在珠宝首饰商场买首饰可以砍价么？

可以的,一般珠宝都是会打折的，具体的还是需要和店员砍价，其中还是有活动空间的。

如果想要价廉物美的话，可以这样选择，例如，想买个钻戒的话，就可以先在“钻石小鸟”的网页上看好喜欢的，再约时间去实体店看下，买个裸钻，再加个人工费，也是非常实际的。

黄金作为一种保值的物品。那么在购买的时候，我们要知道黄金的一些常识。要想在买黄金首饰时避免踩坑，就需要注意以下几点问题:一是认准黄金的价格，特别是注意国际金价。购买黄金当然要看价格，但是我们必须关注的应该是金价。之所以这样说，因为金价是你的够买成本，市场上黄金的价格参考的就是金价，如果市场上黄金的价格超过金价太多，购买时就要慎重考虑了。二是要认准黄金含量与其他东西不同，购买黄金时我们的关注点是不一样的。具体来说，就是不需要太看重品牌，而要重点考虑黄金的含量，含量大于99％，这样的黄金才值得买。三是有开口、搭扣、镂空的黄金饰品不要买在买黄金首饰的时候，我们应该买一体成型或推拉款，，而不要买开口、搭扣和镂空的黄金饰品。这类首饰容易变形，而且戴上之后显得很廉价，给人的感觉并不理想。四是金镶玉不值得选择。金镶玉看起来很漂亮，但其实玉是不值钱的边角，而黄金一般是做成金箔的立体样子，实际上并不值钱。金镶玉总体来说没有什么收藏价值，因此不适合入手。五是直钉耳钉不要买。黄金材质比较柔软，不适合做成直钉耳钉的形状。因此直钉耳钉处需要有一定硬度的地方不会是足金，但会按照足金的价格卖。这样的耳钉不值得买。六是焊接点多、做工复杂的黄金饰品不要买。虽然做工复杂的黄金饰品看起来很好看，但实际上焊接点多的黄金饰品容易断，而且不好清理，因此我们不要选择这类黄金饰品。七是去有信誉的卖家那里购买黄金饰品。黄金饰品价格高，对于买黄金饰品的人来说是一笔不小的花销。因此我们在购买黄金饰品的时候一定要去有信誉的卖家那里购买，这样才能买得放心。

普通人投资黄金可以选择投资黄金etf、纸黄金、黄金饰品、金条等黄金产品类型，本文将对以上几种产品类型做相关介绍。

黄金ETF

黄金ETF也即是一类基金，主要投资标的就是黄金及黄金类金融标的，持有黄金etf也就相当于间接持有黄金，赎回需要付出一定的手续费，优点就是操作起来简便。

黄金饰品

黄金饰品也就是金店里面卖的相关产品，它们也是随着黄金价格的上涨而上涨，但是黄金饰品最重要的功能是装饰，因此加工费也是一块，如果买黄金饰品作为投资，不予推荐，毕竟还要折损一大笔加工费。

金条

金条一般银行或者金店都有卖，但是银行卖出去的金条一般都不回收，你投资金条后想折现，还得分一部分利润给第三方，也是不划算的。

纸黄金

什么是纸黄金呢？就是没有实物形式的黄金，但是纸黄金和实物黄金的价格是一样的，只不过变成了一个你拥有该黄金的凭证。怎么理解呢？比如，现在黄金400元一克，你在银行买金条，买10g花了4000元，同样你额外在银行花了4000元买了10g纸黄金，金条是直接给了你一个包装直接带走，而纸黄金呢？只是在你的银行账户里，过了一年，黄金价格涨到了450元一克，你的10g金条要卖给银行的话，如果银行不收，你卖给外面金饰店，可能折损后卖了3900元，还亏了100元。纸黄金呢，你只要银行账户操作卖出，收入4500元（这里没算手续费，但是一般不多），赚500元，高下立判。

总而言之，如果要投资黄金，优先选择黄金ETF和纸黄金，这样可以最大化的保住利润。

操作方法

01

形象装扮要符合珠宝行业气质

仪态端庄，谈吐优雅，佩带一定的首饰、手表，给予顾客上档次的感受。必要时可参加珠宝销售培训，着重锻炼自身的修养气质，站姿及言语都要令顾客感到舒适。

02

客户犹豫不决的时候怎么办？

不少顾客在挑选完后会显得十分犹豫，买的话怕后悔，不买又觉得可惜。这时候作为珠宝销售人员应当引导顾客，展示此款商品的稀缺性以及价值，让顾客觉得物有所值，增加其果断下单的决心。

03

觉得价格太高

这类顾客很多是第一次购买珠宝或是缺少购买经验，听到一颗钻戒卖出几万甚至几十万可能会产生这样的心理。这时候作为销售人员应当把珠宝的基础性常识简短地介绍给顾客，让其明白物以稀为贵的道理，并且与其他同价位品牌珠宝作出横向比较，突出本产品的优势所在。

04

超出预算

顾客原本预算1万，可珠宝需要1万2，顾客表示超出了预算，这时候该怎么办？通过几番交流，想必已经对顾客的购买能力、职业、消费习惯有了一个大致的了解。这时候应当抓住顾客心理特点，提出优惠政策，例如再申请一个折扣，赠送小礼品等等。这种方法可以让顾客觉得多出来的一部分预算也不亏。

05

不断杀价

购买珠宝的人大多是女性，也是擅长于讲价杀价的一类人。不少销售人员面对气势汹汹的杀价策略往往显得十分被动。这时候应该保持清醒头脑，认清自己所售商品的底价是多少，差价提成是多少，面对杀价采用“苦肉计”、“成本论”等方法与顾客交流，让他们明白议价空间不大。

06

面对“只看不买”的客户

许多顾客习惯逛珠宝首饰店，但是看完仅仅为了过瘾，并没有表现出购买的想法。面对这类顾客一方面不能明显表示出不喜欢的姿态，应当继续面带微笑，待客如宾；另一方面如果顾客一直纠缠，可以找借口去帮其他客户选择珠宝或是要去后台清点货品等等，切莫因为自己情绪而伤害或是得罪顾客。