考拍卖师有发展前途么？我现在在犹豫要不要考，希望得到前辈的指点！

首先你要考虑好 你踏入这个门槛后 你能做什么 你会做什么 你适不适合做这个职业

考试一方面也比较难,不过过的人到现在也人数众多~竞争激烈其实，我觉得现在拍卖师应该从业务型向知识型转变，作为新的拍卖师，我们的经验和技巧不能够和那些前辈相提并论，但我们可以做的很多，不需要等着砖头来砸我们，个人认为随着拍卖市场的不断规范，拍卖行的业务的分配也在不断规范化，“拉”已经没有多大市场了，我们要做的是如何提供规范专业和优质的服务，那就需要我们具有很高的专业知识，我们很年轻，学东西我们还是应该有一点优势的吧，只要我们对拍卖有热情和坚定的信念，我相信生活会给我们每个人一个展示的舞台，我们年轻是我们的弱点也是我们的优势。

1、拍卖师分为三种：一、考取后只挂职不从业也不主槌，这种拍卖师一般年挂职费在三万元左右；二、在一个公司挂职后并不在该公司从业，而是到各公司的拍卖会上主槌，这种拍卖师的收入在挂职费之上要看自己在外主槌收入，收入没有一定性，一年有可能只拿挂职费，也有可能因主持场次多而年收入达到30万元以上；三、只在一个公司执业并兼做业务，这要看公司的经营状况，这样的拍卖师我所知道年收入最低的只有2万多元，最高的年收入达到60余万元。

2、这个职业目前并不好做，随着拍卖师数量的逐年增加，以后拍卖师的挂职费肯定会逐年降低。

3、最后拍卖师将会成为一个单纯的职业资格，并不作为薪金依据。

拍卖程序

拍卖程序是指拍卖操作的整体过程，主要可分为四个阶段，依次为拍卖委托、公告、拍卖、拍卖标的物的交付。

一、拍卖的委托阶段

委托拍卖阶段需确定委托人身份，主要指身份证明、及证明委托人身份的文件。如果委托人是自然人的，应当提供身份证；如果委托人是法人或者其他组织的，应当提供企业法人营业执照、社团法人登记证明等。

委托阶段需确定委托人的权利。拍卖标的物所有权证明或依法可以处分拍卖标的的证明，及能够证明委托人对即将拍卖的物品或财产权力享有所有权和处分权的证明材料。

拍卖人必须了解委托人委托的拍卖标的物的性质。委托人必须提供拍卖标的物的详细资料，包括拍卖标的的名称、数量、质量、新旧程度及存放地点。由于拍卖标的物具有广泛性的特点，对于不同标的物，拍卖人应争取获得尽可能详细的资料。经与委托人协商，确定拍卖标的物的保留价，佣金收取的比例及拍卖方式等。然后签订《委托拍卖协议书》，也可称为委托拍卖合同（以下简称协议书），“协议书”应包括以下内容：

（一）委托人、拍卖人的名称、住所、法定代表人、代理人；

（二）拍卖标的物的名称、数量、住所（存放地）、状况；

（三）拍卖标的物的保留价；

（四）拍卖的费用收取条款；

（五）拍卖的时间、地点、拍卖价款的结算期限、标的物的交付方式及期限；

（六）拍卖的方式及有关再拍卖的条款；

（七）拍卖程序的中止和终止的条件；

（八）拍卖当事人的违约责任；

（九）签约时间和合同的有效期限；

（十）其它需约定的条款；

二、拍卖的公告与展示

拍卖的公告过程包括：拍卖的公告、对拍卖标的的宣传、与竞买人的联络与咨询以及拍卖标的物的展示。

拍卖的公告即为拍卖人将拍卖的大概情况告知于社会公众，告知的时间《中华人民共和国拍卖法》中已有明确的规定，即必须于拍卖日7日前发布，告知的常用方式为在媒介上刊登广告等，公告本身并不是合同意义上的要约，而只是邀请谈判（实为要约邀请、要约引诱）。拍卖公告一般应载明下列事项：

