红桥市场的红桥市场记

话说皇城北京，数百年的帝王之都。依据天安门、地安门、天坛、地坛等的神秘分布，天坛被置放在北京的东南方。这是历代皇帝祭天的地方，天地氤氲，万物化醇，所以它在所有的坛之中，占地面积最大，由此也可见出昔日它在帝王心目中的重要地位。然而，谁也不曾预料到，就在这沉重极了的历史凭吊之中，改革开放的强大春风已经猛烈地吹了进来。最历史的往往托举起最现代的，且请看高高的天坛墙外--墙外的地界叫红桥，属崇文区管辖。在过去，素有东城富，西城阔，破烂崇文穷宣武之说。由于基础不好，直到70年代末，红桥这一带还是北京城的荒凉之地。后来政策放开了，1978年底，党的十一届三中全会之后，农村开始实行改革，农民种的农作物除了能自给自足外，还有了剩余。于是一水儿的车拉筐带的农民将这些剩余产品带到北京城里来卖，主要以卖菜为主，另外还卖鸡蛋、花生米等，形成了鸡也咯咯鸭也嘎嘎的热热闹闹大集市，买者差不多全是图个鲜儿的北京市民。

由于当时过了护城河就是近郊区，现在的体育馆路又是居民区，农民进城后多在此地区进行交易。慢慢地就在体育馆西路，即现在的军转办往南到体育馆小学这条小街上摆了几个摊，形成了一个市场。在这个地方维持了几个月，1979年底搬到了磁器口街。到1980年底市场又搬到了天坛坛墙下，那时红桥市场还叫做红桥农贸市场，范围从天坛东门沿围墙的半弧形一直到天坛北门，长800米，宽6-7米不等，市场用铁栅栏圈上自成一体，不受别人干扰。由于管理得好，红桥农贸市场逐渐名声在外，像滚雪球似的越滚越大，摊位从最初的几十个迅速发展到最大容量的几百个。经济自有它的客观规律，市场经济尤其如此。繁荣起来的红桥集市迅速走上了成熟的市场经济轨道，自产自销的产品经济很快就让位于行商坐贾的商品经济形式，红桥的几百个摊位迅速固定下来。是个体商贩就要赚钱，精精明明地赚，殚心竭虑地赚。于是，红桥市场不再满足于吞吐鸡鸭菜蔬，个体户们争先恐后地把日用百货、沙发家具、旅游工艺品、文物监管范围内的旧货，琳琅满目地全都上了架。外国人也被吸引来了，成为购买大军中的一支精锐部队。

1985年红桥农贸市场形成了按行划市。一区主要是蔬菜批发；二区是零售，还卖了一些鱼、虾、肉；三区有花和观赏鱼，另外还有一些居民日用品（菜板、笤帚等）；四区是家具。在800米延长线内还有50-60米存车处，因为里面没有那么多东西摆，所以让自行车进来，卖东西的把自行车存在里面，不阻碍交通，看起来很整齐。市场搬到天坛坛墙下后，还建了些简单设施，第一个是铁柜台，上面支着一把伞，比在磁器口时的经营条件有了进步。

到1985年以后，红桥市场发展的比较快，这时的经营面积显得小了些，设施也变得陈旧了，来往市场的车辆和人员影响到了交通，于是在1986年，市场开始进行升级改造，后面以天坛坛墙为后墙，前面砌砖，上面的顶子统一用玻璃钢瓦连接起来，改成大棚式。也是在这一年，红桥市场成为北京市第一个封闭式的集贸市场。虽然市场经营的已经不是简单的农副产品了，日用杂品、花、服装和农副产品等平分秋色，但是在当时，肉类产品还不允许在市场中经营，为了解决老百姓吃肉难的问题，红桥集贸市场决定引进肉类产品。但这需要市场满足三个条件：一是要有全封闭的空间，二是要有上下水，三是要有复检人员，崇文区工商局将市场管理收入全部用于了市场建设，并派两人参加了由北京市畜牧局、北京市卫生局举办的肉类复检培训班，同时在北京市工商局的积极努力下，召开了北京市、天津市、河北省的“两市一省”协调会，同意河北、天津郊区的猪肉、牛羊肉进入市场销售。同年3月，市场耗资20万元，建成了一个1000多平方米的全封闭式营业大厅，厅内设有上下水、照明、排风等设备，专营鲜肉等商品。这一举措，使红桥市场成为了北京市第一个销售鲜肉的市场，满足了广大人民群众的生活需要。

