对于珠宝你有哪些认识？

珠宝鉴定：

1 颜色：珠宝玉石表面所呈现的各种色彩。

2 光性特征：指材料对入射光的方向和传播方向发生作用而产生的各种现象。包括材料的均质性、非均质性、非均质体的轴性及光性正负等特征。

3 折射率、双折射率： 光在空气(或真空)中与在珠宝玉石材料中传播速度的比值为折射率，也称折光率。非均质体中的两个或者三个主折射率之间的最大差值为双折射率，也称重折射率(或重折光率)。空气的折射率N=1(折射率用N表示)。

4 吸收光谱：指连续光谱的光照射珠宝玉石材料时，被选择吸收而产生的光谱。

5 透明度：指珠宝玉石材料透光的程度，可依次为：透明、亚透明、半透明、微透明和不透明。

6 光泽：材料表面反射光的能力和特征。按光泽的强弱分为金属光泽、半金属光泽、金刚光泽、玻璃光泽等。由集合体或表面特征所引起的特殊光泽有油脂光泽、珍珠光泽、丝绢光泽等。

7 质量计量单位：根据珠宝玉石类别，一般采用下列计量单位,即克拉、克、千克等。如钻石的计量单位为克拉(或分)，1克(G)=5克拉(CT)，1克拉(CI)=02克(G)=200毫克(MG)。更小的单位是分，1克拉(CT)=100分。珍珠用粒(圆珠直径大者)、珍珠格令(1克拉=4珍珠格令)来计量。又如高档和田玉，成品以克计，原料以千克计。

8 密度：密度是指单位体积的物质质量。单位是克/立方厘米(g/cm3)。

9 硬度：硬度是指珠宝玉石抵抗外来刻划、压入或研磨等机械作用的能力。硬度通常用摩氏硬度来表示，矿物硬度相对大小可分为10级：1滑石，2石膏，3方解石，4萤石，5磷灰石，6正长石，7石英，8黄玉，9刚玉，10金刚石。硬度测试因微损被测物，一般不作为常规鉴定项目。

10 内外部特征：外部特征是指天然珠宝玉石的外部特征和切磨后饰品的外部特征，前者指与晶体结构有关的特殊现象，后者指在切磨抛光过程中留下的现象。内部特征指珠宝玉石在生长过程中保留下来的与生长环境和晶体结构有关的特征。内部特征至关重要，它是识别天然与人工宝石的重要依据。

ABCD方法容易记，并且提供了有系统的步骤，使营业员有较佳的机会，可以成功地完成一宗交易。ABCD推销方法的四个主要步骤如下：A——仪表（Apearance）：对顾客的快速观察与评价B——基本需要（Basic Needs）：对顾客需要的发现C——信心（Conviction）：取得顾客信心的推销理由D——决定（Decision）：顾客的决定A——顾客的仪表顾客一走进店内，就要对他进行观察，有些行为形态是探索的目标。态度：顾客的举动，走路方式和手势可能暴露犹豫或无法决定的心理。一位顾客也许很有信心，也许很胆怯。在计划拟的推销方法时，必须对这种情形加以考虑。衣着：能反映顾客的品味，从他所佩戴的珠宝和手表可得一些线索。实际的外表：凭着经验，观察能力，再加一点直觉，营业员可以分辨出两种基本类型的顾客——一种性格开放，另一种性格比较保守。像说服性格保守的人，困难较大。这些探索的结果，使有用的提示，能帮助你挑出一批符合顾客品味的首饰，请他选购。这种情形，一开始就会取得顾客的信心，令他感到满意。营业员应该灵活地以自己的态度去适应不同的顾客。招呼的客气话非常重要，要对每一位顾客微笑，和他打招呼。B——顾客的基本需要顾客需要什么东西？他替自己购买抑或是替别人购买？他需要钻石订婚戒指抑或是需要钻石手链？顾客是不是男女二人，想购买结婚戒指？通常的情形是顾客不能确定他自己的需要。除了实际上的需要以外，营业员要找出顾客“心理上的需要”，也就是他的动机。顾客是不是为了特殊的场合而购买首饰？一般人佩戴首饰并非为满足功能上的需要，而只是为了“心理上的需要”。如需确定这一点，就要向顾客提出问题，听取他的意见，并设法适应他的性格。C——信心每次向顾客展示首饰的时候，应该同时说明首饰的特点与相应的优点，这时应适时推销。顾客的需要获得确定与证实以后，剩下的事情就是挑选可以满足顾客需要的首饰，并且决定价格范围。在每一种价格范围里以及在现代的传统的设计里，都有适合男人和女人佩戴的钻石首饰。顾客往往对市面上有什么钻石首饰供应不大明确，所以，营业员的任务，是要顾客知道他们可以买得到的各种钻石首饰。推销工作的目标是建立顾客的信心。想达到此项目标，营业员必须能提出推销的理由。营业员必须对自己的货品有信心，有充分的知识，能指出货品质素不同的地方，以便证明价格为何会高低不同。如果想知道顾客对货品的何种优点感兴趣，只用一半时间讲话，其余时间，请倾听顾客的意见，注意他的反应。D——决定营业员怎样可以知道，什么时候可以结束交易？顾客的语言和举动都可以表示她有购买的意向，例如：——营业员答复了所有问题以后，又片刻的静寂时间——顾客要在日光下仔细观察拿给他看的首饰——顾客聚精会神地研究首饰价格——顾客提出了一些最后的异议。顾客的异议，时常等于他在说：“我很有兴趣，再跟我多谈谈” 这些购买的讯号表示，交易已经到了可以完成的时候。营业员应该再提一下会引起顾客兴趣的理由，并总结一下，说明顾客可以得到的各种好处。 对顾客最后迟疑不定的情形，应该留一点等待时间。营业员应该帮助顾客向他提出各种保证，顾客的购买决定会自然跟着出现。 顾客打定主意以后，营业员的任务并没有结束，营业员必须向顾客致谢，并且告诉顾客，他购买的首饰有使用保证，还有售后服务。除此以外，营业员还要继续招呼顾客，一直到他离开为止。要令顾客感觉他永远受到欢迎。 如果你觉得顾客今天不想购买，可以拿出公司名片和“揭开钻石的奥秘”的小册子送给他，使他很容易再来第二次。 成功的推销，会带来相互的满足。想在推销工作上得到成功的结果，最好是采用合适的推销方法。

