陈列商品怎么做到集中陈列？

集中陈列这种方法是零售店陈列中最常用和使用范围最广的陈列方法，也是规划店铺陈列区布局的基础。下面以目前普遍使用的高度为165厘米的货架为例，将商品的陈列段位划分为四个区，并对每一个区段上应陈列何种商品作一个设定。

黄金陈列段。黄金陈列段的高度一般在货架的90～120厘米之间，这是人们最易看到、而且拿取商品最方便的陈列位置，因此是最佳陈列位置。此位置一般用来陈列高利润商品、独家代理或经销的商品。该位置最忌讳陈列无毛利或低毛利的商品，否则会严重影响零售店的利润率，造成利润上的重大损失。上段。上段即货架的最上层，高度在120～160厘米之间。该段位通常陈列一些推荐商品，或有意培养市场接受度的商品。这类商品一定时间后可移至下一层即黄金陈列段，作为高利润商品或独家经销的商品进行销售。中段。货架的第三层是中段，其高度约为50～90厘米。此位置一般用来陈列一些低利润商品，或为了保证商品的齐全性及满足顾客消费需要而不得不销售的商品。陈列在货架上段和黄金段上的商品进入衰退期后，可以移至货架中段陈列。下段。货架的最下层为下段，高度一般在离地约10～50厘米之间。这个位置通常陈列一些体积较大、重量较重、易碎、毛利较低但周转相对较快的商品，也可陈列一些顾客认定品牌的商品或消费弹性低的商品。集中陈列的注意点：商品集团按纵向陈列、明确商品集团的轮廓、给周转快的商品安排好的位置。

大部分顾客在内衣店内容易被明亮的光线，跳跃的色彩或者模特的服装吸引，或者要前去摸一摸。顾客的注意力多集中在货架的右上方，视线很少顾及到阴暗处。黄金陈列线是人眼最易看到，手最易拿取内衣产品的陈列位置，所以是最佳陈列位置,男性顾客视觉高度一般在85cm至120cm之间，女性则在75-125cm之间。

陈列架上的文胸摆放及成列方法：

1、先将文胸扣在最里面的一排，调节两边的肩带至一样长度，拉平两边，后排扣的位置刚好对准前面V形处，然后将肩带往两边45度角拉直，卡在内衣架的两边，挂好后背扣和前面V形处紧紧贴在一起，衣架的方向口统一向左边。 2、一个只托陈列四个一样颜色的内衣，尺码从外到内由小到大。 3、陈列好的天源家纺内衣，横挂三排文胸下线要成一条水平线，一个支托的四个文胸衣架也要成水平线。 4、竖排的三个支托文胸颜色要一致，并且陈列好后要成一条垂直竖线。

5、一般重点产品陈列在横向排列的第一二排，大杯罩文胸陈列在下面比较合适。 6、正价内裤要用带夹的裤夹挂，内裤的颜色必须和上面的文胸颜色一致。中岛架、睡衣架陈列家居服及内衣产品的方法：

棉睡衣陈列：

用睡衣架悬挂，衣架口方向 统一，陈列以美观、方便顾客浏览为住。

丝睡衣、情趣睡衣陈列：

丝织面料的睡衣、先熨烫后在用睡衣架悬挂，衣架的口统一向左，悬挂好后自然会垂直平整，情趣睡衣无须熨烫。

吊带内衣、保暖内衣陈列：

用文胸衣架悬挂，陈列在店内的中道架上最为美观。

从行业性质上来看，化妆品零售专卖店是零售行业的一个分支，其次还具有服务行业的特性。这就决定了化妆品零售店的陈列必须适应零售卖场的特点，又要便于更好地为顾客服务。

化妆品陈列，要想吸引顾客眼球，我这有七个方法：

方法一：醒目易见原则

商品陈列要让消费者看清楚商品并引起注意，才能激起消费者冲动性的购买欲望。展示面要适当放大、力求生动美观。货架上横向、纵向均不能夹杂其他品牌产品，力求整齐划一、美观醒目。

