做什么产品批发比较赚钱

　　有一个问题几乎时刻都萦绕在每一个商人心中，那就是：“什么样的生意最赚钱？”

　　毫无疑问人们会回答：房地产啊、教育啊、汽车啊、能源啊、IT数码产品啊。显然这样的回答毫无意义，因为绝大多数商人既然已在船上，就不大容易改行跳上另外的贼船；何况这些“最赚钱的生意”仅仅是使从业者更有可能赚钱而已。

　　我们要的是这个问题的现实意义：怎样才能让商人在他们所从事的行业中赚到比别人更多的钱？因为，这是每个生意人的毕生梦想。

　　这个问题的正确答案应该是：“资金周转快的生意最赚钱。或者说，在同行业中你的资金周转比别人更快，你就最赚钱。”其实生意无不如此，一旦从事了某个行业，目标客户群就固定了，此时你日思夜想、视同生命般重要的核心问题就应该是：如何将东西卖得更快？因为每周转一次，你才能达到企业经营的根本目的——赚钱。你周转得越快，赚的钱才越多。

　　快速周转，时代使然。商品短缺时代，“囤积居奇”发大财，然而今天谁这样做，谁就是“傻根”；在商品过剩现金为王的今天，最重要的发财手段就是在产品更新换代之前“快速出手，多多出手”，其中最有效的是：低价格。

　　过去，最有效的赚钱手段是卖高价——提高利润率。今天，最显著的赚钱手段已变成卖低价——提高周转率。过去利润高但是最终赚钱少，因为卖得少；今天利润低但是最终赚钱多，因为卖得多。价格战曾经备受责难，那是因为它损害了尚未开窍的、遵循传统利润模式的别的厂商的利益，但毫无疑问却受到了钞票最热烈的追捧。

　　“转=赚”，这是这个时代最重要的商业特征。

　　“赚=转”，是这个时代越来越多暴富者遵循的商业准则。

　　当然，不同行业有不同的周转方式和周转周期。房地产几年才能交差，保暖内衣以一年为期，餐饮业则要求每天达到多次翻台率，以月为周期的行业更是数不清楚。你可以提高生产率降低成本加快周转如格兰仕；可以提高品牌含金量刺激购买实现周转如海尔；你可以扁平化如美的；可以零库存如戴尔；也可以像联想用ERP。总之在这个“快鱼吃慢鱼”的时代，你必须殚精竭虑，必须食不甘味，必须为改变资金周转率有所作为。

　　如果说企业的本质是执行，那么生意的本质就是周转。事实上执行和周转都是一种技巧，是技巧就有千变万化。那么，想办法用更好的技巧让它们转得更快吧，美国GE的杰克韦尔奇在思考这个问题，中国偏远乡镇上卖干副瓜果的小摊小贩也在为这个问题犯难。从这个角度而言，韦尔奇和小摊小贩们的生意本质相同，他们有着同样的商业才智，也面对着同样亘古不变的商业难题。

　　那么，除了低价，资金究竟怎样才能转得更快？

　　(一)

　　一沙一世界。

　　一些看似微不足道的小生意，往往蕴含着商业世界最大的真理。

　　台湾宏碁电脑董事长施振荣在少年时代，曾经帮着母亲卖鸭蛋和文具。鸭蛋3元1斤，只能赚3角，只有10%的利润，而且容易变质，没有及时卖出就会坏掉，造成经济上的损失；文具的利润高，做10元的生意至少可以赚4元，利润超过40%，而且文具摆着不会坏。看起来卖文具比卖鸭蛋赚钱。

　　但事实上，施振荣后来讲述经验说，卖鸭蛋远比卖文具赚得多。鸭蛋虽然利润薄，但最多两天就周转一次；文具虽然利润高，但有时半年甚至一年都卖不掉，不但积压成本，利润更早被利息腐蚀一空。鸭蛋利薄多销，所以利润远远大于周转慢的文具。施振荣后来将卖鸭蛋的经验运用到宏，建立了“薄利多销模式”，即产品售价定得比同行低，虽然利润低，但客户量增加，资金周转快，库存少，经营成本大为降低，实际获利大于同行。

　　施振荣母子卖鸭蛋的门道，背后有着商业的一个普遍定理：资产收益率＝利润率×周转率。少年施振荣的商业才智就体现在，他能够同时考虑利润率和周转率。

　　(二)

　　但是许多中国人却没有这样的商业才智，他们往往会问：“什么样的生意最赚钱？”无疑他们都把眼睛盯在了利润率上而忽视了周转率，即集中在了利润空间大的项目(行业)上。但利润率大的项目，往往会因价高而周转较慢，此时资金一旦不能良性地、快速地周转起来，终端零售商自己不但会被库存压死，而且整个产业链也会发生危机。

　　何伯权时代的乐百氏，就曾经遭遇过这样的灾难。1997年何伯权决意从果冻市场分一杯羹。8月份乐百氏果冻上市初期市场反应果真热烈，销售渠道一片急呼：要货！要货！1998年春节前后，市场似乎到了疯狂的顶峰，一个省区往往几十个车皮地要货。何伯权头脑发热了，马上扩大产能，生产线从2条增加到4条、6条、8条。等生产线上的48台机器全部安装完毕投产之时——终端突然全面宣告滞销！原有的乐百氏果冻全拥挤在渠道里，并没有到消费者手中。正常的资金周转没能形成，乐百氏很快掉进了甜蜜的“果冻漩涡”，市场迅速垮掉。数亿资金，血本无归。

