexanderWang)人红趁热,在经济形势很差的情况下,还是推出全新的无性别休闲装系列“TbyAlexanderWang”,虽然第一个系列的款式不多,还是受到从媒体到粉丝们的热烈追捧。

服装品牌简介模板二

蓝色少女(BluGirl)是意大利设计师安娜·莫利纳里打造的少女品牌,也是设计师拥有的四个品牌之一。

蓝色少女(Blugirl)是意大利著名品牌蓝色情人(Blumarine)的副线品牌,一经推出便受到关注。由设计师安娜·莫利纳里精心打造蓝色少女(BluGirl)品牌更适合较为年轻的女孩穿着。无论何时,蓝色少女(BluGirl)品牌的秀看起来都能让人“心旷神怡”。

安娜·莫利纳里是一个善于运用色彩的设计师,无论是主线还是副线品牌,她都运用五彩斑斓的颜色,来表达对时尚的理解。在BLUGIRL作品中,紫色、蓝色、绿色等鲜艳的色彩,让女孩的衣橱就如一个花园一样缤纷多彩。

服装品牌简介模板三

长沙市五嘉五服饰有限公司是一家集设计、生产和销售于一体的现代化女装企业。自2014年成立推出注册品牌“HELLONONO”以来,一直致力于引领都市女性的时尚穿衣品味;崇尚多元化搭配而又不失经典的着装理念和服饰文化;倾情塑造时尚,个性,优雅的美好女性形象。

HELLONONO女装品牌,凭藉准确的市场定位,经典、时尚而又结合消费群需求的设计风格和人性化的管理理念,吸引了越来越多的有识之士的关注和加盟。成功的打开各地市场。销售网络遍布全国多个省和地级市、县的零售市场、商场专厅和加盟专卖店。

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长城葡萄酒广告词

三毫米的旅程,一颗好葡萄要走十年。

三毫米,

瓶壁外面到里面的距离,

一颗葡萄到一瓶好酒之间的距离。

不是每颗葡萄,

都有资格踏上这三毫米的旅程。

它必是葡园中的贵族;

占据区区几平方公里的沙烁土地;

坡地的方位像为它精心计量过,

刚好能迎上远道而来的季风。

它小时候,没遇到一场霜冻和冷雨;

旺盛的青春期,碰上了十几年最好的太阳;

临近成熟,没有雨水冲淡它酝酿已久的糖份;

甚至山雀也从未打它的主意。

摘了三十五年葡萄的老工人,

耐心地等到糖份和酸度完全平衡的一刻才把它摘下;

酒庄里最德高望重的酿酒师,

每个环节都要亲手控制,小心翼翼。

而现在,一切光环都被隔绝在外。

黑暗、潮湿的地窖里,

葡萄要完成最后三毫米的推进。

经典红酒广告词

1香醇,自然,法国葡萄酒。

2来自法国的浪漫,期待您的品尝!

3源自法国品质保证,价美亲民与君共享。

4法国波尔多的浪漫与您分享!

5醇香味美,天下共享。

6来自波尔多的原料,法国精良的物流,我们诚信的服务。

7积淀醇厚,分享品质!

8香醇葡萄酒,我们记忆的自然味道。

9原装红酒,高贵不贵!

10专业的团体,一流的品质,最好的美酒。

11好葡萄酿造好酒,来自波尔多的醇正。

12品味葡萄美酒,就是这么简单!

13浪漫葡萄酒,品味波尔多。

14波尔原装,价低高档。

15法国红酒醉全球专业采购尽风流。

16精选进口法兰西宫廷宴酒,纯正,醇香!

17传承法国,保真佳酿。

18优质的葡萄酒不仅只进口,而且会出口。

19源自法国,销往全球。

20您值得信赖的葡萄酒进口商。

21法国尊享,定位全球。

22原装进口,质量保证。

23飘洋过海,成就一颗葡萄!

24源自法国,值得信赖。

25浪漫波尔多,原香醉美多。

26原产地直接进口,品优价廉值得拥有。

27传播美酒文化。

28娱情养生,醉美原香。

29品味优质红酒,感受欧洲浪漫!

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现在的洗车店越来越多,那么它们的怎么样设计宣传广告海报才更加吸引顾客的目光呢下面是由我为大家整理的洗车店经典宣传海报设计模板,希望你会喜欢!

