黄金的专业知识及卖点有哪些？

黄金的专业知识及卖点：

黄金的专业知识：黄金它自身含金量的不同而分为K金和纯金，像我们经常能听到别说的24K金就是指纯金了，24K指含金量达到百分之百，但以目前的技术还无法让黄金的达到百分之百纯黄金，所以目前国家就规定，只要含金量能达到99，6%以上就可以被称为24K金。

除却24K金外，还有22K、20K、18K、14K等黄金种类。有购买过珠宝首饰的看到18K金应该不陌生吧，这可以国内珠宝市场中的常客，以75%的黄金与25%的其他贵金属一起熔炼而成，硬度极高，完美的解决黄金柔软问题。

黄金的卖点：美元是世界储备货币，各国的需求很大，还因为美国国债市目前世界上最安全的国债，所以美国只要开动印钞机就行了，自然或有中国，日本，英国等许多国家继续来买美国国债，根本就不需要卖黄金。

黄金注意事项：

黄金首饰要与服装场合搭配才可以达到好的效果，如无领的衣服用项链点缀，有领服装佩戴耳环更加漂亮。不过现在的黄金首饰设计上更倾向于年轻化，融合更多的设计元素，更加百搭。

纯金首饰容易变形，一定要看整体形状有无变形。黄金首饰表面的质感也不能忽略，要选择表面清晰，光亮度好，纹理均匀细腻的首饰。购买时还要注意首饰边缘是否光滑，好的首饰做工都很精细。

关于黄金知识少不了要知道基础的知识，黄金是化学元素为Au的单质，是一种软的，金**的，抗腐蚀的较稀有、较珍贵和极被人看重之一的贵金属。国际上一般黄金都是以盎司为单位，中国古代是以“两”作为黄金单位。

　　市场上黄金类型

　　关于黄金的叫法很多，足金、彩金、K金等都是黄金的叫法，其中足金是含黄金9999%的黄金，而彩金和K金其实都是含有一定比例的其他贵金属的黄金，最常见的有18K金，也就是含75%黄金的K金，有白、黄、玫瑰色三种颜色，所以也叫彩金。

　　买黄金金条和黄金首饰并不等于黄金投资

　　有很多人对黄金保值有一个误区，买黄金等于存钱，但是其实其中也是有分别的，黄金首饰在卖出去的时候，包含了工艺费用，而回收的时候并不工艺费用的钱;金条也分为投资和收藏两种，收藏金条就像是贺岁类的金条，买这种金条价格比市场黄金价格高，而投资金条则是接近黄金实际价格，这个才是保值品，有回购条款。

保值。

“纯金”通常分为足金、千足金。色泽赤黄，质软，光泽夺目。但绝对的纯金是不存在的，正如俗话所说， “金无足赤”。以现代科学技术水平可提炼出纯度为999999%专门用作标准化学试剂的试剂金。

由于试剂金的生产成本高昂，仅从首饰的使用价值来说，用试剂金制作首饰意义不大。目前中国市场足金成色有三种： “四九金”，成色为9999%;“三九金”，成色为999%，俗称千足金; “二九金”，成色为99%，俗称足金。

黄金注意事项

黄金首饰要与服装场合搭配才可以达到好的效果，如无领的衣服用项链点缀，有领服装佩戴耳环更加漂亮。不过现在的黄金首饰设计上更倾向于年轻化，融合更多的设计元素，更加百搭。

纯金首饰容易变形，一定要看整体形状有无变形。黄金首饰表面的质感也不能忽略，要选择表面清晰，光亮度好，纹理均匀细腻的首饰。购买时还要注意首饰边缘是否光滑，好的首饰做工都很精细。

黄金饰品是黄金制作而成的饰品。

黄金是一种贵重金属，是人类最早发现和开发利用的金属之一。它是制作首饰和钱币的重要原料，又是国家的重要储备物资，它不仅被视为美好和富有的象征，而且还以其特有的价值，造福于人类的生活。

黄金首饰从其含金量上可分为纯金和K金两类。纯金首饰的含金量在99%以上，最高可达9999%，故又有九九金、十足金、赤金之称。K金首饰是在其黄金材料中加入了其它的金属（如银、铜金属）制造而成的首饰，又称为开金、成色金。由于其它金属的加入量有多有少，便形成了K金首饰的不同K数。

黄金饰品的购买方法

购买黄金饰品并不等同于投资黄金，这是有区别的，黄金饰品虽然是黄金制作的，具有一定的收藏和保值价值，但是它更确切的说是一件工艺品，黄金饰品的价格要和黄金本身的价值有所差异。购买黄金饰品的时候，要注意你的目的，如果是为了投资，黄金饰品的变现能力要远远低于标准化投资的黄金。