1987年，随着家庭联产承包责任制和农民经营自主权的进一步实施。在江浙一带的农民，开始大力养殖珍珠。由此，珍珠大量上市，除了国家统购统销的那一部分外，剩下的该如何处理，成为珠农的一个难题。当时，珍珠产品还属于国家的一类物资产品，如果私自买卖珍珠将会构成投机倒把罪。但是，在强烈市场意识和巨大利益的驱动下，一些江浙农民背着珍珠来到了红桥市场寻找出路。就这样，红桥开始了珍珠买卖，不久，第一家经营珍珠的摊位出现了。当珍珠经营在红桥市场里渐渐成了气候的时候，“投机倒把”这顶帽子却还戴在珍珠交易的头上。当时市场领导商量认为：作为行政管理者，不能做简单的政策执行人，对于市场不能一打了之，而是要具体问题具体分析。珍珠属于农副产品，每年有大量的珍珠不符合收购条件，积压在农民的手中，从改革开放的趋势来看，这种流通迟早要放开的，市场的需求是不可逆转的。取得这样的共识之后，他们第一步就是把珍珠解释成工艺品，这样工商局就给批执照了。第二步，又找到了当时的国家工商局局长，这位局长是浙江人，而且也曾任浙江省工商局的局长。对这一问题向他进行了汇报，局长当场决定这是给珍珠找到了一个好的去向，是值得推广的事情。从此买卖珍珠不再作为投机倒把行为。红桥市场的珍珠商户们成为了最早销售珍珠的人。红桥与珍珠的结缘，从此一发不可收拾。

随着市场的发展，到了1989年8月，红桥农贸市场内经营陶瓷、旧货等工艺品的摊位已经有38个。1989年之前，文物法规规定：所有旧货不能进入流通领域。但是市场的这些摊位都是封闭式，品类集中，有专设的工商管理机构，秩序良好的摊位。为此，区工商局1989年8月22日向市工商局呈报了《关于在红桥市场三区成立文物监管市场的请示》，申请对红桥市场及白桥市场属文物监管范围的旧货实施检验制度，以便首都市民调剂家藏旧货，防止混杂在旧货中的珍贵文物外流。11月25日，经区工商局审查，红桥集贸市场已具备文物监管市场的条件。从此，红桥文物监管市场正式对外营业，市场中经营旧货、古玩、瓷器的商户得到了监管和发展。由于这一市场的开设，吸引了大批的外国游客光顾红桥市场。

1990年亚运会至1992年间，市场经营品种有了极大的发展，正式划出三区为古玩旧货区，四区的家具被珍珠项链所取代。当时市场引进的玩具、小百货批发、珍珠项链，生猛海鲜等，这些在北京市都有一定的影响。这段时间，市政府多次催办建设红桥市场，要“让路露墙”。于是在1992年年初市场开始集资；1993年4月28日奠基；1994年12月主体完工，内装修也基本完成；1995年1月28日，新红桥市场大楼正式开业。

1996年，珍珠商品的强大吸引力引起了红桥市场管理者的重视。红桥市场开始有意识的扶植珍珠和水产商户，确立了今后十年间市场以水产和珍珠为双龙头的发展模式。

在市场的不断发展中，市场领导逐步意识到，要想在众多市场中生存，必须有自己的经营特色，即品牌意识。从2003年开始，市场真正开始了树立珍珠品牌、打造珍珠市场的进程。市场先后通过改造和调整，不断提升红桥珍珠的经营档次，提高管理水平，扩大珍珠经营规模，对珍珠市场进行了全方位的、科学化的管理。2005年6月，红桥市场的珍珠行业地位已经基本确定。市场为了进一步发展并宣传珍珠市场，决定利用举办珍珠文化节把珍珠文化和珍珠行业发展有机的结合起来，推动红桥珍珠市场的发展。2005年9月市场成功举办了“2005首届北京国际珍珠文化节”。这是第一次在非珍珠产地举办的国际珍珠文化节，开幕式当天，中国宝玉石协会授予了红桥市场“京城珍珠第一家”称号牌匾，这是中国宝玉石协会首次对珍珠经营企业进行“认证”。可以说，珍珠节作为红桥市场打造品牌、整合资源、推广形象、做大做强珍珠强势商品的重要活动，获得了圆满成功。

