各位买结婚戒指的时候是买铂金还是K金的啊？

　　当然选铂金了，铂金比黄金还贵重，而一般的K金首饰用金量较少，不妨去钻石快线官方网去了解下。

　　铂金是一种天然白色的贵金属，用Pt来表示，通常为银灰白色，铂金化学性质稳定，除王水外不受一般酸碱腐蚀。纯铂比较柔软，加入钌、铑、钯等金属会增加其硬度。这是一种比黄金贵重的金属。 其含量用PT900或PT950进行标注，请您在购买时认清印记。另外用铂金制作首饰即使加工工艺再精细，也是坚韧可靠，镶嵌其间的钻石难以轻易脱落。另外，铂金的白色光泽是自然天成的，历久不变，而白金的色泽并非天然本色，时间久了就可能会褪色。

　　铂金的种类

　　纯铂金：最高成色的铂金。常用於制作订婚戒指，以表示爱情的纯贞和天长地久。在国外，许多人认为用黄金镶嵌钻石，可能导致钻石泛黄，从而大大降低钻石的价格。而用铂金镶嵌钻石，可以保持钻石的纯白颜色，特别是作订婚戒指，用铂金镶嵌钻石，既洁白又晶莹，象征纯洁的爱情永恒长久。然而，尽管铂金的硬度比黄金高，但镶嵌钻石和珠宝仍感不够，往往需掺入“金”，制成“铂合金”来镶嵌钻石等。

　　铱铂金：铱与铂组成的合金。颜色亦为银白色，具强金属光泽。硬度较高。相对密度亦大，化学性质稳定，是极好的铂合金首饰材料。

　　K金的“K”是外来语“Karat”一词的编写，完整的表示法是这样的:Karat gold（即K黄金）， K金的计量方法是：纯金为24K（即100％含金量），IK的含金量约是4166％。用“K”来计算黄金含量的方法出于地中海沿岸的一种角豆树。角豆树开淡红色的花，结的豆荚长约15厘米，豆仁呈褐色，可制胶。这种树无论长在何处，所结的豆仁大小都完全一样，所以，古时候人们把它作为测定重量的标准。久而久之，它便成了一种重量单位，以用来测量珍贵、细微的物品。那时钻石和黄金的计量也使用这一单位，也就是“Karat”。直到1914年，国际上才把“Karat”规定为现在的标准。

　　大家了解了K金的含义和计算方法，那么也就不难知道K金有多少种了，按国际标准，K金分为24种，即IK到24K。不过，作为首饰用的K金种类还不到这些，目前，世界各国采用的首饰材料都不低于8K。这样，实际上真正算作首饰用的 K金种类是 17种。在这17种K金材料中，18K和14K是使用最多的，它在各国首饰业中都是主要首饰原料。为了丰富各种K金的表现力，国外在含量标准不变的情况下，调节其它合金配比系数，合成色彩各异的K金。据日本著名的首饰杂志《宝石四季》报道，现在黄金的配比有450种，最常用的有20种，例如，14K中有6种：红色、红**、深**、淡**、暗**、绿**；18K也有5种：红色、偏红色、**、淡**、暗**。

对戒是一种非常流行的首饰，几乎每一对情侣都曾佩戴过，特别是年轻恋人。两个相爱的人在手上佩戴一对相互呼应的戒指是很浪漫的一件事。当两个人相遇时，手拉在一起，两枚爱的戒指就会碰撞在一起，产生爱的火花。所以，对戒不仅仅是爱情的象征，也是爱情的打火石，更是爱的伴侣。当我不在你身边的时候，这枚戒指就代表着我，会代替我陪伴你、守护你。

戒指选购前要求

选购戒指前最先注意的是自己和爱人的手寸，也就是测量自己的手型大概佩戴什么型号的戒指。对于喜欢网购的人来选这一步更是尤关重要，也是你是否能够买到和是戒指的关键步骤。测量手寸最通用的方式是用一个白纸条在自己的手指上缠绕一圈，然后用笔做好记号，切记缠绕的时候不要过紧也不要过松。最后用直尺测量纸条上所标记的长度。

测完手寸之后，可以根据换算表比对适合自己的戒指型号。一般女性大致在12号到14号之间，男性在18号到20号之间。而且根据热胀冷缩的原理，夏天购买时要稍微紧一些，冬天时松一些。

