超市的供应商渠道是怎样的？

下面介绍一下超市的相关情况，希望对你有所帮助。

一、产品如何进入超市

1、看你想进哪类超市,超市分很多种类,如生活超市,大卖场,商务超市,批发超市等,很多。比如家乐福超市属于大卖场,万客隆属于批发超市,麦德龙属于会员批发超市,华润超市属于生活超市,还有什么京克隆,美廉美等等。

如果你想进入超市,那要看超市是门店集权制度还是总部集权制度举例,比如华润超市就是总部集权制,那就要跟总部的采购沟通,确定相关费用,以及想进的门店。但门店执行的好与不好就是另外的事情了。

正常的来讲,走超市的东西都是赚钱的,尤其是食品。但门店内总是想方设法的压榨供货商,小的厂家就是目标,因此有些会被他们搜刮后变成亏损。

门店集权制度就是超市进货是门店说的算,你就得找采购、店长或者招商经理,具体到店内打听最好。如果没做过超市的生意,建议你到超市多走动看看,了解的会更多

2、超市商场的运作

第一，进场，特别是大的卖场，会需要交进场费，不同的超市，要求的进场费不一样，这个是不退还的。而且，如果是新超市，一定要和卖场管理搞好关系，争取好的位置。

各种费用：进场费、条码费，端架费，店庆费，节庆费，DM广告费，堆头费（如果需要）、促销费（规定次数）……具体费用不清楚，需要和采购部门谈判协调。

第二，自己聘请导购员，或者请已有的导购员兼职推销和整理货架。

第三，和招商部经理谈扣点问题。一般情况，超市是不会和你经销的。这时候，就只剩下联营和租凭两种方式了。至于选取何种方式，这由你们的产品作决定。联营的话，扣点是可以谈的，如果你认为太高了，自己承受不了，就要坚持谈判降下来，不要别人说多少就多少。还要谨防超市来个不低于市场任何商场的售价政策，你想提价也提不起来了，亏的是你自己。

第四，对于超市现场的管理费，还有水电费分摊，等等要弄清楚，充分评估自己在这个商场能否真的赚到钱。一般这是强行收取的，给你结算的时候，会把明细打给您。

第五、了解到他们的结款方式，是一月一结，还是拖很久才结。

了解超市的相关管理，有的商场会因为你的货物摆放不整齐，导购员的站姿，还有空柜等问题开罚单，然后从你的货款中直接扣除。

第六、进场铺货。

二、下面是超市的采购程序（采购作业的具体流程）

1．供应商准入制度

供应商准入制度的核心是对供应商资格的要求，包括供应商资金实力、技术条件、资信状况、生产能力等，这些基本资料要求供应商详细提供并通过相关资信评估机构的确认。

经审核，供应商资格达到标准后，超市公司采购人员应将本方对具体供货要求的要点向供应商提出，初步询问供应商是否接受。具体要点包括：商品的质量和包装要求；商品的送货、配货和退货要求；商品的付款要求等等。

2．供应商接待制度

为了规范采购行为，超市公司有与供应商的接待制度，以保证顺畅的沟通渠道，接待地点在公司采购业务部供应商接待室，双方洽谈内容紧紧围绕采购计划、促销计划来进行。采购计划包括各类别商品的总量目标及比例结构、周转率、进货标准、退换货条件，以及背后服务保证等；促销计划包括确认厂商是否参加促销活动、时间安排、促销方式、优惠幅度等。这些谈判内容再加上违约责任、合同变更与解除条件，以及其他合同中必须具备的内容，即形成采购合同。

3．签订采购合同

采购合同中有八个方面是必备的条款：

(1)每个品种的单位交易量。其中包括全公司一次的交易量，一年中每一次的交易量，每一年有何增长率等。

(2)整体交易额。包括每一次、一个月、一个季度、一年的总交易额情况，每年有何增长率等。

(3)货款支付方式。包括银行转账及期票或运期支票方式选择，结算截止日和结算支付日，代销、委托销售需附的特殊条件等。

(4)运输方法。包括运输费和包装费由谁承担，运输距离，送货频率，指定的交易时间，货品包装及包装单位，运输时所选的车种等质量管理程度，卸货时的方式和数量等。

(5)交货期限。

(6)给公司回扣的支付条件。

(7)退货的正当条件。

(8)促销服务事项。

4．下订单

订单这项工作由采购部的货架管理员与里手共同履行，订单量的大小取决于铺贷方式。对于一项新商品，如果采取单店铺货方式，则可以最大范围地规避风险，但是促销影响力很小，市场对该商品的接受过程将会很长；如果采取多店铺货的方式，则促销影响面广，有可能短期内成为超市的主力商品，但是也存在很大经营风险。

