翡翠首饰怎么介绍客人

1、作为翡翠销售人员，首先，要对翡翠的专业知识有全面的了解。如翡翠的颜色、水头、质地、工艺评价等，这是从事翡翠营销的基础。许多顾客可能有购买翡翠的强烈欲望，但由于自身对翡翠鉴定知识的贫乏，面对混乱的翡翠市场而一筹莫展。有了这些知识，才能向顾客介绍本企业的产品，才能取信于顾客，让顾客买得放心。其次，要对翡翠消费的历史背景和文化内涵有全面而深刻的认识。向消费者大力宣传中华民族的翡翠文化，激发他们的购买欲望。另外，还要掌握顾客的购买心理，有针对性地进行推销和促销，才能将顾客的购买欲望转变成实际的购买行为。

2、在珠宝市场中，翡翠市场是最复杂、最混乱的市场，主要是因为有很多与翡翠外观特征极为相似的其它玉石品种以假充真、以及优化（B货）翡翠和处理（C货）翡翠以次充好给翡翠市场带来的负面影响。由于多数消费者对真假、优劣翡翠的识别能力有限，对翡翠消费缺乏足够的信心，总是对企业及产品充满戒备感。所以，我们从事翡翠销售的首要任务是让顾客消除这种戒备感，使他们相信本企业和本企业的产品，让他们建立起购买本企业产品的信心。

3、要以恰如其分的语言引导顾客认识本企业及产品，如我们只经营A货翡翠；我们的翡翠饰品全部经过权威权威鉴定机构的鉴定并配有鉴定证书；我们经营的翡翠确实是B货翡翠，它是真正的翡翠，且经人工优化后物美价廉；这些语言有利于顾客消除戒备感，建立对公司产品的信心，顾客对产品有了信心和信任度才能产生购买本公司产品的欲望。

4、要以翡翠的文化内涵激发顾客购买翡翠饰品的兴趣，如佩戴翡翠饰品可以作为护身符、可以健体强身等。作为一个普普通通的人，谁都希望一生平安，家庭幸福美满，身体健康，翡翠消费文化中的这些特殊功能一定会对激发顾客对翡翠饰品的兴趣，进而产生购买行为。

5、多数消费者对翡翠知识和翡翠工艺的认识是不专业的，或者是一知半解的。翡翠销售人员要以自己的知识和经验认识翡翠的品质、工艺和文化内涵。通过不同产品之间的比较，让消费者感受和认识什么是高档翡翠，什么是反映中华民族精湛的雕琢艺术的优质工艺；通过对翡翠饰品构成含义的讲解，让消费者了解每件翡翠饰品所代表的美好的寓意，对所选择的翡翠饰品产生拥有的期望，如在以为题材的翡翠饰品中，常将绿色的部分放在佛的腹部谐音福禄，是幸福美满、高官厚禄的意思；佛的肚脐雕得大代表大气；佛的嘴巴雕歪着表示为自己（佩戴者）说话等，谁不希望一个好的预兆！消费者自然喜欢听这些吉祥的解释。如果能起到这种效果，我们的推销已经成功了一半。

6、翡翠的价格常常采用理解定价策略或心理定价策略，同样是受翡翠消费文化的影响。我们已经知道，翡翠是一种文化内涵极为深刻的饰品，其深刻的文化内涵是任何珠宝饰品不可比拟的。既然是这样，不同的消费者对同一产品的文化内涵的理解不同，喜欢程度不同，喜欢者视其为珍宝，不喜欢者视其为平常之物，由此产生的心理接受价格自然不同。这就是翡翠饰品定价的基础。所谓黄金有价玉无价之说也是由此而产生。但是，心理定价并不意味着漫天要价，翡翠的定价要与企业的整体价格策略相符合。同时，产品定价是企业的事，顾客能否接受这个价格是另外一回事，翡翠销售人员要结合货品的成本、顾客的情感、公司的经营原则等综合考虑，在有关价格问题的谈判中，尽量使其向有利于成交和有利于公司利益的方向发展。