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洗车美容店广告语

1、行天下风尘驰骋,享舒心壹品车咖!

2、与车一起,轻奢享受,一品车咖,满足您与车的追求。

3、轻奢品味,随心而动--壹品车咖。

4、只为懂你--壹品车咖!

5、壹品车咖,与爱车一同享受轻奢生活。

6、一品车咖,让我和我的爱车都能享受生活。

7、爱车遇休闲,轻奢在壹品!

8、轻奢轻闲,车咖壹品。

9、不止轻奢,更重服务--壹品车咖。

10、洗去一路尘埃落定,许诺你一生所爱不悔。

11、轻奢壹品,邂逅一场如沐春风的晨露。

12、纵享轻奢,尊享品位--壹品车咖!

13、壹品车咖,满载奢华。

14、买车虽易,爱车不易,且享且轻奢。

15、三分休闲,七分养护,来自XX的车护专家。

16、纵享轻奢,彰显品位--壹品车咖!

17、壹品车咖,壹品服务!

18、不是在壹品车咖,就是在壹品车咖的路上。

19、轻奢生活,洗出凡尘!

20、让你的爱车今年20明年18!

21、壹品车咖,就想和你分享。

22、一品车咖,岂止于奢。

23、自然而然的自信,不可言传的快乐。

永康市贵嘉商贸有限公司是2017-04-26在浙江省金华市永康市注册成立的有限责任公司(自然人独资)，注册地址位于浙江省金华市永康市经济开发区长城村科源二街39号。

永康市贵嘉商贸有限公司的统一社会信用代码/注册号是91330784MA29L48D1A，企业法人项蓓蕾，目前企业处于开业状态。

永康市贵嘉商贸有限公司的经营范围是：摩托车及配件、电动车及配件、平衡车、滑板车销售；货物和技术进出口业务（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。

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作为一线销售人员，可以说最重要的就是你可以卖出东西。其他不重要。

一线的销售人员必须熟读前述的珠宝行业及产品知识。以充份认识商品特点。对自己所销售的珠宝,更要有良好的认知, 方能有足够的信心利用这些知识打动顾客。作为一个成功的销售员, 必须对店内的存货了如指掌,这样才能迅速向客人提供商品, 无须客人久候,使客人对你有信心。 值得一提约是, 在向销售员解释商品优点时,应:

1、利用特点说明价值

要认识到珠宝的某些特点,正是顾客所寻求的价值所在, 不要只是生搬硬套的说明珠宝的特点, 而是要把这些特点演变成对顾客有用的"好处"、"优点", 以可靠的、有条理的方式向顾客传递。

2、就品质强调价值

解释的方法应视具体的珠宝及具体的顾客而定。

3、强调珠宝首饰代表情感

能够触动顾客在情感方面的"需要", 可激发出多种多样的动机, 这时需要销售员根据 消费者的言谈举止和行为方式作为判断, 进而提供有针对性的服务 这些动机常见的有: 求实、求新、求变、求便、求利、求趣、求优、求多、求美、求异、好奇、惠顾、储备、偏好、习俗、好胜、模仿、从众、威望、炫耀、超群、白我完善等等。在销售珠宝首饰时,如果能做一些有针对性的工作;这些动机都是我们可以利用的 top-salescomcn/yx/xsjq/Indexhtml