从2007年1月至2008年5月，红桥市场作为市政府重点支持建设的9个特色商业街区（市场）之一，为了开拓更广泛的发展空间，满足接待要求，红桥市场不仅通过各方的共同努力于2007年3月31日安排267户水产商户顺利撤出红桥，而且保证在正常经营的前提下进行了整体升级改造，升级改造内容包括：重新对负一层进行装修、停车场升级改造、市场大楼外立面的重新设计装修、周边景观及绿地改造、公共照明设施改造、室内公共空间改造、残疾人无障碍设施改造、公共休息区建设、市场内卫生间改造、刷卡消费系统建设、中英文标识导示系统建设、市场管理信息系统建设、经营人员的迎奥运培训工作等。通过改造，市场的购物环境有了很大的改善，为市场的长远发展打下了良好的基础，为更好地服务于北京奥运创造了有利条件。

2008年6月28日，红桥市场第二届珍珠文化节正式开幕。恰逢奥运盛会来临之际的珍珠节，市场打出了“珍珠文化珍珠心，人文奥运人文情”的口号。把珍珠文化同奥运精神结合到了一起，使珍珠文化节不仅成为了珍珠文化的推广活动，而且成为了中国人文奥运精神的展现形式之一，获得了社会各界的一致好评。

经过多年的培育，红桥市场成为北京市最受外宾欢迎的商业企业之一，红桥珍珠品牌在国际上也具有较高的知名度。目前世界珍珠年产量约为1600吨，红桥市场的年销量约为200吨，占全世界产量的八分之一。它的经营者90%以上能用英语和外国人交流，先后接待了包括英国首相撒切尔夫人、瑞典首相佩尔松、美国前总统卡特和老布什夫妇、美国第一夫人劳拉，前美国国务卿奥尔布莱特、俄罗斯总统普京的夫人等在内的近百个国家6000余人次的各国政要和使节。作为全球最具知名度的珍珠零售终端市场，即是中国珍珠文化的传播者，又是中国珍珠行业的领军者，在扩大中国珍珠世界影响力，促进中国珍珠产业发展等方面做出了卓越贡献。它被誉为“外国女人心中的长城”和“北京永不落幕的珠宝博览会”，被外国朋友亲切地称为“Hong Qiao Pearl Market”（珍珠市场）。

阮仕珍珠属于高档珍珠。

阮仕珍珠主要生产和销售珠宝、首饰等产品。其珍珠产品主要分为三个档次：AA、AAA和AAAA。作为中国淡水珍珠和海水珍珠分级标准的制定者，阮仕珍珠以其特有的“具有中国文化元素”的高端珍珠作品，结合其特有的“高亮泽优质珍珠”选材标准，奠定了其在国际珠宝业界的稀有地位。

其中，AAAA为最高档次，珠子色泽、光泽、圆度、表面光滑度等方面都比AA档和AAA档更好。其次是AAA档，再次是AA档。阮仕珍珠在珍珠行业拥有一定的知名度和声誉，其珍珠产品的档次和价格都较为适中，深受消费者欢迎。