　　为什么会出现这种情况？

　　显然，这是另一种版本的“啤酒游戏”。著名的“啤酒游戏”很清楚地告诉了人们，整个产业链上的资金，是如何被积压在库存里周转不灵的：

　　零售商发现一种“情人啤酒”好卖，于是加大了每周一次的报给批发商的要货量。但批发商向制造商要求增加发货，要4周以后才能得到满足(因制造商扩大生产需要时间)。于是，零售商在这等待的5周里，不断地心急火燎地增加要货。此时，批发商会误认为终端热销，于是他会头脑发热成倍地放大向制造商的要货量，此时制造商也会躁动不安地认为终端旺销，于是他也极大地放大产能，扩大产量。整个产业链被一种逐级放大的错误信息刺激得热火朝天。最后货大量压到终端之时，零售商才会发现市场的实际需求，竟然只有自己堆积如山的库存的一小部分！此时他会突然停止要货，但批发商的库存早已多少倍地增加，而制造商还正在日夜不停地加速生产呢！

　　——最后的结局是，整个产业链上的流动资金，都变成了可怕的“沉沦资本”，变成了没人要的“死货”而不能周转，厂家、商家，全都亏本。

　　乐百氏果冻之败，就败在“信息逐级放大”效应导致的库存积压上。

　　同样的原因，使中国家电行业哀鸿遍野。2004年全国空调库存超过800万台，整个行业库存沉淀的资金在120亿元以上，有人由此预言，这样的库存必然导致大量的企业资金链断裂。果不其然，2004年空调品牌比2003年减少了近90个，而且每一个倒闭的品牌背后都陪葬了大量的经销商。所以美的信奉一句话：“宁可少卖，不多库存。”

　　库存一多，资金周转就会减慢。

　　库存再多，资金周转就是做梦。

　　(三)

　　我们认为，不同的生意本质其实都是一样的。对施振荣如此，对何伯权也是如此，那就是透过迷乱表象抓住周转实质。然而大多数人对周转又如此漠然，以至权威专家程晓华多次大声疾呼：“这是大多数企业最容易忽视，但恰恰又是非常关键甚至是致命的一个问题！”

　　今天，资金周转率的竞争已经成为现代商业竞争的核心，所以你必须时刻清醒地知道：第一，你有多少钱每天躺在仓库里睡大觉？库存资金的有效利用率是多少？第二，你的资金每年周转多少次？每周转一次，你的收益有多大？

　　一句话：怎样才能让你的资金周转得更快？这已成为一个历史性命题。

　　7天一次的超高速库存周转，使其大赚钞票；库存超过7天，产品立即处理掉。“IT产品永远在跌价。如果货物3个月没卖掉，那就是损失；如果7天卖掉，就能卖到最好的价格、最好的利润。”

　　周转讲究的是速度。陆地上速度最快的是“磁悬浮列车”。

　　速度，也正是宏图三胞最为诱人的绝杀秘技。成立仅3年、总部位于南京的宏图三胞在华东拥有35家分店，营业额高达25亿元，成为中国最大的IT零售卖场。2004年7月，创造了7天零售额超过12亿元的业界奇迹！一骑绝尘，将所有傻了眼的竞争对手远远抛在身后。

　　宏图三胞究竟以什么样的方法，实现了比竞争对手更快的周转？

　　众所周知，传统电脑城遍布天下。它们都是宏图三胞最大的竞争对手。

　　但是电脑城采取的模式往往是租赁制，即电脑城只提供场地，而产品和物流由租赁的经销商自行解决。在这种模式下，单打独斗的各个经销商很难形成规模效应，其在物流方面也缺乏话语权。散乱的经营最终使厂商、电脑城、经销商、消费者四方的利益，都难以得到真正满足。

　　而宏图三胞却不一样，它将自己定位为大型终端零售商，整个卖场自己经营。宏图三胞选择这样的定位，是因为多年以来，以沃尔玛、家乐福、国美、苏宁为代表的强势渠道已经成为一种质量和信誉的品牌象征，对终端市场有着巨大的号召力和影响力。同样，IT厂商如果想要进入华东市场，就无法忽略宏图三胞35家强势连锁卖场一手揽尽重点市场的巨大控制力。此时厂商已别无选择，要进入市场，就必须进入宏图三胞。

