珠宝行业的利润是多少？

你的眼光不错吖，利润很高啊！

据中国黄金协会日前发布的数据，去年全国黄金珠宝首饰总销售额达1400多亿元，出口549亿美元，黄金消费量居世界第三位。黄金产量从2001年的181吨增长到2008年的24008吨，年均增长56％，连年创历史最高水平；2006年，黄金行业实现利润61085亿元。

中国黄金协会在对北京、上海等8个城市进行调查后发现，近一年购买过黄金首饰的消费者占4663%；明年打算购买的消费者占5524%。从材质喜好上看，喜欢足金的消费者占调查总数的6041%；其次为喜欢K金的，占3959%。消费者对首饰套件购买的比例呈明显上升趋势。

原中国黄金协会会长成辅民称，近年来，金条投资、纸黄金开始进入寻常百姓的生活，中国黄金珠宝首饰市场取得了突飞猛进的发展。在这种市场条件下，“大黄金”理念逐步形成，黄金工业体系更加趋于完善，一批大中型企业迅速崛起，实力不断增强，企业的装备、技术水平日益提高。

业内人士认为，受益于居民消费升级，黄金首饰行业增长迅速，黄金珠宝首饰正成为继住房、汽车之后的第三大消费热点，发展潜力巨大。据预测，到2010年，珠宝首饰销售总额将超过2000亿元。在2008年全年限额以上批发和零售业零售额中，金银珠宝类商品销售额增长285%，黄金珠宝首饰行业已经进入快速增长时期。

世界黄金协会远东区董事郑良豪表示，现阶段，黄金饰品仍然是首饰行业业务结构中比例最高的，约占45%，毛利约为12%（其中零售毛利约为20%，代销毛利稍低）。总体来看，黄金首饰行业的发展前景比较乐观，而且潜在的消费群体仍然在增加，未来20年之内都将呈现上升趋势。

业内专家称，与黄金首饰需求相比，中国的黄金投资需求不尽如人意。最近几年，中国的黄金投资消费不过保持在每年10吨左右，而印度的黄金投资消费最近几年保持在每年60吨～100吨。

分析人士表示，中国因素在世界黄金价格波动中起到重要的作用，但是中国黄金投资消费的低迷，使得中国因素在黄金市场的影响力还没有真正发挥出来。“中国黄金市场发育不健全是中国实物黄金投资裹足不前的关键。”中金黄金投资有限公司总经理李清飞表示，税收问题是国内实物黄金投资的障碍。

黄金人均年消费额为7337美元。

近年来，中国黄金珠宝销售销售额持续上升，人均黄金珠宝消费额也快速增长，逐渐逼近发达国家水平。数据显示，中国大陆黄金珠宝销售额达707229亿元，人均年消费额为7337美元，与日本、英国的人均消费相接近。随着销售总额的稳步提升，中国人均黄金珠宝消费金额仍有增长空间。

黄金是化学元素金的单质形式，是一种软的，金**的，抗腐蚀的贵金属。

当黄金饰品走进直播后，也没有逃脱市场对低价和真假的质疑。2月9日，北京商报记者调查发现，标牌价上千元的中国黄金饰品，在主播口中的售价只有几百元。主播承诺消费者可到任何一家中国黄金实体店验货，结果则是门店销售并不支持验货，甚至表示直播间销售的商品是门店提供给消费者的赠品。此外，消费者在直播间下单时往往忽视链子的材质，多以为和饰品主体一样，但实在不然，这也让不少商家在消费者的盲区“钻空子”。分析认为，黄金饰品有别于生活消费品，无法通过大规模生产显著降低成本，严重低于行业平均价格的直播产品存在诸多疑点。

直播间黄金“掺水” 实体店拒绝验货

动辄上千上万的黄金饰品，在直播间里的价格低到让人困惑。99包邮的足金项链、原价上千直播间价格仅百元的项链吸引了不少消费者的目光，但购物中“踩坑”的人也不在少数。

2月9日，消费者小李（化名）在小红书上称，以269元在中国黄金抖音直播间购买了一款编号为406的中国黄金足金“福”字项链，但实物“超级小”，链子是s925镀金。北京商报记者从小李处了解到：“直播间购买的黄金项链质量也就值一二百元，并不像直播间内所称原价几千特价出售。”但也有消费者表示，在直播间仅用99元的价格就购买到了同款项链。

北京商报记者在中国黄金抖音官方直播中看到，主播称标牌价格为999元的祥云如意项链在直播间内仅卖199元，另一款标牌价1999元的和田白玉项链仅售359元。消费者小王（化名）在小红书评论称，在中国黄金直播间购买的产品，拿到中国黄金柜台验证时，工作人员称不是中国黄金的产品，中国黄金每样产品都有专属 logo。

