招商加盟行业的网络推广，有没有好建议

一、借个有钱人的光，做好百度关键字排名推广。

举个栗子，某品牌在央视黄金时段播放加盟广告、或在电台、地铁做大量撒钱做加盟广告，被一些想加盟创业的观众看到了，这时候他们就会上网通过搜索引擎直接搜索该项目名称来了解口碑和详情，假如我们在搜索引擎投放了关键词竞价广告，就可以把这部分有意加盟的用户吸引到自己的加盟网站上来，了解到自己的加盟项目。别人花钱打广告，客户到了自己的口袋，妙吧。

二、做好口碑营销，比如在、、百度贴吧、知乎等平台发布专业的内容，让自己成为招商加盟方面的专家。

三、巧借同行网站的权重及关键字排名。

有些同行网站权重比较高，目标关键词排名比较靠前。在通过百度搜索目标关键字后，要在这些比较靠前的网站上进行注册，并发软文，留下自己网站的网址，而不只是发简单的关键字和网址就可以了。另外一个小诀窍是通过多个独立博客多做些关键字外链还是很有好处的，可以把你的关键词排名靠前。

四、做好详细的项目分析，留下用户资料以便回访。

五、加入并建立创业加盟QQ群及微博群，进行群推广和微博营销。

通过目标用户的QQ群推广效果也是推好的，但在Q群或微博群推广时，千万不能凡低级推广错误。现在很多低级推广都是直接发条内容加网址，或广告，一点都没技术含量，也不尊重他人。不管是在他人的QQ群或自己的QQ群推广，都要先了解里面的活跃高质量用户，与他交朋友，这样当你以聊天方式谈起你在做什么项目时，大家就会有回应和交流。我一直认为那种低级在Q群发广告的，要么是大脑有问题，要么就是人品有问题。只有先尊重别人，别人才会尊重你。在做推广同时，也是你结识人脉的机会，所以请珍惜你宝贵的推广时间。

六、主动出击，加入相关创业加盟服务网站。

加入相关创业加盟网站，去发现想加盟的用户，留下你的****(不要直接留网址)，告诉他“一起交流下创业”，大多数人是会加你QQ的。还可以在企业和高校之间搭起桥梁，与高校联合策划举办创业大赛、营销实战赛等，现在很多学校的营销、电子商务专业都会主动联系商家来赞助营销实战活动，所以可以通过赞助活动树立品牌形象，提高知名度，这样更会有人愿意加盟，与学校实现双赢！

想要创业，建议您选择一个合适的创业项目，看自身是否具备相关项目的资质，找对项目之后脚踏实地努力。当然创业过程中资金也是需要考虑的问题，如果您启动资金有限，可以通过小额贷款的方式来解决。

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国家统计局刚公布，2021年1-2月 社会 消费品零售统计数据中，金银珠宝成为同比增速最快的品类，同比增速达到987 %。

正所谓，盛世收藏，乱世投资。在逐渐回暖的零售消费领域，金银珠宝再次成为了投资的热门首选。

在珠宝界，最耳熟能详的就是周大福、周生生、周六福、六福、周大生等等“周氏”品牌。除了周大福和周生生，其他品牌都是蹭“周”姓的“山寨”品牌。

周大福和周生生被称为珠宝界的“少林”、“武当”。在珠宝江湖，他们才是货真价实的鼻祖。

出生在广东顺德一个贫寒家庭的郑裕彤，年仅15岁就被迫辍学，投奔到父亲好友周至元的店铺当伙计。

这个店铺，就是“周大福”金铺。

金铺有特殊行规，不知根知底，老板是不轻易收学徒的。初来乍到的郑裕彤，在金铺里只是负责扫地擦桌，洗厕所倒痰盂，没有资格接触黄金首饰。

不过，郑裕彤每天在做完这些杂事后，会主动向其他伙计学做生意。

有一天，周至元派郑裕彤到码头去接人。在熙熙攘攘的人群中，郑裕彤听到一位南洋商人向路人打听哪里可以兑换港币。于是他主动向前搭讪：“到金大福金铺可以兑换，保证价格公道。”对方看到这孩子还挺老实，于是就跟着来到了周大福的金铺。

就这样，郑裕彤完成了自己人生中的第一笔金铺生意。

半年后，郑裕彤成为正式学徒，很快掌握了经营店铺的要领，而且他对黄金珠宝表现出浓厚的兴趣，十分痴迷专研。

他常常利用上下班时间去“看铺”。也就是我们现在说的“走店”，对竞争对手进行市场调查。

按行规，学徒需要在金铺学习至少3年才能出徒，而聪明加努力的郑裕彤，很快就独立接活，在日常经营管理方面也日渐娴熟，未满3年就晋升为金铺主管。

而郑裕彤也通过了周至元对他的“考察”，将自己17岁的女儿周翠英嫁给他，成为“周大福”的“赘婿”。

有了“赘婿”的左膀右臂，金铺生意越来越好，周至元决定在香港开设金饰珠宝分行。

21岁的郑裕彤，带着妻子，揣着2万元现金和24两黄金，在香港的皇后大道中148号开设了“周大福”的金饰珠宝分行。

为了在竞争激烈的香港市场站稳脚跟，郑裕彤首创“四条九”的新工艺策略。当时金铺都是“九九金”，即黄金成色为99%。有人甚至以“九四金”和“九五金”当“九九金”卖，极少能做到成色999%的“三条九”，更不用说含金量9999%的“四条九”足金成色了。