朋友们购买黄金饰品一定要考虑自己的经济实力，不要随大流购买黄金饰品，按照自己的喜好和需求，如果你需要购买黄金饰品就去购买，如果并不是必须的或者没有任何需求还是不要购买了。购买黄金饰品，要选择经久耐用的，要定期清洗、护理和保养。

黄金是人类较早发现和利用的金属。由于它稀少、特殊和珍贵，自古以来被视为五金之首，有“金属之王”的称号，享有其它金厦无法比拟的盛誉，其显赫的地位几乎永恒。正因为黄金具有这一“贵族”的地位，一段时间曾是财富和华贵的象征，用它作金融储备、货币、首饰等。到目前为止黄金在上述领域中的应用仍然占主要地位。

金的密度为1932g/cm3 ,硬度低，为摩氏25与人指甲的硬度相近。金的韧性高，延展性好，有着良好的导热性和导电性，金具有金**金属光泽，其光泽辉煌，赏心悦目。缺点：硬度低易磨损。千足金饰品：含金量分数不小于999的称千足金。在首饰上的印记为"千足金"，"999金"。千足金首饰成色命中是最高值。足金饰口：含量千分数不小于990的称足金，在首饰上的印记为"足金"、"990金"。K金：为了克服纯金饰品硬度差，颜色单一，易磨损，花纹不细巧的缺点，发展出金合金首饰：K金饰品特点是用金量少，成本低，可配制成各种颜色且不易变形和磨损。

世界现查明的黄金资源量为89万吨，储量基础为77万吨，储量为48万吨。世界上有80多个国家生产金。南非占世界查明黄金资源量和储量基础的50%，占世界储量的38%；美国占世界查明资源量的12%，占世界储量基础的8%，世界储量的12%。除南非和美国外，主要的黄金资源国是俄罗斯、乌兹别克斯坦、澳大利亚、加拿大、巴西等。在世界80多个黄金生产国中，美洲的产量占世界33%（其中拉美12%，加拿大7%，美国14%）；非洲占28%（其中南非22%）；亚太地区29%（其中澳大利亚占13%，中国占7%）。年产100吨以上的国家，除前面提到的5个国家外，还有印度尼西亚和俄罗斯。年产50吨—100吨的国家有秘鲁、乌兹别克斯坦、加纳、巴西和巴布亚新几内亚。此外墨西哥、菲律宾、津巴布韦、马里、吉尔吉斯坦、韩国、阿根廷、玻利维亚、圭亚那、几内亚、哈萨克斯坦也是重要的金生产国。

一 参考答案：

（一）黄金价格

价格是客户最关心的，也是最敏感，首先要问的，最近价格还会涨么，或跌么。虽然首饰品上已经标明当前的价格了，但人们还是要关心的问一下，我现在买划算不等相关的问题。虽然不是分析师，但也大概对近期的黄金价格有个大概了解，毕竟谁也对未来太长的时间发生的价格变化有准确的预测。只求得个心理安慰

（二）

黄金属性主要是对各个品种的黄金首饰或相关挂件的黄金纯度有个大概的介绍，这个在相关店里会进行培训的。

（三）黄金首饰或相关物件的摆放或搭配

大部分买黄金是当首饰来佩戴的，所以这就得讲究黄金物品和什么衣服或哪类的人群进行不同的组合进行佩戴是相对得体的。既不感觉“土豪”，又让人感觉“高大上”有身份，或是有气质等相关的艺术性参考。这是不慢学习与锻炼的。

扩展资料：

（一）导购的三步曲

第一步：招呼和接待顾客热情周到，尽快与顾客交流、表现专业形象（制服整洁，使用普通话，自我介绍）、礼貌待客（微笑，注视，礼貌用语）、保持一定距离（给顾客留一定空间和时间）、兼顾顾客的同行者；

第二步：与顾客沟通（商谈）十心十意，与顾客接触有信心、观察顾客要留心、关心顾客要真心、利益让顾客动心、产品演示要细心、与顾客沟通有耐心、把握顾客的好奇心、善用顾客从众心理、对待异议要用心、对顾客的购买决策有平常心；

第三步：促成购买。看准成交时机、巧妙促成购买、测试和检查商品、开单并协助付款、欢送顾客、做好客户回访。

坚韧的性格、丰富的知识以及服务为先的精神理念是成功导购员必备的三个基本素质。

（二）主要导购方式

（1）现场导购：主要在各类购物场所由专人进行。

（2）电视导购：以各种形式的电视节目进行。

（3）网购导购：这是一种新兴的导购方式。大型购物网站通过提供相关信息，由专业网站进行提炼后提供给消费者。

参考资料：

-导购