北京商报记者在抖音平台看到，共有4家以中国黄金logo为头像且进行了企业验证的账号，但四家企业认证信息均不相同。此外，还有一家名为中国黄金专营店的账号未经企业认证，但直播背景为中国黄金线下门店。其中中国黄金官方号以及中国黄金专卖店均标注：支持全国门店验货。记者私信中国黄金官方号，询问其销售的产品是否为官方正品，客服表示可以去实体店验货。

北京商报记者随机走访了位于朝阳区的一家中国黄金门店询问详情时，该店店员称不支持验货，并表示：“直播间购买的产品在线下实体店是没有的，他们（直播间）直播的产品其中一款项链曾经是我们送顾客的赠品。”

对于中国黄金线上线下售卖产品不同的问题，电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振营表示：“影响品牌价值的不单纯是传播力，还有消费体验，直播间售卖所谓线下不销售的物品最终将被证明是一步臭棋，线上线下同款同质是未来的大势所趋，只有让消费者买的开心、用的放心，这个品牌才能够持久。”

关于中国黄金抖音账号是否均为官方授权等问题，北京商报记者联系了中国黄金品牌方，但截至发稿，对方并未给出回应。

黄金消费火热 线上客群人数可观

直播带货的走火，几乎所有能销售的商品均被带货者搬进了直播间。据不完全统计，淘宝直播平台搜索关键词黄金，相关直播商家有50家左右。北京商报记者粗略统计，2月9日抖音平台上午时间段同时在直播销售黄金珠宝首饰的商家达20家左右，其中，中国黄金官方店直播间观看人数约千人，点赞量约6万。除中国黄金官方店外，抖音平台上还有中国黄金直播店、中国黄金专营店等多个中国黄金直播账号，且主播均在中国黄金门店内进行直播。

或许，线上直播产生的黄金销量已经到了不可忽视的阶段。短视频和直播电视数据飞瓜数据显示，抖音上主播朱瓜瓜在2002年8月2日的中国黄金直播专场单场直播GMV预估近4000w，销量预估达20w+件。8月2日朱瓜瓜的中国黄金专场直播单场直播带货销售额39568w，销量216w，共有2644w人观看，人数峰值达58w，平均在线人数41w，涨粉137w。

线上虽销量可观，但终究比不过实体店里买卖黄金饰品的火热程度。各大商场内的黄金门店里，购买年货的顾客络绎不绝。一名正在选购珠宝首饰的顾客告诉北京商报记者：“快过年了，想买一个金镶玉的首饰送家人。”而即将到来的农历牛年，也让各种含有牛年寓意的金饰成为消费者的首选。北京商报记者在多个黄金类专柜中看到，不少消费者向店员询问是否有牛年的生肖手链、项链等。

菜百首饰位于朝阳区的一家门店工作人员表示：“近期黄金价格有所回落，春节期间来购买黄金珠宝的消费者明显增长。” 2020年，黄金价格迎来了大幅度的上涨，最高上涨至42752元/克。但近期也迎来了明显下跌。近两个月内，黄金价格基本稳定在380元/克。

北京金阳矿业首席分析师蒋舒表示：“春节历来是黄金饰品消费的旺季，礼物馈赠和春节犒劳是主要的体现形式，但今年春节防疫的需求可能会抑制一部分走亲访友的礼物馈赠需求。”

链子材质藏猫腻 避免陷入虚假打折套路

北京商报记者了解到，线下黄金实体店产品与线上部分低价黄金饰品的主要区别在于链子部分。北京商报记者在一家名为黄金珠宝香港黄金的直播间看到，一款售价129元的猫眼金珠手链，两侧珠子和链子均为镀金材质。

一名黄金鉴定师告诉北京商报记者，有的顾客在购买黄金首饰时，会以为链子也是足金，其实并不是。她鉴定过多款顾客从直播间内购买的黄金项链，均为银镀金材质。该鉴定师进一步指出，金价是透明的，饰品的利润再低也不可能低于金价。如果价格过低，消费者就需警惕产品是否整体都为足金，要具备一定判断力。

中国消费者协会近日也发文提示消费者，今年春节黄金周各式各样的年货将成为商家促销的重点产品。面对商家的各类促销手段，消费者要擦亮双眼、保持理性，避免陷入商家虚假打折、低价诱惑等“套路”。

