翡翠销售技巧和话术100成交

翡翠销售技巧和话术：

1、如果有顾客选翡翠手镯的话，应该怎么给顾客介绍翡翠手镯的好处？

答：对于相对低调的女性来说，翡翠手镯是一个不错的选择，主要是因为翡翠手镯有着优美的线条，在手腕处不仅修饰手腕，还高端大气，有益身体健康。翡翠的触感是冰凉的，所以在夏天的时候摸着凉凉的，有镇定人心的作用。

2、顾客对于翡翠不是很了解，不知道翡翠手镯的真假该如何辨别，怕被骗，该怎么解说？

答：对于翡翠我们国家有自己的检测部门，所以在购买时可以看商家有没有翡翠鉴定证书。另外，您来这里买，也肯定是对我们有些了解了，可以像周围人再了解下就知道我们这里的服务和翡翠质量了。

3、顾客看着翡翠手镯上面有的不太干净，怎么消除顾客的疑虑？

答：翡翠是自然界的产物，经过上亿年的时间以及地壳变化才能形成，所以有点瑕疵是免不了的，就算是最好的翡翠A货也是有的，如果哪个翡翠一点瑕疵都没有那是不可能的，肯定是人为地经过酸洗的化学过程处理掉的。

4、买翡翠比不上买黄金保值？

答：实际上您的这类念头，我并没有做翡翠的过程中也是那样想的。可是您知道吗？大家都说玉养人人养玉，您戴久了翡翠会愈来愈温润，而温润的翡翠是很稀缺的。

注意事项：

翡翠市场销售是很有方法的，一方面要明白专业技能，另一方面要懂珠宝文化，乃至要懂风俗和八卦。这是由于翡翠属于玉的一种，而玉的鉴别和点评是非常难得，并且玉拥有数上千年的历史人文。大家选购翡翠不但是为了更好地佩戴漂亮，也有着精神支柱，期待根据佩戴不一样图案设计，不一样寓意的翡翠，来完成自身的心愿。

翡翠b货是什么意思啊？购买翡翠的注意事项有哪些？翡翠是玉石吗？

翡翠相信大家在日常生活中能经常见到，很多人也会佩戴上翡翠，因为好的翡翠对于身体是有益处的，市面上流传了许多不同品质的翡翠，那么翡翠b货是什么意思？

翡翠b货是什么意思啊

翡翠b货是指被冲洗过的翡翠。翡翠b货这个名字的由来是：英文单词bathe意思是"冲洗”，第一个大写字母是B，因此，冲洗过的翡翠玉通称B货翡翠。翡翠玉的清洗自然并不是自来水，反而是用强碱泡浸，浸蚀和融解残渣，污渍，使之清全透明亮。

购买翡翠注意事项

1、买翡翠手镯时，先用软尺量好手腕的大小，选购的手镯的圈口要适合的手腕大小，如果太紧，容易对手腕产生磨损。如果太松，则容易脱落。翡翠手镯分多钟，像美人镯、福镯、平安镯等等，不同手镯体现的气质和寓意都不一样，购买时要看镯圈大小是否均匀一致，抛光是否良好。

2、玉不过手，轻拿轻放：玉石属于贵重物品、易碎物品，一旦在传递的过程中失手跌落，往往难以界定是哪一方的责任，从而造成了赔偿责任难以划分，货主与买家会因此产生纠纷。

3、别真伪，维权要快：往往玉器市场的摊位都很混乱，甚至会有几家共用一个摊位的现象，因此要细心辨别，查验证书时，也要看看证书是否出自权威机构，真假是否可信。如果真的买到假货，别离开当地，事先悄悄留下证据，然后去当地公安局报案，发现当地有维护本地人的嫌疑，也可以向他们的上一级报案，直到维权成功。

翡翠是玉石吗

是的。翡翠是玉，它属于玉的一种，而且还是质地比较坚硬的那种玉；纯天然的翡翠是怎么形成的：纯天然的翡翠，是通过板块和地壳的运动形成的，一般都是要经常很长一段时间才能形成，有些更是要上百年的时间。

