买金手镯4大禁忌

买金手镯4大禁忌：忌买空心金手镯、忌买镂空手镯、忌买硬金手镯、忌买搭扣手镯。

1、忌买空心金手镯

黄金手镯不推荐购买空心的，虽然空心手镯的价格低，和同等克数的实心手镯相比体积会更大，但它十分容易变形，一旦发生碰撞，就会出现凹陷，影响整体美观。并且从长远角度来看，空心黄金手镯的价值也不如实心手镯高。

2、忌买镂空手镯

镂空手镯比传统手镯更加精美时尚，看上去很奢华，但也正是因为它的设计精巧，所需的人工费用会更多，同等克数的镂空手镯需要花费更多的价钱。另外，如果镂空部分发生断裂，会很难修复，对消费者来说损失很大。

3、忌买硬金手镯

如果买手镯是为了收藏保值，不推荐大家购买硬金。硬金手镯和传统手镯只有工艺不同，经过硬金工艺处理的黄金硬度高，不易变形，但价格会十分昂贵，可它的回收价格仍然和普通黄金一样，后期变现比较吃亏。

4、忌买搭扣手镯

搭扣手镯虽然佩戴起来更加方便，但搭扣处使用的材料往往并不是纯金，而是用k金或其他金属代替，计价时却依然按黄金单价计算，整体价格会贵很多，不是很划算。

正确佩戴手镯

戴手镯时，对手镯的个数没有严格限制，可以戴一只，也可以戴两只、三只，甚至更多。如果只戴一只，应戴在左手而不应是在右手上；如果戴两只，则可以左右手各戴一只，或都戴在左手上；如果戴三只，就应都戴在左手上，不可以一手戴一只，另一手戴两只。

戴三只以上手镯的情况比较少见，即使要戴也都应戴在左手上，以造成强烈的不平衡感，达到标新立异、不同凡响的目的。不过在此应当指出，这种不平衡应通过与所穿服装的搭配来求得和谐，否则会因标新立异而破坏了手镯的装饰美。

硬金是黄金的一种。

硬金全称3D硬金，是一种采用电铸工艺生产的新形黄金，具有硬度高，耐磨性好的特点，可以制成各种各样的复杂工艺，立体感更强，手感丰富。

黄金的硬金是黄金的一种新产品，硬金，也叫硬黄金、千足硬黄金，其0005%是用了特殊金属加入其中，使之硬度加大，从而达到相应的硬度。千足超硬黄金，由含量9999的黄金电铸而成，通过特殊技术提高黄金硬度。虽然黄金含量不足传统黄金，但在制作工艺上，却需更大成本。因此，硬金价格要高于传统黄金价格。

硬金的特点

黄金有个特点就是质地柔软，同时也成为鉴别黄金真假的标准。千足超硬黄金，由含量9999的黄金电铸而成，通过特殊技术提高黄金硬度，解决了黄金因其软的特性而导致设计上的局限性，并显著提高了首饰外表的表现细腻性。黄金首饰成品在含金量、体积和外观相同的前提下可有效的减少黄金的用金量。

3D千足硬金是一种黄金电铸工艺的改进发明，用以制造更加形状复杂、细致、硬度高、抗磨性强的中空千足金制品，主要通过对电铸液中的黄金含量、pH值、工作温度、有机光剂含量和搅动速度等进行改良，大大提升了黄金的硬度和抗磨性。

硬金就是指采用电铸工艺制成的新黄金品种。

其中5%是用了特殊金属加入其中，从而使其硬度加大，达到相应的硬度。虽然黄金含量不足传统黄金，但在制作工艺上，却需花费更大的成本。因此硬金价格要高于传统黄金价格。

3D硬金的技术已经非常成熟，它是一种特殊的工艺，将黄金的硬度提高，再通过打磨、抛光的方式将黄金加工，形成鲜明的明暗对比，看起来更加精致。

相比传统的黄金饰品，3d硬金因为有一定的硬度，在样式上也可以做成镂空、雕刻、扭转等等，款式多变，更加好看。

而且3d硬金不怕磕碰，耐磨性强，适合长时间佩戴，这点普通黄金是无法做到的。

硬金是最近几年才出来的新产品，是一种黄金电铸工艺的改进发明，用以制造更加形状复杂、细致、硬度高、抗磨性强的中空千足金制品。硬技术主要通过对电铸液中的黄金含量、pH值、工作温度、有机光剂含量和搅动速度等进行改良，大大提升了黄金的硬度和抗磨性，从而有效解决了目前普遍存在的黄金电铸工艺饰品的日常佩戴问题，在黄金制造工艺上取得突破性进展。