（一）拍卖的委托人（除委托人要求保密外）；

（二）拍卖的性质；

（三）拍卖标的物的名称、种类、数量、品质；

（四）拍卖标的物展示的时间、地点；

（五）拍卖咨询的时间、地点；

（六）拍卖的时间、地点；

（七）联系人及****；

（八）竞买人的资格和条件及拍卖保证金的金额及交付方式；

（九）其它应告知竞买人的事项。

对拍卖标的物的宣传,告知虽说必须满7日，但为了使拍卖标的物有更多买主，公告、展示的时间可以更长一些，也就是购买标的物的竞买人越多越好，对拍卖标的物的情况了解得越详细越好。一般的讲，拍卖人并不承担对拍卖标的物的担保责任，尤其是公物拍卖。但拍卖人应当告知竞买人标的物的瑕疵，这对于体现拍卖的公正及拍卖人树立良好的企业形象都是十分重要的。在拍卖物的展示期间，拍卖人必须提供拍卖标的物的详细资料，如《拍卖须知》、《拍卖特别规定》、《拍品目录》，这些拍卖资料一般应包括下列内容：

（一）拍卖标的物的名称、数量、质量等；

（二）拍卖标的物价款的支付方式及期限；

（三）佣金和其他相关费用；

（四）拍卖方式和成交方式；

（五）拍卖标的物的转让应交的税费；

（六）其他应告知的事项。

由于拍卖标的物的范围相当广泛，因此在制定《特别规定》和编制《拍品目录》中对于一些须经权属变更登记的费用都应尽可能的详细说明。

三、拍卖的操作过程

竞买人经过咨询和看样的过程后，为明确表示其参加竞买的意愿，就必须进行竞买登记，而才能成为真正意义上的竞买人。经交付保证金和领取竞价号牌后，按照公告规定的时间和地点参加拍卖会参与竞买，当拍卖师落槌表示成交后，在众多竞买人中就会产生出买受人。

（一）竞买登记是竞买人表明身份,提供证件并表示竞买意愿的行为。拍卖人有权审核竞买人的资格，并且有权决定是否接受其竞买意愿，竞买登记一般应包括：

1、竞买人的名称、住所、证件号码；

2、竞买人简要情况（如经营范围等）；

3、联系人、地址、电话；

4、对哪类标的物有兴趣；

5、保证金交付情况；

6、开户银行、财产或资信情况等；

7、提供证件正本或复印件（存档）。

一些拍品应限定竞买人是否具有经营资质，如烟草、酒类等，因此竞买人证明材料上的经营范围显得十分重要。

（二）拍卖人向竞买人收取一定数量的竞买保证金，是为了保证拍卖的成功，防止竞买人不负责任的出价，维护委托人的利益。竞买人必须按照拍卖公告中规定的期限和数额支付拍卖保证金，逾期或未付足额保证金的竞买人都将被视为放弃竞买。拍卖结束后，买受人的保证金可转做部分价款，未成交的竞买人的保证金则如数退还给竞买人。只有一种情况保证金才能转作违约金，即竞买人经拍定已经成为买受人后而不愿支付价款时，其预付的保证金则转为违约金，违约金一部分用于支付拍卖的费用，另一部分作为委托人的赔偿金。

（三）拍卖时拍卖人按拍卖公告规定的时间、地点组织拍卖会，具体步骤包括：登记接待、拍卖主持、拍卖师主拍、签单、财务结算等。

（四）当竞买人成为买受人后，应与拍卖人签署《拍卖成交确认书》（以下简称“确认书”），“确认书”是买受人与拍卖人之间约定的再确认。“确认书”也是确定拍卖人和买受人权利、义务的一种买卖合同，具有法律约束力。“确认书”内容包括：