蒋舒也表示，黄金饰品与生活消费不同，单位价值较高且很难通过大规模生产显著降低成本，即在同一工艺水平下，一分钱一分货是接近实际的描述。线上购物的一个很重要动机是可以获得远低于实体店的价格折扣，这在黄金饰品消费中很可能会造成消费者在生活用品消费中获得的物美价廉感大打折扣。

线上购买黄金饰品的另一个风险点则来自购物的体验。正因为黄金饰品的相对高价值，线下直接购买依旧无法完全被线上替代，线上购买减少了消费者前去实体店购买的功夫，但是没有直接接触会让消费者对产品真假产生不确定性。此外，黄金饰品因其审美价值而不同于生活用品的标准化使用效果，同样会让消费者产生预期偏差。

赵振营直言：“近年来随着国内商业环境的改善，商品暴利问题基本上已经不复存在，无论是线下还是线上，商品价格与价值趋近的趋势已经日益明显。”这要求消费者选购商品时对性价比有理性的认知，一般情况下不建议选择消费者严重低于行业平均价格的直播产品，同时黄金珠宝类品牌在做直播时也应该如实展示商品信息，并且确保线上线下同款同料，杜绝所谓“网货现象”。(北京商报记者 赵述评 蔺雨葳)

来源：凤凰网财经

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中国的黄金珠宝品牌数不胜数，很多小伙伴在购买时都挑花了眼，不知道哪些属于一线哪些属于二线。今天，小犀就要给大家介绍一下中国一线黄金四大品牌，也就是周大福、老凤祥、周生生、六福珠宝，这4个品牌在国内赫赫有名。

一、周大福

截止2023年1月10日金价：537元/克

周大福创立于1929年，以产品设计、品质与价值闻名。周大福销售货品种类繁多，包括9999纯金首饰、钻石、宝石、玉器、南洋珍珠、日本养珠首饰等，其销售额常年占据中国珠宝首饰行业第一位。另外，周大福首创了9999纯金首饰，被香港政府规定为香港黄金首饰的成色标准，是品质的保障。>>周大福五金一套多少钱

周大福热门金饰

1、周大福-ING系列复古双环黄金项链约465g2955元

设计师以现代都市复古风为设计理念，寓意期盼所有美好都能与你环环相扣，简约大气的设计充满时尚感。

图源：周大福复古双环黄金项链

2、周大福心心相守黄金戒指约200g1194元

这款戒指的灵感来源于，将你和我的心串成一个同心圆。戒面的爱心采用车花工艺，表面纹路生动美观，两边图案相互对称，展现均衡协调之美。

图源：周大福心心相守黄金戒指

二、老凤祥

截止2023年1月10日金价：541元/克

上海老凤祥有限公司是由创始于1848年的老凤祥银楼发展沿革而来的，它是跨越了中国三个世纪的经典珠宝品牌，“牌子老，款式新，工艺精，信誉好”是消费者对老凤祥品牌的共识。老凤祥没有线上商城，因为他们认为，只有线下购买黄金才能提供给消费者最完美的服务。>>老凤祥网上有官网旗舰店吗

老凤祥热门金饰

1、黄金婚嫁系列花花_事

花瓣表面平整温润，呈现原生态大片花田的古典感，项链尾部特地采用了“_”字设计，展现出典雅含蓄又不失时尚的中式韵味。

老凤祥黄金婚嫁系列花花_事

三、周生生

截止2023年1月10日金价：534元/克

周生生起源于1934年，其名字的寓意为“周而复始，生生不息”，既包含了创始人的姓氏，也表达了对企业的祝福。为了保障产品质量，周生生在香港及内地均设有化验所，配备最先进的仪器，确保所有珠宝及贵金属产品都经过严密的检测。>>周生生和周大福是一个档次吗

周生生热门金饰

1、周生生足金幸福花语挂坠306克1779元

玫瑰花造型的挂坠充满浪漫气息，黄金永不褪色，也意味着这朵玫瑰永不凋零，不管是作为婚嫁礼物还是节日礼品都非常不错。

图源：周生生足金幸福花语挂坠

2、周生生足金丝带金珠耳环285克1696元

蝴蝶结形状的耳环有十足的少女心，完全没有黄金的“土气”感，精致小巧的设计戴在耳间，低调又显气质。

图源：周生生足金丝带金珠耳环

四、六福珠宝

截止2023年1月10日金价：535元/克

六福集团创立于1991年，是中国香港及中国内地主要珠宝零售商之一。六福珠宝主要从事各类铂金首饰、黄金饰品及珠宝首饰的采购、设计、批发、商标授权及零售业务。其产品的设计相比上述三个品牌来说更加时尚，六福珠宝会根据当下节日、时期推出各类产品，时尚嗅觉敏锐，屡获消费者的好评。>>六福珠宝的黄金纯不纯