1、翡翠素面吊坠：素面吊坠是表面没有雕花的坠饰，造型简单，主要有圆形、心形、长形、方形、扁平形、十字架等形状。

　　2、翡翠雕花吊坠：有雕花装饰的翡翠吊坠，在制作时一般采用“随行借料”的方法，不会轻易破坏翡翠原料的基本形状，所以在形制上没有规律。不过翡翠吊坠也有一些共性，例如吊坠件头都不大，其外表没有尖状的突起，尽可能的圆润、舒服，大多选用吉祥寓意的题材，例如福寿、蝴蝶、观音等。

　　3、组合式翡翠吊坠：组合式吊坠是由许多种部件组合起来的，这种吊坠形式多样，后期采用金银细工镶嵌工艺，还常有镶嵌珍珠、钻石、宝石，是高档首饰。

　　翡翠吊坠选购注意事

　　1翡翠以绿为贵，越绿价值也就越高。

　　2透明度好的价值高，越透的翡翠价值越高，往往一件难求。

　　3色匀，除了颜色娇绿，透明度高之外，还必须色调均匀才是上品。

　　4瑕疵，要注意有无裂纹、斑点等，这些瑕疵都会影响硬玉的品质。

　　5形状，大多数的翡翠戒面是椭圆蛋面形的，至于其它的形状则有多种，形状的好坏与美丽对玉石的价格也是有影响的。

　　6雕工或磨工，雕件的佩饰其工夫的好坏与象徵的意义都对价格有影响。

　　7大小、厚度，高品质的吊坠自然越大越厚的价值越高。

　　8光泽，除了上述条件外，光泽还要鲜明，不可阴暗，越鲜明价值越高。

1、北京翡翠原石市场，因翡翠毛料的赌性问题请慎重三思购买，缅甸是翡翠原石的唯一产地，《目前原石，涨的幅度太大，几乎天天在涨，故建议收藏!》我们不能保证你开出来好东西翡翠的质量不同，价格相差悬殊，业内有句行话称：「色差一等，价差十倍」，而影响翡翠质量的因素，并不仅仅是色，还有种、水、底、裂等说法。

2、一般来说，颜色纯正、质地细密、透明度高、无杂质、无裂痕的翡翠为上品，价值连城，绝大多数翡翠在某一方面或几方面存在缺陷，缺陷的程度深浅，决定了其价格的千差万别。珠宝界最神秘、最刺激的交易，非「赌石」莫属。赌石的神秘与刺激，源于其不可预知性：赌石大多由一层风化外皮包裹，即使用最先进的科技手段，亦很难判断其质量优劣，正所谓「神仙难断寸玉」。

3、赌石的风险很大，诱惑同样动人，一刀剖下，如果是质量上佳的翡翠，就可能获取几十倍乃至几百倍的利润，反之则可能血本无归，因此业内有「翡翠原石如赌命」的说法。从某种意义上说，翡翠原石赌的并非翡翠，而是一夜暴富的梦想。几百年来，关于翡翠原石有过太多悲欢离合的故事。

4、在我国首都北京多利多翡翠原石，这样的故事至今仍在每天上演。赌石有风险，购买需谨慎，行内话：多看少买，多擦少解，十解九甩。这就是赌石文化。天然的石头，其内部的石纹，筋和暗裂，是在生成过程中自然形成的，不属于瑕疵范畴

