家居饰品的市场前景怎样？能不能发展起来？

现代社会嘛，人们的生活水平越来越高，在家居装饰方面，也越来越重装饰轻装修了。主要是家居饰品具有观赏性及功能性的特征，像我家里那些墙上贴的、桌上摆的，都是我老婆的妹妹送的，朋友去了都要问在哪里买的，呵呵，面子大大的有呀！对了，我老婆的妹妹好像是做生活频道那个牌子的，收入还蛮可观的。

　　家居饰品批发零售行业分析

　　--------------------------------------------------------------------------------

　　室内陈设是家装的重要组成部分，要超过整个设计含量的1／3，许多人准备将装修费省下来，用以购买家居饰品，让家充满个性和情趣。因此，现代人用于家居“装饰性”的投资比重将逐步加大，而用于家庭硬件装修的投资比重将逐步减少。这些趋势能从每个城市的批发市场观察出来。

　　家居饰品的消费概念已经形成，个性化消费及配套购买是居民家居饰品消费的典型模式。个性化消费即产品或服务更多地体现消费者的个人价值和个人偏好，它是消费层次提升的表现。家居饰品批发是在传统家具行业的基础上衍生出来的，它不仅是一种功能产品，更多地是种观赏产品。调查表明，在家居饰品的消费上，体现个性是消费的基本动因，而配套购买是主要的购买模式。

　　●据权威机构统计：全国33个省会城市，393个地级城市，近3000个县级城市，家

　　居饰品的年消费能力高达2000～3000亿元，一个10万人口的小县城，家居饰品批发行业年消费能力不低于1000万元。

　　●据流行色协会预测：未来家居饰品发展方向趋势，将力求奇思妙想，展现居室主人的个性，强调简约、时尚、现代感，由细微处（如一幅符合居室主人的个性和职业的装饰画，一个画龙点睛的小饰品陈列等）来完美体现主人品位和职业、地位等。

　　●在关于未来家居用品、礼品潮流研讨会上，专家提出未来家居生活新潮流是：寻找一种生活的感受、营造一种简单的美。而生活的感受就需要用家居的饰品来体现了，比如崇尚安定的人会选择写真画，崇尚现代感的人会选择一些现代派系，特别是抽象类的装饰画来点缀居室等；

　　●中国社会调查事务所（SSIC）在做的家居装修、装饰的专项问卷调查显示，在2005年中，中国公众家庭家居装修、装饰将会涌现新的潮流，而不会再是以硬装修为主，代替大众消费的主导方向将会转向软装饰，如在家里挂装饰画以正面体现主人的品味和个性，同时也可以陶冶情操，用家居小饰品侧面点缀家的角落，以体现家主人的细腻等：

　　1、“装饰性”投资将逐步加大。随着住房的宽敞、收入的提高，超过七成的被调查者表示将会加大自己居室装饰方面的投入。专家认为：居室陈设将成为家装的重要组成部分，要超过整个设计含量的1／3；调查显示：更多的人准备将装修费省下来，用以购买能够让家充满个性和情趣的装饰品。这样就给了家居饰品批发零售行业一个广阔的前景，而且还是目前国内尚未全面开发的行业前景。

　　2、在关于家居装饰看法的调查中：

　　●大众消费水准的不断提高，直接诱发了人们对生活情趣更高层次的追求；

　　●时尚、品质、个性，越来越成为个人家居生活中不可或缺的重要主题；

　　●家饰重要性的突显使得馈赠家居饰品装饰画、水晶饰品也已成为单位、个人赠送的时髦方式。

　　国内家饰市场的需求空间在强劲的消费拉动下变得空前宽广。与强大需求空间相对中国的家居饰品批发市场现状是：绝大多数中、小城市家饰类专营店几乎完全空白，为数极少的商场专柜，又存在品种单一，产品陈旧落后，价格昂贵等种种弊端。中国家居饰品市场还处于“品种少、质量差、流通慢、价格高、无品牌、市场乱” 的初级发展阶段。

　　▲市场现状

　　虽然有着巨大的市场潜力，但目前家饰品市场的发展道路并不平坦，主要表现在以下几方面：

　　现代饰品叫好不叫座 ，家居饰品是比较特殊的商品，由于并非日用必需品，因此许多消费者固有的“宁买吃食，不买不值”的观念对这些饰品的销售产生了很大阻力。

　　认知渠道不畅通。由于家饰品行业体量小、利润薄因此在宣传方面方法比较单一，往往宣传只有“口碑”这一条渠道。加之发展时间短，没有品牌概念可言，使得消费者很难在市场上找到合适的卖场和产品。