选购珍珠的注意事项

1、珍珠的品种：珍珠的品种有很多，如淡水珍珠、南洋珍珠、日本珍珠等，每种珍珠都有其独特的特点和价值，要根据自己的需求和预算选择合适的品种。

2、珍珠的大小：珍珠的大小是影响价格和质量的重要因素之一，一般来说，珍珠的大小越大，价格越高，但也要根据个人需求和预算进行选择。

3、珍珠的颜色：珍珠的颜色也是影响价格和质量的重要因素之一，一般来说，颜色越鲜艳，价格越高，但也要根据个人需求和喜好进行选择。

4、珍珠的形状：珍珠的形状也是影响价格和质量的重要因素之一，一般来说，圆形的珍珠价格最高，其它形状的珍珠价格相对较低，但也要根据个人需求和喜好进行选择。

5、珍珠的光泽：珍珠的光泽是反映珍珠质量的重要指标之一，好的珍珠光泽度高，反射出明亮的光泽，而劣质珍珠光泽度较差，显得暗淡无光，要选择光泽度好的珍珠。

——阮仕珍珠

1、御木本MIKIMOTO (创于1893年日本，大型跨国公司，十大珍珠品牌，珠宝行业的领先品牌，日本御木本（Mikimoto)公司）

2、千足(中国驰名商标，浙江省着名商标，珍珠产业龙头企业，国家级高新技术企业，千足珍珠集团股份有限公司）

3、阮仕RUANS (曾获中国名牌，中国驰名商标，中国潜力百强，国家级高新技术企业，珍珠十大品牌，浙江阮仕珍珠股份有限公司）

4、佳丽(曾获中国名牌，中国驰名商标，目前中国规模比较大、实力比较强的珍珠企业之一，浙江佳丽珍珠首饰有限公司）

5京润(始于1994年，中国驰名商标，国家高新技术企业，海南省着名商标，海南省名牌，京润珍珠生物技术股份有限公司）

6、海润(创于1997年，中国驰名商标，海南省高新技术企业，海南省名牌产品，海南省着名商标，海南海润珍珠股份有限公司）

7、铭记(中国规模比较大、实力比较强的珍珠企业之一，十大珍珠品牌，珍珠行业极具影响力品牌，浙江铭记珠宝有限公司）

8、南珠宫(始于1958年，广西着名商标，国内第一颗人工海水养殖珍珠诞生地，北海国发南珠宫珍珠首饰制造有限公司）

9、天使之泪(国内淡水珍珠行业中比较具规模与实力的现代化企业之一，浙江名牌产品，浙江天使之泪珍珠股份有限公司）

10、天地润(浙江名牌，浙江省农业重点龙头企业，珠宝玉石首饰业知名品牌，珍珠真品标志品牌，浙江天地润珍珠有限公司）

沙拿利

1893年日本珍珠之父御木本幸吉培育出第一颗完美的珍珠，直接促进了珍珠产业的形成和快速发展。历经一个多世纪，珍珠产业发生了或者正在发生着深刻的变革。

1海水珍珠产业演变

过去的16年里，海水珍珠产值（指珠农销售给批发商的产值）大幅下降，据统计，1993年全球海水珍珠产值8亿美元，1999年下降到5亿美元，2009年仅为37亿美元，比1993年下降了5375%。

图1-2-16 全球海水养殖珍珠产值统计柱状图

（资料来源：Andy MÜller，“A Brief Analysis of the Global Seawater Cultured Pearl Industry”）

海水珍珠产值整体大幅缩水，但是不同地区市场份额却发生了悄然的变化：Akoya珍珠（日本海水养殖珍珠）昔日的垄断性地位已经被打破，黑珍珠、南洋珠已经成为市场的两大主力。如图1-2-17所示，1983年时，黑珍珠所占的市场份额仅为1%,2009年已经上升为35%；南洋珠也由1983年的5%占有率跃升到2009年的47%；马氏珠母贝珍珠市场份额则从1983年的93%骤跌到2009年的18%，下跌了75个百分点。让我们分别看一下马氏珠母贝珍珠、黑珍珠、南洋珠的情况：

11　马氏珠母贝珍珠

（1)Akoya珍珠

Akoya珍珠是马氏珠母贝珍珠中的主力，除了日本外，中国（中国南珠）、越南、韩国也有部分马氏珠母贝珍珠产出。Akoya珍珠曾经是世界海水珍珠中的龙头老大，但时至今日，昔日的辉煌已经渐行渐远了。

图1-2-17 不同类型海水养殖珍珠市场份额演变图示

（资料来源：Andy MÜller，“A Brief Analysis of the Global Seawater Cultured Pearl Industry”）

从对近60年Akoya 珍珠产量统计数据来看，1966年是其产出峰值，达到230吨，2009年估计产量最多不会超过15吨，下降了978%。是什么导致了日本珍珠不断走向衰退呢？

a自然条件因素：水域污染、地震等自然因素影响；

b激烈的市场竞争：内部竞争和黑珍珠、南洋珍珠的快速发展对其形成的外部竞争；

c养殖成本的增加：主要受日元升值的影响；

d消费市场疲软：钻石等新兴珠宝消费热点得到了年轻人的追捧，珍珠消费需求下降。

表1-2-1 1952～2012年Akoya珍珠产量统计

（资料来源：Andy MÜller，“A Brief Analysis of the Global Seaw ater Cultured Pearl Industry”）

（2）中国南珠

中国南珠在20世纪70年代年产量约数十公斤，到了80年代末年产量也只有1吨左右。20世纪90年代初期到中期，海水珍珠产量剧增到30吨左右，但质量参差不齐。2006年以后中国南珠陷入了量价齐跌的窘境。

表1-2-2 中国南珠量值统计

原因分析：

a发展时间短，产业化程度低；

b科技投入不足，珍珠质量提升慢；

c产业链不健全，市场开发不足；

d行业管理不健全。

12　黑珍珠

主要产于法属波利尼西亚地区，库克群岛、斐济、马绍尔群岛、印度尼西亚、菲律宾包括中国台湾的琉球群岛也都有部分产出。养殖母贝为黑蝶贝。塔希提黑珍珠占全球黑珍珠总产量的93%到95%；斐济黑珍珠虽然产量低，但质量上乘，也深得消费者喜爱。

