怎样像顾客介绍黄金珠宝之类的东西

介绍黄金珠宝可以从产品的特色、产品的好处、产品的感受、顾客的需求来进行介绍，具体方式如下：

1、首先要向顾客介绍产品的特色，这样吸引顾客的目光，让顾客对产品感兴趣，这样才能深入地给顾客介绍。

2、然后给顾客介绍产品的好处，一定要让顾客看到产品的好处。一般可以对比其他产品，这样更加有说服力。

3、可以让顾客亲自使用以下产品，让顾客自己切身地感受产品，然后再给顾客说明这个产品的好处。

4、要以顾客的需求为首要，如果顾客真的觉得推荐这个产品不怎么吸引，那么可以换一种符合顾客需求的产品。

黄金珠宝销售技巧

展示珠宝饰品时要充分。由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。许多营业员当顾客提出拿某件首饰时，便机械地打开柜台，拿出后便递交给顾客。

在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时，营业员应及时推荐两件款式反差较大，且顾客观察时间较长的饰品，然后再重新描述二者款式所代表的风格，这样容易锁定和缩小顾客选择的风格和范围。

卖掉，旧黄金通常是通过去金店回收利用来出售的。这种黄金回收不分品牌、不分款式，最终总价只根据黄金的质量和重量来确定。 因此，回收前要考虑价差，因为梁孝再生金的价格只考虑黄金原料。没有商家会出高价，不管它的珠宝本身有多漂亮。

:1以旧换新是等价交换，大部分黄金门店都有以旧换新服务，有的品牌门店只接受自有品牌产品的置换，有的可以接受其他品牌。 在更新时，我们应该注意商品的质量和价值。有些金饰品表面看起来不错，但质量不如你的旧金饰品。岁渣缓 总体而言，如果你的黄金质量和重量都很高，通过金店返现会更划算。

2然而，如果你的黄金首饰很难兑现，在金店推出以旧换新活动时，用旧金进行折价也是一个很好的选择。 118K黄金首饰 所谓的18K黄金是75%。 合金的纯度不是纯金，保值很一般。18K黄金首饰成本相对较低，最大的卖点在于技术和设计，会过时，保值性很差。 金表 有些男士不喜欢佩戴黄金首饰，但想带一些高端首饰来提升价值，他们会选择购乎模买金表。

3但这款金表只是在框架上增加了一些黄金，更大的卖点在于手表和独特的款式。黄金不值多少钱。因此，当款式过时时，金表就不再值钱，也就完全不保值了。 硬金手镯 黄金手环是一种传统的黄金首饰，现在市面上3D硬金手环很多，这种手环看起来性价比很高，但实际上这种手环是空心的，含金量也不多，所以这种手环并不保值。

4回收渠道 黄金回升的渠道很少，但较为正规的是银行和品牌金店。不过，由于银行和品牌金店的公信力较高以及消费者的信任，这些机构拥有更大的话语权，一般只回收自己的黄金产品或指定机构发行的黄金投资产品。 回收价 黄金回收价格是以上海黄金交易所的实时金价为基准，但通常会扣除一定的差价。如果投资者选择正规机构回收黄金，最终回收价格将比市场价低5-10元。

保值。

“纯金”通常分为足金、千足金。色泽赤黄，质软，光泽夺目。但绝对的纯金是不存在的，正如俗话所说， “金无足赤”。以现代科学技术水平可提炼出纯度为999999%专门用作标准化学试剂的试剂金。

由于试剂金的生产成本高昂，仅从首饰的使用价值来说，用试剂金制作首饰意义不大。目前中国市场足金成色有三种： “四九金”，成色为9999%;“三九金”，成色为999%，俗称千足金; “二九金”，成色为99%，俗称足金。

黄金注意事项

黄金首饰要与服装场合搭配才可以达到好的效果，如无领的衣服用项链点缀，有领服装佩戴耳环更加漂亮。不过现在的黄金首饰设计上更倾向于年轻化，融合更多的设计元素，更加百搭。

纯金首饰容易变形，一定要看整体形状有无变形。黄金首饰表面的质感也不能忽略，要选择表面清晰，光亮度好，纹理均匀细腻的首饰。购买时还要注意首饰边缘是否光滑，好的首饰做工都很精细。