六福珠宝热门金饰

1、六福珠宝足金玲珑转运珠约347克2113元

这款手链从传统的花丝技艺中汲取灵感，用现代精细工艺勾勒玲珑金珠，精致美观，佩戴在手腕间充满雅致韵味。

图源：六福珠宝足金玲珑转运珠

2、六福珠宝足金镂空花朵项链约305克1868元

镂空设计的花朵更显轻盈灵动，繁花缤纷，盈盈绽放，灼灼其华，日常佩戴在脖颈彰显甜美时尚，十分吸睛。

图源：六福珠宝足金镂空花朵项链

中国一线黄金四大品牌就给大家介绍到这里了，希望能对各位有所帮助。

中国黄金和中国珠宝不是同一个品牌。

中国珠宝首饰进出口公司是中国工艺集团公司全资所有的专业珠宝首饰公司，主要开展各类珠宝首饰进出口业务，来料加工业务、进料加工业务及产品加工、批发、零售业务及国内市场的零售、批发和加工业务。

中国黄金集团公司组建于2003年初，其前身是成立于1979年的中国黄金总公司。中国黄金是中国黄金协会会长单位，是国营企业，是世界黄金协会在中国的会员单位之一。

国珠宝首饰进出口股份有限公司 

中国黄金集团有限公司

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中国人购买黄金珠宝的劲头世界闻名，近十年来，每年都要消化全世界30%-40%左右的黄金产量，而且无论量化宽松还是紧缩，国人购买黄金珠宝的曲线都一直在上扬。

但电商在黄金珠宝零售业中占的分量一直不大，据前瞻产业研究院的《黄金行业市场分析报告》显示，黄金珠宝零售业最激烈的战场仍然集中在线下渠道，而黄金线上销售额长期占总体量约在5%左右。尽管黄金网络交易额的占行业总体规模比重逐年增加，但整体份额仍然很低。如果以目前中国网购市场交易额占社会消费零售额1263%来看，黄金电商还有较大空间。

陈雄伟

中国黄金集团黄金珠宝有限公司作为中国黄金集团公司的全资子公司,以“中国黄金”央企品牌为依托,自成立以来始终秉承中国黄金集团公司“超常规思维、跨越式发展”的理念,以提升“中国黄金在消费者和投资者心目中的价值和地位”为使命,实施“品牌+连锁”的经营战略,“冲市场,聚人气,树品牌”,努力成为黄金珠宝首饰销售和投资领域的创新者和领导者,不断开拓全新的黄金投资和珠宝消费市场。在短短六年的时间里,已迅速发展成为在全国拥有27个品牌服务中心,1600多家连锁专卖店,年销售额过300亿元的大型专业黄金珠宝生产销售品牌企业。

中国黄金掀起的“黄金风暴”在这个传统的行业中引起了巨大震动,被称为中国黄金零售史的一个奇迹,许多专家和学者都预言:中国黄金必将进一步引领中国黄金零售业的发展,成为中国黄金零售第一品牌,大家也在纷纷探寻这个奇迹背后的故事。

1成功实施差异化营销战略

11 成功实施差异化营销战略,创新性推出中国黄金投资金条,巧妙取得进入黄金零售领域的一张门票。

众所周知,中国黄金集团公司是一个矿山型的企业,是黄金行业上游的老大,但面对黄金零售的行业下游领域却是一个完全新鲜的事物,企业从来没有做过专业的批发零售。可以说中国黄金在刚开始时,除了拥有“中国黄金”这个国字号品牌的优势,可谓其他都没有什么,中国黄金要想在黄金下游市场取得一席之地,就必须认清自我优势,从企业长项入手。

中金珠宝认为,营销的核心在于发现需求,满足需求,产品的需求定位从某种程度上决定了营销的成败。

经过对市场的认真调研,中金珠宝发现,改革开放30多年来,人们已经积累了大量的财富,除了需要用饰品美化自己的生活之外,还有一个更大的需求,商家尚未发展和挖掘,这就是大家有钱了,房产也买了,股票也买了,基金也买了,一旦遇到金融风险、经济危机或者战乱,我们拿什么来保障我们的财产,我们怎么样才能保障我们永远享受比较优越的生活,我们手中需要一个金鸡蛋,需要一个保险带,这个金鸡蛋和保险带就是黄金。其实这个需求,也正是还原了黄金的核心功用,就是金融避险功能。

中国黄金与其费尽心力去与同行争夺那个仅有200多吨的首饰市场,还不如引导大家一起来营造和分享这个新的更大的蛋糕!