要知道，每卖出一两黄金，就要亏几十块钱，卖得越多，亏得就越多。而郑裕彤却认为，几十万的差价，是千金难买的广告。这样一来，周大福很快树立起了品质口碑和效应。

思维活络，又善于学习他人所长，短短几年，郑裕彤经营得有声有色，分行增加到11家，很快就成立了香港金饰珠宝业最早的有限公司机构——周大福珠宝金行有限公司。

对行业始终保持敏锐观察力的郑裕彤，发现不少身份显赫的西方女士，相比黄金饰品，她们更青睐高价值的钻石饰品。

按国际规定，持有“戴比尔斯”牌照，才能批购钻石，而全世界只有500张“戴比尔斯”牌照。在业内流传着这样一句话：“要想从戴比尔斯购买到钻石，比从天上摘下星星还难”。

郑裕彤没有被吓退，而是做出了一个大胆的决定，出资买下 一家陷入财务危机的 南非 钻石加工厂。

这家工厂拥有十多张“戴比尔斯”牌照。这样，郑裕彤顺利拿到了从事钻石批购业务牌照，成为了当时香港最大的钻石进口商。

上世纪70年代，整个香港每年的钻石进口量，有30%都来自周大福。据坊间传闻，周大福曾经花费55亿港元拍下一枚粉钻，令全球瞩目。

郑裕彤改变了珠宝行业的传统经营，让香港的金铺不再是单调的黄金白银，掀起了外来游客到香港购买钻石的强劲风潮。

虽然“珠宝大王”加冕，周大福荣登香港三大金行之一。不过，仅仅靠黄金珠宝生意，还不能让郑裕彤成为与李嘉诚、何鸿燊齐名的超级富豪。

他豪掷137亿港元，从太古洋行买下九龙、尖沙咀“蓝烟囱”旧址，新建新世界酒店、丽景酒店和购物中心，全面向地产业进军。郑裕彤 被外界称为“鲨胆大亨”。

在郑裕彤2012年退休时，周大福成为了一个涵盖珠宝、酒店、百货零售、能源交通、基础设施等行业，市值2679亿的庞大商业帝国。

不同于其他几位富豪，郑裕彤在自己尚未退休就把孙辈推到台前。

因为郑裕彤的两个儿子，郑家纯和郑家成，在继承能力上没能达到郑裕彤的要求。

郑家纯在担任新世界董事总经理期间，热衷于激进收购，结果债台高筑。让郑裕彤不得不重新出山，又再掌管了20年。

而郑家成却“不爱江山爱美人”，对继承上亿家业不感兴趣。郑家成和邝美云恋爱4年，都谈婚论嫁了，还劈腿蓝洁瑛。结果蓝洁瑛因为闺蜜插足，也没能嫁入郑家豪门。后来成了疯婆子，因病去世，也够惨的。

不过，邝美云郑家儿媳没做成，却成了郑裕彤的干女儿。郑裕彤给邝美云传授投资技巧，利用自己的人脉关系，帮助她在地产和珠宝行业的发展。在邝美云珠宝店开业时还亲自到场站台。

既然两个儿子都扶不起，郑裕彤不得不从第三代中物色接班人。

起初被郑裕彤看好的是二房长孙郑志恒。然而，郑志恒在 情感 上也相当混乱。女友闹自杀，情人争抚养费，被桃花债折腾得焦头烂额。

而郑家纯的儿子郑志刚、女儿郑志雯，才是真正继承了爷爷的商业经营头脑和胆识。

郑志刚毕业于哈佛大学，如今全面接受周大福集团产业。他不仅帮助“新世界百货”成功上市，还投资创办艺术购物中心K11。抛开其他资产不算，仅仅新世界发展有限公司的总市值，就已经超过了1000亿港元。郑志刚计划在2024年前，在全国九个城市建成29个K11。