1、买受人的号牌编号；

2、买受标的的编号、名称、数量、成交价格；

3、成交手续费比例、金额及全部应付价款数额；

4、拍卖人和买受人的签名。“确认书”必须经拍卖人和买受人签署后方能生效。

四、拍卖的结算和标的物的交付

这一阶段为拍卖的结算阶段。拍卖的结算阶段应包括：买受人的结算，除买受人外其他竞买人的结算，拍卖标的物的转移，委托人的结算，拍卖人的核算以及拍卖资料的整理归档。

（一）买受人在拍卖人规定的时间内支付全部的价款和拍卖手续费后，拍卖人才可将拍卖的标的物交给买受人，同时拍卖人亦提供票据给买受人；依标的物的情况不同拍卖人还应协助买受人办理某些权属变更的手续，为买受人提供良好的售后服务。

（二）拍卖人收到买受人的价款后，应及时与委托人进行结算，在扣除了委托手续费后将剩余价款交付委托人。一般与委托人结算，使用结算凭证应包括以下内容：

1、委托合同、合同编号及日期；

2、成交标的物的名称、数量及成交价格；

3、成交标的物在拍卖操作过程中支出的费用；

4、拍卖佣金；

5、拍卖人必须给付的价款。

对于有些标的物，拍卖人还应该要求委托人提供相关文件手续等，以利于买受人办理权属变更。

（三）拍卖的结算除了买受人和委托人的结算外，拍卖人自身的结算（核算），也是极为重要的，拍卖人对于本次拍卖活动支出的费用，包括支出的税金，收入的手续费、佣金等，都应做好核算。

（四）总结每次拍卖的经验，整理拍卖笔录，按规定保存委托拍卖合同、拍卖公告、拍卖须知、特别规定、拍品目录、成交确认书、拍卖笔录等拍卖资料，保存期限不得少于5年，同时将竞买人的资料存档，积累可成为今后拍卖活动的客户来源。 言之午

在拍卖场上，只有委托人称为“叫价”，拍卖师称为“报价”。在拍卖师报出标的的起拍价后，由各竞买人根据自己的心理价位进行应，在应价过程中，竞买人不是按照竞价阶梯应价，而是越过竞价阶梯叫出更高价位则称为“叫价”。一名竞买人可根据拍卖场上情况多次叫价，拍卖师也随时报出场上竞买人应价或叫价情况，最后经三次报出竞买人最终应价或叫价，并将该竞买人的叫价落槌成为成交价。

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根据《拍卖管理办法》第八条规定，申请设立拍卖企业，应当提交下列材料：　　

（一）申请书；　　

（二）公司章程、拍卖业务规则；　　

（三）工商行政管理机关核发的《企业名称预先核准通知书》；　　

（四）拟任法定代表人简历和有效身份证明；　　

（五）拟聘任的拍卖师执业资格证书及从业人员的相关资质证明；　　

（六）固定办公场所产权证明或租用合同。

扩展资料

《拍卖管理办法》

第八条　申请设立拍卖企业，应当提交下列材料：　　

（一）申请书；　　

（二）公司章程、拍卖业务规则；　　

（三）工商行政管理机关核发的《企业名称预先核准通知书》；　　

（四）拟任法定代表人简历和有效身份证明；　　

（五）拟聘任的拍卖师执业资格证书及从业人员的相关资质证明；　　

（六）固定办公场所产权证明或租用合同。

-拍卖管理办法

拍卖会是一种特殊的商品或艺术品的交易方式，通常由拍卖行、拍卖公司或艺术品交易机构举办。拍卖会的流程如下：

1、准备阶段：拍卖会之前，拍卖行或拍卖公司会先收取卖家的商品或艺术品，并对其进行鉴定、估价和拍卖准备；同时也会向潜在买家发送拍卖会通知，邀请其参加拍卖。

2、投标登记阶段：在拍卖当天，所有意向参加拍卖的买家都需要进行投标登记，填写相关的个人信息和拍卖委托书，以便确定买家的身份和购买意向。

3、展示阶段：在买家进行投标登记之后，拍卖会会展示拍卖品目，向参加拍卖的买家介绍其基本信息和拍卖规则，以及具体拍卖标的和拍卖品的特点和售卖方式。

4、竞拍阶段：在拍卖品目展示结束后，拍卖师会在现场和在线上向买家逐一介绍拍卖品目，并开始竞拍阶段。此时，参加拍卖的买家可以通过竞价或者出价来增加自己获得拍卖品的机会，持续到达成交价格或者买家不再出价。