大部份购买玉镯的消费者可能都有这样的经验，那就是商家会当您的面敲玉镯，听听看其声音是否清脆不含浊，而以清脆悠扬有回音者为佳。这样做即是欲证明玉石的结晶紧密质地好且无裂纹。 翡翠色泽鲜艳，呈玻璃光泽，透明度好，其硬度为6—7度。常见有绿色、红色、褐色、**、紫罗兰色、蓝色和白色等，其中以绿色为上佳。在选购时要注意以下几点。1、看质地。应选购透明度较好呈玻璃光泽的件品、但要防止玻璃制品(俗称料件)。鉴别的要点是翡翠透光照有部分雾状或斑状，玻璃品没有雾状和斑状、有气泡。带绿色的翡翠其色泽有浓淡深浅、有翠点。而玻璃品色泽基本一致。2、看硬度。翡翠的硬度高，比中国王、玻璃和其它玉石类都硬，可以用来划玻璃，如购买时可当着卖主的面划玻璃，如果卖主不同意则不要轻易购买。3、掂份量。翡翠比重大，掂在手上有沉感、如是玻璃品则有轻飘感。中国玉的河南玉比重也大，容易冒充翡翠，其色泽也接近翡翠，需综合检验。4、看颜色。凡是高绿(特别艳丽)或满绿的件品一定要特别慎重，因为如是真货其价位极高，一般的价格是不可能出售的。如带有少量的绿头而色泽较明亮鲜艳的即为好，其价位比较适中。5、看件品大小。一般讲佩件(佩在腰带上)面积在3x 3cm左右，挂件(挂在颈项上)面积2x 2cm左右最适当，摆件大小可随意。但要注意厚度，件品的厚度直接影响到透明度(俗称水头)，薄的透明度高，厚的透明度就低，一般3—5mm最能鉴别透明度，俗称1分水头，有1分水头即为好。6、看做工。要注意观看件品的工艺雕琢(最好用4倍以上的放大镜观察)。人物雕像主要看面部是否端正，五官是否合理；动物雕像看躯干和四肢比例是否恰当，形态是否自然；花卉雕琢看线条是否流畅，布局是否合理。特别要注意雕琢的阳面和阴面及底部是否打磨光滑平整。另外还要细看线条是否粗细一致，有没有断刀或重叠。手镯一类要注意有否裂隙。7、选择卖主。市场上卖主主要有三种：专业店价高货较真，个体古玩店价低但真假都有，个体摊价低假货多，因此需慎重选择。8、价比多家。买者要多跑几家比价格，只要有眼光有耐心，一定能得到称心的件品。

1、不明来路的翡翠挂件不能买。在买翡翠挂件的时候要注意自己买这个到底是要干什么，是自己佩戴还是要送给其他人，要有目的的进行挑选。如果只是觉得好看就买的话未免是有点浪费了，或者是有点便宜的翡翠挂件也是不要随便买的。

2、没有特点的翡翠挂件不要买。翡翠的雕刻有的是人工雕刻的，还有的是机器雕刻的，机器雕刻的就是有个模具，出来的翡翠成品都是一成不变的，没有任何特点。与批量生产的翡翠挂件不同，人工雕刻的就是各有各的特点，在购买的时候要注意观察翡翠挂件的特点，这样作品才是独特的，对以后的升值也是有好处的。除了翡翠的雕刻之外就是翡翠本身的颜色、透明度、设计的题材或者是其他的。买翡翠挂件时还是不要选那种差不多的，没什么特点，时间久了就不觉得好看了，也没什么特别的价值。

3、厚度太薄的不要买。翡翠整体的硬度是不错的，但是太薄的话翡翠也是容易碎的。还有就是翡翠如果太薄的话大多都是边角料，都是一些不太好的翡翠料子，比如种水不够。薄的翡翠轻飘飘的，没什么重量，没什么看头，最后也是会浪费的。

4、不知真假的翡翠挂件不要买。现在翡翠市场的价格也差不多都是透明的了，想要好的翡翠挂件一般价格都是高的，所以要是翡翠品质太好，但是价格却很便宜的就要自己长个心眼了。

5、颜色不好的翡翠挂件不要买。翡翠挂件一般都是小件的，有个颜色就特别的亮眼。翡翠颜色是多样的，不管颜色的价值怎么样，首先颜色一定要是正，不要偏于暗色系。

6、太多的杂质不要买。杂质就是翡翠里的瑕疵了，对于翡翠挂件来说，虽然是小件的，但是杂质会对翡翠的外观和价值都有一定的影响。