根据以上分析,中金珠宝决定另辟蹊径,针对这个隐藏的巨大需求,还原黄金核心的“避险”功用,专门研发能够满足这样一个投资理财需求的新款黄金实物产品,这就是该公司在2006年年底创新性推出的、之后享誉大江南北的明星产品——中国黄金投资金条。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

首先,中国黄金投资金条的设计者按照国际惯例赋予了产品四大特点:

第一,即时买卖,双向变现。这个交易规则的推出,使黄金的金融属性更加突出,满足了消费者的双向交易的需求,回收成为中金珠宝的特色服务,使投资者可以像购买股票一样购买现货黄金。

第二,紧贴国际实时金价。中金珠宝根据对市场需求的研究结果,规定中国黄金投资金条在零售时在中国黄金实时基础金价基础上只加12元交易费,回收时在中国黄金实时基础金价基础上只减2元交易费。交易成本的降低,使实物黄金作为投资理财品成为可能。

第三,中国黄金集团和世界黄金协会联合荣誉出品。

第四,产品系列丰富,可以满足多种客户的需求。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

中国黄金投资金条除了代表性的国际标准版式的梯形金条(全国首创)外,还推出了传统财富象征意义和黄金文化的实心金元宝产品(全国唯一),推出了具有储值保值意义的“小黄鱼”圆边金条(中金怀旧),同时配置了仿古典雅的“中金宝盒”专用黄金储藏箱,进行大力推广,极大地满足了社会不同消费人群的需求。

中国黄金投资金条的推出,真正实现的黄金的实物即时双向交易,使中国的高端消费人群可以像买股票一样投资实物黄金,投资送礼都出得了手,得到消费者的充分认可,打破了黄金零售市场首饰品一枝独秀的局面。

2实行“大黄金、大品牌、大营销”的战略规划

“大黄金、大品牌、大营销”的战略规划,“连锁+专卖”的经营模式,“打造中国黄金千家连锁工程”的渠道设想,迎来了中国黄金专业和特色路线的大发展。奠定了中国黄金成为领袖企业的坚实基础。

于是中金珠宝根据当前黄金市场发展现状,结合公司自身特点,制定了一系列的营销战略规划,这为中国黄金的大发展和将来成为领袖企业的奠定了坚实的基础。

21 大黄金、大品牌、大营销

这是中金珠宝制定的一个中期发展策略和愿景。“大黄金”就是一方面要利用中国黄金长期的黄金经营特长,把黄金零售做“大”,做到全国最好;另一方面就是要把黄金零售做“专”,凭借专业的经营方式与技术服务赢得消费者。“大品牌”就是要充分利用好“中国黄金”这一国字号的金字招牌,利用当前市场尚缺乏全国性黄金品牌引导的先机,把中国黄金做成中国乃至世界最具影响力的黄金第一品牌。“大营销”就是一方面要做到中国黄金的营销渠道与产品服务可以辐射到中国的每一个经济区域,实现“百城、千家、万店”,建成中国最大最好的营销渠道;另一方面,是要让中国黄金的创新思想和做法不仅可以引领业界的发展,而且可以成为业界的标准。这个战略的制定为中金珠宝的大发展指出了明确的方向。

22 连锁+专卖

连锁简单地说,就是成功企业的成功复制,是知名品牌、成功模式和专业技术的有效结合,而中国黄金的品牌和专业技术以及中国黄金投资金条和中国黄金旗舰店的成功运作模式正好满足了连锁经营的发展要求。因此,中金珠宝在取得中国黄金投资金条第一个胜利之后,2009年在黄金业界率先采用了“连锁+专卖”这一当前世界商业零售企业通用的先进经营模式,向全国大力推广中国黄金专卖店,即经中国黄金授权,统一品牌、统一形象、统一配送、统一商品标签,专门经营中国黄金品牌全系列产品的黄金零售店。为体现中国黄金与竞争对手的差异性,中国黄金连锁店一开始就定位“黄金专卖”,他们要给消费者创造一个“金灿灿的黄金投资消费大世界”。

23 打造中国黄金千家连锁工程

中金珠宝本着“渠道致胜”、“终端致胜”的战略思想,决心在全国以百强市、百强县为主要城市,设立1000家优质中国黄金连锁专卖店,打造一个涵盖直营、代理、加盟三级体系,独立店、商场店中店、银行金融店、电视传媒虚拟店四大渠道的,可以覆盖全国的黄金零售商业高速公路网。这个营销高速公路的建立,使2011年中金珠宝销售额突破了300亿元大关,成为中金珠宝的核心竞争力之一。