表1-2-3 塔希提黑珍珠量值统计

1972年到1996年是塔希提黑珍珠快速发展的黄金时期，从2003年到2008年，每年的产量保持在10到15吨左右。与1996年相比，产量提高了2～3倍，产值却下降了3438%。塔希提黑珍珠目前的处境是“量增值跌”。

原因一：政府管理不善。政府在养殖许可证发放上管理松懈，盲目的政策和资金的支持，造成养殖场的泛滥，产能过剩，价格迅速下滑。

原因二：过高的出口关税。每克5美元的出口关税，相对于珍珠价格而言过高，导致走私泛滥，价格失控。2008年10月，废除了出口关税，这也直接导致了下面的第三个原因。

原因三：塔希提珍珠国际推广机构的解体。从2003年到2008年，每年600万～900万美元的资金用于塔希提黑珍珠在全球的推广，但是废除关税，从根本上动摇了政府支持塔希提珍珠国际推广机构的资金支持，随着塔希提珍珠国际推广机构的解体，塔希提黑珍珠在全球范围内的宣传推广大打折扣。

13　南洋珠

主要产于澳大利亚、印度尼西亚、菲律宾和缅甸；马来西亚的沙巴和新几内亚也有部分产出；养殖母贝为白蝶贝和金蝶贝。

和日本海水养殖珍珠、塔希提黑珍珠一样，南洋珠也面临着同样的处境，珍珠产量不断增加，销售额却日趋缩减。1998年南洋珠产量24吨，产值22亿美元；2009年产量125吨，产值却只有172亿美元。产量翻了5倍，产值下降了2182%。

2008年由美国次贷危机引起的全球性金融危机，也是造成现在海水养殖珍珠产业下滑的重要原因。

图1-2-18 南洋珠量值统计曲线图

2淡水珍珠产业变革

21　近20年来中国淡水珍珠出口数据分析

中国淡水珍珠产量占世界淡水珍珠产量的95%以上，具有绝对垄断地位。可以说中国淡水珍珠就是世界淡水珍珠。从最近20年左右中国淡水珍珠出口的情况，可以分析出中国淡水珍珠产业的整体发展情况。

从图1-2-19的分析可以看出：

（1）中国淡水珍珠出口总量的峰值出现在2004年，出口1103吨，2005年降到532吨，下跌5176%;2006、2007年有所回升，2008年出口总量再度下降到563吨；中国珍珠产量整体呈下降趋势。

（2）单价、出口金额、出口总量三条曲线中，出口金额和单价呈正相关，出口总量对出口金额影响不大。

图1-2-19 1992～2008年中国淡水珍珠出口统计曲线图

22　近两年中国淡水珍珠产业发展态势分析

中国淡水珍珠产业从2002年至今经历过两次严峻的考验，分别是2005年和2008年。2005年主要受税率调整影响。在2005年以前珍珠出口退税14%;2005年出口退税税率下调到5%，珍珠出口利润大幅下降，部分珍珠企业开始转型开拓国内市场。

2008年，受到国内外宏观经济变化的影响而使珍珠产业呈现出先扬后抑的特征。2005年出口退税对产业发展造成的负面影响还没有消退，全球性金融危机的到来，使中国淡水珍珠产业发展又雪上加霜。

2008年上半年，虽然年初我国部分地区出现的自然灾害对淡水珍珠养殖造成一定程度的不利影响，同时人民币的持续升值也导致淡水珍珠的出口业务受到一定程度的抑制，但总体而言，上半年国内淡水珍珠行业整体上尚未受到全球经济危机的明显冲击。由于全球约95%左右的淡水珍珠都产自中国，而珍珠自古以来都是中国人民所珍爱的珠宝产品之一，珍珠在一定程度上也能够折射出其所蕴含的中国文化。因此，受市场对中国奥运经济乐观预期和中国文化的全球影响力逐步显现等多方面因素的综合影响，2008年上半年国内淡水珍珠产业得以继续保持较为良好的发展势头。

2008年第三季度，随着国内宏观经济调控措施的逐步到位，宏观调控对中小型企业发展所带来的制约作用已经日益凸显。同时，北京奥运会召开前后政府相关安全保障措施的加强在一定程度上也制约了奥运经济的市场开拓空间，市场对奥运经济的乐观预期普遍下调，全球经济危机对国内淡水珍珠行业的不利影响也开始逐步显现。但是受上半年淡水珍珠行业业已形成的增长基础和发展惯性的影响，2008年前三季度整个淡水珍珠行业仍然保持了一定的发展势头。根据国家海关发布的统计数据显示：在2008年1～9月全国珠宝产品出口金额同比仅增长415%(2007年增长幅度为1681%）的情况下，我国拥有绝对原料资源优势的天然或养殖珍珠依然延续了较大幅度的出口增长势头，2008年1～9月的出口金额同比增加了1474%(2007年增长幅度为4473%）。