一、基本销售5步

良好接待

a、身体语言：

面向铺外、微笑、眼神接触、点头、向前招呼。

b、语言沟通：

欢迎光临玫瑰至尊钻石！

您好！请随便参观！有什么可以帮到您？

我叫小李，有什么需要请随便找我。

c、注意：

不可视而不见，不可亦步亦趋，不可过度热情。应让对方站定观看时，才邀请坐下及奉茶

1买什么？

先了解顾客的购买目标。

a、用眼睛：

找寻顾客购买商品种类、款式、价钱。

b、用嘴巴：

有什么可以帮到您？

这个款式是新来的，让我拿给您看好吗？

2喜欢吗？

确定顾客的需要才作介绍，可减免不必要的错误。

a、主动介绍

—请坐，我叫小李，这是我的名片。

—先生/**，请问贵姓？

—黄先生/李**，您好！

—让我拿给您看好吗？（顾客长久注视的产品）

—我一定拿最好的给您！（顾客要求推荐的产品）

留意要用展示盒盛载商品展示给顾客欣赏。

要使在展示货品时取得最佳的效果，建议注意以下几个主要步骤：

⑴在柜台上准备一个小托盘，供摆放钻饰。

⑵在同一个价格范围和款式系列中，挑选几件货品（2-3件）。

⑶自己先注视饰品三秒钟，称赞其美丽和优雅。

⑷首先展示价格高的货品。

⑸让顾客试戴货品。

⑹柜台上常备一面镜子。

⑺协助顾客作出适当的比较。

⑻介绍主要特点及顾客购买的好处（所带来的心理满足）。

⑼顾客欣赏饰品时，不可站在顾客的正对面，应站在顾客左或右前方让顾客慢慢欣赏，不要催促他们。

⑽要知道在适当时候保持沉默，让顾客“爱上”手中之物。

⑾令他们感到货品象是专为他们而设计。

⑿以“你的钻石”来称呼那件货品。

⒀让他们在两者之间作出选择，直至他们作出自己的选择，而不要给他们一大堆货品。

⒁留心达成交易的信号。

b、邀请试戴

—不用客气，请随便试戴。

c、协助试戴

—让我帮你戴上去好吗？

d、邀请照镜

—看一看，美不美？

顾客可能出现多次的挑选，应耐心不断的提供。

其他营业员可赞美客人试戴的效果。

3 多询问、多聆听、多了解

切记：成功了解顾客越多，成功销售越高。

a询问购买动机：—买东西是送给人，或是自己戴呢？

b多聆听和观察：—尽量收集足够情报。

c了解顾客动机：—按其动机分析，做出适合回应。

投资-------------------保值、增值

送礼-------------------大件、名贵、包装

代购-------------------交代、品质、价钱

自用-------------------价廉、物美、坚固、耐用

4 谈价钱

对公司、个人、货品要有信心，面对顾客的异议要真诚回应。

a顾客计价

—以公司的规定开价予顾客，及公司的优势作为还价的根据点

b顾客异议

—面露微笑，静心聆听，分析动机，适当回应。

c重复益处

—令顾客感受物有所值及机不可失或找同事协助。

顾客异议的回应

甲顾客异议商品的价格。

a首先确定顾客的选择

—确定顾客的需要（光芒四射，你一定喜欢）

—获得顾客的同意（我想你都同意）

—嘉许顾客的选择（你的决定好明智）

b讨价还价

乙顾客异议是表达自己的看法

1、首先接受顾客的看法，然后才婉转解释。

2、顾客永远是对的。

丙顾客异议商品的质量。

1、细心解释商品的资料（例：钻石的4C、翡翠的稀有）。

2、发表销售论据：（例：钻石的特性）。

—审美价值（迷人处在于它对光所产生的独特效果）

—实际价值（稀少/能保值/携带方便）

—持久价值（不起化学变化/不易损伤/耐热性高/具永久性）

—情感价值（表示爱情的喜悦和恒久）

3、产品优点介绍：

产品特征 引发好处 顾客利益

4、品质保障：已有的国家权威机构的检测证书及免费的顾客认可机构的检验确认。

5、拉关系

爱心杀手—--以嘉许对方的选择、品德、美貌、行为，去拉近双方的关系。

a如不合适

—必须主动建议其他首饰。

b缺货

—必须积时与总公司联络。

c如不合意

—必须保持礼貌，要求保持联系。

结帐期间

a附加推销

这只戒指有耳环可以配对，拿给你看好吗？

b售后服务

本公司有免费清洗服务，欢迎你随时带回来。

礼貌送客

a起立送客、握手道别：我送你出去！

b送客至门外：多谢光临，欢迎下次再来。再见！

售后事宜

a不可令饰物失去光泽、饰柜留下指印、座椅凌乱，必须清洁，放回适当位置。

b不可背后批评顾客，必须常思成败/得失。