24 “抓大”(抓大城市、抓大客户、抓大店)战略

根据二八定律,一般20%的客户会产生80%的效益,中金珠宝连锁体系也同样适应这个规律。为加速渠道的发展,中金珠宝制定了“抓大”战略,也就是率先发展全国100强的大城市,率先扶持一批有资本、有经验、有拓展能力的大客户的发展,鼓励一批500平方米以上大店的开设与运营,在全国树立50家“中国黄金千家连锁榜样示范店”,从而以点带面,快速拉动了全国的发展。

至今,中金珠宝利用不到四年的时间,共发展专卖店1600多家,成功地实现了“千家连锁”设想。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

3逐利求新,价费分离

逐利求新,打造系列新品。价费分离,挑战传统定价机制,对于消费者最大的服务是就是产品,产品的最大服务是创新。针对当前黄金市场同质化现象严重的现状,中金珠宝在产品研发方面制定了“扎根市场,立足(黄金)主业,逐利求新”的指导思想,重视市场调研,以创新性、差异化、高利润的目标和全新概念为引导,尝试多样化的设计方式,着力研发了一批高附加值的精品,形成了中国黄金独有的9999投资理财类、99999高纯金类、特殊工艺类、首饰类等四大系列产品,极大的扩容了市场,满足了消费者的需求。

31 极品黄金让黄金更纯、更赤、更值

中国黄金早在多年前就独家研发了主要用于国家军工、航空航天等高科技领域的五个九产品,即99999%,号称极品黄金,实现了黄金纯度的历史新突破。面对我国送礼和收藏热潮的兴起,中金珠宝率先将这个高科技产品转民用,推出中国黄金5~9系列极品黄金产品。

这样一个极具概念意义的产品,一经推出,即火遍大江南北,成为送礼和收藏人群钟情的产品,而且正好和投资金条产品相呼应,投资金条主打理财送礼为主的大众人群,5-9产品主打收藏送礼为主的高消费人群。一个可以赢得巨大市场,一个可以赢得高额利润。

32 四大系列产品更好地满足了市场的需求

在中国黄金投资金条和5-9产品取得巨大成功后,中金珠宝为了满足消费者的特色需求推出了特殊工艺类产品,主要包括以收藏、送礼为主的金银镶嵌工艺产品和特殊定制的团购产品。比如说:一个公司年终发奖金时,感觉没有新意,可以发金条,可以打上公司和员工的名字,中金珠宝可以根据顾客特殊需求单独开模制作,这项服务填补了黄金消费领域的一个空白。另外,为了满足大众化人群的需求,和中国黄金专卖店开设的需要,中金珠宝于2009年上马了首饰系列产品,这样就形成了具有中国黄金特色的投资金条、5-9极品黄金、首饰和特殊工艺类等四大系列的中国黄金较为完善的产品系列。

另外,中金珠宝还在优化传统产品的同时加大了产品向细分市场的覆盖,在加大传统文化题材、纪念性题材产品的开发力度的同时探索了“时尚产品”的发展方向,开发了一批针对年轻受众群体的新品。该公司新开发的如:“八喜临门”、“华夏龙兴”、“龙生九子”、“传世之宝”、“宝宝金条”、“金钱系列”、“建国60周年纪念金条”、“国粹生肖金银条”、“黄金月饼”、“贺岁系列”等系列新品,均体现了“中国黄金”特色,既传承了黄金文化,又结合了现代潮流,极大提升了公司的产品竞争力。

33 “价费分离”的定价模式引导老百姓明明白白消费

中金珠宝通过投资金条的推出,率先在全国推出“价费分离”的定价机制,即在中国黄金实时基础金价基础上,另加上加工费。这一举措使得市场价格透明化,老百姓可以很清楚地了解黄金价格的波动,从而可以更好的适时选择自己的产品,中金珠宝还会将这项定价策略推广到首饰品的销售,受到市场的强烈反响。

“价费分离”可谓是革命性的颠覆历史传统的定价模式,使黄金消费和竞争更透明,更合理,从而引导了黄金产业的发展。

4打破常规,以奇制胜的开发推广策略,在全国掀起“中国黄金风暴”

