戴比尔斯钻石核心价值塑造过程中哪些值得借鉴

戴比尔斯Iris火光检测仪与孪生测试。

不仅我们自己潜心研究每颗钻石的核心，领略每个微型切割面完美反射的光芒。戴比尔斯的每位客人也有机会通过我们的专有技术——戴比尔斯Iris火光检测仪。

亲眼目睹手中的圆形明亮式切割钻石所展现的绝妙风采。每家品牌专卖店均配备一台检测仪，令您有机会从专家的角度，欣赏手中的美钻。

经验表明，即使两颗4C参数相同的钻石，也不见得同样美丽。Iris火光检测仪的光束，可将一颗戴比尔斯至真亮光钻石的全部切面同时照亮。通过孪生测试，您将清晰看见其完美切割比例是如何最大限度绽放璀璨光华。

戴比尔斯印记

所有经过严格挑选，符合戴比尔斯环境与道德标准，并且重量超过020克拉的钻石，均印有高倍显微镜下才可见的戴比尔斯印记。该印记由戴比尔斯品牌标识和唯一编号组成。

戴比尔斯保证卡

戴比尔斯的每件钻石珠宝都附有戴比尔斯防伪证书，上面详列珠宝参数，并承诺其采用的全都是来源可靠的非冲突钻石。

     要学会对钻石产品的质量与价值进行充分的对比，这就是在钻石证书怎么看的标准中，与实际价值进行对比的要点与方向。当然现在证书有综合的表述，有权威的鉴定， 有星级的评定，却不能代表钻石本身。一般是结合产品和证书进行对比来判断，这样证书的唯一权威性，就是保证与钻石的价格与价值可以达到统一标准的很好机会。而钻石证书的国际鉴定书，有明确的内容标准，有专业的系统性特点，也是非常重要的价值鉴定参考。

     要对钻石的产品进行正确的质量判定，要保证可以达到精准鉴定的标准，就必须要结合基本的鉴定需要，有明确的判定作为基础。4c标准从四个层面对钻石的层级进行分类，更重要的就是保证其合理的判定的准确性，也是让实际的判断标准可以达到更好效果的选择。钻石证书怎么看，这是在购买钻石的产品过程中，一定要注重的规则要点。所以从钻石产品国际鉴定的专业标准来说，必须要考虑全面，充分对比保证有更好判定客观性。

    钻石产品的客观性，是判定其价值判断的关键与重点，而颜色，净度，切工，克拉数等等的内容，都是进行判断的主要标准。在钻石证书怎么看的标准中，要考虑具体的内容分类，进行全面的判断，要把鉴定的细化的标准进行判断，这样就可以让整体的钻石价值，可以在具备了充分性特点的当中，可以让实践的钻石的价值要考虑有体现的基础上，也在于钻石的价值有了更综合的体现，也是要关注细节与全面的描述性，再对比产品。

     钻石证书怎么看，要根据具体的描述，反过来对比产品，让实际的对比可以达到更好的效果，也在于保证有更好的钻石价值体现的严格标准的同时，还要看市场行情与克拉数等等，进行全面的判定，从而让钻石的价格与价值的表现，可以有更精准的表达与特色。尤其是在钻石的个性标准中，每一个都与众不同，所以在进行价值分级的标准上，让判断的标准要有客观全面性。

向顾客推销钻石：

1、在与顾客聊天的时候，就要获取有效信息，对顾客可能要提出的价格异议作出正确的判断，然后先发制人，不等顾客开口讲出，就把产品的特点和价值加以强调，对顾客要提出的异议予以化解。

2、顾客强烈的购买欲望往往来自于对产品价值的充分认识后，而并非产品价格。若顾客的购买欲望愈强烈，则他们对价格的考虑会越少。所以在与顾客商谈时，一定要先谈产品价值，后谈价格。否则，就很容易陷入与顾客讨价还价争执不休的误区。

3、提一些顾客认为价格高的产品跟另外一种价格更高的产品做比较，所以，要触类旁通，用其他店铺的珠宝跟自己低价位的珠宝相比；要经常收集同类产品或竞争对手的价格资料，以便必要时进行比较，从而通过事实来说服顾客。

4、可能的情况下，要尽量用较小的计价单位报价，从而隐藏价格的“昂贵感”。比如：“这件珠宝质量好还不过时，买回去好看而且有档次，平均下来一天才几块钱啊”！

5、当和竞争对手存在价格差别时，(比如：公司有的套装的确比其他家高)，导购就应从优势(如产品的质量、信誉、服务等方面)引导顾客正确看待价格差别，强调产品的价格与产品所具有的差别与优势。

