推销银饰的技巧

知已知彼，百战百胜，把别人家的产品当是敌人，自己的产品当是爱人，销售人员第一步要做的就是对本人的产品，行业，公司，竞争对手有一个全面的理解，这样才干针对不同的客户，不同的问题，选择没的应对措施。当你纯熟控制银饰品学问及卖点后，就能够大大方方的向顾客引见你的银饰品了。

　　1、应用特性阐明价值：要认识到银饰品的某些特性，正是顾客所寻求的价值所在，不要只是生搬硬套的阐明银饰品的特性，顾客思考哪些方面，就应该把银饰品特性往哪方面靠。以牢靠的、有条理的方式向顾客传送。

　　2、强调银饰品首饰代表情感：可以触动顾客的情感需求，可激起出多种多样的动机，这时要根据消费者的言谈举止和行为方式作为判别，进而提供有针对性的效劳。这些动机常见的有：务实、求新、求变、求便、求利、求趣、求优、求多、求美、求异、猎奇、惠顾、储藏、偏好、风俗、好胜、模拟、从众、声威、夸耀、超群、白我完善等等。

　　3、就质量强调价值：根据产品的质量来为消费者强调产品的价值，不要天花乱坠。然而这个时候，又有新的问题来了

　　介绍到了质量问题，70%的人消费都抱怨，产品款式不好看或价格贵，认真看过国际珠宝网销售专题的，都知道抱怨多的人反倒是会购买的人。作为银饰销售员，要怎么打消购买者的顾虑呢？

　　第一，银饰销售员打消购买者顾虑的方法。要给与客户信心，斩钉截铁的告诉他们，他们担心的事都不存在。只有销售人员自信，消费者们才会相信。消费者怎么想，我们就从什么角度出发。

　　第二，要有技巧的回答和解决问题。不要否定消费者的想法，要给消费者面子，再从另外的角度来缓和这个问题，做生意的都知道，态度和气氛是最重要的。用技巧是间接地否定客户心中的疑虑，这样有利于好的气氛保持，客户也容易接受点。

　　第三，银饰销售员打消购买者顾虑的方法。在处理消费者心中的疑虑时，销售员一定要记住"客户是上帝，客户永远是对的，不要忘记自己的目的是销售银饰，而不是与顾客争论。

除执照外还需要办理什么手续？这样的合租店面方式是合法的吗？北京各工商局网站没有留下咨询信箱，所以劳烦帮忙解决疑问，万分感谢！答：《城乡个体工商户管理暂行条例》第七条规定：申请从事个体工商业经营的个人或者家庭，应当持所在地户籍证明及其他有关证明，向所在地工商行政管理机关申请登记，经县级工商行政管理机关核准领取营业执照后，方可营业。国家规定经营者需要具备特定条件或者需经行业主管部门批准的，应当在申请登记时提交有关批准文件。《关于进一步加强金银饰品零售市场管理的通知》一、经营金银饰品零售业务，必须经人民银行省、自治区、直辖市、计划单列市分行（以下简称人民银行省级分行）批准，领取《经营金银饰品业务许可证》（以下简称《许可证》）。办理程序为：（一）开办金银饰品专营店，应持省级人民银行颁发的《许可证》，分别到当地工商行政管理机关和税务部门办理营业执照、税务登记和消费税认定登记手续。（二）兼营金银饰品零售业务，应持省级人民银行颁发的《许可证》，分别到当地工商行政管理机关和税务部门办理经营范围增项手续、经营金银饰品零售消费税认定登记手续。二、申请经营金银饰品零售业务，必须具备下列条件：（一）适应当地经济发展，有较大的市场销售量。（二）是具有独立法人资格的全民、集体企业和全民、集体企业控股的股份制企业。（三）金银饰品专营店自有资金不得少于50万元；兼营金银饰品零售业务的大中型综合商场自有资金不得少于300万元，其中经营金银饰品业务的资金不得少于30万元。（四）具有合格的经营管理人员。（五）具备固定的营业场所和符合安全条件的库房。专营店营业场所面积不得少于60平方米；兼营金银饰品零售业务的商场营业面积应在3000平方米以上，其中经营金银饰品零售业务的面积不得少于40平方米。中小城市及民族地区兼营金银饰品零售业务的商场营业面积及经营金银饰品零售业务的面积可适当放宽。（六）实行独立核算，符合经济核算的原则。因此，经营金银饰品零售业务须先经中国人民银行省级分行批准，领取许可证。至于是否具备申领许可证的条件，可根据上述要求进行对照。（地平线律师事务所）

当然你也可以自制一些具有个性的银饰品

，达到产品互补的效果，满足不同的消费者。

应注意的问题比较多，重要的有以下几点：

第一点，我国的银饰有几大类，纯银、老银、925银、藏银、苗银等，这些银饰由于含银量不同，制作工艺不同，在使用保管上的方法也不同。你要知道各类银饰的保养方法，介绍给客人，不但显示出你的服务非常到位，更能为你要做大做强银饰品打下良好的基础。立下好口碑。

第二店，进银饰产品时，一定要到信誉好的厂家进货，因为，现在许多银饰的含银量不足，（925银的问题更多）许多不法商贩，经常用其他金属代替纯银。对于一个没有很好经验的人来说，很难辨别。

另外，一定学会并掌握银饰品表面氧化的处理方法。