方法二：丰满原则

中国有句古话——货卖堆山，丰满的陈列不但视觉冲击力强，还能够引起顾客的购买欲望，让顾客感觉到产品很“新鲜”。这种陈列又叫量感陈列（通过大量展示，使商品给人感觉数量比较多价格优惠的陈列方式）。

方法三：垂直集中陈列原则

垂直集中陈列符合人们的浏览习惯，能让商品视觉上更有层次、更有生气，适合面积较大的化妆品专卖店。相反，在店铺面积比较紧凑的情况下，同一个商品横向陈列两个面要比纵向陈列两个面的效果要好很多。

方法四：下重上轻、配色协调陈列原则

将重的、大的商品摆在下面，小的、轻的商品摆在上面，便于消费者拿取，也符合人们的习惯审美观。相临商品之间颜色、形状、大小反差不应过大。纵向陈列的商品上下之间的颜色反差不应过大，一般由暖至冷色调过度（冷暖交替陈列应注意配色的和谐）。

方法五：分类与关联性陈列原则

应按照护肤类、洗涤类、洗护类、发用类、沐浴类、儿童类、男士类、彩妆类、纸品、化妆工具、季节性产品、面膜类、大众护肤类、日用品类、独立品牌形象柜等进行分类。关联性是指两个相邻位置的商品应在功能或内在性质上有一定的联系，过渡自然而不突兀，最好能够相互支持提升客单价。

方法六：动感陈列

所谓动感陈列是指产品在陈列时根据产品的大小、高矮、胖瘦把商品按照一定的韵律排放的陈列方法。

比如从低到高，从高到低，高低错落；从小到大，从大到小，大小间隔；在饱满陈列的基础上有意拿掉货架最外层陈列的几个产品，这样既有利于消费者拿取，又可显示产品良好的销售状况。

方法七：黄金陈列原则

在一个堆头或陈列架上陈列一系列产品时，一定要突出主打产品的位置，给予主打产品最大陈列位和黄金位置，力求主次分明，提升产品销量。

希望对你有帮助。也可以去看看陈列共和是怎么做陈列的。

2018年一月份，决心继续在花艺的道路上越走越远……

经过近半年自己对花艺有了更多的了解和认识，除了每天的学习花艺外，更多的是研究怎么体现美，不只是花，也是身边的配物，在困顿时，偶然间读到一本，《风格小店陈列术》，让我了解到，风格小店不需要昂贵和华丽的装潢，顾客才会驻足停留。

懂得活用包装、色彩、灯光与高低层次，加入设计表现，店铺各处都能充满特殊风景！

本书收录20家风格小店与人气店家的商品热销案例，

分出日常小物的生验、各类装饰变化独特风格、大件家具建筑空间情境等不同陈列逻辑。

157个商品陈列案例，解析店铺动线、色彩配置、高低变化、展示柜架运用、风格营造等。是意向筑店和正在开店的普通读者和陈列设计师法宝。

商品陈列的15 个基本常识:

陈列与展示

陈列的易取性 ：物品不宜多，分散摆放

销售空间的分区规划

引导顾客浏览动线的陈列

黄金陈列区的陈列

如何拯救销售表现差的区域：摆放其他类产品，或者改变区域性质

道具的运用

材质、大小与色彩的搭配

怎么找到最合适自己的陈列规则

价格标签的呈现

营造情境

消费者观看商品陈列时，最在乎什么？

橱窗陈列

更换商品陈列的周期 ：每个月一次

加入策展概念的陈列 ；每个月一个主题

不自觉的就将自己代入了花店运营陈列术

我研究了一下 我关注的花店/选择花店行业的老板娘们，特色花店都是有设计背景/媒体/本人对鲜花有执着热爱的。比如上海一些网红点老板是之前海淘的大数据分析，互联网思维非常厉害，但是太不接地气，东西太飘。而有些花店缺乏的是，品质再提高一层的根本性突破。

实际上，北京的所有的中高端花店他们都有一个原则～精致。产品，（也就是花），精致；出图（必须精修，上传原图），精致；包装（包装纸/包装盒/包装袋/鲜花根部的插水器），精致。