和花边绯闻缠身的叔叔不一样的是，郑志刚感情专一，30岁就娶了香港海产大王的女儿余雅颖。

而且郑志刚乐于慈善，他与非盈利机构“要有光”合作，以象征性的1港元租金，捐出香港28000平方尺地皮兴建公屋，帮助那些有孩子的低收入家庭。

郑志雯是郑裕彤唯一的孙女，如今新世界酒店集团的掌门人。在她掌管新世界酒店后，仅五年时间就从8家增长到40家。

逐渐熬过疫情寒冬的周大福集团，商业帝国将如何发展壮大，就看郑裕彤的第三代孙辈了。

另外，郑裕彤生前早就对家族财产分配进行了周密安排，所以，在郑裕彤去世后，并没有上演豪门财产争夺的大戏。

与周大福跌宕起伏的TVB剧场版故事不同，周生生家族因为品牌所有权纷争也曾上演过一场持久战。

你一定想不到，周生生的创始人周芳谱，原本只是一个乡村私塾的教书先生。而周生生第三代继承者周永成，曾经只想做一名“程序员”。

周芳谱不但当过老师，还当过医生。弃医从商后，他在顺德开了一个小小的金铺。把金铺起名“周生生”，是希望能够“周而复始，生生不息”。

周芳谱有两房夫人，两房都有三个儿子。为了公平竞争，周芳谱分别以“粤港澳周生生珠宝金行”和“周生生珠宝金行”让他们独自经营，并立下遗嘱，子孙后代可沿用“周生生”品牌经营，但不得出售，不得让外人加入。

可是，随着周生生品牌珠宝生意越做越大，两房都想将“周生生”这个品牌据为己有，在闹得很凶的时候，曾撕破嘴脸，对簿公堂。

后来法院最终判决，两房子女都可以使用“周生生”的注册商标。持续了很长时间的品牌所有权“拉锯战”，才得以平息。

其实真正让“周生生”品牌发扬光大的，是周芳谱偏房的三个儿子，周君令、周君廉和周君任。

与两房内斗不同的是，这三兄弟非常团结。他们从顺德到澳门，再从澳门到香港，开设了周生生的众多金铺。

兄弟三人还将金铺成功转型，扩宽主力经营的货品，包括钻石、翡翠、珍珠，还有劳力士、帝舵等名表。

1973年，周生生成为香港首家上市黄金珠宝公司，而38年后周大福才刚刚上市。

周氏家族的第三代共有14个继承者。在这14个人中，周君廉的儿子周永成，才智最为突出。

但最开始周永成并没有直接进入家族企业，他远赴美国留学创业，希望通过自己的努力闯出自己的一片天空。

周永成没有选择商科，而是选了在当时还很冷门的计算机，先后进入IT、房地产等行业。在他事业进入上升期的时候，父亲周君廉希望他能回国接手父辈的家族事业。

周永成接棒后，带着周生生，成为了行业内最早完成电子化的珠宝行，从产品设计到店铺设计往年轻化迭代。

周永成的经营管理方式很务实温和。外界评价他：“愿意信赖别人，也愿意给他们机会”。家族成员想进入周生生时，周永成首先考虑的是，有什么才干，周生生是否需要这个才干。既平衡了家族成员之间的关系，还将过去家族企业保守的用人机制，向开放的方式过渡。

上周，周生生以超过5%的涨幅领涨香港零售股。根据公告数据，2020年度公司营业额为15032亿港元，同比下降19%。珠宝和钟表零售在内地的收益为8686亿港元，同比下降10%。其中黄金饰品同比下降23%。不过随着疫情的逐步控制，去年二季度开始，跌幅收窄，下半年销售增长1%以上。

而周六福和六福两个“山寨”周氏珠宝，也“蹭”出了一席之地，“蹭”出了不错的业绩。

“周六福”的官网这么解释自己的品牌由来：

貌似内涵还挺丰富的。

周六福对外打造自己是“香港百年品牌”，但其实品牌只有短短17年 历史 ，在2016年才在香港开了第一家店。

好笑的是，周六福还曾将另外一个名叫“周百福”的珠宝品牌告上法庭。然后被“周百福”指出，周六福本身就是“周大福”和“六福”的山寨合体。

而且，周六福并不姓周，而是姓李，创始人是来自广东潮汕的李伟蓬和李伟柱两兄弟。诞生地也不是香港，是在中国珠宝第一村——深圳水贝村。

李伟柱大学业毕业后，在老家潮汕的银行工作。在一次偶然的机会，他接触了“神秘”的珠宝行业，看到了其中的商机。

于是他果断从银行辞职，开始闯荡珠宝江湖。

他到深圳水贝创办了一家珠宝镶嵌加工厂，从开采加工，到批发零售，给珠宝厂商供货。

不久后，哥哥李伟蓬也进入进来。潮汕李家兄弟做得风生水起。

与创立了92年的周大福和87年的周生生相比，周六福的文化底蕴远远不够，但却因此“蹭”出了不错的业绩，一年的营收达到4个亿。

从2019年开始，周六福连续闯关上市。

第一次踩雷审计机构正中珠江被中止IPO审查，第二次因为与加盟商之间关系的正当性被质疑。

在招商加盟方面，周六福首年只收取2万加盟费，到期续约不再收费，而且还承诺，店铺亏损，费用由总公司承担。目前周六福共拥有加盟店3400多家，而自营店只有28家，占比不到1%。