5、成交阶段：当竞拍阶段结束后，达成的最高价或者卖家所设定的底价就被确认为成交价格，成为买家和卖家的交易参考。拍卖公司或者拍卖行会按照规定的流程，通知买家和卖家完成交易和转移商品或艺术品。

6、付款和提货阶段：当一个拍卖品拍卖成功后，买家需要在规定的时间内向拍卖公司或拍卖行支付所购买商品或艺术品的拍卖成交款项，同时也需要按照约定的时间和地点领取拍卖品。

拍卖会流程的规定和实际执行接受，可能因公司、机构、拍卖品种等因素的不同而存在差异。在参加拍卖时，建议买家与公正认证机构或拍卖行咨询相关政策和流程，以便更好地进行交易和保护自己的权益。

对于拍卖公司或拍卖行来说，拍卖会是一种快速有效地销售商品或艺术品的方式，也是一种提升品牌声誉和市场知名度的重要途径。拍卖会作为一种特殊的商品或艺术品交易方式，在实践中需要充分考虑到各种细节和因素，以便更好地为卖家和买家提供安全快捷的交易通道，并推动市场的繁荣和良性发展。

举办拍卖会注意事项

1、拍卖品类和价值：拍卖品包括大量的艺术品、文物、收藏品、珠宝首饰、汽车、房产等，每种拍卖品的价值和关注度都各不相同，需要针对不同的品类和价值制定相应的拍卖策略。

2、交易主体：拍卖会的参与者包括卖家和买家两种主体，其中买家数量、渠道和消费水平等因素，都会直接影响到拍卖会的交易效益和市场形象。

3、拍卖公司与拍卖师：拍卖会的信誉和形象也与拍卖公司或拍卖行的知名度、服务水平和专业素质等因素相关，而拍卖师的主持能力、语言表达和专业鉴定技能，也会对拍卖会的成功与否产生影响。

4、市场和环境：拍卖会的市场环境和政策变化，以及交易过程中的竞争和协作关系，也会影响到拍卖品的成交率和价值变动情况。

拍卖经营批准证书

拍卖经营许可证是国家相关部门为了规范拍卖行为，维护拍卖秩序，保护拍卖活动各方当事人的合法权益而颁发的一种合法凭证，是从事拍卖业的企业合法经营的资格证书，是保障拍卖活动正常运营以及合法经营的前提和保障。

无证经营后果

《文物保护法》第七十二条未经许可，擅自设立文物商店、经营文物拍卖的拍卖企业，或者擅自从事文物的商业经营活动，尚不构成犯罪的，由工商行政管理部门依法予以制止，没收违法所得、非法经营的文物，违法经营额五万元以上的，并处违法经营额二倍以上五倍以下的罚款；违法经营额不足五万元的，并处二万元以上十万元以下的罚款。

办理条件

1、有100万元人民币以上的注册资本。

2、有自己的企业名称、组织机构和章程。

3、有固定的办公场所。

4、有至少一名注册拍卖师。

5、有符合有关法律、行政法规及《拍卖管理办法》规定的拍卖业务规则。

6、符合拍卖业发展规划。

7、国家规定的其他条件。

办理周期

受理后22个工作日

需要办理的企业

专门从事接受委托人标的物品委托，而后将该物品采取公开竞价方式拍卖转让或出售给出价最高的竞买人，向委托人与竞买人双方收取佣金的企事业单位；这样的企业就需要办理拍卖许可证。简单来说，只要企业从事拍卖相关业务就需要办理拍卖许可证。

申请材料

1、北京市商务局行政许可事项申请书（拍卖）

2、授权委托书

3、受托人相关资料

4、企业（分支机构）取得从事拍卖业务的许可申请书

5、拍卖师执业资格证书

6、拍卖师变更申请表

7、拍卖师执业注册记录

8、拍卖规则

9、上级公司《拍卖经营批准证书》

10、拍卖企业最近两年经会计师事务审计的年度财务会计报表

北京2023年4月17日最新下拍卖经营批准证书（拍卖许可证）