为什么现在卖黄金几乎都是按件卖？不是按克卖了，以前按克买便宜，现在按件贵很多

每个珠宝品牌之间定价策略是不同的，这取决于品牌商的定位、竞品售价情况。相同点就是黄金首饰按件卖的价格都会高于按克卖的，价格高利润自然高。

我们平时购买的钻石、翡翠、珍珠、宝石都是按件出售，消费者已经习惯认可。但是因为我们对于黄金首饰根深蒂固的保值观念，使很多人不认可按件出售的黄金戒指项链等首饰，认为这种价格太高，不保值，事实也是如此。

按件出售的黄金首饰已经脱离了保值范畴，它就是首饰，第一作用就是佩戴，珠宝商把他们做的比普通黄金首饰好看，然后高价出售，本身也不指望所有的消费者认可，主要针对的年轻时尚人群，和儿童。根据不同消费人群售卖不同的产品，来取得较高的收益就是珠宝商的追求。

至于说有些金店黄金戒指、项链全部都是按件出售的，那么做为消费者完全可以舍弃这种珠宝品牌啊，去选择适合自己按克出售的不就可以了吗？现在珠宝行业竞争那么大？一个城市几十上百家金店，怎么可能全部都是卖按件的黄金项链。

举个例子：

家珠宝店只有一个员工的时候，消费者买一件1克的黄金首饰，还要编绳花费半个小时，珠宝店只赚40块钱，员工赚4毛钱。这个时候如果到店一个顾客因为没人接待，去隔壁柜台买了一个一万的钻戒，别说珠宝店老板不会开心，员工更不开心。

这也就是为什么很多朋友去到珠宝店，看不多少按克出售的黄金首饰的原因之一，就是直接取消部分按克的首饰，不做这种了。

选址！开饰品店选址可是一件相当重要的事情呢。开饰品店最重要的就是人流，没有客流的话当然赚不了钱啦，，今天就给你答案！一、开饰品店选址的关键词——有效人流量 人们通常在开饰品店选址的工作过程中找人流最集中的地段，认为人流量越大就是越好的地段。有些人看租金，认为租金越贵店铺就越好。其实这些认识都还不够。找店铺的时候仅仅看人流量或者租金有些时候会把你带入一个误区。人流量固然重要，但更重要的是，该地段的人流量是不是你的品牌的有效人流量。有效人流量应同时具备以下两个因素。 1、主流人流量与开饰品店定位相符 开饰品店定位包括风格和价格两个方面。如休闲风格低价位、休闲风格高价位;时尚风格中价位、时尚风格高价位等。不同的产品定位就决定了不同的顾客群体定位，而顾客的定位主要包括年龄、收入、学历、职业等。我们在选址过程中就必须先给自己所加盟的品牌作一个定位的分析，再去寻找主流人流量与我们品牌定位相符的街区，而不是盲目的通过人流量的大小和租金的高低来衡量地段的质量。 2、顾客的行走目的 有些时候，即使该地段的人流量较大，也与您所选的品牌定位相符，但店铺的选址的结果仍不理想，这是为什么呢仔细分析一下，究其原因是因为该地段的顾客的行走目的有问题。如一些大型超市客流量较大，超市的营销策略也开辟一部分位置来做服装店，而休闲装和运动装品牌由于购买的随意性跟冲动性的特点，往往会起到较为理想的效果。但对于同样人流量较大的部分超市，某些加盟商因为超市的人流量较大而开设服装专卖店，但由于该超市的整体定位等原因，并没有服装的商业氛围，其效果就可想而知了。所以在开饰品店选址过程中不能盲目看路名是不是最繁华的商业街的名字，而要仔细分析人流行走目的的微妙区别。 二、开饰品店选址地段与面积的关系 由于近几年来我国品牌的竞争越来越激烈，而店铺之间的竞争也同样在不断加剧。所以在店铺选址的时候除了考虑地段以外，面积也是非常重要的。理想的店铺当然是最一流的地段、双开饰品店以上面积的店铺，如果您所选的品牌从赢利的角度适合这样去操作，你也有这样的资源，那么这样的店铺当然最好不过了。 但是如果从找开饰品店的难度以及赢利角度来看，未必是每个人每个品牌都可以的。那么只是对于地段与面积来讲，哪一个更重要呢这要看品牌的发展历程跟品牌实力来定。由于现时人员的流动性较大，对于知名度较高的品牌，面积大于地段。一来该类品牌不需要做太多的宣传，一些顾客会因为品牌而主动前来，二来面积大可以把形象做好，更有利于“大品牌”形象的树立。对于一些 中小城市来讲，某些知名度较高的品牌的进驻甚至会改变当地的商业街局势。对于知名度一般的品牌，地段大于面积。这一类品牌需要大量的人流来接触到这个品牌、认识这个品牌。

高级珠宝。宝格丽是华丽的意大利珠宝商和奢侈品。于1884年在意大利建立的高级珠宝品牌宝格丽BVLGARI，源自古希腊和罗马的文化精髓。宝格丽在首饰生产中以色彩为设计精髓，独创性地用多种不同颜色的宝石进行搭配组合，再运用不同材质的底座，以凸显宝石的耀眼色彩。

#策划# 导语珠宝饰品怎样才能吸引到顾客的注意以及目光呢？以下是 整理的珠宝营销活动策划方案，欢迎阅读！

篇一珠宝营销活动策划方案

一、销售观念

　当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应该做到如下几点：

　1面带微笑2仪表整洁3注意倾听对方的话4推荐商品的附加值5需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者

　二、了解商品的特点

　作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心，以促进销售1以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值，全球第一家买卖包回收的保障性2就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明