2008年第四季度，国内淡水珍珠行业开始遭受全球经济危机的整体性冲击。目前，中国淡水珍珠主要通过中国香港的珠宝批发商出口到欧美的发达国家和地区，在全球经济危机中，这些国家和地区的部分中小珠宝商迫于消费萎缩而导致的资金压力，无法按时支付货款，进而导致香港的部分珠宝批发商拖延国内珍珠企业的货款支付。因此，我国淡水珍珠行业在2008年第四季度遭遇到了自东南亚金融风暴以来最为严重的经营困境，中小型珍珠企业由于担心产品销路问题而不敢继续采购珍珠原材料（珍珠行业内称原材料为“统货”），或者由于资金紧张而无法支付珍珠统货收购款；因未能按时从珍珠企业收到货款，部分中小珍珠养殖户由于资金断流而不得不把只养了2～3年的珍珠蚌剖蚌采珠、低价割售，进而导致珍珠统货市场中出现了大量低档次、低品质、低价格的统货。在经营形势最为紧张的2008年11月，部分档次低、品质差的统货出现了非理性的恐慌抛售，部分统货的价格与第三季度相比下跌幅度曾经一度达到50%～60%。

按照行业惯例，每年的第一季度和第四季度是珍珠的最佳采收期，珍珠养殖户的经济收入也主要集中在这一时期得到兑现。但是2008年第四季度珍珠统货价格所出现的非理性的恐慌下跌，却导致很多中小养殖户无利可图甚至发生亏损。珠贱伤农，部分风险承受能力差的农户最终决定放弃继续养殖珍珠。

但是，在大型珍珠企业年底正常原材料采购、全国珍珠养殖水域面积缩减、部分外围资金投资性进场抄底和珍珠养殖大户惜售心理等因素的共同作用下，2008年第四季度中期珍珠统货价格所呈现出的恐慌性下挫现象，在2008年年底得到逐步缓解，珍珠统货价格出现了20%～30%左右的反弹，珍珠产品价格也出现了一定程度的企稳反弹。

2008年第四季度，国内淡水珍珠的出口经历了前所未有的挑战。受全球经济危机的影响，欧美发达国家和地区对珍珠产品的消费需求出现了明显的萎缩。根据国家海关的统计数据显示：第四季度我国珍珠产品出口骤然减少，与2007年同期相比下降了3215%。

2009年上半年整个行业的经营状况基本稳定，与2008年末相比并未出现进一步恶化的情况。但与2008年同期相比，淡水珍珠行业的整体经营业绩还是出现了一定程度的下滑。根据海关的相关统计数据显示，2009年上半年，我国已加工养殖珍珠的出口数量为289吨，与2008年同期相比的增长幅度为－38%；出口金额为10,285万美元，与2008年同期相比的增长幅度为－148%。

在已加工养殖珍珠中：

①未分级已加工养殖珍珠的出口数量与2008年同期相比的增长幅度为30%，出口金额与2008年同期相比的增长幅度为386%，低档珍珠产品的平均价格水平与2009年初数和2008年同期数相比均出现了一定幅度的上涨；

②其他已加工养殖珍珠的出口数量与2008年同期相比的增长幅度为－106%，出口金额与2008年同期相比的增长幅度为－17%，中高档珍珠产品的平均价格水平与2009年初数相比有一定幅度的上涨，但与2008年同期数相比则出现了一定幅度的下跌。

3珍珠产业路在何方？

纵观全球珍珠产业，的确让人难以乐观！但要想在山重水复疑无路之时，迎来柳暗花明又一村，需要大家能够冷静和理智的思考，珍珠产业路在何方？

31　寻找供需平衡点

珍珠产业是特殊的生物产业，珍珠商品在本质上是珠宝商品，珍珠商品的需求曲线呈反常规形态。珍珠既不是正常商品，也不是吉芬商品，而大体属于“魏伯伦商品”。它的需求曲线也不可能是一直向上倾斜的，应该是一条开口向下的抛物线。正是由于珍珠商品的本质特征和反常规的需求—消费形态，决定了它在经营上的一个核心目标——不是追求珍珠的产量，而是追求珍珠产品的高质量，以保持它的稀缺性。限制产量，以质量取胜，寻求价格与盈利的最佳均衡点，才是明智的。