而且，在生产环节，周六福采取的是委托加工的方式，公司设计人员只有12人，占员工总数的111%。

另外，周六福还因为侵权商标陷入过多起纠纷。和一线品牌香奈儿、卡地亚、大嘴猴，还有“灰太狼”、“喜洋洋”等著名品牌都打过官司。

虽然自身诸多槽点和诟病，但周六福却坚持不放弃冲击IPO的目标。

如果说周六福的崛起靠的是“碰瓷”，那么六福靠的就是营销了。

六福的前身是一家名叫“桂吉祥”的小玉器铺。位于香港黄大仙，地处贫民区。这家玉器铺老板的长子，名叫黄伟常。

黄伟常结婚后，负责全面打理玉器铺的生意。

在内地游客赴港“血拼”的大潮下，黄伟常抓住机遇，开出了第一家六福珠宝店。他还引入投资，开设多家分店。

据说90年代代购最火的时候，六福珠宝店有时候连包装盒都用光，只能用报纸包着金饰珠宝给顾客。

黄伟常在营销方面很有创意。早在小作坊时代，就“斥资”几万港元请明星汪明荃拍广告。而且他还自学电脑，研发出一套数字化销售管理系统。这两个举措，在当时的珠宝界可谓非常超前。

港姐杨宝玲在为六福拍广告代言后，干脆入股了六福。而且，她还拉来自己的闺蜜，“亚洲**”翁虹一起宣传，让六福珠宝拿下港姐赞助商。从1997年开始，连续20多年的港姐竞选就是六福珠宝的高光时刻。

据了解，冠亚季后冠的设计，十分华丽，由880粒超过30卡的优质美钻，手工镶嵌而成，价值高达428万。

不过去年，六福珠宝突然宣布停止赞助港姐后冠。

只用了短短6年时间，六福珠宝在香港上市。经营品类也从黄金拓展到铂金、珠宝石首饰等等。

如今的六福珠宝，已经不再需要依靠江河日下的港姐竞选来打造品牌了。

向顾客传递自己性价比高的“大众化奢侈品”品牌定位的六福珠宝，已经拥有超过1600家分店的六福珠宝，在京东、天猫等10多家电商平台也陆续开店。

根据资料显示，2019年，金饰珠宝行业规模达到了7073亿元。因为2020年疫情的“黑天鹅”事件，行业规模同比下降了13%。

随着经济的复苏，从今年春节黄金周开始，金饰珠宝消费逐步回暖。根据预测，预计未来五年，我们国家的珠宝市场总规模或超过万亿元。

不论是根正苗红的“周氏”品牌，亦或是“蹭”周氏的品牌，都将面临产业链、产品设计、产品渠道等等的重新洗牌。

英雄不问出处，深耕市场，收获红利，才是王道。

END

文| 十月波斯菊

编辑| 歌

排版 | 王大可

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海澜之家加盟介绍

加盟商身份：具有一定的经济实力和经营能力的法人单位或个人，对男装市场有一定的认识和了解，对服装品牌零售业有一定的管理和运作经验。

店铺条件：店铺面积200-500平方米，店铺位置是加盟城市的一类商圈，黄金地段，一楼沿街门面，其位置须得到海澜之家总部确认。 货品押金：100万 此货款押金于合同期满，所有经济清算、交割结束后，无息退还。

费用承担：店铺租购、水电物业、装修费用、人员薪金、运费、工商税费等由加盟方自负。签约时预付装修费，结算时多退少补。

店铺形象：（含门头吸塑灯箱、厅房形象、道具布置、收银系统、防盗系统、相关设备实施等）由海澜之家总部按全国连锁标准整体策划、统一设计和施工。

供货方式：所有的铺货、补货、换货由海澜之家总部负责，加盟商无须带款进货，实行100%退、换货，加盟商货品库存为零。

保底回报：海澜之家可向加盟商提供保底回报，确保加盟商5年累计税前利润不低于100万，保底回报计算方法和实现方法以合同中规定为准。在此情况下，加盟商须缴纳加盟费为6万/年。不需保底则无须缴纳加盟费。