基本运用

员工态度；

营业员：早上好！欢迎光临玫瑰至尊钻石！请随便参观。

（眼神接触、点头、上前招呼）

顾客：（面露喜悦、点头、鱼贯进店）

营业员：（亦步亦趋跟着）您想买什么呢？

顾客：（厌烦地）我先看看，可以吗？

注意：不可过度热情、不可视而不见。

营业员：（面露喜悦）

经理：（眼见营业员心情欠佳，立即将营业员调离现场）

销售技巧1——买什么？

顾客：（在柜台前留恋）

营业员：（站立）您好！有什么可以帮到您呢？

顾客：先看一下。

营业员：好呀！我叫小李，有什么需要请随便找我。

顾客：（继续左顾右盼）

营业员：（继续站立、面露微笑用眼睛留心顾客购买商品的种类、款式、价钱）

营业员：（顾客坐下以后）我叫小李，这是我的名片。（送给同行的每一位）先生/**请问贵姓？

顾客：我姓黄，这位是我女友姓李。

营业员：黄先生/李**，你们好！

销售技巧2——喜欢吗？

营业员：这个款式是新回来的，让我拿给你看好吗？（将顾客定睛观看的商品拿出来，将货品用展示盆盛载，展示给顾客欣赏。）

顾客：（将货品拿在手里，并细心观看）

营业员：不用客气，请随便试戴。

让我帮你戴上去好吗？（协助试戴）

（并从背柜取出镜子并抹净，展示顾客面前）

营业员：看一看，美不美？

顾客：（无任何说话回应，但手指却指向饰柜内另一件戒指）

请拿这只戒指看一看。

营业员：好呀！是否这一件？

营业员：（将货品拿出来，把陈列托放在展示盘上，把货品交于顾客或代为饰戴）

注意：确定顾客所需才做介绍。

顾客李**：（面向黄先生）你感觉哪一件比较好看？

顾客黄先生：（老是欣赏第一件戒指）我没有特别意见，你喜欢就可以了，最重要有一对。

顾客李**：（从黄先生手中拿回第一件比较）

营业员：李**，你是否较为喜欢第一件戒指呢？

顾客李**：我感觉第一件戒指较为好看。

营业员：是呀！我都有同感，因为您的手指生得比较纤细，配戴这个款式戒指特别好看。

注意：真诚的赞赏，适合的建议。

顾客李**：（面露喜悦，笑着说）感谢你的赞赏。

顾客黄先生：（指第一件戒指）这一件戒指有没有男款呢？

营业员：有的，这是中性款式，男女都合用，我拿给你看。

销售技巧3——怎么用？

营业员：可否告诉我，买戒指有什么特别的意义呢？

顾客黄先生：我们买回来是结婚用的。

营业员：恭喜恭喜，白金坚固耐用，钻石永恒不变，两位选对了结婚信物。

营业员：选了那一天结婚呀？

顾客黄先生：下个月。

营业员：啊！好事接近了，今年是吉年，很多人结婚。

注意：了解顾客越多，成功销售越高销售技巧4——谈价钱

顾客黄先生：请问这对戒指多少钱？

营业员：（以公司的规定开价）合计9800元。

顾客黄先生：这么贵！前面的珠宝店没有这么贵！

顾客李**：我的朋友刚刚买了一对戒指，跟这一对差不多，但价钱相差很远。

注意：顾客永远是对的。

营业员：是！是！这对戒指光芒四射，你没有选错。

顾客李**：这个，你说的对！但是，价钱是比较贵呀！

营业员：（用珠宝首饰认识及养护手册的介绍）钻石的价值以4C衡量。重量是最容易分别，但颜色、净度、车工较难认识。

营业员：所以两颗重量相同的钻石，其他3C的差异，其价格就有很大的分别。

顾客李**：这个我明白，但是我感觉真的贵了一点点！

营业员：钻石迷人处在于对光所产生的独特效果，所以一颗车工好的钻石能发出璀璨的光芒，跟一颗车工差的钻石所发出的光芒相差很远。

※注意：重复益处，令顾客感受物有所值及机不可失。

营业员：黄先生、李**真是很聪明，懂得去选择这对光芒四射、象征爱情的热烈的钻石戒指作为结婚纪念物，我看你一定不会将就买货的，选一些光彩较差的钻石。

顾客李**：当然了！可否便宜些。

营业员：我们的公司有销售规定，如果你这么喜欢，让我向经理请示好吗？

营业员：经理，这位先生、**很喜欢这对戒指作为结婚信物，要求再便宜一点。

经理：啊！恭喜两位新婚快乐（握手祝贺）。

经理：我们的公司有销售规定，我们做员工的，必须按章处理。小李，您拿注意再便宜一点！

营业员：再给你额外的95折，好吗？

顾客李**：我都觉得贵了些！

销售技巧5——拉关系

营业员：不算太贵，但贵是物有所值！两位带着这对结婚戒指，我相信，您的朋友一定好羡慕您们拥有一对这么漂亮的戒指，及非常欣赏你们的眼光。届时千万不要忘记我小李的介绍，介绍顾客给我！