　三、了解顾客

　1顾客购买的主要障碍（1）对珠宝首饰缺乏信心，（2）对珠宝商缺乏信心

　2顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可以从这几方面着手：（1）认真观察；（2）交谈与聆听

　3顾客的购买动机

　4顾客的购买过程：（1）产生欲（2）收集信息（3）选择货品（4）购买决策（5）购后评价

　四、销售常用语

　作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用一下常用语：

　1顾客进店时的招呼用语：您好！您早欢迎光临您想要些什么？我能为你做什么？请随便看看请您稍后对不起，让您久等了欢迎您下次光临，再见

　2展示货品时的专业用语

　介绍珠宝的专业用语：ABC货等等谁才增值

　3柜台礼貌用语

　（1）这是一件精美的礼品，我给你包装一下。

　（2）这是您的发票，您收好。

　（3）收您多少元，找您多少元，谢谢。

　4顾客走时的礼貌用语

　（1）真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来。

　（2）新货到了（指圈改好后），我们会马上给您电话。

　（3）这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养得小册子，送给您

　五、售中服务

　1顾客进店：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。面带微笑，亲切的问候：您好（早上好，中午好，下午好，晚上好）您选点什么，请随便挑选，有喜欢的可以试戴一下。

　2当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。

　3展示推荐

　（1）轻拿轻放：可显示出的贵重与导购的素质，也可以让顾客试戴时小心注意

　（2）观察顾客：脸型手型皮肤的颜色着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业。

　（3）推荐时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解。

篇二珠宝营销活动策划方案

一、公司简介

　本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。

　本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于2000年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。

　二、公司目标

　1财务目标今年（200某年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。

　2市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

　三、市场营销策略

　1、目标市场中高收入家庭。

　2产品定位质量和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。

　3价格价格稍高于同类传统产品。

　4销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。

　5销售人员对销售人员的招聘男女比例为2：1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

　6服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

　7广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

　8促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

　9研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

　10营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

　四、网络营销战略

　经过精心策划，公司首次注册了二个国际域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

　五、网络营销的顾客服务

　通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

　六、管理

　（一）、网络营销战略的实施：

　制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

　1确定负责部门、人员、职能及营销预算：

　网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

　2专职网络营销人员职责应包括：

　（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。

　（2）网站日常维护、监督及管理。

　（3）网站推广计划的制定与实施。

　（4）网上反馈信息管理。

　（5）独立开展网上营销活动。

　（6）对公司其他部门实施网上营销支持。

　（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。

　3在网络营销费用方面我们将确保可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

　（1）人员工资

　（2）硬件费用：如计算机添置

　（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发

　（4）其他：如上网费、网络广告费等

　（二）、综合各部门意见，构建网站交互平台

　公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

　构建网站应注意网站应有如下功能：

　（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；

　（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；

　（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。

　（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心

　（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。

　（三）、制定网站推广方案并实施

　具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

　1制定网站推广计划应考虑的因素有：

　（1）本公司产品的潜在用户范围；

　（2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；

　（3）我们应该主要向谁做推广；

　（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；

　（5）是否需借助传统媒体，如何借助；

　（6）我们竞争对手的推广手段如何；

　（7）如何保持较低的宣传成本。

珠宝销售货品放在看货盘上其主要目的是在与顾客交流时,用来放置待选首饰。

使用看货盘的好处: 1、方便顾客挑选中意的货品 2、保护货品,以防货品损坏 3、防盗

看货盘有以下几个优点：

1、为实现对珠宝的精确管理，需要定位到单个珠宝，RFID智慧珠宝管理系统中，RFID电子标签只具有一个ID号，因此将电子标签与珠宝个体一一对应后，通过对电子标签的识别，达到对单个珠宝进行精确管理的目标。同时，RFID设备具有多标签同时读取的特点，因此通过RFID珠宝管理系统的建设，可实现快速准确的货物盘点，实现珠宝资产的高效管理。

2、RFID珠宝管理系统深入渗透于珠宝资产从入库、在销售、盘点、售出等各个关键节点，结合计算机和网络技术，打造RFID智慧珠宝管理系统，实现珠宝资产的信息化、精确化和高效性管理。

3、入库前，将陈列品放在由RFID读写器和RFID天线组成的射频场内，RFID读写器将会一次性将陈列盘内所有珠宝标签信息搜集到，完成入库信息的录入。

介绍了珠宝店的位置和命名，商店和产品摆设设计，广告设计，产品价格和促销技巧，宣传，员工管理，流程规范，安全管理，网上商店的开业和营销的原理和技术，零售业必须了解 财务，税务和法律知识对于珠宝店老板来说是必不可少的。

1：介绍文字精辟简洁。

2：文字不与店铺离题。

3：介绍中可掺适当的产品关键字。

4：简单易懂，突出品牌概念。

5：不要掺杂符号。

6：要根据自己店铺风格来定，不要乱搭配。

扩展资料：

珠宝首饰店的角色定位可以有以下几种：市场领导者、市场挑战者、市场追随者和市场补缺者等。珠宝首饰店铺开店指南还有一条，在产品的选择与分配中，也要有主次之分，并不能因为有的产品是配角而将之扫地出门，红花也需绿叶陪衬。

一般说来，珠宝首饰店的销售活动范围通常都有相对稳定的商圈。不同的珠宝首饰店由于经营商品、交通因素、地理位置、经营规模等方面的不同，其商圈规模、商圈形态存在很大的差别。珠宝首饰店铺开店指南关键的一点就是商圈的选择，选好商圈是专卖店有效营运的基础。

成功地运用商圈策略可以为专卖店打好牢固的根基，提高专卖店的形象，创造和推动顾客的特定需求，与顾客建立一种相互信赖的关系。