除去房租 要130万左右

要实现快速有效的招商加盟，你可以考虑以下几个步骤：

1 定义明确的加盟计划：确定你的加盟项目的特点、优势和目标市场。制定一个详细的加盟计划，包括加盟费用、加盟条件、盈利模式等。

2 建立品牌形象：确保你的品牌形象具有吸引力，包括品牌名称、标志、口号等。建立专业的品牌形象有助于吸引潜在加盟商的关注。

3 开展市场调研：了解市场需求、竞争对手和目标客户。通过市场调研找到适合加盟的地区和目标客户群体。

4 营销推广：利用各种媒体渠道进行广告宣传，包括线上和线下渠道，如网站、社交媒体、展会等。通过有效的推广活动吸引潜在加盟商的关注。

5 提供全面的支持和培训：确保你的加盟商能够轻松地开展业务。提供包括选址、装修、采购、营销、培训等方面的支持和指导。

6 与潜在加盟商建立联系：积极与潜在加盟商进行沟通和交流，解答他们的问题，并提供相关资料和业务介绍。建立良好的沟通和合作关系。

7 筛选合适的加盟商：根据加盟条件和标准，筛选出符合要求的加盟商。进行面谈和考察，确保双方的合作愿望和利益一致。

8 签订加盟合同：制定详细的加盟合同，明确双方权益和责任。合同内容包括加盟费、经营期限、违约责任等。

9 提供持续支持：与加盟商保持密切联系，提供持续的营运支持和培训。定期组织加盟商交流会议，分享经验和解决问题。

10 持续改进和发展：不断总结经验，改进加盟运营模式，提高品牌影响力和市场竞争力。定期评估加盟商的表现和满意度，并根据需要进行调整和改进。

通过以上步骤，你可以建立一个快速有效的招商加盟体系，实现加盟业务的扩张和发展。记住，良好的市场调研、品牌形象、宣传推广和培训支持是成功招商的关键因素。

招商邀请函正文模板

　招商邀请函正文模板，邀请函分为婚庆邀请函、商务邀请函、会议邀请函等。在现在的社会生活中,很多活动都需要使用邀请函，下面给大家分享招商邀请函正文模板。让我们一起来看一下吧！

招商邀请函正文1

　《XXXX》招商邀请函 xx先生（女士）

　衷心感谢您对《XXXX》的关注与支持。我公司定于5月13日在郑州市农科路大浪淘沙举行《人生年记》省内招商会，诚挚邀请您的莅临！

　本次招商会主题为“一本书改变你的一生”，展现出《XXXX》在当今社会个人发展的重要性。我公司安排了详细的《XXXX》品牌策略、《XXXX》解析、渠道支持与销售策略，让您和其他业内人士在第一时间了解《XXXX》的商机与内容。我们期待着在友好合作的基础上，将《XXXX》品牌做强做大，实现人生财富的全面丰收和最大双赢！本次招商会活动期间订货将有突破性优惠的措施。同时，活动期间的食宿、餐饮由我公司统一安排。

　让我们共同创建更辉煌的未来！恭请您的`光临！

　招商会日程安排：

　4月15日9:00-24:00

　来宾报到，安排住宿、午餐、晚餐4月16日 9:00-11:40招商会

　12:00-13:40午餐

　14:00-15:00产品展示

　15:00-17:30意向客户洽谈，签约

　17:30-18:00已签合同客户抽奖

　奖项设置：一等奖1名 价值

　二等奖1名 价值

　三等奖2名 价值

　18：30-20:00冷餐会、交流会

　报到地点、食宿地点及交通路线图

　《XXXX》省内招商会

　参加回执

　1、请将本回执于4月12日前回传我公司，以便统一安排。如有其它需要请提前联系说明。

　2、河南八正道文化传播有限公司（郑州市经三路66号金城国际广场B座1801），电话：0371-，联系人： 传真：0371-

招商邀请函正文2

　致尊敬的合作伙伴：

　您好！您作为深受国人欢迎的知名连锁店，现吉林省吉林市尚未有连锁加盟店，为进一步投资合作提供了契机！美邦购物街诚邀贵公司与我们共同掘金吉林市黄金商圈，抢占XX年吉林市第一桶金！

　 一、项目名称：美邦购物街

　 二、 物业管理公司： 吉林市美邦市场物业管理有限公司

　吉林市美邦市场物业管理有限公司（以下简称美邦公司）是吉林市昌和市场物业

　有限责任公司控股子公司，是为商业地产提供经营管理服务的专业化企业。

　 三、项目概况

　美邦购物街地处吉林市东市商圈核心位置，毗邻吉林市火车站及客运总站， 20多条公交线路交织经过，周边林立众多知名商场：吉林国贸购物中心、吉林市百货大楼、大富豪鞋业、百信鞋业、西春发商场、汇龙商厦、新东商场、老东商场、江城小商品批发市场、大润发超市等。地段日均客流量多达30万。