顾客黄先生：你再便宜一点给我，我日后带多些客人给你。

营业员：（喜悦地）是感谢您。这样吧，最后价钱，你不买我都没有办法，￥8800，好吉利，发完又发！祝您们白头到老，永结同心。

顾客黄先生：好啦！谢谢您，代我包装吧。

售后服务/附加推销

营业员：本公司有免费的清洗服务，欢迎你任何时间回来，让我为你服务。路过本店，也非常欢迎光临，闲聊一下，饮杯茶，大家交个朋友。

营业员：咦！我们刚刚回来的一套新的耳环，很适合结婚宴会配戴，拿给你看好吗？

营业员：这套首饰高贵、大方，令新娘更添风采。

顾客李**对顾客黄先生：真是很漂亮呀！我好喜欢！

顾客黄先生：请问多少钱？

营业员：一口价￥28000。

顾客黄先生：真的不打折？

营业员：从今天开始，你已经是我的好朋友，我没有骗你，是亲友价，不可以再减价。

如何成为一个成功的营削代表。

应具备的要素

—取悦顾客并协助他们选择渴望得到的商品。

—表现得热诚，营造一种轻松而有生气的购物气氛。

—一个专业的售货员是能直接联系顾客的需求，展示货品对顾客的利益，从而建立一种个人的关系。

—乐于帮助顾客，将最合适的货品提供给顾客，要“创造”客人的需求，而不仅仅是“提供”客人的需求，以确保他们满意和再次光临。

—必须有丰富的专业知识，使顾客对你有信心。

—要懂得在适当的时候退开，有些顾客确实只想独自逛逛，让他们舒适的选购，殷勤而不碍事的态度，给予顾客静心选择的机会，切记不要强迫客人接受你的意见。

—令顾客满意并经常光顾，甚至带同朋友一齐来。

—我们在推销货品的同时也是在推销自己：礼貌、修养、自信心、谈吐、热情的态度、真诚、专业知识等。

—即使顾客和你的意见不一或直接反驳你的观点，你也不要马上直接争论，应先肯定其观点，再迂回说明。

熟练运用4个W和4个H的功能

4个W

WHAT—这件货品是什么，同其他货品不同的地方

WHEN—适合什么时候佩带，新货何时到

WHERE—货品放在那里，

WHO—适合何种人佩带，“年龄，肤色，身体……”

4个H

HOW TO MATCH—如何搭配

HOW MUCH—价钱

HOW MANY SIZE —有多少种尺寸（规格）可选择

HOW TO SALES——如何销售（针对此产品）

1旅游文化论坛会议策划方案

已经举行。

首届中国文化旅游博览会将在武汉举办。本届文化旅游博览会将展示湖北疫情过后，中国有着深厚的文化底蕴、美丽的风景和生机勃勃的繁荣景象。详见下文。

国新办举行新闻发布会：首届中国(武汉)文化旅游博览会将于11月5日至7日举行。

中共中央宣传部、文化和旅游部、湖北省人民政府主办首届中国(武汉)文化旅游博览会(以下简称文化旅游博览会)以美丽中国，让生活更美好将于11月5日至7日在武汉国际博览中心举行。本届博览会将设大美中国展区、美丽中国文旅展区、让世界走进湖北国际文旅展区、吉姆楚天舒展区、非物质文化遗产展区、文化科技体验与文旅专业服务展区、文旅展区、旅游装备展区等8个展区，总展览面积61万平方米。

展览内容：

首届中国(武汉)文化旅游博览会期间，将举办四项主要活动：湖北武汉的夜、开幕式、2021中国文化和旅游高峰论坛、重点文化和旅游项目投资签约大会，以及全国重点旅行社踩线活动、中国文化和旅游投融资大会、武汉文化旅游嘉年华系列活动、武汉两江四岸主题灯光秀、环球旅商大会等。