人为什么会喜欢珠宝和金银首饰？这是个问题。原因可能是装饰，让自己漂亮吸引人；可能是象征，代表自己的品味或身份；可能寄托，只有珠宝首饰永远会在自己身边；也可能是为了投资升值……目前说到买珠宝和金银首饰，绝大部分人只会选择实体店，毕竟这个东西我们假不起啊，几千几万搞个假货一般人都受不了的！但其实只要有经验和方法，完全可以选择到淘宝或天猫上买珠宝和金银首饰品的，款式多且价格都会比实体实惠，而且还是正品。好了，本首负责任的态度整理了几家淘宝的珠宝、金银首饰正品好店28家分享了

珍稀缘旗舰店 ：萌猪首推，天猫的店，主营玉石翡翠，评价很好，性价比高，保证是正品。

daimi旗舰店 ：天猫的店，专营天然珍珠，品质相当好。

润和珠宝旗舰店 ：天猫的店，主营珍珠系列，设计独具匠心，很多朋友都喜欢。

京润珠宝旗舰店 ： 强店一枚，萌猪个人认为做珍珠饰品比他家漂亮的没几家了。

MYPAPA 天然珠宝 ：好店，主料均为浙江上等天然用料，质量NO1

思漫珠宝旗舰店 ：相当好的一家店，善于珍珠与金、银等材质原料加工融合，相当富贵。

顾氏珠宝旗舰店 ：天猫店，主营黄金及玉石等真品首饰，质真价实。

七亚珠宝旗舰店 ：天猫店，推荐他家的金镶玉系列饰品，绝对值得拥有。

金富源珠宝旗舰店 ：天猫店，质量一流。

方林饰品旗舰店 ：100%真品天然水晶噢，款式多。

恒久之星旗舰店 ：天猫钻石强店，近年发展较快，质量超好，品质有保证，100%正品放心选购。

潮宏基珠宝旗舰店 ：款款皆是精品，款款皆是真品，萌猪力荐！

久爱珠宝旗舰店 ：天猫平价真品玉石第一店，特别推荐。

丹瑞缇旗舰店 ：评价超好，价格实惠，珍珠手链爆款就是他家的。

一生一石珠宝旗舰店 ：萌猪4月份买过他家的一款黑曜石貔貅吊坠，很实惠，经专业的朋友鉴定过后是真品，做人2000以上，实际我才拍500多，叫萌猪一下子美得……特别推荐！

珂兰钻石旗舰店 ：天猫钻石第一店，100%上等真品好钻石，同款实体店要贵上几千。想买钻石的朋友们一定要去他家看看。

宝缘珠宝旗舰店 ：专做真品黄金首饰的店

Muse家手工珠宝 ：强店，款款精品啊！

简爱国际饰品馆 ：平价真钻啊，淘宝信赖型钻石好店一枚。

名木珍宝坊 ：各大网购论坛和达人都推荐过的一家店，真的很棒，自己去看吧。

周大福官方旗舰店 ：这个不用多说了吧，周大福的官方店铺，何必和大妈们挤啊？

欧瑞德珠宝旗舰 ：价格是其王牌啊，而且是真品噢！

周大生旗舰店 ：这个大家都知道的品牌，专做黄金首饰的，是真品。

百代绳奇专卖店 ：推荐他家的镀金玫瑰，高档大气奢华上档次，没女人能抗拒。

施华洛世奇官方旗舰店 ：世界知名，好店，款式做得较为时尚与经典，很漂亮啊！

红色年轮旗舰店 ：最后推荐一家专做本命年红绳系列首饰的好店，用的真是真金白银噢！新的一年快到了，萌猪祝大年大吉大利