　 四、项目特色与定位：

　“市场化经营 商场化管理”美邦购物街充分吸取传统市场自主经营、运营灵活的租赁模式，融入百货公司的先进理念，巨资打造购物广场的商业氛围及购物环境！

　复合品牌折扣街+饰美街+酷裤街+美眉街+狂野街+丽人街+帅仔街=时尚购物街

　 五、商场管理模式

　统一区域规划/统一物业管理/统一员工管理/统一宣传推广/统一开信誉卡

　1、统一区域规划：解决消费者购物的便利性问题

　2、统一物业管理：解决本案标的物的保值和购物环境的清洁及安全问题

　3、统一员工管理：有助本案的视觉传播和提升项目品牌形象

　4、统一宣传推广：聚集人气、扩大销售，解决本案旺场问题

　5、统一开信誉卡：便于经营主掌控销售状况，同时给消费者购物保障

　实施业户

　分级管理：按商品质量、更新能力、服务质量、遵纪表现、信誉度把业户分为不同等级，对优秀业户提供贷款、广告费支持，不良业户每年末位淘汰。

　美邦购物街整体经营面积七万平，先期d座1—4层招商已经开始，每层面积8千平米，时尚个性商品、服饰全面招租，掘金商机，疯狂抢驻中…

　如贵公司对此项目感兴趣，可以与美邦公司招商部联系，任何来电、资料索取、安排人员考察，我们都将不胜荣幸！

　商祺！

　吉林市美邦市场物业管理有限公司

　招商地址：

　招商电话

招商邀请函正文3

　尊敬的xxx:

　您好！

　 网络发展，机遇凸显：

　据艾瑞数据显示，XX年第一季度，中国网络购物交易额规模已达467亿元，网购注册用户达12亿。即使在金融危机的环境下，网络的价格优势还是吸引了众多消费者的目光。有数据表明，电子商务营销以其不受地域限制，不受渠道制约，可降低16%总成本的优势，将会成为以后网络发展的必然趋势。

　 创新营销，引领商机

　直销是中国市场发展的必然趋势，而电子商务是直销的终端。如果有一个项目融合了电子商务和直销的双重优势， 那就是抓住了未来的两大趋势和潮流，效益型互动营销就此应运而生。

　 缔造商业神话

　商企通，作为市面上最为强大的商务服务体系，站在客户的角度，以客户的需求和利益为出发点，明确中小企业在电子商务的发展趋势，为客户节约成本，达成交易，实现长期效益。从快速建站、淘宝资料同步、视讯导购、视频会议直播、短信群发、网络电话……一系列服务的推出，受到广大用户的亲睐，为企业带来更多的效益。通过此次会议，商企通期待与您的合作，共同把握最新商机，驰骋硝烟商场。

　紧握商企通，商机在手中。“开启效益型互动营销的大门”——XX商企通企业招商会，敬请莅临，期待与您的合作！

　杭州易网灵杰科技有限公司

　XX年9月

　第二面：

　会议信息：

　“开启效益型互动营销的大门”

　——XX商企通企业招商会

　一、会议日程：

　9：30-10：00 签到

　10：00-10：20 展示宣传片

　10：20-11：00 产品介绍

　11：00-11：15 代理商政策

　11：15-11：30 现场咨询

　二、会议时间：XX年9月27日 9：30-11：30

　三、会议地点：杭州

　四、乘车路线：

　五、会务费用：持此邀请函，免费参加本次会议！

王亚莉

1企业概况

深圳市国富黄金股份有限公司是一家致力于贵金属文化产业综合发展的国际化股份制企业,专注于馆藏级文化贵金属及黄、铂金、镶嵌珠宝首饰等高端文化艺术品、礼品的开发、设计、加工、销售及品牌运营。公司始创于1999年,前身为深圳市富理实业有限公司,现有办公面积逾万平方米,职工近千人,销售规模近亿。

作为上海黄金交易所综合类会员及上海黄金交易所第一届理事单位、深圳市乃至全国黄金珠宝行业最早一批获得“中国名牌”殊荣的企业之一,国富黄金非常注重引进优秀人才、先进技术和经营管理理念,培养打造优秀的企业文化与企业核心竞争力,倡导品牌发展。十余年的发展历程中,国富黄金始终秉持锐意创新、引领行业发展的企业精神,创造了多项业界第一和领先:首家在国家首饰质量检测中心进行产品检测,首家于深圳国际珠宝展(2000年首届)上率先退出品牌消费概念,率先使用条码进行产品管理等。辉煌业绩取得的同时,国富黄金在品牌建设上亦收获了丰硕成果,培育和塑造出了国内贵金属业界极负盛名的典范品牌“国富黄金”、享誉中东迪拜的高端珠宝时尚品牌“ASONG”、“FULL富牌”及“F&F艾尚”等四大优质品牌。

由于企业实力强劲、市场表现卓著,国富黄金先后获得了2008北京奥运会、2010上海世博会、2010广州亚运会、2011深圳世界大运会及2012伦敦奥运会等近年来国内、国际重大活动、赛事贵金属及珠宝类产品特许生产商、经销商资格。奥运纯金“中国印”、世博“清明上河图”纯金全景版等相关特许产品一经推出便在贵金属投资及收藏界引发热潮,引起巨大社会轰动。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

国富黄金自创业之初便制定了产品经营、品牌经营及资本经营三步走的企业发展战略并坚定践行,矢志成为国内贵金属文化高端产业龙头企业。目前,公司正处于品牌经营向资本运营过渡阶段。2011年底,国富黄金完成股份制改造,2012年1月企业正式由原“富理实业”更名为现名称。