鉴于珍珠养殖的周期性，不太可能在短期内降低产能；但是随着市场的调整，在保障价格和持久获利的双重因素影响下，供需平衡应当在不久的将来逐步实现。

图1-2-20 珍珠商品需求曲线

（资料来源：南海珍珠产业的本质特征及相应发展战略，海洋开发与管理，2005)

32　产业整合

产业整合是产业发展的一个必经阶段。以美国的汽车产业为例。早在19世纪末，美国汽车业开始发展，许多人都投身汽车产业。到1907年，全美有557家在册的汽车制造商。在一百年的发展历程中，美国有超过1000家汽车制造商。随着时间的推移，许多公司破产，同时也有许多新的公司成立。今天，全美只有3家汽车生产商（全部都在改制中），但这3家公司生产汽车的数量要远多于过去1000家公司生产汽车的总和。

2009年中国珠宝玉石首饰鉴

就整体而言，过度竞争已使得珍珠养殖和批发变得无利可图。相关企业如不能有效突破，形成差异化的核心竞争力，等待他们的势必是难以逾越的生存危机。微薄的盈利水平已将珍珠业的发展逐步推向深入，横向抑或纵向的产业整合势在必行。大部分珍珠企业已经充分意识到进行差异化的经营模式变革势在必行，就目前情况看，开展以纵向联合为主、横向联合为辅的业务整合不啻是一个明智的选择。

整合后，珍珠企业通过珍珠养殖构成要素成本的有效控制、产品设计能力的提升以及市场空间的有效扩张，将逐步形成一般竞争对手所难以复制的核心竞争力。这种核心竞争力将随着企业市场份额不断扩大和盈利能力的不断增强发展成为品牌价值，从而在相当大程度上避免了低层次的价格竞争，形成服务品质、产品开发设计能力、养殖产品成本控制等环节良性循环的差异化竞争优势。

道路是曲折的，前途是光明的。我们坚信，勇敢地面对挑战，理智地应对挑战，风雨过后是彩虹！变革之后，珍珠产业必将会突飞猛进的发展！

珍珠行业国内最高端的品牌应该是阮仕珍珠（珍珠行业被称为高端品牌的有好几家，国内最高端的要数阮仕珍珠了），是国内高端珍珠品牌代表之一，并且曾经代表国 家形象出现在诸多外事礼品场合，购买过他们几款珍珠饰品，非常的满意。

詹伟建

品质好且让美国中产阶层负担得起的珍珠不是来自大溪地,也不是太平洋上其他海水珍珠养殖场,而是来自新的珍珠养殖中心——中国。2011年8月1日,《纽约时报》一篇头版报道如同一枚重磅炸弹,让世界哗然。爱迪生珍珠创造了世界珍珠行业的奇迹,它的品质与成本,无疑将引发全球珍珠业界商业秩序的重塑,同时也吹响了中国珍珠进军世界珠宝高端奢侈品市场的号角。

1爱迪生珍珠,用创新与技术撼动全球市场

中国是世界产珠大国,产量、消费量均为世界第一。目前世界上淡水珍珠养殖几乎全部产自中国,每年珍珠产量约为1500多吨,占世界珍珠总产量的95%,但产值仅占世界珍珠总产值的20%。全球珍珠奢侈品市场由大溪地、澳大利亚等海水珠所控制,中国作为世界上最大的产珠国,能与国外大颗粒海水珍珠相媲美的珍珠几乎可以忽略不计。据中国珠宝玉石首饰行业协会预计,在未来几年内,中国珠宝产业将以年增长率大于15%的速度持续发展,而珍珠饰品行业更以年平均增长率25%的速度领跑整个珠宝首饰产业。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

这是一次巨大的机遇和挑战。中国珍珠产业面临转型升级,要从制造大国走向制造强国,从数量制造走向价值创造,必须从质量入手,以提升中国珍珠的品质,开发高端市场。为实现中国珍珠的价值创造,让中国珍珠拥有在世界高端市场上的话语权。佳丽珍珠于七、八年前开始着手研发,经过1000多次的试验和上亿元研发经费的投入,最终在养殖上找到了突破口,掌握了核心技术,成功研发出举世瞩目的爱迪生珍珠——集颗粒大、正圆率高、光泽亮丽、色彩丰富等品质于一体的高质量有核淡水珍珠。这一重大技术突破,从本质上提升了中国珍珠在全球珍珠产业价值链中的地位和竞争力。佳丽坚信,只有坚持生产最高品质的珍珠,中国珍珠才能在全球产业价值链中提升地位和竞争力,今天,我们可以很自豪地向世界宣告,大颗粒正圆珍珠在中国稀有已成历史。佳丽珍珠全球独创新品——爱迪生珍珠的研发成功,震惊了全球珍珠业界,标志着中国珍珠的价值创造将再次改变世界。《纽约时报》报道说:“全球更应关注中国制造业的创新!”