因此，订单量的确定需要在周密的市场预测的基础上进行，不可随意行动，以免为超市经营带来不必要的损失。

5．商品质量监控

对进货商品进行质量监控是超市一项重要性工作，质量监控通过验收工作来实现， 由于验收是超市经营的关键一环，其人员的选任除了需要良好的忠诚度外，还要对商 品的特性、品质及相关法规等有充分认识才能胜任。验收的权责如下：

·商品数量的检查事项；

·商品质量、规格的检查事项；

·商品内容、成分的检查事项；

·商品制造商、进口商、地址及电话的检查事项；

·进货厂商送货车辆的温度、卫生情况的检查事项；

·进货厂商发票与送货内容的检查事项；

·退换货的检查事项；

·送货人员的检查事项；

·其他有关验收业务的处理事项。

6．付款

大致有以下几种：

1  找商品区域代理

联系品牌代理商采购日用百货、食品饮料等超市快消商品，是较为常用的渠道。

通过代理商拿货对单次进货的数量没有要求，是最方便、最容易的进货方式。

2  直接联系生产厂家

选择直接与商品厂家联系，可以拿到价格更低的商品。

告知他们采购的意向并想与其长期合作，争取让厂家以厂价的价格给你供货。但有些厂家会拒绝为采购数量不多的超市供货，还需要多去争取。

3  去本地市场批发

这种渠道的优势在于，种类齐全且可以货比三家，在进货数量上也不受限制，运输费用也比较少，还可以通过谈判得到更优惠的价格和送货上门的服务。

4  参加零售业相关展会

经营者们可以直接在展会上订货，收集厂家和代理商的****，与同业者交流超市经营的经验。

例如日用百货商品交易会、全国糖酒交易会、广交会等。

5  从网络渠道采购

如今网上可以找到各种商品的货源，通过正规的电子商务网站或品牌官网，瞅准促销时机订货，也是一种不错的选择。    

正规的网站有阿里巴巴、京东超市、天猫超市、亚马逊等。

扩展资料

超市

超市即超级市场，一般是指商品开放陈列、顾客自我选购、排队收银结算,以经营生鲜食品、日杂用品为主的商店。一种消费者自助选购、统一收银结算的零售企业。在中国，超级市场被引入于1978年，当时称作自选商场。

超级市场一般经销食品和日用品为主，其特点主要是：

1  薄利多销，基本上下设售货员经营中低档商品。

2  商品采用小包装、标明分量、规格和价格。

3  备有小车或货筐、顾客自选商品。

4  出门一次结算付款。

参考资料

-超市

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1、首先你要有店，这一点很重要。店面开张了，不到一周，就会有各种业务员上门找你推销，常见的有啤酒、饮料、纸巾、洗涤用品的业务员，如果你开是超市不是很偏的地方的话。这时候你就可以和这些业务员谈价格和付款方式了，啤酒、饮料等，如果你进货量大，他们还可以借冰柜给你，这也给你省钱了。2、各城市都有批发市场，这些就是你的进货渠道。有的地方农贸市场也是你的货源地之一。比如大米，你到农贸市场拿就比你在大米批发市场拿更方便，而且更省事。3、加盟是下策，小超市完全不必搞什么加盟，浪费钱，你就当你开的是一小日杂店，用这种心态服务好社区更好。4、一些不容易坏的日用品，可以网上批货，现在某宝有针对2元店的货源，而且还99元包邮，别小看这些小日用品，你到批发市场拿一点点人家还不待见你，直接网上进货就是了。先说这些，祝你事业有成，服务好社区。

在农村开超市，从一开始你就要想到，必须买辆车，这辆车不一定是进货用，有可能是送货用。

如果没有车，你只能从当地乡镇代理商拿货，没有其他办法。如果自己有车，离县城近<如果你家离县城比市区进的话>，开车去县城<市区>进货，一般来说，都是买的2手面包车，或者2手小货车，很便宜，也就2W左右。在进货的同时，必须跟老板讲清楚，你是在乡下开店，万一有质量问题的货，或者将要过期的货物，我要拿到你店里退换。这种情况，代理商是会同意你的。

不建议你从网上拿货，因为网上拿货价格到底是便宜还是贵先不说，碰到质量问题怎么办？食品过期怎么退换？万一你进来的食品，有人吃的过敏了，找你麻烦，你该去找谁？这些问题，都只有在当地批发商拿货，才能解决。