K

金戒指

K金其实是将黄金和其它金属融化之后合在一起制成的合金金属，所以K金具有良好的金属特性，既具有黄金的优点，也具有其它金属的优点。目前，市面上K金的分类主要有24k,18k,14k,9k等，其中以前两者居多，24k是指含量接近100%的纯黄金，18K金中有75%的黄金，最后两种金属在市面上不常见，而且价格也远远低于前两者。

而且大家在购买对戒的时候都有这样一个误区，认为品牌知名的，名气大的才是最值得购买的。其实不然，珠宝首饰好不好主要看做工工艺与原材料。即使不是品牌戒指，但是是由有资深经历的老师傅、老艺人做出的戒指同样值得购买。

k黄金戒指的fab可以这样写：

黄金质地太软，承受不了太精致的加工，多用来做传统样式，如龙凤镯、大项链、大吊坠等款式才不容易变形和损坏。

通常会在黄金里添加少量的其他金属，来增加它的强度、韧性，适合做复杂的工艺处理，制作出时尚、精致、华丽的款式，这就是我们常说的K金。

1、K金的含量与标识

K金含量常见的有18K、14K、9K，18K金中金的含量为18/24＝75%，表明含金量为75％，14K为14/24＝583%，表明含金量为583%；其它K金含量也可以依此计算出来。

因此，在购买首饰饰品时，只要标识中显示为“18K”、“14K”等，都说明是黄金，另外，人们的传统意识中总认为K金就是18K金，则是大错特错的，K金标识除了注意“K”字以外，还要注意“K”字前面含金量的数字，如18K、14K、9K等等。

2、K金的卖点

特点上：K金硬度高、韧性小、亮度高，不易变形，不易磨损，价格相对低廉（与铂金相比），而足金太软，复杂一点的设计就做不了。

K金人工费用较高，回收熔金后，只剩五成半，来回损耗后仅剩五成，故回收价格较低，制作成本较大，多以国外成品进口。此外，由于它的硬度与耐磨性，能更牢固的固定钻石，足金易变形。

工艺上：K金工艺要求比足金高，要经过十多道工序（压块、拉丝、热处理、电镀等），因此，做工细致，外观清爽，表面光洁，内光感强。足金加工相对简单，一般手工作坊都能加工；而K金加工难度大，往往需要许多大型机械和精密仪器，加工人员也更加专业，成本和管理费用也因此增大。

此外，原料的配比在K金中也是一个很重要的环节，而足金相对来说要求没这么高。

款式上：与黄铂金相比，K金的款式较多，对工艺的适应性更强。一些铂金能做的款式K金也能做，而一些K金能做的铂金却不能做。

由于K金的强度及柔韧性好，熔点低，故易于塑形、造形，极富表现力，因此能制造出不同的款式，能更细腻、更丰富的传递着时尚的信息，而黄铂金相对款式较少，且比K金磨损快（因为比K金软）。

K金首饰设计因材质较硬，佩戴时间长，所以更强调其艺术性，设计需专业人员，而足金流行范围窄，大多采用传统式样，不需太多设计人员。

K金首饰设计因材质较硬，佩戴时间长，所以更强调其艺术性，设计需专业人员，而足金流行范围窄，大多采用传统式样，不需太多设计人员。

颜色上：K金颜色变化多端，能根据不同的配方满足喜欢不同颜色顾客的需求，时尚而凸显个性，简洁而不单调。

搭配上：由于K金有不同的款式及颜色，更易于与不同颜色及款式的时装搭配，起到更好的效果。如年轻女孩可选择素色K金，显得大方率真；而年纪较大的女性选择彩金，使人看上去气色好，显得更年轻。此外，K金适合不同年龄、肤色、发型的消费群，选择的余地较大。

潮流上：K金是国际流行的新式饰品，代表时尚、前卫、品质、魅力，凸显个性，它工艺精细，造型变化多端，充满欧陆风情。与黄铂金相比，更能与国际流行接轨，代表了一种现代女性的自信、从容与优雅，而黄铂金已不是市场的主流。

因为现在消费者的消费观念和审美情趣发生了极大的改变，对珠宝产品保值的概念越来越淡化，更需要一种艺术价值、艺术品位的体现，而K金恰恰是这一趋势的杰出代表。

价格上：与铂金相比，K金价格更实惠。K金不但以价格取胜，而且色泽亮丽典雅，富于变化，更为适合性格多变的时尚人士，让他们在挥洒自己个性的时候有更大的空间。

美观度上：K金比黄铂金更具亮丽光泽，棱角分明，造型大方，内光感强（K金项链特别适合与钻吊坠相配）。服装变化，也是促成K金产品热销的原因之一。"服装穿时尚，潮流要赶趟"。白色饰品已经不能全面满足服装变化的要求，显得很单调。

