一枚钻戒卖200元，直播间的珠宝为什么这么便宜？(普柏琳钻戒为什么这么便宜)

珠宝直播走上风口。

5月20日，抖音用户“董先生的珠宝”的直播间里卖疯了。在10余个小时的直播里，“董先生的珠宝”累计带货销售额逾2亿元，单品最高销售件数高6万件，在线观看人数峰值达到46万，其抖音账号涨粉1533万。

即使是罗永浩也甘拜下风。事实上，“董先生的珠宝”在5月20日当天的直播打破了抖音珠宝专场的销售记录，打败罗永浩成为抖音5月直播带货榜第一名。而在“618抖音好物节”期间，“董先生的珠宝”也以6场直播，累计272亿元销售总额，再度登顶带货主播榜第一。

“董先生的珠宝”的成功并非个例，一批垂直珠宝主播正在抖音和快手上攻城略地。即使是面向所有行业进行选品的头部主播，也禁不起珠宝直播的诱惑。

在更早之前的4月22日，雪梨Cherie开设珠宝直播专场，上架黄金手镯、金条和珍珠耳环等80多款产品，总销售额实现466亿。有了第一次成功的激励，雪梨迅速在一个月后推出珍珠专场直播，总销售额达到35亿，观看量超过1600万。

而最新的消息则是，由快手主播辛有志创立的辛选集团与周大生和佐卡伊等15家深圳水贝珠宝产业带的品牌签订合作协议。辛有志称，未来辛选将在流量、研发、设计等方面深圳水贝产业带的珠宝品牌进行运营。

来源：StitchingWorlds

此前线下门店依然是当前珠宝消费的主要渠道，但受到的影响，消费者前往线下珠宝门店的渠道被切断，在线上消费成为了暂时的替代性选择。

与二手奢侈品直播一样，珠宝直播被认为能够让消费者直观看到珠宝的光泽、切工和瑕疵，进而打消关于真假的疑虑。这是说服消费者购买珠宝最关键的步骤之一。

伴随珠宝直播走上风口，参与者也从珠宝品牌扩大到各类主播。对于雪梨等头部主播而言，珠宝直播的选品多来自于专业品牌。珠宝单价高，有利于提高主播单场销售额；而珠宝品牌则依靠主播的影响力来扩大受众群体。

商业公众号“锦鲤财经”曾对雪梨的珠宝直播数据进行分析，指出在雪梨第一次珠宝节中，非粉丝下单人数超过30%。而飞瓜数据的报告显示，GMV前100的热门商品中，珠宝配饰品类贡献最大。其中DR钻戒”一个月内在快手直播13场，平均客单价高达7000多元。

但在头部主播和专业品牌的光环之下，珠宝直播依然没有摆脱传统直播拼低价的底色。

根据飞瓜数据，在截至7月19日的30日内，“董先生的珠宝”在抖音带货的平均客单价为185元，另一抖音珠宝带货主播吴震的平均客单价仅为124元。此前财经公众号“开菠萝财经”曾报道，在6月29日当晚的直播中，“董先生的珠宝”推出的天然红宝石和贝母手链只要99元，足银手镯则为399元。

低价击破了消费者的心理防线，而在没有直播的时候，“董先生的珠宝”会在抖音上分享各种与珠宝选购和鉴定相关的专业知识，其在个人介绍是“GIA钻石、NGTC钻石分级师”，并且“只播源头珠宝好货”。

GIA为美国宝石学院的缩写，是当前国际上最重要的宝石研究机构之一；NGTC则指自然资源部珠宝玉石首饰管理中心，是国内最主要的珠宝职业教育机构，同时制定宝石鉴定标准。

有著名机构的背书，让“董先生的珠宝”与其它珠宝主播区别开来，更容易获得消费者的信任。但从部分消费者的投诉来看，“董先生的珠宝”却常在专业上犯低级错误。

曾有报道指出，某消费者在“董先生的珠宝”直播间内购买一款福利价200多元的钻戒，收货却发现所用材质为廉价莫桑钻。客服接到反馈后称：“莫桑钻也可以叫钻戒，主播已经是接近成本价的售卖。直播只说是钻戒，没说是什么钻。”

但莫桑钻并不是钻石。珠宝鉴定师谷恺逸告诉界面时尚，莫桑钻如今以人工合成为主，作为一种无色宝石，其名字带有误导性。而此前曾有多位珠宝设计师在接受界面时尚采访时指出，类似莫桑钻这样的材料，多是设计师创业初期为吸引顾客，减少成本的平替选择。

“宝石大概200多个种类，在整个市场上仅是中高端型的宝石，就有二三十种。在这二三十种当中，价格的差别也非常大。”谷恺逸解释道。宝石学内容复杂，宝石种类繁多，对于没有深入研究过的消费者来说，仅凭外观常常难以分辨出其中的细微差别。

而即使是所谓的“只播源头珠宝好货”，光是和原料商建立联系，通常就已经需要花费不少时间和金钱。“和这些供应商建立连接，是通过购买建立起来的。你要跟他去谈价格，然后去采购，这样才能建立起联系，会有很多这种信誉方面的东西在里面。”谷恺逸解释道。

这就意味着，珠宝主播销售的纯金和其它贵金属产品，光是拿货就已经产生了不少成本，正常标价通常也不会过低。

但在制作流程上，却有不少可以操作的空间。

最常见的方法是，将黄金或其它贵金属材料与价值一般的材料混合，减少贵金属的占比。如果坚持使用纯贵金属制作，可以通过各种手法来降低产品的重量或减少产品的尺寸，进而降低材质的纯度。