展览场地由五个部分组成1811年N，总展览面积6万平方米。一个综合馆，集中展示中国最美的形象、最亮丽的风景、最新的成就和最具代表性的产品美国的文化和旅游业；八大展区分为八大板块：湖北展区、各省区市展区、国际旅游展区、文化旅游专业服务展区、文化遗产展区、文化旅游科技创新体验展区、文化旅游生态展区、旅游装备展区。一个中心舞台搭建现场推广活动平台；1文化旅游市场打造集文化创意产品、特色食品、茶艺、饮品、湖北特色小吃为一体的综合超市；产品展销会，场馆内设置多个文旅产品交易区，分时段、分场馆进行现场销售。

2旅游文化论坛会议策划方案范文

-2021中国(浙江)中非文化合作博览会10月28日，浙江省政府新闻办在杭州召开新闻发布会。经国务院批准，由中国国际贸易促进委员会、中国人民浙江省人民对外友好协会中美战略经济对话将于11月7日至13日在金华举行。

以人民生、文化、互学、合作、共赢活动以探讨政府间合作、贸易促进、产能合作、跨境电商发展、职业技术人员培训、自贸区建设、影视文化发展等当前中非合作热点话题为主线。

3旅游交流会策划

主要是这些部分。

一、活动背景：主要是组织这个活动的前提。

二。活动主题：新生杯学术交流会(即标题)

三。活动目的：为什么要组织这个活动，它的好处和意义？

四。活动的时间、地点和负责人

动词（verb的缩写）活动安排的具体过程

不及物动词活动

七。预期效果

封面上写活动主题，策划人姓名，时间就行了。

4文化交流会议策划书

首先要有一个战略定位，是走广告创意方向还是媒体代理方向。当战略定下后，我们就会知道我们应该去那里寻找

2文化艺术交流策划(中介除外)、舞台艺术造型策划、企业形象策划、营销策划、企业管理咨询、商务信息咨询、平面设计与制作、会议服务、展览服务、礼仪服务、摄影服务、销售服装鞋帽、家具、玩具、日用品、木制品、塑料制品。(涉及行政许可的，凭许可证经营)。

3设计、制作、代理、发布各类广告、文化艺术交流策划(中介除外)、会议服务、展览服务、平面设计制作、玩具、工艺礼品、电子产品销售。

4文化艺术交流策划(中介除外)、会议服务、展览服务、企业形象策划、舞台美术造型策划、企业管理咨询、营销策划、商务信息咨询、平面设计与制作、各类广告的制作与设计。

报名需要准备的材料如下：

公司名称：广州文化传播有限公司，多拍几张好听的；

注册资金：10万元就够了。如果要存入银行验资，可以在公司办完手续后因故提取；

股东：身份证，计划生育证明(广州户口不需要，不如果你不在乎t一张)及全体股东照片(法人4大1寸)。这种公司，最低的是股东，因为是十万，当然十万以上也一样，最低的股东；

租赁场所：你要找一个办公的地方，并进行登记，也就是说要在租赁场所的租赁管理中心进行租赁登记。唐别忘了带上房产证的复印件。

5旅游文化论坛会议策划方案怎么写

2022贵州旅游发展大会于2022年8月17日至21日在贵州省贵阳市国际山地旅游联盟总部召开。它是由文化和旅游部，人民贵州省政府和国际山地旅游联盟。

本次大会将统筹线上线下形式，举办开幕式暨主题论坛、亚洲山地旅游推介会、贵州文化旅游产业投资对接会、亚洲山地旅游摄影展、山地生活消费与非遗传承展、山地与乡村振兴旅游特色产品展、山地艺术空间展等9种活动。根据主体和配套设施的组合。届时，亚洲部分国家和地区的代表将同台交流、相互推介，推荐各国优质山地旅游目的地。

贵州省政府也是本次会议的主办方之一。近年来，山地资源丰富的贵州省积极实践两座山，把发展的生态学融入整体工作，并为世界提供了一个贵州样本建设生态与发展平衡的国际山地旅游目的地；中国计划减少贫富差距，这提振了人们的信心，有助于疫情过后亚洲旅游市场的复苏。

6旅游文化论坛会议策划方案模板

2021中国航海日主会场定于7月10日至12日在昆明举行。2021昆明郑和文化旅游节将作为中国航海日的群众性活动在晋宁区举行。会有什么活动？

2021中国航海日主会场活动

7月10日至12日，由交通运输部、中国科协、云南省人民政府指导的2021中国航海日论坛将在昆明举行中国航海学会主办，昆明市人民美国政府、交通运输部水运科学研究院和中国交通运输集团有限公司。