1、不能说哪家珠宝店翡翠更好，这个要看珠宝的分类，传统意义上珠宝包括，水晶，玉石，黄金，银饰，钻石，彩宝。

2、因生活水平的不同珠宝店里的商品也是不一样的，像黄金，钻石，彩宝，翡翠都属于高端商品。珠宝店如果只有水晶类的也就略显低级了。

　1、硬度：翡翠属于是硬玉，密度大硬度高，因此翡翠拿在手中会有明显坠手的感觉，用刀具轻轻刻划是很难留下痕迹的。　2、质地：翡翠的质地细腻致密，表面呈现玻璃光泽从透明到半透明，手感顺滑自然，仔细放大观察翡翠可发现内部的纤维状晶体的分布。翡翠给人整体的感觉十分自然，与普通石头差异明显。　3、翠性：天然翡翠是具有翠性，翠性是指用手电筒由上至下照射翡翠的表面后，看到的大小不同、闪闪发光的闪光点就是翠性。用玻璃塑料等材质制成的伪品是不可能有翠性的。　4、声音：翡翠结构坚稳定致密，用铁棒轻轻敲击时产生的声音清脆；　5、色泽：翡翠是具有色根，色根的是翡翠内部颜色聚在一起的现象。色根颜色是由深到浅的过程，且色根底色之间有明显的界限；翡翠分布不均匀，呈现块状、丝状，条带状等；6、证书：市场出售的翡翠大多都有证书，通过可检测证书的编号、翡翠的信息来确认翡翠的真伪。　

翡翠手镯无论在哪购买都会有真货以及假货，因此在购买的时候都需要注意鉴定。在购买玉手镯等玉石类珠宝时，我们可以自带一个白光手电筒来检验其好坏，用手电筒将玉手镯从里往外绕着照一圈，天然的物品难免会有瑕疵，过于完美无瑕的珠宝，就需要怀疑它的真伪性；还有，若感觉玉石表面呈油脂光泽，底子泛白，通透性过好，或者颜色无色根，呈团点状分布，这就需要怀疑是否经过漂白及充填，甚至染色处理。

翡翠因为它有着美丽的外观和色泽，是人们都喜欢的玉石，近些年来翡翠的价格被越炒越高，所以就有许多的不法商贩动了一些不该动的心思，制造假的翡翠卖给消费者。所以在购买翡翠手镯时，可以通过一些方面来鉴别真假。首先，我们可以看它的纹路。在购买玉手镯等玉石类珠宝时，市民可以自带一个白光手电筒来检验其好坏，用手电筒将玉手镯从里往外绕着照一圈，天然的物品难免会有瑕疵，过于完美无瑕的珠宝，就需要怀疑它的真伪性；其次，若感觉玉石表面呈油脂光泽，底子泛白，通透性过好，或者颜色无色根，呈团点状分布，这就需要怀疑是否经过漂白及充填，甚至染色处理。

还有一种方法就是让商家出示具有专业、权威资质的检测机构的鉴定证书。查看鉴定证书时，可以先看证书的编码，因为通过编码可以在网上查询真伪。目前，GTC的检验证书及标签都能根据提供的二维码扫描查询服务，极大地方便了消费者对证书真伪的查询。其次，核对鉴定证书上珠宝玉石的基本信息，如、颜色、形状、尺寸、重量等。尤其要核对清楚实物和证书上的照片是否一致，因为不法商家往往会在这方面做文章。

珠宝店里的玉一般是真的。真玉会有国家认证的质检机构出具的证书。比如证书写是翡翠就是翡翠，不是玻璃。没有标注是处理的，说明这个翡翠就是天然的。\x0d\真假玉辨别方法：\x0d\1、滴水法\x0d\在玉上面滴一滴水，如果水滴呈现露珠状，久久不会散开的话，则说明是真玉，反之如果水滴很快就分开消失，则为假玉。\x0d\2、掂重量。\x0d\许多天然玉石的仿制品都是用玻璃制作的，而玻璃的比重几乎都要轻于天然玉石的，所以天然玉石一般都会有压手的感觉，但是玻璃的则会感觉比较轻。所以怎么辨别玉的真假，第二个方法就是用手掂重。这个方法也可以检验经过酸洗的玉石，因为玉石内部结构遭到破坏，所以密度会发生变化，比重变轻。\x0d\3、看颜色。\x0d\把玉放在灯光下底，如果玉看起来很晶莹剔透、色彩均匀的话，则说明是真玉；反之如果玉看起来很浑浊，而且里面有气泡的话，则说明为假玉。\x0d\

鉴别方法有很多，其中一种是将翡翠放在荧光灯下，看颜色变化，A货和C货是不会有变化，B货有荧光，泛白色。C货经过染色处理，所以颜色沿裂隙分布，分布不均匀，仔细观察肉眼就能看出来了。珠宝店的翡翠都贵的离谱，你可以到wwwaabclcom这家去看下，我之前就买过，他们卖的都是A货，价格也实在！