跟你说一个大概吧，第一步，挖掘痛苦。意思就是针对买钻石的人的痛点。

第二步， 塑造价值，主要是讲钻石的价值，

第三步，解除抗拒，解除买家的担心，

参考这个网页链接

引言：很多人在穿搭的时候想拥有一种贵气感，所以用什么类型的手势可以来烘托自己呢，接下来跟着小编一起去了解一下吧。

一、贵气感十足的首饰

我们知道女生都喜欢一些饰品，所以一些珠宝对于女生来说是非常重要的，如果我们带的比较好，而且有非常贵气的感觉。我们可以发现一些好看的视频可以让你的贵气感十足而且提升你的品位，这个时候气场也是比较强的，所以我们要选择一些正确的手势来增添自己的魅力，无论是在一些正式场合，还是参加一些聚会的时候，我们都可以带这样有质感的饰品，会让自己的气质得到很大的提升。我们可以带一些珍珠类的首饰，我们知道这种首饰让女性变得更加优雅有气质，虽然它里面没有钻石不是特别的闪耀，但是他会有独特的气质在里面，人们带了之后会感觉比较柔和。

二、能够让你贵气感十足

而且将女性的一些优雅或者是他们的知性没体现出来，所以他也是比较符合东方女性的美，这个时候也是让你的贵气感十足。接下来我们就可以了解一下战时类的视频，这样的视频比较昂贵，而且也是比较闪耀的，他非常的坚固，而且你会发现他是独一无二的，当人们戴上这样的饰品显得会雍容华贵，而且也是比较精致，任何年龄段的人都适合戴钻石，会让你的贵气感会更好的体现出来，所以钻石饰品也是比较好看的。除了这些饰品翡翠也是比较好的一种选择，所以你会发现翡翠特别适合一些中年女性戴这个时候贵气感十足，无论是它的玉佩还是它的手镯都非常的大气，当颜色特别通透，戴起来也是比较美丽的，让你贵气的十足。

FABE销售法则，简单来说它是种销售模式，通过四个关键环节，解答消费者诉求，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而可顺利实现产品的销售诉求。

F:(Features)指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。产品名称产地，材料工艺定位特性深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。

A:(Advantages)优势。列出这个产品独特的地方来。可以直接，间接去称述。例如:更管用、更高档、更温馨、更保险、更……

B:(Benefits)能给消费者带来什么好处。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。

E:(Evidence)佐证。通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。

FABE法则-特优利证-介绍卖点的技巧

了解了产品的卖点后，运用FABE法则，销售人员就能针对客户的需求，进行简洁、专业的产品介绍。

客户心中的问题--FABE的理论基础

客户心中的5个问题:

① 我为什么要听你讲--销售人员一开始就要吸引住客户

② 这是什么--应该从产品优点方面进行解释

③ 那又怎么样--方太公司从事厨房事业已经10年了。“那又怎么样”方太公司是厨具行业的第一品牌。“那又怎么样”方太公司有遍布全国的售后服务网络。 “那又怎么样”

④ 对我有什么好处--人们购物是为了满足自己的需求，不是销售人员的需求

⑤谁这样说的还有谁买过--顾客心中的疑虑，对购买风险的评估。应该从权威性的购买者、证明方面介绍

简单说，就是强调好处而非特点。

靠专业的知识和抓住顾客的心理。

并不是每位钻石营销人员都要成为钻石专家，或成为专业的钻石分级师，鉴定师，也不必达到货品的活教科书的水准，但每位钻石营销人员都必须对钻石的基本知识有所了解，对公司的货物及特点了如指掌。

因为我们所面对的顾客可能对钻石有一定的知识（这些认识可能是正确的，也可能是不正确的），当他们走进珠宝以前曾专门阅读过有关资料，或从朋友，同事那里得到一些信息，或以前消费钻石的亲身体验，这就需要营销人员能够提供合适的货品以供选择，为顾客当好参谋，提供帮助。所以作为一位钻石一营销员必须对钻石知识有一定的了解。

同时作为一位优质的营销人员，应该使顾客的需求得到最大限度的满足，其中的关键就在于营销人员是否具有方寸的知识和良好的销售技巧，并能将两都有机地结合起来，用顾客易于接受的方式向顾客提供服务。广博的知识是为了帮助营销人员建立营销信心，以尽可能丰富的言辞对顾客提出的问题作出恰如其分的解释。

顾客常会问一个问题，“为什么钻石会这么贵”，这对我们营销人员来讲也许不是什么问题，但对顾客可能不了解。这就需要我们的营销人员耐心地向顾客解释，营销员可以从钻石开采到加工的难度开始介绍，让顾客理解钻石的稀有，可贵和难得，让顾客从你的解释中去感受购买钻石确实物有所值。

然后，这时你可以借助柜台的4C卡等辅助用品，向顾客有条理地解释钻石的颜色，净度，切工和克拉重量，每一粒钻石的价格都决定于这四个方面。当然，这时并不是提倡将每位顾客培养成钻石专家，而是说它是与顾客沟通，取得顾客信任的一种方式。如果能取得顾客的信任，顾客的防范意识就会自然消失，如果做到了这一点，那么，我们的营销已经成功了一半。

扩展资料

最佳时机：

1、当顾客看着某件商品（表示有兴趣）

2、当顾客突然停下脚步（表示看到了一见钟情的“她”）

3、当顾客仔细地打量某件商品（表示有需求，欲购买）

4、当顾客找洗水唛、标签和价格（表示已产生兴趣，想知道品牌、价格、产品成分）

5、当顾客看着产品又四处张望（表示欲寻求导购的帮助）

6、当顾客主动提问（表示顾客需要帮助或介绍）