2爱迪生珍珠,创造世界珍珠行业的奇迹

爱迪生珍珠,一个别有深意的名字。伟大的发明家爱迪生一生发明有两千多项,而他最遗憾的就是发明不了珍珠和钻石,佳丽希望这些独特的高品质珍珠,如爱迪生给人类带来光明一样,照亮世界,让女性焕发生命由内而外的光彩。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

佳丽珍珠全球独创新品——爱迪生珍珠,具有颗粒大、正圆率高、光泽亮丽,色彩丰富的特点,除传统的金色、白色外,更有深紫、古铜、紫罗兰、炫金等特别金属晕彩的颜色品种,其品质完全可以与国外顶级海水珍珠相媲美。珍珠业内有句行话,叫“七珠八宝”,意思是说,直径7毫米的只是一般的珍珠,而直径达到8毫米以上就是珠宝了。而公司首次批量养殖出的爱迪生珍珠平均直径在11——20毫米,都属于珠宝级珍珠。今后两年内,更可达到25毫米。《纽约时报》曾报道说佳丽公司将不可能的事情变为了现实:养殖近乎最高品质的珍珠,让美国的中产阶级都能消费的起。这也实现了佳丽多年的愿望:为消费者提供优质优价的珠宝级珍珠。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

爱迪生珍珠全部是生态养殖,养殖方式与国外完全不同。目前,这项独有的养殖专利技术只有爱迪生珍珠拥有,独特的知识产权可保证未来更长远的发展和优质优价的双重保障,使得爱迪生珍珠一经面世就得到了专家与同行业者的一致肯定。

3爱迪生珍珠,打造全球优质珍珠供应商

“为中大型珠宝品牌企业提供优质优价的珍珠及全方位满意服务,是爱迪生珍珠的承诺!凭借资源优势将自己打造成珠宝品牌合作商和供应商,我们希望与客户携手共创中国珍珠的美好明天!”这是爱迪生珍珠的宣言。重塑珍珠产业价值链,是我们必由之路,现在是整个产业大环境逼着我们在设计、研发、品牌、营销等方面提高层次,否则就没有市场竞争力。爱迪生珍珠自上市以来,在品牌推广上,通过新闻发布会、珍珠拍卖会和参与金鸡百花奖等多种活动形式进行宣传;在销售领域,公司已在诸暨、深圳等地的珍珠专业市场设立了爱迪生珍珠旗舰店,除国内国际批发贸易业务外,公司还与周大福等知名珠宝商建立了业务合作关系,取得了可喜的销售业绩。公司于2012年年底前,在北京、上海、苏州等地的珍珠专业市场内设立爱迪生珍珠旗舰店,展示爱迪生珍珠的品牌形象。下一步,公司也将与全国各大珠宝市场中业绩较好的商家进行独家代理合作,与全国连锁珠宝品牌商和区域强势珠宝品牌商进行业务合作,在其门店内以自主品牌或爱迪生珍珠品牌销售。在品牌推广方面,公司将在各重大活动及节日与各大媒体进行全方位合作,也将进行一系列针对女性的活动,比如成立名媛俱乐部、财智女人时尚沙龙等,将爱迪生珍珠打造成能真正焕发女性优雅、时尚的珠宝品牌。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

佳丽珍珠全球独创新品——爱迪生珍珠,将以“互利双赢、合作发展”的理念,像戴比尔斯下属品牌forevemrark供应最优的钻石给全球珠宝商一样,为战略合作珠宝品牌提供优质的大颗粒珍珠及首饰,并将特大、全球稀有的爱迪生珍珠在高级拍卖场所拍卖,在全球消费者的心目中营造高端形象。

优秀的技术与优质的产品才能真正缔造独特的核心竞争力。在全球珍珠领域,佳丽珍珠的创新研发成果为品牌注入了生命活力,将企业推到了世界一流专业水准的高度,也使佳丽珍珠能真正成为国际知名并具独特竞争力的全球优质珍珠供应商,更使中国珍珠能站在世界珍珠产业链的顶端,领跑全球珍珠业。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