论坛的主题是开启新航程，开创航海新未来，其主要内容包括主论坛及开幕式、中国国际船舶技术与安全论坛、中国国际海员论坛、港航企业发展论坛、流域与海域协同治理与发展论坛、内河航运高质量发展论坛、航海文化论坛等。

2021昆明郑和文化旅游节

活动主题：

杨时代的丝绸之路新篇章

活动内容：本次展览展出的邮票由著名探险家金从世界各地收集而来。邮品涵盖了自1852年以来的百年间，全球230多个国家和地区发行的8000多枚航海邮票。透过郑和的展览一场展示和弘扬郑和的世界航海文化盛宴。的开拓精神，开拓创新的思想和进取精神。

我心中的歌献给党

郑和杯晋宁区庆祝中国***成立100周年全国歌手大赛

时间：7月12日至7月13日。

地点：郑和文化广场。

活动内容：活动以自愿报名的方式，为来自世界各地的原创歌手和歌唱爱好者提供一个展示自我的平台。它分为初赛和决赛。通过歌手大赛，我们将庆祝中国***成立一百周年，弘扬晋宁人精神昂扬向上，勇于追求新时代的梦想，展示晋宁区人民的文艺风貌和精神风貌，活跃社区文化，丰富居民生活，促进社会和谐发展。

分会场

郁秀包逢蒙曲多肉

现场秀

时间：7月11日至7月13日。

地点：晋宁区宝丰街韩家英孟慧肉类基地。

活动：90余家多肉植物商家利用多肉植物打造展示区，形成多肉植物创意市集，充分利用新媒体介绍、推荐、宣传晋宁多肉植物产业；举办肉主播PK大赛，根据销售额设置奖项，鼓励商家多渠道推广晋宁花业。活动采用线上直播、线下互动的方式宣传推介郑和的特色产业充分展示晋宁区作为中国花卉生产大县的魅力，打响云南花卉特色产业的品牌形象，扩大云南特色产业的知名度。

遇见第二条街记得乡愁

鲁黑特色体验活动

时间：7月10日。

地点：二街镇鹿黑村。

活动内容：活动以亲子休闲游为主题，将体验钓鱼、垂钓、鉴赏手工艺品、品农家s餐，在宝山捡蘑菇等。把农村发展的故事写在郑和倡导健康、文明、休闲的生活方式，以老阳鼓劲、二街汉绣等非遗展示等特色歌舞表演和二街镇首届宝山蘑菇采摘节等活动来庆祝。

7会议旅游方案设计

CYTS展览会-专业整合营销解决方案提供商CYTS国际会议暨展览会；展览有限公司(CYTS展览会简称)是CYTS控股有限公司的专业子公司，是中国旅行社行业第一家专注于商务会展领域，以专业的架构、团队和服务模式为客户提供整合营销服务的企业。CYTS会展成立于2002年，一直致力于为政府、协会、企业等集团客户提供包括会议及奖励旅游、国际会议组织与管理、商务考察、活动管理、公关传播、数字营销、世博运营、会展、体育赛事服务、体育营销在内的整合营销服务。CYTS会展在中国主要经济区域形成了完善的网络布局，建立了以京、津、沪、苏、粤、深、川公司为核心的商务会展服务板块，以及以公关、广告、媒体、联合体育、世博会展公司为核心的整合营销服务板块。因为专注而专业是CYTS展的核心阵地。CYTS展的核心服务理念是相互理解和奇妙的创造。基于对医药、金融、快消品、高科技、汽车等行业以及政府和社会各界的深刻理解和丰富服务经验，CYTS展以高瞻远瞩的战略、卓越的创意和高效的执行，不断为客户创造价值。致力于推动服务质量和内容整合的持续变革和创新，

3、北京s首批5A级旅行社，SITE(国际奖励旅游高级管理人员协会)，ICCA(国际大会和会议协会)，IAGTO(全球高尔夫旅行协会)，PATA(太平洋亚洲旅行协会)，IATA(国际航空运输协会)，中国服务贸易协会(CATIS)创始会员，中国旅行社协会中国奖专业会员。委员、中国会展经济研究会大型博览会工作委员会主任委员、中国国际公共关系协会专业委员会委员、中国国际公共关系协会工作委员会委员、北京高端旅游与会展产业联盟(BHTMIA)会员、北京国际会展行业协会会员、成都会展联盟会员、首都文化产业协会会员

