怎样做好一个翡翠销售员

如翡翠的颜色、水头、质地、工艺评价等，这是从事翡翠营销的基础。许多顾客可能有购买翡翠的强烈欲望，但由于自身对翡翠鉴定知识的贫乏，面对琳琅满目的翡翠市场却一筹莫展。有了这些知识，才能很好地向顾客介绍产品，才能取信于顾客，让顾客买得放心。其次，要掌握顾客的心理需求，根据顾客的不同的需求点来引导消费者，有针对性地进行推销和促销，才能将顾客的购买欲望转变成实际的购买行为。　　从中我更喜欢与那些销售者交谈，因为这个时候，你的角度自然的转换到顾客的立场上，如果你在试穿各种衣服时，销售员对你说：“很漂亮，很适合你啊！”你听了心里肯定很高兴！说到翡翠，因为它属于特殊商品，也经常有顾客第一感觉就相中的东西，这个时候，发觉她的喜欢程度，我们就可以顺水推舟啦！销售与感受销售，我们时刻都在充当销售者和顾客身份。对于顾客，我们都有要用最好的服务推荐出最适合顾客的翡翠商品给他们，把一颗真诚的心给他们！　　翡翠销售是一项艰苦而有意义的工作，需要我们不断地学习和总结实践经验。陈安之说过这样一句话：“成功不取决于你的出身，你的学历，你的长相，成功只取决于你爱的过程。”由此可见，要成为一名成功的销售员，就一定要热爱销售，当然，还必须热爱你销售的产品。

1、七彩云南、张铁军、周大福、六福、玉缘等，本榜单由CNPP大数据平台提供店铺数据支持，依据了网店的产品销量、店铺设计形象、用户评价/关注度、物流。

2、在广州举办了翡翠行业创新发展会议活动国内电商平台排名，会议中发布了中国翡翠电商平台的各项数据指标中国跨境电商平台排名，交易额就已经达到了100亿左右。

这是我们公司做的策划：你可以参考一下。

PARTY皇后fashion秀

1、圣诞节货品推广以钻石、K金的组合套装为主，展示不同派对下首饰组合；2、会员年度积分换礼，兑换细则及兑换礼品明细。

该阶段营销诉求分两条主线、一条辅线。主线一、圣诞营销：（1）货品推广以突显品牌对首饰时尚与流行趋势的掌控为诉求；（2）促销推广：靖江店走口碑化买赠，其它店走人气及实物买赠。主线二、年终回馈：（1）年终物料定点投递；（2）积分换礼赠品确定，并制作成画册，邮递目标会员。一条辅线：如皋店四周年庆：借助新店重装后的全新形象，通过加大对新老顾客的回馈力度，加速口碑化传播。

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以圣诞节软新闻、主推款式为主，并开辟“金朝翡翠”、“首饰文化”两个专版，加大对翡翠福文化及首饰流金文化宣传。

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圣诞节主推款介绍及圣诞促销信息告知。

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今朝醉了女人心——圣诞节主题推广

1、圣诞节组合套装推介；2、珠宝与水晶的甜蜜约会：购珠宝饰品赠水晶饰品（或抽取平安夜娱乐券）；3、圣诞特价款饰品。

今朝醉了女人心——圣诞节主题推广

1、圣诞节组合套装推介；2、购珠宝分级赠送情侣翡翠手机链、巧克力、香水等礼品；3、灰姑娘的钻石舞会（泰兴）。

四载真情凝聚感怀恩泽绵绵——

1、回馈老顾客：凭老发票光临专卖店可领取挂历一本，并可参加免费抽奖活动；2、答谢新朋友：满1000元送200元券；3、圣诞节活动（同泰兴、仪征）

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年终公关物品派送：台历；挂历。其中台历：随会员画册、珠宝专刊直接投递；挂历：来店买赠。

圣诞节促销短信

向会员及广大市民发送圣诞节促销短信，凭短信可领取翡翠手机链一根。

春节回家团圆是福

—春节主题货品推介

金朝翡翠主题形象推广，以推介寓意团圆的翡翠饰品为主。

该阶段重点为春节、情人节两大节日营销，其中春节以翡翠福文化推广为主线，配合春联、福字的赠送，重点在商美与氛围的营造上。情人节主题货品推广以数字情缘为诉求，推出“爱情解码”系列，在促销推广上，仍然坚持单店行销策略，靖江店侧重于形象与互动，如皋、泰兴侧重免费派送及主题化景点布置，同时穿插许愿树等互动性活动。

除节日营销外，如皋店寻找三世、四世同堂活动；靖江店非常周末四周年庆专场演出活动；仪征店VIP会员答谢酒会都是针对当地市场开展的大型营销活动，旨在短时间内形成口碑化传播及中忠实顾客群的积淀，也是在为春节旺季市场进行舆论造势。同时，第一轮会员积分换礼活动也是该阶段的重点工作，因此一二月份的营销工作相当繁重。

用另一种语言表达我们的爱—情人节主题货品推介

金朝珠宝钻石主题形象推广，以推介寓意心心相印的钻石对戒为主。

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1版：；2版：春节新闻专版；3版：金朝翡翠专版；4版：情人节专版；

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1、春节、情人节主题货品推介；2、春节、情人节促销信息。