我们一定要有自己的出厂原则。出品的花，必须配色/图/包装是好看的

而花店的陈列，可以选择性的考虑以下因素

色彩区域搭配：可以按照品种或者色系搭配

框架高度：花瓶可以较高，鲜花低于人的视觉

墙面：可采用洞洞板，挂一些生活小用品

橱窗：透明，张贴店内经营的小标志

收银台的位置：位于店内核心位置，可以纵观全局

收银台周边物品：可以摆放零食，花瓣香囊，小干花花束，小装饰品

店外可排放椅子，桌子，营造花园感觉

店内鲜花，物品摆放有高有低，具有层次感，可适当采用堆砌法

主题策展，每月的主题性

店内比经过的位置摆放重要的东西：点内的动线很重要，就是客户沿途的路线，可以采用首尾呼应，或者核心位置摆放重点推出的

特色，标签明显：每个花瓶贴有花名，花价，花语，配花解释

灯光的使用，不只是照在物品上面，可选择镜子

低空间的使用，可以摆放花品，工具

多肉装饰起来，采用吊饰

可选择性使用白色配亮色，如纯白色➕橘**

一个好的照片是很好的宣传手段：准备相机，将客户买花时的喜悦拍下来，贴墙展示

商品陈列十大原则，以菜市蔬果为例：

一、考虑顾客的需求

万变不离其宗，顾客的需求永远是第一位的。从功能性和感受性两方面出发，商品陈列首要条件就是：要好看，又要方便挑拣。

二、要“面”向顾客

蔬果也是有“面、背”和“头、尾”的，如带商标的水果，商标要朝向顾客；茎叶类的蔬菜要叶朝上茎朝下，每次补货要记得“翻堆”，避免挤压旧货，注意轻拿轻放，防止损坏。

三、分门别类进行陈列（按分类、形状、大小等）

①比如蔬菜可以按叶菜类、花果类、根茎类、菇菌类、加工菜类等分开陈列；水果可以按瓜类、柑橘类、苹果梨类、桃李类、热带水果和礼盒类分开陈列，诸如此类。

②形状相似、大小类似的商品可以相邻陈列。

四、巧用色彩、图案搭配

蔬果自有的颜色就非常丰富，利用蔬果的天然色彩进行搭配陈列，甚至可以摆设出各种漂亮有趣的图案，吸引顾客的同时促使顾客产生购买的欲望。

另外可以在大面积的陈列中点缀一些小物品，让排面看起来更丰富活泼。

五、注意陈列的顺序和面积

①优先盛产的季节性蔬果

②畅销、周转快的蔬果

③促销和敏感度高的蔬果

④价位高、鲜度好的蔬果

六、同一品项垂直陈列

可以方便顾客比较挑选同一类型的商品。

七、照明要明亮以显示鲜度

照明具有提升商品鲜度，给顾客充足、丰富感，有突出商品特色等效果。照明不足的卖场容易给顾客留下商品鲜度不足的印象。另外平台陈列时光量不足容易产生后退感，可以局部设置聚光灯等辅助照明设备。

八、价格卡和POP牌要和陈列商品对应

不知道有没有小伙伴在超市购物的时候有没有半天找不着某一商品的价格卡的经历，社长在这里特别吐槽一下价格卡凌乱高发地冰柜区……所以，价格卡和POP牌要和陈列商品对应，标注信息正确且字体美观。

九、运用“黄金陈列线”进行陈列

顾客的视线选择多在中层，如在摆放上中下三层的货架，那么就可以在中层放置促销商品。

十、时刻做好鲜度管理

随时整理排面，把损坏的商品挑出来，为叶菜类蔬菜做好保鲜工作。

商品陈列方法：

蔬果的要怎么摆放才能使排面美观又好用？

①圆积型：适用于圆形特别是大圆形的商品，如西瓜、圆白菜、苹果等可以平台式大堆地陈列。

②线排型：大葱、芹菜、韭菜等把根部并成一直线排列摆放，可以斜立或者平放。

③格子型：像萝卜、莲藕这样长形和袋装的商品可以平放和交叉陈列。

④堆积型：袋装或者箱装的重叠堆积。

⑤散置型：利用平台式货架大量散装陈列，适用于不规则的如土豆，或是小圆形商品如柑橘、油桃等。

⑥投入型：个体小的商品如辣椒等可以直接倒进陈列框里。

⑦斜立植入型：适合叶菜类使用，斜立排放。

⑧搭配型：利用两种以上的蔬果进行色彩搭配摆放。

人们常说，生活中的美无处不在，不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛。而好的陈列设计就是帮助你寻找到美！