硬金的硬度为97，比传统黄金制品的硬度提高了近4倍，非常接近18K黄金的硬度，因此具有硬度高、耐磨性强等特点，有效克服了千足金首饰硬度低、易磨损、不易保持细致花纹的缺点。硬金大多造型别致，很显大(即看上去差不多大的饰品，硬金比普通千足金要轻的多，但其工费很高。)，正因为硬度高，所以克服了黄金软不能加工复杂款式的弱点！

3D硬金是经过特殊高新技术工艺处理，使得材料变得结构致密与稳定。3D硬金的硬度是传统千足金的4倍，具有高耐磨性，造型新颖精致轻巧，佩戴舒适，解决了传统黄金柔软易刮花的性质。烤漆黄金首饰如果不喜欢了怎么办呢？大家可以在京东平台上卖掉，京东APP上搜索“黄金回购”，推荐存金通，价格高费用低，简单方便。

最近的客流还是可以的， 这两天的成交率也相对很高， 不过都是现场成交的，最近的潜在顾客还在跟进当中。

早上开门没有多久， 进来一对母女， 老人年纪在70岁左右，女儿在40多岁左右。

进来之后说打算换一个戒指，在尝试了几次推荐之后，由于年纪比较大，在交谈方面并不是很顺畅， 但是老人又有主见， 自己也不确定自己喜欢哪一个。

第一次推荐了克重黄金， 对于素转非第一步一定是顺着顾客的意思走， 然后顾客觉得克重戒指并不怎么好看。

又拿出另外一款克重戒指试戴， 旁边的女儿说这款戒指有点宽了。

接下来我便切入：

“姐，其实你可以 让阿姨试戴一下九五至尊的戒指， 样子很漂亮，就是窄一点，但是做的比较厚，戴在手上是那种圆润的感觉，你戴上试试看。”

试戴之后，老人还是比较喜欢这种款式的，但是，女儿一听到这个不是按克重卖的，就并不同意老人戴这种的戒指， 马上就问这个是多少克的？

我说：

“姐，这个克重在标签的背面， 对于刚才试戴的克重款呢，这款要贵一点， 因为它含金量也比较高。

另外，你看这种款式，它虽然也是黄金的，两款你对比一下，是不是做得 相比克重的很亮，花纹切工做的也很好。”

女儿说， 嗯，确实是挺好看的。妈，要不你就拿这个吧？

老人说，嗯，挺好看的， 再看看其它的。 （接待中途，老人一直在说， 要不咱们去老凤祥看看吧 ）

因为热情的接待和良好的服务，并没有强烈去推荐， 老人和这位姐姐对我的印象还是不错的， 最后也没有离开。

我说，

“咱们是中国黄金的品牌，工艺各方面和老凤祥都是一个级别的， 但是从价格上来讲，比老凤祥要便宜很多。 ”

这一点他们并没有反对， 最后还是选了九五至尊的戒指。

成交总结：

1、 今天这一单是在素转非方面，又一个很好的实操案例，经过几次练习， 已经成功的可以不用避开克数， 来给顾客推荐非素款式。

2、 面对顾客要克重的，直接用价值塑造，提高一口价产品的价值， 直接告诉顾客一口价的产品，就是比克重的贵。

3、 只要价值做得好，顾客是很容易接受的，这个就需要珠宝导购的强大气场和自信， 对自家产品无比信任，对一口价产品认可。

4、 给顾客介绍的时候，要让顾客从你的语气和话术中， 感受到这个产品虽然贵，但是它值得。

思考一个问题：

顾客不接受一口价， 有几方面原因？

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