2企业比较优势、核心竞争力

21 产品研发

国富黄金拥有北京和深圳两个产品研发设计中心,产品创意及研发设计师团队近百人,团队成员多为清华美院、广州美院等国内知名艺术院校的艺术精英,或在众多领域取得过突出业绩的优秀设计师。此外,公司尤其注重挖掘社会文化资源,并与中国国家博物馆、观复博物馆、北京徐悲鸿纪念馆、张松鹤艺术基金等权威文化艺术机构,以及文化收藏大家马未都、北京徐悲鸿纪念馆现任馆长廖静文、张松鹤艺术基金创始人著名旅美艺术家(新中国雕塑实业奠基人张松鹤之子)张方等文化艺术名家建立深度合作关系,共同设计开发独具特色的贵金属珠宝产品,满足客户的不同需求。

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2008年以来,国富黄金已成功开发了上千种深受客户喜爱和好评的贵金属文化产品。目前公司产品主要分为生肖、民俗、贺岁、经典传世、风水祈福、婚庆儿童、时事纪念、重大特许、商政礼品等九大系列。其中经典传世产品以中华传世瑰宝、名家书画艺术为特色,产品文化内涵丰富,欣赏艺术价值高,目标客户为文化修养较高的收藏爱好者;招财、开运产品多以其吉祥的寓意取胜,目标客户多为生意人士和中老年消费者;婚庆产品多以传统婚庆文化为卖点,主要面向准新人的父母、亲朋推出;纪念、贺岁两大系列产品多根据时事热点和农历新年推出,目标客户涵盖所有消费者;宝宝产品多以造型可爱和寓意吉祥的锁类产品为主,主要针对准父母和爷爷奶奶长辈类的客户。

22 加工工艺

为适应市场需求,公司在生产过程中对生产工艺和技术不断进行改良,将现代化工艺融入到传统的生产技术中,并在关键生产工序中形成了具有公司特色的核心工艺技术,使用纳米微雕、描述彩银工艺、高浮雕、固体薄膜防氧化、浅浮雕、3D硬金等一流高新技艺,已经远远领先于同行业,并且达到国际领先水平。

221 3D硬金工艺

3D硬金工艺技术是目前贵金属文化品行业中比较先进的工艺技术之一,在国际上也处于领先水平。公司从美国引进的3D硬金技术,通过改变贵金属的分子结构,在不改变产品成色的情况下,能明显提高产品的硬度,使其达到普通产品的两倍左右,大大提升了黄金文化品的硬度和抗磨性,从而解决了高纯度黄金软、容易变形的问题。

222 高浮雕工艺

高浮雕工艺是公司专门针对名画金条系列产品而开发的一项国内领先技术。该技术能使贵金属表面所雕刻的图案花纹高凸出底面,可很好的展现原型的形、精、气、神,极富层次感。在贵金属文化品生产过程中,经过制模、硬模压、吸铸造及修整等工序后,先采用机器精雕,再运用手工深雕,就可得到图案清晰、生动活泼的高浮雕产品。该工艺不仅能使贵金属表面图案立体生动、很好地保持原画中的人物、动物等形象的纹路效果,而且能使贵金属表面图案具有丰富的层次感和纵深感,相对于书画的平面感,可以让消费者更强烈的欣赏感受到中国传统文化的魅力。

223 纳米微雕技术

纳米微雕技术是公司研发的一项专门用于大规格的名画金银条产品生产的先进工艺。该工艺主要是以数控技术为基础,激光为加工媒介,利用加工材料在激光照射下瞬间的熔化和气化的物理特性达到加工图案的目的。该技术具有以下特点:①精确细致,加工精度可达到002mm。效果一致,可保证同一批次的加工效果完全一致。②安全可靠,采用非接触式加工,不会对贵金属造成机械挤压或机械应力,没有“刀痕”,不破坏其表面或使贵金属变形。③高速快捷,可立即根据电脑输出的图样进行高速雕刻。其中纳米微雕工艺属于我公司独家自主研发技术,已申请专利。该项技术目前处于世界领先水平,之前均未出现国内外同行采用此项技术进行生产,现已被我司应用到《富春山居图》纯金版等产品的生产。依赖强有力的技术,国富黄金生产出全国首款Au9999的纯金算盘,造型之精美、工艺之精细让内行也叹为观止。另外,国富黄金也是国内极少量能攻克生产Au99999“高纯金”的企业之一。

23 营销推广

目前国富黄金营销网点遍及全国30多个省市、自治区,在国内贵金属领域占有举足轻重的地位。中国工商银行、中国银行、交通银行、招商银行等,成为国富黄金最重要的贵金属业务合作伙伴。尤其在中国银行系统,国富黄金是唯一一家拥有产品研发、加工工厂并通过总行认证的民营企业品牌。