　　▲市场前景

　　近年来，我国家居饰品批发行业的总产值以20%左右的速度递增，全国家装行业总产值以每年30%的速度递增，房地产业的迅速发展有力地带动了家居饰品的消费。在装修总费用中，家具类支出占26%（平均绝对数135万元），其中精品类支出又占家具类支出的约20%，

　　从消费结构看：住房相关商品是消费结构升级的发展方向。

　　从市场空间看：我国居民住房需求正处于高速增长时期。

　　从产业关联度看：家庭装饰品需求量将会快速增长。

　　市场调查分析 ：不同收入家庭关于装饰品增加支出的比例

　　600元以下 108%

　　600-1000元 168%

　　1000-1500元 194%

　　1500-2000元 140%

　　2000元以上 412%

　　预计支出增加的家庭比例从表中可以看出，高收入家庭由于收入稳定，消费倾向积极，但这部分消费者也是比较理性的消费群体，他们需要更高的品位和时尚、个性的产品来为自己的家居提供一个能让来访的朋友们表现他们个性、地位、品位及人格魅力的装饰品。

在现代家装过程中， 家具 已成为生活不可缺少的一部分。哎!生意太难做了!这是近几年很多家具人的切肤之痛，尤其是冲锋在阵地最前沿的经销商，每一刀每一枪都是直接打在经销商的身上，是以最先受伤、出血的往往总是经销商。那么， 家具市场 的生意为什么难做经销商到底该怎么走下去呢别急，下面就随我一起来分析下 家具市场 的情况。

家具市场的生意为什么难做

一、市场整体不景气，从宏观上受四个方面的影响

1第一个受地产影响。

14年，地产企业关掉100多个，家具就很难受。例如：国内地产企业的利润下滑，包括商业综合体万达，现在负债率高，资金缺口3个多亿。

2第二个是过剩。

据统计：卖场是4000万平米，但中国2000万平米就够，所以过剩了一倍。物竞天择适者生存，这个事实摆在面前。

3第三个是受移动互联网的影响。

受互联网冲击的是百货和家电，家具弱些，但是未来冲击很大，这是趋势。马云说过：“未来你还不懂电子商务，将无商可务”。所以移动互联直接影响产业的发展。现在是手机时代，现在为什么生意难做就因为渠道已经多样化了。

4第四个是受政策影响。

政策的关键字就是反腐，这对高端市场消费影响大，例如：红木，低价抛售，因为红木也要算入官员的个人资产。

二、经销商生意难做，从微观上受三个方面的影响

1第一个是消费者已经变了。

今天是个性化的消费时代，90后买东西是感性，60、70后属于感情的感性，服务对60、70后特别重要。有多少人去研究这些消费者变化了没有。

2第二现在是全民创客化。

今天所有行业的老大，都到各地去演讲、参加论坛，为企业铺道，获取粉丝。以前都是请明星代言。再看大自然 地板 促销为什么成功，从安装工到导购员，再到经销商 老板 都卖卡，无缝隙去实现销售。这就开创全民创客化的时代，没有客流，怎么做生意家具行业为什么很难受就是人员素质偏低与管理水平偏差。家具向家电学习是因为家电走得比较前。家电是从一开始就面临跟世界五百强企业竞争，很残酷的， 美的 怎么跟 西门子 打仗，怎么攻城略地。但家具有吗没有!一开始就日子过得很好。

3第三是平台化。

多数经销商根本做不了平台。但未来就是要打造平台，未来就是一站式的服务，可以通过联盟来做的。现在家电已经开始做了。但家具做不了，还是素质低，很难操盘。所以今天为什么说经销商难受，就因为他渠道太窄，很难跟上这个时代的步伐。

三、破局之道：经销商到底该怎么走下去

1首先办教育。提升老板和员工的综合素质。在终端市场中，没有哪个经销商做得很好，首先要从学习开始改变，如此才能走得更远。

2第二是换圈子。今天是一个资源整合的时代，必须要用平台来做。但是平台就必须要有圈子。俗话说：“人脉就是钱脉”，所以圈子很重要。今天为什么很多老板难受要钱没有钱，要资源没资源，招个人不知道怎么培养。因为你品牌太小，思想太落后了，所以没有圈子。未来的老板一定要把圈子放大，不只是老板的圈子，员工的圈子也要扩充。

3第三是粘用户。用户跟你发生关系之后，一定要做深度捆绑。一个客户粘住了，可能会帮你影响几百个客户，就像病毒式一样传播。

4经销商的短板是没团队。没有团队怎么做营销，怎么粘用户如果说，没有钱打广告，店面又少，就连团队也没有，三个都不通，你经销商怎么会做得好呢

编辑总结：以上就是家具市场的生意为什么难做 经销商到底该怎么走下去的相关知识介绍，希望能够帮助到有这方面需求的朋友们!如需了解更多相关资讯，请继续关注我们网站，后续将呈现更多精彩内容哦!