爱的礼物只为心传递

——情人节主题促销

1、爱的解码：金朝珠宝“爱情解码”主题系列对戒推广；

2、爱的锦囊：光临专卖店的情侣可获赠爱情锦囊一份；

3、爱的见证：情侣照片征集活动，参加者均可获赠礼品一份。

春节回家团圆是福

—春节主题促销

1、翡翠主题货品推广；2、春节祝福语征集活动；3、福字、春联免费派送活动。

爱的礼物只为心传递

——情人节主题促销

1、爱的解码：金朝珠宝“爱情解码”主题系列对戒推广；

2、爱的甜蜜：活动期间，光临专卖店情侣可获赠巧克力一份；

3、爱的心愿：在店堂门口设爱情许愿树，情侣爱情许愿卡挂在许愿树上，赢取爱的礼物。

春节回家团圆是福

—春节主题促销

1、翡翠主题货品推广；2、金朝珠宝寻找三世、四世同堂家庭活动，活动结束后抽取相应奖品；3、福字、春联免费派送。

爱的礼物只为心传递

——情人节主题促销

1、爱的解码：金朝珠宝“爱情解码”主题系列对戒推广；

2、爱的甜蜜：活动期间，光临专卖店情侣可获赠巧克力一份。

春节回家团圆是福

—春节主题促销

1、翡翠主题货品推广活动；2、福字、春联免费派送。

积分换礼年终回馈

08年1月初举办第一轮会员积分换礼活动。

VIP会员答谢酒会

在仪征一家高档酒店租用会议室，邀请仪征店忠实顾客参加年终VIP会员答谢酒会，具体内容包括：自助冷餐会；新品展示；有奖竞猜；滚动抽奖；首饰鉴赏等。

春节拜年短信；情人节促销短信

1、向老顾客及广大市民发送春节拜年短信息；2、发送情人节促销短信。

呵护，如钻石般恒久

以钻石第5C为宣传主线，突出宣传、炒作六大终身免费服务推广，以及国检证书。

借助315契机，该阶段的营销诉求以服务品质为主导，无论是平面媒体还是地面活动均突出金朝钻石第5C的宣传。

追问

在深圳市罗湖区水贝珠宝交易中心

服务是经营翡翠玉器代理店的小窍门中最重要也是最主要的，并且顾客永远是翡翠玉器代理店的衣食父母，尤其是老顾客，他们不仅仅能带来持续的后续消费，更重要的是他们能为你带来良好的口碑。金杯银杯不如消费者口碑，口碑好了，老顾客的数量也便越来越多，市场也就越来越大，你生意就会越来越红火。另外，翡翠玉器代理店的店面所处的地址也十分重要。经营翡翠玉器代理店，一般店面的选择要根据经营定位来确定，根据你所针对的人群选择最恰当的地址，以尽可能占领更大的市场。翡翠玉器代理店要特色鲜明。翡翠玉器代理店的特色不仅体现在服务上，翡翠玉器本身也大有文章可做。翡翠玉器代理店的服务质量，以及消费环境等也对翡翠玉器代理店形成特色有重要影响。注重了这些细节，可以达到提升销量的目的。现在翡翠玉器代理店的店主想要开一家生意好的店，需要通过学习并且去实践的细节之处还很多，具体的操作方法，那就要求每一个翡翠玉器代理店的店主从实际情况出发的。

电商翡翠交易假象让很多的人都遭受到了欺骗，而电商行业的乱象，应该要从根本进行解决，首先，商家售卖的一切东西都必须要让平台进行相应的检测。如果是物品比较昂贵的话，平台应该要让相应的工作人员去进行检测。检测成功了之后才能够售卖给消费者，而当消费者举报有假货之后，也应该要进行相应的惩罚。

一、关于电商平台假象。

现在很多的人都会选择在网上去购买东西，我们在看直播的时候，就能够把自己心仪的东西买到手，这确实是很多人比较喜欢的。但是大家如果经常在网上买东西的话，也是很容易发现网络上面的东西有真有假，让很多的网友都非常的愤怒。自己兴致勃勃地在网上下单去购买东西，但是商家寄给自己的却是假货。

二、电商行业乱象该如何整改？

首先，我们要让相关的平台收取多一些的保证金，如果说出现了假象的情况，那么就要把这个保证金用来赔偿相应的消费者，还有就是要让市场监管部门对网红主播进行严格的惩罚，不仅要进行罚款，还要对消费者进行赔偿。除此之外，消费者也应该有这个权利去起诉相应的网红，让网红对自己进行相应的赔偿。

三、总结。

大家最好是在网络上面买一些便宜的东西，像一些比较昂贵的东西，最好是不要在网上进行购买。否则的话也是很容易会导致自己上当受骗，如果自己上当受骗，千万不要选择去吃哑巴亏，一定要进行起诉，让对方对自己进行赔偿。其实，像一些短视频当中网红售卖东西，平台也是能够从中获取一些利益，那么，平台就应该要做好相应的监管工作。

对于做电商来说，翡翠是极好的商品，因为它具有以下特点：

1，没有确切的行情和价格，卖高卖低对一般消费者来说没有概念，没有比对。

2，个头较小，价格高昂，便于保管和运输。

3，有广大的爱好者，消费潜力大。

只需要自己善于经营，保持诚信，确保天然翡翠A货真品，有人脉，就容易上手操作。