一活动的目的

书籍是人类进步的阶梯。推荐好书陶冶学生精神视野；电是通往外界的好途径。推荐好**，回到古代，分析现在，想象未来。让让我们分享最真实的感受，表达最真实的想法。

二、活动对象

文学院对外汉语班的所有学生

三。活动信息

(1)建议

1推荐自己读的或者别人介绍的好书，

附上自读或推荐理由，信息简介。

2推荐你看过或有资料介绍自己的好**，有教育意义或让你内心感觉很棒的好**，附上推荐理由和简要资料。

(2)分享

1交流：学生看完一本书或一部**后，可以根据自己的不同理解写出新的感受和体会，也可以对这部作品进行评价，互相分享，加深理解。

启蒙。

2朗读：除了看书、看**，还可以组织学生一起朗读作品或**中的经典句子，提高语言表达能力、鉴赏能力和思维能力。

3表演：选择适合表演的文字或**片段，一起组织表演，让学生充分发挥表演天赋。活动可以以竞赛的形式进行，以调动积极性。

四。活动要求

有益的活动可以丰富我们的课余生活，调整我们紧张的心态，同时让我们欣赏自己和他人的内心语言以及文字，让自己在看**的同时学习经典的对话或说话技巧，等等。在这里，希望学生积极参与班级活动，提高自己，向他人学习，促进交流。

8文化交流会策划案

会议结束后，旅游，选一个风景优美的地方开会，然后组织大家去玩，去放松。

你可以告诉旅行社会议的内容和安排，他们会帮你安排的。自己做的话，可以安排酒店，车等。首先。

9会议旅游策划方案案例

我们的旅游研讨会就要开始了，我非常期待。都说行万里路不如读万卷书。希望这次旅行能给我们带来更多的收获，让大家有更好的成长，对我们未来的发展更有帮助。我希望每个人都去争取。

:10旅游研讨会策划方案

1亲子主题公园。利用主题公园带动配套商业、地产项目是该校的主要模式，休闲运动项目如温泉、高尔夫、滑雪等。都类似于这种模式。这种模式很受地方政府欢迎，拿地成本低，市场热情支撑的门票收入稳定，配套商业、地产项目回笼快，现金流容易平衡。

2全球旅游。创新旅游管理，统筹整个旅游空间，打造特色旅游景点，优化旅游公共服务，联动打造旅游产业，努力营造环境氛围。

3景区运营。通过景区周边品牌开发企业做出的高品质商业生活配套，很容易给一个景区及周边欠发达地区带来生机和活力。在原有旅游资源的基础上，赋予自然资源更多魅力，创造更多样化的产品。

4特色小镇。在城市化的趋势下，将会有更多各具特色的文化旅游小镇出现

5酒店运营。这类产品除了满足传统度假酒店的基本生活需求外，更多的是艺术和文化元素。拍卖、赌博、会议、影视等多种收入渠道和灵活的租售方式，使企业在不进一步开发房源的情况下保证收入成为可能。

6故居及遗址的开发。名人美国故居和革命遗址是主要品牌。通过丰富的景点和多样化的产品设计，名人将故居和遗址与周边环境和其他旅游形式联系起来，使人文旅游融入多样化的旅游形式。

7宗教景观的融合。随着人们的提高随着文化水平、精神水平和健康水平的提高，宗教旅游逐渐流行起来。旅游项目的开发经营也逐渐向大型化、综合化发展，从单纯满足祭祀、观赏功能向吃、住、行、购、娱、养生等综合旅游配套功能发展，形成独立的综合旅游区。

8古老的城镇、街道和村庄。在古镇、村落、街区保护的前提下，在改善原住民居住环境的基础上，将休闲旅游、文化体验、休闲商业融入古民居，促进老街复兴。

9杨康旅居产业。健康对应于大健康；和培育意思是：滋养身体、心灵、智力等。旅行指旅游业。需要区分的是：生活在保健中不同于生活在家里，因为旅行意味着异地生活。此外，住宅与旅行。这里的住宅不是家庭住宅，而是旅游住宅。因此，杨康旅居是多种产业融合形成的一种新的旅游业态。

10旅游节主题。旅游节是一项重要的文化旅游营销策划项目，已成为富民的重要平台和金名片精神文化生活，助力经济社会发展，也是建设国际生态旅游目的地的重要举措。