在对投资金条和中国黄金专卖店的开发推广过程中,中金珠宝通过实践摸索,总结了四个重要的打法,这就是“可视化营销”、“农村包围城市”、“上市会”、“以快致胜”。

41 可视化营销——四区五有

可视化营销是中金珠宝通过实践创新得来的自有的营销策略。所谓可视化营销就是要把自己的经营理念寻找一个载体,真实地表达出来,让消费者看得见,摸得着,不需要过多介绍,消费者就可以对其方式特点清晰明了。拿中国黄金专卖店为例:中金珠宝着重推出了店面“四区五有”的全新营销模式。

四区就是:在所有连锁专卖店内统一设置有明显标识的销售区、回收区、文化展示区和贵宾洽谈区。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

五有就是:①有大屏幕:即要求店面统一有大屏幕报价,将黄金现货交易的曲线图,将中国黄金实时基础金价,全国统一零售价和回收价都公布于众;②有中国黄金投资理财产品独有产品销售专区;③有交易规则;④有宣传物料。“四区五有”的统一管理规范使得黄金的零售价格透明化,让消费者很容易理解中金珠宝的产品特色,可以像买股票一样,自主地买卖现货黄金,既体现了中国黄金的独特性,又保证了管理的规范性,彻底打破了传统金店那种单纯的在柜台里面摆产品,营业员介绍及价格长期恒定不透明的传统销售方式,是黄金销售模式的一次成功的革命。

42 农村包围城市

面对全新的市场局面,中金珠宝采用了“农村包围城市”的迂回战术。就是先与一些思想先进的先驱者来合作,先与一些非主流的小的金店来合作,先与想借中国黄金的风进入黄金市场的非金商来进行合作。在对象选择上,中金珠宝只赛马,不相马!不求最好,但求最快!事实证明中国黄金的预见是完全正确的,2007年年未,一些主流的大型金店和百货商场,甚至一些以前的竞争对手,都纷纷主动找到中金珠宝寻求合作。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

43 会议营销

为了使中国黄金的品牌和产品迅速的在全国零售领域打开局面,中金珠宝本着制造新闻点、宣传新闻点和不断持续推广升温的三步曲推广策略,在全国各地开展了以上市会为龙头,以广告宣传为辅助的大型推广活动。中金珠宝摸索出了一套完整的通过开展“中国黄金投资金条上市发布会”、“中国黄金专卖店开业庆典”、“中国黄金品牌运营中心上市发布会”等以会议营销为主线的系列宣传方案,在全国范围内掀起了大规模的“中国黄金风暴”。

由此,中金珠宝运用会议营销、事件营销相结合的方式,采用电广、报纸、网络、户外、会议等8条渠道,在全国范围内展开了立体化的综合营销。“中国黄金”在大众媒体频频亮相,为“中国黄金”品牌树立了良好的公众形象,在全国掀起了“中国黄金风暴”。

44 以快致胜

那么,如何面对这些强劲对手的竞争呢中金珠宝认为,现在是一个大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼的时代,他们应对的策略就是一个字,要“快”!就是快速研发、快速拓展,快速优化。趁市场还处于发展初期,中金珠宝要提前抢占市场,形成技术门槛和价格门槛,如果要进入,也只能与他们合作,成为他们的渠道商。事实上,中金珠宝已经做到了,像广发银行、民生银行、光大银行、商业银行,甚至工商银行都已经纷纷与之展开合作。

5创新服务,为客户有效增值

51 即时回收,真正实现实物黄金零售的双向变现

消费者之所以不敢大量购买黄金,就是因为没有合法合理的变现渠道。黑市上的回收要么是不合法,没有信誉,要么回收成本太高。中国黄金集团公司是国务院授权认可的矿山型的企业,拥有合法的回收资质和有利的回收渠道,这一点,恰恰是中金珠宝的优势,即时回收不仅满足了消费者的服务需求,而且还能为中金珠宝和代理商带来的可观的利润,可以说,中国黄金第一个在中国真正实现了实物黄金在零售环节的双向变现,推动了行业的变革和发展。

52 交易“零风险”,为经销商有效规避库存风险

为了金价波动带来的风险问题,中金珠宝打破常规,允许经销商在向公司支付全款保证金前提下,给他们提供铺货,但是金价并未锁定,当经销商实际形成销售时,再通过“中金”交易软件来即时结算,这样就有效规避了经销商在投资金条销售过程中因金价波动带来的风险。这项业务受到了经销商的极大欢迎。

对于公司的风险,中金珠宝组织专业人员成立了一个风险防控小组,一方面采取向银行“借金还金”的策略,规避了常规的库存风险;另一方面通过套保、即时对冲、风险例会等手段,随时关注金价走势,根据经销商的销售数据,即时买卖,把交易风险降到了最低。