叠装，是服装陈列的基础之一，对于很多服装门店来说，都是必须要掌握的陈列方法。叠装，指的是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出来的一种陈列手法。陈列共和有系统的陈列手法，下面就是叠装陈列的技巧！

叠装陈列技巧

1、叠装每摞原则上的尺寸不超过32CMX36CM;

2、每叠服装间距在10CM~13CM;

3、叠装陈列不可在低于65CM以下货架或者货柜展示，或是光线较暗的角落展示，因为会导致顾客注意不到;

4、叠装有效陈列高度应介于70CM~180CM之间，这是我们曾经说过的货柜黄金陈列区域，这个高度是顾客拿取商品最舒适的位置;

5、叠装就近位置应同时有相关的挂装展示或者是宣传海报;

6、折叠服装每2-3天更换一次,以保证服装的清洁及完整;

7、叠装可以使用色彩陈列的方法进行每个叠装堆的分类(间隔法、渐变法、彩虹法);

8、叠装的颜色渐变序列应从店外至店内由浅至深排布;

9、男女服饰叠装应有明确区域划分标识，标识可以通过模特、宣传海报进行告知;

10、叠装中挂牌等物品应藏于衣内;

11、每叠服装型号及尺寸应该从上到下依次由小到大;

12、同季、同类、同系列的产品应该陈列在同一个区域内;

13、每叠服装要保证基线平直，肩位、襟位、褶位等整齐。

最后给出一点小小的建议：

1、叠装陈列的附近一定要有挂装、模特、宣传海报的辅助展示;

2、对于叠装数量的建议薄装每叠4-6件，厚装3-4件/夏季8-12件，冬季4-6件为宜;

3、经常调换叠装陈列的位置，以免顾客新鲜感丧失(优衣库每天都会进行叠装陈列维护);

4、如果是在层板当中进行叠装，留出一定的空隙，方便顾客拿取商品和返还商品。

1、左右结合，吸引顾客。

一般说，顾客进入商场后，眼睛会不由自主地首先射向左侧，然后转向右侧。这是因为人们看东西是从左侧向右侧的，即印象性地看左边的东西，安定性地看右边的东西。

2、相对固定、定期变动。

从顾客的角度讲，大多喜欢商品摆放相对固定。这样，当其再次光顾商场时，可减少寻找商品的时间，提高顾客购物效率。

3、售货交款之间拉开距离，对商场经营者来讲，同样不失为一种商品摆放的艺术。

目前，许多商场柜台售货，采取在收款台统一交款的方法。这是便于财务管理的一个措施，同时含有更重要的意义。有时人们进入商场总比原来预计要买的物品多，这就是由于商品刻意摆放对顾客心理影响的缘故。

扩展资料:

商品陈列的类型

1、纵向陈列和水平陈列

纵向陈列是指同类商品从上到下地陈列在一组货架内，顾客一次性就能轻而易举地看清所有的商品。水平陈列是把同类商品按水平方向陈列，顾客要看清全部商品，需要往返好几次。所以，纵向陈列。

2、廉价陈列和高档陈列

花车陈列属于廉价陈列，它给顾客一种全家的感觉，能够刺激顾客的购买欲望。专柜需要给顾客高档的感觉，可以用豪华的货架和灯光处理的方法制造高档的感觉。

3、样品陈列

商场专柜中具有代表性的商品单独展示，比如服装，模特衣架要向顾客展示的新款式，以立体的方式展现出来。

4、活动式陈列

对于一些商品，可以采用活动式的陈列，比如服装，营业员选取其中一款，作为制服身上，这也是一种销售技巧，营业员本身就在生动形象地直接给商品作着一种引人注目的最佳效果的展示。

参考资料:-商品陈列