银饰销售技巧

　银饰销售是珠宝金银行业较为火热的一种，作为一个银饰销售，你知道下面的销售小技巧吗下面由我为大家整理的银饰销售小技巧，希望大家喜欢!

　 无论哪种工作，都不是一开始就有丰富的经验，都是从新手慢慢积累成长起来的，银饰导购也是如此。

        作为银饰店的新手导购，每每看到其它同事拿到高薪的时候，除了羡慕就是嫉妒恨了。其实，作为一名新手银饰导购，大可不必这样，只要慢慢积累经验，掌握正确的销售技巧也能获得同等的回报。

　众所周知，导购是促成消费者购买的最重要角色，对于终端为王的银饰加盟店来说，导购的重要性显得尤为重要，不仅要引导消费者完成购买行业，还要尽可能的促成交易。一个有着良好导购技巧的销售人员是可以很快速的引导消费者完成购买，快速提高商品销量。那么对于新手银饰导购，如何更快的掌握好这些销售技巧呢

　新手银饰导购应学会查颜观色，一般来说，大多数逛街的顾客都是成双结队的进行，她们可能是男女朋友，她们也可能是闺蜜好友，或同事。导购员当看到有顾客进店的时候一定要先对谁是购买者做出判断，只要判断正确了，在接着的推销就可起到事半功倍的效果。

　新手银饰异购应该相信顾客是可以创造的，顾客只要一跨进你的店门，就意味着有销售商品的可能，所以给他一个热情的微笑，一句真诚的问候，相信这位顾客很可能就变成了你的“买客”了。所以一般银饰总部要求加盟店对来店的顾客要提供“三个一”服务，即一句问候、一个微笑和一杯水服务。

　除此之外，还会学会在揣摩顾客的心理变化。在同顾客推广自己的银饰产品时，潜在的顾客往往会出现各种心理变化，如果导购不仔细揣摩用户的心理，不拿出“看家功夫”，就很难摸透对方的真正意图。同时做到对不同的用户进行产品推广，看其属于哪种类型的人，针对对不同类型的顾客采取不同的措施，做到“有的放矢”，从而能起到事半功倍的效果。总之，银饰导购员只要认真观察，善于思考，认真的总结客户的心理特征，对症下药才能有效的提高自身的销售业绩。

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淘宝银饰有真货，也有假货，所以要学会辨别方法

银是一种比较活跃的化学元素，标准的银器一般是925%的银加75%的铜，这种合金比纯银坚硬。而纯银质地柔软，一般也叫做“纹银”。另一方面，许多器物镀银以后足可以假乱真，下面就将为你介绍检验银器真伪的方法。

寻找纯度标记。作为银器销往世界各地的产品上一般都会有纯度标记，如果你的银器上没有标记，那么这件东西也可能本身是纯银，只是因为它是由一个不需要纯度标记的国家生产的。

观察纯度标记：用质量比较好的放大镜观察一下纯度标记，一般销往世界各地的银器上都会标上925、900或800这样的数字。这些数字表示的就是银器中银的含量，925表示含有925%的银，900及800则分别表示含90%及80%的银，这种银器中一般混有铜，所以也常被叫做“铸银”。

磁性测试：找一块磁铁。如果你能找到稀土磁铁（也叫做钕）等磁性很强的磁铁的话最好，这样你就能轻松判断出银器的真伪，因为银是没有磁性的。用磁铁靠近银器。如果是真银，磁铁应该一点也不会吸引住它。但是，如果你用的磁铁具有超强的磁性，那么你可能会发现银器稍有移动，因为理论上来说，银毕竟是顺磁性的。但是如果出现这种现象，你所用磁铁的磁性就不是一般的强了。

冰块测试：准备一些冰块。先把冰块放在冰箱里，要用的时候再取出来。虽说冰块跟银看起来没有多大联系，但其实这一测试利用的恰恰是银无与伦比的导热性。这一测试适合检验银币及银条，但要检验首饰的话就有困难了。

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纯银，即为含量接近100%的金属银。银化学性质不活泼，但由于银与硫有特殊的亲和性，在空气中即能缓慢的生成硫化银而使其变黑，使银不纯。而且在自然界中银易与铂等金属混合，故生活中的“纯银”一般指含量9999%的白银或者含量925%的925纯银。

参考资料：

银-