53 设立“中国黄金品牌运营中心”,把服务搬到阵地前沿

在中国黄金高速发展中,如何能既快速拓展市场,又“粮草”供给充足、服务到位,也是一直困扰业界的一个难题。中金珠宝在发展中创新性地在全国主要省级城市开设“中国黄金品牌运营中心”,这可谓是中金珠宝渠道模式的一个创新,更是一项服务方式的创新。

至今,该公司已经在全国设立了27个品牌服务中心,保证了客户随时随地的配换货需求,极大地宣传了中国黄金,发展了中国黄金。

54 “点对点”的物流服务,有效降低了物流风险和成本

中金珠宝为进一步提升客户满意度,经研究采用联合第三方物流公司在黄金界创新性地推出“点对点”物流服务模式,直接可以把货物送至客户家门口,即使遭遇恶劣天气也能安全、及时、准确地将货品送达,这项服务大大降低了客户的货物风险和成本,极大地提高了客户满意度,提升了中国黄金的品牌形象。

6“2+4”管理模式和营运管理体系

中金珠宝在注重业务创新的同时,还特别注重管理的建设。“2+4”管理模式和有竞争力的营运管理体系,为“中国黄金”生产力的大发展提供了生产关系的保障。

61 “2+4”管理模式

为保证中国黄金连锁运营销体系的有效运行,中金珠宝研究确立了符合当前业务特点的“2+4”管理模式。所谓“2+4”管理模式是指中金珠宝确立了两个经营管理中心,即直营管理中心和加盟管理中心;四个服务管理中心,即产品研发管理中心、生产配送管理中心、风险控制管理中心和成本控制管理中心。“2+4”管理模式下的中国黄金,相当于一架“快速奔驰”的“四轮马车”,直营和加盟两个经营中心就是当头的两匹“骏马”,而产品研发、生产配送、风险控制及成本控制这四个服务中心就是四个“车轮”,而车上端坐的是“中国黄金专卖店”。

“2+4”管理模式厘清了中金珠宝各部门的权利与义务,使该公司管理在快速发展的同时,既保持了较高的抗风险能力,又使公司内部充满了活力。

62 营运管理体系

营运管理是连锁经营中保证渠道及终端质量,确保连锁运营具有可持续竞争力的重要一环,是未来中国黄金连锁体系的核心竞争所在。中国黄金营销管理体系主要包括三大系:运营管理系统、培训系统和督导系统。中金珠宝一直重视专业营运管理团队的建设,摸索建立了一套符合中国黄金自身特点的,包括《中国黄金CI手册》、《中国黄金渠道管理办法》、《中国黄金营运管理手册》、《中国黄金培训指导手册》等内容在内的完善的营运管理系统。

中金珠宝建立了完善的渠道政策及终端管理办法,使客户优化、终端规范、同城竞争、货物流动等矛盾问题逐步得到有效解决。

7完善的风险防控机制,保障了高速运营的顺利进行

随着中金珠宝业务量的迅猛发展,当前国际金价的大幅攀升和浮动加剧,企业经营风险防控工作越来越重要,中金珠宝未雨绸缪,在一开始就在工作探索中建立一整套完善的风险防控体系,实现了经营风险防控机制化。

(1)对加盟客户实施诚信分级。加强对货款及发货的管理力度。

(2)坚持“以销定采”原则。有效防范库存风险,保证正常利润水平。(3)推行费用预算大包干制度。遵照“年初包干,月审批,季调整,年度总额不突破”的原

则,有效降低企业经营成本。

(4)“ERP网络分销系统”的建设。该系统从风险控制角度将实现对客户信用的动态控制,实现全国销售数据的实时汇总统计,为公司“以销订采”的采购政策提供准确依据,规避黄金价格波动带来的企业经营风险,能实时、动态掌握各品牌运营中心和全国专卖店的销售情况与库存信息,加强了对经销商的控制和管理力度,提高了渠道的忠诚度。

(5)定期升级连锁店安全防范预案。

中国黄金的努力和发展取得了广泛的社会效应和社会认同,就在前不久“中国黄金”商标已正式获得国家工商总局的审核通过并注册成功,这是国家和消费者给予企业的最大信任和支持。

以今后的时间里,中国黄金将继续坚持以市场和消费者为导向,坚定履行集团公司“黄金为民,履行央企责任”的号召,凭借不懈的努力,持续创新,不断向消费者奉献出最优质的产品和服务!中国黄金恒久不变的承诺:买黄金,卖黄金,投资黄金,就到中国黄金!央企品牌,值得信赖!