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公司每年举办的各类型贵金属文化推介会和讲座有上百场之多,邀请的文化名人有马未都、赵忠祥、邓亚萍、鲁豫、王刚、任达华、侯耀华、唐国强、卢奇、宋韶光、唐际根、龙黔石、聂国喜、唐际根、邵宏庚、乐嘉、金生、张炳南等。这些活动一方面增进了消费者对贵金属文化品的了解,另一方面增加了销售渠道,促进了公司产品的销售,提高了公司产品的知名度和市场认可度。

3未来发展规划

未来三年公司将围绕管理升级、资源整合、品牌提升和渠道创新的总思路,以“建平台、创渠道、立品牌”的规划方针,多层次、全方位提高公司的可持续发展能力,增强成长性,提升核心竞争优势。

31 营销网络建设规划

(1)银邮为主。继续巩固和加强现有的银邮营销优势渠道,和国有银行形成全面战略合作关系,与12家股份制商业银行构建紧密的合作伙伴关系,市场覆盖143家城市商业银行的30%。在现有业务及营销模式基础上逐步建立起一个全方位、多层次的现代化银邮营销网络。

(2)重点发展渠道。与全国性大型经销商形成长期良好的合作关系,成为全国性、区域性金店和大型经销商的重要供应商,为其提供个性化、高品质、文化属性强的国富黄金产品。公司将继续发挥公司原创设计、文物开发及供应链管理优势,重点加强与全国性金店、经销商的合作,致力于市场覆盖,把公司打造成为全国金店和黄金制品经销商的具有重要影响力的供应商。

(3)立体多元。电视购物和互联网购物等新型渠道是公司现有渠道有益的补充。公司将继续强化供应商定位,专注于贵金属工艺品的研发设计和销售,加强与众多电子商务网站运营商合作,不断提供高产品品质。同时,利用媒体宣传等多种手段加强市场推广力度,提升互联网购物在公司业务中的比重,适时开展目录邮购。

32 产品研发设计规划

公司坚定文化创意产业之路,视研发设计为公司的核心竞争力。自成立之始,公司就建立研发中心,走自主创新的研发道路,目前研发设计能力居于国内同业领先。

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公司依托研发中心搭建高端研发创意平台,联合工艺美术大师、院校、知名收藏类博物馆等资源,集聚优秀人才资源和整合高端文化艺术资源,以中华传统文物开发和贵金属工艺品及收藏品的原创设计为基本出发点,以贵金属创意城市名片为新需求导向,围绕“传统文化、生肖、体育、博览、城市文化、时事节庆、生活及婚庆、个性化定制”八大系列,不断开发创意独特、高品质、文化属性强的贵金属工艺品、收藏品及衍生品。

33 资源整合与开发规划

通过资源整合构建公司的核心竞争力,实现可持续发展,是公司发展的重要途径。

(1)优秀人才资源整合。公司将凭借一流的工作环境和先进的管理机制,吸纳国内高端研发设计人才和国际艺术大师加盟。

(2)高端文化艺术资源整合。联盟国内工艺美术大师,实现共同创作与开发,加强与院校的产学研合作,与国内20~30家顶级收藏博物馆形成产品开发战略合作,整合高端文化艺术资源,走贵金属工艺品的原创设计和文物衍生品开发的产业化道路。

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(3)城市文化资源整合与开发。公司未来三年将以创意设计为核心,深度挖掘中国各城市的文化属性,整合中国城市文化艺术资源,以传统文化与现代设计思潮相结合的理念,开发中国乃至亚洲城市具有文化特色和个性化的文化创意产品、纪念品及衍生品,用黄金等贵金属创意、演绎和张扬城市文化,推进中国城市文化创意产业化进程。

未来三年,公司将依托研发平台,开发具有城市文化特征的贵金属工艺品、收藏品,在全国重点城市实施文化创意城市产业化,未来将实施重点文化名城的全方位覆盖。

34 品牌经营规划

公司一直致力于品牌经营之路,成立之初就以自主品牌参与竞争。“国富黄金”品牌成为公司重要的无形资产。在产品的题材、内涵、外观、工艺、包装等各方面力求达到文化价值、艺术价值、收藏价值和投资价值的完美结合,着力加强创意设计、文化张力、资源整合、渠道构建和营销创新,构建差异化品牌,塑造“国富”品牌在贵金属工艺品市场的领导品牌。通过专卖店“百店计划”全方位展示品牌形象,渗透品牌理念,强化品牌认知,深化品牌认同,全面提升品牌价值。

35 贵金属文化基地规划

公司将在未来三年内投资兴建自己的贵金属文化产业基地,按照“集约资源、规模经营、产业运作、链式衔接”的国际经营理念,引进国内外知名设计创意、生产加工、产品包装、物流等专业人才,联合国内一级院校,和世界一流的国外实验室合作建立贵金属研究室,建立产学研、展览、交易、融资一体化的大型贵金属文化产业基地,打造完整的产业链。

4获得专利

目前,公司已获授权的国家专利共计45项,其中实用新型专利9项,外观设计专利36项。

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