而K金产品是多变的五彩，能跟上时装的变化节奏。一些设计师说，他们的部分产品是随着流行时装走势而设计的，因为一件首饰不是一个独立的个体，所以K金产品的开发及K金的使用都是因为其多变能变被广泛使用。

此外，它硬度高，不易磨损，因此光泽与图案保存时间较长。足金不易保持细微花纹和图案。

情感上：男士选购K金给女士，能凸显现代女性的时尚、独立、自信，且更加衬托其内在的气质与品味，以及传达女性内心细腻的情感。

操作上：应避免谈重量，应多从工艺、款式、设计去着手推荐，强调K金的赏心悦目及给人带来的美感。

保养上：K金看似柔软，实则脆弱，应防止搓、拉、折导致的编织疏松，甚至断裂。因此，在平时洗澡、睡觉、做家务时，应取下K金首饰，避免刮花，也应防止与化妆品、香水、水银、酸等化学物品接触，以防变色，并定期到珠宝店清洗保养。

FAB销售法则是销售技巧中最常用也是最实用的技巧，但也是最容易出现问题的技巧。常见问题：

F：产品特征（属性）

A：产品特点（作用）

B：产品优势（益处）

从特征到特点到产品的优势，逐步介绍，这就是FAB销售方式。

一、过分强调产品属性（Feature）

初级销售在沟通过程中将销售重心放在产品的属性上，比如桌子的木头是什么材质，这个材质的木头来自哪里，木头到底有多好等。但是很多专业内容对于购买者而言无异于天书，客户往往会觉得产品过于复杂，而放弃购买。

二、将作用（Advantage）和益处（Benefit）混淆

产品的作用是产品本身所固有的，无论谁购买这个产品，产品的作用都是固定不变的；但是益处却是特定的，不同的人购买所获得的益处是不一样的。

比如购买桌子，同一个轻便、价格便宜的桌子，对于小餐厅而言，他们看重的是价格，所以介绍产品不能说明所有的作用，而是强调价格便宜，能够给小餐厅节约更多成本，同时更换成本低，因为对于他们来说一个轻便的桌子和一个笨重的桌子并无差别。

而对于一个高级餐厅来说，轻便才是顾客最关注的，因为他们每天都要搬动桌子，稍微价格贵点，但是能够让自己后续的工作量减轻。

三、益处（Benefit）的使用前提

益处（Benefit）是给客户带来的好处，所以在使用FAB法则之前，必须要知道顾客为什么需要购买产品？也就是客户需要产品解决什么问题，只有如此才能真正说到顾客心里面，给客户带来益处。

四、FAB法则使用技巧

对于初学者而言，可以按照以下思路联系FAB：因为属性，所以作用，这意味着客户得到的益处。

925银

925纯银其实是指含银量925%的银质品。925代表银的纯度。这是银器要求的最低纯度，就正如999黄金的纯度一样。 因为足银过于柔软并且容易氧化，所以自从tiffany公司开创925银以来，925银就被国际公认为纯银的最低标准。

K金 

K金的“K”是外来语“Karat”一词的编写，完整的表示法是这样的:Karat gold（即K黄金），“AU”或“G”是国际上用来表示黄金纯度（即含金量）的符号。K金（或开金）是黄金与其他金属熔合而成的合金。K金饰品的特点是用金量少、成本低，又可配制成各种颜色，且提高了硬度，不易变形和磨损。K金按含金量多少又分24K金、22K金、18K金、9K金等。我国市场上最多见的“18K 金”，其含金量为18×41666=75%，饰品上应打上的印记为“18K”或“Au750”/“G750”。

love（爱）

all ones life（一辈子）

my recall（我的回忆）

agree（约定）

Timeless 永恒

endless love…无尽的爱

forever love… 永恒的爱

as long as you love me只要我爱你

the power of love爱的力量

HMILY：含义：“How much I love you！”“我是多么爱你！”

对于现在求婚或结婚的人来说买钻戒毋庸置疑，但是大家对钻戒的材质了解多少呢？现在戒指的材质主要有铂金、黄金、K金、钯金、玫瑰金