而受到直播间内打光和陈列方式的影响，即使消费者可以直接看到珠宝，实际上也并不一定能分辨出其具体的材质、纯度和工艺细节。

珠宝消费及其讲究信誉和专业，但在造假和欺客事件频发之下，当前珠宝直播行业依旧处在初期的无秩序阶段。尽管直播间内的销售额依然高涨，但珠宝直播能在风口上飘多久，无疑值得打上一个问号。

栏目主编：顾万全文字编辑：卢晓川题图来源：图虫编辑：曹立媛

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1克拉HW钻戒20-30万左右，如果对生活没什么实质性的影响就可以买，反之如果买了会影响生活水平，吃不了饭，没地方住，那还是算了。毕竟生存大过一切嘛，是吧？

其实如果只是喜欢HW的款式，可以找珠宝工厂定制，选颗GIA高级别的好钻石，做出来一样的款式，你可以先去HW看他们用的什么级别的钻石 多少钱，你定做的时候选同级别的钻石做出来，几乎一模一样，可能10万左右就能买到高级别的1克拉GIA钻石钻戒！GIA钻石全世界都是统一标准！品牌店主要是品牌溢价，如果大富豪，就像买日用品一样，毫无压力，当然买品牌也无所谓，大多数人辛辛苦苦赚点钱，还是花在刀刃上，提升生活品质，比较实在！

大家觉得呢？如果是我的话，我肯定买同级别的钻石 找定制工厂定做一款同款的钻戒，这样钻戒也有了，又省出一辆代步车不香吗？或者拿着十几二十万出去马尔代夫蜜月吃好玩好，享受富豪的生活不香吗？或者家里装修好一点，房子买好一点，两个人可以买好多平时想买又舍不得的东西[大金牙]！省得就是赚的！[大金牙][爱慕]

你只要样子一样，还是必须去专柜，样子一样几万块就买下了。专柜去买没20万买不到

年收入最少60万起比较适合，到这个收入水平，HW的钻戒才不是负担而是享受。

海瑞温斯顿的珠宝我也很喜欢，特别是异形钻款式，有灵气。定购他们家的钻戒，不仅仅是材料本身的价格，艺术审美和情怀品牌溢价都有的，但带来的感受也是美好的。

不需要很多钱！其实真正的好钻石没有很贵，只不过中间人太多了！买家只有两种人，一，只认品牌，二，认品质但是找不到最初的钻石商

出于资金流动的需求或者是夫妻二人决定分开的时候，钻戒都是第一件需要处理的事。不过，钻戒卖掉值钱吗？店里可以回收吗？

这个要分情况讨论：一是看你钻石购买的渠道，二是看钻石本身的状况。

1、钻石购买渠道

有一些国内钻石品牌是有明确的回购机制的，在3年内9折回购，或等值更换其他钻石。如果你的购买渠道有这样的承诺，拿去换9折也是比较划算的。

2、钻石本身状况

如果你的钻石没有回购机制的话，想要出掉钻石，那就要根据自己钻石的状况来。

一般来说，

钻石的克拉数越大、成色越好（也就是我们通常说的4C）、磨损程度越低、价格越贵。

不知道大家还记不记得张雨绮之前在小红书分享的买钻石经验。

——

“不要买一克拉以下的钻石，一克拉以下的钻石统称为碎钻，碎钻在钻石里是不值钱的，没有收藏价值”

——

尽管听起来好像有点邪，但是事实差不多是这样，甚至会比张雨绮说的更加夸张一些：一克拉以上的钻戒，也不一定会保值。

30克拉以下的碎钻，一般回收的价格就几百块钱。30-1克拉之间的钻石，回收的价格可能要对半劈甚至到1/10。

1克拉以上的钻戒，也要E色以上，VVS2以上，无荧光、3EX的明亮式切割圆钻GIANGTC双证同级才能勉强保证“保值”。

更重要的一点是，

品牌的钻戒很多都不保值。

因为大牌钻戒的产品从裸钻到销售，其中会有很高的利润以及品牌溢价，而

钻戒在回收的时候，只看4C标准、钻石磨损程度。也就是说，可能你的钻戒品牌越大，买入和卖出的价格相差就越多。

综上，除非是成色很好的大克拉钻戒，钻石卖掉相比买入来说，都不值钱。尽量不要拿珠宝作为投资的手段。

钻石卖掉不保值，黄金行不行？看这儿！>>黄金首饰保值吗

也不能说被骗了，钻石净度SI1算一般还可以，颜色J偏低，肉眼可见泛黄，切工EX最好，裸钻成本两千多元，不知戒托材质和重量，戒托自己可以计算出来，按18K戒托25克计算，戒指成本3千5百元，商场费用很高，卖7千元很正常的价格。只是如果自己订做，确实便宜很多。

这个要因人而异了，很简单，如果你卖的高，人家不会接受，还不如直接买个全新的，如果你卖的低，自己心里也不好接受，对吧

如果楼主买的是一个裸钻，那还是比较有价值的，起码不亏很多，但是买的是戒指，这个价格就要打上很大的折扣了，依照周大福的销售规则，楼主的这个戒指一万多，成本价格估计就在5000这个价位，楼主的戒指应该是3克左右的，钻石也就4000块上下，而且钻石的颜色和净度还算是蛮高的，估计是F，VS1，买的这么贵的戒指，转手要是没有八千以上，楼主就自己用吧，因为戒指在网上（非周大福）售价也就是八千多一点·· ·

首先要看钻石的切工是什么等级，因为切工也是4C其中一个。

其次要看你选择什么款式的钻戒，什么材质的戒托、是否需要镶嵌副钻，戒托工艺的难度。

最后要确定是在哪一家珠宝店购买，不同珠宝店的相同钻戒也会有价格的差异。

在Dmallovo（玛丽莱），如果是40分，H色，SI1净度的钻石，18k金爪镶，预算大概是15800。