我在六福珠宝买了条千足金黄金项链，拿去测含金量不纯，项链有很多节，有的节只有98.8%.有的节有99.8%...

这是正常情况，项链的连接处不可能用纯金做，因为黄金很软，容易变形。所以项链的连接处都含有合成金属，以加强其强度。

另外还有检测设备的精确度如何，不动质量的设备测出来的结果肯定不同。

最后，买首饰就不要太考虑黄金含量了，因为金首饰有很多地方都不是纯黄金的。越漂亮的金首饰含金量越低，因为需要其他金属用来装饰、连接。

想要含金量高，就去买加工工艺最简单的首饰，比如最老式的金戒指，俗称金镏子。

看着是和田玉，不过和田玉不值钱的，我想知道的是你那个金，是纯金那还值个千把块钱，如果是镀金那么只有几百块，其实买这些东西不要买镶金的，即使它是金的，也是不怎么纯的，黄金越纯越软，不可能是纯的，另外一方面，本来金是定价的不贵被拿来镶，价格就不一样了，另外好的玉不会拿来镶黄金，这种货色的和田玉是不值钱，花的钱顶多在金上面。

不合算！首先：买成品钻戒本身就比裸石配托的贵，因为成品乱七八糟的附加价就高！我给你举个例子吧，（1）裸石0158ct，H色，vvs，2260元，若是配18K金托的话全部下来大概3300元左右，若是配PT950铂金托的话，大概需要4200元 （2）再给你个成品钻戒的价位，你看看比较下。18K金戒托（雪花皇冠款，今年销售最火的一款），020ct，H色 ，VVS，八心八箭，4999元。没找到DE色的成品或是裸石，但20分以下小分数的钻石颜色净度的都差不多啦，建议你还是买裸石吧，这样合算。六福本身卖的也贵，我是沈阳的，起码这里六福的钻戒就比鑫奉裸石贵不少哦。其实购买钻石饰品，只要是去正规的珠宝楼，都是一样的，所以就选既喜欢又划算的，就好！

————以上的价位是2011年9月5日的，呵呵 绝对是实时报道！

是。

北京金六福珠宝店是全国连锁店，六福珠宝在全国范围内拥有多家门店，分别位于北京、上海、广州、深圳、成都、武汉、沈阳等城市。

北京金六福珠宝店是一家专业从事珠宝首饰设计、制造和销售的企业，成立于1987年，总部位于北京市西城区。公司的主要产品包括各种黄金、铂金、钻石、翡翠、玛瑙等珠宝首饰。

珠宝是一种特殊的商品，珠宝销售员要掌握一些不一样的珠宝销售技巧，这样才能在激烈的竞争中取得优势，这些销售技巧包括：

1、仪容整齐清洁营业员的仪容是珠宝卖场给顾客的第一印象。服装皱折不堪的营业员，容易给顾客留下珠宝卖场店面不整洁的负面印象，不可不慎;为了企业整体形象，许多珠宝卖场对营业员(甚至包括促销员)的服装要求制度化，通过统一的制服来塑造企业整体形象，形成另一种统一美，同时也表现出了珠宝卖场的个性，而且还表示该珠宝卖场提供统一的服务。

2、了解顾客想法顾客走进珠宝卖场的大门或是自己所在的营业柜台，营业员怎样才能了解顾客想要购买的商品是什么呢这可以从与顾客的对话，以及顾客对商品的选择来推断顾客想要买的商品，千万不要一味推销某些特定的商品，以免造成顾客的反感。通过对话，观察顾客的需求重点然后针对其需求进行推销，才能增加销售的机会。

3、解决顾客抱怨每一位营业员难免都会遇到一些挑三拣四、态度不佳的顾客。但是，"顾客永远都是对的"，当碰到哕嗦的顾客，要学会耐心的对待。久而久之，累积了对待不同类型的顾客的经验之后，面对任何一种顾客都不会有问题。顾客抱怨的处理也是营业员必要的训练，认真倾听顾客的抱怨，从一开始就顺从顾客的意见，是解决顾客抱怨的不二法门。

4、对顾客一视同仁有些营业员根据顾客的外表、穿着来判断他的购买能力，这是不对的。虽然他这次只买了100元的首饰，但并不代表他只有100元的购买力，也许下次他会买5000元以上的钻戒，谁都无法预测。以平等的态度对待所有的顾客是营业员对顾客服务的基本原则，明显的差别待遇会使其他顾客感觉不愉快，下次他们不会再到你的珠宝卖场、柜台来消费，你有可能因此而损失一位好顾客。

5、勿顾此而失彼很多珠宝卖场可能会遇到这样的情况：在某个节日或是促销期，可能在同一时间内有很多顾客涌进珠宝卖场或到你的柜台，让营业员应接不暇，顾此失彼，经常会发生接待了新顾客后，而把上一个顾客的需求抛在脑后或是让人稗多时，这对先来的顾客显然是不公平的。对此，营业员最的解决办法是：事前做好出货顺序的规划。专柜的营业员最好的作法是：请求其他同事的支持，以免使顾客产生"我不被重视"的坏印象。

6、先对服务时机服务顾客的时机因商品不同可以适时调整，像低价格、高购买率的商品，接近顾客的时机应早一点;像流行首饰应先让顾客自由地观看，才不会让顾客产生抵触的情绪，破坏其购物的雅兴。不过，营业员要注意的一点是，可别只顾整理自己的商品或账单，而忽略顾客的响应，有点粘又不能太粘不失为销售应对技巧。接近顾客的时机因商品及顾客的不同而有所不同，只有不断地学习与积累经验，才能逐渐把握决窍。

7、塑造购买动机站在顾客的立场来看，如果一家珠宝卖场门可罗雀，这样的珠宝卖场会让人望而却步。曾有一家便利商店的经营者说，店内顾客数不是太多的时候，他就要求营业员在各处整理货架，让外面的顾客看到人员的流动，这种环境给人自然而放心的感觉，顾客就会逐渐增加，当然，要让顾客清楚看到里面，这样才能让顾客轻松跨入店内。

8、和顾客做朋友让顾客感觉亲切，尤其能记住顾客的喜好，顾客会觉得你很重视他，客源便会逐渐累积。先决条件是记住你的客人，待下次客人再次光临时，便可主动打招呼，就像朋友般的亲切。另一种方法是留下顾客的姓名、电话、地址，做好完整的顾客管理，借此加强与顾客的关系维系。

9、工作态度热忱即使是你口若悬河地介绍商品，但顾客总是要货比三家后才决定是否购买。一般来说，对于这种只看不买的顾客，大部分的销售人员会以白眼回报，其实这是非常错误的做法，正确的方法应该是：即使对方不买你的商品也要热情款待，因为顾客转了几家商店后，往往最后会回到最热情的商店去购买。

10、告知商品讯息对顾客来说，不是每样商品的促销活动都能了解的一清二楚，但通过营业员的口头告知，顾客的购买意愿通常都会相当高，因为他们不想错失任何促销的机会。对一个想做大做强的珠宝卖场来说，经营者应该创造一个广大营业员都乐于工作的环境，透过适当的授权，甚至共享利润的制度，并尊重组织中的每一份子，让员工真心掏出工作的热忱，才能真正让公司赚大钱。

如有疑问可继续追问，如果对您有帮助，请采纳，谢谢。