　　战略定位不同导致规模效应不同，最终宏图三胞获得的规模利益是：

　　①厂家供货量大、价格低。这是宏图三胞以比竞争对手更低的价格加速周转最重要的条件；

　　②更加优惠的账期。现金持有量大大增加，现金周转更加良性；

　　③产品买断。巨大的销售量让厂家愿意让宏图三胞独家销售其新产品；

　　④产品特供。由宏图三胞向厂家定制的特有产品。

　　这些利益，传统电脑城里面的经销商都不可能获得，当他们的产品卖不动的时候，宏图三胞已经不知周转多少次了。

　　仅仅是因为决策者战略定位不同，两种业态就有了完全不同的命运。

义务中的店员人均深入赶超北深广，小商品是十分赚钱的，因为制作这个小商品它不需要多少钱，但是一些学生或者是青少年看到这些东西根本走不动道，于是他的家长就帮他买了这个小商品，这个小商品制作成本不高，但是它卖出的价格在10块到20块钱左右，所以这也就是小商品赚钱原因。

我们可以知道义乌其实是属于一些小商品的来源，义乌也是非常大的这个地方，简直就是属于小商品的天国，在义乌生存的人们，他们一般都是以卖东西为主，或者是以短视频为主，因为这两个方法来钱既快也舒服，因为他们这些人在地方以及特色都是产小商品为主，所以我们就可以知道这些人们之所以要售卖小商品的原因，就是因为小商品成本不高，赚钱很高这种低投入高收入的东西谁看了都会眼馋的，所以义乌的这些人他们人均收入赶超北深广其实也是非常可见的，现在我们还流行网络带货，就比如说这个地方产出的小商品要是给一个知名带货主播的话，那么我相信他晚上的销售以及他在这个直播间中一个小时的售出量，就可以顶他一个月的售出量。

因为我们可以知道网络带货最主要的就是便宜，所以义乌的工作人员会在直播间中将他们这个小商品的价格降低，但是它再低也不可能低过生产的钱款，所以这一些网络上的人认为这个价格已经是最低了，所以就花钱买了这个小商品，但是他们不知道的是义乌工作人员在这一晚上积少成多，就可以赚到盆满钵满，这也就是义乌工作人员的经商之道，义务其实就是统称为一个小商品的地方，无论是自己买什么小商品都可以从义乌去购买。

我们经常会说什么义乌小商品，而且我也会选择在网上去购买这一类的东西，真的是便宜又经济还很实惠，今天我也想和大家起来，谈一谈有关于义乌小商品，为什么会这么便宜？

义乌市场之前的辉煌。

其实现在的义乌小商品只能是当地的一个零售杂货并没有之前那么的火爆，第一个原因是现在网络上越来越多的小商家和价格更加便宜的商品出现，义乌小商品，在最早的时候主要是给全国各地去发货，也正是因为如此会有一个运费和发到厂商手里的一个价格，所以也不具有竞争力，所以现在只是当地的市场而已。也是逐渐的在走下坡路。

为什么义乌小商品会这么便宜？

第一个就是他们那里的工厂是比较多的，有这些生产设备，除此之外，那里的劳动力也比较便宜，而且这些场子大多数都是现在比较偏僻的一个地方省下了人工第一个就是他们那里的钱工厂是比较多的，有这些生产设备，除此之外，那里的劳动力也比较便宜，而且这些场子大多数都是现在比较偏僻的一个地方省下了人工还有场地费，所以自然而然他的价格就特别的低，这就造就了他的薄利多销。

如何去看待，这个现象？

说真的，现在这种情况之下，有很多产品都是非常不好做的，义乌小商品还能够在当地有一定的生意，这也就意味着其实还是有存在的意义，而且他的商品的质量如果在后期能够很好地转型的话，相信也会受到消费者的喜爱，所以也请我们拭目以待好了，今天这个话题就到这里吧，如果大家还有什么想说的可以在评论区留言，大家对于这个地方都有哪些看法呢？或者是大家都有哪些想出的主意呢？

能挣钱的。它经营的是人们的刚需品，日常用品消费大，一年四季，人们每天都要和小商品打交道，是刚性需求，义乌小商品店生意自然相当赚钱，而且我国是一个人口大国，消费市场庞大，对于生活用品的需求不断增加，如此庞大的消费市场肯定赚钱呀！

要知道，义乌小商品店里面的产品定价都是小额，高不过百，低至几元，相对于时下几百上千的来说价格比较实惠，贴近大众，价格便宜，想要购买的自然会很多，买的人多了，自然会赚钱，常说薄利多销，便是这个道理，而市场上这类消费者是最多的，所以利润不愁。

义乌小商品店市场拓展速度是很快的，它凭借的是能够不断吸引消费者的物美价廉的产品，和个性化的店面服务，从装修方面到产品包装都能带给消费者非常愉悦轻松的购物体验，因为从如今的发展来看，人们更钟情于服务体验，所以这是重点，因此消费者就大量进入。

不过谈到义乌小商品店的具体利润，其实是没有定数的，因为这受到多方面的影响，比如说店面定位，如果定位属于中等偏上的，那么你就要尽量提高产品品质，丰富产品种类，这样利润率会大一点，再比如说店面选择，如果你的选址在居民聚集区，那么销量肯定会广。

那这样说的话，相比于偏僻位置的义乌小商品店利润自然会多很多，总体而言，义乌小商品店属于小本经营，投资不高，利润却是比较高的，义乌小商品店的火爆，给我们带来了更加合适、更加有利的选择，义乌小商品店是不错的，所以在创业路上，我们可以有更好的选择和发展。希望这些可以帮到你，